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整合资源范文1
整合资源、合作共赢成为了不少企业进一步发展的主要选择。这并不是如阿里这样的行业巨头才能推行的发展模式，也不是近几年才出现的新的商业规律。事实上，抱团取暖从“十一五”时期开始就被经济学家大肆推广，如今，已经到了“十二五”收官之年，整合资源代替抱团取暖也成为众多纺织企业积极拥抱的发展理念之一。
“公司发展到一定阶段之后，原有的市场竞争越来越激烈，为了公司能够更上一层楼，要从原先的加工贸易模式转型升级进入引领时尚的高端市场，我们正在与意向企业洽谈合作，目前一切顺利。”绍兴迅驰数码纺织有限公司总经理沈亮如是说道。在中国轻纺城内，和沈亮一样抱有资源整合信念的企业家并不在少数。
今年以来，中国轻纺城内企业进行资源整合、合作共赢的案例屡见不鲜。2015柯桥时尚周暨深圳时装周走进中国轻纺城活动的成功举办，打通了纺织行业生产与消费这两大重要环节。时尚周期间，柯桥本土企业的面料在各个秀场大放异彩，得到了深圳设计师的广泛认可。2015秋季纺博会期间，绍兴原色数码科技有限公司和绍兴彩色橼纺织科技有限公司联合举办的模特走秀活动，也吸引了众多采购商驻足观看，进一步扩大了两家公司的知名度。9月份，中国轻纺城内50位布商更是以众筹的形式，在全球20多个国家和地区设立“布码头”，加快了纺城企业“走出去”步伐。
虽然越来越多的企业希望能够借助对方的力量给自己增添一双飞翔的翅膀，但是，随着中国对外开放的程度越来越高，市场经济在为企业发展带来活力的同时也裹挟着日益激烈的挑战。企业之间的强强联合并不是简单的合伙做生意，任何不确定因素都可能影响双方之间的合作。一家面料企业的项目负责人透露，两年前公司与另一家大型企业都有合作意向，最终却因为双方管理方式上的分歧而不了了之。“企业之间的合作一要练好内功，二要理念相同，这样才有持续洽谈的可能。”该负责人表示。
尽管企业之间的合作依然充满不确定因素，但是中国轻纺城作为国内最大的轻纺面辅料集群地依然拥有众多优势。完善的产业链使得行业上下游企业之间的合作更为便捷，显著的集群优势让国内外企业在挑选合作伙伴时拥有充裕的选择。我们可以期待，纺城企业的合作共赢之路必将越走越宽，越走越远。
轻纺城成交额提前两个月破千亿
近日好消息传来，今年1～10月，中国轻纺城市场成交额破千亿元，提前两个月进入年成交额“千亿俱乐部”。
面对复杂的经济形势和激烈的市场竞争，中国轻纺城以“三次创业”为契机，加快转型升级步伐，将区域经济优势与互联网手段紧密结合在一起，通过“强化实体市场、突破网上市场”，实现了线上线下齐步发展的良好态势。
据官方数据显示，今年1～10月，中国轻纺城实体市场群实现成交额已突破1000亿元大关，达到1009.82亿元，同比增长10.59%，提前两个月突破“千亿”。其中面料市场成交额611.98亿元，同比增长13.97%；钱清原料市场成交额397.84亿元，同比增长5.74%。
与此同时，作为浙江省乃至全国的行业电商示范平台的“网上轻纺城”，则得到更快发展。据悉，截至10月底，“网上轻纺城”注册会员达205万个，网上经营企业79636家，新增4177家；在线交易用户15042家，新增2232家；今年1～10月，共实现在线交易额130.15亿元，同比增长50.38%。（王凯）
绍兴男装品牌“巴鲁特”登陆新三板
以专业设计生产“巴鲁特”轻奢品牌男装、线上线下O2O模式服务营销著称的浙江巴鲁特服饰股份有限公司近日在全国中小企业股份转让系统（即“新三板交易所”）正式挂牌交易。
整合资源范文2
维州以其在生命科学，材料科学、信息科学与技术、制造工程和农牧业等领域的优势和特色，吸引着众多海外人才，其中不乏一大批从中国大陆早期来澳留学或从第三国转来的高层次华人学者。他们工作在墨尔本地区的高校、科研机构和公司企业，在各自的研究领域和管理岗位上取得了不凡的业绩。但他们并不就此满足。在为祖国所取得的巨大成就感到欣喜和自豪的同时，他们也在思考如何把握历史机遇，把自己的事业发展同日益繁荣昌盛的祖国更加紧密地联系在一起，为中澳两国的教育科技交流做出积极的贡献。
为充分发挥这些优秀人才的作用．中国驻墨尔本总领事馆教育组与领区内的优秀人才共商为国服务大计，希望通过专业组织的形式，将优秀人才聚集到一起，形成智慧的合力，通过这个平台为国家的发展做出更大的贡献。此举得到了墨尔本地区知名专家学者和留学人员社团组织的积极响应。2005年11月26日，在中国驻墨尔本总领事馆，近60名华人专家学者和留学人员社团及留学生代表汇聚一堂，共同见证了澳大利亚华人ICT专业协会、澳大利亚华人工程技术专家网和维州中国学生学者联谊总会的成立。
澳大利亚华人ICT专业协会的成立，有利于协会成员之间的信息交流和学术研讨，发挥集体的力量，实现以集体的方式与国内大学、研究机构等单位进行有效地合作；有利于成员与国内同行开展深层次的交流，达成共同开发、研究的课题项目，争取所在国有关机构的经费支持；有利于集中各协会成员的专长，使合作项目能从深度和广度上拓展，提高项目研发能力和水平。澳大利亚华人ICT专业协会确定的发展目标，是吸纳在澳大利亚从事信息技术领域的华人专业人才，加强彼此间的交流沟通，研讨本学科领域国际前沿课题，磋商为国服务具体合作项目。组织优秀专业人才参加教育部“春晖计划”项目，为支持西部开发和振兴东北做些实实在在的事情。
澳大利亚华人工程技术专家网的目标，是通过专家集思广益，利用现达的信息网络，联络本学科领域优秀专业人才，组成一个组织形式较为灵活，却有明确工作内容的网络组织，并通过这种形式特殊的华人专业组织，对某些具体工作开展咨询，发挥专家网的功能。在2005年“国家优秀自费留学生奖学金”初审评选工作中．该专家网就发挥了原设想的部分功能，收到了较满意的效果。
维州中国学生学者联谊总会是一个团体联合会。近年来，来澳大利亚维州留学的中国留学生越来越多，据澳官方统计，目前大陆在维州的各类留学生已达2万人，他们主要分布在墨尔本大学等七所大学里。中国留学生的联谊活动大多是通过在各大学的“中国学生学者联谊会”组织举办的，各大学的中国学生学者联谊会，在为广大留学生服务、组织有意义的活动中都发挥了积极的作用。由于种种原因，他们相互间的联系交流很少，信息沟通有限，在海外留学生的众多组织中影响也较小。在遇有突发重大事件时，能够给予或获得帮助的意识和能力也较弱。随着形势的发展，如何团结领区广大留学人才，凝聚发挥中国留学生在海外的积极作用，是留学人员工作面临的一个新课题。只有适时加强整体组织作用，才能适应不断变化的形势需要，为此，中国驻墨尔本总领事馆教育组通过较长期与留学生个别交流和集体座谈，终于在2005年末，与维州华人专业协会携手成立了“维州中国学生学者联谊总会”。
维州中国学生学者联谊总会的成立，标志着维州中国留学生组织的壮大，有利于形成更加有效配置各校联谊会间资源的长效机制，为维州各大学的中国学生、学者的相互交流提供了平台，有助于通过组织有意义的活动，加强与当地及海外学生间的联系，展示中国留学生的精神风貌，也有助于组织一系列更有吸引力的活动来丰富中国留学生的课余生活，让留学人员在遥远的异国他乡，享受到同胞的温暖和家的快乐。
墨尔本领区华人专业协会和留学生组织基本情况：
澳大利亚华人ICT专业协会
Australian Chinese ICT Professional Society (ACICT)
澳大利亚华人ICT专业协会旨在建立一个思想交流的平台，增进澳大利亚ICT领域的学术交流，促进澳大利亚和中国同行的学术合作，为中国的学术同行到澳大利亚大学进行访问研究，攻读博士学位，寻求合作伙伴提供便利条件。
现任主席是维多利亚大学张彦春教授，理事会成员有15人，会员66人，分布在澳大利亚除北领地之外的7个州或首都地区。
协会目前和澳大利亚科研理事会，中国国家自然科学基金委等单位开展合作与交流，主要项目包括E-WATER等。
网址：http：lle-research.csm.vu.edu.au/ict
澳大利亚华人工程技术专家网
Australian Chinese Engineering and Technology Expels Network (ACETENet)
澳大利亚华人工程技术专家网主要成员来自澳大利亚高校、研究机构和产业界的高级研究人员，教授和高层管理人员，旨在推动中澳两国政府、公共机构，大学和工业界在工程技术领域的交流与合作。主要的目标有：
对各类科研项目和奖学金的华人申请者提供专家评估意见；
为中国工程技术对内对外政策和战略提供专家咨询；
为中澳研究和教育合作做牵线搭桥工作；
与中国同行研究人员共同申报和执行科研或者工业国际合作项目；
为成员交流和共享科技信息提供平台。
目前主要成员有14人，该网络协调负责人是皇家墨尔本理工大学余星火教授。随着该网络组织的进一步工作，将逐步吸收杰出华人科学家。
维州中国学生学者联谊总会
Chinese Studentand ScholarAssocia－tion in Victoria (CSSAV)
中国学生学者联谊总会是在维州墨尔本地区7所主要高校(墨尔本大学、蒙纳士大学。拉筹伯大学、墨尔本皇家理工大学、维多利亚大学、迪肯大学和斯文本大学)中国学生学者联谊会的基础上整合而成。旨在发挥跨校联合的优势，更广泛地联系和服务维州2万余名中国学生学者。其组织架构是由各校联谊会主席组成一个委员会，所有的主席作为会员，讨论，选举产生联谊总会的主席和常务副主席，再由主席和常务副主席提名工作委员会的工作人员，最后通过一个联谊总会章程。
整合资源范文3
家电行业作为中国市场经济下最成熟、竞争最激烈的行业之一，近年来家电行业的竞争由原来单一类型的竞争转向产品竞争、品牌竞争、价格竞争、渠道竞争等全方位多角度的竞争，其中渠道竞争在一定程度上决定了企业的营销能否成功的重要因素之一；
作为与中国冰箱同时诞生的一些国产家电品牌，迄今为止已有近20多年的历史，在全国各地打造建设了一定数量销售渠道，在国内冰箱市场中具有较高的品牌知名度，拥有一定的消费群体，但品牌的拉力和影响力正逐年下降，外资品牌和个别一线国产品牌在一、二级大中城市占有绝对的优势，大部分国产品牌在富裕的大中城市基本都处于非常弱势的地位，零售和批发的比例大概在40：60；
多年来由于渠道资源明显少于产品品牌资源，各大家电品牌为了夺取尽可能多销量，为了抢占更多的市场份额，不惜血本抢夺渠道资源，在当今这种过大于求的经济时代，家电连锁卖场应运而生，他们的开店速度和渗透力从2004年开始加快、加强，部分城市家电的销售几乎被家电连锁卖场垄断，如：上海、北京、广州、天津及其他一些省会城市和富裕的地级市，家电连锁卖场的扩张对知名度较小的品牌或单一品牌在处于弱势的市场提升销量无疑起到一定的贡献；
但连锁卖场的扩张对那些品牌拉力不足、品牌影响力在下降、传统渠道销售占一定优势、资源投入非常有限的大部分国产品牌来说并不一定有利，起到的作用甚至可能是“1+1
这就要求我们这些国产家电品牌在维持连锁业务正常开展的基础上，必须将工作中心向三、四级市场转移，尤其是提升这些国产品牌冰箱销售占优势的部分传统渠道上的销量！
二、方案细则
1、 方案实施的对象
指在全国各地拥有一定数量销售渠道，在国内冰箱市场中具有一定的品牌知名度，拥有一定的消费群体，但品牌的拉力和影响力正逐年下降，终端投入费用有限，目前仍以传统批发渠道为主的成熟型的国产冰箱品牌。
2、方案实施目标
在部分传统渠道占优势的市场上，通过此方案的实施，充分利用当地的社会资源（当地的商、分销商），提高销售通路各环节的积极性，提升品牌的影响力，来提高品牌的推力，以此达到提高销量的目的；
通过此方案的实施，在全国打造出一批分销网络键全、销售渠道畅通、批发强势的样板区域；
通过公司集中有限的资源投入，将批发销量提升20%。
3、方案的实施细则
3.1营销员队伍的配备（数量、素质、职责）
3.1.1随着连锁卖场的快速渗透，国产品牌网点的布局已经从一级市场伸二级市场甚至三级市场，他们的渠道结构由原来的以单一的传统批发渠道转变为传统批发和直供连锁渠道并存的形态，而直供连锁卖场业务的开展要求我们营销人员必须要学会泡卖场，必须认真对待合作中的每一个细节，比如:库存管理、应收管理、定单管理、价格管理、财务对帐、退货管理等等，所以这就要求我们针对连锁卖场以地级市为单位必须配备专人管理，按渠道的业态，以地级市为单位将连锁业务和批发业务分开独立开展，责任到人，以保证两种业态均衡发展，尤其保证批发渠道的销售能得到维持并取得提升，人员配备按以下原则来落实：
3.1.2在连锁渠道方面：对有连锁卖场分公司的地级城市，必须配备连锁卖场专管员；对未设分公司但连锁超市门店数量有2个或2个以上的区域也必须配备专管员。
3.1.3在传统批发渠道方面：
年销量在300万—500万元，且区域所覆盖的县或县级市达到3个—5个的区域经销商必须确保配备一名批发专管员；
年批发量在600万—900万且区域所覆盖的县或县级市达到5个—8个的区域经销商必须配备2名批发专管员；
对年销量在900万-1200万元，且区域所覆盖的县或县级市达到8个-12个的区域经销商，根据需要配备3人辅助商开展批发业务；
其他参考依据：地级市人口数量、地级市冰箱总容量、同一商其他品牌人员数量；
3.2营销人员要做好以下意识和行为的调整
3.2.1意识方面：要有很强的终端零售意识，彻底打破以前“抱大户”的懒惰思想，紧紧围绕着终端八要素来开展工作：产品陈列管理（位置、展示效果）、产品出样结构管理、各商场零售价格管理、导购员日常管理、促销活动管理、客情关系处理、竞品信息收集、库存管理；
3.2.2行动方面：要做到四勤（腿勤、手勤、口勤、脑勤）
网点拜访要勤快，所有县级网点必须做到每周一次、月均销量在10台以上的镇级网点每月两次，其他镇级网点每月一次；
拜访的同时要亲历亲为，及时补充终端宣传道具、促销礼品、检查和纠正终端产品陈列；
口勤要求营销人员要做到给商场经理、导购员、营业员多培训，多推荐产品；
同时要学会做他们的忠诚听众，以此获得来自一线的信息，要勤于思考、为销售工作提供参考依据；
3.3营销人员的工作职责
负责收集当地各品牌、各批发商的相关信息资料，为选择更换商、分销 商提供第一手的信息资料；
参与商的选择和更换、商合同条款的谈判、负责公司政策有策略的传递；
结合当地商和分销商的特点，负责和商共同制定指导批发价格、批发政策、销售网点布局策略、终端零售指导价格、促销政策、商全年的费用预算和利润预算；
负责商的定单管理、帐务管理、残次机管理、库存管理、促销管理；
负责对商业务人员、分销商业务经理及柜组人员进行产品培训、业务技能培训、促销技巧培训；
负责分管区域内批发业务的开展、分销网点的开发和维护、促销推广活动的开展；
负责重点分销商的样机管理、库存管理、价格管理；
负责区域内各类信息的收集和返馈；
负责配合商共同参与商业务人员考核访案的制定、全年销售目标的分解（有条件的区域）；
3.4政策的制定
“知己知彼，百战不殆”，这些国产品牌品牌目前的弱势是：品牌影响力在减弱，消费者心目中的地位在下降，品牌的拉力在减弱，成为连锁卖场眼中的鸡肋，没有成本优势导致他们的价格处于弱势，没有人员优势，营销员队伍参差不齐，“提升品牌的推力”成为切实可行的突破口。
确保商、分销商合理的销售利润是调动他们经营这些品牌积极性的核心保障，是提升他们推力的根本所在，所以商及分销商政策能否合理制订决定了这些品牌销量能否提升；
批发和连锁零售共有型号产品：连锁超市供货价格=分销商零售价格（正负50元）=商供货价格-销售政策+商费用（商基本费用、促销费用、部分终端建设费用等）+商合理净利润+分销商合理利润；
产品差异化策略：为确保批发渠道各环节经销商的积极性，这些品牌必须确保3—5款专供机型给商，价格定位在中低价位，其中有价位优势的产品2-3款，中档价位的产品2款，供货时可以采用捆绑销售策略，有优势的低价位产品必须和中高价位的产品按一定比例下定单方能供货，以确保经营利润，在三、四级市场又有产品亮点，维持渠道资源，通过低端冰箱的销售来拉动中高端冰箱的销售；
3.5商的选择：
根据目前的市场竞争现状，选择区域经销商来区域市场，充分利用社会资源是大势所趋，区域经销商的选择和更换都成为所有品牌能否决胜三、四级市场的先决条件，区域经销商的选择主要考虑的因素有以下几方面：
资金情况：作为区域经销商，最大的职责之一就是在不同阶段结合市场储备货源，按目前的国内家电行业的市场运做规则，大部分品牌都严格执行了现款现货，要实现该职责，所选择的区域经销商必须具备较强的资金实力，以从区域经销商投款下定单之日起到实际到货时间a为10天时间，商批发给分销商的应收款帐期b为20天，商常规备货周转时间c（商品入库到商品出库给分销商）为20天来计算，商的资金周转期d为50天，即该商的的资金周转速度e为每月周转0.6次，一年周转7.2次，若年1000万的销售目标H，所需基本资金M原则上不低于1000万/7.2=138万，旺季若月销量h达到200万所需资金m为200万/0.6=330万；d=a+b+c；e=30/d；I=H/e*12；m=h/e。
管理情况：任何一个企业，管理优劣决定了企业能否发展，决定了企业的竞争力，如企业的用人制度决定了企业是否能留住人才、企业内部员工的薪酬考核决定了企业员工工作的效率和激情是否高低，企业的成本管理决定企业能否赢利等等，可想而知，一个不懂管理的企业如何运做市场；
信誉情况：信誉决定了企业能否拥有强大的销售网络，没有信誉的区域经销商不可能有忠实于自己的分销商，同时也不可能去忠实于品牌；
经营思路：企业的存亡从某种角度由企业“领头羊”决定，目前中国大部分企业，尤其是中小商业流通私有性质企业，企业的经营方向管理好坏由企业“领头羊”的思路决定，所谓“成也萧何败也萧何”？
品牌情况：其的品牌情况决定了其渠道情况，决定了其资金情况，家电行业素有白电、黑电之分，冰箱、小家电、空调、彩电这些产品的不同决定了其销售渠道不完全一样，有局部的优劣之分，且如果渠道相同，产品又相近，则势必在区域经销商内部造成冲突，会相互遏制品牌的发展，我们拿国产冰箱品牌来列举，国产品牌选择的区域经销商最好是：外资品牌冰箱或洗衣机、彩电产品，国产品牌之间由于价格相近，目标消费群体相似会有较大的冲突，而空调由于和冰箱的季节相同，同时空调的投款要求要高于冰箱，区域经销商的资金安排上会有冲突，不利于冰箱品牌旺季的投款备货。
渠道情况：由区域经销商的实力、信誉度和的品牌情况决定，网络决定了品牌的通路，决定了产品的渗透力，在没有和区域经销商正式合作前，对区域经销商最好的评判标准就是看该区域经销商下属网络情况，走访该区域经销商的下所各区域市场，通过其品牌的网络情况，产品的铺市率情况来分析该区域经销商的营销能力、渠道的长度和宽度。
企业规划：不同企业在不同阶段会制订不同的发展目标，区域经销商的发展目标和工厂的目标是否相吻合，是否有冲突，对以后双方的合作起到直接的影响，比如说某商业流通企业属起步阶段，近几年的经营目标是迅速确定自己在局部区域打响自身品牌，确定自己的地位，吸引更多的品牌来充实自己，所以初期的赢利不是其最高经营目标，因此抢占市场份额提高企业的影响力是第一目标，这一阶段会有利于冰箱企业产品开拓市场，做为一个处于开拓市场阶段的品牌，在区域内应把这类流通商业企业作为首选目标；
商区域的选择选择区域经销商的同时必须划定区域经销商的区域，在现在深度营销理念的指引下，确定合适的区域，签订适中的销售目标是做好区域市场的另一个关键的因素，但在当前的市场竞争环境下，由于竞争环境的要求，只有细分市场，鼓励并引导商将功能下移，将区域市场精耕细做才能决胜市场，商自身才能发展壮大！而不是简单的依靠划分地盘！所以将商的销售规模应设定在500万—1000万左右！
3.6分销商的选择：
3.6.1网点布局的模式（按选择的先后顺序排列）
当地一流的网点主推这些品牌；
当地一流的网点次推这些品牌；
非一流的网点但主推这些品牌；
当地一流的网点不主推这些品牌（形象展示作用）；
3.6.2网点布局的数量
这些品牌销售强势的区域，网点的选择可以采用全面覆盖的策略；
这些品牌销售无明显优势的区域，网点的布局尽可能采用“一县一点”或“一县多点”，“多点”指小型夫妻店；
镇级网点由于小网点出样数量非常有限，对单店出样数量低于5台的乡镇，原则上所有网点要全面覆盖，型号进行差异化；
分销网点布局时，首先要对各地分销商进行网点普查，所有的县或县级市场至少必须在销售总量前三名的经销商中必须选择一、二家能将这些品牌作为主推的商场；
分销网点布局时，原则上避开那些同类产品其他品牌的经销商，自身有品牌的经销商很难去主推非的冰箱品牌；
3.7终端建设：展示、产品结构、导购员建设、门头灯箱、客情关系、利润保护、促销推广
3.7.1场地选位原则
包厢的位置要优于靠墙“一”字型位置，“一字型”位置要优于“背靠式”位置，且包厢的宽度最好等于或大于深度；
离主通道口越近，场地位置越好；
离当地强势合资品牌越近，场地位置越好；
从楼层入口处一眼能看到灯箱的，场地位置展示效果较好；
尽量不要紧靠当地销售很好且价格定位与这些品牌相近的品牌；
尽量不要紧靠那些喜欢使用“价格战”“人海战”的品牌；
3.7.2展台建设方面
展台的有效宣传对象是想购买家电的消费群体，所以公司将确保终端展台建设的基本费用，对地级市和县或县级市的核心网点，尤其是对部分经济富裕或这些品牌批发基础较好的省份，展台应按较高的标准建设；
对镇级网点，公司应根据网点的实际情况确定展台制作的标准，如：销量、展台位置、其他品牌制作情况、网点的经营规模等等；
对一些忠诚度不高、经营规模不大的小网点，由公司统一制作可拆卸、可移动的简易展台；
展台建设的原则是灯箱必须要亮堂；
3.7.3出样数量参照原则
县或县级市场上有专柜的分销商，且则该商场出样数量不得低于8-10台；
分销商销售总量在当地市场位居前两位的核心网点，出样数量不得低于该商场各品牌的平均出样数量；
非核心网点的商场，经营品牌在4个以下的网点，要求出样数量在五个以上；
3.7.4出样结构参照依据
商场冰箱销售总量在前三位的立升段，相近立升段的产品必须出样；
商场冰箱销售总量在前三位的价位段，相近价位段的产品必须出样；
和其他品牌相关产品相比有突出性价比优势的产品，必须出样；
代表品牌产品形象、技术形象的产品必须出样，如电脑冰箱、有软冷冻功能的冰箱等
当地市场有一定需求，但其他品牌无类似型号的产品，必须出样；
自身出样的产品不得用左手打右手，产品功能相近、外观相近的产品尽量避免重复出样；
出样必须符合两种目的：要么为提高销量做贡献，要么展示公司产品形象
3.7.5终端销售队伍的建设：
终端销售队伍指：公司聘用的导购人员、商场经理或营业员、其他品牌的导购员、公司营销人员、商营销人员；
月均销量在25台以上的县或县级市核心形象网点，符合公司相关管理规定的，经办事处报批后给予聘用导购人员；
通过商的年计划销售额来核定商所辖区域商场聘请导购人员数量，按80万为平均销量来核定；
无资格聘请导购人员或区域内导购人员数量已超过公司核定编制的网点，通过和商共同协商直接给商场经理或营业员提成，或者给其他品牌导购人员提成来实现销售；
每周末及节假日，所有营销人员必须全员站柜，公司按各区域上报的站柜计划表不定期抽查；
要求商制定业务员站柜管理制度，充分利用商的资源，调动一切可以调动的资源，利用人员的主推来实现量的提升；
经营品牌在5个以上的大中型经销商，各品牌销售的实现主要靠品牌自身来实现，靠终端实现，终端各要素成为影响这些品牌在该商场销售的关键。
3.7.6门头灯箱建设：对市场潜力较大，且以传统批发为主的市场，为提高在终端的影响力，提高消费者的关注率，公司集中有限的资源有选择地在全国部分三、四级市场制作一定数量的门头灯箱，集中资源，重点突破。
3.7.7市场保护：同一市场严格执行主推产品差异化，避免网点之间的恶性竞争，以保护分销商的合理利润；
同一城市实力相当的两个或两个以上的网点，必须执行主销型号差异化；
同一城市的大网点和小网点之间，执行不同供货价格，大网点供货价格比小网点的供货价格高于50元左右；
协同商和区域内各分销商签定控价条款，限制各分销商最低零售价格
3.7.8促销推广：
周末和节假日期间，在三四级市场有选择地开展露演活动；
周末和节假日期间，批发专管员必须有计划地执行站柜制度；
充分利用商场终端一切可利用的要素开展推广（广播、门头、刀旗、横幅、门口展示、海报等等）
充分调动终端所有人员的积极性形成合理来推广（经理、柜组长、营业员、导购人员、其他非同类产品品牌导购人员）；
三、方案支持
1、方案实施小组：成立以销售公司总经理为总指挥，销售公司各部门主管为副总指挥的方案实施指导小组，对公司核定的区域进行智力支持，对影响批发销量的各因素进行诊断，协同各区域共同制订解决方案，并及时检查督促办事处落实；
整合资源范文4
从中心制到中心－频道制，是青岛电视台管理体制改革的一大探索与创新。从对全国城市台考察与研究的结果看，不管是中心制还是频道制，都有各自的优势和弊端。采用中心－频道制，理想目标是将频道和中心并列为集团的基本管理单位，频道负责节目生产，中心负责对资源的统一归口管理。这既能避免频道制或中心制的弊端，又有利于整合资源、塑造品牌、有利于调动各方面积极性。
一
资源是市场化运作的基础，在现代传媒竞争中，谁拥有资源并能有效整合资源，谁就能赢得市场。在这方面，电视媒体有着得天独厚的优势。
电视媒体的第一资源是观众。频道入户率反映频道可接收的情况，而观众规模（即观众到达率）则反映频道被收看的情况。2007年第一季度，青岛地区10个频道的观众规模在30%以上。其中QTV-1的观众规模最高，高达85.2%,在本地处于绝对优势，QTV-2的观众规模为78.5%,QTV-3和QTV-4的观众规模在27%以上，QTV-5观众规模为18.4%,QTV-6观众规模为10.4%。
品牌是媒体的第二资源。在市场化运作中，品牌的魅力巨大，作为无形资产，品牌不仅仅是体现媒体价值的主要指标，而且更能为媒体的市场化运作带来广阔的运营空间。优秀的媒体会在受众的心中树立起良好的品牌形象，使媒体得到更好的社会效益，实现双赢。因此，品牌形象就是媒体的资源。目前，市场衡量QTV的主要指标一是整体市场份额，二是品牌栏目收视状况。而QTV之所以能被认可为青岛的强势媒体，一是有30%以上的市场份额；二是QTV-1、QTV-2的名牌栏目和电视剧有稳定的收视表现和很强的广告吸纳能力；三是其他频道的协同作战。在这种市场环境中，中心-频道制的运行要调动频道的积极性，维护频道的利益，更要确保QTV整体利益的实现。QTV的整体协调作战的优势在青岛地区是其他电视媒体所不能比的，也是QTV的实力所在。
节目和栏目是媒体的第三资源。总的来看，改版前后的QTV栏目、时间基本保持平。就频道来看，QTV-1和QTV－2增加较大，QTV-公共减少较大；自制节目量明显增加，主要在QTV-1、QTV－2、QTV－5；包装类栏目大幅度下降，主要集中表现在QTV-5和QTV-公共频道，减少的数量均达到700分钟/周以上；栏目数量减少但栏目规模明显扩大。
第四资源即公共资源，指统一的技术平台、服务平台和管理平台。如今，技术中心已经形成了有机的整体，设置了工作目标责任制，做到考核有标准，成本有核算，节目制作的效率、设备的使用率、周转率有了明显提高。
统一的营销平台是与生产密切相关的公共资源，统一营销应该是媒体集约化的重要特征。在市场竞争的初期，这种统一有着特殊的意义，也是对市场、对频道的保护。在新的中心-频道体制下，这种统一营销还应该建立在调动频道积极性上，充分考虑频道的要求和实际情况。
中心－频道制是对集约型发展模式的一种选择，注重的是对资源的深度开发和科学利用，追求的是效率与效能。电视是依赖于科技手段进行的现代化生产，在资源有限的情况下，不能以消耗资源为发展代价。正确认识综合宣传管理部门的作用并确保其顺利行使管理职能，才能提高资源统筹协调的安全性和全面性，实现电视的各项标准化管理和监控。
二
在调研过程中，我们发现，当今中国内地电视台，由于区域差异和历史原因，在管理体制上千差万别，各台都是结合自己的特点向理想化摸索，探索较为全面、实用的运营模式。而一台多制的策略最具有包容性、使用范围也最广泛，能起到兼容并包的效用，并且，有多种管理模式的储备，也有利于今后的发展，能够顺应时代潮流，可以最大程度地做到灵活多变、与时俱进。
所以，针对目前运行过程中的问题，我们应保持着冷静、观察的态度，分析问题所在，并寻找切实的措施加以解决：
1.节目调整的频次和频道调整的幅度需进一步合理调配
过多调整节目或过大幅度的调整运行会导致观众的流失。以2007年第一季度QTV各频道栏目收视指标完成情况为例，除QTV-2的各栏目完成了收视指标，其余频道的栏目基本未完成收视指标；从频道自身看，如QTV-1，除了电视剧场《黄金强档》完成收视指标外，频道生产的栏目均未完成基本收视指标；从重点栏目来看情况来看，《生活在线》的表现十分抢眼，而其它栏目的表现十分平常，许多栏目未能达到上年同期水准或上年全年平均水平。这对频道乃至QTV整体均有不良的影响。
2.人力资源、信息资源、设备资源、栏目节目资源以及一些相关的责权没有做到统分适度
优势频道得不到优势资源，而其他频道却资源浪费：独自占有，互不通气，过多强调频道利益而忽略整体利益、大局利益；另外，一些优秀采编人员经过自主选择，分散到各栏目，不同程度地减弱了原有力量。
3.频道之间尚需加大宣传配合
频道之间不能互相利用优势资源宣传各自节目，形成不了合力，不利于核心竞争力。如《生活在线》进2频道后，不能在新闻频道重播，丢了一批忠实观众；再如有的频道提出不宣传其他频道，也不用其他频道宣传它的建议等；并且，频道之间的宣传的密度和力度也有所欠缺，特别是主力频道对其他频道的宣传欠缺较大，常规节目对大型节目尤其是跨频道的大型活动的宣传力度还有待提高。
4.公共资源的调配能力，综合管理部门的整合、统筹能力需进一步提高
例如广告份额不增长的根本原因，在于频道对广告没有积极性，其主要原因有四：一是广告的结构性考核；二是广告增量没有在考核范畴内；三是广告透明度越来越高，广告中心与频道之间也有竞争，频道的广告折扣率低于广告中心的折扣，所以频道无法吸引广告主投资；四是由于将所有频道的市场份额、收视率、广告等放在考核量上平均评估，一定程度上降低了优势频道的价值。
另外，技术中心的资源是重要资源，但缺乏中长期的规划，满足于现事现办，没有合理地规划到为频道、节目服务的平台上，没有解决“小作坊”的问题，有时候把本该由技术中心来完成的事情推到频道身上，给频道增加了工作负担。而综合管理部门赋予的权力不足，做不到为节目而管理，闭门造车的情况较多。
三
整合资源范文5
摘要：近年来，配送业的发展与城市规划之间的矛盾已成为城市发展的主要问题。如何更好地整合资源，解决现代城市配送发展问题，使得配送业成为推动城市发展的不竭动力，是城市配送业研究的主要话题。
关键词：共同配送；配送体系；物流配送；供应链
0前言
共同配送作为一种先进的配送模式，在欧美和日本等一些发达国家广泛运用，对我国解决城市物流配送问题，构建现代化城市配送体系提供了借鉴经验和启示。实践证明共同配送在整合资源、提高配送效率、解决交通问题上有着很大优势。共同配送对解决城市配送问题有哪些作用，在我国主要城市内实施共同配送，对配送业和城市发展有何影响，其实现需要哪些条件和步骤，本文对此进行了一定分析。
一、城市配送体系存在的问题
城市共同配送体系是指：在一个城市区域范围内，对市区内主要的连锁企业和生产加工企业的运输配送系统进行一定的整合和规划，由一个或多个配送企业综合某一地区内多个用户的要求,统筹安排配送时间、次数、路线和和货物数量,经过配送中心的多功能服务，进行优化组合后的配送体系。它的目标是降低物流成本、节约社会资源、提高配送效率、快速反应信息、及时、准确的完成配送目标。
当城市经济发展到一定阶段，对市域配送的要求会阶段性提高。商品经济带现代配送业发展，但在我国绝大多数城市中，以第三方物流为核心的现代物流配送体系仍未能够得以构建，一定程度上限制了配送业对经济发展、商品流通、大众消费的推进作用，从某种意义上说，在此阶段，配送业构成了城市发展的“瓶颈”之一，其主要体现在：
1．城市配送体系的建立和运行缺乏规范和统一管理，配送节点的建设自发性较强，往往造成重复性建设，造成资源浪费。自2002年起，不少省市已经把发展现代配送业，建立城市现代化配送体系列入了日程，还有许多省市开始制定城市物流配送规划，但从整体上看，大部分城市的配送体系建设仍然处于探索阶段，配送体系的规划和配送模式的运行具有较大的自发性，且许多重要基础设施处于垄断经营状态，不适应社会主义市场经济的要求，配送场站设施建设的长期性，车辆运行利用率等与发达国家有一定差距。
2．大型生产和连锁企业内部的配送中心在硬件设施、管理水平、管理信息系统建设等方面，仍存在一定问题。近年来，城市配送体系在硬件设施上获得较大发展，有些已经达到较先进的水平。但就整体水平而言，城市物流配送中心仍然不能满足城市配送业的发展要求，尤其在服务多样化、响应及时化方面与发达国家有较大差距。配送中心在计算机管理，应用先进技术，实行增值服务方面意识较差。
3．作为现代城市配送体系的基础和运营主体，配送企业发展滞后，城市配送业整体上存量资产大，但布局分散，企业规模小，技术力量薄弱，管理落后，资产利用率不高，运行方式陈旧，竞争力不强，服务对象单一。这就造成了在城市配送体系中，配送企业往往是依托生产企业而存在，只为单一或少数几个企业服务。在配送体系的构建和配送模式的选择上，由于配送企业缺乏市场竞争力，往往是由生产企业或连锁经营企业处于主导地位，企业出于自身考虑，总会采取对自己经营业务利益最高的配送方式，而且出于对商业机密的保密问题，往往不允许其配送经营者进行共同配送，这就对系统的整合资源，提高配送效率，发展共同配造成了障碍。
4．现代物流配送技术的开发研究取得一定进展，包括共同配送的各种先进配送模式在城市配送体系中开始运用。但一些物流配送企业在研究开发物流信息技术和物流配送管理技术上积极性不够，许多物流和配送业新技术不能得到及时的运用和推广，滞碍了我国城市配送业的发展。
二、城市共同配送体系建设途径探讨
经济发展带动社会物流量的迅猛增长，在城市范围内，企业、个人用户对配送的强度和质量要求空前提高，在城市范围内，单纯的提高配送企业数量，建设配送设施和节点，必定会给城市交通带来困扰，在这种情况下，发展共同配送，是提高配送效率、合理利用资源、发展配送行业的有效模式。但在城市区域内开展共同配送、建设共同配送体系是一个长期的工程，它需要政府和企业的共同努力。对于一个城市而言，加快城市配送业发展，推行共同配送，需要实行以下措施：
1．革新观念，加强物流配送业行业行会的作用和地位。观念的变革是建设城市共同配送体系的前提条件。物流配送业在全国各个城市发展迅速，政府建立专门物流规划管理机构，对物流配送业进行专项管理。但总体上来说，城市配送业的发展仍是受到一些体制和观念上的制约。首先，城市物流发展管理混乱，条块分割、部门分割、地区分割现象严重，地方格局、行业和部门垄断使我国大多数城市的配送中心在发展中很难达到规模效益，与上下游企业缺少合作，物流成本居高不下，挫伤了许多连锁企业的积极性，从而限制了城市共同配送的发展；其次，企业对共同配送热情不够，建立城市共同配送体系，势必会在企业之间进行业务流程重建、信息资源共享，这样就有一定的风险造成企业一些核心数据泄露，给企业造成一定隐患。
2．在供应链体系中建立新型伙伴合作关系。在供应链体系中实行共同配送，需要明确相互之间利益分配和责任分担。共同配送是一种集约化的配送模式，在整个供应链系统中，上游企业、下游用户和配送经营者之间不再是一种单纯的竞争关系，在业务流程的构建中，配送方案设计者要充分考虑上下游企业的利益，才能保持共同配送的长期进行和合理运作，共同配送是一种以规模效益取胜的配送模式，其制胜点在于基于长期合作关系的企业之间的相互合作和信任，是一种利益共享，风险共担的模式。在利益分配时，要做到公平、公开，才能保证整个体系的长期运行。
3．培养供应链中配送企业的主导地位。配送企业作为城市配送业的主体，在建立共同配送体系中起着重要作用。一些规模较小的连锁企业，资金比较匮乏，很难建立自己的配送系统，其在主观动因上存在采取共同配送的要求，由多个企业出资建设配送中心进行共同配送业务，将节约的物流成本转化为利润，进而形成稳定的销售渠道和配送渠道，从而增强企业的竞争力。
4．发展硬件设施建设和电子商务物流。共同配送的发展依托先进的物流设施和设备，与电子商务系统密切相连。尽管共同配送相对与传统的配送模式，在对配送节点的数量要求较小，对配送设施的利用率较高，但因为要同时满足不同客户的不同要求，要做到及时准确的服务水平，就对配送的硬件设施包括配送车辆、装卸搬运设备、配送信息系统提出了更高的要求。而目前，我国城市配送体系无论在物流设备还是电子商务化进程上都与发达国家有一定差距，所以，要满足城市共同配送体系的发展，必须重视配送设施和电子商务化进程。
三、结语
城市共同配送作为一种在国外发达城市被验证过的先进配送模式，对解决我国城市配送体系混乱、资源利用率低、设施建设重复问题有着很大的借鉴意义。其本质在于发挥企业人、财、物、时间等物流资源最大效率的同时，促进城市整体物流配送效率的提高，对配送量日趋增大的大城市而言，共同配送的推动实施有着现实意义。
参考文献
[1]宾厚，袁义．共同配送—中小物流企业发展新趋势[J]．包装工程，2007，（10）．
整合资源范文6
保定日报社有《保定日报》、《保定晚报》、《莲池周刊》三个媒体。在以往的发展历程中，我们曾经将两报一刊的广告业务分开经营，但实践证明那样不仅人力成本高、流程过程多，而且对于广告客户来说也不方便。为此，从2003年开始，由主管经营的副社长展宁牵头负责，保定日报社逐步将两报一刊的广告业务整合集中起来，在原来保定日报社广告部的基础上成立了保定报业广告公司，将两报一刊的广告业务全部纳入进来，日报、晚报的业务由报社业务员承担，《莲池周刊》的广告业务由广告公司负责。同时，报社针对分类广告市场的特点，单独成立了拓邦分类广告有限公司，广泛面向社会吸收优秀业务员，弥补了报业广告公司业务开发上的有限人力和精力。
从2005年到2006年，报社进一步激活报业广告公司内部管理体制，采用用人自主、薪酬自主、费用自主的“三自主”政策，给予了报业广告公司更大的施展空间，充分调动了业务部门的主观能动性。另外，报社对具有商业色彩的经济信息采取了“疏堵结合”的办法，一方面制定了杜绝有偿新闻的规定，通过报社纪检监察部门加大了查处力度，逐步取消发行夹带，严堵漏洞；另一方面，相继成立了日报经济信息部、晚报经济信息部，对相关稿件进行统一接收、采编，固定版面刊发，净化了报刊的广告环境，也实现了单位内部经营资源的有效利用。
2007年，在前期创造的良好条件的基础上，保定日报社正式成立了由主管副社长牵头的广告经营中心，进一步整合报业广告公司、日晚报经济信息部、报业开发公司的资源，以广告经营为支柱，尝试多元化经营，发挥项目孵化器的作用，为报社广告经营搭建了一个更大的舞台。
抓大促小，拓展客户营销渠道
大家熟知意大利经济学家帕雷托提出的“二八法则”，它在社会生活中具有普遍的适用性，在广告市场上这一规律同样适用。每个行业有20％的客户占据了市场上该行业80％的广告总投入，每个媒体的20％数量的广告客户为其创造了80％的广告营业收入，保定市20％的企业影响着全市80％的国民生产总值。因此，保定日报社非常重视对这些重点客户的开发。
2003～2004年，保定日报社广告部主动改变工作方式，以客户为中心，出去走访重点行业、重点企业，了解行业动态和客户需求，全面搭建起报社的战略合作伙伴圈。
为更好地宣传本地企业、助推经济发展，报社还建立了大客户新闻广告绿色通道制度，与保定房地产、汽车、通讯数码、商场、餐饮、旅游等行业的重点企业建立了密切联系，对各行业、各企业的相关动态及时掌握、及时报道，增加了客户的发言机会，赢得了客户的信赖。同时，在企业对新闻报道支持的基础上，报社为相关企业量身定做合适的宣传方案，并且制定出相应的优惠政策，有效地提高了客户的宣传积极性，促进了客户在报社媒体上广告投入的增加。新闻广告绿色通道的建立，报社转变经营思路、工作方法的成果，不仅得到了客户的欢迎，也提升了报社的营业额，取得了良好的经济效益。在对重点客户重视的同时，也不忽视中小广告客户。根据克里斯・安德森的长尾理论，中小客户尽管实力较弱、广告需求不大、投入量较小，但由于它们数量较多，整体看来，在报社总的广告营业额中也占有着相当大的比重，是报社广告开源增收不可忽视的重要渠道。为此，保定日报社广告部、报业公司以及广告公司，积极投入业务力量，巩固加强小行业客户、分类广告、个人信息的业务开发，对客户准确细分，创新广告形式，提高服务质量。
积极协调，创造和谐的经营环境
广告是一种商业行为，涉及的行业五花八门，这相应地使得广告经营要与各类行业主管部门打交道。作为市委机关报和地方主流强势媒体，保定日报社本身就肩负着引导舆论的责任，因此对自身的经营行为更要强化自律。
报社对广告经营部门经常开展相关广告法规培训活动，新进的员工首先要学的也同样是广告法规和经营方面的规章制度，教育大家规范地执行报业规章，增强把关意识。报社从自身内部通过严加管理，建立了一整套良好的广告经营秩序。
对外，保定日报社积极地与各行政主管部门、行业协会沟通。报社积极配合工商、税务、文化、医疗等行政部门各方面的工作，得到了他们的信任与支持，协调加强与各种行业协会的合作关系，共同探讨健康有序的广告经营策略，创造了和谐的广告经营环境。报社与相关单位以诚相待，紧密合作，不仅规范了保定的广告市场，同时也推动了保定日报社的广告发展，提高了经营影响力。
精心策划，打造“艺术的保定”品牌
从2002年开始，保定日报社就启动了《艺术的保定》等大型系列品牌活动，迄今为止共举办大型文化、艺术、商业活动近50场，受到广大市民的欢迎，集聚了社会注意力资源，得到了行业客户的认可，增强了报社的话语权，如今已形成了广大市民支持和期待的一个品牌。 2006年，报社与华中房地产开发公司联合举办的《假日第一城――城中公主》评选活动，历时3个月之久，不仅展示了保定现代女性魅力、倡导文明健康的居住理念、丰富市民的文化生活，而且也是塑造地产品牌的一次尝试。此次活动形式新颖、亮点层出，促进了经营活动，增强了报社的影响力。华中地产公司在2006年全年广告投入额为40余万元，而由于报社的成功策划仅2006年7月到9月，华中地产就投入20万元广告费。
2006年10月，作为《艺术的保定》系列活动的一个延伸，由保定日报社和保定亚太通讯器材有限公司共同主办了《亚太十周年城市现代艺术节》，本次活动是由保定报业广告公司全程策划的又一个文化艺术盛会。从初期报纸广告，到晚会的舞美设计，报社都力求创新。活动历时一个多月，在员工们的共同努力下，让《艺术的保定》达到了一个新的，各级领导及当地群众都给予了高度评价。
大量策划组织商业活动和社会活动，直接和间接推动了广告业务的增长，巩固了报业广告公司策划引领的地位，扩大了报社的社会影响力。从2003年到2006年大量活动的举办，使客户通过活动认识到媒体力量，主动与报社建立业务联系，如平安保险、保定轩宇诗汽车有限公司、保定移动公司等单位与报社的关系非常密切。实践证明报社用策划活动拉动广告投放，这个思路是可行的、有效的。
