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病毒式传播范文1
一、病毒式营销的内涵
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的。因此，几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销的基本思想：病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。
二、病毒式营销具备的主要特征
（1）传播速度快，成几何倍数。大众媒体广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
（2）产品具有良好的用户黏性。病毒营销通常被认为利用产品能够在用户间迅速扎根，不过这种情况实际上也是罕见的。病毒性的产品通常是在得到用户认可后，利用用户的口碑进行传播。在完全熟悉和喜爱一款产品之前，用户通常不会向别人推荐它，因为人们不愿意冒险去推荐一款一点用都没有的产品。因此，产品的病毒传染性往往是在用户体验一段时间后才体现出来，这就意味着黏性良好的产品比起黏性不足的产品更受用户欢迎，并且更为有可能被推荐给他们的朋友。
（3）用户通过产品可建立关系圈。每一个人都拥有一个固定或者相对不固定的关系网，当你在某一个时间段内有了新的兴趣爱好，你的关系网络也会随之牵涉其中，但你是不可能仅仅通过某一个产品获得一个全新的职业、社交或者人际网络。但病毒营销需要建立在一个拥有一定规模和具有一定相关性的关系网络上。这就是病毒营销微妙的复杂性所在，而且从市场角度看，这也是它被看作是产品构建过程中重要组成部分的原因。
（4）病毒营销能够被高效率的接收。大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态，接收渠道也比较私人化。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
三、中小企业病毒式营销的传播策略
（1）提炼产品或服务的传播价值。病毒式营销，归根结底是依托人际传播的力量进行产品信息的传播。要想成功的实施病毒式营销，首先要保证提供的产品或者服务，值得被推荐，具有人际传播的价值。否则，无论怎样组织病毒式营销过程，效果都很难保证。很多时候，并不是产品或是服务本身的问题，而是企业没有将产品中具有传播价值的功能、特色提炼出来。“送礼就送脑白金”，抓住产品传播价值的核心，再配合狂轰滥炸的广告攻势，塑造了全民关注的舆论氛围，无形中让脑白金成为人们津津乐道的话题。
（2）要注重“病毒”的更新。网络产品是有自己独特的生命周期的。仍以QQ为例，作为一种“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。
（3）利用免费激励策略。虽然免费策略不是病毒式营销成功的最关键因素，但免费策略在病毒式营销中的应用是十分重要的。当然，免费是为了将来的盈利，是手段而不是目的。消费者完全免费使用企业的产品或服务，企业向其他商家收取广告费用、服务费。例如，国内的大部分门户网站如新浪、搜狐等免费让网民浏览信息，收取广告主的广告费。企业提供基础功能的版本，免费让消费者使用，但是如果消费者想升级到更高的版本或者想要更多的功能和服务，则须花钱购买。
病毒式传播范文2
摘要目的 研究乙肝病毒表面抗原(HBsAg)阳性孕妇自然分娩和剖宫产分娩对乙型肝炎病毒(HBV)母婴传播的影响。方法 在甘肃省、宁波市选择1997～2002年住院分娩(或怀孕期间)时检测HBsAg阳性的母亲及其儿童319对，采用回顾性调查研究方法，用固相放射免疫法(SPRIA)进行血清学检测，比较自然分娩和剖宫产分娩对儿童乙型肝炎病毒感染的影响。结果 319例儿童中自然分娩儿童233例，HBsAg阳性47例，阳性率20.17％，剖宫产分娩86例，HBsAg阳性9例，阳性率10.47％，母亲在双阳(HBsAg阳性、e抗原(HBeAg)阳性)或单阳(HBsAg阳性，HBeAg阴性)情况下，自然分娩和剖宫产分娩儿童HBsAg阳性率的差异无统计学意义(P>0.05)。甘肃省自然分娩和剖宫产分娩的儿童HBsAg阳性率差异无统计学意义(x2=0.740；P=0.390)，宁波市自然分娩和剖宫产分娩的儿童HBsAg阳性率差异无统计学意义(x2=3.205；P=0.073)。结论 不同分娩方式对乙肝病毒母婴传播无影响。
关键词 分娩方式；乙型肝炎病毒；母婴垂直传播
我国是乙肝病毒(HBV)感染的高发地区，乙肝病毒母婴传播是我国乙肝病毒传播的重要途径，约40％携带HBV的母亲可将病毒传染给其婴儿。HBV母婴传播的方式有宫内传播、产时传播、产后传播3种方式，一般认为产时和产后感染是母婴传播的主要方式，其中绝大多数经产时传播所致。为探讨改变分娩方式能否减少乙肝病毒的母婴传播，我们对甘肃省、宁波市的319名HBV阳性母亲及其儿童进行回顾性调查，并进行血清学检验，现将结果报告如下：
1 材料和方法
1．1资料来源 医院、妇幼保健站病历登记及疾病预防控制中心乙肝监测资料。
1．2研究对象 在1997～2002年住院分娩(或怀孕期间)时检测HBsAg为阳性的孕妇及其儿童。
1．3检测方法 在北京北方生物制品研究所使用该所生产的固相放射免疫(SPRIA)试剂检
测血清标本的HBsAg、HBeAg、乙肝病毒表面抗体(抗－HBs)、乙肝病毒核心抗体(抗－HBc)、乙肝病毒e抗体(抗－HBe)；儿童检测HBsAg、抗－HBs、抗－HBc。阳性结果判定标准：HBsAg(S/N≥2.1)，抗－HBs(≥10mIU/ml)，抗－HBc(S/N≤0.5)，HBeAg(P/N≥2)，抗－HBe(S/N≤0.5)。
1．4资料分析 使用EPIdata3.1软件编制数据库，分析采用SPSS13.0软件进行统计学处理。
2 结果
2．1基本情况 调查319例儿童，其中宁波155例(其中男性75例，女性80例)，甘肃省164例(其中男性95例，女性69例)，两地儿童性别差异无显著统计学意义(x2=2.725；P=0.099)；儿童年龄3～9岁，甘肃省儿童平均年龄8.0岁，宁波市儿童平均年龄5.4岁，两地儿童年龄构成差异有统计意义(x2=23.320，P
2．2母亲不同HBV感染状态下。不同分娩方式对儿童HBsAg阳性率影响 母亲双阳状态下，自然分娩儿童49例，HBsAg阳性19例，阳性率38.78％，剖宫产分娩儿童12例，HBsAg阳性4例，阳性率33.33％，比较两者阳性率差异无显著统计学意义(Fisher精确概率法P=1.000)；母亲单阳状态下，自然分娩儿童184例，HBsAg阳性28例，阳性率15.22％，剖宫产分娩儿童74例，HBsAg阳性5例，阳性率6.76％，两者的阳性率比较无显著统计学意义(x2=3.387；P=0.727)。
2．3不同地区母亲分娩方式对儿童HBsAg阳性率影响 宁波市自然分娩儿童80例，HBsAg阳性17例，阳性率为21.25％，剖宫产分娩儿童75例，HBsAg阳性8例，阳性率为10.66％，两者阳性率比较无显著统计学意义(x2=3.205；P=0.073)；甘肃省自然分娩儿童153例，HBsAg阳性30例，阳性率为19.61％，剖宫产分娩儿童11例，HBsAg阳性1例，阳性率为9.09％，两者阳性率比较无显著统计学意义(x2=0.740；P=0.390)。
3 讨论
HBV的围产期母婴传播是中国乙肝传播的重要途径，每年约26万新生儿经此途径感染HBV。有报道HBsAg阳性孕妇的羊水、阴道分泌物及新生儿学中发现HBV-DNA阳性率分别为47.5％、52.5％、48.8％，提出通过产道分娩，新生儿HBV感染率高。在张绍芳等人的研究中发现自然分娩新生儿乙肝DNA的拷贝数明显高于剖宫产分娩的新生儿，提出剖宫产可降低儿童感染HBV的风险。但多数学者认为剖宫产虽然能减少婴儿接触HBV的机会，但并无证据证明剖宫产分娩可以降低儿童HBV的感染率，母亲HBV阳性不能作为剖宫产的手术指征。王建设等研究顺产组、产钳组、剖宫产组新生儿HB-sAg阳性率分别为7.3％、7.7％、6.8％，三组阳性率差异无显著性统计学意义，证实改变分娩方式并不能降低新生儿HBV的感染率。本次研究结果显示：HBV阳性母亲在不同感染状态下，自然分娩和剖宫产分娩对儿童感染HBV无明显差异；不同地区HBV阳性母亲自然分娩和剖宫产分娩对儿童HBV感染亦无明显差异。提示在儿童接种乙肝疫苗后，剖宫产分娩方式不能降低儿童HBV感染的风险。
编委会的作用与职责
一、编委会的作用
编委会是依靠专业科学技术工作者办刊的组织形式，是负责刊物学术领导的工作机构。
二、编委会的任务
1．贯彻党和国家的方针政策及上级批准的办刊方针，必要时可对办刊方针提出修改建议，报上级批准后执行；
2．根据学科进展和广大读者的需要，研究期刊的总体设计及导向，制定编辑计划，负责安排落实并检查执行情况；
3．负责组稿、审稿、定稿，保证刊物的学术水平；
4．发现人才，培养、壮大编审和作者队伍；
5．收集读者意见，总结办刊经验，研究解决期刊编辑工作中的重大问题；
6．指导、支持编辑部各项工作，关心编辑人员的成长和业务水平的提高。
三、编委的职责
1．执行办刊方针和编委会的决议，参加编委会的会议和活动；
2．组织推荐质量较高的稿件并能撰写本学科的导向性文稿，及时认真完成审稿任务；
3．经常与编辑部联系，及时向编委会反映对本刊的意见，并提出建议；
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关键词 网络广告；病毒式营销；病毒视频传播；新媒体
中图分类号TP39 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2012）78-0205-02
“2011年，80后、90后平均每次观看视频的时长为3.19小时；网络视频用户中，35岁以上人群所占的比例比2009年上升了3.5个百分点。”新生代市场监测机构的《2011上半年中国互联网视频用户行为与趋势》报告中，两个趋势显而易见：80后和90后是网络视频的生力军，网络视频向更成熟，更高端的60后、70后用户的渗透率逐步提高。
从以上数据不难看出，随着个人电脑和英特网的盛行，网络不再只是人们查寻资料，获取新闻、信息的工具。它更是一个娱乐休闲的巨大虚拟平台。80后、90后，当今以及未来消费的生力军更多地选择了随意性大、自主性高的网络作为观看节目，收集信息的主要渠道，而逐步“抛弃”了传统媒介电视和报纸。对于各商家、品牌而言，网络已经成为一个潜在的巨大的市场。
1 网络广告及特点
经实际调查，在网络上，主要将广告传播方式从形式上分为平面广告和视频广告两个大类。
平面广告分散在网页的各个角落，或者以自动弹出，上下浮动、邮件转发的方式展现。分散的静态平面广告很容易被受众忽略，因其品类众多、版面较小、与其他广告混杂。而弹出和浮动以及邮件转发的广告则是受众最为厌恶的。有强行传播的意图，并且打断了受众的浏览思路。同时，由于网页版面的丰富，平面广告依靠的视觉冲击被削弱很多。
视频广告的分布主要是在普通首页、视频网站、网络电视界面和邮箱。并且可以随受众意愿资源选择看或不看。所以不会引起太大的反感。其次视频广告是视觉听觉的双重刺激，其感官冲击力必然大于平面广告。加之越来越多的人选择在网络上观看节目、各类视频，视频广告的开发潜力颇大。
2 病毒视频广告
说道视频广告，不得不说其根源——病毒式营销。病毒式营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。病毒视频可以被视作病毒传播的最新形态。
2.1 病毒视频广告趣味性
首先，它有极高的趣味性。病毒视频通常十分诙谐幽默，或者则是以其独特的构思形成极具感染力的情感故事。除了一些精彩的原创剧本，还包括为数众多的“改编”作品——从对知名视频片段的戏谑模仿到某部影视作品的巧妙改造。同时也有品牌商家的自行创意、包装和策划。其内容与形式等都与电视广告有很多不同。比如我们所熟知的耐克“踢出传奇”，在当时几乎居于各大网站视频点击头条。而其视频分类也多归类于喜剧。
2.2 内容丰富性
电视广告由于成本因素一般都比较短，往往只有十几秒。为了在极短的时间内介绍商品并树立品牌，商业元素，硬性加入的品牌元素就格外明显，有一种爆棚式商品信息传播的感觉，在制作创意和效果上也会受到一定的限制。而病毒视频广告时间至少都有几分钟，加之拍摄制作各种效果的包装和故事内容的新奇，同时将品牌嵌入式展现，更加引人入胜。传播效果更高。
2.3 受众主动接触性
由于其趣味性的存在，以及合理巧妙的商业元素展现，受众点击观看的主动性就会提高许多。病毒广告的传播模式一般都是朋友传给朋友，网友上传等，在无形中形成了对视频本身的心理口碑，因为拍得好或者是该品牌受欢迎才会被大量转载，所以这也会促使大家主动去接受视频信息。主动地接受信息所起到的营销效果和传播效果远远大于被动接受。不仅使品牌的形象更为深入人心，同时也在无形中使受众对呈现的产品产生好感和兴趣。这是一种潜移默化的心理暗示，同时在视频转载过程中使受众成为了传播的主体媒介。
2.4 病毒视频广告针对性
病毒视频广告有很强的针对性。由于视频一般由受众决定观看与否，如何吸引点击率成为病毒视频的成败关键。所以其品牌理念，内容，形式等自然会偏向于适合该类目标群体的形式和情节。而受众又会因为这些内容的对口性更多的转载和观看，形成一个良性循环。这既能保住已有的客户群体，又能拉住对品牌有一定偏向性的群体同时在以其趣味性和心理口碑建立新的受众。
2.5 病毒视频广告低投入性
还有一个特点就是其媒体成本低，传播方便迅速。众所周知，电视广告的费用是非常昂贵的。特别是黄金时段黄金频道，对于企业来说是一笔很大的投资。而网络视频广告则大大节省了电视广告以及网络平面广告的费用，甚至可以自行上传，还能长时间保留。同时，之所以叫“病毒”传播，其快捷速度可想而知，都是成几何增长的，覆盖面广且深。
如今在这样微媒体和网络媒体盛行的时代，病毒视频广告的发展空间更是广阔，越来越多的知名品牌加入到病毒视频广告传播的行列当中。比如嘉士伯啤酒、联想、麦当劳等大型企业。
3 病毒视频广告传播的问题
虽然病毒广告有许多优点，但是在广告泛滥成灾的网络环境中，病毒广告的问题也逐渐浮现。
3.1 模式趋同
幽默反转与情感喷发是比较惯用的表现手法，久而久之形成受众审美疲劳。如果一则广告足以让受众从开始就能猜到结束，那么视频广告的意义就大打折扣。相反还会让受众对此类广告产生排斥，形成没有创意的品牌印象。
3.2 投资回报期长
由于病毒视频广告往往通过高的转载率来获得品牌的关注度和支持度，而并非对某一产品的详细诠释，所以一般要经历较长的周期才会将回报体现在销售业绩当中，是一个长期的投资。同时这样的长期广告投资虽然媒介费用低，但是创意制作的水平要非常高，所以长期的病毒式营销的开支将会是比较庞大的金额。比如耐克、阿迪达斯的病毒视频，很多都涉及各类体育明星。有的还有一些特技制作。高酬劳明星阵容和高科技制作技术是吸引观看的亮点，但同时也大大增加了投入成本。
3.3 缺少互动
作为视频广告，大多数病毒视频广告都只是单向传播，缺少与受众的互动。相对于传统的电视广告而言，虽然有回复、评论等反馈机制，但并不是一种即时性以及受众可操作性的互动。受众更多的将关注点放在了视频创意和故事内容本身，有的时候会忽略品牌或是产品的价值。这里所说的互动不是单纯的传播与反馈，而是实现传播背后的意图，即通过观看形成受众与品牌及相关产品的连接。如何通过病毒视频将受众纳入传播链同时又想进一步自觉了解品牌就是这种互动的意义。
比如今年七夕人人网与皆喜网共同制作的时光机互动游戏，受众通过自我参与来完成整个传播过程，相当于将自己变成故事中的主角。这样的互动比单纯的点击回复要更为直接更有传播的意义。
如何让受众在观看过程中能够有对品牌或是产品本身的可操作性互动是未来病毒视频广告发展和探索的趋势，也是信息传播一个新的发展领域。
4 更高效的传播——新媒体的运用
当下新媒体成长迅速，以网络为平台的视频、微博、等等触摸媒体等都成为时下流行的传播元素与互动交流方式。把握好这些媒介特性，抓住病毒式营销的特点与方法，选择正确的发放平台，创造更多的互动性的可能，也许创造出意想不到的品牌价值与销售盈利。这也是病毒式营销所要探索的新的方向。
4.1 微博扩散效应
时下微博已经成为一种新型传播势力。快速、便捷、随时随地成为其巨大的传播优势。以微博来推广视频链接，可以形成更为高效的传播链，可以随时随地观看，随时随地转发。将视频传播的病毒性发挥到极致。
4.2 分众传播
楼宇LED广告也是现在比较流行的传播媒介之一。比如办公楼电梯间的电子小屏幕等等。高效地运用人们碎片化的时间播出趣味性视频往往能获得更大的传播效益。因为零碎的时间正处于受众的感知空档，这个时候的刺激会尤为显著并且会有更高的记忆效果。特别是故事性创意性强的内容，更能使人眼前一亮。消除无聊感疲乏感。
4.3 互动传播时代
二维码等创意的实现为受众提供了一个参与性切口。其实这也是互动传播的一个巨大发展。利用实时参与技术，让受众成为视频的主角会使整个传播过程由单项变为双向，达到最大化的信息传播效果。
比如将产品信息二维码隐藏在视频中让受众寻找以此获得更多信息或相应礼品优惠。或是将受众自己的二维码输入，让受众自身成为故事中的一个角色等。可能这还需要技术上的进一步提高，但是这种形式的互动并不难达成。
病毒营销传播有许许多多的成功案例，我们应在传统的视频传播方式上，结合新媒体加入更多新鲜元素，提高实际操作的互动性，才能使传播的效应越来越大并且越来越有效率和效果。
参考文献
[1]国际品牌观察[J].四川成都：国际品牌观察杂志社，2011（9）.
[2]应斌.试论病毒式营销[J].经济管理，2005（9）.
病毒式传播范文4
记者连线：博瑞传播证券部工作人员称，我们公司每年年初都会制定一个目标，年内收购一到两家公司，今年到了9月份还没动静，所以市场在猜，是不是四季度会有动作，这个是很正常的。我们只能说一直在运作这方面的事情，一旦有了实质性进展，公司会在第一时间公告。
博瑞传播是国内向新媒体转型最早、最积极的传统媒体企业之一，其新媒体业涵盖网络游戏、网络应用软件、电子商务等不同模式，目前依然处于培育期。通过收购进入新媒体领域是博瑞传播的一贯发展战略。博瑞传播从2006年以来分别收购了手中乾坤、梦工厂、上海晨炎等公司，目前已经进入以网络游戏、社交游戏为代表的新媒体领域，并将持续在新媒体领域布局。而从历史表现来看，基本每年都会进行一次以上的新媒体公司收购，而今年公司尚未进行任何收购。市场有猜测，按照历史趋势推断，公司四季度进行并购会是大概率事件。
在博瑞传播9月8日召开的临时股东大会上，董事会换届选举的议案得以顺利通过。值得注意的是，成都梦工厂网络信息有限公司总经理裘新作为公司董事会成员中的新面孔，首次在投资者面前亮相。业内人士认为，裘新的“上位”，正是博瑞传播意在发力新媒体业务而向外界传递出的积极信号。
病毒式传播范文5
随着中韩友好关系的不断升温，平时只能在韩剧中见到的吃、穿、用等事物。如今，在国内也能见到了，尤其是吃，可在韩国街头广为流传的“小鱼饼”却迟迟没有在国内出现，韩国小鱼饼并非是用鱼制成的，而是做成金鱼的形状，鱼鳞、眼睛都看得见的面饼，鱼肚子的位置包有豆馅，热吃酥软柔嫩，软软的、黏黏的、不油不腻、不咸不淡；凉吃也别有滋味。就是这个在韩国老少皆宜的小吃在2006年被味魂餐饮公司王立波总经理成功引进到中国，并在原有基础上对口味进行了调整和增加，就连韩国留学生吃了他的小鱼饼后都大加赞赏。
做客杂志社
解答读者问题
那第一次宣传的反馈情况如何呢？
记者在品尝完一个小鱼饼后与王经理聊了起来。王经理拿出手机数着上面的手机号码说：“咨询的人很多，最北的有黑龙江大庆的，最南的有广东佛山的，山西、安徽、湖北、新疆等地学员都要近期过来学习，大家对韩国饮食文化都很推崇，也希望在韩风盛行的现在，赚一把韩流钱；下面，就读者比较关心的一些问题让小鱼饼的专业培训老师来解答一下，曹老师她有多年餐饮从事经验，曾在韩国料理店当过厨师。”
小鱼饼的口味有多少种?
小鱼饼最初的口味比较单一，只是豆馅，但味魂公司改进技术后，小鱼饼的口味分为巧克力、奶油、水果三大系列，其中，水果系列又可以分出草莓、菠萝、香橙、苹果等20多种，设在长春市经济开发区的小鱼饼形象店，会根据顾客的需求调配口味。
一台设备一次能出多少个小鱼饼？
一台设备自带8套模具，每套模具是8的形状，所以，一台设备可出16条小鱼饼，但在实际烤时，面粉是分先后顺序放到模具内的，也许当4号模具刚放入面粉，1号模具的小鱼饼就烤好了，好了拿出后再可以放入面粉，可以重复循环使用。
一袋50斤的面粉出能做多少个小鱼饼？
一斤面能出33个小鱼饼，一袋50斤的面能出1650个，以0．5元一个计算，一袋面做成小鱼饼可卖到825元，而一袋面粉才60元，巨大的反差就知道小鱼饼的利润超过70%。
回答完读者的问题，曹老师又说，一个小鱼饼烤3―5分钟就烤好了，重要的是火候，路途遥远又不方便过来的学员在选择函授时，如遇到技术问题，培训老师可上门指导。这时，王经理接起了一个电话，原来是长春榆树市的考察者问从长春火车站去形象店怎么走。
见店生意火
考察者选址后就加盟
放下电话，王经理介绍说，这阶段来考察的很多，来考察的人在品尝完小鱼饼之后，都会在店里待一会儿，看看店里的生意如何，现在学生都开学了，天气也暖和了，所以，店里的生意特别的好，五六个顾客等买小鱼饼的情景经常发生，从双阳过来考察的李先生就是看到店里火爆的形势才决定加盟的。4月7日上午，李先生一行三人亲自到店里考察，还没有品尝呢，就看见一个顾客一下子买了70个小鱼饼，出于好奇的他便问为什么一次买这么多时，那名女士说，她是从河北出差到这的，在店里买过几次小鱼饼，觉得很好吃，在回去之前，就多买些带回去。听完那人的话，李先生马上品尝了起来，又让其他两人分别品尝了店里的韩国紫菜饭卷、泡菜饼，韩国醉香铁板烧、及奇味烧烤、上海脆脆香炸串，三人品尝了约有30分钟，不住地称赞口味好，临走时，李先生又买了50个小鱼饼。“那他决定学习了吗？”记者问王经理，王经理说：“今天上午，李先生打来电话，说他正在当地学校集中的地方选店址呢，一旦选好店址就过来学习技术。”
在采访临结束时，王经理表示，公司在以后的发展中，会加大与韩国的友好往来，通过韩国小鱼饼把更多的韩国饮食引进到国内。
相关链接：
加盟政策：1、技术加盟费：6880元；赠小鱼饼设备一台，鱼形饼夹一套及整体的VI设计（店面招牌，服装、纸袋等），另有严格的区域保护确保学员的利益不受损。在培训的过程中，会让学员亲手操作，亲手配料，直至完全掌握为止，并将原材料明细单、操作流程单交与投资人。从小本生意起家的王立波深知小本投资者的艰辛，所以他除一次收取技术及设备加盟费外，不再收取任何的管理费，而且学员独立开店的可以无偿使用公司商标，为学员免费提供住宿，另还免费赠送韩国紫菜饭卷、泡菜饼、韩国醉香铁板烧，及奇味烧烤、上海脆脆香炸串等技术。2、面向全国诚招各省市级商，欢迎有能力者洽谈合作。
截至发稿时，14日下午从哈尔滨过来的学员李军在到达味魂公司后，从17时一直学到21时。之后，坐晚车赶回了哈尔滨。李军回去后韩国小鱼饼店马上就能开业，因为他来之前店址已选好。
地址：吉林省长春市味魂饮食服务有限公司（临河街3227―1号）
电话：0431-84656623 87761528
病毒式传播范文6
关键词：病毒营销；增值服务；病毒再造
一、前言
2000年5月4日，一封主题为“我爱你”（I love you）的电子邮件几乎袭击了亚洲地区所有的计算机，它是一种蠕虫型病毒，被称之为爱虫病毒，是世界上破坏力最强大的十种病毒之一。爱虫病毒有着惊人的传播速度，仅仅用了两个小时就迅速地传遍了世界各地。爱虫病毒事件同时更是引起了广大企业的关注，他们也希望自己公司的产品和服务像爱虫病毒一样在全世界迅速流行开来。随着互联网的不断发展，越来越多的电商企业不断涌现，他们为病毒营销的发展起到了不可磨灭的作用。
二、病毒营销的描述
病毒营销是一种信息传播的策略，多以诱导的方式，利用社会大众和现有的通信网络吸引公众复制并传播信息给朋友、周围的人及其他的受众，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。病毒营销在一个网络平台上（如微博、微信、电子邮件、QQ等即时通讯软件）有效地结合了口碑营销、关系营销这些元素，从而形成了一种强大的营销手段。美国著名的电子商务顾问Ralph F・Wilson博士认为，病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人，并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。病毒式营销包含三要素：病原体、易感人群和传播方式。病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。传播方式即传播的手段和渠道。
（一）病毒营销的概念
病毒营销这一术语最早由贾维逊（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年发表的《病毒营销》一文中首先提出。这一概念的最初灵感来源于Hotmail采用的一种推广方式。所谓病毒营销，是通过公众的积极性和人际网络借助于因特网，利用“病毒”快速复制的方式，将有利于企业的营销信息传播给他人，从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长，最终使信息的传播产生爆炸性效果和影响的一种营销推广策略。
（二）病毒营销的六要素
美国著名的电子商务顾问拉夫・威尔森（Ralph F.Wilson）博士提出了有效病毒营销战略六要素，即提供有价值的产品和服务；提供无须努力的向他人传递信息的方式；信息传递大范围扩散的可能性；利用公众的积极；利用现有的通信网络；利用别人的资源。一个病毒营销战略并不是要包含所有的要素，但是，其包含的要素越多，营销效果可能越好。
（三）病毒营销的特点
（1）有感染力的“病原体”。企业的信息传递能否获得成功，在于它所传递的信息是否能为社会大众所接受。企业所制造的病原体应该有自己的独特创意，如果企业的创意一味地模仿其他企业，只会让消费者产生视觉疲劳，甚至会产生厌恶之感。有感染力的病原体，可以通过心灵的沟通感染消费者，从而达到与消费者的情感共鸣，让消费者自愿地为企业传播信息。
（2）网络状的传播模式。企业想要通过大范围撒网式的方法传递信息是不明智的，一方面，成本太高；另一方面，并不是每个人都会很容易地接受企业所传播的病毒。这就需要企业选出那部分最易受感染的特定群体，将其发展成为原始病毒感染者，再利用这些“病毒携带者”去感染他们周围的其他消费者，并由此推广下去，以此来无限制地扩大病毒的感染人群，促进企业的信息传播。
（3）低成本、高效率。企业制造病原体，并通过最原始的病毒携带者不断地感染周围其他的人群，这些病毒传播的方式是通过微博、微信、电子邮件、QQ等即时通讯工具以及互联网传播，这些传播方式几乎不需要企业支付过高的广告费用，但是却能产生惊人的宣传效果。企业通过对病毒的伪装，将产品信息隐藏在病毒背后，利用广告将“乔装”后极具亲和力的病毒推向消费者并以此打动消费者，消除消费者对企业的高度戒备心理，在无形之中让消费者受到企业产品信息的影响，并主动将病毒传播出去。
三、现代病毒营销应用的成功案例
最近网上兴起了一项新的活动――冰桶挑战，它是美国ALS（肌萎缩性脊髓侧索硬化症）协会为了缓解慈善危机发起的一场慈善活动。这项活动要求参与者在网上自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择捐出100美元。美国名流比尔・盖茨、马克・扎克伯格、科比等纷纷加入。近日这股风潮传到了中国，雷军、周鸿、刘德华等各界名人也开始纷纷迎战。伴随持续发酵的名人效应，ALS的慈善危机得到了缓解，从7月29日到8月20日，ALS协会总部共收到1140万美元捐款，相比去年同期收到的捐赠仅为2.5万美元，可以说起到了惊人的效果。零成本、短时间内引爆互联网，“冰桶挑战”是一场成功的病毒式营销。
“冰桶挑战”的病原体并非具体产品，而是以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注，募集善款，其病原体并未刻意设计和制造。但是其却有很强的感染力，并迅速成为爆炸性的传播话题，引起了人们的极大关注，从而获得巨大的成功。“冰桶挑战”的信息传递则不需要花费传播者较多的时间和精力，接受挑战的人只需在挑战之后再邀请其他的人参与；“冰桶挑战”所选取的挑战者大多是社会各界的名流和知名人士，他们为了维持自己在大众面前的美好形象，都会向该慈善机构捐出善款，这些目标全体的选择为信息传递大范围的扩散提供了可能性；公众对于该事件的高度关注在很大程度上促进了该活动的成功；“冰桶挑战”利用互联网快速、及时、方便、低成本的特点，将这一活动迅速传播开来。所以说，病毒传播方式的正确选择是其成功的关键所在，有影响力的易感人群的参与，决定了营销活动影响范围的广泛性。对病毒营销六要素的充分利用，正是“冰桶挑战”这个病毒营销策略获得了极大成功的原因所在。
四、病毒营销的实施过程
（一）了解企业产品和消费者特征
一个企业的产品和服务，是他们在市场上存在的基础。企业只有事先充分了解消费者的心理，根据消费者的需求进行产品开发、市场推销才能起到事半功倍的效果。正如小米手机，其能在短时期内获得如此巨大的发展与其对消费者心理的准确把握是分不开的。年轻一代的消费者热衷于具有新功能的智能手机，但又因为其更新换代的周期短，不想浪费过多的钱，正是抓住了消费者的这一心理，小米采取了低价策略，迅速获得了消费者的青睐。
（二）选择病毒营销扩散的目标群体（易感人群）
病毒扩散要选择合适的传播群体。实现病毒的全员扩散并不是一件容易的事，不仅会耗费大量的人力、物力，更有可能会给企业带来反面的效果，选择病毒扩散的目标群体有时候更能起到事半功倍的效果。小米企业为其手机冠上“专为手机发烧友而制”之名，借手机发烧友以口碑传播的形式向其他消费者宣传，从而达到了其宣传的目的。
（三）确定病毒营销策略
（1）病毒营销的目的不在于“病毒”，而是“病毒”所要传递的信息。企业实施营销策略，首先要让消费者知道企业传递的是什么信息，所以企业一定要明确想要传递的信息，而所传递的信息要事先进行伪装，不能让消费者一眼就能看破，否则有可能会引起消费者的反感。
（2）确定传播信息的途径。企业的营销策略如何能做到在成本最低的情况下是信息的传播范围最广，这在很大程度上取决于企业所选择的病毒传播途径。在信息和通讯技术发达的今天，网络无疑成了企业最好的选择，与其他的传播媒介相比，网络具有传播范围广、传递速度快、传播成本低等的优点，微博、微信等互动软件的出现为其提供了极为便利的传播媒介。另外，在现如今，植入式广告似乎也成了一个不错的选择。在电视剧中植入广告，那么企业的产品信息就可以随着电视剧的热播而传向各地的消费者，覆盖面积极为广泛。
（3）根据企业的具体情况，确定符合本企业特征的病毒营销模式。企业的最终目的是获取利润，想要使企业的利润最大化首先要确定合适的营销盈利模式。在其他企业中成功的盈利模式或许并不适合本企业的情况，要根据本企业的实际情况制定出符合企业特征的病毒营销模式。
（四）病毒营销策略的实施
（1）确保现有感染者的深度参与和持续传播。企业在实施病毒营销的过程中并不需要持续寻找病毒感染者，因为只要维持好原来的病毒感染者，他们就会死心塌地地主动帮你寻找其他的感染者。
（2）提供免费的、高质的服务。免费且高质的服务是病毒扩散的基础，消费者或多或少都会有一种占便宜的心理，利用消费者的这种心理，企业在病毒传播的过程中可以通过向消费者提供免费服务来吸引消费者，将企业制造的病毒迅速传播出去，当然，服务也必须具有较高的质量，否则可能会引起消费者的厌恶。
（3）增加产品的增值服务，创造新的增值方式。企业想要在市场上长久立于不败之地，光靠产品很难做到，在当前的市场环境中，向消费者提品的附加服务，以服务取胜才是长久之计，腾讯QQ在这么多年的发展中一直在不断地推出增值服务。例如，电子邮箱、视频、语音聊天、休闲游戏等。腾讯的盈利主要分为三部分：移动及通讯增值服务、互联网增值服务和网络广告，其中无线增值服务部分一直占到公司营业收入总额的55%～75%。而选择增值方式需要注意两个问题：一是方便消费者参与。二是有利于企业盈利。
（4）有效利用口碑营销和关系营销。口碑效应是病毒营销的本质，病毒营销在一个网络平台上结合了病毒营销和关系营销的元素，形成了一种强大的营销手段。消费者将所获取的信息在网络等媒介上与其他消费者进行交流，并通过自身的关系网影响周围的人，促进信息的传播。小米手机在这方面做得尤为突出，它利用企业的微博和论坛供消费者交流产品的使用心得和体验的经历，这不仅有利于企业信息的传播，也有利于企业收集消费者的意见，不断完善产品。
（5）根据情况的不断变化及时调整病毒营销策略，实时更新病毒，进行病毒再造。由于顾客的需求和企业的内部及外部环境是会不断发生变化的，这就会导致企业所创造的病毒不再符合要求，所以企业要不断地更新病毒，为其加入新的元素。
五、总结
病毒营销的正确使用会给企业带来很大的益处，但是不正确的使用则会违反公众道德、误导大众，产生负面的效应。目前国内的病毒式营销低水平、同质化竞争与恶俗的营销现象较为普遍，部分病毒式营销变质成了恶意病毒营销，这就要求企业在实施病毒营销的过程中严格遵守社会道德和法律准则，在其允许的范围内开展，以赢得顾客的好感为前提，切忌欺骗顾客，这样才会有利于企业品牌和信誉建设，有益于企业的长期发展。
参考文献：
[1] 温琛.浅析病毒营销在电子商务领域的应用[J].东方企业文化， 2010（18）.
[2] 张紫琳.病毒营销策略研究[J].全国商情・经济理论研究， 2009（7）.
[3] 慕夏溪.关于病毒营销的传播原理分析[D].西北大学，2010.
