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企业宣传片策划范文1
《双城计中计》、《巨额交易》、《Hello！树先生》、《战国》、《决战刹马镇》、《查无此人》、《夜车》、《都市童话》、《对岸的战争》、《凤凰》、《虾球传》、《哈琅署火》、《玩酷青春》……即便翻开2010年到2012年三个年头的片单，舟人也曾为数十部影片增光添彩。从初期的个人工作室，到如今以视频营销和影视后期为核心的专业数码图形影像提供商，成为国内影视制作和视频营销行业一把旗手，阿冬林向我们讲述了他与电影的不解之缘。
关于舟人：个人工作室到专业视效公司
我虽然是学习建筑与室内设计出身，但一直是CG爱好者，毕业后任职于多个公司，2001年创立了舟人艺术设计有限责任公司，算是舟人发展的开始，刚开始主要业务是和计算机图形设计有关的单子都会接，因为当时的唯一想法就是让公司发展壮大。这也是每个北漂创业人所共同经历过的。后来做电视栏目包装、企业宣传片等。发展到2011年，我们所涉及的领域离专业的设计行业越来越远，一直都在做视频，包括电影特效制作，就正式更名为舟人（北京）文化传播有限责任公司。
舟人现在主要业务是三个方面，其一就是影视剧特效制作、电影方面的，包括剪辑、调色、特效后期等，业界都知道舟人特效。我们这12年的磨合，经过长期的制作实践，积累了大量的经验，参与的作品像《Hello！树先生》、《凤凰》等，伴随着导演走入了日本东京电影节，俄罗斯电影节，纽约独立电影节，釜山动漫节，并且得到了导演以及观众的肯定；其二则是企业宣传片广告制作。包括《国航知音》《海航旅业》《乐视TV》等各种视频，从前期拍摄到后期制作，这是我们的主营业务。其三就是我们的视频营销了。经过缜密的前期策划与创意，为客户拍摄、制作有效的宣传片与广告是舟人视频制作的追求。以创意为指导，以视频制作技术为基础，以宣传客户企业形象、彰显产品价值为宗旨，这是舟人视频制作的目标。这三个方向是我们的常规形态，考虑到长远发展，我们更侧重公司产品研发，比如说动漫形象，最初的创意完全是为了开发玩具产品，后来成为一条产业链，我们也在做这方面的努力。
关于特效：初露锋芒到行业一面旗帜
中国电影自从2002年院线改革、《英雄》开启大片路开始，才真正走向了市场化道路，阿冬林创办舟人的经历，正好是国内电影特效从无到有的整个过程。然而中国电影特效之路却是从早期的“香港团队”到“韩国团队”，再到如今的“美国团队”，一直以“请外援”的方式来提高影片的“技术含量”。一直以来，除了几家成立较早的特效技术公司如中影华龙、水晶石等初具规模外，像舟人这样的中等规模公司面临着整合升级的关键时期。
“我们最早做的电视剧是《走向共和》，后来先后制作了《凤凰》《决战刹马镇》等影片和《虾球传》《军刀》等电视剧的特效制作。”阿冬林谈到：“后来承接《决战刹马镇》、《战国》等片特效。《战国》这种投资规模较大、特效场景极多的电影一般都会邀请请国外的特效团队合作，国内的特效公司很难有机会介入。《战国》特效制作比影片时长还要长，对影片出来的效果，在公司控制的范围内还是比较骄傲的。举个例子说，片中赛马那场戏，我们制作了正在11分钟，后来成片剪辑到只有4分钟的戏了。”《战国》特效制作当时创造了中国电影好几个第一，1200多个镜头的特效制作，是当时为止国产真人故事影片效镜头最多的一部，也是绿幕技术应用最大的一部电影。
“做大片值得骄傲，特效量少的影片一样也要用心。像《Hello！树先生》，我们在里面做的特效，看都看不出来，这都是给影片的点睛之笔。”《双城计中计》、《巨额交易》、《Hello！树先生》、《战国》、《决战刹马镇》、《查无此人》、《夜车》、《都市童话》、《对岸的战争》、《凤凰》、《虾球传》、《哈琅署火》、《玩酷青春》……翻开片单，舟人服务过的电影，有像《战国》这样巨额投资的，也有小成本却大获赞誉的《Hello！树先生》，还有中等投资的《决战刹马镇》、《巨额交易》、《双城计中计》等，谈起这些电影，力求完美、以高标准要求的阿冬林表示：每一次完成一个项目后，回头发现每一个环节都有失误的地方，这跟目前国内电影行业的整体意识有关系。
关于行业：标准流程的制定与创作理念的转变
中国电影市场虽说起步了，但特效还是屡遭诟病。出得起钱的中国大片，如《画壁》、《金陵十三钗》等都是请外国特效团队。中国人自己制造的电影特效目前在观众心里是“拿不出手，看不下去”的鸡肋。另外，越来越多的国外知名特效团队纷纷在中国扎根发展，对于这个现象，阿冬林有自己的见解：“并不是因为国外的技术比我们高出多少，而是他们经过长时间规模化和产业化发展，做起任意项目，都有标准的工业制作流程，片方也愿意将项目交给有完善工业流程的制作公司，目前我们也正准备与国外的特效公司合作，利用他们所拥有的优势，更好的服务于片方，同时舟人也能为他们开拓中国市场做出帮助。”
“标准的好莱坞工业流程，在每一个项目操作时，特效团队在导演创作电影的时候已经密切沟通，因为创作理念最为重要，我们看到的好莱坞大片，无一不是从市场定位、前期策划、概念设计、分镜头设计、美术制作、选景置景过程中，有特效团队的全程参与。”的确，不仅如此，我们看到好莱坞一些视效大片，像《阿凡达》、《霍比特人》等，连三维动态演示、特效技术测试、演员排练、模型制作等方面，也都是特效部门全程融入的。
“我们中国的电影创作团队，一直没有这样的意识，很多情况下都是电影已经拍摄结束，然后找特效团队来擦一擦修一修补一补。比如我们创作一部历史感很强的电影，前期沟通时美术团队就应该确定当时的历史风格，而不是有特效部门只扮演一个‘加工’的角色。舟人现在有二三十个员工，这在同行中已属中等规模，有自己的人才，但目前还形不成大的公司。对于我们来说，外国特效团队进入市场是难得的交流与学习的机会，对我们是有帮助的，我们也有从国外特效公司来的员工，会给我们指出这样那样的缺点，帮我们力求完善国内特效的工业体系标准，希望改观国内电影人认为特效是后期的事，前期特效不用参与这个看法。”
关于团队：艺术修养与技术基础兼备
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[关键词] 影视实践 传播学 定位 实施
在当今传媒影像时代,影视教育已成为高校素质教育的重要环节。一方面,各类院校开设全校公选课,通过影像手段以达到传达价值理念、提高学生文化素质的目的;另一方面,一些专业的系别如中文系、传播系、艺术院系开设影视艺术课程,达到更深层次的目的――影视教育如何与专业结合以提升专业能力,增强就业竞争力。这也是一个系在构建课程框架、选定专业课程的出发点。《影视艺术概论》区别了传统的“概论课”的理论讲授,在教学内容、组织、方法和考核上都和传播系的专业定位结合,抓住“实践”和“应用”这两个特点,把影视实践环节作为课程主体,以期增强学生实际操作能力和专业竞争力。
一、影视实践课程在传播学的定位
理工大学文化传播学院传播系是浙江省高等学校中第一家传播学本科教学点,成立时间较晚,在教学经验和课程设计上都面临着全新的挑战,必须要结合浙江经济大省、文化大省的特点,体现出传播系的办学特色。传播学以“发展特色性应用文科”为着眼点,进行专业建设时注重“应用性”和“差异化”,强调课程的应用性与交叉性,致力于培养具有良好操作能力的复合型专业人才。
传播系开设的《影视艺术概论》是大学一年级的专业必修课,该课程不着眼于提高学生文化素质鉴赏能力,而是要求学生能有效地掌握视听媒介的工具,基本具备拍摄能力、剪辑能力、短剧剧本创作能力,并在高年级阶段相关课程中进一步深化学习,具备策划企业形象宣传短片的技能,并把文字化的文案通过拍摄、剪辑等技术手段,形成影像作品。具备了这些能力的毕业生,是符合传播学培养目标中所提及的“毕业生能在各类企事业胜任形象传播、文化宣传等工作”。
传播系作为一个特色新专业,其特点就是“口径宽、实践性强”,专业学生希望得到专业技能的训练,单纯的理论讲授已经不能满足他们的求知渴望。近两年的课程实施表明,学生对此课程的参与度高,实际动手能力增强,教学效果好,加深了学生的专业认同感。
二、影视实践环节的设计
此课程的特色在于影视实践环节的设计、实施与考核。影视类的课程的传统教法是“影像”+“讲授”,这种教课手段并不适用于传播系的定位。该课程共48个课时,教师用一半课时讲授,使学生掌握影像画面的基本元素。另一半的课时和相应的课外时间供学生创作、拍摄、剪辑等,教师统筹并全程指导。
1.实践环节要重视对拍摄剧本的选择
以小组为单位,学期末要求以纪录片或5分钟剧情短片为作业,完成自创剧本―拍摄――剪辑三个过程。剧本创作时,鼓励学生对大学生活、社会进行思考,选择他们感兴趣、有话可说的主题。通过教师拟定和学生征集,同学们会根据当年关注的热点,提出一些很好的构想。
2.对拍摄项目进行分配和指导
(1)内容多元化
教师要保证剧本多样化,传播系两个班60人左右,围绕着四五个主题,老师挑选出8～10个剧本,要涵盖不同的主题。以2010年度教学学期为例,选出自创剧本8个,故事短片4部,涉及毕业、演讲社团、大学生“迷失”这样的主题,另外几部涉及校园公益话题。教师也要保证剧本的可拍性,有些剧本有创意,但以目前技术手段不具可拍性,需指导其修改。比如以世博为主题的宣传片,它以雪碧广告文案为模仿对象,原文案有两场戏发生在电影院和大型理发店,根据实际情况,拍摄起来有难度,所以将场景调整图书馆和影院外。
(2)项目管理制
以每个剧本作者为核心,编剧即导演,以“导演负责制”组成拍摄小组。老师创设了一个必须达到的目标,要求学习者带着真实的“任务”进入学习情境,以这样的“任务驱动”达到教学目的。所谓“任务驱动”就是在学习信息技术的过程中,学生在教师的帮助下,紧紧围绕一个共同的任务活动中心,在强烈的问题动机的驱动下,通过对学习资源的积极主动应用,进行自主探索和互动协作的学习,并在完成既定任务的同时,引导学生产生一种学习实践活动。每个组带着完成一个影片的任务,并且和其他组之间有竞争有合作有交流,学生们的积极性提升很快。
项目管理人也要注意成员协调和投入度。每个导演“招募”一位摄影师、两位剪辑师和若干演员,八个摄制组总计三十余个主创人员,其他同学担任演员、剧务一职。这样就使每位同学都能有其职,调动学习积极性。
完成拍摄后,有专门课时讲授剪辑知识。在项目负责人的管理下,每组的组员都要参加剪辑学习,剪辑师提交整部影片的成片供展映,组员提供一分钟以上的剪辑片段作为作业。以此种方式保证每位同学都掌握了剪辑内容。
老师为最后的成果提供公共展映的平台。首先是在课堂中进行展映,由该组主创人员谈创作的得失,并由其他组同学提问。学生提问范围很广,有关于编剧主旨、摄影效果的如何达到、音乐使用的意图等。通过这样的讨论,学生的专业知识得以交流和深化。其次,对其中的佳作,通过校园网络、优酷网和土豆网加以推广。
(3)考核的多元化
课程性质是“考查课”,而在这门课程的教学中,实践环节的成绩、短剧文案、读书笔记所占的比例为5∶2∶3,可见实践环节成绩占70%比例。为了与课程前1/2理论学习相配合,教师布置阅读经典影视书籍,如《认识电影》、《电影讲稿》等,学生选择其中感兴趣的章节进行评点,提高学生理论学习的能力。
一般的考试模式难脱“应试考试”的弊端,为学生所排斥。常规的影评作业不符合课程目的。本课程考核方式,使真正有创作力的同学、对该领域有兴趣的同学被充分调动,并带动了整体的学习气氛。
三、结语
在两三年的实施过程中,也面临一些困难,如剧本内容参差不齐,项目管理制难协调,剪辑技术对于某些学生有难度等,但总体来说,教学效果明显,学生积极性很高,兴趣浓厚,专业能力提升很快。在接下来的几学期,学生拍摄的类型更多样,如企业宣传片、电视散文、校园风光片、公益广告。一些同学脱颖而出,成为校内网站视频制作的主创,并对后届的学生起到指导作用。也有同学毕业以企业宣传片制作领域为发展方向,成立了专门的工作室。
参考文献:
[1]张桢,吴海霞.支架式教学在影视节目制作课程中的应用.中华文化论坛[J],2009,(7).
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知识营销
从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。
陶瓷在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。
而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。
搜索引擎引营销
百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在陶瓷的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大品牌、瓷片等。现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词，比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等，但普遍来看，陶瓷企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。
但邓超明要特别提醒的是，借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式，那只是整个推广中的30%，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本也是不低的。
网络活动营销
通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。
现在陶瓷企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。
网络论坛推广
网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，专家建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。
同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。
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Q你以前是做什么工作的，为什么要在南通成立一家美术馆?
A我以前做的工作完全和艺术无关，是在税务局工作。在南通建立美术馆是我和我老公出于对艺术的喜爱。我老公经营一家广告公司叫奥博传媒，他以前是南京艺术学院毕业的，虽然一直都没有从事美术工作，但是一直很关注这个行业。我之前经营过一个小花店，花店的橱窗和卷闸门都是他画出来装饰的，花店显的很突出，生意也很好，所以我想艺术可以提升人们的品位。我自己也很喜欢艺术，利用业余时间在中央美术学院读了艺术管理和收藏的研究生班，之后就很想在美术行业干点事情。因为南通也出了很多艺术家，包括当代的范增、徐累等，我们就想南通应该有自己的美术馆，一个城市中的美术馆和她的文化是息息相关的。南通虽然是一个中国的三级城市，但是没有美术馆是一个缺失，政府又不可能花精力去建公立的美术馆，那么我们就想通过自己的力量来做一家民宫的美术馆。南通市中心有一个民间的老别墅，两个别墅中间有一些建筑，我们就把这个地方租下来作为南通中心美术馆的空间。
Q资金是由谁来出呢?
A资金由我老公所开办的公司全权出资，我老公经营的奥博传媒不是什么大的企业，在南通做广告的客户很少，每年赚的钱很有限，在中国做艺术事业其实很难，你必须有钱还要有权，需要政府的支持。那我们现在没有权，资金也很有限，所以我们想做美术馆只能一步一步循序渐进。目前只能靠我们十几年的积蓄来支撑，有时候接到市政府所做的一些展览，基本可以做到不贴钱进去，政府对文化宫、画院等机构是有拨款的，但是对于美术馆没有资金支持。我们也想得到一些政府的支持或者有实力的股东加入进来，但是现在这些都还没有。
Q你一年的投入太概要多少?美术馆自身有没有盈利的项目?
A我们南通中心美术馆从去年下半年开始运营，半年投入了80万，正常的一年是150万。之前有过两次企业赞助，如果是名头比较大的艺术家展览还能够吸引到一些南通企业家的支持，但是平时很少有人愿意出钱。去年刚开始我们美术馆不收门票，今年开始收10元门票，大学生和老年人五元，中小学生免费。基本没有什么收入。
Q美术馆建立之初。对它的定位是什么呢?
A很多人问我这个问题。我们美术馆目前的定位是“传承经典，推介先锋”。我认为在南通这个三级城市里面，你去纯粹推广先锋艺术是不现实的。在开馆的第二个月，我做了纽约的一个抽象画家的展览，也举行了一些沙龙活动，可以说进来的85％的人是根本看不明白的。抽象画在南通没做过展览的，虽然南通曾经出了一个最著名的抽象画家赵无极，赵无极在南通长到17岁，但是南通从来没有为他办过抽象画展。我当时为什么想着第一个个展做抽象画展，也是想让南通人看到艺术也可以是这样的形式。但是效果并不好，看不懂。所以，从这个展览后来的反馈效果来说，我觉得做艺术传播一定要园地制宜。所以后来我们就做一部分经典艺术的展览，包括写实油画、传统水墨等。大家能看得懂，媒体宣传得也多了，大家对于中国名人的东西会感兴趣，所以我还做了上世纪90年代中国第一批中央美院公派俄罗斯留学的那批人的作品。还有陈丹青从英国回国后，在上海做过一次个展，我们是第二个承接陈丹青个展的美术馆。
Q南通中心美术馆是南通唯一的美术馆，主要的功能是什么?
A今年有一些推广计划，一方面是在做一些常规性的展览，可以教育市民、提高大家艺术欣赏水平的展览。还有一部分是对于青年艺术家的推广，为他们的艺术创新提供推广的机会；第三个为地方政府提供一个宣传的窗口，或者作为南通文化交流的一个部分。现在南通有的大学已经带着学生到美术馆上课，社会教育的效果目前看还不错，我们也感到很欣慰。
Q南通其他的企业对这个美术馆是什么看法，有没有想企业介入?
A我非常希望，但是因为南通这个城市没有艺术氛围，所有人都在看，不知道我们花那么大力气去做一个美术馆是在干什么，也不知道怎么介人进来。像我的一些朋友，经济实力比较强，但是不知道怎么弄，我们有时候也会跟他们讲，但是他们的反映就是我们可以得到什么。做美术馆又不同于艺术投资，不能当下就产生经济效益，所以这里面会有矛盾，我们的工作很难做。
Q南通购买艺术品的多吗?
A不多。南通现在的经济发展很快，宝马满街跑，但是他们不会去买艺术品。一是因为确实很少人懂艺术；另外南通地方很小，很多人也知道附庸风雅，拥有艺术品是光荣的，但是很多人认为有人送自己作品才是有面子的，如果自己买作品就不体面。再者南通的中产阶级比较少，因为非常有钱的人都想着怎么再挣钱，而中产阶级会出于喜好去买艺术品。
Q目前的艺术市场不太稳定，这对你们美术馆的经营会产生什么影响吗?
A我倒觉得没有什么，主要我们也不参与市场的交易。如果市场不好，艺术家就不会那么骄傲了，一些艺术品的成本反而降低了，经营美术馆的成本也会降低。金融危机也是一个好事，让市场看到一些不好的地方，让他们慢慢的遵从自然规律，水到渠成，不能把口子打的太大，一下子冲毁掉了。
南通中心美术馆投资方南通奥博传媒有限公司简介
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理论上看，对于复杂程度比较高的产品或品牌，为减少购买风险，顾客在选择、比较和决策过程中，就需要接触更多的品牌接触点，方能规避风险完成这一过程。因此，这类产品或品牌的接触点就难以管理。而对于复杂程度比较低的产品或品牌，购买面临的风险相对较小，顾客在选择、比较和决策过程中，自然就不需要接触太多的品牌接触点。
工业品品牌明显属于前者，其品牌接触点之所以复杂和特殊，本质上是由产品本身复杂性高、技术性强、购买决策流程长等所决定的。
按照一个潜在客户所经历的搜寻、比较、选择、最终决策的过程，张东利把工业品品牌接触点分为以下四大类：
第一类：与搜寻信息相关的接触点。主要包括网络搜索、展览搜寻、熟人介绍等。目前网络搜索所占的比重越来越高，通过展览获取信息的略有下降，而通过熟人介绍的情况基本处于稳定。在这类接触点上的品牌传播行为，主要通过企业网站、网络口碑和展会形象来进行。
第二类：与销售人员拜访或会晤相关的接触点。主要包括销售人员形象、宣传资料、销售道具等。具体讲就是销售人员的穿着、气质、谈吐，以及递给客户的名片、宣传册、产品样本、企业宣传片、公司或产品介绍的PPT文件等。这一类接触点多数工业企业都非常重视，肯花精力和预算去管理与提升。因为这些接触点能够第一时间就收到客户反馈，给企业经营者以直接的压力。比如很多客户会很直接地告诉销售人员，看到这些宣传资料和销售道具，他们的感受如何，对贵公司的印象如何，等等。
第三类：与客户高层考察互访相关的接触点。主要指客户高层考察地点的品牌化管理工作。包括厂区、车间、办公区、企业展厅、研发、销售等区域的视觉化管理与相应布置。这一类接触点的重要性容易被企业所忽视。企业往往认为等客户高层来考察，距离双方签约就不远了，从而在心理上解除了警惕。其实客户高层考察却是合作中关键的临门一脚，这一脚踢不好导致全盘皆输的例子举不胜数。曾经有客户高层看到企业成品仓库摆放杂乱而改变主意放弃合作的事例。这类接触点是工业企业品牌管理中的薄弱环节，要特别加以关注和加强。
第四类：与商务活动相关的接触点。主要指邀请客户参加的企业年会、客户答谢会、技术讲座、行业峰会、各种论坛等。在这类接触点上，企业形象和品牌频频亮相，影响着客户对企业的印象和评判。需要指出的是，这些活动的参加者往往是客户的高层，因此，对接触点的管理尤为重要。跨国企业充分认知到这些接触点的重要性，对这一块的投入可以说是不惜血本，召开一次年会就投入上百万元也不算稀奇。相比之下，国内大多民营企业还没有意识到这块的重要性，投入上保守和吝啬，甚至很多大型企业都没有把这方面的工作纳入日程。
张东利认为，工业品品牌的接触点多、线路长，呈交错化分布，这对品牌管理工作造成了很大的难度，同样体现在四个方面：品牌传播的整合性上；传播资源的分配上；传播对象的锁定上以及传播内容的规划上，下面逐一做个阐释：
加大了品牌传播的整合性难度。接触点越复杂，品牌传播的整合工作就越有难度。要在许多性质不同，差异化大的接触点上以统一的形象和统一的诉求进行传播，无疑是一件需要较高管理水平的工作，这不光对专业上提出要求，更是对组织的品牌管理能力提出的挑战。工业品行业鲜有很精彩的品牌整合传播案例，很大程度上是由于工业品牌接触点的复杂性所导致的！
加大了传播资源的分配难度。品牌接触点越多、形态越多样，所提供的潜在传播机会就越多。如何把握和考量这些接触点提供的机会，合理有效地分配资金，安排好资源投入的比例，就显得非常迫切。工业品品牌接触点有上述四大类，每一类又有若干种接触方式，要在如此多的点上做好投入资源的计划，确实是一件不容易的事情。加之传播界对工业品品牌接触点传播规律的研究滞后于对大众消费品品牌接触点的研究，这进一步加大了在工业品品牌接触点上分配传播资源的难度，也成为工业品企业很少能做出好的传播计划的原因之一。
加大了锁定传播对象的难度。工业品不但品牌接触点形态复杂，而且每一个品牌接触点针对的受众也有很大不同。比如，与搜寻信息有关的接触点，这个点上的受众以采购人员、最终用户和外部顾问为多。而在与销售代表拜访有关的接触点上，受众则可能涉及到更多，从采购人员到用户到技术人员，以及决策者和外部顾问都可能涉及。另外与商业活动相关的接触点上，则大多针对的是企业高层或者部门决策者。要准确锁定受众，需要对这些接触点进行分析、统计和量化。
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从1998年的伊利开始，冠名费用水涨船高。2006年是民生药业，2007年是汇源果汁，2008年轮到了中国人寿杯“我最喜爱得春节联欢晚会”。
诚然，作为中国乃至全球华人的第一娱乐文艺节目之一，春晚的影响力无与伦比，但是作为“我最喜爱的春晚节目评选”，高达4、5千万的冠名费用，到底值不值？就本人比较熟知的民生药业21金维他来看，4500万冠名06春晚评选，个人认为并未达到过于放大的效果。而今年中国人寿的冠名出价，无疑也将是个天价。
6大因素让企业甘愿出血
世界上没有无缘无故的爱。
连年的央视广告招标，企业们挥舞着钱袋，支票满天飞舞。我们大可不必抱怨央视的漫天要价，是企业甘愿出钱血拼。
所以，花上4、5千万，冠名春晚评选，每个企业都说值。我总结其中缘由无外呼以下几个因素：
第一、 央视的影响力太大，春晚及其相关节目更是掌上明珠。素有全球华人第一收视率之称。意味着至少7亿人口的“注意力”，这种“眼球经济”诱惑力太大。此点自不用多说。
第二、 会算细帐的企业都清楚，每年1－3月，是央视广告费用最高的段位，但此时更是众多品牌疯狂PK的不二时间，从春晚到正月十五元霄节，一波接一波，迭起。所以，原本这个时间段广告费本身就高，春晚及其相关节目要个天价，可能并不为过。况且赶上了这趟车，战略意义重大。
第三、 助推地方品牌走向全国，助力中国品牌走出国门？例如当年的珍奥核酸，凭借春晚的春宵一刻，跳出了大连，迈向了广袤的大地。更重要的是：春晚通过中央电视台一套、四套、九套、西（西班牙语）法（法语）频道向全世界并机播出，400余个电视频道参与直播或转播，总收视率高于85％，是中华文明与国际先进文化的对话触点。因此春晚在世界的影响使产品具有新的国际魅力。而2006天价赞助春晚的民生药业，也是看重了这个巨大意义。
第四、 春晚不仅是个节目，更是个品牌，最重要的是春晚是个“事件”、“大事件”。赞助或者冠名春晚，不仅仅是在节目中露无数次脸，更关键的意义在于如何用好这个事件，在地面、终端、渠道等各个缓解，炒作自己、造大声势！民生药业取得冠名后，即在全国20多个省的近100个城市推出了围绕“买21金维他，全家上北京，看春晚颁奖晚会”为主题的促销活动，并推出配套企业宣传片。共同开通观众网络、短信互动平台等，做提升节目互动性和收视率的一次崭新尝试。当然，我觉得民生当时做得并不够，否则这笔钱花得会更好。至少可以在之前开一场大型经销商大会、几场大型订货会。
第五、 春晚是个加气筒。给经销商加气！给企业股东、员工加气！给目标消费者加气！四川长虹电器股份有限公司营销策划中心主任刘海中坦言，虽然春节套装广告的价格不菲，但他还是愿意在国内收视率最高的春晚前后为本企业的股东、经销商和营销人员传递出来自长虹的信息。
第六、 强力打开农村市场的需要？无疑，品牌要去农村，先去央视砸广告，赚个脸熟！央视对农村得覆盖以及影响力，是其它电视媒体无法比拟的。它的费用虽然高高在上，但是论千人成本，并不算高。此类比较典型的代表企业主，就是高高演完“达娃大战”的娃哈哈。当年的非常可乐的春晚“非常攻势”，无疑为打开并巩固农村市场，奠定了坚实的基础！
大出血，能补回来多少？
春晚赞助商或冠名商的天价付出，能否得到理想的回报。可能每一个现在或曾经为春晚鲜血的商家，都会说自己的付出，太值了！可事实上真的是这样吗？绝对不是！
当然我是绝对不会否认春晚及其相关栏目广告，对品牌的阶段性知名度的爆炸性提升，甚至带动销量的短暂膨胀。但是如何延续这样的效应，至少不至于太快的“人走茶凉”？
这需要具备几点重要的素质！否则，我说你的5000万费用，浪费了至少3000万！
1、 广告效应的延续性！我认为这一点最关键！
举个例子，还记得去年春晚的渤海银行吗？是的，当初我看到这个金融机构的广告后，深信这个渤海品牌很有希望就此一炮大红，全国知名。不过很遗憾，渤海还是那个渤海，在知名度一夜之间爆增之后，却是呈几何式的被消费者高速遗忘！一个重要的原因就是：渤海没有在这之后不断的坚持下去，让渤海这个品牌不断的被老百姓看见，不断的提醒、识记，这种广告的效应缺乏一种最基本的维持性延续！所以，我认为渤海的广告费，花得值，做得冤！错过了一个跻身行业优秀品牌的大好时机，损失不小！
相反，中国人寿的策略式聪明的。立体式投放，春晚时点达到，然后继续后的提醒，识记。具备很好的延续性！
2、广告营销各环节立体整合，用足资源！
还是那句话，春晚也好、元宵晚会也罢；企业不要把它看作一天行为！事实上，春晚是一个持续半年以上时间的行为，取得赞助或者冠名后，是否想到我要造大声势，让每一个消费者都知道这个“大消息”？是否制定了周密的计划，展开具体的并且和销量紧密挂钩的春晚营销活动等集合攻势？是否在平面报纸等媒体进行必要的传播补充？是否需要利用这个机会，都开订货会？是否让所有的大经销商分享这个喜讯，邀请销量前几位的经销商去春晚？如果可以的话，甚至可以出品一种春晚的纪念版产品……方法太多了，春晚这个品牌还没有那个企业把它用足。或者说：谁把春晚事件，发挥到“蒙牛酸酸乳超级女声”一半的功力，就很不得了！如此，则5000万的冠名费用，不贵！
3、必须有一颗扩张的野性和实力！
回到刚才的渤海，它的爆发也许注定是短暂的“春宵一夜”。因为它也许有一颗扩张的野心在膨胀，但是没实力！没实力一夜之间把店铺开遍全国，没实力让对你感兴趣的消费者得到你的服务。所以，它的广告传播必定是浪费！浪费！浪费！也许这样的企业根本没必要到央视春晚，到它们本地春晚就差不多了。同理，06年的民生药业借助春晚走出国门，其实并不太现实。
换个角度，蒙牛、汇源就很成功。它们可以让自己的产品一夜知名，想买的人都能买到。1998年初在中央电视台举办的“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选”活动中，伊利取得冠名权，使得“伊利”以此为契机，由区域性品牌迅速跃升为全国性品牌。也因为伊利这种快速消费品可以迅速做好准备，将自己的产品阵营散布全国！这也是营销中最基本的渠道、终端问题，最基本的“想到买”、“买得到”、“方便买”的问题。渠道丰满度、终端保有度问题。不是吗？
纵观历史，能把以上几点做足的春晚赞助商、冠名商，不多！请注意：我说的是必须做到位！
