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销售方案范文1
20xx年贵金属销售计划方案范文1目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明确目标
首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。
作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。
二、计划
1 人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。
2 意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。
3 建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
1)工作态度考核
* 工作的执行力以及完成度。
* 与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。
* 培训课程的学习力以及掌握能力。
2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量
三、方法
1 完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。
2 制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。
3 于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。
4 对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。
5 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、总结
本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。
20xx年贵金属销售计划方案范文2一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。
作为xxxx贵金属经营有限公司xxx行业销售，自己的岗位职责是：
1、、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;
3、深入了解并严格执行xxx销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5、随时关注xxx行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxx产品优势;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的xxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。
3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考，并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决xxx操盘本专业的基础模拟设计操作工作。
8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
xxx销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在xxx产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
20xx年贵金属销售计划方案范文3我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。
一、团队建设：
本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。
二、团队工作计划与工作方向：
我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。
1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛癣定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如发展良好，希望打造一间VIP贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以一带N的发展效果。
销售方案范文2
2、产品价格：
3、促销政策
(1)指定配方：
(2)优惠政策：
A、优惠时限：20xx年5月1日至5月31日；
B、优惠政策：20xx年5月31日前按上述配方现款购买2580元的肥料产品即可优惠100元，在货款中抵扣；
C、产品要求：果农现款所购买产品必须为配方肥三种配方中的一种或多种，配方肥必须按组购买。
4、政策说明：
（1）回款时间以打款小票为准；
销售方案范文3
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
销售方案范文4
背景资料:
草莓是满城县的主要经济作物,1986年,农业部确定满城县为"全国优质草莓生产基地县";1996年,原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓,并为满城草莓题词,对满城草莓给予了高度评价.
目前全县现有14家草莓深加工企业,年草莓加工量9000多吨,出口创汇300多万美元.草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外,仅草莓产业全县农民人均增收880元,草莓已成为满城立县富民的支柱产业.满城草莓栽培面积已达6万亩,其中,日光温室3万亩,大中拱棚2万亩,主要品种有"全明星"、"丰香"、"达赛"、"幸香""玫瑰"等,在我国北方率先试验成功,并推广了草莓设施栽培技术,使草莓供果期延长到8个月,基本上实现了周年生产,四季供应鲜草莓.鲜果主要销往保定、北京、天津、石家庄、内蒙古、山西及东北三省.销售量约为总产量的90%左右.全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工企业.其中明花食品厂生产的草莓酱曾获"轻工业部博览会银质奖";玉川酿酒厂生产的"壮牌"草莓酒曾获"澳门国际博览会金奖",并被河北省政府定为"河北省名优果酒".1999年草莓制品总产量8000吨,大部分产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地.
目标消费者分析:
基本情况:草莓是一种大众水果,它的营养丰富,酸甜可口,适合于各类人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生产有季节限制,它的成熟期只能从12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鲜,适合即买即吃,特别适合于青年人的饮食特色,他们总是在水果生产期饱食,而获得一种满足.由于满城草莓的90%是用来鲜销,这部分恰是本广告需要考虑的,因此,目标消费者更准确的应该定位于青年人,他们的收入水平也能承受这部分的支出.从身体、心理等各方面来说更适合些.
态度情况:而广大的青年人也刚好表现出这样一种状态,他们通过各种渠道不仅对草莓熟知,还表现出强烈的钟爱,不仅是鲜草莓,草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱.
行动情况:每到草莓上市的季节,城市的各个市场上都会有许多的草莓摊位,人民经常会被那种鲜红色给所吸引,都会经常光顾草莓摊位,买些草莓解解馋,满城草莓按大小、色泽分为不同的档次,不同的销售价格适合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大学周围,草莓每每也都很畅销.
竞争状况分析:
俗话说:"知己知彼,方能百战不殆."因此,对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析,是绝对有必要的.
对于草莓来说,由于它皮特别薄,因此特别不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,满城的草莓主要输入北京,天津,石家庄等城市.对于这几个城市的市场来说,河北省是主要的草莓供应商,而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名,于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果,比如梨、苹果、西瓜之类的.这些水果价格低又能满足人们的不同层次,不同营养的需要,因此而成为满城草莓的主要竞争对手,尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西,比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的.由于赵县生产规模的巨大,再加上人们的美誉,使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜,人们都认为那个地区阳光充足,长出来的西瓜是最香甜的.这对于我们的启示是,为我们满城草莓注册商标,强化品牌意识,提高满城草莓在全国规模的美誉度.而且,还要有保护品牌的意识,不刻意做出有损声誉的事,比如为了一时的利益,而让早以打出的品牌闻之退怯.
产品分析:
产品特点:满城草莓有着多年的生长历史,品种优质,无论是培养过程还是鲜果,多年来形成了自己的特点.从培养来看,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的优良特性得以保留下来,草莓只是在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药,其余几乎不大药,可以说草莓是一种无公害的健康水果.其次,从草莓自身来说,它皮薄,可即洗即吃,而且,无论从色泽还是从口感,还是从它的营养水平来说,它都是水果中的上乘.
产品优势与劣势:
优势:果实鲜红艳丽,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克,维生素C50至100毫克,比苹果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B12,以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍.台湾人把草莓称为"活的维生素丸",德国人把草莓誉为"神奇之果",可见是不无道理的.
劣势:管理成本高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长,管理复杂;成熟期短,不易采摘.
销售分析:
对于一种产品来说,明了它的销售状况,也即明了对于市场行情的运筹,做到这一点,绝对可以增加收益.
影响销售价格的因素.
在目前的销售过程中,价格主要是靠市场调节,影响价格的因素主要有四个,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的长势,其二销售地区的天气状况,还有就是竞争水果的压力,其次是产品最后的包装了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓长势不同,含糖量和色泽都会受到影响,这是当前影响草莓销售的主要原因.
还有就是由于草莓不易储藏造成的,草莓的盛产期总的来说就是20天,在这20天里,如果遇到阴雨天气,就会造成销售价格下降,而且在这种天气下,草莓极易腐烂,草莓来不及采摘而腐烂在地理,对于莓农来说,确实是一笔不小的损失.
我们都知道,在每年的春夏季节,是各种水果成熟的季节,由于草莓的管理成本比梨、苹果之类的明显要高,致使草莓的价格比相对较高,因此,如何在水果众多的季节,草莓保持独树一帜,是我们需要进一步来研究的.
影响售价的令一个重要的因素就是包装了.
广告目标.
网络广告的目标可分为第一和第二目标,第一目标是指广告对顾客的吸引,以提高产品知名度,推销产品.它像传统媒体广告一样,实现的是以信息传播为手段来达到影响受众的目的.第二目标又叫做根本目标,是获得受众的直接反应.这是Web广告与传统媒体广告所能达到目标的最大不同.
本广告第一目标是为了最大限度的宣传满城草莓,提高它的知名度.第二目标也是根本目标是为了扩大草莓的市场份额,增加销量,提高收益,提高人民的生活质量.
广告创意.
主题:健康时尚,老少皆宜.
广告语:我的草莓,美妙我的人生.
构思:一个失恋的女生,坐在公园的长椅上发呆,朋友们来看她,给她带了一些水果,递给她苹果,她摇摇头;给她梨,她摇摇头;给她香蕉,她还是摇摇头;最后拿给她一颗草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿过草莓,看着它,总会找到属于我的那个人,就像这颗草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
网络广告制作.
网络广告制作是在广告创意的指导下,根据不同媒体特点和不同广告类型的要求,用技术手段实现广告创意的过程,各类形式的网络广告在制作环节上差异很大.网络广告制作不完全等同于一般的计算机美术制作,制作网络广告时,应注意充分发挥计算机显示技术的特长.
1.把握好网站定位
不要仅限于技术、产品层面,就企业谈企业、就产品谈产品的定位无形中会降低企业高度,缩小发展空间,是枯燥乏味的站点.因此,本广告应将站点定义为大众阶层.培养大众对满城草莓的钟爱.
2.网站结构设计要合理
网络结构是站点主题的具体化.网站结构不但要引领主题,步步深化,还要能前呼后应,形成合理的链接与交互;同时要便于按模块方式来维护和刷新新内容.对于满城草莓网的主页来讲,应至少包括产品介绍模块、产品订购模块、用户注册模块、广告播出模块.
3.定期更新内容,保持一定的新鲜度
网络广告的图像长期不变,点击率会下降.为了使经常访问网页的用户感觉到广告的存在,最少两周更新一次.
广告.
网络广告的方法主要有以下几种.
1.主页形式
2.网络内容服务商(ICP)
3.专类销售网
4.企业名录
5.免费的E-mail服务
6.黄页形式
网络报纸或网络杂志
8.新闻组
9.利用广告横幅来宣传企业网站
10.在搜索引擎登记注册
11.利用互换链接
12.加入广告交换网
广告形式的确定.
网络广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等.
每一种形式都有其各自的特点和长处,网络广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证.当然,广告形式的确定也要根据公司的经费,产品的特色来具体确定.
之后还要考虑每一种广告在主页的位置、广告停留的时间、广告播出的频率、广告语的效果等等.
鉴于此,本广告确定采用旗帜广告.Web广告的最初形式是横幅广告,又名旗帜广告或网幅广告.这是网上最为常用的样式,一般位于Web页上的矩形图片条幅,放在网站的首页或其他页面的显着位置,色彩鲜艳,伴有动画效果.能给人留下较为深刻的印象,通常用来说明公司形象或者是产品形象.尽管这种广告计费方式需要广告主支付高额费用,但广告效果是网络广告中较好的.
广告营销策划.
建立自己的网页:.建立自己的主页,对于企业来说是一种必然的趋势.他不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具.在Internet上做广告的很多形式都提供了一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的web主页是最根本的.从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称一样,是独有的,是标识,将成为公司的无形资产.
站点的选择:对网络广告来说其传播媒体主要是网络,网络站点的选择应当符合网络广告目标和策划.目前站点有全国性的站点、地方站点、中文站点、英文站点、内容综合型站点、内容专业型站点,还有企业自己的专有网站或主页.如何去选择一个合适的站点?衡量一个网站是否是一个适合做广告的站点有多种考虑因素:首先是网站的质量与技术力量以及由此决定的网站信誉.任何一个企业在从事网络广告时,都希望自己能找到一个较安全可靠的网站,否则.网站的破产倒闭也会殃及自己,这不仅浪费了广告费,而且有可能延误商机.其次是访问者的性质及数量.不同的站点有不同的受众对象,所以站点的选择对网络广告的最终效果影响很大.站点的选择应当同广告的目标受众有很大的重合.
考虑到草莓是鲜果类,不适宜长途运输,因此,它的广告推广应主要集中在京津地区,其次是省会石家庄.但我仍应该选择国家级网站,根据京津地区的人口特点.于是选择在阿里巴巴网站这样的电子商务网站上做链接,比如,在阿里巴巴的食品类中的特产类,链接保定满城草莓.其次,在雅虎中国这样的网站直接以上述广告的形式链接满城草莓网.
广告经费.
网络广告的投入与预算的策划:网络广告经费包括创造经费和宣传经费.由于此广告是自主创造,经费主要是宣传经费.
网络广告收费模式的选择:目前千人点击CPC模式是使用最普遍的.千人点击成本是以广告图形被点击并链接到相关网站或详细内容页面1千次为基准的网络广告收费模式.如选择旗帜广告,一个网幅广告的单价是15元/CPC,那么广告主如果花300元买了20个CPC,这就意味着他所投放的广告可以被点击20*100=20000次,虽然CPC的费用比CMP的费用高得多,但是广告主往往更倾向于选择CPC这种计费方式,因为这种方式能更好地反映受众是否真正对广告内容感兴趣.尽管这种广告计费方式需要广告主支付高额费用,但广告效果是网络广告中较好的.
广告预测.
广告效果评估指数:
对广告效果的评价,可以用以下的指标来衡量:
广告认知度=认知广告名称人数/广告节目收视听人数
广告注意率=(似乎看过广告人数+确实看过广告人数)/阅读报刊人数
广告效果比率=平均销售增加额/广告费用增加额
网络广告效果评估方法:
也可以采用单一指标评估法和综合指标评估法来测评.这里将详细介绍综合指标评估法.
通常,综合指标评估法常用的两种方法是传播效能评估法和耦合转化贡献率评估法.
(1)传播效能评估法.所谓传播效能就是指随着网络广告的刊登,其广告宣传对象的信息也在不断传播,从而产生了对品牌形象和产品销售潜力的影响,这种影响侧重于长期的综合效果.而传播效能评估法就是对网络广告刊登后的一段时间内,对网络广告所产生的效果的不同层面富于权重,以判别不同广告所产生效果之间的差异.这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体或者不同刊登周期等情况下的广告效果比较,而不仅仅反映其刊登所产生的效果.
(2)耦合转换率评估法.耦合转换率评估法是广告主在以往网络广告的经验基础之上,会产生一个购买次数与点击次数之间的经验比例数值,根据这个比例即可估算广告在网站刊登时,一定的点击次数可产生的购买转化次数,而该网站上的广告的最终转化次数可能与这个估计值并不完全吻合,由此产生了实际转化次数相对于预期转化次数的变化率,我们称之为该网络广告与该网站的耦合转化贡献率.
下面以一个实例来说明这两种方法.
本广告先后在A、B两家网站上刊登了某产品的广告,刊登周期为1个月的时间,广告刊登结束后,A、B两家网站向该本人提供了对网络广告在其网站上的被点击次数,分别为5102和3051.同时,网站协助制造商对网民的行动进行了跟踪调查,分别得到由于受网络广告影响而产生的购买次数分别为102和124.需要说明的是:根据一般的统计数字,每100词点击可形成两次实际购买.下面按照两种方法进行评估.
先来看一下传播效能评估法.根据上面所提到的统计数据,每100次点击形成两次购买,那么可以将实际购买的权重设为1.00,每次点击的权重设为0.02,由此可以计算网络广告在A、B两家网站刊登所产生的传播效能.
网络广告在A网站上所产生的传播效能为:102*1.00+5102*0.02=204.04
网络广告在B网站上所产生的传播效能为:124*1.00+3051*0.02=185.02
再来看一下耦合转化贡献率评估法.根据统计数据,每100次点击可形成两次实际购买,那么按照这一经验预测,网络广告在B网站产生3051次的点击,应该有61次的购买,而实际的购买是1247次,由此实际转化相对于预期转化发生了变化,其变化的幅度就是该网络广告与网站B的耦合转化贡献率.由此可以计算该网络广告与这两个网站的耦合转化贡献率.
网络广告与网站A的耦合转化贡献率为:(102-5102*0.02)/(5102*0.02)*100%=0
网络广告与网站B的耦合转化贡献率为:(124-3051*0.02)/(3051*0.02)*100%=103%
从中可以看出,本广告在A网站刊登获得的实际转化远远不及B网站刊登所取得的实际转化,但是它的传播效能较高,对品牌形象的提升及今后的销售影响力的影响不是很大.所以,本人如果刊登网络广告的目的侧重于追求品牌形象的提升和长期的销售影响时,应该选择在A网站刊登广告的策略;如果所追求的目的是促进产品的销售,提高实际收入时,更适宜采取在网站B刊登广告的策略.
实际问题.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生长环境不同,品质有所不同,因此要分析产品生命周期的变化,不断的调整广告的形式和内容.
(2)选择阿里巴巴和雅虎中国这样的网站,虽然在费用上高些,但它的点击率是一些小的网站所无法比拟的.如果推广不成功,那就要重新定位我们的广告.
销售方案范文5
以国家、省、市保障性住房政策为指导，以科学有序发展为导向，以满足城镇居民基本住房需求为目的，坚持公开、公平、公正的原则，逐步解决好辖区城镇中低收入家庭住房困难问题。
二、销售对象
根据《关于经济适用住房购买人资格审批程序有关问题规定的通知》（临经廉办发〔〕1号）精神，通过“三审三公示”的工作程序，对辖区申请购买经济适用住房的家庭购买资格进行审查，核准确定公示无异议或异议不成立的申请家庭为经济适用住房销售入围对象。
三、销售房源
房源为新区所建的一期16栋经济适用住房，属砖混结构六层，总建筑面积47193.96平方米，504套住房。其中：单套建筑面积81.27平方米的有72套，88.97平方米的有108套，90.12平方米的有228套，113.63平方米的有48套，119.42平方米的有48套。单套建筑面积最终以房管所办证测绘面积为准（目前：1#、2#、4#、5#、6#、11#、12#、13#楼，300套八栋楼房已竣工，并具备验收条件；7#、8#、9#、10#楼，96套四栋楼房已主体封顶，进行主体内外安装、砌瓷施工；3#楼，24套一栋楼房进行主体施工；14#、15#、16#楼，84套三栋楼房进行基础施工）。
四、销售价格
我区经济适用住房由区物价局组织进行价格认定，本次销售价格实行明码标价、一房一价的方针。单套建筑面积在60平方米以内的（含60平方米），按照认定价格销售；单套建筑面积超出60平方米的，按照《市经济适用住房管理实施细则》之规定，超出部分在每平方米销售价格的基础上增加15%计算销售价格，同时进行价格公示。
五、销售程序
（一）经济适用住房销售工作在区经济适用住房和廉租住房领导小组的领导下开展工作。由区经廉办牵头负责，新区管委会、建住局、物价局、监察局、司法局、公安分局和瑞麟置业有限公司组成经济适用住房销售工作协调组，具体负责本次经济适用住房销售各流程环节工作的协调和落实。
（二）新区一期经济适用住房已建成和在建住房统一一次性认购销售。由区人大代表、政协委员、纪检部门代表、街办代表和购房代表等组成监督机构。按照“区经廉办负责组织，审查入围对象代表参加，纪检部门全程监督，区公证机关进行现场公证”的基本工作程序，通过电脑摇号的方法产生我区一期经济适用住房购房家庭和选房顺序。
（三）将本次核准确定的审查入围对象电子档案在电脑摇号工作现场送交电脑操作手；先由监督机构代表对本次审查入围对象进行数次（拟进行三次操作搅拌：第一次由街办代表操作搅拌，第二次由区政协委员代表操作搅拌，第三次由区人大代表操作搅拌）电脑操作搅拌，每次打印记录、现场公证签名，核准审查入围对象数目，并现场告知监督人员和审查入围对象数目核准无误差后，由审查入围对象代表操作电脑摇号产生所有购房家庭的排序，排序结果打印后，由公证人员和前三次操作搅拌代表共同签名确认备案。摇号产生的购房家庭排序将在区电视台、区政府门户网站、《人文》等媒体公布，其中：前504号为本次选房家庭，505-1885号属轮候家庭的排序，并书面通知各街办和主管部门。
（四）本次经济适用住房的选房、签订合同及收交房款等各项工作，各相关部门、单位确定专人，集中在瑞麟君府销售大厅统一办公。购房家庭代表在摇号认购后5日内（含实际看房）持身份证在区经廉办办公处领取《市城镇居民经济适用住房购买资格申请审核表》。购房家庭代表持身份证和《市城镇居民经济适用住房购买资格申请审核表》，由新区管委会与瑞麟置业有限公司负责组织本次购房家庭在3个工作日内按摇号排序依次进行选房，公证、监督机关现场监督公证，并向购房家庭签发《区一期经济适用住房选房确认通知单》，明确所购房屋的楼栋号、单元、房号和面积。选房工作完成后，新区管委会负责将选房平面示意图及购房家庭选房定位签名确认汇总单送交区经廉办备案。
（五）在规定时限内本人（因特殊原因本人不能亲临选房者，应提供购房人书面委托并由单位出具证明、签署意见、盖章后，被委托人持本人及购房人身份证代为选房）未进行选房者，不论何种原因，一律视为自动放弃享受保障性住房政策的权利，并今后不能再享受保障性住房政策，一切责任由本人承担，区经廉办登记备案并予以公示。购房家庭因房源面积因素、认为无自己需求的房屋者，应书面向区经廉办申请说明，可进入轮候范围，并列在轮候范围家庭排序之前。
（六）购房家庭在选房定位后，按签订合同、缴纳房款通知要求时限，到集中办公地点，持《区一期经济适用住房选房确认通知单》向区经廉办办公处交纳超面积部分的差价款后（银行现场收款），随即办理《市区城镇居民经济适用住房准购证》（以下简称《准购证》）。
（七）购房家庭持《准购证》到集中办公地点合同签订处，在新区管委会的监证下与售房企业签订《购房合同》，由售房企业负责在区房管所办公处办理房屋登记备案。购房款交纳（银行现场收款）及办法：①全额付款的，签订购房（含未竣工房源）合同时，一次交清全额购房款者优惠1%；②分期付款：对已竣工房屋，签订购房合同时首先支付所购房款总额的80%，下余房款以室外配套工程完成时间确定交付期限，购房人领钥匙时一次性付清；对未竣工房屋，签订购房合同时首次支付所购房款总额的60%，下余房款以工程竣工时间确定交付期限，购房人领钥匙时一次性付清；③对具备按揭贷款条件的购房家庭（须出具金融机构的贷款证明、明确金额和期限），签订购房合同时，购房人按房价总额的30%支付首付款，其余房款可采用住房公积金或商业银行贷款相关政策规定支付。
六、权属管理
房屋权属证书由新区管委会和瑞麟置业有限公司负责办理，办证费用及税收交纳按相关政策规定执行。房屋产权五年内不得上市交易。
七、工作要求
（一）区经廉办要加强对经济适用住房销售工作的政策宣传和组织领导，认真做好本次销售方案的制订和意见征求、修订工作。
（二）区纪检监察部门负责对经济适用住房销售各工作环节的全程跟踪监督，区公证处对销售程序进行全面公证，确保经济适用住房销售工作的公开、公平、公正。
（三）新区管委会和瑞麟置业有限公司负责购房家庭选房和监证《购房合同》的签订。及早完成经济适用住房房源、楼栋、单元、房套编号工作，按区经廉办的要求，选调足够的工作和安保人员，精心编组，安排组织好选房、购房合同的签订和房款缴纳工作，按经济适用住房销售操作流程、认真做好集中办公场所的标示、导引和安保工作。
（四）各申报单位和相关职能部门要切实履行职责，严格执行经济适用住房相关政策，及时准确提供相关资料和手续，工作协调组成员单位应主动积极配合，确保经济适用住房认购销售工作有序顺利进展。
（五）对在工作中弄虚作假、隐瞒事实、骗购经济适用住房的申请人，取消其购买资格，且三年内不得重新申请，同时追回已购房屋；对违规渎职的单位或工作人员，按相关规定追究其责任，造成后果的给予纪律处分。
销售方案范文6
一．活动目的
1.制造营销新亮点，快速去化产品
2.拓展邀约新市场客群，让利给更多客户，促进口碑宣传以及后期客源的持续增加；
3.通过活动将客户集中在清明小长假来访，带动本案现场人气、促进成交。
二．活动概况
一）活动主题
清明时节买旺铺，光宗耀祖摇钱树
抢钱大作战——抓钱机里抢钞票，抢多少送多少
抓住财富，圈住幸福
二）活动时间：
2021年4月3日上午(周六、公休日)
2021年4月4日上午(清明节、周日公休日)
2021年4月5日上午(周一、公休日)
上午10：00-12：00下午14：00-17：00
三）活动地点
**营销中心
四）上访目标
案场：10组
营销1部：10组
营销2部：10组
营销3部：10组
营销4部：10组
营销5部：10组
每日各部上访目标：60组，三天共计180组。
三．活动前筹备工作
一）客户邀约
1.行销人员先行对客户进行意向客户分批筛选；
2.行销人员通过电话、短信邀约，并告知受邀来宾，活动时间及活动内容；
3.行销人员通过派单外拓告知客户活动具体的时间、地点，并邀其准时参加活动；
4.活动举办前一天，行销人员再次确定参加的客户及意向客户人数，以便计划车辆；
二）现场来访客户茶歇
在售楼处水吧台设置茶歇区，准备糖果、饮料等供客户品尝。
四．活动规则
一）抢钱大作战活动规则
1.活动当天每位到场登记客户客户的活动游戏参与权，即可获得抢钱的机会；
2.在封闭的抓钱机内，客户须在规定的时间内抓取空中的现金；
3.只能用单手抓且是左手抓，抓得的纸币可归客户持有，每人每次抓取时间限制为15秒。
4.抓钱时广告语：究竟什么样的手是最能抓钱的手？你的手究竟能抓多少钱？
二）套圈活动规则
1.每位客户凭游戏参与券限领取5只套圈，套完即停止；
2.客户应站在警戒线外进行套圈，套中什么获得什么；。
3.套圈礼品数量有限，套完为止。
五．活动内容：
2021年4月3-5日到访**营销中心的客户即可参加主办方举行的游戏活动！抢钱大挑战，挑战你的手掌极限，抓多少钱送多少钱，就是这么任性，来了就抓，绝对无门槛。就怕你的手小，抓不到多少！套圈圈活动每位客户仅限5个圈圈，客户即可将套中产品带回家！
7-20㎡网红餐饮、儿童空间旺铺，总价10万起，五证齐全，随时可网签。
六．宣传推广
微信飞机稿、公众号、朋友圈、微信群推送，行销人员地推宣传。
七．客户邀约词：
尊敬的哥/姐：
您好，我是**项目的置业顾问小*，再过几天就是我们的传统节日-清明节小长假了，我们**售楼部在4月3-5日的三天时间里，为到访**售楼部的客户准备了非常刺激的游戏活动！抢钱大挑战，挑战你的手掌极限，抓多少钱送多少钱，就是这么任性，来了就抓，绝对无门槛。就怕你的手小，抓不到多少！套圈圈活动每位客户仅限5个圈圈，客户即可将套中产品带回家！
请问您这三天小长假哪天有时间去恩施，我们有专车免费接送，我们的售楼部就在***，您也可以顺便去免费参观旅游一下！您哪天有时间？我帮您预约登记一下，方便安排我们的旅游车接待。另外，我们的7-20㎡网红餐饮、儿童空间旺铺，总价10万起，五证齐全，随时可网签。祝您清明节小长假过得愉快！
八．活动流程
时间
内容
9:30-10:00
客户签到登记并发放参与游戏活动券
10:00-12:00
茶歇处准备糖果、饮料
主持人讲解活动规则及活动进行、置业顾问接待并介绍项目沙盘
14:00-17:00
茶歇处准备糖果、饮料
主持人讲解活动规则及活动进行、置业顾问接待并介绍项目沙盘
17:00
活动结束
九．活动人员分工
一）活动筹备工作
序
号
主要
工作事项
完成时间
备注
责任人
协办
1
方案定稿
3月30日
邵希战
韩刚
2
微信内容确定
4月1日
邵希战
韩刚
3
微信发送
4月1-5日
销售员推送朋友圈、项目公众号
韩刚
各分销部经理
邵希战
4月1-5日
点对点通知意向客户及前期未购买客户
4
物料设计打印
4月2日
客户签到表200人
抢钱、套圈游戏券各200张
赵新磊
柠小檬
5
客户邀约
4月1-5日
意向客户及新客户
进行邀约
各分销部经理
韩刚
6
现场物料准备
8月14日
现场活动布置
邵希战
韩刚
4月2-5日
糖果购买
赵新磊
韩刚
7
抓钱机到位
4月2日
仓库移动至案场
案场置业顾问
韩刚
4月2日
现金钞票领取
赵新磊
韩刚
8
圈圈、礼品到位
4月2日
20个圈圈、若干小礼品
赵新磊
韩刚
9
售楼处准备工作
4月3-5日
活动当天销售部人员分工与签约合同准备
置业顾问
韩刚
二）统筹人员分工明细
功能区
岗位职责
责任人
活动总指挥
现场协调及总体把控
韩刚
签到区
负责客户签到、发号码牌
赵新磊、柠小檬
水吧台接待区
现场清洁，维持现场秩序
保洁
洽谈区
负责现场清洁
保洁
活动区
负责整个活动指导、现场秩序管控
邵希战
定单审核区
活动期间认购、签约单的审核
韩刚
沙盘区
负责客户接待和沙盘介绍
置业顾问轮值
活动协调
各部门之间配合
韩刚
现场
活动拍照
邓超
安保
2名负责抓钱机现场秩序
保安
接送车
客户接送车辆安排及接送时间
各分销部经理
十．活动物料及费用预算
一）《抢钱大作战》费用预算
项目
规格
单价/元
数量
费用预算/元
备注
抓钱机
台
￥0.0
1
￥0.00
现有，配备排插一个
现金钞票
张
￥20.0
10
￥200.00
张
￥10.0
30
￥300.00
张
￥5.0
100
￥500.00
张
￥1.0
200
￥200.00
小计
340
￥1,200.00
活动主持人
位
￥0.00
1
￥0.00
邵希战
抢钱读秒人
位
￥0.00
1
￥0.00
工作人员
读秒器
个
￥50.00
1
￥50.00
采购
口哨
个
￥5.00
1
￥5.00
活动维护
位
￥0.00
1
￥0.00
工作人员
抢钱大作战游戏券
张
￥0.00
200
￥0.00
1张A4纸可打印5份
现金登记
位
￥0.00
1
￥0.00
财务部工作人员
小计
￥55.00
总计
￥1,255.00
二）《套圈圈》费用预算
类别
序号
工作内容
规格
单价/元
数量
费用
1
直径25cm塑胶圈圈（超市采购）
个
￥5.00
20
￥100.00
物
料
2
《套圈圈》游戏券打印
份
￥0.00
200
￥0.00
3
客户信息登记表（打印）
A4/份
￥0.00
1
￥0.00
小计
￥100.00
套
圈
礼
品
筹
备
1
355ml可口可乐（超市采购）
罐
￥2.50
24
￥60.00
2
355ml雪碧（超市采购）
罐
￥2.50
24
￥60.00
3
350ml洗手液（超市采购）
支
￥5.00
20
￥100.00
4
350ml洗洁精（超市采购）
支
￥5.00
20
￥100.00
5
1.8l食用油（超市采购）
个
￥20.00
10
￥200.00
6
布绒公仔（超市采购）
个
￥5.00
20
￥100.00
7
东北大米（库存有）
箱
￥0.00
50
￥0.00
8
雨伞（库存有）
把
￥0.00
30
￥0.00
小计
198
￥620.00
总计
￥720.00
《抢钱大作战》费用预算：1255元
《套圈圈》费用预算：720元
