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市场营销实习工作报告范文1
工作报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告。下面就让小编带你去看看大学生个人工作实习报告范文5篇，希望能帮助到大家!
工作实习报告1完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。
由于元旦放假，所以我们只进行了为期9天的金工实习。期间，我接触了数铣、plc、数车、焊接、铸造、快速成型、模具、线切割、电火花、冲压、钳工等15个工种。每天，大家都要学习一项新的技能。在实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了9天的金工实习。
在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，中午休息的时候，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。下午终于把作品弄出来，虽然不是很标准，但却是我汗水的结晶，是我一天下来奋斗的结果。接下来的工种是铸造，可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心加耐心了。后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好原料即可。然后，我们在老师的指导下学习电弧焊，经过了半天的电弧焊练习，我们对电弧焊虽然没完全掌握，但也了解并学会了很多关于电弧焊的基本操作，我们主要掌握的是摩擦引弧。之后还学习了许多有趣的工种，例如快速成型、线切割和数车，在这三个工种中，我都能够完成自己的作品。看着自己亲手设计并完成的作品，心里感到十分欣慰。
本次实习感想：
时光如流水，两周时间转眼即逝，为期两周的金工实习给我体会颇多，我主要从以下几点展开。
1、通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。
了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
4、实习过程中制订的学生实习守则，加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养也起到了较好的促进作用。
5、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
6、这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎，同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!
工作实习报告2怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。比赛历程作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。
8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成。
8月8日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机(华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了准备工作，比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给)，我们队来到星海公园，开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有勇气去打扰人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个交流的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的经验，接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成绩。时间很快走到8月22日，带着而些许遗憾，我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。
收获
这一个月的锻炼，我觉得自己改变了很多。首先，我检验了自己能否在短时间内了解并应用一门新知识的能力。在参加这次比赛之前，我还没有修过市场营销这个课程。因此，为了顺利参加这次比赛，我得在几天之内掌握市场营销的原理，并应用到营销计划的撰写和实战中。这对我是一个极大的挑战。这期间，我的队友给了我很大的帮助，使我的市场营销的理论水平有了迅速的提高。在撰写计划的时候，我已经可以正确地根据这些理论对我们市场调查中得到的第一手材料进行分析(我完成的是产品定位的部分)。但是在实战的时候，我还是看到了自己距离一个合格的营销人员还有很大的差距。市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，营销必须在实践中学习，而学完了课程就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。一个月下来，我认识到，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者，或在职场干一翻大事业，必须先经过这关市场的锻炼。这次大赛是对我的一次洗礼，我清醒地认识到，有很多事情“知易行难”。
工作实习报告3在南区实习已有近两个月了，在这里真的收获颇多!
每天早晨做一个小时的车程来到这里，心情总是愉悦的。到了单位，首先要做好办公室的清洁工作，先打扫刘主任的办公室，再回到自己所在的经济发展局办公室打扫卫生，打扫完毕后，去食堂打开水，这些都是我每天早晨必做的，也是我乐此不疲的事情。
其实坐在办公室里还是比较清闲的，偶尔帮我师傅去发发传真，打印资料，装订材料，接打电话等等，别看都是些小活，却时刻要认真细心。在这里收获最多的应该是承蒙了单位所有领导及同事们对我的教导和关心，让我感受到了在南山新区管委会工作的快乐与温暖，也让我感受到了“何为人格魅力”
十一大假期间，单位还组织了聚餐，领导着重强调说，我们这些孩子在这里不能与家人团聚，一定要让我们吃好喝好!
真的很感谢这次实习机会，让我对未来充满了信心和期望!加油!
张雯
20__级俄语2班
工作实习报告4从学校出来已有几个月的时间了，给我的经历也不少让我学会了不少东西，面对现在的社会就要对自己有信心与耐心这样才不会被那些表里不一的人打掉自己的信心，在学校跟在社会上不同，同学们天真可爱同事们都有你所不了解的性格与爱好。
出来到现在给我的感觉就是：“工作不是最辛苦的，辛苦的是与现在的人相处”有些人就是这样，但我却不能这样，或许这就是我的天生就有的吧!看到别人有困难时总是想帮一下，即使是自己最不喜欢的人都是这样也不能，即使帮到什么也可以分担一些烦恼............
工作对于我们是一份责任，不管我们从事什么工作都要对这份工作负责，要做好你的上司交给你有任务，“两做好”：一是认真做好案头工作，坚决按时、按质、按量完成上级交给的各项工作任务;二是以服务型为主，做好作风转变，对居民提出的问题做好记录和信息反馈，确实改进我们的工作态度和方法。
无伦怎样现在我已经是社会上的一份子，要做到自己的本分，学校是美好但我们不能永远呆在那里社会是有些残酷但我们也要坚强面对才行，我们要生存就必需要学会面对的各种各样的困难。也让自己的生活过得更加精彩..............
工作实习报告5一、实习目的
这次实习是我们毕业前的一次综合性实习，本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活与工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析与解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习前的准备
因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到合适的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次一定好好的做。
三、实习的内容
“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅与卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。
而我与小齐(齐华卿)在这做的是服务员，下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必须有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必须留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。
服务员的具体工作：上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，现在一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台与摆台，大致就这样。
四、实习体会
市场营销实习工作报告范文2
【关键词】创客如东；电商创客空间；创新创业
【中图分类号】G717 【文献标志码】A 【文章编号】1005―6009（2017）04―0066―02
自总理在2015年政府工作报告中提出“制订‘互联网+’行动计划”以来，产业界、学术界围绕这一主题开展了理论研究和实践探讨，职业教育界也开展了基于“互联网+”的改革尝试，取得了丰硕的成果。江苏职合职业技术学院如东分院顺应本地“互联网+”背景下相关产业对财经商贸人才的需求，建立“创客如东”电商创客空间，催化本地产业网络的重构，推动校企深度融合，为创新创业人才培养和财经商贸专业群建设提供了强有力的支撑。
一、“创客如东”电商创客空间建设的背景
江苏联合职业技术学院如东分院作为全县唯一的公办职业学校，承担着为社会发展转型升级培养本土技术技能人才的重任。在“大众创业、万众创新”的时代背景下，有责任也有义务再造办学模式，优化教育资源配置，进而催化产业网络的重构，推动社会多元协同，努力应对新兴产业对技术技能人才的需求，培养大批创新创业人才，服务社会、回报社会。
将电商创业教育作为电商专业学生的必修课程，培养学生多岗适应能力，是职业教育流程重构的内在要求，也是服务社会经济发展的必然选择。但是，反思我国当下职业院校电商创业教育，会发现仍然有很多不足：第一，专业教育与行业、产业需求吻合度不高；第二，学生对电商创业缺乏热情；第三，课程设置不利于创业教育的开展；第四，教师素质难以适应创业教育的开展；第五，实训基地建设存在“盲点”。因此，建立校企合作、产教融合、互利共赢的电子商务实训体系，不仅响应了时代的召唤，对于学校创新发展、教师专业成长、学生优质发展也具有积极的现实意义。
二、“创客如东”电商创客空间的功能定位
“创客如东”电商创客空间旨在为政府、企业、农户、学校、教师、学生、社会创客消除“痛点”。由学校组织电子商务、市场营销、会计、物流、商务英语等专业的学生借助淘宝、天猫、亚马逊等电子商务平台，为相关企业和农业生产项目提供基于网络的营销解决方案，应用大数据处理软件，解决多平台营销过程中的电子商务、物流、会计、外贸实际问题，并通过大数据分析实现人员合理分配和贸易各流程的监管。相关数据收集整理后，既用于组织项目运营，又作为教学资源，应用于实践教学。
三、“创客如东”电商创客空间的实践探索
（一）建立组织机构
学校建立了电商创客空间建设领导小组，由校长任组长，分管教学工作的副校长为副组长，教务处、学工处、招生就业处、督导室和各系部负责人为成员，以财经商贸系为主体，其他相关部门、系部协同解决建设过程中存在的问题。建立电商创客空g建设工作组，由分管副校长任组长，财经商贸系主任为副组长，组建核心工作团队，其中团队负责人1名，主要负责平台建设、平台使用、培训及相关管理工作；核心成员5～8名，负责校企沟通、市场开发、网站维护、财务管理、仓储、配货及物流管理等具体工作。
（二）再造教学管理流程
为配合电商创客空间的日常运行，确保运营有序，学校在教学管理方面采取了以下措施：一是开设电商创业选修课程，将电商创客空间的实践活动作为实践教学内容，按选科制、走班制相关要求纳入课程体系；二是依据学分制管理的相关要求，对承担电商创客空间相关职责并完成学习与实践任务的学生给予替代学分，解决参与学生在课业与创业实践之间的冲突；三是将电子商务实训基地的相关设备设施向创客空间师生开放，保证了创客空间与学校实训室可以共用的资源实现共享共用。
（三）组建创业导师团队
创建工作组根据岗位需求向全校公布电商创客空间建设过程中所需要的创业导师基本要求，组织全校教师根据各人的社会资源、个人意愿、工作经历、专业背景等情况进行申报，在此基础上建立创业导师师资库。工作组根据项目运行情况选择部分创业导师，经校领导组批准后，聘用为创业导师。工作组定期对创业导师指导学生的情况进行考核，经考核合格后，学校认定其为下企业锻炼，并认可由“创客如东”为教师所出具的企业实践证明材料。
（四）组建学生创客团队
为了发挥学生在创客空间运营中的主体作用，学校采取专兼结合的办法组建学生团队。一是聘用实习期学生全日制顶岗。根据学生在校期间的表现，创建工作组聘用创业意识、学习能力和组织协调能力较强的两名学生全日制顶岗实习，保证日常运营。二是组建在校生实习团队轮流上岗。学校根据岗位要求，结合在校生专业背景，安排二十名临近毕业的高职学生轮流在各岗位上完成工作任务，根据学生对创客平台所做贡献的大小，确定其报酬水平。
（五）筹措启动资金
市场营销实习工作报告范文3
一、实践教学体系设计原则与基本思路
（一）设计原则 结合地方经济以及学校和专业发展实际，管理型会计人才培养的实践教学体系的设计应遵循以下原则：首先，以应用型人才实践能力培养为目标，强化实践教学内容，尤其增加综合性实验。其次，加强项目驱动教学模式下教学内容的设计，设计个性化的教学内容，使学生的实践能力尽可能与岗位需求能力相一致。第三，加强导师制教学模式下实践教学内容的设计，使学生科研实践、兴趣和科技创新意识得到训练。第四，以校外实践基地为依托，以培养管理型导向会计人才为目标，创新实训实习内容、实习组织模式与管理模式。最后，实践环节的设置既要遵循知识结构的前置因素，又要注重能力培养的循序渐进。
（二）基本思路 完整的专业实践教学体系包括教学环节、教学环境、师资队伍和管理制度等，应围绕培养目标，以实践环节和教学环境两方面为重点，构建管理型会计人才培养实践教学体系。首先，加强实践教学环节，构建由课程实验与模拟实验相结合、手工实验与计算机实验相融合、校内实验教学与社会实践锻炼相辅助的多层次实践教学体系。一是增加课堂实践课时。如“审计学”、“财务管理学”等增加课堂实践教学课时。二是增加专项模拟实训。将原来纯手工的综合模拟实训调整为“手工与计算机”相结合的方式；开设更为实用面向企业内部管理的“ERP沙盘模拟实训”，提高学生综合运用财务知识进行投融资决策的能力。三是增加专业调研环节，培养学生发现问题的能力。其次，方向模块突出地方经济发展需要。开设“管理型会计”和“外贸型会计”两个方向。为强化管理型特点，可增加战略成本管理、管理会计案例、财务管理案例等实践教学课程；“外贸型会计”方向可增加外贸单证等实践环节。
二、管理型会计人才培养的实践环节设计
（一）会计人才培养实践教学环节总体设计 专业实践环节的构建是一个环环相扣、循序渐进、由浅入深的系统过程。根据教育部学科教学指导委员会会计学专业组对于专业能力培养的实施要求以及会计专业人才的培养目标，本校会计学专业的相关实践教学环节包括校内实验教学园和社会实践教学园两大部分。其中校内模拟实验教学由课程模拟、专项模拟、综合模拟、ERP沙盘仿真模拟等分层递进式的实验教学体系构成；社会实践教学由认知实习、社会调查、专业实习等分层递进式社会实践活动构成，具体如图1所示。
（二）校内实验教学园高级管理型会计人才的主要特色体现在实践应用能力上。但在日益激烈的市场竞争中，会计信息往往成为各企事业单位的商业机密，一些企事业单位出于自身利益的考虑不太愿意接纳实习实践的大学生，让大批量的学生在社会实践中得到会计、财务、审计等应用能力的全面锻炼基本不现实；而另一方面市场对会计人才的应用能力提出了更高的要求，由于企业出于人力资源成本的考虑，对新进人员的培训适应期日益缩短，总是希望新进的人才能够很快进入正常工作状态。而且现代日益竞争激烈的人才市场，对会计人才在职业道德、专业技能、人际交往、开拓创新等方面也提出了更高的要求。解决这一矛盾的有效途径就是实施会计模拟，即校内模拟实验教学。为培养高级管理型会计人才，可开设课程模拟、专项模拟、综合模拟、ERP沙盘仿真模拟相联系，手工模拟与会计信息化模拟相结合的分层递进式的校内实验教学园。通过模拟实验，既培养了学生的动手能力，加深了对相关专业知识和会计工作内在联系的深刻认识，同时在模拟实验中培养学生的相互协作能力、处理问题的综合分析能力和创新能力。分层递进式会计模拟实验教学体系主要内容包括以下四个层次：
（1）课程模拟实验。传统的专业理论课程多采用以教师讲授为主的灌输式教学方式，学生只能被动接受知识，没有实际动手的机会。为解决这一问题，可在专业理论课程中加入模拟实验教学板块，让学生在边学边练中进行主动式学习。如在《基础会计学》、《会计信息化》、《审计学》等课程中，针对实际操作性强的教学内容引入模拟实验教学方式，让学生在仿真的环境中掌握会计凭证、账簿等会计资料的手工处理和计算机软件处理程序，同时借助多媒体教学软件中的“交互式引导”功能和“自动识别”功能，完成学生自主实习过程，以提高学生对专业基础知识的应用能力。专业理论课程中的模拟实验可培养学生对单项业务的会计处理能力。
（2）会计模拟实训。在学生通过有关课程的模拟实验教学掌握了会计凭证的填制、账簿的登记等基本业务处理程序后，可在教学中开设独立的专项模拟实验课程，该课程以一个业务较简单的企业的会计核算业务为背景，通过对会计业务的模拟实训，要求每个学生独立完成小企业一个会计期间经济业务的会计核算工作。在老师的指导下学生们将理论课程中所学的会计基础知识运用于实际，在实际操作中了解企业会计一般业务的处理程序与会计基本方法，掌握会计凭证、会计账簿和会计报表的填制方法。专项模拟实验教学课程的开设与实施，让学生在模拟实验中将课程学习中的单项业务处理方法有机地结合起来，系统地完成一个企业各会计岗位的核算工作，可培养学生作为一名基本的报账型会计应具备的素质。
（3）综合模拟实训。会计专业培养的高级管理型会计人才，因此要求培养出来的学生不仅仅是报账型的会计，还应该是能够进行会计工作组织与管理，能够参加企业的经营管理、决策与控制的管理型会计人才。本实验教学课程以制造业经济活动为背景，学生在实验中按会计业务分工，分别担任不同的会计岗位角色――主管会计、出纳、车间成本核算、公司总成本核算、存货核算、销售核算、往来核算等，从原始凭证的取得、填制开始，到编制记账凭证，登记账簿，成本计算，编制会计报表，进而进行财务分析和有关会计核算资料的审计，循序渐进，完成一个会计期间的会计业务处理、财务分析、审计等业务工作。同时利用手工模拟实验的会计资料通过ERP财务管理一体化系统进行信息化处理，并将手工处理结果与信息化会计处理系统的结果相印证，学生从多方面掌握所学的相关专业知识，培养较强的动手能力。
综合模拟实验分岗位设置、各岗位配合、手工与信息化会计核算相结合、会计核算与财务分析、审计相联系的实验教学方案，让学生将理论与实际相结合，实现学生对知识由理性理解到感性把握的过渡，开拓学生的思维，同时在实验中通过不同会计岗位之间的配合，增强学生在实际工作中的协调配合能力和团队精神。在综合模拟实验中，担任审核、管理岗位的会计经理等职务的学生要针对其他岗位填制的凭证、登记的账簿等进行审核、核对，可锻炼学生发现问题、解决问题的能力。每个模拟企业还要完成对报表的分析等工作，锻炼学生的综合管理与分析能力。综合模拟实验让学生由简单的报账型会计提升为管理型会计。
（4）ERP沙盘仿真实验。课程模拟、专项模拟和综合模拟都是从会计专业所涉及的专业知识和实际工作中会计岗位所涉及的工作内容来设计的，但对于培养具有综合思维能力和创新意识的高级管理型会计人才来说仍不够，因为企业的会计信息涉及到企业内外各方面利益者的利益，在企业会计信息的处理中，要考虑到企业内外环境的影响和企业各项预测、决策的影响，因此会计模拟实验教学还需要培养会计专业的学生与其他专业人才的相互交流、相互配合的能力。为此在会计模拟实验教学体系中开设ERP沙盘仿真实验是一项行之有效的办法。
ERP沙盘仿真实验主要是构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，并将实物沙盘和ERP管理软件的全面运用相结合。在实验教学中，让学生直接利用ERP企业管理软件对仿真企业的全部生产经营活动进行全面控制和管理，利用ERP管理软件将模拟企业生产经营活动的全部经济业务融为一体，实现动态管理、实时控制，实现财务与业务一体化，实现企业资源（资金流、物流、人才流和信息流）的有效配置与协调。整个实验从财务角度透视了仿真企业整体运营过程。ERP沙盘仿真对抗实验实现了其实验目的从核算监督为主转向预测决策为主，实验内容涉及面广，有利于培养学生的综合能力。ERP沙盘模拟课程实验正是考虑企业整体战略的制定、产品的研发、设备的投资与改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划及成本、市场营销、财务指标分析、信息系统的建设及组织分工、人力资源的管理等企业管理的各个层面，因此在进行ERP沙盘模拟课程实验时均要予以综合考虑平衡规划。学生在进行ERP沙盘模拟课程实验时，必须根据自己所学过的知识进行综合分析、判断。实验的过程充分体现企业所有的部门为实现企业目标必须全力配合，由此培养学生综合分析问题的能力、想象能力及团队协作精神。
（三）社会实践教学园 为了进一步促进校内实验教学和第二课堂实践活动的效果，增加学生参加社会实践的机会，提高学生的调查研究能力，我院开展了认知实习、社会调查、专业实习等分层递进式社会实践活动。
（1）认知实习。为了培养学生对企业的组织和业务流程的认识，我院利用暑假时间带领学生到实际企、事业单位，去企业参观，了解有关会计和财务工作的岗位设置以及基本工作流程等情况，帮助建立学生对企业的直观认识。
（2）社会调查。根据专业教学特色，在导师制管理模式下结合第二课堂的学生科研课题的立项内容，利用实习教学基地的资源，采取学校联系、组织和学生自由联系组合的方式，学生利用暑假时间到实习教学基地和相关实际工作单位对有关会计和财务、审计等内容进行见习和调查了解，针对现实中存在的问题进行分析，提出相关解决对策，或对实际中的先进经验加以提炼总结，根据调查研究成果写出调查报告。
（3）专门实习。专门实习包括方向实习和毕业实习两部分，主要利用实习教学基地的资源，采取学校联系、组织和学生自由联系组合的方式完成相关的专业方向和综合实习任务，培养学生的实践能力。
（四）校内外实践环节的结合 校内实验教学实验园和社会实践实验园“两园”结合，最终形成了由课程实验与模拟实验相结合、手工实验与计算机实验相融合、校内实验教学与社会实践锻炼相辅助的多层次实践教学体系。校内外实践体系层层推进，与专业课程密切配套，形成四年一体化的专业培养体系（如图2、3），多方位立体式地实现了对会计人才应用能力的培养。
三、管理型会计人才培养实践体系的保障措施
（一）实践教学环境建设和师资保障 为了保障社会实践的教学质量，近两年以来，我院建立了校政企合作平台――与政府的人才交流中心、财政局会计管理处等合作构建实践教学平台，先后与中兴会计师事务所、大统会计师事务所、宏泰会计师事务所等多家会计师事务所以及40余家企业单位签订了专业实践教学基地协议书，在科研课题、应用项目、毕业生就业等方面与实践教学基地保持友好的合作与协调。为确保实践教学质量，我院定期召开教学实习基地师生座谈会，密切关注毕业生实习动态，做好教学实习基地毕业生质量跟踪调查。另外，我院还计划通过实践教学基地聘请在行业享有较高权威的企业总会计师、财务总监作兼职教师，进行实践教学指导、开设专题报告和讲座，把企业实际遇到的问题及解决方法传授给学生和教师，这不仅可激发起学生强烈的求知欲望，也在一定程度上带动了校内会计教师素质的提高，同时还解决了实践教学的师资问题。
（二）专业实践管理制度的完善 为保证实践教学环节的有效实施，提高实践教学质量，不仅需要一批与实践教学目标相吻合的实习基地，更加需要有健全的组织管理机构、完善的实验室建设规划和各项健全的管理规章制度等。对此，我院根据专业实践要求，专门制订了新的实践教学环节质量标准和评价办法，根据具体环节的不同属性与要求，采取现场答辩、操作技能评价、实验（实习）、报告、综合考试等组合考核形式评价实践教学的实际效果，并落实到专业实践教学大纲中， 以此来监控实践教学，切实提高实践教学的效果。
参考文献：
［1］陈玉荣：《应用型会计本科人才培养目标与模式研究》，《财会通讯》（学术版）2007年第6期。
市场营销实习工作报告范文4
精品视频公开课是以提升在校大学生和社会大众科学文化素质水平为重点的网络视频课程与学术讲座，目前已经有266门课程陆续上线（共享平台“爱课程网”）供公众共享，产生了良好的社会影响。而精品资源共享课，是以量大面广的高校公共基础课、专业基础课和专业核心课为重点，为高校师生和社会学习者提供运用现代信息技术加工处理后的反映课程教学思想、教学内容、教学方法、教学过程的核心资源，不仅有课程全程教学录像，还包括课程介绍、教学大纲、教学日历、教案或演示文稿、重点难点指导、作业、参考资料目录等教与学活动必需的基本资源，并构建了适合在校学生及社会学习者进行在线学习和交流的网络学习环境。
2013年6月26日，第一批120门中国大学资源共享课在“爱课程”网隆重推出，其中不乏艺术设计类专业课程。今后一段时间，还将有更多的中国大学资源共享课分批陆续推出。为了及时推介艺术设计类专业课程建设成果，促进优质教学资源充分共享，推动艺术设计类专业教学改革，本新开专栏将撷取已经上线的部分艺术设计类专业精品资源共享课加以重点推介，邀请课程主持人现身说法，分享建设体会、共谋教学改革。
叶波 高等教育出版社综合分社社长，副编审
[摘要] 作为首批开放的精品资源共享课，《包装装潢设计与制作》的建设过程中会有一些经验。涉及对精品资源共享课升级的理解，进而阐述与原有的精品课程在服务对象和建设平台、评价体系方面的改变。从对精品资源共享课升级的体会，归纳出“四个一”工程，关切课程理念与内容、路径与方法、教学团队以及高质教材。通过具体的精品资源共享课建设经验分享，相信会起到一定借鉴作用。
[关键词] 精品资源共享课、包装装潢设计与制作
2013年6月26日，首批中国大学资源共享课向社会大众免费开放（共计120门，参见爱课程网），资源共享课的建设在目标受众和评审指标等方面，与2010年之前的精品课程建设有较大的差别，具体体现在：课程结合当下主流的国际开放教育形式，兼顾现代教育和我国传统教育的特点，力图深入探索涵盖教育观念、教育模式、教学方法的全方位教育教学改革，倾力打造独具特色的中国在线教育品牌，并将不断在实践中发展完善。这使得各高校间开展的课程改革以另一种面貌进入了公众的视野中，成为中国开放教育成果的一次大规模亮相。
使专业特点与评审指标相契合，在梳理应有的知识点和技能点的同时，突显岗位能力，最大限度地发挥资源共享课的积极作用。对于这些，随着《包装装潢设计与制作》这门课程被批准上线，将建设过程中的切身理解和体会做一总结，相信会对正在建设或即将建设的课程有一定的借鉴意义。
一、精品资源共享课的“升级”
为落实教育规划纲要和全面提高高等教育质量工作会议具体要求，“十二五”期间，教育部将在原国家精品课程建设成果基础上，开展转型升级及遴选准入方式建设国家级精品资源共享课。这次转型升级的课程建设方面表现出三个改变。
1. 服务对象与建设平台的改变
① 服务对象的改变
原有的精品课程是以服务高校教师作为主要的对象，而精品资源共享课则转变为以服务学生、高校教师和社会学习者并重的学习对象上来。由于受众群的扩大和改变，在课程资源的配置和设定上就需要考虑到其在学习中的知识点和技能点的系统性、完整性及知识点和技能点传授形式的丰富性，以提高和方便学生，尤其是社会学习者自主学习的效率。同时需要清晰地梳理出岗位职业能力所必须的知识点和技能点，以增强教学内容的适用和易用性。因此，服务对象的改变就更需要在建设中，注重学习全过程的完整性，包括必须的课程介绍、课程标准、教学日历、考核方式与标准、学习指南、教学设计，还需要有全程的教学录像、演示文稿、作业示范、文献资料等，可以说资源共享课是实实在在做出来的，而不仅靠教学文件的编写。
② 建设平台的改变
原有的精品课程是由高校和教师作为平台建设的承担者，除了搭建必须的课程内容等软件之外，还需要搭建相对应的硬件平台及进行日常的网络维护等，有时候由于网络或服务器的原因而打不开课程网页，在评审的时候就会一票否决，失去了参评的资格，因此各参评院校通常会有两三个端口供浏览者选择，课程负责人也常常需要关注网络畅通与否。现在的资源共享课平台则由国家统一搭建，教师只需要直接提交课程资源到共享平台上，就可以得到强大的平台支持，成为由国家、教师和高校共同承担优质资源共享和开放的一种新的模式。
这种共享平台还有一个好处就是有着统一的阅读形式，这将更方便学习者的学习。原有的精品课程网页由各课程自主设计，除了界面有很大的差别外，进入的方式和栏目内容也有差别，学习者首先需要熟悉课程网站的结构，才能顺利地进行浏览和学习。
2. 评价体系的改变
从图1的精品课程与精品资源共享课评审指标体系对比中可以看出，在同为一百分的评分表中，最主要的改变是：精品课程的评审指标分为6项，其中的课程设置、教学内容、教学方法与手段3项是与课程的教学设计相关，相加为60分。精品资源共享课评审指标则分为5项，其中与课程教学设计相关的考评点只有1项，为课程设计15分，另外新增加了持续更新与共享、教学资源，两项相加为58分。持续更新与共享不仅强调学习内容的不断更新，以保证课程内的知识点和技能点的常学常新，还强调了新媒体和新的教学技术的应用，以增强课程内容的吸引力。这种评审指标体系的改变说明：从过去强调如何“教”，到如今注重如何“学”的转变，是从“他教”到“自学”的改变；注重学习内容的更新及自主学习环境的提供，强调自我学习的自主性。
3. 三个核心的体现
由精品资源共享课评审指标体系的5项考评点，可以看出这5项11个节点是一个线性的、互为关联的动态关系，它的起始点是“课程设计”，是对于该课程的总体规划，强调课程定位、建设方式的设定，以体现教学改革的理念和思路。以基本资源和拓展资源来固化教学成果，展现教学资源和建设环境，是为了更好地实现真实的教学过程的实录，并保证教学内容的持续更新与共享，及教学队伍的提高。因此，精品资源共享课的三个核心就体现为：回归――用实录还原教学时态，尽量还原真实的课堂教学；创新――基本资源与拓展资源的展示，倡导资源的原创性；特色――完整的教学过程的课程设计，以此来体现出课程应有的特色。
二、对精品资源共享课“升级”的体会
在建设资源共享课的过程中有四个方面的体会，归纳的说是“四个一”工程：一套契合岗位需求的课程理念与内容；一条行之有效实现课程目标的路径与方法；一支结构合理、高水平的教学团队；一本与之配套的高质量教材。
1. 一套契合岗位需求的课程理念与内容
从行业发展趋势、岗位能力、核心就业能力等方面需求出发，经长期课程教学改革与实践积累，并形成了“创意策略到设计制作，项目驱动到工作体验，以赛促学提升创新力”的课程设计理念。
① 深入的专业调研
表1：专业需求调研分析
序号 调研目的 调研对象 调研方法
1 行业发展趋势 包装行业现状及趋势、创意产业相关的政策、包装行业人才需求 政府工作报告解读、广东创建文化大省解读、行业专家咨询
2 岗位能力需求 企业招聘需求、专家对岗位能力需求 1、 近年毕业生就业调查、岗位需求问卷调查
3 岗位能力的确定 企业兼职教师、校内专业教师 研讨会
4 核心就业能力 近3届毕业生 毕业生回校座谈、问卷调查
② 岗位工作过程分析
在对高职教育理论认真学习的基础上，通过专业指导委员会、企业专家、毕业生的座谈、研讨分析，明确了包装装潢设计岗位工作过程。
③ 课程内容的厘定
对包装装潢设计的流程理解能力、面向中小设计公司或创意机构的复合岗位适应能力、口头表达与文字表达能力的基础上，必须具有表2的专项能力：
表2：职业岗位任职要求
职业能力总括 职业岗位任职要求细化
策略思考与分析能力 正确且清晰地阐述创意理念
配合创作总监和文案指导完成创意的诠释
创意发想能力 根据客户的需要完成单项的创意设计任务
具有对画面整体规划、设计能力
具有良好的版面编排能力
平面视觉表达能力 熟悉画面制作的规则和流程
具备良好的形象表达能力和画面执行能力
熟悉印刷规格要求和印刷工艺
相关设计软件的应用能力 掌握常用的软件，熟悉多种电脑软件操作程序
熟悉正稿输出的流程和要求
团队协作与沟通能力 与人沟通能力和技巧
团队协作精神
对设计公司包装装潢设计所涵盖的岗位群的典型工作任务分析，以设计公司的基本作业流程为依据，以设计公司真实项目载体，确定本课程的内容，设定知识目标、能力目标和素质目标。
表3：课程目标
能力目标 知识目标 素质目标
（1）掌握包装设计的基本规律，并制定出项目的设计方向。
（2）进行与项目相符的市场分析、信息收集整理、比较归纳，并对包装设计做出准确的定位策略。
（3）运用手绘表现进行创意构思，并通过PPT的制作对设计创意做出清晰的表述，具备较好的专业作品提案能力。
（4）熟练完成项目中各任务（包括纸盒结构及包装装潢设计）的实际操作。
（5）掌握包装设计方法、程序和制作技巧。
（6）熟练运用电脑软件进行效果绘制与正稿制作。 （1）了解设计与消费、市场、消费者之间的关系。
（2）了解市场调查的方法与内容。
（3）了解策划、设计定位的知识。
（4）理解包装设计的基本理论和历史发展。
（5）了解包装设计评价的标准。 （1）具有良好的品德素养，具备一定的法制观念和良好的文明行为习惯。
（2）具有较好的创新能力和吃苦耐劳、勤奋踏实的职业素养，并能够辩证看待商业与文化关系的能力。
（3）具备良好的团队协作精神和沟通能力。
表4：课程学习内容与学时安排
课程名称 训练项目 知识要求 技能素质 学时
包装装潢设计与制作 概念认知与项目解读 了解包装设计的概念，理解包装设计的附加价值的意义所在，绿色可持续设计理念真正的含义、设计师应有的社会责任。 描述实际商业情景；进行项目设计导向理解；具备问题理解与分析能力；掌握包装设计项目的作业流程。 4
市场营销与定位策略 了解市场营销、市场细分、市场定位等基本概念，能较好地理解产品定位与包装装潢设计的关系。 具备理解、领会产品市场定位策略的能力，初步掌握在包装设计中体现产品定位的常用策略。 12
思路讨论与构思设计 通过大量优秀案例的分析和学习，理解包装装潢设计构思的基本特点与要点，具备包装装潢设计的构图元素、构思手法等相关知识。 掌握不同品类商品、不同销售对象的包装特点、要点和构思侧重点，从而梳理符合项目要求的设计思路，具备展开设计构思的能力。 16
方案设计与表现形式 了解包装装潢设计与包装结构的关系及包装形式构思与草图设计的体现 通过大量草图训练，进一步提高手绘能力，掌握草图的视觉表现方法的综合运用及系列包装装潢设计的方法。 36
正稿输出与成品制作 了解基本的印刷机械和熟悉各种印刷工艺。 熟悉印前工作，掌握包装装潢的构图与视觉效果营造，正确掌握画稿制作、输出、喷画及印刷原理。 8
项目交流与成绩评定 了解包装装潢设计的一般评价标准。 掌握对包装设计进行综合评价的能力。学会总结所设计的项目，并能有条理地清晰阐述。 4
合计学时 80
2.一条行之有效实现课程目标的路径与方法
① 实现课程目标的路径
坚持探索项目制课程教学，在项目驱动的路径下以赛促学，提升职业能力。以专业教研室与合作企业共同开发适合于教学要求的项目，再由项目工作组、教师工作组、项目流程员、教学班级协同完成。
② 实现课程目标的方法
一是优化课内。在教学过程中，教师与学生通过边教、边学、边做来完成教学过程，让学生在模拟或真实的环境中进行综合性的设计技能训练，在设计实践过程中发现问题，分析问题，解决问题，充分调动学生的积极性与主动性。
二是强化课外。引导学生在课外积极参加各大设计竞赛，让学生得到创新意识和能力的训练，协助教师参加与企业合作项目等多种机会，通过以赛促学、产学结合促进专业水平的提升、创新意识的形成和创新能力的提高。
3. 一支结构合理、高水平的教学团队
构建一支理论素养高、实践经验丰富、专兼结合的“双师型”教学团队是人才培养模式实施的关键，也是课程建设的前提和“灵魂”。依据专业人才培养方案实施的需要，我们采取了有效措施，大大提高了专任教师的教学能力、专业能力和实践能力，提高了兼职教师对教学规律和教学方法的认识和运用能力，为创新人才培养模式的实施和课程改革提供了强有力的保证。可以通过以下几种措施建设师资队伍：倡导“用手去思考”的理念，强化教师就是“教练”、“师傅”的意识，制度化的安排教师在创意工场和企业锻炼，丰富一线实战经验；聘请企业中高水平的设计名师等行业专家担任兼职教师，参与课程开发、课程教学及指导；积极参与国内外院校交流学习，对青年教师实施一对一“传、帮、带”的培养建设；加强教学团队的专业构成多元化建设，造就良好的专业生态群。优良的课程教学团队，为课程改革和实施提供了强有力的保证。目前，本课程组现已形成了以国家名师、全国技术能手领头，博士、硕士为主体，教师与设计师相结合的具有核心优势国家级教学团队。
4.一本与之配套的高质量教材
在与现时社会需求和高职教育现状相结合，遵从“工学结合”、“项目驱动”、“行动导向”等高职教育特点，编写了与课程相配套的教材，并体现出以下鲜明特色。
首先，专业技能和职业素养有机结合的教材编写思路。依据设计公司等相关企业对平面设计方向类专业就业岗位能力所需要具有的策略思考与分析能力、创意发想能力、平面视觉表达能力、设计相关的造型及软件应用能力、团队协作与沟通能力五大能力模块作为教材的切入点，体现了专业技能和职业素养有机结合。
其次，以工作过程为导向的教材编写总体框架。从项目解读、市场策略、创意概念、设计表现、制作执行到效果评估6个工作阶段作为指导，将必须掌握的知识点和技能点融入各项目的任务训练中，体现了以工作过程为导向的课程改革。
第三，突破以往学科型章、节、点的教材编写体例，注重以工作过程为导向的教材编写总体框架。从项目解读、市场策略、创意概念、设计表现、制作执行到效果评估六个工作阶段作为主线，将必须掌握的知识点和技能点融入各项目的任务训练中，体现了以工作过程为导向的课程改革。
三、精品资源共享课建设的具体做法
按照国家级精品资源共享课建设要求，分为基本资源建设和拓展资源建设两个部分，并分别有对应的技术要求。
1. 基本资源建设
基本资源需要反映课程教学思想、教学内容、教学方法、教学过程的核心资源，包括课程介绍、教学大纲、教学日历、教案或演示文稿、重点难点指导、作业、参考资料目录和课程全程教学录像等教学活动必需的资源。分为课程概要、课程模块、教学单元三个层次。
课程概要包括课程介绍、教学大纲、教学日历、考核方式与标准、学习指南；课程模块包括教学要求、重点与难点、教学设计、评价考核、教材内容；教学单元包括教学录像、演示文稿、习题作业、教学案例、文献资料、常见问题解答、实验实训实习资源等。
2. 拓展资源建设
拓展资源是指反映课程特点，应用于各教学与学习环节，支持课程教学和学习过程，较为成熟的多样性、交互性辅助资源。例如案例库、专题讲座库、素材资源库，学科专业知识检索系统、演示虚拟仿真实验实训（实习）系统、试题库系统、作业系统、在线自测考试系统，课程教学、学习和交流工具及综合应用多媒体技术建设的网络课程等。
3.《包装装潢设计与制作》教学规划
在建设精品资源共享课时，严格遵循技术要求，对课程进行基本资源和拓展资源的建设，尤其是对教学单元内容的规划，因为只有各教学单元的知识点和技能点的准确到位，才能完成岗位工作的任务，也才能体现出该课程的特色。
表5：《包装装潢设计与制作》课程教学模块和单元
模块 单元
概念认知与项目解读 关于包装与包装设计
包装装潢设计项目分解
市场营销与定位策略 营销与定位概念梳理
市场调查
调查汇报
思路讨论与构思设计 构思特点与构图元素
构图元素设计调查
构思设计方案汇报
方案设计与表现形式 功能结构与设计表现
参观公司与专业讲座
草图展开与方案深入
正稿输出与成品制作 印前工作
印刷工艺
成品制作
市场营销实习工作报告范文5
一、新型职业农民培育工作目标
（一）培育一批新型职业农民。以优质粮油、精细蔬菜、优质果品、健康养殖、特种水产五大主导产业为重点，在试点期间培育1000名新型职业农民。
（二）建立一个新型职业农民培育模式。通过探索实践，形成适合江阴市新型职业农民的选拔、培训、考核、认定的培育模式。
（三）建立一套新型职业农民管理体系。通过探索调研，建立新型职业农民培训、考核、认定及准入与退出的管理体系，制定出台新型职业农民培育的长效政策扶持体系，引导并鼓励农民向“有科技素质、有职业技能、有经营水平、有创业能力、有引领作用”的新型职业农民方向发展。
二、新型职业农民培育工作基本原则
（一）坚持政府主导。培育新型职业农民是推进现代农业建设的一项长期的、艰巨的公共性、基础性和社会性工作，因此必须坚持政府主导和统筹协调，出台相关配套政策和措施加以全力推进。
（二）坚持分类培训。以生产经营大户、农村发展带头人和技能服务人才为主，重点开展职业技能、农业创业理念、经营管理知识、市场营销方法以及相关政策、法律、法规等方面的培训。
（三）突出主导产业。以农业主导产业为重点，有针对地选择培训对象、设置培训课程，通过培训，使培训对象成为农业主导产业的主导者。
三、新型职业农民培育工作具体任务
（一）构建教育培训体系
一是明确培育主体。市农林局是江阴市新型职业农民培育的主体。
二是合理遴选培育对象。选择具有一定综合素质、善于接受新生事物、精于掌握专业技能、敢于创业立业、乐于带领周边农户共同致富的持证农民作为培育对象，并建立新型职业农民培育人才库。
三是加强师资队伍建设。在农林系统择优选定一批优秀专业技能人才，在农业产业中吸纳一批有成功创业经验、有较大规模、有一定权威的农业企业、合作组织、种养大户等带头人，在涉农科研院所邀请一批高层次专家、教授，并通过专业系统培训学习，打造一支职业道德好、专业水平高、业务能力强的新型职业农民培训教育百名讲师团。
四是加强实训实习基地建设。完善市级农民教育培训中心和镇、村以及农业企业（农业园区、合作社、基地等）的培训设施设备、培训场地和实习基地，构建上下贯通、相互衔接的职业农民教育培训网络。
（二）探索建立培育模式
一是拓展培训途径。与市人社局、市水利农机局、各镇成教中心等单位以及涉农大中专院校展开联合培训，提高培训针对性。
二是改进培训方式。围绕本地区现代农业发展规划和特色优势产业的发展需求，采取理论与实践教育培训相结合、产学交替等多种培训方式，分类对培育对象进行培训指导，提高培训灵活性。
三是建立跟踪服务制度。及时对学员进行跟踪指导，了解和反馈培训效果、技术应用、项目实施等情况和存在问题，提高培训实效性。
（三）加强考核认定管理
一是明确认定机构。新型职业农民的认定与管理由市农林局负责组织开展。
二是制定认定标准。根据农民从业年龄、能力素质、经营规模、产出效益，分产业、分区域构建新型职业农民认定指标体系，制定认定标准，在尊重农民意愿的基础上进行认定。
三是建立认定准入制度。对于获得认定、取得证书的新型职业农民建立统一档案，并向社会公开，接受社会监督，定期考核评估，建立能进能出的动态管理机制。
四是建立考核年审制度。成立“江阴市新型职业农民评审委员会”，由其对已经取得职业农民资格的农民，实行两年一次的年审。对年审不合格的、或连续两年未参加考核年审的、或已不具备认定岗位资格的、或符合认定岗位资格但需调整岗位类型的，按程序重新进行考核评审、认定。
（四）制定出台支持政策体系
一是制定出台新型职业农民扶持政策体系。把新型职业农民培育纳入农村经济社会发展总体规划，把培育新型职业农民所需经费纳入地方财政预算，在国家、各级政府及相关农业产业发展政策的基础上，在土地流转、农业用地、农业补贴、项目实施、生产加工、金融信贷、农业保险、技术服务、社会保障等方面，研究出台相关地方扶持政策和优惠政策，并重点向获得新型职业农民证书和部、省、市相应证书的农业从业人员、种养大户、农民专业合作组织和社会化服务组织带头人等新型职业农民和持证农民倾斜。同时积极鼓励农村“两后生”、大中专毕业生到农业生产一线就业创业，不断壮大职业农民队伍。
二是试点推行农业职业资格准入制度。按照“专业化、标准化、规模化、集约化、科技化”的现代农业发展要求，率先在适度规模化生产经营领域和农业社会化服务领域中，试点推行农业职业资格准入制度。用人单位应从取得相应职业资格证书的农业从业人员中录用，并以此为切入点，逐步建立全市农业职业资格证书制度。
三是制定出台《江阴市新型职业农民培育、考核认定及管理办法》。在充分调研的基础上，结合江阴现代高效农业发展规划，由市人大或市政府制定出台《江阴市新型职业农民培育、考核认定及管理办法》，明确规定新型职业农民的培育对象、培育机制、考核认定条件、程序和管理、政策保障等内容，使新型职业农民培育纳入规范化、常态化的发展轨道。
四、新型职业农民培育工作具体做法
（一）各级领导重视，目标任务明确
江阴市委、市政府一直比较重视农业特别是农业现代化工作，自从省政府确定率先实现农业现代化以来，更加重视农民培训特别是新型职业农民培训工作，把它作为加快实现农业现代化、实现农民持续增收的突破口，作为促进城乡统筹发展、构建和谐社会，推进社会主义新农村建设的着力点来抓。2010―2013年市政府在政府工作报告中均明确提出了农民培训的目标任务，把它作为政府工作的重要内容之一。各镇（街道）也都将农民培训工作列入政府为农民办实事的重要内容，并作为政府考核的重要指标。市、镇两级专门成立由主要领导担任组长、分管领导具体负责的“农民培训工程领导小组”，并根据实际充实调整农民培训“百人讲师团”成员，全市上下形成了党政领导亲自抓、工作班子具体抓、成员单位配合抓、城乡各级合力抓的良好工作氛围。
（二）培训政策完善，投入力度加大
为扎实推进全市农民培训工作，保障培训工作的顺利开展，市政府专门召开农民培训推进会，在加大投入力度、整合培训资源等方面提出了明确的要求。近年来，安排农民培训专项资金并列入每年的财政预算，2011年投入100万元，2012年投入175万元，2013年投入105万元，为推进全市农民培训工作提供了经费保障。充分利用市镇两级成人教育学校、社区教育学院、技能培训中心等教育培训机构，广泛开展合作，做到教学资源共享、优势互补，改变过去资源单一、场地局限、投入分散、农民培训经常“撞车”的现象。
（三）培训重点突出，组织措施有力
随着现代农业的快速发展和近几年农民培训的不断深入，新型职业农民培训的重点也发生了深刻的变化。一是培训项目由“多”向“精”转变，二是培训对象由“广”向“高”转变，三是培训模式由单一向立体转变。前几年，由于农民的科学文化知识普遍较低，培训重点只是普通种养农户的科学种养殖技术推广普及，培训重点主要集中在农业实用技术、科技下乡等。而随着种养大户、农民专业合作组织、农民经纪人等农民创业典型的不断出现，今年的培训重点转变到了如何指导农民创业、如何培育“懂技术、会经营、善管理”的现代新型农民上，另外更是将农业企业工人、城市返乡农民等纳入培训范围，重点培育层次更高的职业农民。培训方式上也从之前简单的农技传授向“产前-产中-产后”一条龙跟踪指导服务、尤其注重创业理念、创业能力的培育和职业农民的培养等方面转变。
在明确培训重点的基础上，江阴市精心谋划，真抓实做，确保培育工作组织措施到位。一是制定实施方案，拟订培训菜单。根据培训工作的要求，在充分调研的基础上，围绕“一村一品”、高效农业规模化和主导产业发展，制定了详细可操作的实施方案，围绕产前、产中、产后链式培训环环相扣，特别注重职业农民产业发展理念、生产技能、经营本领等方面的培训，鼓励和引导农民创业，扩大种养规模，提高生产水平，注重经营管理，切实提高效益。二是扩充培训教材，编印技术明白纸。根据省统一提供的农民培训工程讲义目录，每年按照每人2～3本的比例选购培训教材；组织讲师团成员，结合农时农事和农业生产状况及农民培训工程需要编印了20余种简单明了、可操作性强的技术明白纸，在讲课时发放给农户，保证了农民看得懂、学得会、用得上。三是开展讲师团培训，确保培训成效。讲师团成员的素质和水平直接影响到农民培训的质量和效果，加强对讲师团成员的考评，根据培训需要，适当调整讲师团成员。同时，多次组织讲师团成员赴南京农业大学、扬州大学农学院等大专院校学习受训，赴太仓、昆山和张家港市等地学习取经，定期对讲师团成员进行农业高效规模生产、科学种养技术、农产品营销知识等方面内容培训，以提高讲师团整体素质和能力水平。
（四）培训方法多样，创新培训机制
1. 整合师资力量。为提高培训质量和效果，与中国葡萄协会、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心、南京农业大学、扬州大学农学院等大专院校的有关专家教授订立长期的培训协议，按照培训内容、要求，不定期来江阴传授新技术、新知识和创业新理念、新技能。
2. 改进培训方法。把科技下乡、示范户建设、农业科技结对等活动纳入农民培训工作中。组织粮油、林业、水产、畜牧等农技人员，与相关种养大户、农业企业进行科技结对，下移培训重心，使培训方式更加贴近农村，贴近农民，贴近农时，通过技术人员的面对面指导，手把手诊断，帮助农民解决实际问题，同时提出科学的解决办法，使农民一学就会、一会就用、一用就灵。另外，根据新型职业农民培育要求，重点针对农业企业、种养殖大户、农民经纪人等示范带动能力和创业欲望较强的人员，围绕地方主导产业、特色产业，以其所从事的生产、加工、流通等项目为重点，实施直接培训。同时，根据有关需求，派驻相关高级技术人员到农业企业，进行技术指导、项目实施和科技攻关。
3. 建立跟踪服务制度。在培训指导的基础上，建立跟踪服务制度，组织讲师团成员对培训学员进行跟踪指导，及时了解培训效果、项目实施等情况，及时帮助学员解决问题，帮扶他们尽快创业、立业，走向致富之路。
五、培训管理规范，成效明显提高
市场营销实习工作报告范文6
文献标志码：A
文章编号：1002－0845(2012)03－0146－03
收稿日期：2011-11-22
基金项目：江苏省教育厅高校哲学社会科学资助项目（09SJB880061）
作者简介：郝其宏（1968-），男，江苏新沂人，副教授，博士，硕导，从事学生思想教育研究。 高校创业文化指高校在推进创业教育和实践过程中形成的文化，由环境文化、制度文化、行为文化和精神文化组成，表现为高校师生积极创业的价值理念、精神状态和实际行动。加强对高校创业文化的研究，使其更好地发挥导向、引领、凝聚作用，能够对学生思想行为产生持久深入的影响，有利于促进社会经济文化的建设和发展。
一、我国高校创业文化的兴起
（一）中国民众自主创业蓬勃发展是高校创业文化兴起的社会基础
文化“可以被看作是一个作为社会整体的、不自觉和不自主地起着作用的力量的结果”［1］。在过去相当长的历史时期，儒家学说占据中国社会文化的统治地位，强调“君子喻于义，小人喻于利”的义利关系，重视抽象的道德道义，忽视现实的经济利益。这在很大程度上导致了民众不敢大胆地追求财富、创造财富，社会文化整体层面缺少创新创业的氛围。
改革开放以来，国家鼓励创业的力度逐步加大，人们的市场意识、竞争意识和风险意识不断增强，认可创业、尊重创业的价值观念普遍提升。在此背景下，我国民众自主创业的实践不断涌现，民营经济发展出现了可喜局面。根据全国工商联公布的2010至2011年度“中国民营经济发展形势分析报告”：中国登记注册的民营企业数量已经超过840万户，占全国实有企业总数的74％，成为我国最大的企业群体；经济总量已超过200，000亿元人民币，占全国经济总量的一半以上；从业人员总数超过18亿，是我国吸纳扩大社会成员就业的主要渠道［2］。
高校创业文化作为社会整体文化的一个组成部分，不可避免地要受到社会环境的影响和制约，中国社会民众自主创业发展的良好态势，是我国高校创业文化兴起的社会基础。
（二）硅谷创业文化辐射效应是兴起的现实诱因
硅谷以斯坦福大学、加州大学伯克利分校和加州理工学院等知名高校为依托，以高技术公司群为基础，融科学研究、技术开发、生产应用为一体，是世界最大的科技创新中心和高新技术开发区。目前，全球前100家大的高科技公司，有20％在这里落脚，全美三分之一风险资金倾注于硅谷。2010年，硅谷的国民经济生产总值已占全美的6％，相当于中国的四分之一。
其实，论人才和科技实力，硅谷不如哈佛大学所在的波士顿；论资金，不如华尔街所在的纽约；论学科水平，不如拥有卡内基・梅隆大学的匹兹堡。但硅谷的发展速度要远远超过这三者，并创造了一个又一个经济奇迹。硅谷快速发展的原因，吸引了世界各国的探询目光。诸多学者的研究表明：“令硅谷与众不同的不是这里发明的技术，而是以创业为核心的硅谷文化，包括鼓励冒险、宽容失败的价值理念，高校、企业和政府之间的良性互动，以高新技术为主导的知识密集型产业，良好的游戏规则，高质量的流动劳动力。”［3］
硅谷的创业文化产生了巨大的辐射效应，让人们深刻地认识到了创业文化对国家振兴、经济发展的推动作用，是我国高校创业文化兴起的现实诱因。
（三）大学生就业形势严峻是兴起的外在压力
就业乃民生之本，发展之源，稳定之基。让有工作意愿和能力的社会成员充分就业、获取报酬是民众安居乐业的基本前提，是社会秩序稳定的基本保障，是社会机制健全的基本体现。近些年来，我国高等教育实行扩招政策，毕业生人数逐年增加。与高等教育快速发展不相适应的是，社会提供的就业岗位并没有明显增加，毕业生就业面临越来越大的压力。
为了化解毕业生就业的压力，政府和高校逐步加大了创业文化建设的力度，鼓励具有年龄和知识优势的大学生积极主动地投身于市场经济的洪流中开拓创业，希冀大学生通过自主创业成为新岗位的开拓者，而不仅仅是现有就业岗位的竞争者，成为能够带来就业机会的人，而不仅仅是需要就业机会的人。
二、我国高校创业文化建设的现状
(一)创业文化建设进步明显，文化氛围初步形成
1政府重视程度不断提高
1999年，教育部颁布了《面向21世纪教育振兴行动计划》，提出“加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业”。这是我国第一个引导高校开展创业教育和创业实践的文件。2007年党的十七大报告提出了“促进以创业带动就业的发展战略”，2009年政府工作报告指出，“要积极支持高校毕业生自主创业和自谋职业”，这两份报告从更高层面提升了党和政府对高校创业文化建设工作的重视力度。2010年，教育部在《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中系统阐述了高校开展创新创业教育的意义：在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措；是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。
2创业扶持体系初步形成
为了扶持大学生创业，中央和地方政府先后出台了小额担保贷款、贴息、税费减免等优惠政策。截至2010年，各级政府为大学生设立创业资金达16亿元，建成创业实习或孵化基地2000多个，面积330万平方米［4］。2010年，人力资源和社会保障部、教育部等部门共同实施了大学生“创业引领计划”，致力于打造公共创业服务平台，给予创业者优惠政策，给大学生提供创业培训和创业实训，目标是每年培育15万名大学生作为引领计划的种子，三年之内在全国引领45万名毕业生创业，并带动更多的人就业。在中央政府的倡导下，各级地方政府也纷纷推出帮扶大学生创业的措施。如辽宁省实施了“大学生创业引导计划”，争取在4年的时间里，建成省、市、县三级大学生创业孵化基地30个，孵化高校毕业生创业项目总数不低于2000个，获得资金扶持和小额贷款的高校毕业生创业项目不少于3000个［5］。
3高校创业教育持续推进
1999年以来，教育部多次下发文件，要求高校积极推进人才培养模式、教学内容和课程体系改革，把创新创业教育融入人才培养全过程。目前，高校已经普遍开设了创新创业教育课程，加强了师资队伍建设，举办了多种形式的创业实践活动。仅2010年，各地高校就举办了创业大赛、论坛等活动2万多场，参加学生超过300万人［4］。据KAB创业教育(中国)研究所的《创业教育中国报告》：2010年参与KAB项目的高校新增了250多所，达到850所，开设基础课程的高校达600多所，成立KAB创业俱乐部的高校达到100所，累计有20万大学生参与了课程学习，近百万大学生参加了活动［6］。
4学生创业人数逐年增长
通过各方面共同努力，我国大学毕业生自主创业比例呈上升趋势。麦克斯公司的《2011年中国大学生就业报告》显示：2010届大学毕业生自主创业的人数总计达到109万人，比例为15％，比2009届的12％高出了03个百分点，比2008届的10％高出了05个百分点［7］。
(二)创业文化建设基础薄弱，差距诸多
由于我国高校创业文化建设起步较晚，只经历了短短十几年的发展时间，尚处于探索阶段，目前还面临诸多问题。
1对创业教育的认识不到位
目前，创业文化的理念在高校缺乏普遍的价值认同。一些高校认为，创业文化不符合高等教育的发展规律，背离了学术高地的本质，有将大学教育庸俗化的嫌疑；还有些高校认为，创业工作是就业工作的一部分，只要能保证毕业生有较高的就业率，创业文化建设就不需要从根本上予以重视。就学生而言，不少学生认为，创业是找不到工作的无奈选择，忽视了创业对学业的带动作用、对就业的促进作用、对促进自身全面发展的积极作用。一项针对北京市12所高校大学生创业状况的调查表明：在1 318份有效问卷中，有402名学生考虑过创业，占样本比例的305％；真正落实创业的为10人，仅占样本总数的076％；还有257％的学生宁可失业，也不愿意创业［8］。
2创业教育体系不健全
高校创业文化建设主要是通过教学活动、师资建设、创业实践展开，目前这几方面都存在有待提高的地方。首先，在教学内容上，还没有统一、科学的创业教育教材，创业教育课程同其他课程之间的逻辑关系需要进一步厘清和完善；其次，在师资队伍上，授课教师大多没有创业经历，没有经过专门的创业培训，甚至没有在企业工作的经历，只能讲授理论知识，无法进行实战指导；再次，在创业实践上，高校开展的活动往往集中在创业计划比赛和创业论坛方面，参加的是少数学生，没有覆盖到大多数学生，而参加人员也是以纸上谈兵为主，创业实践能力难以得到有效提升。
3大学生创业效果不显著
首先，创业人数少。中国高校毕业生创业比例不足2％，与美国大学毕业生20％至30％创业率相比差距巨大。其次，创业成功率低。我国大学生自主创业成功率只有2％~3％，不仅远低于西方国家，而且低于国内普通人群的创业成功率。再次，创业层次低。大学生创业往往选择启动资金少、项目风险小、容易操作的行业，如复印社、服装店、小吃店等，没有体现出知识和智能的优势。麦可思公司的调查数据显示，2010届大学生自主创业分布最多的三个行业依次是：零售业(192％)、教育培训业(136％)、制造业(101％)，而在金融、法律、信息产业的比例相加起来不足11％［7］。
三、深化高校创业文化建设的思考
我们认为，先进的高校创业文化应当具备以下基本特征：在精神层面，高校师生的创业意识普遍提升，社会民众对创业的行为认可尊重；在行为层面，创业教育和创业实践活动日益普及；在内容层面，知识智能在创业中的价值地位凸现，高新技术产业成为创业的主要领域；在制度层面，自主创业的保障扶持体系健全完善。为了把高校创业文化建设引向深入，需要政府、高校和师生共同努力。
（一）政府要建设一批有中国特色的创业型大学，引领高校创业文化建设
在上世纪60年代，出现了以斯坦福大学、麻省理工学院等高校为代表的创业型大学，它们利用自己的知识创新成果，引资创办高技术公司，加速原创性科技成果的转化。同时，致力于和政府、企业建立密切合作关系，确保大学的研究成果能够有效提高经济生产力、提升国家的创新能力和国际竞争力。
创业型的发展模式为大学带来了丰厚回报，这些高校通过知识的商业化创造、积累了财富，改善了学校办学条件，增强了基础研究实力，提升了学校的地位。而学校地位的攀升，又成为吸引优秀生源、联邦拨款和社会捐助的重要筹码。以斯坦福大学为例，它过去在美国只是一所很普通的私立大学，现在该校的医学、法学、工程学、统计学、计算机等诸多学科已经稳居美国前五位，学校的综合排名也位于全球高校排行榜的前列。1991年，斯坦福大学百年校庆的时候，更是创造了收到捐赠126亿美元的天文数字。
文化的发展既需要传承，也需要建设。培植一批有中国特色的创业型大学，对于加强我国高校创业文化建设，创建世界一流高校有着鲜明的启示意义。建议政府从重塑大学文化入手，以激励评价制度改革为抓手，建立大学创业的内在动力机制。一方面要强化高校师生从事科技成果转化的激励机制，使之成为普遍的有意识的自觉追求，另一方面要建立创业教育教学质量监控系统，建立学生创业信息跟踪系统，把创业教育和创业实践开展情况纳入评价高校的指标体系，促进高校创业文化的健康发展。
（二）高校要完善创业教育体系，培育以创业为重要特征的校园精神
校园精神是一所学校在长期发展过程中形成的共同价值取向和心理诉求，是学校历史文化积淀的无意识体现和校园文化的重要表征，可以在潜移默化中影响广大师生的内在精神气质和外在行为追求。校园精神不是人为设定的，它的形成与学校独特的历史、地理、文化环境密切相关；校园精神也不是一成不变的，只有和时代结合才能永葆生机和活力。在建设创新型国家的今天，高校需要不断完善创业教育体系，培育以创业为重要特征的校园精神。
1.营造浓厚的校园创业氛围
通过举办创业论坛、树立创业典型、制作创业标志、传唱创业歌曲等活动，打造创业文化品牌，不断增强校园创业文化对大学生的精神感召力度，激发学生参与创新创业的强劲动力，吸引越来越多的学生自觉加入创业阵营。
2.建立立体化的创新创业教育课程体系
面向全体学生，开设创业教育通识课，普及基本知识；面向对创业感兴趣的学生，开设创业管理、小企业创建学、网络创业指导、新产品开发、公司法、证券投资分析、人力资源管理、公司财务分析、市场营销学、项目管理、风险投资运作等选修课，帮助他们掌握创业的专项知识；面向准备创业的学生，开设SYB、KAB等实战课程，同时通过WKB团队训练、沙盘模拟训练的方式，把知识转化为必要的创业技能。
3.建设高水平的创业教师队伍
鼓励专职教师到企业挂职锻炼，参与社会行业的创新创业实践；定期组织教师培训、实训和交流，不断提高教师教学研究与指导学生创新创业实践的水平；积极从社会各界聘请企业家、创业成功人士、专家学者等作为兼职教师。
4.加强创业文化的理论研究
建立专门的创业教育教学研究机构，组织编写高校创新创业教育教材、经验汇编和大学生创业成功案例集。加强对国内外创新创业教育的理论研究，归纳、培育具有本校特色的创业教育理念、措施、文化。
（三）学生要提升主体创业素质，提高创业成功率
大学生创业要想获得成功，既需要外部环境的帮助，也需要自身具备优良的素质。高校创业文化建设必须明确创业者应当具备什么样的素质，并采取有效措施加以提高。
创业者的基本素质由创业意识、创业品质、创业知识、创业能力四个部分组成。其中创业意识体现了主体的价值理念，表现为理解创业、认可创业、支持创业、积极创业的行为取向。创业的知识和能力是主体的智能要素，决定着创办企业的方向、内容和层次，并对创业效率发挥重要影响。创业品质包括不怕挫折、不屈不挠的意志力，公平交易、遵纪守法的商业道德，思路清晰、不断创新的经营头脑。大学生的创业道路充满艰险与曲折，要求创业者具有良好的心理调控能力，能够以积极、沉稳的心态应对创业过程中的各种问题。
