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旅游策划书格式范文1
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式。
产品策划书（一）
迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于**年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下：
一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。
二、活动名称**年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛
三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委
四、协办单位（待定）
五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。
组长：张祥生凉州区人民政府副区长
副组长：李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副jú长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年凉州区团委书记冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长王文明凉州区旅游局副jú长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。
五、组织实施
1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法：本次旅游商品大赛设以下奖项：特等奖1名，奖人民币1000元；一等奖1名，奖人民币800元；二等奖2名，奖人民币500元；三等奖5名，奖人民币100元；另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求：
（1）参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色；
（2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；
（3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。
（4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。
产品策划书（二）
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、销售管理——
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、确立目标市唱—
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、明确市场切入点——
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗
五、制订销售目标——
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务——
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
旅游策划书格式范文2
关键词：中职应用文写作；阶梯式教学；循序渐进
笔者曾见过我校不少毕业班的学生在求职过程中写得不合乎格式的个人简历，在写实习申请书的时候缺乏标题和称谓，在写入团、入党申请书的时候忘了写结尾、敬语……因此，提高我校学生的应用文写作能力迫在眉睫。因此，如何针对学生不同时期的实际需求进行应用文写作，阶梯式教学值得探讨。
《生命发展阶梯――阶梯式学习法》一书中指出，阶梯式教学法“是一种分层次进行目标管理的提高学生学习水平的方法，是给不同程度的学生铺上成长的台阶，引导其踏上‘正确定位’‘主动升级’‘积极进取’的良性‘魔力圈’。”把阶梯式教学模式运用于应用文写作当中，就是在对学生书面表达的训练和实践中，把教学活动由易到难、由浅入深、循序渐进地安排。
一、由入校初期到毕业前夕，循序渐进地教学
我们的学生在初中阶段已经开始长期接受记叙文、议论文等几大文体的写作训练，形成了固化的写作思维定式。而应用文写作在文体结构、表达方式、语言风格等方面与几大文体有着很大的区别，因此学生到了中职学校开始接触专题性的应用文写作时，教师就一定要结合实际进行教学。由于学生入校初期对彼此不熟悉，在班会课上通常要做自我介绍，并且，对班级竞选、各种社团招新等活动充满了新鲜感，对中职三年的学习生活也充满期待，并开始学习做事，所以，一年级开设的写作课就可以从竞聘稿、演讲稿、简历、海报、学习计划、各类活动策划书等新生需要用到的应用文体入手。这是初级阶段，也是第一阶梯，让学生感受到应用文写作的实用性，并对应用文产生兴趣。
当新生成为老生之后，在校中期的应用文写作教学主要针对已经度过了新鲜期的一年级下学期、二年级的学生。这段时间，学生在日常学习、工作和生活中会用到更多的校园应用文，专业课也会用到应用文。因此，教学内容可以上一个阶梯，可以结合各类总结（个人学期总结、主题班会课总结、班级工作总结、社团工作总结）、各类申请书（入团、入党、入社团、特困生助学金、周末留校等）、各种专用书信（邀请书、证明信）、贺卡、请假条、便条、借条、会议通知、启事、调查报告、实训报告等进行教学。
学生在三年级开始面临就业实习或参加高考的抉择，这时候的应用文教学应该针对自荐信、求职信、实习申请、实习报告、个人简历、劳动合同等与学生切身利益结合的内容。目前，我校一些毕业生在一年级、二年级学过这类文体，一到毕业时就忘记了写法。因此，在三年级这个阶段可以组织模拟面试，让学生更好地理解求职流程。
二、结合每学期的节日循序渐进地教学
每学期都有不同的节日，在学期初制订教学计划时应结合实际节日来分步教学。
例如，三月，适逢植树节、学雷锋活动月，围绕倡议书的教学内容教会学生就某一活动提出倡议和号召；五月劳动节、九月教师节，指导学生学写慰问信、贺信，培养他们热爱劳动人民、尊师爱师的情感；十月国庆节，可以教学生写关于爱国的演讲稿，并结合国庆主题出一期简报、海报等；放假前想去旅游的同学，可以让他们集思广益写一份旅游计划，设计好旅游路线图。这样的教学法，既可以为学生创设模拟情境，激发学生的积极性，使学生更好地理解应用文体“所为何事”而作的特点，使学生深刻体会行文中所有的遣词造句、精心构思、行文格式等都应围绕完成相应事务这一目的而展开，也能让学生学以致用，从生活的点滴中获得学习应用文的乐趣。
三、教学内容应由易到难
写作，是应用文教学中的实践性环节，也是应用写作知识向实践能力转化的不可或缺的重要条件，可以反映学生的文化素质、政治、思想、道德、心理等综合素质，因此是应用文写作训练的重点。但是我们的学生层次不同，他们学习应用文写作的过程好比登山，只要一个个阶梯地往上攀爬，就可以顺利地登上顶峰。因此，教师在教学的过程中也应该一步步、分专题地教学生。可以让学生先掌握应用文的格式，再学习内容，让学生逐步掌握标题、称谓、正文（开头、中间、结尾）、结尾敬语、落款（名称、时间）、公章等写法；先让学生模仿范文，再引导写作，进行独立创作，接着斟酌修改，最后是评价反思；先教学生写条据、专用书信这类简短的应用文，再教学生写公文。这样由易到难的教学就能让学生体会到自己能力的提升，有进一步学习的动力，使学生最终能独立写出合乎格式的应用文。
综上所述，根据中职学生在校三年的学习与生活特点进行应用文写作渐进式教学设计，本质上凸显了应用文的工具作用，也将应用文写作教学与生活紧密结合。通过情境模拟、专项训练等方法激发学生写作的热情，尝试到会写作的甜头，从中树立正确的写作态度，提升写作技能。在生活体验中写作，可以减少学生的畏难情绪，变被动为主动，让写作变得自然而快乐，更快地掌握写作技能，更好地走向工作岗位。
参考文献：
［1］程鸿勋．生命发展阶梯：阶梯式学习法．北京：朝华出版社，2010（1）．
旅游策划书格式范文3
银行营销活动方案范文1一、活动主题：金秋营销
本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.金秋营销.自助服务送好礼
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.金秋营销.卡庆双节
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20xx0元(含)以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.金秋营销.速汇通优惠大放送
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地工资等批量汇款业务。
银行营销活动方案范文21.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了的要求。
结构模式
1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分(支)行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能过，也不能不及，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要：
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
银行营销活动方案范文3一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
旅游策划书格式范文4
关键词：应用文；教学；实用性
目前，大多数高职院校专业教学计划中均开设了应用文写作课程。应用文写作具有较强的实用性、真实性、时效性、规范性，是现代书面沟通交流、传递信息、行政管理的重要工具。在教学实际中，应用文又受到格式固定、意图明确、语言平实、语体复杂等特点的影响，经常出现教师教之无味、学生学之无味的现象。另外，诸多现有教材为保证编写的完整性和普用性，教材文体多、内容杂，针对性和实用性不强，影响了课堂教学质量和效果。因此，抓住应用文写作教学的实用性对切实提高学生技能、适应职场需求具有重要意义。
一、分专业大类定教学内容，做到“有的放矢”
学生在中学阶段已初步认知和接触过应用文知识，但中学应用文写作主要是基础训练，和职场需求还有很大差距。高职院校均按照专业进行教学，这与中学阶段教育有着很大差别。安排教学内容时，既要遵循课程设置的要求，也要兼顾学生的专业和个体差异，不搞“一刀切”，充分了解高职学生情况和职场需求，因人制宜地安排教学内容，确定教学重点和难点，选择教学方法，制定授课计划，做到“有的放矢”，这样才能使学生潜在的写作技能得到充分发挥，满足未来职场的需要。所以，高职院校在应用文写作教学总体布局上就应分专业大类确定教学内容，提前归类、及时调整，把计划、总结、求职信、函、通知、请示、报告等属于公共应用文写作能力范畴的进行普遍学习；类似导游词、策划书、广告、商品说明、招标书、投标书、紧急合同等诸多文体均具有明显的专业属性的进行分类学习。例如，对旅游类专业的学生，除学习公共应用文写作外，还应学习导游词、广告等文体；工程类专业的学生，除学习公共应用文写作外，还应学习招标书、投标书、经济合同、状等文体；公共事业管理类专业的学生，除学习公共应用文写作外，还应学习规章制度、演讲稿、启事、悼词等文体。
二、注重写作实践环节设计，做到“边学边练”
应用文写作课程是一门以“应用”为主的实用性课程，必须强化理论与实践的结合。在课堂设计和教学实践设计上，应突出学生的主体地位，开设“模拟课堂”，建立“模拟情景”，充分发挥学生的发散思维，在各类文体中找到“相通性”和“差异性”，带着相关问题，切实走进社会，做到“边学边练”。结合高职学生实际，主要从以下三个方面实现模拟向实际转变。
1.分“模块式”教学。学生能否熟练掌握应用文各种文种，首先是要弄清文种间的“对应”、“连贯”关系，例如计划和总结的对应、请示和批复的对应、状和答辩状的对应等。对这类具有较强对应性的文种，应采取模块化学习和理解，即“计划—总结”模块、“请示—批复”模块等，针对实用性较强、使用频率高的重点模块更要加强练习，熟练掌握。在教学过程中，教师可采取角色定位、角色互换的方式，让学生在写作过程中增强趣味性。例如，在讲解“请示—批复”模块时，学生可分角色分别体会“请示”、“批复”的写作特点，一部分学生撰写“请示”后传递给另一部分学生进行“批复”，然后互换角色。教师对这个过程中的典型问题进行集中讲解和个别重点讲解，让学生能够积极地投入到教学活动中，亲身感受到写作所带给的乐趣，能够乐在其中，并能够学得积极主动。
2.开设模拟课堂。根据应用文流转的程序，开设模拟课堂，创设模拟情景，让学生体会应用文写作的实际过程。例如，在进行“请示—批复”模块写作教学时，教师在课堂上抛出写作材料，并将学生分为两组，分别扮演下级单位、上级单位的角色，进行请示和批复的实作。在模拟课堂上，“下级单位”小组集体商讨请示写作的各个环节和内容，最后形成定稿；“上级单位”小组接到请示后，根据写作材料，撰写批复。完成这一过程后，两个小组再进行角色互换。在这个过程中，两个小组均要抽取部分学生体验应用文流转的过程，即“收发文处理程序”，如撰写、改稿、会稿、核稿、签批、制文、校对、盖印、传递等，把应用文流转的全过程贯穿于教学活动中，变抽象为实在，提升学生的应用能力。
3.重视理论联系实践。学生理解和学习了应用文写作的基础知识后，高职学校和教师应鼓励和引导学生到企业、机关事业团体等校外单位实践锻炼，把理论转化成实践。应用文写作能力的高低与学生的写作量和对写作内容的熟悉程度有较大关系。所以，要让学生多写、多练，才能加强对应用文文种的熟悉程度。更重要的是，学生对工作属性、业务内容和社会现象的认知有限甚至缺乏，在进行应用写作时，往往浮在表面，缺少对事物本质的深层次分析，也就不能概括、提炼阐述问题的具体操作办法、措施等。所以，要精心组织学生深入社会和基层，了解和熟悉工作内容，才能让应用文体现的内容“有血有肉”。例如，在“调查报告”的写作教学中，应组织学生分组深入到社会，通过对话、问卷等多种形式，广泛收集材料，在此基础上调查研究。只有这样，才能将学生从课堂学习走入到实践锻炼，既能激发兴趣，又能了解社会，进而提高写作技巧。
总之，应用文写作教学既要重视理论教学，更要重视实践教学，突出应用文写作的实用性。充分发挥学生的主动性，深入社会，把理论知识转化为实践操作能力。①（作者单位：重庆城市管理职业学院）
基金项目：本文是重庆城市管理职业学院教改课题2012jgkt006《职业核心能力在高职文化素质课程教学中嵌入模式探索与实践——以高职语文课程教学为例》的支撑材料。
参考文献：
[1]许瑞蓉.职场应用文写作训练教程[M].重庆：重庆大学出版社，2009.
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一、促进课堂互动，激发学生的学习兴趣
应用文写作教学的内容相对理论抽象化，结构较为规范化，语言相对严谨简洁，使得大多教师容易偏向于纯理论为主的教学模式。教师在课堂中向学生大量灌输理论知识，详细分析各种文体的特点、写作格式及方法等等，虽其中不乏选取大量正式公文实例用作案例分析，但这种“填鸭式”教学模式在教学过程中直接产生的后果是教师个人过多干预、教师与学生之间零沟通、教师教学效果欠佳。毫无疑问，这种教学模式也直接削弱了学生们的学习热情，在很大程度上扼杀了他们的学习主动性、积极性和创造性。
理论固然重要，假若没有理论作为先导，教学活动无异盲人摸象，实践也缺乏理论基础。但我们也应该看到，理论教学时，教师应力图完成一个重要步骤――将课堂主动权归还给学生，积极引导学生们在课堂中展开互动，采用各种教学方法来提升其学习兴趣，激发其学习热情。叶圣陶先生提醒教师说：“教是为了不教，要做到为了不教而教。”也正如代尔?卡耐基所言，“天底下只有一个方法可以影响人，就是提到他们的需要，并让他们知道怎么去获得”。[2]教师在教学过程合理的引导能让学生们保持一定的有意注意，刺激学生们理解课堂教学的学习任务，进而让他们对自身学习的目的和意义有越来越深刻、清楚地认识，且他们有意注意的能力也会逐步增强。这样，他们听课的状态就会逐渐由不感兴趣、参与度不高变化为兴趣十足、参与度也随之明显提升。因此，教师作为教学活动的组织者，必须牢记自己身份，努力调动每个学生的主动性和积极性，提升他们的学习热情。基于此认识，笔者对此作了一定的尝试性工作，取得了一些很好的教学效果。如在进行日常文书中简历写作的讲授时，笔者除了讲授基本的理论知识外，还相应导入了一些与实际生活息息相关的案例。如分析两份笔者的个人真实简历。笔者先让学生们将两份简历进行对比，讨论分析两者之间的差别、优劣，进而一起总结出怎样的简历才是言简意赅、内容丰富且吸人眼球的优秀简历。当然，笔者事先也在案例上做了一些小小的改动（将一些平常容易犯错却难以把握的地方故意改错），以期让学生们找出错误，加深印象，掌握住重点。课堂上，学生们打破了往日课堂“死气沉沉”的气氛，踊跃发言，热切讨论，学习热情高涨。由此可证明，这般教学活动不仅调动了学生们的积极性，提高了课程参与度，也提升了他们的学习兴趣。学生们既深刻意识到个人简历制作的重要性和规范性，也明白了如何匠心独运、发挥创造力来制作一份精美的简历。显而易见，教学也收到了良好的教学效果。以此类推，求职信、辞职信、请假条、欠条等知识的讲授更采用了大量与学生们的日常生活紧密相连的实例。这样也促进了课堂互动，不仅实现了对学生主动性和积极性的调动，而且促使他们在学习过程中自主进行思维扩散。因此，笔者认为，教师在认真做好课前（主要是教案）准备的同时，应富有创新思维，适时适当地采取多种教学方法，以理论为先导，结合实际案例激发学生学习兴趣，督促学生勤于动笔，乐于思考 ，最终收获令人满意的教学效果。
二、适应社会实际需求，有效运用情境教学法
现如今，身处现代信息化社会的人们越来越关注教育教学的实用性，应用文的发展也顺应着时代的潮流，为满足社会的实际需求而迅速发展。 俗话说，“教学有法，教无定法”。在从事应用文教学中，教师可以力图以下做到两点：
一是必须响应社会实际需求，进行凸显重点且行之有效的教学活动。当今，应用文写作课程发展日趋成熟化，应用文种类繁多，特别是在文字工作越来越规范、细化。要想高校学生在短短的三年或四年短短学制中花小部分学习时间（一般为一年的学习课程）掌握所有文种的写作技巧并能熟练赋于实际，既不现实，也没必要， 更不符合社会的实际需求。如笔者所在的学校是中医药类大专学校，学生毕业之后大多走上药店、药厂、诊所、医院等单位中比较基层的岗位，那些指示、议案、判决书等等文种可能与其工作岗位没有多大相关性;相反，合同、市场调查、广告等则成为他们工作中经常性使用的文书，必须被当作教学重点。因此，笔者认为，教师不能将教材中的教学内容什么都当学习重点，什么都讲授，应有针对性的划分教学内容范围，根据实际需要进行大幅度调整，要以学生专业方向为导向，讲授与专业相关的应用文。社会要求大学生在毕业后掌握怎样的应用文写作技能，教师就应相应地教授学生掌握怎样的知识技能。只有这样，才能为社会培养出大量真正需要的人才。
二是有效地进行情境教学。教师在教学过程中有效地利用具体、生动的形象来激发学生的学习兴趣，引导他们进行学习。教师将日常生活及生产工作中已客观存在的材料连同起发生的原因、发展变化的内外部环境条件等都放置于一定的教学内容中，引导学生进行思考以便找到解决问题的办法。当然，这也就避免了将应用文写作教学停滞在理论教学的层面上，恰恰相反，采取情境教学，让学生在教学过程中有事想、有事写、有事做。笔者在讲授求职时的自我介绍的写作时，有意进行课堂情境，模拟现场自我介绍求职。让部分学生充当面试官，大部分学生则进行为期三分钟的口头自我介绍求职，最后师生一起来点评，讨论自我介绍中有哪些需要注意的重点，力争做到自我介绍“辞约而事丰，言简而理周”。在商业广告的写作教学中，笔者先讲解广告作为商品文化学科中的一门新兴学科的重大学习价值，然后请学生回忆一些令人记忆深刻的广告，让他们思考这些广告都具有哪些特点。接着将课堂模拟成某公司的广告部，针对一个产品进行广告词的创作。采取自愿分组、自行分工、自由创作的原则让学生们发挥团体智慧，积极思考。因为药学专业的特定情况，所以广告的目标设定为排毒养颜茶。 学生们对此兴致高涨，最终评选出五个广告词都朗朗上口、创意十足且极具营销性。可见，情境教学的最大一个优点是能增加课堂的趣味性，能让枯燥乏味的应用文写作教学过程中充满了挑战性和创新性。大量与现实生活息息相关的例子，既能激发学生们在学习中进行思考及创作，也能使得课堂教学内涵由此延伸扩展。当然我们也应该清楚地看到，情景教学也在因为其真实的情境 大大激发了他们的写作热情，获得了学生们极大的参与力度，都由原来的不愿动笔变为积极动笔，最终取得了良好的教学效果。
三、积极参与社会实践，引导学生动笔练习
正如叶圣陶先生所说的那样：“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要能写工作和学习中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”[3]可见，大学生写好应用文的重要性。然而，怎样才能让他们写出真材实料、严谨简洁实用的应用文呢？除了课堂中的各项练习是远远不够的，只有让他们投身于社会实践中进行学习，才能积累到写作第一手材料，才能丰富他们的写作经验。而社会实践活动具有明确的动机和贴近日常生活等特点，非常适用于学生们学以致用，借实践来巩固知识、提升自我知识认识水平。更何况，应用文本来源于实践，是为了解决生活、生产中的问题而产生的文体。因此，教师应该引导学生将社会实践和动笔练习实际结合起来，以此为契机，即调动学生们的学习主动性和学习热情，又体现应用文写作具有很大的实用性，最终达到“一箭双雕”的效果。也由此验证了“一切语文教学通过实践去学习比通过规则去学来得容易”。[4]
笔者在教学过程中经常鼓励学生们参加“校园创业之简历制作大赛”、“就业指导”、“校园十佳演讲能手”等大型校园活动的比赛方案、宣传海报等的制作;同时，适当开展教学实践课，如班级演讲比赛、模拟应聘等，指导学生练习申请书、策划书、通知、请柬及演讲稿等文书。这样，学生们通过参加了一系列的社会实践活动，写作能力逐步加强，也因此体会应用文写作的真实作用及写作规律， 甚至一些学生已熟练掌握了怎样根据已有的材料进行应用文的撰写。
当然，除了掌握基本写作技巧之外，勤写勤练依旧最好的通向写好应用文的路径。 应用文写作对每个大学生来说至关重要，所以要在教学的同时引导督促学生进行相关练习。俗话说好记性不如烂笔头，只有让学生深刻体会到应用文写作的重要性 ，自觉动笔实践，才能提高他们的应用文写作能力。也只有将练习作为不可替代的部分进行严格实施，才能让学生从根本上意识到文章中每个词、每个句子组织的规范性和合理性，才能避免浮光掠影， 写出真材实料的好应用文。当然，大部分学生对写好应用文都持有畏难的心理，认为收集资料、积累素材是非常烦人的工作，他们更倾向于在网上搜集相关的文章进行“复制与粘贴”， 或者杜撰一些数据信息来进行写作，造成了“众人文章皆相似”这一尴尬局面，同时也附带产生了一些 “后遗症”：如学生无法从实质上真正掌握应用文写作技巧，对网络产生懒惰、依赖的思想， “照猫画虎”，无法真正提高自身的应用文写作能力，更无从谈起写作思维的构建。 “它山之石，可以攻玉”，但也要“去其糟粕，取其精华”。教师在写作实践教学过程中，认真指导学生合理利用网络资源，学会辨别网上文章的优劣，一起讨论分析优秀应用文的框架与结构，积累精湛的句子和段落，也不失为一种练习。笔者在教学过程中注意到了学生懒惰的心理，在学习市场调查写作的教学活动中采取了“学生走出课堂制作调查问卷―集结调查结果―撰写调查报告”的模式，大大地增强了学生社会调查能力，促使他们通过实地调查来获取写作的第一手材料，也由此让他们明白真实材料来之不易，从此对应用文写作端正态度，倍感珍惜。同时相应地增加了他们的写作信心，最终教学达到了不错的教学效果。从而也力证，只有引导学生进行大量的写作实践，才能真正将写作理论知识转化为内在的能力，帮助学生们提升了应用文写作水平。
【注 释】
[1] 章毅.大学应用文写作教程 [M].天津：南开大学出版社，2012.3.
[2] （美）代尔?卡耐基.处世的艺术[M].广东：广东旅游出版社，1987.13.
