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冰心忆读书范文1
付遥成为“名人”，得益于他那本畅销百万的职场商业小说《输赢》。按照付遥自己的话说，《输赢》的成功实际上是“无心插柳柳成荫”。付遥是著名的实战派营销专家，有着八年IBM、戴尔销售和管理经验，14年培训和咨询经验，担任清华大学、中山大学、西安交大等高校总裁班的客座教授，曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励。《输赢》并不是他的第一本书，之前出过《八种武器》、《业绩腾飞》两本书，虽然都是“干货”，但市场却不怎么响应。后来，以小说的形式，将干货融于情感、悬念、故事情节、人物内心世界，没想到竟大获成功。
“无心插柳柳成荫”的成功，看似偶然，实际上只是正好契合了“互联网思维”，既有趣又有料，强调了一本书要能给读者带来独特的阅读，也强调了书中一定要有干货。《输赢之惊鸿商机》继续着《输赢》的特色，有趣体现在继续以小说的形式呈现，曾经的人物继续登场，商战与情感纠葛，情感线索贯穿始终；有料体现在书中作者竭力推销的就是“销售漏斗”理论，并通过小说的情节解读销售漏斗的实际应用方案，不仅让人学到知识，更懂得怎么做“人”的工作。
当然，付遥更有种，发展销售漏斗一直是他离开戴尔后的梦想之一，因为销售漏斗是西方商业巨头销售管理最重要的工具与方法，但大多数国内公司却没有。离职后，立即着手研发销售漏斗管理软件，几年下来并不成功；各种培训场合反复讲，又和一家软件公司合作开发出更棒的产品推向市场，结果是“老板想用，员工消极抵制”，又一次败走麦城；这一次，再以小说的形式将“干货”揉进阅读进行行销，同时研发了基于手机的移动版软件，并将下载地址附录书中。从这个过程，我们其实可以发现，“销售漏斗”的自觉应用必须要经历一个过程，付瑶推销“销售漏斗”系统的三个阶段，不正好是“吃着碗里的”、“看着盆里的”、“惦记着锅里的”。所以，我们各位读者得小心了，我们已经进入“漏斗”了。
漏斗模型是由德国汉诺威大学的贝克特尔和威伦德沃等人于20世纪80年代初针对生产系统中的计划与控制而提出的一种系统模型。“漏斗”是为了研究问题的方便而作的形象化描述，在生产系统中可以用来描述一个工厂、一个车间乃至一台机床，在“漏斗”中流动的是需要它完成的生产任务，滞留在“漏斗”中的是生产过程的库存。“销售漏斗”把企业的营销、销售和服务部门看作是一个“漏斗”，企业在向客户商品信息、与客户接触、交易和服务的过程中，把客户看作是在“漏斗”中流动的水，在流动中，客户与企业的关系得以改变。企业要使尽量多的客户进入“漏斗”，加强与“漏斗”中客户的关系，增加漏斗中处于良好关系状态的客户数量。
一个公司建立销售漏斗系统的好处显而易见，通过对进入“漏斗”客户的数量，很容易判断一个销售人员的工作努力程度；通过客观关系转变的加权分析，可以很方便地计算销售人员的目标定额；根据客户所处“漏斗”的位置变化情况，销售人员不仅可以自我提醒，公司也可以有效地管理和督促销售人员；根据销售漏斗中的客户数量与客户位置，可以大概知道每个地区的业务量，就可以打破传统按照省市、行业简单分配销售人员“地盘”的做法，从而可以很好地平衡销售人员的负担；更重要的是，“销售漏斗”将客户信息由销售人员的“个人财产”变成了公司的“集体财产”，可以有效避免人员跳槽时带走重要的用户。
《输赢之惊鸿商机》接着《输赢》开始写。当初恋已经死去，周锐心灰意冷，方威赢了订单而失去了爱人，于是四处爬山。攀爬雪山跌落山谷的瞬间，方威明白了“结果有输赢，人生无胜负”的道理；正好，善良女孩思思救了他。于是，主题开始了，方威为了帮助思思的父亲思远峰对抗跨国公司争夺梅地亚广场建筑设计项目，听闻“销售漏斗”，思远峰如获至宝，但是，“结果是既成事实，唯有过程才可以管理”，“销售漏斗”的实质不过是管理销售过程的工具。方威还告诉思远峰，“销售漏斗”可以形成共同的销售战斗语言，团队协同作战，可以将“漏斗”中的销售流程从上到下划分为八个阶段：建立信任、激发需求、促成立项、引导指标、屏蔽对手、打消顾虑、管理期望和收款，并就这八个阶段如何进行竞争分析，一一作了讲解。
也许结果不能改变，但过程一定可以改变。梅地亚项目结局如何，并不是最重要的。方威摩拳擦掌，倾力传授销售漏斗，销售流程有七个分界线：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收；销售漏斗包括容量性指标和流动性指标，目标客户数量、销售线索数量、销售预计、金额等是容量性指标，下流、停滞、流失和流入是流动性指标；因此，销售漏斗报表就应该涵盖目标客户、销售机会和活动计划，彻底打通从客户到订单的关卡。其中，对目标客户的管理是重中之重，可以采取RAD模型，将客户的采购潜力作为横轴，份额作为纵轴，分为四个区域，分别采取重点防御、重点进攻、重点拓展、重点维护的策略，销售团队也可以分为“铁三角”和“重装旅”，“铁三角”主要“打猎”，“重装旅”主要“耕地”，协同作战。
两手抓，两手都要硬。工作生活中方威和思思关系“急速升温”。人的因素是最重要的，销售人员一般都不愿意将“个人财产”变成公司“集体财产”，销售变革中，人的转变应怎样实现？方威通过培训，详细讲解心态的转变、八个阶段具体销售方法的转变，以及倾听提问、顾问式销售、决策者拜访、竞争性销售、促成成交、谈判等技巧。当然，销售主管才是实施销售漏斗的核心，销售主管要通过销售漏斗读懂销售报表，掌握销售现状，负责召开销售例会和辅导，对下属进行颜色管理。流水不腐，户枢不蠹。于是，朱允文在小说中出现了，赵颖也出现了，也让思思及周遭涟漪泛起，方威面临着诸多挑战。
冰心忆读书范文2
【摘要】 ：目的 通过检测小鼠外周血γ-干扰素(γ-IFN)水平，探讨益气养阴、活血化瘀方对病毒性扩张型心肌病小鼠的作用机制。方法 Balb/c小鼠210只，随机分为4组，空白组30只，模型组及中药高、低剂量组各60只。采用多次腹腔注射柯萨奇B3m病毒的方式，建立重复感染的早期病毒性扩张型心肌病动物模型。中药高、低剂量组用益气养阴、活血化瘀方治疗，于治疗4周后观测小鼠心肌病理形态学改变、死亡率、体重、心脏质量指数变化，双抗体夹心ELISA法测定外周血γ-IFN水平。结果 益气养阴、活血化瘀方能促进病毒性扩张型心肌病小鼠γ-IFN诱生，中药高、低剂量组与模型组实验结果经统计学处理有显著差异。结论 益气养阴、活血化瘀方具有抗病毒、调节免疫功能的作用。
【关键词】 益气养阴 活血化瘀方 γ-干扰素 病毒性扩张型心肌病 柯萨奇B3m病毒
Abstract：Objective To investigate the effect of the prescription of Yiqiyangyin Huoxuehuayu on the mice model with viral dilated cardiomyopathy by examining the levels of serum γ-IFN. Methods Replicated the animal models of early viral dilated cardiomyopathy by injecting the CVB3m virus to the peritoneal cavity of the Balb/c mice. Two hundred and ten Balb/c mice were pided into 4 groups at random：blank group， model group， high and low dose traditional Chinese medicine group. The blank group has 30 mice. The other three group has 60 mice each. The mice of high dose traditional Chinese medicine group and low dose traditional Chinese medicine group were treated with the prescription of Yiqiyangyin Huoxuehuayu. The change of pathomorphology in the cardiac muscle tissue， the rate of death， the weight change and the cardiac weight index were observed after 4 weeks of the treatment. At the same time， ELISA method was used to exam the levels of serum γ-IFN. Results The prescription of Yiqiyangyin Huoxuehuayu can induce the expression of serum γ-IFN in the mice with viral dilated cardiomyopathy. The mean level of serum γ-IFN of the high dose traditional Chinese medicine group and low dose traditional Chinese medicine group were significantly higher than that of the model group. Conclusions The prescription of Yiqiyangyin Huoxuehuayu can inhibit the viral replication and regulate the immunologic function.
Key words：the prescription of Yiqiyangyin Huoxuehuayu；γ-IFN；viral dilated cardiomyopathy；CVB3m
扩张型心肌病是一种常见的特发性心肌病，以左心室或双心室扩大、心肌收缩力明显降低为特征。其病因及发病机制尚未阐明，且目前尚无有效的防治方法，预后极差。近年研究表明，多数扩张型心肌病与病毒感染及自身免疫反应有关[1-2]，且已发现病毒性心肌炎可演变为扩张型心肌病。益气养阴、活血化瘀方治疗扩张型心肌病临床收到较好的疗效。本实验通过对病毒性扩张型心肌病小鼠外周血γ-干扰素(γ-IFN)水平测定，探讨益气养阴、活血化瘀方防治病毒性扩张型心肌病的作用机理。
1 实验材料
1.1 病毒
柯萨奇B3m病毒(Nancy株，哈尔滨医科大学克山病研究所提供)，在Hela细胞中传代，冻融3次，离心(2 000 r/min×10)，上清液分装，在Hela细胞中测50%组织感染率(TCID50)为10-7， -70 ℃保存备用。
1.2 药物
益气养阴、活血化瘀方由黄芪、红参、生地黄、麦冬、五味子、川芎、丹参、板蓝根、大青叶等药物组成。中药经水提取，制成浸膏，含水量为21%。用蒸馏水稀释，调整浓度为82%，即相当于每1 mL悬液中含原药材4.3 g，备用，黑龙江中医药大学制剂室提供。
1.3 动物
雄性Balb/c小鼠210只，3～4周龄，购自北京军事医学科学院实验动物中心，动物合格证号：SCXK-(军)。分笼饲养，每笼10只，室温(26±3)℃，均食用普通饲料。
2 实验方法
2.1 造模及分组
210只3～4周龄雄性Balb/c小鼠，适应性喂养1周后，随机分为4组：空白组30只，模型组 、中药高剂量组、中药低剂量组各60只。模型组、中药高剂量组、中药低剂量组均于实验的第1、8、15、22、36、50日分别给予腹腔注射RML640液稀释的0.1 mL×10-4 TCID50 CVB3m、0.1 mL×10-3 TCID50 CVB3m、0.2 mL×10-3 TCID50 CVB3m、0.1 mL×10-3 TCID50 CVB3m、0.1 mL×10-3 TCID50 CVB3m、0.1 mL×10-3 TCID50 CVB3m。空白组于实验的第1、8、15、22、36、50日均给予同体积的RML640液。
2.2 给药及取材
各组均于末次病毒注射后10 d，即实验的第60日开始灌胃给药。中药高剂量组、中药低剂量组分别给予益气养阴、活血化瘀方混悬液灌胃，中药低剂量组10.35 g/(kg·d)，中药高剂量组20.7 g/(kg·d)，以上给药剂量均为原药材量。模型组和空白组灌以同体积蒸馏水，每日1次，连续4周。实验结束时，用电子天平称取小鼠体重。无菌摘取小鼠眼球取血，3 000 r/min离心，取血清，-70 ℃保存待用。之后处死小鼠，无菌取心脏，4 ℃预冷生理盐水冲洗血污，滤纸吸干，电子天平称取心脏重量。剪取部分心肌组织，置4%多聚甲醛中固定，常规包埋，做病理检验。
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2.3 指标检测
根据相应ELISA试剂盒说明书操作(试剂盒购于博士德生物工程有限公司)；测定心脏与体重的比值，即心脏与体重质量比(mg/g)，作为心脏肥大指标；光镜电镜观察心肌组织。
2.4 统计学方法
应用SPSS13.0 for Windows统计软件进行统计分析。计量资料应用x±s表示，多组均数间的比较应用方差分析，两两比较应用q检验，样本率的比较用χ2检验。
3 结果
3.1 各组小鼠死亡率
(见表1)表1 各组小鼠死亡率比较（略）注：与空白组比较，P
3.2 各组小鼠心肌组织病理形态学改变
空白组小鼠心肌组织结构正常。光镜下，模型组小鼠心肌纤维排列紊乱、断裂，心肌细胞肥大，空泡变性，血管充血出血，少量炎细胞浸润，间质纤维化明显。电镜下，模型组小鼠心肌超微结构表现为心肌细胞核变大，可见双核仁，核膜明显不规则，线粒体明显增多，增生的线粒体嵴为板层体，同时也可见线粒体嵴融合，肌节结构不清，肌丝溶解、断裂，M线消失，间质胶原纤维增生明显，间质纤维母细胞增生活跃。中药低剂量组及中药高剂量组小鼠心肌组织结构改变均较模型组轻微。
3.3 各组小鼠体重、心脏质量指数变化
(见表2)表2 各组小鼠体重、心脏质量指数变化(略)注：与空白组比较，P
3.4 各组小鼠外周血γ-干扰素水平变化
(见表3)表3 各组小鼠外周血γ-IFN水平比较(略)注：与空白组比较， P
4 讨论
近年来研究发现，扩张型心肌病与病毒持续感染和自身免疫病变有关，后者包括细胞免疫和体液免疫。业已发现，扩张型心肌病与T细胞功能变化、T细胞亚群比例异常及细胞因子分泌异常密切相关，Th2水平升高，辅助B细胞产生心肌自身抗体，造成免疫异常[3]。γ-IFN作为重要的细胞因子，在扩张型心肌病病程发展中发挥着重要的调节作用[4]：促进Th0细胞向Th1细胞分化[5]，通过抑制白细胞介素-4的产生，阻滞Th2的增殖分化[6]，调整Th1/Th2比例，从而抑制体液免疫，调节自身免疫；γ-IFN还可通过诱导抗病毒蛋白直接抑制病毒复制[7]；活化NK细胞，形成IFN-NK系统[8]，抵御病毒感染；诱导一氧化氮产生，而发挥抗病毒、扩张血管保护心肌作用[9]。有研究发现，扩张型心肌病小鼠外周血中γ-IFN水平较低[10]，可能使Th1/Th2比例异常更加难以纠正，体液免疫损伤加重。本实验检测模型组γ-IFN水平较空白组明显降低，与文献报道一致，中药高剂量组及中药低剂量组γ-IFN水平较模型组明显升高，且其病理改变均较模型组轻微，证实益气养阴、活血化瘀方对病毒性扩张型心肌病有一定的防治作用。其作用机制可能与调节机体免疫水平，诱生体内γ-IFN、抗病毒复制、纠正Th1/Th2比例异常进而减轻体液免疫损害有关，其深入机理有待进一步研究。
【参考文献】
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[5] Dighe AS， Camp bell D， Hsieh CS， et al. Tissue specific targeting of cytokine unresponsiveness in transgenic mice[J]. Immunity，1995， 3：657－666.
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[8] 李 锋，刘 利，高兴玉，等.γ-干扰素与病毒性心肌炎[J].心血管病学进展，2004，25(6)：477－479.
冰心忆读书范文3
让我最受启发的是冰心奶奶能在四岁的时候就写字认字，而我四岁的时候那可不得了啊，在幼儿园里就只知道活蹦乱跳，没有一点儿纪律，回到家后，便更放松了，不要人管，想做什么就做什么。有一次，妈妈想教我练几个字，可我却一点儿也不愿意，还和几个小伙伴跳到外面去了，最后让爸爸妈妈在全城里找来找去的，等我们自己玩累了回了家，被爸爸妈妈好好教训了一顿。这时候一想起来，我真感到小时候好幼稚而又好无知啊！和冰心奶奶相比，真的像是一个天才，一个笨蛋啊！
其次让我受启发的是，冰心奶奶能在7岁的时候，看懂文言文的《忆读书》我更是佩服不已了。因为联想到我的现实生活，可能在我7岁的时候，我还刚刚开始写字呢，当时我连一首简单的古诗《忆读书》都要花上一两个小时学习，还不时的被大人们批评。而你们看，冰心奶奶能自觉的读书，还能看懂《忆读书》，真是我的学习榜样啊！从此以后，也让我知道了，我们应该向冰心奶奶学习，从小就热爱读书，长大了才能象她一样成为一个文学家。
再其次让我受启发的是，冰心奶奶会因为她舅父没有给她讲完故事而哭泣，让我赞叹不已啊！我在生活里就是缺乏这种自觉学习的精神，就是缺乏这种思考的精神，就是缺乏这种不求理解的精神。在生活里我和冰心奶奶好象一个相反的人，每当妈妈给我出题练习时，越少我就越高兴，越多我反而越生气，因为我觉得妈妈浪费了我很多玩耍时间，学了冰心奶奶。
冰心奶奶有亲切的口吻教给我们怎样读书：读书好，多读书，读好书！
多看一些好书，如：作文书，四大名着等。这些书会给予我们丰富的课外知识和悠久的历史典故。让我们回味一生。
冰心忆读书范文4
“姐姐，以我们的实力根本打不过百里雪嫣，怎么办？”雪凝担心的说。
“凝儿，放心把，穷蝉已经把冰心的掌门紫鹃给魔化了，有了紫鹃，我们还担心什么？”
“冰心掌门紫鹃？你们怎么没告诉我？”雪凝对紫鹃仿佛有些记忆，但是一去想，脑袋就疼。
严翅忆家中-----------------
“啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊，作业真多！！”翅忆烦恼的说。
“哥，我做完啦！”翅羽啊翅羽。。估计你的作业一探糊涂吧、、、、
“啥？？做完了？？”翅忆惊奇的看着翅羽。
“恩啊，速度啊哥，一会陪我出去走走。”翅羽孩子似的对翅忆说。
十五分钟后…。。
“啊啊啊啊啊。终于做完啦~~！”翅忆开心的说。
茉莉的房间---------
“做不完了，我我我我我我我我我我我我我我找翅羽抄去！”
俊默的房间-----------
“这个是…那个是…。。”
第二天---------------
“各位同学，我们今天来了一位新同学，她叫尹天心。”
“什么？尹天心？”雪嫣楞住了。
“尹天心同学，南宫俊默那儿还有一个位置，你坐那吧。”老师笑眯眯的说。
全班女生顿时晕倒，一个新来的学生竟然和俊默是同桌。
放学后………
“是你？”尹天心没有想到，原来传人都在这读书。
“怎么？这所大学是两大世家创建的，我怎么不能来？”
“不和你废话！”尹天心仿佛身体有些难受，才这么说的。（其实中了断肠粉）
冰心忆读书范文5
关键词：品读；情感；词句；朗读；引导
《义务教育语文课程标准》明确指出：小学中、高年级阅读的要求是“体会课文中关键词句在表情达意方面的作用”，“初步感受作品中生动形象和优美的语言，与他人交流自己的阅读感受”。这就要求我们要教会学生品读重点词句，体会作者的表达效果。
课文《忆读书》是现代女作家、儿童文学家冰心的作品，主要按时间的先后顺序回忆了她一生的读书体会，重点向读者介绍了怎样读书，读什么样的书。本文内容浅显易懂，学习本文时让学生从整体入手，抓住文章的重点：“读书好，多读书，读好书”。在引导学生体会作者是通过描写“多读书”的往事来说明“读书好”时，让学生浏览课文，画出有关的语句，试着用几个字来概括，深入理解“我永远感到读书是我生命中最大的快乐！”引导学生抓住“永远”“最大的快乐”深入体会出冰心酷爱读书，“最大的快乐”指读书可以带给人美的享受，接着让学生默读课文第2～11自然段，画出能感受到读书给冰心带来享受的词句，在旁边做批注，这样设计就捋出情感线，引导学生深入读文，激发学生读书的兴趣，把语文的工具性和人文性结合起来。齐读第11段，引导学生体会“总而言之，统而言之”的意思和作用，两个词语意思差不多，为什么不只说一个，明白在这里起强调的作用。这样的教学就避免了琐碎的分析和逐个段落的讲解，又能让学生体会作者的情感。
“书读百遍，其义自见。”《义务教育语文课程标准》指出：要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。
《西门豹治邺》一文中，西门豹如何破除迷信这一部分是重点。学习这一部分时，提问：“西门豹发现问题后，是怎么处理的？”先引导学生自主学习“破除迷信”这一重点部分，在自主学习的过程中找一找、画一画西门豹在破除迷信的过程中的语言和动作。画出来之后，反复朗读，采用一边读一边想的方法，体会这些语言和动作的弦外之音和深刻含义。西门豹说：“不行，这个姑娘不漂亮，河伯不会满意的。麻烦巫婆去跟河伯说一声……”这句话表面是说姑娘不漂亮，实际上有两个用意：一是为了救这个无辜的姑娘；二是为惩治巫婆找借口。“麻烦巫婆去跟河伯说一声”，其主要目的就是为了惩治巫婆。从西门豹的语言中可以充分体会出他的智慧以及惩恶的方法之妙。“等一会儿”，表面是等，其实是做出个样子给众人看，让众人相信，连西门豹也相信有河伯。从表面上看，似乎西门豹非常相信，其实西门豹是在将计就计，是在为惩治官绅头子做准备。“巫婆怎么还不回来，麻烦你去催一催吧！”说催一催，实际上是要惩治另一个主犯――官绅头子。“站了很久”再次让人相信，西门豹是很有诚意的，好像是真在那儿等，其实是为后面教育官绅和百姓做准备。“看样子是河伯把他们留下了。”一语双关，教育了官绅和老百姓，从而体会出西门豹的智慧和才能，尤其是他破除迷信、崇尚科学的品质。西门豹为什么不直接把巫婆和官绅头子绳之以法，直接处置他们，而是采用这样的方法来教育大家呢？引导学生结合课文内容，抓住重点词句展开讨论。在讨论的过程中弄明白，如果直接处置了，没有从根上解决问题，老百姓不会心服口服，还是会相信迷信，那样的话就是治标不治本。西门豹用文中叙述的方法惩治恶人的过程中自然而然地破除了迷信，方法巧妙、有效，从根上解决了人们迷信的问题，再次体现出西门豹的才能和智慧，最后再指导学生有感情地朗读体会。
心理学家研究表明：最基本的言语能力表现为语感。语感训练的关键环节则是咬文嚼字，体味语言。叶圣陶先生讲到语感训练时也曾说：“不了解一个字，一个词的意义和情味，单靠查字典是不够的，必须引导学生推敲、揣摩、细细品味”。而培养语感最直接的途径是让学生有效地读。通过读，让学生感受语言的优美，体验语言的魅力，从而积累和丰富学生的语言。
冰心忆读书范文6
有句古话说得好啊：“读书破万卷，下笔如有神！”——回忆我童年的读书经历，我的话可就多了！
记得小时候，书就是我最好的朋友，当我哇哇大哭的时候，妈妈只要拿起一本《大耳朵图图》，因为会取笑图图可笑的做法，便停止了哭声；当我受到委屈的时候，拿起一本《三毛连环画》，看到三毛坚强的精神，便不再苦恼。小的时候，还不怎么会认字，所以都是妈妈给我讲《西游记》，里面的孙悟空真是厉害呀，，能驱魔鬼怪。每次妈妈给我讲的时候，我都听得津津有味。
自从上了小学后，我识的字多了，书柜里的书也就多了，什么《杨家将》，《三十六计》，《聊斋志异》，《老子》呀，我都一本本的读过。、始终我觉得最有趣的就数《三十六计》了，它是上个世纪发现的一部兵书，不分时代，作者。我欣赏里面人物的神机妙算，不费力就能战胜敌人，“瞒天过海”，“围魏救赵”，“借刀杀人”……看了后我也变得灵活了许多。
《淘气包马小跳》让我有了看小说的兴趣，里面的马小跳幽默搞笑，还有他的几个朋友：毛超，张达，唐飞，每看完一本，我都会笑抽一下，这对我的作文有了很大的帮助。
不知道什么时候，我看了一本叫《巴黎圣母院》的小说，使我对外国小说起了浓厚的兴趣，让我知道了外国许多的人情世故。
