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新人国庆办婚礼范文1
形成了一个庞大的婚庆消费市场。
截止到2011年底，
全国城镇居民因结婚产生的直接和间接消费总额超过6000亿元，
呈稳步上升趋势。
未来，中国婚庆消费市场空间巨大。
很多人都有过类似的经历，从购买结婚用品到办酒席，从婚纱摄影到聘用婚庆公司，无不经过一系列艰苦卓绝的“货比三家”和 “杀价战”，在不同的机构和商家间奔走，以实现预算和理想的平衡，获得一场完美婚礼。这“一生一次”的消费需求，不断催化有能力提供“一条龙”服务的综合婚庆机构的诞生。处于这一甜蜜产业链各个环节的商家已经纷纷从中窥到商机，开始有意识地布局和整合。但目前，这些企业仍然比较弱小且分散。
婚庆服务行业
婚庆作为一个新兴行业，近几年可谓达到了火爆的程度。全国一二线城市的婚庆公司如雨后春笋般涌现，而且正在向农村地区发展。拿广州来说，5年前具有规模的婚庆服务公司只有30多家，而如今大型婚庆公司已经超过200家，小型公司更是不计其数。随着行业的进一步发展，婚礼服务分工也更加细化，服务范围不断扩大，服务项目已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等各个方面。婚庆行业已经从单一的服务进入全面提升阶段，向更高的消费层次发展，人们也更开始注重这个行业的服务质量和个性化。
不过目前婚庆服务行业尚无标准，缺少行业规范，行业整体还处于起步阶段。根据北京市工商联婚庆工作委员会的统计，2009年北京市注册的婚庆公司有800多家，有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约有300家，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约130家，真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅75家。由此可见，多数经营婚庆服务公司还处在“小打小闹”阶段，再加上目前没有一个规范的行业标准，就导致婚庆行业出现了不少问题。
而全国只有北京、上海、河南和江苏无锡等地成立了婚庆协会，其余地区的婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为行业缺乏规范，婚庆从业人员素质不高，缺少创新思想，婚庆公司漫天要价等问题层出不穷。
大价钱换来不值得
带着这些问题，记者走访了几家婚庆公司，花钱喜铺婚庆公司的工作人员告诉记者，目前“十一”的工作日程已经提前半个月排满，不少新人为了举办一场有面子又有特色的婚礼，肯定会花大价钱请婚庆公司全程安排。那么究竟是人们主动选择了婚庆公司？还是迫于习俗？
刚刚结婚不久的小王告诉记者：“他办婚礼花费了30多万，这其中包括买钻戒、拍婚纱照、蜜月旅行、办婚宴等，其中婚宴是最大的一笔开销。”其实不止这些方面价格在涨，礼金方面也同样入不敷出。以前都说办婚宴可以小赚一笔，但是现在并不是这样。小王的婚宴办了40桌，每桌费用大概为5000元，最后算下来礼金只是婚宴的一半。
不过，花钱喜铺婚庆公司的婚礼策划负责人俞剑认为，“现在新人结婚首先想到的是婚庆公司，会先咨询婚庆公司。但是，发展多年的婚庆市场仍不够成熟完善，无论规模、服务水平还是品牌的号召力，都还处在一个初级发展的水平，在很多服务发面还做不到让消费者满意。虽然现在的婚庆公司比几年前更专业化、个性化、特色化，但一系列高昂的婚礼策划费用和几年前比起来却翻了好几倍，这并不是许多人心中想要的婚庆公司。”
哑巴吃黄连，有苦难言
市民李先生说，前不久他举行婚礼，经朋友介绍花了5000元请一家影楼处理婚庆事宜。没想到婚礼当天，婚车由奥迪变成了别克，原先说好酒店摆设的18寸花盆变成了12寸，玫瑰花拱门成了其它鲜花和绢花的“混搭门”。事后他找这家影楼交涉，对方却推三阻四，一直得不到解决。
去年在国庆节结婚的吴先生告诉记者，让他非常郁闷的是，自己拍的婚纱照除了少部分洗出的照片和刻录的音像资料到自己手里外，其余的照片全被婚纱影楼扣留。吴先生说，为了不让妻子失望，他多花了近千元才从影楼那边要到了剩余的资料。
究竟如何来解决婚庆行业出现的问题？2009年12月，我过首部《婚姻庆典服务》国家标准（以下称《标准》）正式实施，但是该《标准》只是婚庆行业的一个行业规范，不属于“法律”、“法规”的范畴，《标准》对商家与消费者的婚庆服务纠纷的解决具有参照作用，但不具有强制性或普遍约束力。在这种情况下，消费者的权益无法得到有效的保护，一旦与商家出现问题，吃亏的还是消费者。
如何发展婚庆
中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对婚庆消费充满了不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场重新列队的势头已经出现，整个婚庆行业也亟须用强势的品牌和优质的服务质量来提升行业形象。
对于婚庆产业存在的问题，俞剑表示，“主要存在以下四个问题：第一、产业服务不规范，投诉居高不下、诚信问题严重；第二，婚庆公司鱼龙混杂现象严重，直接影响行业的发展；第三，高端消费市场不成熟，没有明确的行业标准，管理秩序混乱；第四；缺乏优秀的从业人员，缺乏符合产业发展的合理营销模式。”
新人国庆办婚礼范文2
集体婚庆大典促销案
元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。
本年度房交会召开时间暂定是2004年1月1日至3日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼应，让公司在本年度房交会再创一个新的销售。
一、活动目的：
1、目前的销售情况：
公司目前84平方米——98平方米两室两厅还剩余30套，140平方米——150平方米三室两厅还剩余24套，170平方米——222平方米四室三厅剩余18套。而困饶销售的主要问题表现在：
1、住宅单价偏高，剩余户型中较多的两室两厅的均价在1280元╱㎡左右，三室两厅的均价在1358元/平方米，200平方米左右的跃层均价在1432元/平方米，170方至180方左右的跃层(中空)均价在1300元/平方米。普通客户承受不了。
2、户型差，不符合市场当地民情，跃式房的潜在客户没有下单的原因90%是楼梯问题、客厅太小、楼上主卧室小等。8号楼户型主要难点是客厅大、卧室太小，特别是主卧室。
3、厨卫精装修的质量得不到保证，让客户没有信心。
4、对物业管理服务的不放心(如安全隐患问题)，没有安全感；建筑局部细节问题处理欠妥(门窗、地面找平、渗漏)等等问题。
这些到导致目前销售部销售迟缓，销售人员难以完成预定的销售任务。
2、活动的原因：
目前的销售情况反映公司在对项目的整体推广和广告上的投入有所欠缺，造成这些原因的客观因素很多，(比如由于现有的客户对目前的厨、卫装修普遍不满意，如果公司处理当，将会对项目在市场上所树立的形象及口碑造成无法弥补的损失，使得公司目前又不能有过多的广告宣传。)整个项目还停留在早期的宣传制作，项目本身的靓点和卖点没能够完全发掘出来展现在泸州市民眼前，使得对项目的宣传及知名度的巩固都显得苍白无力。
同时，通过对一部分客户的回访中我们得到这样一个信息：我公司的早期广告投放所产生的广告效应逐渐在减少。由于城北新区其他楼盘在国庆期间大量的广告投入和促销活动，使得目前城北新区其他楼盘知名度逐渐高于我公司。这样的结果使得我公司的潜在客户群体对我公司产生不信任感觉，对项目产生观望的态度而难以下单。公司目前正在交房，由于各种原因，使得公司在广告的投放量和宣传力度上都有所保留。
3、活动目的：
活动的目的在于：针对目前销售所面临的问题和项目广告推广的角度出发，公司利用此次活动主要销售一组团剩余住宅，宣传项目知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为二组团建设开工和销售市场预热。在对一组团交房成功后，我们应该有针对的性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。11月交房完毕后，公司正好放手举办这次活动，为一组团尾盘的销售和二组团的开工营造良好的销售势态和氛围。
公司通过促销活动及宣传现有一组团客户的满意入住和销售人员对小区的整体优势介绍及样板房的参观(公司应该加快对新样板房的装修进度)，让这些有购买实力的潜在观望客户产生购买的需求，从而发生购买行为。
4、活动客户群分析
本次活动主要针对的客户群为：xx市即将成婚的青年人(比如泸天化的青工、交警队的年青警察等年轻人)，以及事业有成的中青年精英群体。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。
本小区是四川省国家康居住宅示范小区，小区倡导良好的生活居住环境，社区文化，在提升客户身份象征同时，努力使小区成为xx市居住品牌。项目这些条件都符合这批客户的消费心理，容易得到客户的认同。
5、活动办法：
公司在元旦的时候联合市内主要媒体(暂时定为《xx晚报》)在xx市举办一次“缘定今朝，浪漫相拥——xx婚庆大典(暂定)”的喜庆活动。我公司给活动全程冠名，活动费用由我公司承担，活动由我公司策划，具体操作由晚报执行，同时邀请xx市各大媒体、xx市共青团委、xx市宣传部共同参与此次活动，为活动造势增威，使活动能够顺利的举办成功。为了体现人性化服务和关爱服务，公司做到为客户排忧解难，想客户所想、急客户所急。由于活动时间的紧迫，公司可将住宅全装修后出售，推出“新生活、新经典的全装修经典住宅”，或者联系正规的家装公司，(如样板房装修公司)在客户购房后的短时间内保质保量替客户全装修住房，让客户能放心的入住新房，这要求样板房装修公司进场协助。同时，在活动期间，我们也可为客户联系婚宴就餐的酒店等婚庆服务。
二、活动时间：
活动时间分为前期准备段和后期实行段。
前期准备段在11月至12月中旬，这期间的工作主要由营销策划部负责，相关部门及单位协助完成，工作主要包括：
1、联系泸州晚报共同举办此次活动。
——营销策划部负责
2、在晚报发出此次活动的通告及活动内容，公布报名热线及咨询购房热线。
——xx晚报负责
3、晚报报道关于活动举行情况及意义等文章。
——xx晚报负责
4、在报名时间段内，晚报小区广告及介绍小区及品质生活的软性文章。
——营销策划部负责
5、联系活动场地和婚庆主持
——营销策划部负责
6、联系装修公司进场装修。
——总师办负责
后期实行段在12月下旬到1月1日，这期间的工作由营销策划部负责，公司各部门协助完成。工作主要包括：
1、现场场地的落实和布置及公司人员安排：
①、现场秩序的维持。——物管公司保安部负责
②、现场接待工作。——置业公司办公室负责
③、销售人员接待及介绍。——置业公司营销策划部负责
④、活动场地宣传布置。——置业公司营销策划部负责
2、各媒体集中宣传，为活动增加气氛。——置业公司营销策划部负责
3、1月1日，活动正式开始。——营销策划部、晚报负责
4、活动结束后的后期花絮报道。
——xx晚报负责
三、活动内容：
在活动中，我公司针对目前城北的销售情况，适当的做打折和优惠购房活动。我们可以采取购房送大礼的促销方式来刺激潜在客户的消费。比如对参加集体婚礼的新人购房时候，公司可以让他们享受以下优惠：
1、是参加集体婚礼的购房者可享受9.8折优惠。
2、送“天长地久”婚纱照片一套室外1599元/套(以上)，室内1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚纱”2000元以内让500元的优惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人结婚照片组合，各影楼的价格都还有下浮的余地，具体面谈。(婚纱外景拍摄均在小区内)
3、送婚礼全程录像光盘(40元/盘)。
4、送参加集体婚礼新人新婚喜糖(每对新人199包)。
5、送蜜月套餐——海南双飞五日游。让新人有一个美好的新婚回忆和浪漫蜜月(3500元/对)。
对于在本次活动中的其他购房者(不参加集体婚礼的其他购房客户)，我公司同样给予以下优惠：
1、在活动期间购房者可享受9.8折优惠。
2、送购房业主(户主)医疗保险(750元/年/人)和意外伤害保险(150元/年/人)。
3、送家庭套餐：
⑴、彩电+空调(价值3500元)
⑵、空调+冰箱(价值3500元)
⑶、厨房用具(价值3500元)
家庭套餐三项选一赠送。
另外，凡参加本次婚庆活动的其他新人(购房客户除外)都有机会赢取活动送出的大奖：
1、新人蜜月套餐——海南双飞五日双人游。(暂定为每五对新人抽取一对新人，根据参加婚庆人实际人数和酌情考虑抽取比例。)
2、送“天长地久”婚纱照片一套室外1599元/套(以上)，室内1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚纱”2000元以内让500元的优惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人结婚照片组合，各影楼的价格都还有下浮的余地，具体面谈。(婚纱外景拍摄均在小区内)
3、送婚礼全程录像光盘(40元/盘)。
4、送参加集体婚礼新人新婚喜糖(每对新人199包)。。
现在的房地产公司促销活动中也有购房送保险的操作，主要是赠送意外伤害保险，建议公司送医疗和意外伤害两种保险。寓意好事成双，而且显得公司的与众不同。
四、活动预算：
报名费由协办单位收取，每对参加集体婚礼的新人每人需交纳报名费人民币999元(暂定)；购房客户可免交报名费。
暂定参加本次活动新人为20对，活动产生的费用如下：
婚纱照片1500元x20对30000元
婚礼录像光盘40元x20对800元
新婚喜糖800斤x11元8800元
喜糖盒子1.2元x4000个4800元
旅游费用4000元x3对12000元
冠名费用：20000元
场地费用：3000元
场地布置费用：13000元
活动费用：7000元
其他费用：5000元
合计：105400元
活动效果估算：
新人国庆办婚礼范文3
过去，奉子成婚是件不敢声张的事，无论当事的新娘、新郎，还是双方家人、亲友。不仅会严守秘密，还会想尽办法遮掩，以免“丢人现眼”。现如今情况完全不同了，不少“大肚新娘”不仅不再遮掩，甚至大大方方地披着婚纱在婚礼上“显摆”。据广东某酒店一位资深员工粗略估算，其所在酒店近年来承办的婚宴中，至少有七成新娘有孕在身，绝大多数都是80后。尽管这个估算可能有夸大的成分。但不可否认，眼下“奉子成婚”似乎已蔚然成风。有人直言，这说明今天的80后已在公然叫板中国传统道德底线。但也有人认为，反正都是做女人要经过的事，迟早都一样。更有年轻人认为，新娘能挺着大肚子办婚礼，就多了一份女人的自豪和满足，更有面子。众说纷纭，莫衷一是。那么，到底该如何看待奉子成婚呢?
奉子成婚渐成“潮流”
2010年的“五一”与往年一样，仍是办喜事扎堆的日子。武汉市一家酒店同时迎来了两对新人，周立和陈晶是其中的一对。陈晶怀孕三个多月，腹部微微隆起，并不显眼，但身为老师的她还是觉得心虚，不停地拉扯身上的婚纱遮掩，生怕露馅儿。可当另一对新人出现时，她瞪大了眼睛：新娘的肚子已经非常夸张，至少怀孕六七个月了!更让陈晶吃惊的是，那位新娘非常自然地笑迎宾客，坦然地接受客人“双喜临门”的祝福，不仅不尴尬，还特别自豪。陈晶悄悄摸摸自己的腹部。再看看人家的“大肚子”，顿觉“相形见绌”，心里也一下子轻松了许多。新郎周立得意地说：“我说没事吧，你看人家，多大方!”
婚礼上，主持人敏感地发现了“问题”，为活跃气氛竟然幽默地问来宾：“今天是‘五一’劳动节，这对新人辛勤耕耘，早结硕果，我们要不要给他们颁发‘五一’劳动奖章啊?”“要!”台下一阵爆笑。“好!那我们端起酒杯为新郎新娘还有他们的小宝贝干杯!”台下齐刷刷地举杯响应。周立神情紧张地看着陈晶，怕她难为情，没想到陈晶端起杯子将一杯纯净水一饮而尽，一脸的幸福。
轮到新郎新娘敬酒时，陈晶已相当坦然，甚至也有些自豪了。她跟在新郎身后，在闹哄哄的酒席间穿梭，一次次接受亲友“双喜临门”、“早生贵子”的祝福。恰在这时，她突然感到一阵恶心，紧接着便是一阵狂吐。伴娘赶忙扶她进了包房。周立不觉有些尴尬，主持人却出面帮他们解围：“看来小家伙够调皮，也想来凑热闹呢!大家继续啊，继续!”众人又是一阵哄笑。
同样是大肚子新娘，怀孕5个月的张一帆所担心的事情跟陈晶却不一样，她不怕在婚礼上露馅，而是担心穿不了婚纱。张一帆和恋人余吴都是80后，恋爱后自然地同居了。但没打算马上结婚，是肚子里的宝宝催他们提前举办了婚礼。张一帆是个追求完美的人，总想把婚礼办得尽善尽美，所以在各方面都做了充分准备。等一切准备妥当。她肚子里的孩子也成型了，她这才突然想到一个“严重”问题：这个样子怎么穿婚纱?结婚是女人一生中最闪亮的时刻，新娘子不穿婚纱岂不是一生的遗憾?
这天，经朋友介绍，张一帆和男友来到一家个性化影楼，看到影楼门口有个醒目的广告牌!本店提供孕妇婚纱。张一帆顿时高兴得想跳起来。
接下来，张一帆不厌其烦地试了一款又一款婚纱，终于相中了一款腰部宽松、腰间有蓬松蕾丝的，高兴得不得了。对张一帆的惊喜表现，影楼小姐似乎见怪不怪，还洋洋自得地告诉她：“我们店的孕妇婚纱服务，自从开办以来一直很红火，已经成了我们的一个品牌。来我们这儿的新娘至少有一半以上是大肚子。我们刚刚还接待了一位怀孕7个月的新娘，相比之下，你的身材还算很苗条的呢!”
除了酒店和婚纱店，民政部门的婚姻登记处也在忙着接待准爸爸准妈妈们前来办理结婚登记。2010年国庆节前夕，在婚姻登记处工作的小周特别忙，每天都有几十对新人排队登记。这天，在秩序井然的队伍里，突然一个戴眼镜的小伙子体贴地扶着眉清目秀的女子走到了队伍前面，讪讪地问能不能让他们先办。小周一眼就看出女子的腹部微微隆起，笑道：“怎么?小宝贝等不及了?”后面排队的顿时一阵哄笑。大家都友好地同意这对特殊的小两口“加塞”。
像这样的准爸爸准妈妈来领证的，小周每天至少要接待好几例，高峰期甚至有一半新人是带着“成果”来领证的。后来，为了服务人性化，小周跟单位建议，专门在大厅里准备一排孕妇椅，供前来登记的准妈妈们使用。这事在当地还引起过争议，有人说这是人性化服务，值得肯定：有人却说这是助长未婚先孕行为，不该提倡。
观念多元化的必然产物?
不管人们是否赞成，如今奉子成婚现象已非常普遍却是事实。究其原因，民俗学者李先生认为，一是受试婚思潮的影响，很多年轻人为达到相互“检验”的目的婚前同居，试出“结果”就登记结婚，试不出“结果”就分道扬镰：二是中国传统的观正面临挑战，“未及敲钟就吃饭”已成平常事。
江林和方菲就是抱着试婚的目的同居的。江林出身农村，是家中独子，父母含辛茹苦供他上了大学。等他大学毕业一找到工作，父母就以想早点抱孙子为由催他结婚。江林的第一个女朋友是他的大学同学小曲，两人从大三开始谈恋爱，为了应付父母，他把小曲带回了家。小曲长得苗条秀气，加上戴副眼镜，显得很文静。江母一看就皱起了眉头，农村老太太说话也直接：“这么瘦，将来能不能怀孩子啊?”小曲一听就生气了，扭头便走。江林跟在后面又是道歉又是苦劝，小曲说：“什么能不能怀孩子?我是你家的生育机器吗?”无论江林怎么哄，小曲就是不回头。江林虽然觉得母亲的话有点过头，但对女友如此激烈的反应他也有看法，觉得她不通人情。两人由此产生矛盾，后来真就散伙了。
方菲是江林的第二个女朋友，是他工作以后认识的。江林觉得方菲开朗洒脱，善解人意，应该不会像小曲那样受不得一点委屈。家里一直在催江林早点结婚，但这次他多了个心眼儿，并不急于带方菲“见公婆”，他要等万无一失了再回家准备结婚的事。有天晚上，趁方菲高兴，江林搂着她说：“我们同居吧!”没想到方菲一口答应：“好啊!”江林有点意外：“也不问问我为什么要求同居你就答应?”“你那点小心思，我还能不知道!”方菲说，“不就是想试试我能不能生育吗?”一句话说得江林愣住了：“你咋知道?”方菲说：“像你家这种情况，没有孩子的婚姻是不可能维系的，所以我也想早点知道结果。而且，我还想知道咱俩能不能过到一块去，毕竟柴米油盐的日子跟风花雪月的恋爱不一样。”一番话说得江林目瞪口呆。
就这样，两人同居了，半年后方菲怀上了孩子，江林欣喜若狂。更让他欣喜的是，方菲不仅会怀孩子，还很会生活，知道照顾人。两人在半年的相处中相互支持，相互理解，可谓琴瑟和谐。江林很快把喜讯传到家
里，父母都很高兴，便开始大张旗鼓地为他们准备结婚事宜及婴儿用品，迎接双喜临门。
如果说江林和方菲是有计划地奉子成婚，那么张维和陈园园就完全是“顺其自然”了。
张维和陈园园都是典型的80后，大学毕业后在工作中结识，然后相知、相爱，接着便很自然地住在了一起。当时他们都没想那么多，只觉得两人爱得一天都不想分开，结婚是必然的事，只是一时还不具备结婚的条件，所以就选择了同居。这样能够相互照顾，还能省房租，反正同龄人都这样，他们也觉得很正常。
同居三个月后，陈园园怀孕了。当为她做检查的医生向他们表示祝贺时，两人一下子愣住了，他们没有心理准备。不过，在短暂的犹豫之后，两人就高兴地接受了这个小生命。双方父母听到这个消息后，一致支持他们赶紧把婚事办了。
无论是计划中还是意料外，孩子的出现无疑都是结婚的一个最给力的加速器，从这个意义上讲，从“奉子”到“成婚”，似乎是这个观念多元化时代的必然产物。
几家欢喜几家愁
哲学家说，存在即合理。但合理的东西是不是都合情呢?不见得!所以，奉子成婚的人们自然也是几家欢乐几家愁。
是个各方面都很优秀的男人，身边女友一个接一个地换，但都没能成为他结婚的对象。不能说那些女孩子都不好，问题在本人，他是家中独子，从小啥事都由父母操持，直到二十大几了还感觉自己是个孩子，唯恐担不起婚姻的责任，所以对婚姻大事一拖再拖。直到遇上高芸，他才算安定下来。并不是高芸有什么特别之处，相反，在所经历的女友中，高芸算最普通的一个，普通的身材、长相，普通的工作、家境，但她唯一与众不同的。是和同居三个月就怀上了他的孩子。那天，当高芸惴惴不安地拿着妊娠诊断证明回来时，先是一愣，接着便平静地说：“既然孩子来了，就生呗!”一副如释重负的感觉，好像一直以来他就在等着这一天似的。高芸将信将疑：“你想好了?”这一问陡然间激起了的责任感，他搂着高芸说：“你放心，我会负起这个责任的!我们马上领证准备婚礼!”
婚礼上，面对几个铁哥们儿大跌眼镜、十分不解的表情，笑而不语。他知道，高芸看起来是很普通。但她温柔、贤惠，是过日子的好伴侣。更重要的，她怀有他的血脉，那是他们婚姻的一个强有力的黏合剂。
果然，婚后对有孕在身的高芸疼爱有加，踏踏实实地过起了小日子。自身条件一般的高芸嫁了这样一个优秀的男人，心里自然乐开了花，勤勤恳恳地相夫教子，两人的婚姻生活和和美美。
对于像这样宁可感情长跑也懒得结婚的80后“恐婚族”来说，“奉子”不失为促成他们“成婚”的决定性因素，但并非所有奉子成婚的人都能像这样幸运，这就有点像赌博。有的人赌来了幸福，有的人却赌得焦头烂额。
夏涛和汪俐是一对白领，年近三十，相恋几年却一直没有结婚的打算。双方父母对此愁得吃不下饭，他们都担心有生之年抱不上孙子。有一天，汪俐突然发现自己意外怀孕了，很着急。几年来他们的避孕措施一直做得很周密，这次怎么百密一疏了?小两口相互责备，不知所措。消息很快传到了双方老人那里。老人们觉得这是上天眷顾，乐得眉开眼笑。接着，在双方父母的轮番劝说下，夏涛和汪俐奉子成婚了。可让他们万万没想到的是，麻烦也接踵而至。
婚前，两人的收入除了还房贷，生活比较宽余。婚后不久，汪俐因妊娠反应强烈不得不停薪留职回家休息，家庭收入一下子少了一半。孩子出生后，开销又大幅增加，小两口的经济压力明显增大。夏涛为了多挣钱，经常加班，汪俐生产后情绪不佳，又被丈夫“冷落”，心情越来越坏，俩人经常为一点小事争吵，甚至相互指责，上纲上线。一天，在单位不顺心的夏涛回家后正心烦，汪俐又埋怨他不在乎她和女儿。夏涛气得一脚踢翻了茶几，气急败坏地说：“这日子没法过了!”汪俐也不示弱，抬手在女儿的小屁股上拍了一巴掌。婆婆实在看不过去，等孙女一满月就抱着孩子回了老家。如今，夏涛和汪俐虽然重回二人世界，但感情却再也回不到当初。
除了这种因为怀孕不得不奉子成婚的，还有为了得到自己心爱的人处心积虑怀上孩子的，比如李蔓。
李蔓一直对张祺爱得死去活来。张祺是一名自由摄影师，成天背着相机捕捉美。李蔓觉得他本人简直就是美的化身，对他崇拜得五体投地，发誓要把他追到手。可张祺却是个自由主义者，在爱情观上奉行的是“合则来不合则去”，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有，对李蔓的热情，表现得非常平静。李蔓在极尽各种温柔手段无果之后，决定直击张祺的软肋――怀上他的孩子。其实也不是张祺有多喜欢孩子，而是张祺的妈妈抱孙子心切。李蔓怀孕后走的便是亲情路线，在未来婆婆的配合下，她带着身孕成功地“要挟”张祺踏上了婚姻的红地毯。
可如愿结婚并不能让李蔓如愿得到一个人的心。孩子出生后，散漫惯了的张祺并未就此收心，仍天马行空自由自在地发现美，捕捉美。当然这个“美”里还包括美人。当李蔓辛辛苦苦在家带孩子时，他却在外面拥着美人沉浸在美的瞬间里。在没有爱情的围城里，李蔓焦躁不安，度日如年，也后悔莫及。
奉“爱”成婚最稳妥
奉子成婚原本是一定医疗及社会条件约束之下的产物――在婚前根本不被人接受的时代，因医疗条件落后，堕胎风险巨大，未婚先孕的女子为掩人耳目只好匆忙结婚――这本是无奈之举，当下却成了司空见惯甚至人们趋之若鹜的“潮流”，不能不令人深思。虽然时代在进步，社会在发展，我们不能停留在过去的认知水平上把奉子成婚当成社会怪象，但即便以平常心来开放地看待它，也应该冷静地看到它所存在的客观隐患。
比如，把冒险心理带到婚姻里，给婚姻带来不稳定因素。广州医学院心理专家李幸民认为，奉子成婚从现实上说是成功的，因为这些恋人毕竟最终走进了婚姻殿堂、应该表示祝贺。但对于个人、家庭和社会却不无隐忧。未婚先孕会造成对个人的心理压力和阴影，同时不排除个别人对本能冲动的驾驭能力相对薄弱，如果把这种冒险心理带到婚姻里，会给婚姻带来不稳定因素。这一点从许多奉子成婚的案例中都可以看出：婚前缺乏了解，只因孩子而匆匆闪婚：婚后生活不和谐，最终以闪离结束。
再比如，没有做好婚后准备，夫妻容易产生矛盾。李幸民认为，由于对婚姻准备不足，有了孩子后的婚姻生活繁琐，夫妻双方往往出现大吵三六九，小吵天天有等情况。这样一来，原本两个相爱的人很容易在摩擦中彼此伤害，原本可以顺利过渡的婚姻也很容易走进死胡同。
新人国庆办婚礼范文4
人们在抱怨这些在过度宠爱中长大的“小皇帝”和“小公主”们习惯以自我为中心，缺乏包容和奉献精神,对待婚姻太草率的时候，做父母的是否也应反思自己对待子女婚姻的方式是否正确。如果父母还在将宠爱的惯性继续延伸到孩子的婚姻生活中，必然会对其婚姻造成严重的影响。
送儿女结婚礼物重物质轻精神
李大妈的儿子是去年国庆节结的婚。双方家长不但为孩子办了风光的婚礼，靠养老金生活的老两口还拿出一辈子的积蓄给孩子买了新房新车，至于什么家电、钻戒，等等。总之一样都不比别人差。
双方父母都很满意这门婚事，接下来顺理成章的事情当然就是等着抱孙子了。谁知“天有不测风云”。结婚不到半年，小两口却闹起了离婚大战。双方父母全都蒙了：“离婚，开什么玩笑？”
原来，两个孩子虽然年龄都不算小，可由于对婚姻生活的心理准备不足，经常为了一些诸如买米买菜、烧水做饭、打扫房间，乃至刷厕所、倒垃圾等等家务劳动发生矛盾。
娇生惯养的女孩根本没有进入妻子的角色，她不但从不下厨房，就连经常出差的丈夫患了胃病，回家想喝碗小米粥，她都不给做。做丈夫的心里有气，言语自然就不好听，于是吵架升级为动手，两人都对婚姻大失所望，闹到了要离婚的地步。
类似的问题在许多新人身上或许都出现过，如果女孩的父母在婚前不对女儿那么娇惯，教会她做一些简单的家务活，特别是要教她懂得为妻之道，而男孩则应懂得如何做丈夫，宽容大度，怜香惜玉，任何情况下切不可动手打女人。也就是说他们婚前做好了精神和心理准备，就知道该如何去处理和协调这些正常夫妻都会遇到的矛盾，或许就能顺利地度过新婚的磨合期。
父母过度干预成为儿女离婚推手
两个独生子女一旦成立家庭，往往在生活中会因为意见不合，各执己见，互不退让，指责对方的不足，使小矛盾升级为家庭战争。
而有的父母担心自己的孩子吃亏，立即以保护之名参战，指责对方及其父母，结果只能是“天下大乱”。父母的强势介入，容易引发或激化矛盾，使许多原本有望复合的小夫妻也无奈“被离婚”。据媒体报道，80后的离婚案中，有80%以上都与父母介入有关。
1983年出生的小强和小他3岁的妻子小丽结婚前都是家里的宝贝疙瘩。婚后，两人在双方父母家轮流蹭饭，家务活全由钟点工包办。每天吃完饭，一个抱着电脑玩游戏，一个捧着笔记本看韩剧。某日，两人各自“酣战”时，窗外刮起了大风，大雨随之而来。小强的游戏正到闯关的关键时刻，就支使小丽去关窗；小丽却不愿起身。两人推来搡去，十分钟后，阳台上已“水漫金山”。小强指责小丽好吃懒做，小丽历数小强种种懒惰罪状。自尊心受挫的小强情急之下对着小丽就是一巴掌。小丽哭诉着打电话搬来母亲做“援兵”，小丽妈妈先是在电话里将女婿骂了一通，又叫来小丽的哥哥对小强大打出手。小强父母知道后，咽不下这口气，叫了三姑六婶到小丽父母家讨说法。矛盾愈演愈烈，两家关系彻底破裂，双方家长为了各自的颜面，劝子女离婚了事。
一位办过许多离婚案的法官说，婚姻是两个人的事情，这也许只是一个美好的愿望。一桩婚姻，不仅牵扯着夫妻双方，还关系着两个家庭的利益和喜怒哀乐。因为夫妻任何一方在结婚之前都有一个原生家庭。有些离婚案件中，离婚的原因并不是因为夫妻感情不好，也不是因为夫妻闹矛盾，而仅仅是因为双方家人之间不合，两个人最终不得不分道扬镳。
心理学专家张怡筠女士指出： 父母不应该用自己的标准去衡量孩子是否在婚姻中“吃了亏”。实际上，婚姻本来就需要互相妥协互相谦让。如果一方总是占上风，另一方总是受委屈，那么这个婚姻肯定难以持久。但很不幸，我们大部分父母总期望自己的孩子占上风，而不去想这种倾斜会最终毁掉儿女们的婚姻。
父母应给孩子独立的婚姻
婚姻是人生阶段性成熟的标志，它意味着思想的独立和责任的建立，意味着与原生家庭相脱离。但是，在中国人的观念中，活至百岁也是父母的孩子，而年轻人的婚姻里也少不了父母的影子。有人曾对109名24岁到28岁的已婚者做过调查，其中超过六成的人认为，父母对自己的婚姻影响巨大。
虽然天下的父母都是爱孩子的,也希望自己的孩子婚姻幸福美满,但很多人却不懂得该如何处理好亲子与婚姻的关系。
对此，著名的心理学专家张怡筠女士从专业和实用的角度给出了四点建议：
第一，把孩子当大人看。你可以给建议，但不能替他（她）做决定，更不能强迫他（她）听从。
第二，接受你的孩子要自己为婚姻做安排、负责任。儿女在婚姻中受委屈也好，生了气也好，这都是他（她）要独自面对的考验和挑战，父母不能参与其中。
第三，必要时给孩子情绪支持。原生家庭永远是人心灵的港湾，当孩子在婚姻里受了委屈，回来向爸爸妈妈诉苦，父母应该挺身而出给孩子情绪支持，可以说：“宝贝辛苦了，我知道你受委屈了！”但千万不要跨越界限，去帮孩子讨回公道。其实，你的理解已经是对孩子最大的支持，而且也是唯一可做的支持。
新人国庆办婚礼范文5
摘要：说到中国当今的婚事礼节，由于中西方文化对抗过程中产生的诸多不理智性选择以及借用，很难准确的下一个定义来描述现行的礼节形式。抛开大城市的相关现象不说，这种不理智的选择以及借用现象在乡村地区的表现极为明显。论文通过对乡村地区婚俗混搭现象的展现，以及对混搭现象的反思，最后得出启示。对这些混搭现象从表象到内涵进行解剖分析，从而让我们认识到应当以一种什么样的心态来面对传统礼节，或者在当今社会应当充当的角色。
关键词：礼节；婚俗；中西文化；农村
引言：
对于婚事礼节的认识，我们现代人定格在了一种非常模糊的状态，以至于我们无法去做一个清晰的定义。这种现象一方面是由于中西方文化交互过程中我们不理智的选择与借用，另一方面源于如何正确认识我们传统文化在当代社会中的地位问题。而面对中西方文化交互程度越来越深的情形，生活在农村地区的这一特殊群体在婚事礼节方面又是如何来面对的呢？
一、农村婚事当中的混搭现象
大大小小的婚礼大家可能都参加过不少，而今“中西合璧”式的婚礼形式几乎覆盖了整个市场。若要是说这种形式的婚礼在大城市中进行似乎在表面上还合情，合理，合时，合地的话，那么试想，如此这般的婚礼要是搬到乡村来进行，那又是何等情形。
（一）婚事装束。
一个皮肤里透着乡下人素有的朴实，同时又夹杂着所谓的时尚之风，身上再没有其父辈身上那种地道的乡土气息，而满是化学药品的“香味”的小伙子。这个地道的乡下人头上早已不再鬓冠高起，身上早已不再红束裹胸，胯下早已不再骏马骑行，足下早已不再锦靴踏红。
图片来源：作者拍摄
转而来的是一身似乎笔挺但经不起打量的西装，脖子上打着一条鲜红的领带，脚下穿着一双硬皮皮鞋。就是这样一位“时髦”的新郎。而在其旁边的，是一位穿着胖瘦不合体的白色婚纱，为了变成想象中那样漂亮，“美丽”的新娘也无所顾及合适与否，要知道在广大思想极为保守的农村地区，结婚的时候是不能见白的。头上也不再有红盖头了，全然不去避讳周围，这在古时是大不敬所在。而在这面朴素的脸上摸着太厚的粉，可能是想掩盖住黑里透红的皮肤，想象成为电视上外国新娘一般白嫩。在农村地区新娘进门的时候过火盆，跨鞍头，撒灯花这是必要的程序，意在去除邪气，神鬼让路，净身进门。更有甚者将这几道程序也一并省去。于是两位新人便在自家的农家小院里铺了红地毯，摆放了路引，将这里当成了心目中神圣的“教堂”，开始了他们的“美丽”的婚礼。
（二）公婆礼。
在村子里父母为儿女张罗婚事是天经地义的，在张罗的过程中他们对于风俗礼仪的遵从理应是必要的，尤其是在农村这个思想相对保守的地区来说。而且他们更想儿女日后能安安稳稳的生活得到神明的护佑。可是现今社会，这些父母对这些“繁文缛节”有一句经典的话来应对，“怎么办，怎么好”。言下之意就是怎么简单怎么来。什么三书六礼，什么庙见之礼，全然不顾，或者应付行事。这样的话礼数存在的意义何在。之事敷衍了事的摆设。
（三）婚庆机构。
也就是结婚当事人一种赶时尚的心态，催生了一个新的群体，婚庆机构，而婚庆机构面对这样的市场环境，唯一能够做的就是满足人们日益增长的兴趣点，也就是追求西方事物的思想，然而广大落后地区婚庆机构的管理者本身的素质修养具有一定的局限性，并不能够完成对西方事物的适当取舍。于是有需要，就有供应，形成了一种恶性循环。
二、农村地区混搭现象的反思
面对这样一种“奇形异态”的文化现象，每一个有责任心的国人都会感到无奈和气愤。
也不知道从什么时候开始婚纱，西服，结婚进行曲等一系列西式事物渗透到了原本封建的农村地区。要是搁50年前，农村里的婚事是不可见白，三书六礼样样不可少，进门撒灯花，过鞍头等是必行之事，避讳的属相不可过面，也是要严格遵守的。其繁琐程度可想而知，然而这样大的事情可能也只有这样多的礼数来约束才能衬托其重要性，以至于古时会有专门的机构从事于婚庆之事。这也就是现代婚庆公司的前身，然而虽属同一门系，但其内涵千差万别，一则是古之礼数，需以传承，一则是半西不洋，自弄自嘲；一则是说道之处，处处说道，一则是盲用强用，滥竽充数；一则是国庆如是，民情使然，一则是胡拼乱凑，驴唇马嘴。
这样两种不同的物质形态相互结合，想来可笑，这就如同让身披唐装的自由女神屹立在纽约口岸一般。这种混搭现象从一定程度上反映了人群整体的意识状态，然而当我们已经意识到了这一点的时候，为时已晚。试想在农村这样一个文化落后，意识模糊，封建意识极强的地区，已经形成了这样的一个文化氛围，可想而知，我们处在一个什么样的环境当中。种种礼节的延续正是作为民族文化的一个个符号出现在我们日常生活当中的，他们要是慢慢消亡了，我们自身的文化何在，没有根基，何谈发展。
其实想来，农村地区的现状恰恰反映了数年前大城里面的相关景象。也正是刚刚改革开放，人们的精神束缚刚刚解封，再加上西方新鲜事物大肆涌进，于是饥渴难耐的人们当然会不假思索的进行强拿强用，之后会出现什么后果，一想便知。也正是如今被我们看的麻木的种种事物场景的混搭现象。
三、大环境下文化混搭错位的反思
这种现象的出现很大程度上反映了一种文化的摧残与自我摧残。有前车为鉴，一为秦始皇焚书坑儒，二为元大帝灭前朝遗留。到了近代，从五四革命开始，一群自视吃了几天洋墨水的白面书生就开始了白话文运动，然而他们这样做是将一个更加广阔的文化背景与后世切断开来（要知道先前的书籍记载都是以文言文的的形式出现的），致使后世之士对于5000年的中华历史资料不得其意。再到延安文化，再到结束，致使广大人民心中的欲望彻底的磨灭，再到改革开放，又使人民压抑多年的心情头一次得到了解放，于是极力的追求外来事物，强拿强用，反而对自身的文化遗产产生了厌恶的心情。
选用乡下结婚这个典型作为切入口，是由于它具有很强的代表性和初始性，是城市人文发展初始阶段的现成例证。而在这样的一个环境下，广大农村地区的群众还是会不假思索的将混搭进行到底，婚庆公司呢，为了迎合市场，也会将这种形式的东西发挥到极致。
这样的一种文化错置，混搭现象不由得让人惊出了一身冷汗，数年之后我们何在，时代在进步，社会化进程也在进行，我们不可能像慈禧那样的闭关锁国，但另一个极端也是我们要不得的，我们用怎样的一种心态来接收外来事物，又怎样加以运用，很是值得思考。
我们生在了一个特殊的时代，一个文化断层很严重时代，这种特殊性一方面表现在整个社会发展速度很快，另一方面世界越来越小，能够使我们立身的根本越来越重要，再一方面，我们应当以怎么的发展观来面对社会化的进程。
四、结语
人类创造每一个奇迹，都是鉴于前人智慧积累的基础之上。我们现在所做的一切都在不同程度推动着社会的进步，文化的发展。随着人文文化的进步，传统人文思想定会在新的时期中焕发光彩，这就需要我们学会运用前人的智慧，勇敢的创新。
参考文献：
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[6]阮义忠 当代摄影新锐[M] 第一版 三联书店，2005。
新人国庆办婚礼范文6
信息提交人：深圳市把握企业管理咨询公司总顾问陈邦跃先生。
陈邦跃：我给大家换换口味，带了一个悄悄的品牌，静悄悄的，就是小糖果、大面子。我发现一个很奇怪的现象，今天决赛的案例都是吃的。三个喝的，两个吃的，一个抽的，食品大会战。
这个案例我分五个部分，第一是环境，第二是规划，第三是设计，第四是推广，第五是成效。
大家都在关注健康营养这样概念的时候，尤其是和糖果开始亲密接触的时候，我们去发现了一个“三不讲”的市场空档，当柔性消费市场打得不可开交的时候，我们发现了刚性消费市场的缺憾，当大卖场拼命挤压我们的时候，我们去发动了一场不见硝烟的战争。
我们看基本的数据，糖果业是连续多年销售下滑，生产厂家达到几千家，整个销量100多万吨，人均消费不到一公斤，全球的人均消费到了三公斤了，差距巨大。所以说，是一个典型的发展中的小产品、小行业、小市场。回归本原，我们看一下消费需求趋势和特征。一谈到糖果，我们首先会想到两个非常负面的因素，一个是肥胖，还有就是蛀牙，所以健康化成为厂家和消费者共同关注的话题。其次是季节化，就是节假日的消费量是平时消费量的两倍。第三是礼品化，大量的糖果是礼品化，我们可以注意到到了节假日都是罐装的。做得最好的是巧克力，一是包装精美，第二是价位合适，第三是西方的情人节对中国的影响，青年男女作为一种特殊的表达爱情的象征。
我们有没有机会，通过中国的习俗，让糖果也名正言顺的登堂入室呢？把它作为独特的情感载体呢？相信在座的各位都已经有答案了。那就是结婚喜糖，请各位已婚的同志回忆一下，您当然卖的喜糖什么牌子的，买之前有没有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。各位吃过别人喜糖的人回忆一下，是什么品牌的，是什么口感的。答案是谁在乎，没有人在乎，没有人关注。
我们看一下糖果行业的传统细分方法，首先是口味，其次是口感，还有品类、年龄，其实糖果本来就属于儿童，还有包装。我们又发现一个非常奇怪的现象，喜糖尽然不入列，其实喜糖在婚庆市场是独一无二的，就像中秋的月饼、端午的粽子，但是却在细分市场中找不到它的位置，而且也没有独立的运作糖果品牌，难道糖果市场、喜糖市场太小了，不值得我们做吗？
带着这样令人兴奋的，我们自以为是突破点的课题，我们进入了这样的领域。首先我们看厂家本身，在糖果行业做了四五年，几乎没有任何优势，四五年总的营业额不超过一千万。看看外面整个行业，大品牌内外兼修的比比皆是，相比之下，我们相形见绌。
作为单品类的产品市场来说，一年可以达到30亿，我们只要占据其中的10—20%，有是3—6个亿。我们再看婚庆市场整体消费水平，糖果占婚庆消费水平的量是不到1%。还有三个很重要的特征，第一是购买者，新郎、新通常不买，他们有更重要的东西要买。第二是购买场所，通常不再零售大卖场，第三是吃的不买，买的不吃。
符合以上特点的品牌又找不到，所以最后只有价格说了算，难怪批发市场的生意好。发现了这样巨大的潜在市场，我们作为一个企业来说，能力是有限的，资源也不够。我们把糖果市场一分为二，分成刚性和柔性市场，我们就建议企业做刚性市场，放弃柔性市场。同时我们通过核心概念，把其他的糖果都打一个包。最后是做熟不做生，不需要做消费者消费什么东西，喜糖是不需要教育的。
除了前面的策略和市场容量之外，我们还要有具体的产品落地，我们把产品做成蛋糕、蜡烛、鲜花、鞭炮，都是很喜庆有关的，我们的客户从目不转睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就说要开专卖店。所以说小产品也需要大创意。
我们希望能够通过品牌和名称进行领先战略，我们看所有的糖果品牌，有几个品牌听上去像糖果呢，听上去像喜糖呢？找不到。我们想立刻在名称上占位，我们想到首先是人生的四大喜，排在第一位的是洞房花烛夜。其次是色彩设计，喜糖都是大红的，但是比较单调，这次我们利用新鲜的色彩来进行突破，也想利用色彩作为传播的主体，让我们的情感达到一个。这中色彩的搭配是比较胆大的，蓝色是冷色调，很多企业不敢用，但是这样的搭配非常时尚，更多的色彩组合。
产品设计，考虑到做成鲜花、蜡烛难度比较大，我们建议企业第一步做鞭炮，就是一个圆柱体。包装设计也是别出心裁，还有盘炮，连包装箱我们也不放过。还有品名的设计，我们用上花轿、抱新娘等等，你买的时候必须一套全买，少一颗都不行。祝贺词语更多了，中国的吉言。我们还编了婚姻辞典，来诠释婚姻的哲理，怎么样让婚姻保鲜，婚姻不是围城，是家，不是衣服是体贴，像类似这样的婚姻辞典可以常换常新，也可以在社会上进行动态的征集，我们希望每一颗喜糖都主张一个观点。
渠道设计，既然我们知道喜糖的销售不是在零售大卖场进行的，所以渠道的选择，我们就是非常的简单，在批发市场做形象包装，第一是没有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我们要做隐形冠军，悄悄的进军，打枪的不要。
定价策略，整个的批发市场价格，最高的都没有超过10元钱500克的，我们定到最高价位，比最高价位还要高20%，以此来显示我们品牌喜糖的定位和价值，当然也是给经销商更高的利润空间。借此也是引起消费者的信心。消费者发现这个糖果那么贵，但是一看很有感觉，算一算加不了多少钱，可能就会改变初衷。广告设计，我们的核心广告语就是三小三大。这是一些部分的宣传品。
品牌推广，我们主要是以公关为主，公关第一，广告第二，我们很认同这样的概念，叫公关创建品牌，广告维系品牌，尤其是像我们这样的小品牌，没有太多的广告费，第一件是送一包糖，我们是分步骤的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登记处，非常好的地方。一个都跑不掉，一个都不能少。念一本书，婚姻保鲜的、婚姻哲理的书。冠一个名，现在有很多电视速配，还有集体婚礼，都是冠名。请一个人，我们要请形象代言人，要请一个新好男人，大众情人，没有绯闻的。最后我们希望通过一些专业的调研机构，来做一件事，就是要做中国城市的婚姻家庭幸福的指数，类似这样的指数是做个人的，我们希望做婚姻幸福的指数，通过一些典型城市的样本来选取，每年公布一次。
广告推广，主要是以软文为主，硬广为辅，在这里不便于说。
广告，第一喜，就要你，吃一颗、好百年，吃一颗、爱一生。很温馨。
招商广告，让经销商放弃熊市进入牛市，找到黄金搭档，发现金牛，赶走搬运工，跟淡忘季拜拜，让您的资金穿上跑鞋。还有高度警惕糖衣炮弹。
经销商手册、零售商手册，都是教他们怎么样做生意的，消费者手册。
还有就是通过目标人群的接触点进行形象的展示。热恋中的男女我们会选择电影院和咖啡厅，这是他们经常出没的地方。最后就是婚姻登记处，这是配套设计的一些请帖、请柬、海报。
最后，经过一年的努力，我们当时设定的目标是三千万，这个目标，对于很多的大公司、大企业来说不屑一顾，但是对于我们这个企业，做了四五年的糖果都没有超过一千万，也就是一年平均几百万。实际上是一个非常大的数字，当时都不太相信，我们做了那么多，自己都不相信，完成预定目标的95%，当时因为上市的时间仓促。实际上没有大投入的前提下，获得的一个超额回报，第一天就把新项目的投资全部收回了，利润率比同行业高出8个点。
通过品牌独立化的经营，名称多样化的创新，我们把一个传统的、中国的婚庆市场不起眼的东西，被长期漠视的小糖果，延伸到中国人最讲究的大面子上，让我们的目标消费群在一生中只有一次的面子工程中，所付出的代价很小很小，小到几乎可以忽略不计。
今天我给大家带来的案例就是这些，谢谢。
世界品牌实验室：谢谢陈先生，接下来开始我们的裁判问答阶段。
李飞：这个糖果策划是很有意思的一件事，未来会有一些竞争对手来跟进，对于竞争对手跟进的话，你考虑怎么样应对呢？
陈邦跃：首先是从品牌的名称上，它很难。因为我们是第一喜，相信没有人愿意做第二喜。
李飞：如果有第二喜呢？
陈邦跃：他是自寻死路。在座的人愿意买第二喜吗？这就是我们很大的策略。
李飞：还有其他的保护吗？
陈邦跃：我们还做了其他的，因为处于商业机密，我们不能说。
李飞：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么办？
陈邦跃：我们注册了保护性的十多个，做了非常多的保护，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我们的东西非常难，我们在品牌名称上的策划花了很长时间，不断的查询、不断的注册。
陈一枬：你这个案例很创新，我知道糖果市场非常难做。我想问一下，如果做喜糖，做婚礼的话，结婚是一个非常感性的东西，刚才我看到你的广告表现，比如说你的手册，教他们怎么样，都是很理性的做法，在非常感性的一个场合里，还是没有说到怎么样应用比较感性的手段做。
陈邦跃：我们在产品设计和包装设计上已经运用了色彩，包括包装本身，大家的熟悉感，一看这是我熟悉的，结婚就是要放炮，不放鞭炮怎么行。就把大家最熟悉的元素应用进来，这很感性，这不是通过某一个广告语，某一句话。还有一句话，小糖果、大面子，非常感性。让大家想到了很多，虽然糖果我不吃，我送给别人，但是我让他感受到，这是我的面子。实际上最多是在包装设计和产品设计上，我们动了脑筋，让他感性起来，就是用冷色调，蓝色我们都敢用，实际是时尚化，打动现在的年轻人，如果还买大红，实际是很土的，没有办法看。
高建华：我有两个问题，一个是具体的，你讲了很多，我看到都是在包装上，在定价上，应该说做得很全面，产品本身到底跟其他的产品有什么不同，对消费者的价值到底体现在那里？
陈邦跃：这是非常好的问题，我们的委托方，产品在单品上很弱，最后只能做杂品，这样要求不高，比如说做奶糖，大家一听就是上海的大白兔，要突破很难，所以在单品无法突破的时候，我们觉得喜糖本身就是杂品牌，什么颜色都有，什么品牌都有，就是花花绿绿的，有不同，软的、硬的，对口感、口味的要求很低。
高建华：刚才看到你的结果，第一天做了两千多万，一开始的目标是希望占到10—20%，也就是3—6亿的规模，你们认为大概要花几年的时间实现你们的目标？
陈邦跃：当时规划是三年，第一年启动慢一点，没有经验，他们从来没有做过批发市场，所以会慢，当然还跟投入有关，我们计划是三年，如果慢一点会是五年，我们会怕速度一慢，后面大品牌上来了。
高建华：你觉得你们的目标能实现吗？
陈邦跃：我们还是有信心的。
郭国庆：这个策划还是比较成功的，我想问一下，用什么样的核心能力来避免跟进，刚才讲，起一个第一的名字就可以了，这恐怕还是一个方面，能不能跟我们再共享一下？
陈邦跃：你想问的问题，我理解，是不是怎么样防止跟进？让别人不要马上跟进。这个担心我们一直有，我们希望第一要有一定的投入，实际上所谓的企业找顾问公司的目的，都是希望不投入，少投入，四两拨千斤，这个企业跟我们合作也就是三年的时间，以前还做别的项目，已经合作六七次了，他觉得请顾问公司，最好就是不要花广告费，我们也是担心，这个目标最后的实现和投入是有关联性，任何一个产品，任何一个品牌的成功，第一是环境，第二是资源，第三是能力，这三个要素搭配好才会成功，并不是某一点成功了。我们觉得在产品上，我们认为基本上可以得到高分，接下来就看企业是怎么样投入的。目前我们已经签了长期的和约，这样我们对他的服务跟进会给好一些，原来项目做完就结束了。现在他们也意识到这一点，希望我们长期的跟进。
郭国庆：重点哪一方面加大投入呢？
陈邦跃：做批发市场是比较简单，没有零售市场那么复杂，就是很辛苦，一家一家谈。好在批发市场比较少，每一个城市最多一家，但是你要在众多的批发商里找到我们合适的合作伙伴，这是很重要的。所以说我们已经做了建议，原来的业务员不适合这种做法，他有惰性，希望找经销商，让经销商搞定一切，这次我们建议找一批新人，非常有“杀气”的去做。资金投入不会很大。
王建国：我认为你的策划是很短暂的成功，不会有长期的成功。第一，人们结婚越来越不想要糖果了，如果你的策划不能提高整个糖果的需求量，在这上没有刺激，一个不断缩小的糖果市场，你的策划就没有很高的战略高度。第二，糖果越来越变成文化产品，大家都不想吃糖，糖是非健康食品，你对策划的食品内容没有任何的建议。第三，我看了你设计的形式，还是中国传统的喜庆方法，我们知道，现在过一个圣诞节，比传统节日都热闹，实际上对喜庆的方式，中国人的文化西化的很厉害，世界的文化已经融合的非常快，所以人们已经不仅仅是这样，很多年轻结婚的，并不希望是鸳鸯蝴蝶，这都是老套的东西，还有炮竹，我觉得你这里面缺乏现代文化和现代生活潮流的气息，所以不可能长久。我的看法是，如果做这种策划，战略上至少有三个问题没有考虑，一是怎么样扩大对糖的需求，这是一个非健康食品，改善糖果的内容，比如说气味上，有很大的香气散发出来，而不是吃。第二，你没有体现现在生活潮流的变化，还是传统的，只是改变了一下形式，没有战略高度。
陈邦跃：这次我们回去要在产品上动脑筋，产品还是最本质的东西。
王建国：我觉得你策划的层次，在短期的技巧上是成功的，在长期不会成功，这是我的看法。
陈邦跃：我回答一下王教授的问题，其实月饼大家都很讨厌，但是月饼的销量每年还在上升，它是无可取代的。刚才我讲三样东西，粽子，有什么东西能取代吗？没有。有什么东西能取代月饼吗？很多人做了尝试，包括有做大米的，中秋的时候送大米，不送月饼了，但是没有办法取代。还有是结婚吃糖，虽然不喜欢吃，有的说用巧克力，但是送巧克力的人很少，是宝塔尖上的，不是我们的客户群。在现在的状况下，喜糖市场还能做一段时间。
世界品牌实验室：喜糖市场是不是在萎缩，还有待探讨。
