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母亲节广告语范文1
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母亲节广告语范文2
1 在语文课堂教学中，提高学生的综合实践能力
1.1 把握课堂，积极实践。
1.1.1 采用多种形式，进行实践。我们可以把传统的语文课上成形式多样的课堂，比如把丰富的表演、朗诵、演讲、讨论等形式穿课堂，可以让学生自由结合成学习小组，进行适当的实践。如在讲学一些有故事情节的课文时，让学生在熟悉课文的基础上进行表演。
1.1.2 利用好《口语交际》，进行实践。新课程中的《口语交际》，是我们培养学生语言实践的良好契机。《口语交际》除了培养学生的倾听能力以外，更重要的是培养学生与人交流沟通的能力。为了让学生能在课堂中更好地交流，我们首先应该注重课前的实践。
1.2 开放课堂，创新实践。
1.2.1 课内延伸，开展拓展性阅读。叶老说：“语文教材无非是例子。”我们应把学生学习的视野引到课本以外的世界。我们可以根据课文的特点向课外延伸。每周可以布置主题阅读。如：不同季节背写不同季节的诗，写雨的诗，写风的诗等。还可以从诗人入手，比赛谁对这位诗人写的诗背的多。
1.2.2 超越课堂，布置实践性的作业。布置这项作业意在让学生从对自己感兴趣的问题的研究中养成搜集、处理信息的能力，提出并解决问题的能力。低年段有编识字报，从无意识地认识几个字开始编，到有主题地设计。如春天的识字报，热爱家乡的识字报，介绍水果的识字报。中高年段则是比较规范的手编报。然后在班级中评比展出，每半个月一次。再如学了有关花草的课文，则布置学生到各小区走走，摘录小区草地上竖着的宣传语。为了学写广告，让学生们支搜集、摘录一些电视上、大街上的广告语，然后自己再来设计出新的广告语。
2 在各类活动中，提高学生的综合实践能力
2.1 拓展教材的活动课。学生的学习不仅仅局限于课堂内，教材给我们的内容只是一个例子，老师要善于开发教材和拓展教材，这儿的拓展指的是有效拓展，不是每节课都需要拓展。
2.2 主题性活动课。根据学生的实际我们还设计了各种主题的班队活动课、演讲比赛、新闻会等等。比如：我校本学期举办的“课堂常规三字经”比赛，母亲节时开展的“我和妈妈的故事”摄影大赛，为贫困地区儿童捐书，“阅读经典、古诗文大赛”等活动。通过这些活动，发展了学生的语文综合实践能力。
2.3 学生自行设计的活动课。学生是学习的主人，老师要把实践的权力交给学生。所以，让学生自己为自己设计语文实践活动，是一个重要内容。不过，学生自己设计活动课要经历从低年段教师扶着学生实践，到中段教师对学生实践的半扶半放，最后到高段教师放手让学生实践的过程。
3 在生活实践中，提高学生的综合实践能力
3.1 结合校园生活，进行语文实践活动。如学校组织的一年一度的校园艺术节活动时，抓住这一契机，设计一系列的活动。①学会欣赏：学做小小摄影师，用欣赏的眼光去捕捉艺术节中的闪光处，感受艺术，陶冶情操；②学会体验：学做小小艺术家，在参与艺术节的活动中，积极体验艺术带来的情感；③学会交流：学做小小记者，采访艺术节中涌现的小小艺术家；④学会感悟：上一节以“畅谈艺术”为主题的语文实践活动课。
3.2 结合家庭生活，进行语文实践活动。利用一些节日，如“三八妇女节”、“母亲节”、“父亲节”、“五一劳动节”等，让学生回家用自己特有的方式表达自己对妈妈的爱，可以给父母洗一次脚，烧一次饭，画一张画，唱一首歌等。或开展“今天我当家”的活动，让他们当一天的妈妈、爸爸，计划一天的衣、食、住、行，再和父母进行交流，然后进行一些征文比赛。
母亲节广告语范文3
我们一直都在谈论媒体广告创意的好坏，并时时拿出国外的评判标准来检索自己的创意，但客户、消费者的实际状态是否也能适应这个标准?让客户觉得钱花得值得、消费者买得情愿?B・T・罗伯特曾说过：“真正的竞争优势不是哪项技术，而是你使用的方法。”也就是说，广告不管你采用什么样的表现手段，创造出什么样的独特创意，关键还是看你是否能将产品成功地推销出去。只有成功把握住大众消费文化心理，满足其物质需求、健康和安全需求、价值实现需求、情感需求、审美需求等，才能科学而有策略地投放广告，使其真正被消费者接纳。某品牌传媒顾问说：广告的目的就是要让消费者记住，“消费者记住你了，你就是品牌”。这个观点是不对的。虽然说品牌需要让消费者记住，但光是记住还不能成为品牌，尤其是不一定成为好品牌。试想一下，如果消费者单纯记住了品牌，却没有明白、没有信任、没有喜欢、没有忠诚，难道能够成为一个品牌吗?
那么，“广告时代”需要怎样的创意策略才能以最快的速度吸引大众的眼球，让其产生兴趣和购买欲望呢?笔者认为，既要让大众有理性的支持理由――记住什么是最重要的信息，又要充满无穷的乐趣。这种“乐趣”是一种感觉、一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，而是需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。具体来说，我认为应该在以下几个方面多下工夫：
对产品进行准确定位
艾・里斯广告理论的核心就是使产品在消费者心目中确立一个位置。通俗地说，目标市场确定之后，广告策略中的“对谁说”问题已经解决，接下来，企业就要根据市场状况、产品特征及消费者需求和欲求来确定广告诉求目标，即“说什么”和“怎么说”。常见的产品定位方法有以下几种：
通过产品特征或顾客利益点定位。例如，“海飞丝”洗发露(去头屑)、“高露洁”牙膏(防蛀)的定位。
通过价格和质量定位。例如，“纳爱斯”雕牌洗衣粉(只买对的，不买贵的)是通过低价位为产品定位的。
通过用途或功效定位。例如，“红牛”饮料(困了，累了，更要喝红牛)、“王老吉”凉茶(怕上火，喝王老吉)。
通过产品属性定位。例如，“商务通”就是通过濮存昕和李湘把产品定位为成功人士之用；“野力干红”利用巩俐在庆功宴上举杯庆祝的场面把自己的产品定位在成功者之酒；“大宝”定位于蓝领阶层的护肤品。
通过产品类别定位。例如，“强生”(儿童护肤)的定位。
通过竞争者定位。例如，“非常可乐”(非常可乐，中国人自己的可乐)相对于可口可乐和百事可乐的定位。
情理结合的诉求心理策略
理性诉求型广告心理策略是通过阐述大众可能还不清楚的事实，或者创造一种新的消费理念，给出购买产品或服务的理由，说明其利益。而感性诉求的心理策略主要是以充满情感的语言、形象作用于消费者的需求兴奋点，即以情动人，以物质上的满足带动精神上的愉悦，那么消费者就会有一种超值享受的感觉，进一步刺激他们的购买意愿。理性诉求和感性诉求各有其优缺点，在实际的广告策划中，时常将这两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果。
例如，“星辰表的母亲节广告”，妈妈以时间换取我的成长：推动摇篮的手就是统治世界的手，也是最舍不得享受的手。1/4的妈妈没有表：不是买不起，只是她认为在家里忙家务，戴不戴手表都无所谓，何不把钱省下来做家用。2/4的手表是旧表、老表：妈妈们的手表至少有一半以上是旧表、老表，有的是结婚前的，有的甚至是儿女嫌旧不要的……她们舍不得享受，即使是旧的，她们也认为蛮好的。3/4的妈妈还要戴表：虽然妈妈经常为了料理家务而不方便戴表，但是她们偶尔外出购物、访友、娱乐身心时，她们需要佩戴一只表。向伟大的母亲致敬，别再让母亲辛苦的手空着。本公司为庆祝母亲节，特提供最适合母亲佩戴的星辰女表5000只，即日起到5月11日止，以特别优惠价供应，欢迎子女们陪同母亲前来选购，送母亲一份意外的惊喜。
又比如舒肤佳广告的手法平实，理性诉求点是宣传新的皮肤清洁观念――不仅要去污，而且还要杀死皮肤上的细菌。以实验证明等方式论证人体身上经常会有细菌，如踢球、挤车、扛煤气罐都会感染细菌，舒肤佳通过对消费者进行教育后来引导除菌香皂市场的扩大。然后宣传舒肤佳香皂含有抗菌活性成分迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。它的电视广告，则通过显微镜下的对比，表明使用舒肤佳后比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌要少得多，强调了其强有力的杀菌功能。后来的广告，还请医师登场说教，它那“唯一通过中华医学会认可”的说辞，则暗喻其他香皂是没有经过中国权威医学机构认可的。同时，由于母爱被誉为人世间最伟大的爱，它的一句广告语“爱心妈妈，呵护全家”很自然地打开了消费者的心扉，激发了消费者的购买欲。原来长期居中国香皂市场龙头地位的力士牌香皂，再也不能高枕无忧了。
应该有适当的诙谐幽默的因素
幽默在我们日常生活中不可或缺，而将幽默巧妙地运用在广告创意中，更是会起到意想不到的效果。它不仅能加强广告的可看性，而且会使广告的诉求重点更加明确。幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它通过对美的肯定和对丑的嘲讽两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。
例如麦当劳广告：一个十几岁的男孩站在路边吃麦当劳法式薯条，看见他的三个朋友向他走来，他并不想把薯条分给他们，于是迅速把薯条藏到了夹克衫的口袋里。忽然，他发现一个漂亮的女孩向他走过来，她对他微笑，他也回以微笑，并和她并肩离去。他注意到她有些冷，于是就将他的夹克衫披在她的肩上。但很快，他想起了他的薯条，于是他小心地伸出手想把薯条从他的夹克衫里取出来。女孩并没有发现口袋里的薯条，以为他想握住她的手。最后，是一对年轻的情侣手挽手散步的背影……他把他那只闲着的手放在身后，用力地拽着那袋薯条，明显是薯条和美人两者都不想放过。
例如美容院广告：美国一家美容院挂有一块广告牌：“请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。”
例如招生广告：意大利一家法语学习班的招生广告说，“如果你听了一堂课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的费用，但必须用法语说。”
例如荷兰一家旅行社刊出一则广告：“请飞往北极度蜜月吧!当地夜长24小时。”
例如柏林一家花店开张时的广告：“送几朵花给你所爱的女人――但是，请不要忘了你的妻子。”
广告幽默创意的手法是无穷的，但在你的想象装上翅膀尽情邀游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。时刻审视创意是不是依照广告策略制定的、消费者可以接受的。
当今的社会已是一个广告的社会，一场看不见硝烟的广告大战早已展开，而且愈演愈烈。在激烈的搏击中，注重大众消费文化心理的广告取得了不俗的关注率，也取得了良好的经济效益。而那些破坏了公众信任高高在上的广告肯定会被更愿意取悦消费者并发展信任关系的竞争者超越。因此，广告要进行有效创意，要善于把握大众的消费文化心理特点，民族文化心理也是影响广告大众对广告信息选择性反应的重要方面。中华民族长期以来形成的爱国、爱家、忠勇、信义、真诚、礼让等美德，是人们认识和评价事物的道德标准，好的广告创意也应受到这个道德标准的约束，才能使广告及其推介的商品深入人心，真正被消费者所接纳。
参考文献：
1.王宏伟：《广告原理与实务》，高等教育出版社，2007年版。
2.顾锦芳：《媒体广告也应把握导向》，《传媒观察》，2005(12)。
3.尚徐光：《广告原理与实务》，电子工业出版社，2005年版。
4.张金海：《广告策划与创意》，武汉大学出版社，2003年版。
母亲节广告语范文4
[关键词] 品牌 节日营销
目前，国务院公布对国家法定节假日时间安排进行调整： “五一”国际劳动节由3天调整为1天，减少2天；增设清明、端午、中秋为国家法定节假日，各放假1天。随着法定节假日时间的调整，将节日与假日融为一体，民族传统文化就有了一定的载体，历史积淀形成的一批历代相传、富有民族文化特色的传统节日，在全球化的大背景下，被重新认识和建设，并通过多种形式还原它们的文化内涵。实际上，随着国务院公布的最新2008年放假安排，节日营销也势必需要新的思维。
长期以来，在营销认知中，节日营销仿佛有太多局限，某种意义上来看，节日营销已经变成了节日促销，或者节日营销只跟酒、饮料、家电相关，其他品类产品难以亲近，本文通过对近年一些新的节日营销方式进行分析，提出关于节日营销的新思考。
一、因“节”而生的节日营销
目前，我国法定的节假日每年有115天，几乎占到全年的三分之一，而随着黄金周的深入人心，节假日消费的巨大价值已经广为认知。
实际上，许多国家的政府和企业都非常重视节日营销，如日本政府就一直想方设法发展节假日经济, 尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。某种意义上来看，黄金周的设立，也代表着我国政府对节假日经济的肯定与鼓励，节日消费热潮日益高涨， 节日营销愈来愈受到企业重视也就不难理解了。自然而然，节日营销已经成为企业营销人员最为关注的“关键时刻”，尤其是对于与节日相关的产品，如月饼、粽子、酒、饮料，乃至家电、酒店、旅游产品等等，节日营销的模式与操作已经非常成熟。
然而从另一方面看，节日营销仿佛也走入了一个困境，营销手法的雷同，使得节日营销变成了一片“红海”，如何才能做出新意？而除了与节日相关的品类可以进行节日营销，那么还有很多其他产品与服务是否有机会分一杯羹呢？实际上，节日营销还有更广阔的空间可以挖掘。
二、现状，三大红海
1.促销依赖症
一提到节日，大家总会想到商场里铺天盖地的促销活动，花样繁多的赠品、醒目的降价的标签，甚至在商场外还有一对对举着促销广告牌的“活人广告”，令人不得不感慨节日的魅力。不可否认，无论中外，节日总是消费力释放的最佳时机，节日营销的效果已经被一次又一次的不断被验证，因此“促销”仿佛变成了营销人员永恒的信条。实际上，目前节日营销的手段已经变得非常单一，竞争仿佛只限于谁的价格更低、谁的赠品更有吸引力，竞争的差异越来越小，而在大肆促销的背后，是企业日益增加的营销成本，以及不断摊薄的利润。如何才能解脱？
2.终端为牢
与促销相呼应的，是各个品牌在节日营销中对终端的激烈。终端意味着最后接触消费者的最后关键一步，也是最直接最有效创造销量的地方，各个品牌在终端的投入已经超出想象，从各种陈列的物料、重金购买的堆头，到销售人员培训，终端销售的组织行为已经越来越细致、越来越成熟。从令一方面来看，同样意味着竞争的雷同，当十几个促销小姐同时盯着一个顾客的时候，也许终端更多成为一种营销防御行为，你不得不做，做了未必会有效，但不做一定没效果。如何才能跳脱？
3.不堪重负的三大节日
不知从什么时候开始，在营销人员的眼中，节日营销只有三个重要时间点，“五一”“十一”“春节”。原因很简单，毕竟这三大节日要放七天假，人们有更多的时间去逛商场。而对于企业而言，一个短暂的节日不值得投入太多的精力与资源，但在这三大节日中已经被过度的透支使用，消费者对节日已经开始逐渐麻痹。实际上，一年中的节日还有很多，除了三大节日外，中外节日还有重阳、中秋、元旦、圣诞、情人节，甚至教师节、母亲节、父亲节、万圣节……是否能够挖掘新的兴奋点？
我们必须肯定这种“红海”在相当一段时间对企业内仍然是有效的，也是必须要做的。但无论是企业营销人员还是营销咨询公司、广告公司都需要不断思考，如何才能跳脱红海，无论基于消费者、基于竞争差异也都必须要求我们找到新的突破。
要想突破，首先要理解红海的成因。某种意义来看，对节日营销与消费者片面的理解造成了今天红海。在大多数营销人员看来，节日单纯意味着消费者消费力释放的时机，节日也仅仅意味着销量的提升。然而，节日本身有更多的文化积淀可以挖掘，而企业推动销售也不仅仅是节日促销。实际上，我们已经看到有很多品牌开始针对节日营销勇敢创新……其中深入挖掘节日本身的文化内涵，结合传统节日牵动民族文化的精神回归，摆脱单纯的促销行为，通过节日营销为整个品牌加分，是另一条可选择的方式。
三、两个案例
1.看金六福的福
从1998年开始到2005年，短短7年时间，金六福销售额便突破20个亿，跻身白酒市场前五强。到2007年，金六福系列酒销量已经连续9年保持两位数增长，连续7年位居五粮液系列品牌销量第一。而巧妙借用节日营销则是金六福成功的法宝之一。
2004年12月，临近春节，金六福发起“春节回家・金六福酒”营销活动，高调冲击各地市场。金六福节日营销拉开序幕。
在北京、上海、广州等全国大城市，金六福所有的户外广告开始全部换上新装。
同时“发短信，赢机票”消费者互动活动作为“春节回家・金六福酒”系列活动之一，在全国拉开序幕。
在广告宣传方面，以电视、广播、灯箱路牌、大型户外，进行“空中宣传”，以终端“包装”，大卖场、超市、中小型零售，以及各级批发商户的堆头形象展示，促销活动等多种形式并存，展开“地面攻势”。双线铺开，多管齐下，金六福春节市场迅速升温。
然而这一切并没有结束，在2005年，金六福进一步提升了节日营销。从“春节回家，金六福酒”，到“中秋团圆，金六福酒”，再到“我有喜事，金六福酒”。
金六福掀起一轮又一轮的营销攻势，成功的传播了金六福一贯的“福”文化特征。
在接下来的时间内，金六福一直坚持节日营销策略，“春节回家，金六福酒”已连续4年使用，成为中国人最熟悉的广告语之一，而金六福也逐步成为白酒行业领导品牌，这对于没有太多历史积累的金六福而言不得不说是一个奇迹。
仔细分析，从金六福的成功中我们可以清晰的看到其与竞争对手明显的差异，许多白酒在节庆市场上，大打“送礼牌”和“促销牌”，可能在短期内起到一定的销售作用，但金六福却没有这样做。因为这种营销方式，还只是停留在产品诉求的层面，并没有考虑到节庆文化与自身品牌文化的内在联系，充其量只是一次短期的战术性的促销活动。而金六福超越产品层面，将节庆营销提升到了文化层面。其优胜之处就源于金六福对节日内涵的深入挖掘。以春节为例，并不是单纯的消费，做为中国人最重视的传统节日，春节更多的蕴藏着“团圆、吉祥、幸福、安康”诸如此类的元素。而中国人有悠远的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了要把酒言欢。金六福以福文化做为品牌定位，通过节日将产品与消费者需求紧密相连，使金六福成为节日，乃至喜庆时刻不可缺少的角色，在消费者心目中建立了独特的位置，成功自然不言而喻了。
因此，深入挖掘春节背后的特定文化元素，为品牌找到有力的承载点，将“福”文化打造成老百姓喜庆的日子里的“新民俗”，是突破传统节日营销的有效方式之一。
实施“福文化”和“体育营销”并行的策略
2.看雕牌的家
如果说白酒与节日有天然的链接优势，那么洗衣粉与节日则没有任何必然性。然而正是在这种条件下，雕牌洗衣粉打出了更精彩的“节日”牌。
2006年，雕牌洗衣粉正式开始品牌重塑的一连串行动。首先雕牌洗衣粉更换了使用六年的产品包装。与此同时雕牌以“有情有家有雕牌”为品牌全新诉求，推出品牌形象广告，在全国主要媒体亮相。从这一行为可以看出，雕牌已经将品牌聚焦到“家庭”“亲情”两大核心诉求中。然而在各行各业各种品牌中，打情感牌的不在少数，以家庭、亲情做为诉求方式的也见惯不怪，如何令品牌不被竞争中淹没？雕牌漂亮的使用了节日营销，而选择的节日，更令人意外。
2006年中秋节前一个月，雕牌洗衣粉中秋篇频频在全国各大媒体亮相。片中讲述了中秋节一个在外打工的女孩子与父母之间的简单故事，然而就是这样一个简单的故事，一句“我也想回家”“你妈非要来”，重重击中了众多在外打工者，以及他们家人的心灵。可以毫不夸张的说，这支中秋篇不但成功吸引了众人感慨，更唤起了大家对中秋节与家的回忆，表达了雕牌对现代社会亲情淡化、对传统节日淡化的关注与责任感，引起了极佳的社会反响自然不足为奇。实际上，很多人在感动之余，纷纷在网络上留言，发表感想。
然而这只是开始，如果说中国人对传统的中秋节仍有很强的情感联系，进行节日营销顺理成章，那么2007年雕牌选择母亲节这个“外来”的节日再次出击，则是更为精彩漂亮突破一击。
但仔细思考之下，其中的必然联系，则不难推解。雕牌的品牌核心，是以“家”做为概念载体，而母亲在家庭中，一直是背后默默的付出者、支撑者。因此，借母亲节之机，雕牌推出以“回报母亲、关爱母亲”主题的广告片，完美诠释了雕牌的品牌精神，而“母亲节为妈妈洗一次衣服”的广告诉求再一次打动了无数消费者、再一次令全社会瞩目……
在雕牌的案例中，我们可以看到雕牌对节日营销更广阔的理解与应用，首先，未必选择“热门”的节日，以“中秋”“母亲节”切入，不但找到了全新的角度，而且很好的避免了媒介干扰，传播效率大幅提升；其次，雕牌深入挖掘了节日的内涵，无论是中秋的想家、还是母亲节回报母亲，沟通概念最大限度的触发了消费者的心灵，没有血拼般的促销，没有硬销的广告，却令人难以忘怀。而最关键的一点，在于这些节日营销的选择与使用上，都仅仅围绕雕牌的品牌主线“家庭”“亲情”，不为节日而节日营销，而让节日为我所用，演绎品牌，最终雕牌获得消费者的青睐也就不难理解了。
四、总结
从金六福、雕牌的案例中，给我们很多启示。节日不仅仅是促销、终端，节日也不仅仅只是“春节”“十一”“元旦”，节日营销更多的应该看作一种企业达到营销与品牌目的的手段。而如何应用好节日营销，关键是对消费者的深入理解―节日营销永远在消费者的心灵中。
金六福通过节日在消费者心目中建立了“喜庆”酒的地位，而雕牌则通过节日唤起了大家对传统、对家庭的尊重。在消费者心目中，这样的机会还有很多，挖掘人们对节日的感受、行为，寻找品牌与消费者的嫁接点，为品牌在节日中找到特别的角色，才是节日营销的关键。事实证明，只要策划得当，即便是那些没有“节日属性”的产品也可以通过节日而受益。
展望2008、展望未来，中国一直在变化，从国务院新的放假规定中我们不难发现，国家对节假日的态度也在发生改变，五一黄金周被压缩成了一天，而清明、端午、中秋这些传统节日被大大增加，广大人民过好传统节日，从精神到心理得到满足，节日遗产才能传承下去，这是对中华民族传统文化根脉的最好保护。从另一个侧面也佐证了节日不再是狂欢，不再是疯狂的消费。我们有理由期待，更多的金六福、更多的雕牌在我们身边不断上演！
参考文献：
[1]叶茂中:“运气就是这么好”・金六福及福星酒品牌推广策划手记[J].销售与市场，2002
[2]黄君发:还原金六福[J].当代经理人，2006
[3]蔡清毅王单:民俗营销,“家”字飘香――可口可乐、金六福支招浅析[J].大市场(广告导报)，2006
[4]2005年度中国十大营销案例[J].大市场(广告导报)，2006
[5]宋雪莲:福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”[J].中国经济周刊，2006
[6]乐为王磊金六福:大运动造大销售[J].经理人，2006
[7]刘达霖金六福:年关新品推广之惑――白酒多品牌经营再入死胡同[J].市场观察,2007
母亲节广告语范文5
[关键词]人格化 广告 品牌形象
一、品牌在营销竞争下的人格化趋向
品牌的产生，最初是为了区分不同的制造商生产的相似产品。它体现在多种介质上，可以是产品的名称，一个符号，一种包装风格，等等。早在我国的古代，就出现了多种方式来标记一个特定的品牌，比如，招牌，幌子等。
随着商业竞争演变的日趋激烈，品牌逐渐成为公司最持久的资产。正如可口可乐公司前总裁所说：即便可口可乐公司因为某种原因毁于一旦，他仍可以在很短的时间内将它重建起来，因为，“可口可乐”这一品牌就是它巨大的无形价值。
时值今日，具有长远战略眼光的制造商们越来越重视企业的品牌建立，以期为企业赢得更大的长久的利益。与之相应的，品牌也被赋予了越来越多的丰富内涵。广告大师奥格威对品牌曾有这样的定义：“品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形的总和。”品牌逐渐成为企业长期培养的一张公关王牌。著名营销大师科特勒认为营销就是处理与客户的关系，而一个成功的人格化了的品牌形象就是一个最好的公关，促使顾客与消费者的关系日趋密切，使消费者对品牌以及其内在文化的感情逐渐加深。最终，品牌在消费者的心中的形象，已经不仅仅是一个产品，而渐渐演变成了一个形象丰满的人，甚至拥有自己的形象、个性、气质、文化内涵。
二、广告塑造品牌人格化形象的主要手段
品牌形象的形成是一个逐渐积累的过程，广告在其中所起的巨大作用不容忽视。为了要把品牌形象准确有效地传递给目标消费者，各种广告所用的方法也不一而足。大致可分为以下这几种，这几种方法彼此间并不相排斥，可以同时在宣传多个企业多件产品的过程中使用。
1． 拟人修辞手法
为了拉近自身与消费者的距离，企业常将公司或其所提供的产品或服务拟人，使得消费者对之有一个更直观的认识。增加了企业及产品和服务的亲切度，潜在的提高了它们在目标消费者群中的接受度。它要求广告策划员准确形象地通过一个具体的形象来展现出一个抽象的概念，具有高度的概括性。
由广告大师奥格威先生创立的奥美公司将这种方式进行了最完美的演绎。奥美公司素来将自己定位为360度品牌管家，这是对奥美公司的广告业务及广告理念的精辟的概括。奥美公司相信品牌能够带来的价值很大程度上取决于非常软性的东西，那就是品牌的形象和人们在日常生活中与品牌的关系。奥美以“成为珍视品牌的人最重视的商”为使命，长期以来的工作目标都围绕着品牌：建立品牌、保护品牌，让品牌不断地产生利润。这一“管家”形象的推出解释了它的功能特点，工作理念及责任态度，为同样注重自身品牌价值的企业，也即奥美公司的主要目标客户树立了一个鲜活的，有思想的，有责任感的品牌形象。显然，更容易赢得它的目标消费者的信任。
2．品牌形象代言人
利用形象代言人为公司及产品代言，是目前最常见的营销手段之一，被广泛地运用在各种产品及企业的广告中。代言人的选择范围非常广，可以是名人也可以是普通人，可以是真实的，也可以是虚拟的。选择形象代言人，所要遵循的原则即是要与产品和企业的形象相符合。盲目地使用代言人，而不考虑是否合适非但不能加深企业及产品在消费者心中的印象，合适的广告代言人能成功的将品牌与代言人融为一体，是品牌形象有一个具体的特征鲜明的人格化的化身，对提高品牌知名度及消费者对其的好感度的作用是相当巨大的。
社会知名人士，如影视明星，体育健将等是最受欢迎的代言人。从社会心理学的角度来解释，社会知名人士的作用机制可以被归为偶像崇拜心理和光环效应。消费者会把对偶像的印象及感情转嫁于对产品和企业之上，把偶像身上的被自己所喜爱的特质投射到产品和企业上。久而久之，当品牌再次出现在他/她的脑海中时，是直接与名人及偶像的形象一同出现的。
代言人甚至可以是被赋予了人物特征的动物或者虚拟的卡通人物。比如劲霸电池广告里的那只永远动力十足的小兔子；可口可乐公司酷儿饮料的系列广告成功塑造了一个有着完整人物个性的卡通人物酷儿，他喜欢模仿大人、是个乐观的孩子，有点儿娇气，有点儿容易自我陶醉，尽管外表简单，但内心极有内涵。这些虚拟的形象都很准确地诠释了品牌所要传达给诉求对象的形象特点。
3．传达消费者所赞成的理念
品牌要得到消费者的理解与接受并最终促使其采取行动进行购买，就如同与消费者结交朋友，要去赢得消费者的好感、信任，并进一步地与消费者建立一种长期的“友谊关系”，即消费者对品牌这一“朋友”的忠诚。在这个过程中，品牌的目的性是相当明确的，它需要建立一个易于被消费者接受的形象。俗话说：物以类聚，人以群分。具有相同特质的个体往往有更多的共鸣，彼此之间更易互相欣赏。许多公司及产品就是抓住了消费者这一心理特征，在广告中传达消费者所赞成的理念，成功塑造了一个易于被消费者接受的品牌形象。
耐克的著名广告语――“Just do it”一语中的地说中了很多追求个性与自由的青年一代的心声。与之相类似的还有李宁的“Nothing is impossible”，这种简短的座右铭式的广告语赋予了一个品牌以一种内在的精神，是一种极赋人格化的特征，而这种精神也是它的目标消费者所认可的。
有些广告描述诉求对象的典型心理或行为方式。比如，Dr. Martens是高度个性化的品牌，它的诉求对象也是高度个性化的。Dr. Martens曾作过一个系列的杂志广告来强调品牌的个性。广告为一个人的自白，主人公强调“不要告诉我做什么才是对的”，“只有你自己清楚自己想要什么”，他这样描述他的生活：“我”单身，“我”收集沙子，“我”看弗洛伊德，“我”逛二手店，“我”穿Dr. Martens。这样一个形象很容易赢得同样追求个性的诉求对象的认同感，很自然的把品牌归为和自己一类。甚至会让一些诉求对象觉得广告就是在描述自己的生活，于是，将这个人格化了的品牌形象看作为另一个自己。
4．企业参与公众生活，建立非利益关系
一个企业作为一个集体，在营销过程中是作为能满足消费者需要的一个供货商的形象出现在消费者的生活中的，与消费者的关系是一种利益关系。这样的关系难免会有一层隔阂，淡漠品牌在消费者心中的有血有肉的人格化形象。为了拉近与消费者之间的距离，许多企业会选择制作一些广告，表示企业同样正参与消费者所正在经历的生活，并有自己的观点和活动，而这些观点和活动很可能和它们的产品及服务销售完全没有任何关系。这就好比一个成功的懂得揣摩消费者心理的推销员常常会和他的顾客拉拉家常。这一类广告风格较为人性化，真诚是最大的特点。
比如，有些企业在广告中表示与你共同关注时事。在奥运会期间，很多企业都抓住这一时机，提出一些类似“为奥运健儿加油”的口号。在逢年过节的时候，企业会适时的为消费者送上祝福，体现对公众的关爱，在诸如教师节、母亲节、父亲节等节日时提醒消费者不要忘记表达对父母和老师的关爱。这一类广告表现出企业对于公众情感及经历的体认，较容易博得受众的好感。
5．总结
贝尔对于品牌形象有以下观点，他认为品牌形象是通过公司形象、使用者形象、产品和服务的自身形象三个子形象得以体现的。以上所列举的几种常见的促使品牌形象人格化的方法都是为展现一个深入人心的公司形象、使用者形象和产品服务形象所服务的。成功的品牌形象往往是富有人格化特征的，清晰、立体而饱满。而品牌人格化形象的形成往往是一个漫长的过程，优秀的广告无疑能大大加速这个过程。
三、促使品牌形象人格化的成功广告的特点
广告在促使品牌形象人格化的过程中的巨大作用不仅仅是通过一些具体方法来达成的。事实上，很多广告能够达到这一目的都是由于它们都遵循了一些基本原则。
1．多个广告的风格统一
就如同一个个性鲜明的个体拥有只属于这个个体的性格、气质等特征，他／她的一言一行都是这些特征的显露。一个或者多个成功的以突出品牌性格特点为目标的广告在制作过程中一定要注重使所有细节都为展现这些特点服务。一个成功的小说家在创作人物时所要遵循的一个基本原则就是小说人物在整部小说中自始至终性格的统一。成功的广告所要创造的品牌形象也应是统一的。否则，很难在消费者心中形成一个清晰的品牌形象。即便是在不同时期制作的广告也应保持基调的一致性。很多公司甚至会特意制作一组系列广告来强化这种品牌特点，通过各个角度来展示，使品牌人格形象立体化。
2． 注重与消费者进行沟通
成功的人格化的品牌形象通常是在与消费者进行了大量的沟通的基础上形成的。品牌需要与消费者进行对话，没有一个人愿意另一个个体将自己的观点强加在自己身上。沟通是属于极具人类特征的行为，当品牌成功地做到这点的时候，它就自然地在消费者的心中形成了一个具体的人格化形象。
20世纪90年代后，以美国为首的一些市场营销学者提出了与之前一直站主导地位的4Ps理论完全不同的4Cs理论。新的理论是站在以消费者为中心的这一基础上来看待营销过程的。营销不再是一个只是由生产者提品的过程，而被视为一个与消费者进行互动，协商提出一个满足需求方案的过程，这就要求它的communication部分也拥有相对的互动与沟通。这种理论指导下制作完成的广告，会对消费者的一些观点进行反射，不在仅仅只是一种目的性明确的诉求，而演变为一种交流。
四、总结
广告传播信息的效率与质量直接决定了企业的营销状况。在市场竞争极其激烈的今天，营销的中心逐渐转向消费者，成功的有长远眼光的企业将品牌视为最持久的资产，因为它代表了消费者对产品及其性能的认知和感受。成功的品牌形象是具有清晰轮廓的立体的形象，往往具有人格化的特征，拥有自己的个性，气质及形象。通过传播媒介向消费者传递有关商品、劳务、观念等方面的信息，以促进商品的销售是广告的基本职能。成功的广告能通过各种手段准确的将这一形象传递给消费者，作为企业与消费者的桥梁进行有效的沟通，从而建立品牌与消费者之间稳固的关系。
参考文献：
［1］倪宁.《广告学教程》.中国人民大学出版社，2004.
母亲节广告语范文6
“钻石恒久远，一颗永流传。”戴比尔斯的一句经典广告语开启了中国钻石消费的时代。一粒钻石恰如其分地替消费者表达了对爱情与永恒的向往。戴比尔斯成功的秘诀在于营销钻石的同时也营销了消费者对情感需求的渴望。
一段爱情故事一个品牌传奇
“爱她，就送她卡地亚珠宝！”现在，卡地亚珠宝已成为全世界有情人的梦想，其经典的红盒子早已成为奢华与真爱的象征。历经160多年风雨，卡地亚创作了无数光彩夺目的优秀作品。
1936年12月，即位不到一年的英国国王爱德华八世为了跟离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。为了表达自己的爱情，成为温莎公爵的他请卡地亚公司为公爵夫人设计首饰。这个重大任务落到设计师珍妮身上，珍妮为了获得艺术源泉，申请前往美洲丛林考察，并鼓动卡地亚家族继承人约瑟夫也随他们的考察队一起去。
珍妮和约瑟夫迅速坠入爱河，她将自己全部的感情融入设计中，设计出“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼睛和“鸭子头”胸针等一系列珠宝饰品。最终，一个装有57件卡地亚首饰的珠宝盒被送到温莎公爵夫人手中，她被丈夫的爱感动得泪流满面。那件猎豹造型的胸针更让她爱不释手——镶满亮钻的白金小猎豹，怀抱着一个重达18.29克拉的所答枕形红宝石，祖母绿镶嵌的双眼闪着柔和又警觉的光。此后，无论温莎公爵夫人随丈夫去哪里，她都戴着“猎豹”胸针。她哪里知道，这枚胸针背后暗藏着另一个女人珍妮的情感寄托。
珍妮成功了，但和约瑟夫也走到了尽头。1942年夏天，在一个星光点点的夜晚，珍妮和约瑟夫相约塞纳河边，作最后的告别。约瑟夫拿出一个红色的盒子，里面静卧着一枚精致的梨形钻戒。当他为珍妮戴上戒指时，她潸然泪下。可她万万没想到，这戒指不是今生的承诺，而是来世的约定。回去的路上，珍妮的车出了事故，而那天约瑟夫没有开车，也在她车上。他伤势严重，再也没有醒过来。
卡地亚珠宝，因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌佳话。国外顶级珠宝品牌之所以能经典不衰，而且在岁月长河随着时间的流逝演绎着厚重的历史积淀感，用心灵和情感体验着人生的酸甜苦辣。即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色。这些品牌文化底蕴浓郁深厚，情感深入人心，此外，围绕它们的品牌理念和多元价值属性往往还具备了一段传奇故事。
珠宝品牌大打情感营销牌
国内珠宝品牌也开始围绕品牌文化大做文章，纷纷打出情感营销牌。在品牌微电影和情感营销的充分融合上，知名珠宝品牌Ido发挥了自己在品牌名称和理念上独有的优势。“Ido”这一品牌名称来源于西方结婚典礼上的一句经典誓言，品牌名称与爱情、婚姻等情感元素具有紧密关联。Ido通过《我愿意》微电影，借助故事巧妙地表达了品牌理念，对爱情进行了全新诠释：珠宝品牌Ido的微电影《我愿意》，8天内创造了15699509点击量。微电影以情动人，激起情感共鸣，让品牌“润物细无声”。
珠宝品牌周生生的电商部门也在做这样的尝试，利用节日契机打造情感营销，提升品牌影响力。针对母亲节，周生生在线上推出了营销推广活动，主题定为“妈妈的谎言”，引发受众回想在我们成长过程中母亲说的那些“特别的谎言”——“妈妈不爱吃鱼”“妈妈已经尝过了”“妈妈不热，风扇对着你吹就行了”……这些谎言代代相传，就像母亲对孩子的爱那样周而复始，生生不息。
戴梦得珠宝则打出了以文化引导消费的王牌，为其产品注入丰富的人文情感，戴梦得珠宝潜心研究翡翠文化，利用翡翠浑然天成的独特与灵秀塑造出东方人特有的美韵。或以传统的十二生肖为素材演绎的“丝丝牵挂”，成为父母对儿女、情侣、友人之间的最具意义的纪念珍品；利用精美的手镯、戒指等翡翠首饰，加上现代化的镶嵌，组合成的“白领丽人”使当今的翩翩女性融合了古蕴与潮流，蕴含了灵秀和清雅的内涵。
如今市场竞争激烈，但是珠宝品牌靠着准确细分市场、明确品牌理念、创建差异化的情感营销模式从而走向成功。比如，老凤祥就是充分发掘其百年老店积淀的首饰文化，成为国内首饰行业的翘楚；情饰专家润金店则针对不同的节日和人群，先后推出甜心、听花、倾城色、见证、生如夏花、丝路·楼兰系列等，靠独特设计牢牢抓住顾客的心；通灵珠宝的“为自己，更为下一代珍藏”这一品牌定位则与众不同，更准确地把握住了中国消费者重视传承的情感需求。
将情感因素融入到珠宝设计中
在中国地质大学(北京)珠宝学院教授周怡看来，珠宝产品从设计师、工艺师手中一件件诞生的时候，就寄托了大师们的思想情感，这种情感在珠宝首饰的造型设计中得以传递和再现，让珠宝不再是冰冷的物质材料。翻开首饰设计的历史，会发现激发人们灵感的有崇敬、恐惧、欣赏、欢笑和悲伤等情绪。例如，对蜘蛛的恐惧感，面对一个大蜘蛛时，很多人都会觉得不自在，这种让人觉得不安的情绪，正是设计师可以用来吸引注意的方式。
再比如造型。造型传达着一件饰品绝大部分的最初视觉冲击力，能够以微妙而显著的方式去改变一件首饰作品的语言，不同的首饰造型寄托着设计者的愿望。千余年来逐渐形成了自己固有的习俗和不成文的规定。
