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药品回收范文1
在社会各行业中,中医药行业产值偏小,广州医药集团有限公司(广药集团)一年200亿已经是前三名的水平了。在追求做大做强的今天,中医药行业应该不是最优选项;但是,中医药产值小,在老百姓心目中很“大”――按广东省政协科教卫体委员会副主任、广药集团董事副总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理李楚源的说法就是社会责任大、社会影响大、社会贡献大、社会推动大。“大”不一定指规模和产值,涉及到千家万户的身体健康,谁能说不是“大”呢?
“我以‘大’的胸怀来做中医药行业,‘大’的精神来做好中医药行业!”
临危受命接手中医药
1999年3月,33岁的李楚源从白云山制药股份公司总经理助理的任上调往下属的白云山中药厂。此时,白云山中药厂连续5年亏损,累计亏损6796万元。临危受命的李楚源不分白昼地下苦功夫,一直亏损的白云山中药厂竟然在半年内扭亏为盈。2003年白云山中药厂盈利5000多万元,两个主导产品――板蓝根和复方丹参片连续三年销售突破亿元大关。2003年,广药集团有限公司、白云山制药股份公司党委做出向李楚源学习的决定。
2004年5月,我国的中医药界都被一个消息吸引住了:李嘉诚旗下的和记黄埔公司与广州白云山中药厂正式携手成立合资公司――广州白云山和记黄埔有限公司,合作期限为50年,金额10亿元人民币。双方正式合作后,合资公司产品在国内市场的销售将继续使用白云山的商标,而在国际市场的销售则将采用和记黄埔的商标。
当初和记黄埔派人与白云山中药厂谈判合作,根本不相信他们是国有企业――公司办事效率高、绝无拖沓,人人工作积极主动。所以不到5个月的时间,就确定成为合作伙伴。事实证明,他们是一支优秀的队伍,是一支经得起考验的团队。连续10年平均每年30%的增长率就是最好的说明。
其后公司实现跨越式发展,至2005年与和记黄埔合资,资源、品牌、人才优势等进一步凸现,企业发展如虎添翼,当年企业销售额一举突破5亿元大关。
在李楚源的带领下,公司锤炼出一种超强的执行力。自2003年开始,公司连续四年荣获“中国十大营销案例大奖”。这在业界是一个创新纪录。
“我们可以做到今天布置,明天在全国数十个城市同时开新闻会或执行一项营销任务。” 李楚源非常欣慰自己的队伍平均年龄35岁,是一支特别能战斗的团队。
兵强将勇的白云山和记黄埔在整个医药企业环境有所收缩的时候,依靠前些年的品牌积累,提出今年要突破10亿的销售额。据了解,一季度过去,目前销售额就已经突破了5亿。其中白云山凉茶继白云山板蓝根、复方丹参片之后,已经成为白云山和记黄埔新的经济增长点。
2003年非典爆发,板蓝根成为非典时期社会最急缺的物资之一,该药有近两千年的用药历史,全国800家企业皆有生产,但一战成名的仅有“白云山”。广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理李楚源把成功归结为三点:一是市场疯狂抢购时,坚持“不涨价”, 坚决不发“国难财”;二是在市场严重缺货时,坚持“加班加点保质生产”;三是原材料涨价时,坚持“亏本也要生产”,做到暴利面前无悔承诺。
2003年“非典”前后的囤积货,经过一年多均面临过期的问题。食品变质了,可以装进垃圾袋当作厨房垃圾扔掉,而药品过期了,却不能随便扔――随意丢弃过期药,不但会污染环境,而且一旦流入不法商贩或不法医疗机构之手,必将导致患者服用过期药品,轻则延误病情,重则导致各种中毒,其危害毫不亚于。可是当时社会并没有这个意识,甚至在一些农村市场,三分之二的过期药都是从各种家庭小药箱流出的。认识到情况的严峻性后,白云山和记黄埔立即对家庭小药箱展开了一项调查。“报告拿到手上,心却越来越沉重。”结果让李楚源大吃一惊,数据显然比预想的更严重――家庭药品中30%－40%超过有效期3年以上,82.8%的家庭没有定期清理的习惯。
“消费者远没有养成定期清理家庭过期药品的习惯。食品吃不完,可以硬撑,可以跟身边人分享。可是药品,吃不完只能眼睁睁看着变质。有些消费者会有心疼的心态,然后无限期保留这些药品。对于这些意识不到危险的家庭,需要企业做好跟踪、保障服务机制。”李楚源说。于是,2005年3月,白云山和记黄埔正式建立了“家庭药品回收(免费更换)机制”,承诺以授权定点药店更换形式,长期为消费者更换家庭过期药品。
2006年10月20日,白云山和记黄埔再次创新,宣布将投资8000万元,用于两年内新增6600家“永不过期”药店,为消费者更换家庭过期药品。两个月加盟店已超过600家,加上此前的1500家定点药店自动升级,目前全国“永不过期”药店总数已达到2100家,遍及全国30多个省、市、自治区。
为了扩大消费者对家庭过期药物的认识,2007年,白云山和记黄埔开始将每年的3月13日定为“全国家庭过期药品回收日”,在这一天全国消费者都可将家庭过期药品拿到各地“永不过期”药店进行更换,更换范围也有扩大。
做优秀企业公民
履行社会责任已成为白云山和记黄埔企业战略规划的一部分,这不仅正加速企业健康发展,而且也会促使企业与社会的多方共赢。2007年12月,广州白云山和记黄埔中药有限公司、中国移动、中国建设银行等10家知名中外企业荣膺“中华社会责任奖”殊荣。2008年3月12日,广州白云山和记黄埔中药有限公司在北京该公司首份“全面社会责任报告”,这是国内医药企业的首份全面社会责任报告。
“社会责任远远不止‘献爱心’。”李楚源说,企业社会责任应是一个更全面的系统工程:在创造利润、对股东利益负责的同时,还要承担起对员工、消费者、合作伙伴、社区、行业和环境等责任。
最优秀的企业公民,不仅要考虑自己的发展,更要考虑行业的发展。白云山和记黄埔作为众多医药企业的一员,把为行业发展出谋划策作为自己义不容辞的责任。白云山和记黄埔积极参与炎帝神农中医药发展论坛并发起和推动中医药界发表了《广州宣言》,建立全国首家半开放式中医药博物馆“神农草堂”和国内首个“神农中医药文化研究院”,传承和宣扬中医药文化;创造性地参与用药安全事业,全球首创“家庭过期药品回收(免费更换)机制”,率先推出药品“五级”质保体系。
李楚源认为,相比那些向社会捐钱、捐物的献爱心行动,这些与企业自身定位紧密相联的行业和社会责任,指向性更明确,当然也要引起足够关注。
为什么要向全社会公开企业责任?“原因很简单,可以让全社会监督。”李楚源说,比如白云山和记黄埔全球首创的“家庭过期药品免费回收机制”,连续举办4年,活动席卷全国,先后投入1.6亿元,惠及人群近千万。现在系统公布这一行动,就可以让全社会监督:我们在哪些地方免费回收药品,回收了哪些药,回收的过期药又是如何做无公害化处理的。
“很多人认为爱心行动不应该宣扬,但我们并不这样认为。”在李楚源看来,作为一个有社会责任感的企业,特别当企业影响力越来越大的时候,应该通过你的行为,使别人认识你,从而带动更多人、更多企业一起行动,来共同促进社会发展。“我们率先发起的过期药品免费回收,现在不是引起了全国部分药企和药监部门关注和参与吗?”
让越来越多人感兴趣的是,白云山和记黄埔为何能成功地做到这一点:将似乎与经营无关的社会责任,变成企业战略规划的一部分。
“履行社会责任,可以促进企业更快速地健康成长。”李楚源解释说,通常情况下,法律法规并没有要求企业有社会责任。但如果企业自觉地去做了,就会赢得同行、消费者甚至社会的尊重,从而提升企业的知名度和美誉度,也能进一步激发员工的自豪感和创造力――这就是一种可形成良性循环的丰厚汇报。
事实正是如此。白云山和记黄埔近年来在履行这些社会责任的同时,经济效益连续10年取得年均30%的增速,是行业平均增速的两倍,被誉为全国医药界“白云山和黄现象”。
李楚源表示,“以诚立业,尽己之责,共创和谐,做最好的企业公民”是白云山和记黄埔信守至今的企业责任观,是基于对经济、社会、行业、环境四重责任的深度认识。
弘扬潮商的诚信感恩精神
谈到潮汕文化对个人经营管理的影响,李楚源特别提到两点。一是吃苦耐劳精神。潮汕人多地少,年纪大点的大都经历过艰辛的童年。在李楚源的记忆里,幼年平日是每天三餐稀饭还是经常伴地瓜的。每餐不能够多吃,否则家里的兄弟姐妹就有人要挨饿。吃苦耐劳和艰苦奋斗的精神深深地影响了每一个从潮汕走出的弟子。“因为贫穷,因为艰苦,穷则思变,所以我们非常自爱,稍微取得一点成绩,就比较珍惜。梅花香自苦寒来。我们在商界工作,就是要做好本职工作,积极向上,有所追求。改变生活,成为我们的一种责任,也是一种动力。做好自己的本质工作,永无止境的追求,才是我们要坚持的。”其二,讲究诚信。潮汕本地,很多人信奉佛教,乐做慈善,为人善良。经商做企业,也要讲究良心,否则心里过意不去。诚信经商,大家就愿意跟你做生意。诚信文化、慈善文化,就会带来社会责任,就会和气生财,就可以做好社会的利益分配,从而为和谐社会做贡献。
李楚源特别景仰李嘉诚先生,李先生为四海潮商树立了一个榜样。他的经商及为人处世,是中华民族优秀风格的代表。李先生当年将英资企业和记黄埔收归名下,是华人经济崛起的一个代表,是一场杰出的商战。体现出龙的传人的骨气,其背后的谋略值得每一位潮商思考学习。李先生提出中药港,是希望中国的国粹能够在世界各地得到弘扬,从而造福全人类。旗下的中药板块在英国上市,是国内第一家在西方资本市场融资的中药企业。作为潮商,作为与李嘉诚先生合作的医药企业,李楚源时刻不忘感恩社会,回报社会各界的厚爱。
每一次灾难也是对药企的一次考验,加班加点开足马力生产百姓需要的药品之外,还必须担负起企业公民的行为。近九年来,白云山和记黄埔陆续向社会弱势群体捐助各类药品、实物及现金价值近1亿元。
2008年5月13日上午,为了四川汶川震灾之后防止疫情,白云山和记黄埔首批紧急援助,捐献50万元。公司总经理李楚源在5月12日下午得知灾情后,紧急组织研究,当晚即决定秉承企业一贯的“爱心、责任”理念,尽企业最大努力向地震灾区献爱心。2008年5月13日,捐赠仪式在广东省红十字会举行。白云山和记黄埔中药向广东省红十字会共紧急捐赠总价值50万元的现金和药品,作为广东省首批救援物资紧急运往灾区。公司还第一时间组建爱心团赴灾区慰问和向灾区提供工作岗位。
李楚源档案
李楚源,高级经济师,1965年10月生于广东潮阳。1988年毕业于中山大学化学系,获化学学士学位。现任广东省政协科教卫体委员会副主任、广州医药集团有限公司董事副总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理。
药品回收范文2
为方便市民处理过期药品，济南在全市186个定点药店设置了过期药品回收箱。然而记者调查发现，不少市民不知道有过期药回收这回事，有人虽然知道，也心存误解，甚至以为回收药是可以被二次利用的。因此，大家的参与积极性普遍不高，就算在那些投放情况较好的药店，来投药的也大多是药店的老顾客，而且以老人居多，很多市民尤其是少进药店的年轻人并不知道这回事。随机采访发现，多数市民选择把过期药品直接扔进垃圾桶。
济南市食品药品监督管理局相关人士表示，各药店收集的药物将定期送到指定地点由指定企业进行销毁，绝不会被再次利用。而且在回收现场，药店会当面清点药物并撕毁包装，防止药品再次流入市场。
游泳降压，险酿悲剧
朱先生听说同事通过游泳缓解了高血压病情，也开始跃跃欲试。几天前的下午，他与邻居小伙来到江边游泳。可是还没游多久，朱先生突然晕倒在水中，还好邻居及时发现了他，赶紧将他救回岸边并打电话求救，医生赶到时朱先生两眼半睁，虽然能听懂他人的话，但已很难张口说话。送到急救中心后，朱先生被诊断为高血压引发的颅内出血，虽然病情得到控制，但他左边身体已失去知觉。
天气炎热，游泳的人很多。但事实上，并非所有人都适合游泳，较严重的高血压、脑血管疾病、冠心病、肝炎、传染性皮肤病、红眼病、严重沙眼、严重脚癣、阴道滴虫、细菌性痢疾、肾炎、支气管哮喘、急慢性中耳炎及鼓膜穿孔等病患者，均不要游泳，以免加重病情。大病初愈或体质虚弱者，最好经过一段时间的陆上运动，使体质有所增强，再入水游泳。
吃蛤蟆治头痛，反致癫痫
刘先生患神经性头痛七八年，2年前听说吃蛤蟆能治神经性头痛，便到农村抓蛤蟆回家煮着吃。半年前，他突发癫痫，身体抽搐、口吐白沫，半年不到就发作了十余次。医生根据其病史和动态脑电图检查诊断，他是因寄生虫在大脑中“流窜作案”，导致癫痫时常发作。
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母乳喂养可减低婴儿过敏风险
新研究发现，单用母乳喂养4月以上有助于预防高危患儿罹患哮喘、湿疹及食物过敏。另外。专家建议，在婴儿满周岁后再添加牛奶，满2周岁再吃鸡蛋、花生，满3周岁再吃鱼，可降低患哮喘、湿疹和食物过敏的危险性。
美国参议院禁止校园内出售垃圾食品
美国参议院提案呼吁修改20世纪70年代至今颁布的过时食品销售法案，根据该提案，将禁止学校商店和自动贩卖机出售高卡路里的零食和含糖饮料。该修正案将对校园所出售的食品中脂肪、糖分和盐的含量作出限制，重点是食品和饮料。举例来说，在中学校园内将只允许卖没有任何甜味剂、香料或有碳酸类的瓶装水。
《中国居民膳食指南(2007)》
卫生部近日《中国居民膳食指南(2007)》。膳食指南主体框架由一般人群膳食指南、特定人群膳食指南和平衡膳食宝塔三部分组成。与1997年的版本相比，新版膳食指南新增加了“三餐分配要合理，零食要适当”和“每天足量饮水，合理选择饮料”两个条目，建议成年人每天进行累计相当于步行6000步以上的活动，成年男性一天饮用酒的酒精量不超过25克，成年女性不超过15克。
膳食指南(适合于6岁以上一般人群)指出食物应多样，谷类为主，粗细搭配；多吃蔬菜水果和薯类每天吃奶类、大豆或其制品：常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉；减少烹调油用量，吃清淡少盐膳食；食不过量，天天运动，保持健康体重；三餐分配要合理，零食要适当；每天足量饮水，合理选择饮料；如饮酒应限量；吃新鲜卫生的食物。
膳食宝塔(每人每天应摄入量)：谷类食物250～400克；蔬菜300N500克，水果200～400克；鱼禽肉蛋等动物性食物125～225克；奶类300克，豆类食物相当于干豆30～50克的大豆及制品；烹调油不超过25或30克食盐不超过6克。
药品回收范文4
2005年我县的GSP认证工作，数量大，任务重。局党组高度重视，多次召开专题会议进行研究，制定具体措施。在认证工作开展过程中，始终坚持检查前有要求、检查中有监督、检查后有追踪的做法，确保认证工作公开、公平、公正，保质保量的完成了全年认证任务。
一、做好宣传发动，制定实施方案，周密组织安排。
（一）成立了认证工作领导小组。为加强对这项工作的领导，成立了由局长任组长，分管副局长任副组长的GSP认证工作领导小组，办公室设在药品监督管理科，监管科长任办公室主任，具体负责认证工作的组织领导工作。
（二）统一思想，提高认识。4月1日2日，召开由各药品经营企业负责人、驻店药师等400多人参加的GSP认证工作大会，安排部署了全县2005年GSP认证工作。会上学习了《药品经营质量管理规范》和《GSP实施细则》，详细介绍了GSP认证现场检查项目的相关内容，系统学习了GSP认证标准，学习了GSP认证工作方法和步骤，明确了认证的工作任务。
（三）制定实施方案和认证工作"日程表"。下发了《xx县食品药品监督管理局二00五年乡镇以下药品零售企业GSP认证工作方案》（xx食药监发〔2005〕6号），制订了GSP认证工作"日程表"，要求各药品零售企业按照GSP认证工作的标准、步骤和日程安排，至11月份全部完成2005年度GSP认证工作。
（四）成立了认证业务指导组，采取有针对性的帮促措施，进行现场帮促。帮助企业解决实际困难，努力做好相关的协调工作。
（五）编制并印发了460本《xx县GSP认证工作学习讲义》，分层次对企业负责人、驻店药师及其他业务人员进行GSP认证标准的培训，加强药品经营企业从业人员相关法律法规及专业知识的学习，共举办四期培训班，培训人员400多人，为顺利实施GSP认证工作打下了基础。
（六）出台了一系列文件、各种文书样稿，保证了GSP认证工作的顺利开展。
二、采取有效措施，积极配合工作，确保认证质量。
（一）正确对待和全力配合认证组搞好GSP认证工作。现场认证检查是认证工作的主要任务，对认证组的工作我局全力予以支持和配合，坚决顶住说情风和人情网，对达不到标准要求保留整改的，不向认证组提出任何异议，并负责帮促整改。
（二）加强对已通过GSP认证企业的跟踪监督。成立两支队伍，做到认证前的帮促和认证后的监督双到位。以监管科为主，成立认证工作组，负责认证工作安排和认证前的帮、促指导。以稽查科为主，成立认证后监督组，负责认证之后的监督指导，防止认证后滑坡和复原现象。通过这项监督措施，有效的保证了认证工作效果。
（三）发现问题及时采取相应措施。对第一批通过认证后的企业检查发现，大部分药店认证过后出现了不同程度的滑坡现象，领导小组及时研究，采取了按原认证片进行二次动员和强化认证后监督的措施，取得了较好的效果。
（四）对认证整改企业进行重点帮促，督促其整改后及时申报二次认证。
（五）落实书面手续，不留认证后患。对放弃认证的59家企业通过电话通知和邮寄挂号信等方式，与通过企业法定代表人全实书面自愿放弃手续，并明确告知放弃认证后的法律规定和去向。以避免发生纠纷和矛盾。
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一、全面建成小康社会进入决胜阶段，脱贫攻坚任务艰巨繁重
到2020年全面建成小康社会，是我们党确定的“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标。全面建成小康社会最艰巨最繁重的任务在农村，特别是在贫困地区。没有农村贫困地区的小康，是不完整的小康。我们必须深刻认识扶贫工作的阶段性特征，准确把握扶贫工作规律，在新形势、新条件下开创扶贫工作新局面。
从发展阶段来看，扶贫开发由解决温饱问题转到加快脱贫致富的阶段。贫穷是社会的伤疤，减贫是党和政府的重要职责。改革开放以来，经过全国范围有计划有组织的大规模开发式扶贫，实施了一大批扶贫工程和扶贫项目，我国有6亿多贫困群众实现了脱贫，成为全球首个实现联合国千年发展目标、贫困人口减半的国家，为人类减贫事业作出了重要贡献。党的十以来，中央把扶贫开发纳入“四个全面”战略布局，扶贫开发已由解决温饱问题，转向加快贫困地区和贫困人口的脱贫致富、实现全面建成小康社会的阶段。
从发展时期来看，扶贫开发已进入啃硬骨头、攻坚拔寨的冲刺期。通过30多年的扶贫开发，我国贫困人口大量减少，贫困地区面貌显著变化。剩余的贫困程度深，扶贫开发的成本更高、难度更大。我国现行脱贫标准是农民年人均纯收入按2010年不变价计算为2300元，2014年现价脱贫标准为2800元。按照这个标准，2014年末全国还有7017万农村贫困人口。到2020年实现农村贫困人口脱贫，贫困县全部摘帽，每年需要减贫1000万人。完成这一目标时间紧、任务重、难度大，“十三五”时期是扶贫工作的攻坚期。
从发展区域来看，革命老区仍然是扶贫开发的重点区域。江西是革命老区，贫困人口数量大、贫困程度深。截至2014年，全省仍有276万贫困人口；25个扶贫开发重点县农民人均可支配收入仅相当于全省平均水平的67.5%。贫困地区条件差、发展难度大。现有贫困人口大多分布在生存环境差、发展水平低的深山区、库区、湖区，是扶贫开发最难啃的“硬骨头”。影响致贫因素多、返贫压力大，既有富民产业发展滞后的问题，也有防灾抗灾能力弱的问题。特别是因病、因灾致贫的问题突出，全省建档立卡贫困人口中，患长期慢性病、大病人员和残疾人占31%。加快老区人民群众脱贫致富，实现与全国同步全面建成小康社会，任务十分繁重艰巨。
二、精准扶贫理论开创新思路新境界，成为彻底消灭贫困的制胜法宝
强调，扶贫开发贵在精准，重在精准，成败之举在于精准。必须实施精准扶贫、精准脱贫，因人因地施策，提高扶贫实效。精准扶贫理论，是对我们党的共同富裕理论的发展和延伸，开创了新时期扶贫开发工作的新思路新境界。实施精准扶贫、精准脱贫，有利于集中各类资源，聚焦扶贫对象，提高扶贫工作的精准度和有效性，确保帮到点上、扶到根上，让贫困地区和贫困群众真正脱贫致富奔小康。
推进精准扶贫，前提是思维认知精准。知是行之始，行是知之成。指出，消除贫困、改善民生、逐步实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是我们党的重要使命。只有思想认识到位，才能找准工作定位。我们必须充分认识精准扶贫对于全面建成小康社会的重大意义，以高度的政治自觉和行动自觉，强烈的责任意识和担当精神，把贫困地区加快发展、贫困群众脱贫致富放在更加重要的位置，着力推动扶贫开发工作由粗放式、分散式、单一式向集约化、精准化、整体化转变，由“输血式”向“造血式”转变，提高扶贫开发的成效。
药品回收范文6
本届药交会的展出面积达5万平方米，展位数量2600多个，预计有来自全国1500多家医药企业精英和近10万名专业观众来此交流信息，洽谈合作。
作为参观者，有如下印象与同行分享。
一、国内制药企业普药占领中低端市场的机会，高端产品企业无人捧场
会议实际参展企业900家左右，除制药生产企业外，还有一些医药商业公司，少量的科研开发公司，报刊及网络媒体，其它药品相关服务等企业参展。制药生产企业以国内中小制药企业为主，大企业部分参展，合资企业基本没有参加。大型企业中有广州医药集团有限公司、华北制药集团销售有限公司、上海医药集团有限公司、石家庄制药集团、齐鲁制药厂、东北制药集团公司、哈药集团有限公司、山东鲁抗医药集团有限公司、神威药业有限公司等。
部分企业参展目的是展示企业形象，扩大在行业内的知名度及影响。有的企业会前召开了各级经销商衔接会，借会议机会增加与经销商的接触，拉近关系。但大部分参展企业的主要目的是普药招商，招商对象以中小经销商、个体经销商为主。
招商的普药中包括医疗和OTC品种，其中中西药注射剂占有很大的比例。
普通OTC品种招商价格基本低于2折，有的甚至在1折以下。
一些往药品上靠的地方药械字、药健字等内服、外用的产品，堂而皇之地出现在招商产品行列当中，对很多被模仿的医药品牌产品市场构成了威胁。药械及药健品种模仿药品现象出现最多的是陕西省，一些小厂家模仿医药品牌产品的方式方法已经到了无所不及的地步。
二、行业政策趋紧，企业力拼招商，期待仿制的普药产品带来更多的收益
自2003年开始，部分制药企业申报了不少仿制品种，但近期国家行业政策调整对仿制产品销售形成的不利影响，使一些企业在普药招商上了摆出最后一搏的架势。
随着医药行业政策的变化及市场管理的逐步规范，以后普药仿制产品上市获利的机会将越来越少。一些企业在政策调整前做了产品的市场策划，现在看应该是违规的，他们当然想在市场规范前不多的时间里实施这些策划，在最后的机会中获取最大的收益。因此这次会议上，很多名称、商标等不规范包装的产品在进行市场推广、招商，期待这些产品在近期获得利益，在中长期能获得一定的市场占有和影响。
招商的企业以中小制药企业居多。也有拥有销售网络及队伍的大中制药企业，由于品种繁多，因此也把认为不好操作或获利不高的产品面向低端市场招商，试图通过这种途径提高低端市场的占有率。很多企业似乎已不顾及招商方式带来的市场操作模式、市场规范管理、冲货等负面影响，其模式已经接近了完全价格竞争方式。这种众多企业参与下造成的市场低成本竞争状况的加剧，无疑会增加以仿制产品为主的中小企业生存、发展的难度。
三、高收益低风险承诺下的招商销售策划，期待扩大农村及第三终端市场占有、获得短期收益
近几年数个药品招商成功的事例，影响吸引了行业内外很多人加入招商销售队伍。尤其是在中低端市场，由于农村及第三终端市场覆盖虽然广阔，但大跨度及单位产出低的特点，使销售宣传及管理成本偏高，不适合制药企业自身的销售队伍操作，因此，很多企业期望用招商的方式，扩大这部分市场的占有，提高销售收益。
由于企业状况千差万别，因此对招商的认识也就不同。一些企业在招商政策制订及运作时扎扎实实，注重市场网络的合理建设，注重市场支持与保护，是实实在在的扩大市场占有，期待获得长久的利益。但也有些企业注重短期利益，是在利用招商浑水摸鱼。
销售方式决定利益分配方式的同时也就决定了风险的分配，招商销售并不都是只赚不赔，在企业产品出厂到消费者之间的利益链条中，任何一个环节的问题，都有可能造成销售的失败。处在链条最上端的制药企业，随着市场竞争的加剧，已经无法承担原有销售模式所带来的风险，而招商销售方式恰恰可以将销售风险转嫁到下一个环节。因此销售参与者在可能获得利益的前提下，也必须承接相应的市场销售风险。
目前招商销售队伍的人员组成复杂，有人对利益风险看得清楚，但也有很多人看不清。选择产品时需要看是否独家产品、产品功效、价格折让多少、市场推广支持等条件。可有些企业并不分析产品在终端能否实现销售，而是钻政策管理的漏洞，利用不规范的商标、商品名等方式异化产品真实面貌，刻意宣传炒作这些噱头，一味地夸大产品销售收益。这样的招商会让一些急于进入药品销售市场的上当吃亏，企业可以获得短期收益，但市场和企业信誉也可能就此丧失了。
市场策划宣传被某些招商企业追捧为成功秘诀，而花哨的策划往往成为中间销售环节的陷阱。希望企业在应用策划运作药品招商时，将目的需求考虑清楚。
四、展台布置上档次，宣传手段仍匮乏，无序发放使企业招商及产品资料成了会场最大垃圾源
随着会展市场的成熟，很多参展企业在会场布置的展台各有特色，有的体现现代制药的规范严谨，有的体现传统医药的古色古香，总体档次较过去的会展有很大提升。
在宣传上，一些企业通过赞助会议，充分利用会场周围广告牌、条幅，也有举办学术讲座或文艺演出晚会的。河南辅仁药业集团利用郑州市区及会场内外各种广告牌、电视、广播电台、报刊、文艺演出、招待会、资料发放等多种形式，形成了全方位立体的宣传攻势，是本次展会广告投入最大的厂家。但大部分参展企业还是以纸制宣传品的发放为主，在交易会议上的宣传推广手段仍显单调匮乏。
