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销售策划范文1
一、项目优势分析
1.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、 目劣势分析
1.市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分 项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1. 附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素质：
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2.追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
3.旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
4.卖点分析：
a.主卖点
·位处商业中心，旺中带静
·绿化环境，独立私家花园
b.辅卖点
·智能化家居管理系统
·和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
1. 工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2. 外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、项目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分 品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1. 理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区
b.智能化家居管理，带来完美生活境界
c.价格、收费恰到好处
2. 形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园
b.尊贵典雅的建筑设计
3.情感诉求
a.翠怡轩天人合一
b.融洽的人际关系
c.和谐的小区文化
三、广告风格
自信、自豪而不自负，
优美、优雅而不矫饰，
既具有时代感，又充满人情味
……
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1. 售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
2.样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3.指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
公关方
销售策划范文2
星空婚礼主题
1、餐桌上可以用深蓝色的亮片桌布，加上闪烁着点点星光，就像是夜空中的星星在闪闪发亮。
2、竹节椅、刀叉、烛台等细小的东西，可以用金色来点缀，经典的星空配色。
3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶摆放，可以为整体添加一些清新感。
4、甜品桌可以选用金色亮片桌布，上面摆放了白色、深蓝、黑色的三色甜品，上方悬挂一些金属色的立体菱形，摇动间就像星星悬挂在天空闪闪发亮。
5、蛋糕可以采用几种颜色做一些装饰，利用小面积的圆点随意点缀，渐变效果让蛋糕像是艺术家的一幅星空图。
自然婚礼
在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门圈出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。像这种婚礼通常都采用自助餐的形式。大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同为这个浪漫的婚礼祝福，让大家都来走进美丽的大自然婚礼。
销售策划范文3
本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。
清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
20__.4.1-20__.5.30筹备期
20__.6.1-20__.7.1内部认购期
20__.7.2-20__.10.30开盘期
20__.11.1-20__.3.30强销期
20__.4.1-20__.6.30续销期
20__.7.1-20__.9.30清盘期
20__.4.1-20__.5.30筹备期
任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
1、建筑设计定案
2、园林景观定案
3、会所项目定案
4、艺术大堂定案
5、行销策略定案
6、研究市场实时情况
7、召开动脑会议
8、拟定公开（PR）或促销（）计划
9、确定产品推广的造势活动
10、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备
11、公关活动筹备定案及实施
12、接待中心及样板房设计制作
13、炒作项目特色
14、广播搞制作
15、电视广告制作
16、报纸广告制作
17、销售人员招聘与培训
18、现场POP设计
19、确定销售组织架构
20、工地围墙设计制作
21、路牌广告制作，引起注意，吸引客户
22、车身广告制作
23、模型厂家定案制作
20__.6.1-20__.7.1内部认购期
任务：
1、散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其他竞争物业客源
4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点：
1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
2、公开前的引导，以使目标/:请记住我站域名/客户停止购买周边同质楼盘
3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮
4、报纸广告定案刊出
5、电视、电台广告定案播出
6、先期海报散发
7、商品房预售许可证办理完成
8、售楼现场制作完成
9、销售人员进场
10、公关活动具体实施
20__.7.2-20__.10.30开盘期
任务：
1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、配合公关活动聚积人气
工作重点：
1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线
2、模型进场，备齐各种销售资料
3、反复讲习销售教材及答客问
4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同
6、价格表上市
7、样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30强销期
任务：
1、加强客户介绍
2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广
工作重点：
1、客户追踪
2、户外媒体再加强
3、电台、电视广告频数加大
4、加强现场销控及炒作
5、针对所有客户，大量使用各种媒体
6、针对销售情形，分析市场，修正广告
7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
8、报纸广告更具针对性，卖点更为突出
9、举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉
20__.4.146-20__.6.30续销期
任务：
1、针对目标客户集中区域加强海报派夹
2、电话追踪有望客户
3、加强补足，签约工作
工作重点：
1、延续销售气势
2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
3、持续跟催补足及签约
4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略
5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传
6、继续发动客户介绍客户
7、举办质量促销活动
20__.7.1-20__.9.30清盘期
任务：
1、清理尾盘
2、安排物业管理公司进场
3、做好交房工作
工作重点：
1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策
2、调整媒体宣传方式，重点攻击
3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场
5、加强补足，签约工作
6、准备交房资料，确定交房具体时间
7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
8、做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
销售策划范文4
首先，销售人员必须具备对客户、竞争对手、本公司关键影响因素的分析方法、分析能力，并具备丰富的行业经验和熟练的销售技巧。
1.了解客户，以便站在客户的角度突出公司以及产品优势，并加深客户对自己需求的理解与重视。如案例中张丽华了解宝洁、柯达这类国际性公司的经营理念、价值观和采购战略，他们注重质量、注重效率、注重规范的采购流程，以及有与达到国际质量水准的本土供应商的合作愿望。
2.了解竞争对手，突出本公司的独特性。
3.了解自己的优劣势，扬长避短。如本案例中的沪升公司，其优势是服务过像宝洁这样的500强，从产品设计、生产设备、原材料、生产员工都具有国际化的质量水准，因此产品质量能够得到切实的保证其劣势是：公司品牌影响力小。
其次，设定拜访目标与实现目标的方法与技巧。
让柯达中国设备制造部行政办公室采购部经理王江荣感受到他需求(质量、效率)的重要性。突出自己的产品在满足柯达需求上的独特的优势。了解采购进展状况与时间表，明确下一步的沟通计划。
最后，通过分析常见行业异议，以及异议处理的经验与技巧，预见异议，并制定异议防范措施。
沪升集团是民营企业，没有与柯达合作过，柯达会质疑沪升集团的资质与产品的质量，同时，价格是较敏感的问题，在客户还没能全面了解公司及产品之前，在第一阶段最好不要涉及。另外，交货时间也是行业中存在的常见异议。
依据以上基本信息，策划行动方案的基本指导原则为通过销售拜访，进一步明确需求，扬长避短，有针对性地突出本公司产品在满足客户关键需求(通过问题揭示与暗示，让客户深刻体会采购产品的关键问题所在以及严重性，进而让客户意识到沪升产品的价值)方面的能力，通过“需求一效益问题”，让客户感受到沪升是最适合柯达的，并对以后容易产生异议的价格与交货时间问题做出铺垫。同时，了解客户决策流程与时间表，以便采取下一步的行动方案。
下面，让我们透过这个案例来看张丽华是如何策划她的行动：
开场白阶段，张丽华“职业女性的着装让她看上去干练、热情以及稳重和成熟”，形象与形体语言体现出专业性，是建立双方信任的基础，同时观察柯达会议室的环境，感受柯达对自己历史的尊重与对质量的追求。在随后的沟通中，突出500强地位以及对于质量的追求是一种没有风险的沟通模式。
随后，张丽华迅速进入正题，但不急于介绍产品，而是以提问的方式让客户说出现有的需求“现在在寻找国内的高质量的提供商”和顾虑“国内的模具水平”、“质量问题”以及感兴趣的产品“易损件，经常更换用件”、“16个塑料构件的模具，有些是注塑模具，还有一些要求挤出模具”，接着，针对以上问题，先以低的姿态介绍公司，也暗示了对于柯达这样具有悠久历史公司的尊重，同时，又通过服务的客户――宝洁，强调沪升服务的水准，达到了扬长避短的效果。同时，有的放矢地介绍自己的产品以及用产品生产的各个环节消除了柯达选择供应商的顾虑，突出了沪升集团行业顾问的形象，建立起信任感与唤起柯达的合作愿望。
对于未来价格以及交货时间上的异议，张丽华应用SPlN“需求一效益问题”的方式，借宝洁案例，重点突出“质量、运行次数、生产效率、价格、交货时间”的关系，使柯达很容易接受沪升的建议、意识到沪升的价值与价格性能比是柯达所需要的，为以后供应商的选择、价格以及交货时间的异议做铺垫。
销售策划范文5
亚洲市场：受中国文化影响对中草药有一定认识。应进一步开发新产品，为亚洲热衷于中草药的国家提供更好疗效、高质量和安全的产品。非洲市场：非洲经济落后，制药工业几乎空白，其药品主要依靠进口。由于地理因素，非亚大陆相距甚远，对中医药不了解，所以开发非洲市场，将是任重而到远的工作，同时也存在巨大的商机及发展潜力。非洲国家依照西药检验标准和程序检验中药，严重制约中药进入非洲市场。我国出口的中药产品有些没有经过正规注册，无法在正规药店销售。欧洲市场：欧共体由德、法、英、意大利、比利时、丹麦、希腊、爱尔兰、卢森堡、葡萄牙、西班牙、荷兰、奥地利、芬兰、瑞典等国组成。欧共体就有法令对植物药给予高度重视，认可草药是药物。但是，国内的中成药往往包含多种中药材，药效难以检验，所以很难进入欧盟。美国市场：对于草药的认识，迄今美国的法令还无法与欧共体国家相提并论，只将草药定为食品补充剂。中药至今在美国未能取得合法地位，官方不承认中药是合法药物，植物药制剂作为营养补充剂不能陈述治疗作用，可以在中药、食品店和杂货店出售。中药不能作为合法药物进入社会保险，大医院也不允许作为合法药物进行宣传与销售。中医药产品目前尚未真正进入美国药物主流市场。
2中药进入国际主流市场的障碍
由于面临着文化差异、技术法规、人为排挤、劣药冲击等重重障碍，中药产业走出国门步履维艰。制约中国中药进入国际市场的障碍主要有两个：首先是文化上的障碍；其次是质量标准问题。因为中医和中药的理论自成体系，与西药有极大的不同，这对于西方人接受中药是一个很大的障碍。对中药企业来说最理想的专业医药经理人必须懂得中医药知识、西医药知识、共体及所在成员国的医药法规。中药成分复杂，不像西药容易鉴定，国外对中药的进口都有严格的质检标准，有的甚至近乎苛刻，很多国家对中药成分有很多禁忌，往往成为我国中药出口的盲区。质量标准体系的不同主要包括：重金属含量不同、农药残留量不同、卫生学上常规检查细菌及微生物不同等。我国质量标准主要存在的问题有产品质量不高、技术含量低、多数中药材缺少明确的有效成分含量指标等。在我国加工的中药制剂的生产装备也一直比较落后，生产出的制剂质量也不稳定。中药的辅料长期简单的停留在乳糖、淀粉上，制剂产品的治疗作用无法提高。我国使用的水獭肝、熊胆、虎骨、穿山甲（甲片）等中药材违背了保护濒危物种的国际公约。
3中药进入国际市场的战略策划
3.1国家公关营销，发力海外推介中药出口应上升为国家战略，借助国家整体力量大力向海外推介中药。我国应与中药出口国建立对话协商的沟通机制，形成双边信息传递渠道，由国家力量来强力推广中药。要在国际市场上占一席之地，企业务必要创造自己的品牌。以品牌为载体，加强企业文化建设，借用营销方式将企业形象、产品形象、及品牌形象向社会公众和企业内部员工广泛传播，有效促进企业无形资产的增值。实积极进行国际市场调研，分析本产品在国际市场上的销售状况及反馈意见。
3.2联合技术研发，中外技术接轨最根本的出路在用高科技手段改造现有中药产品的生产工艺和品种，以符合国外医药法规的要求。可通过联合技术开发，提升我国中药产业的总体水平，缩小技术差距。根据中医中药的优势研发疑难病、慢性病、新生疾病方面的新药，并展开中药药效和成分之间关系的量化研究，以此彻底解决中药成分难定、原理不清、疗效不稳等难题。在与国际接轨中，应主动地有意识地去适应其轨道，从而占领其市场。加强中药知识产权的保护，没有相关自主知识产权将会导致企业核心竞争力的丧失。引进外国的资金和先进的生产工艺的同时要保护好自主知识产权。
销售策划范文6
【导语】以下是为大家精心整理的《销售人员个人月度总结与计划》，供您查阅。
十二月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是去年十一月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
