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影楼网销范文1
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、 结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。 共2页,当前第1页1
社区、即时通讯、博客：通过qq群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。
病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。
许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。
体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
九、网络营销部门的设立
1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。
2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。
3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。
4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。
面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本！
也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。
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市场现状聚焦网络营销
几年前，美容企业参展美博会，推出一个新概念，招一批业务经理，做一些化妆品样板，基本就可完成全年营销任务的80%。可如今，一个企业如果只把宝押在美博会上，市场的残酷是会让其流眼泪的。针对这种现状，敢为天下先的美业老板，纷纷将目光转向了网络营销，因为中国将近4亿的网民，俨然就是21世纪的财富蓝海，于是乎，“忽如一夜春风来”几乎所有的化妆品企业和品牌都建起了自己管理的网站，开始了网络营销的财富旅程，例如媛姬坊、女性密语、欧洁蔓等企业已经成为网络营销创富红星！从名不经传的企业到年销售额上千万甚至上亿元，只花了3～5年的时间，网络营销功不可没。
建了网站，并不意味着财富随之而来，部分企业老板只有激情，却并不重视网站管理。因为没有用心地学习网络营销这个新课题，觉得网站好了就万事大吉，坐等客源，结果网站惨淡的访问量，甚至常年无人问津的情景只能让老板们尴尬不已。网站成了企业穿在外套里的华丽衬衣，成了财富蓝海的海市蜃楼。为什么要建网站？企业通过网站想达到什么目的？把什么内容放在网站上？网站将给谁看？怎样让浏览者看到？在建站之初，企业对这些问题都要在脑海里有个答案，合理规划网站结构。
营销型的网站不应做得太花哨，要尽量树立企业权威的专业形象与品牌实力，还得有丰富的专业资讯，太多花样会让陌生的用户无所适从。而简洁清晰的页面会增加用户体验，让你的用户顺利找到需要的内容。企业可以创建网站栏目，添加准确的产品列表，做出一个导航清晰的网站结构。同时可选择合适的商业模版，根据企业特点对页面进行自定义装饰，满足页面美化需要。更重要的是，这些设计必须布局合理、结构清晰、符合各大搜索引擎原则，才会让更多的顾客找到你的企业。
想做好网络营销，网站得有专人管理，只有不断更新内容，才会有人关注，没有更新就不会有回头率。从技术层面来说，百度和谷歌的网络蜘蛛，也会对有原创新内容的网站产生兴趣，及时收录，提高搜索引擎关键字在百度的排名。企业生产和销售的产品在不断更新，价格随着市场的需求不断变化，对于网站的内容也可进一步丰富，以增加网站的吸引力，员工旅游、生日聚会、专家访谈等都是企业所独有的内容，是网站的特色，他们跟企业息息相关，自然应该成为企业网站的一部分。另外，没有传播就没有知名度，没有知名度就没有访问量，营销型网站建成了只是万里的第一步，对网站的宣传推广任重而道远，中小型企业资源、财力有限，但可以通过博客营销、病毒营销、社区营销、邮件营销见缝插针，利用互联网强大的共享功能，通过电子邮件发送信息，为企业的宣传推广助力。提升网站的浏览量，让更多的顾客“找到我们，爱上我们，聚我们回家”就已经达到了网络营销的目的，
网站营销切记戒急戒燥，而应把电子商务做为一项重要的工作来对待，每天坚持对网站进行内容更新和推广。随着企业网站和产品品牌在网络上知名度的不断提高，网站营销效果也会逐渐显现出来，并最终带给企业效益。
影楼网销范文3
他做酒水经销商多年，凭借着自己多年来积累的政商界关系和客户资源取得了不错的发展。但是随着白酒进入调整期和政府限制“三公消费”，以及来自上游企业的压力、同行之间的竞争等因素，使得李强公司的库存压力和资金压力剧增。
通过市场走访，李强发现前几年被自己忽视的婚宴市场销量很大，于是他结合自己公司和所销售产品的实际情况，组织了专业的团队当地对婚宴市场进行系统化、专业化的运作。进过半年的努力，在婚庆市场取得了不错的成绩，减轻了自己的库存和资金压力。
那么，我们来看一下李强是怎么运作当地的婚宴市场的。
了解区域消费习惯及市场消费心理
俗话说“知己知彼百战百胜”，要想在婚宴市场期做好白酒的销售工作，那就必须先做好婚庆市场的分析调查，做好充足的准备。因为婚宴渠道不同于其他渠道，每个细分市场都有自己的消费特点，每个区域的“婚宴”用酒也有相对鲜明的消费特点，这些特点集中表现在包装的颜色，主流香型、主流度数、主销价格带等几个方面。
某一区域的“婚宴”消费的品牌可能各有不同，但多数消费者会选择当地的“流行品牌”或知名度高的大品牌，毕竟“婚宴”市场也是一个体现面子的场合，消费者在品牌选择上更加挑剔，冷僻、陌生的小品牌则不适合做“婚宴”的团购公关；其次是价位。区域情况不一、消费水平不一，对婚宴用酒的档次要求也不同。例如一个典型的县级市场A县，婚宴用酒除了极少数经济条件非常好的人用全国高端名酒外，一般都分为四个档次：100～168元/瓶为中高端消费，60～80元/瓶为中档消费，20～50元/瓶为中低档消费，20元/瓶以下的为低档消费。所以，在聚饮性消费的”婚宴“场合，了解区域婚宴市场的消费习惯和心理是经销商做好”婚宴“市场的必要条件。
锁定关键核心人物及目标对象
面对市场竞争同质化十分严重的情况，白酒经销商如何整合资源做到最有效的结果至关重要，婚庆市场的可确定性值得白酒经销商思考，能尽早获得即将结婚人的第一手资料是白酒经销商在婚庆市场竞争取得成功的第一步。
1、婚宴一般分为两种招待形式，即酒店承办和自家承办。但是无论是在酒店内消费还是自家办喜事，酒水都是以自备为主。
一般客户都提前几个月到酒店订餐，那时还没有确定用什么酒。但是客户在酒店订餐时都会留下资料，经销商可以通过对酒店大堂经理或服务员的的公关了解客户的信息，根据客户资料做到有的放矢地进行公关，或者白酒经销商跟饭店合作开展针对客户的促销活动。针对自办型的客户，需要公关核心人物，一般自办型的婚宴都有核心的红白理事会成员或村干部主导，所以要牢固地抓住这些核心人物。拿下这部分核心人群，后期加以跟踪，基本上可以锁定当地的婚宴渠道。
2、通过其他渠道获取客户资料或者抓住关键核心人物。通过民政局婚姻登记处、婚纱影楼、婚庆公司等渠道了解客户资料，或者和他们合作联合促销。
3、细心观察你会发现，基本上婚宴客户对婚宴招待的选择都是“一站式采购”，即饮料、香烟、瓜子、婚宴酒都希望在一家终端采购齐全。作为婚宴用酒全面撒网并不现实，因此通过市场调查选择出主做婚宴渠道和有充足附属产品（饮料、香烟、瓜子、糖等）的核心终端和核心二批商，和他们合作运作婚宴市场。
针对客户的促销方式要新颖灵活
婚宴市场的可确定性，使得白酒经销商可以针抓住婚宴客户的心理“一对一的营销”，根据客户的服务需求不同采取不同的促销进行刺激。如：1、饮料、香烟等婚宴附属品都是客户需要的，可以开展买婚宴酒搭赠这些附属品。2、有的客户可能对婚车需求比较高，那白酒经销商就可以开展买婚宴酒送婚车的活动。3、白酒经销商可以制作一些婚宴用品比如彩虹门、红双喜字、请柬等免费促销使用。4、有的客户对旅游比较感兴趣，可以赠送新婚旅游。5、联合各大婚纱影楼，与他们签订合作协议，在其店内促销，客户拍婚纱照的同时，介绍婚宴酒促销活动——即用一定数量婚宴产品赠送一部分婚纱照费用等等。因为婚宴渠道比较特殊，所以促销一定要体现活动的灵活性和抓住消费者心理。
选准伙伴，联合营销
除了找到核心带动者，做“婚宴”市场还需要找到联合营销渠道，例如可以与当地主流酒店、主要的婚纱影楼、民政局、婚庆公司、家电城、喜铺子、家纺城、有承办婚宴用酒能力的核心终端和二批商等等开展联合促销。跨界合作、联合营销的目的主要是为了及时获取可能形成的消费信息并快速展开营销公关，抢占先机。如：
1、和民政局合作：聘请民政局的主要登记负责人为自己品牌的婚庆顾问，每月给予发放固定的工资，或者根据推荐产品的多少给予提成。另外在登记现场摆放自己的婚宴产品、相应的广宣品、政策单，这样便于婚宴客户信息的收集和产品推介作用，提高产品交易的成功率。
2、和婚纱影楼联合促销：在婚纱影楼悬挂xx婚庆用酒指定专卖点标示，品尝酒及产品陈列，以及联合促销政策广宣品（婚宴用xx酒达到多少，在本店拍婚纱照可享受几折优惠，在本店拍婚纱，购买xx婚宴酒可享受几折优惠）
3、针对红白理事会成员或村干部主导的婚宴，要牢固地抓住这些核心人物。如：聘请他们为婚庆顾问，每月给予他们品鉴用酒，根据销售额给予他们提成。因为拿下这部分核心人群，后期加以跟踪，基本上可以锁定当地的婚宴渠道。
4、作为婚宴用酒全面撒网是不现实的，因此针对具有承办婚宴用酒能力的核心终端店和二批商要精准定位，给他们留足利润空间，这样市场不会出现乱价、砸价的现象，同时，这些客户也会将婚宴酒作为自己的利润性产品积极推荐和操作。
影楼网销范文4
无所不“拼”，都市惊现时尚“拼婚族”
今年25岁的罗晓春出生在湖南省永州市一个普通工人家庭。2005年3月，她跟随一位邻居来到省城长沙打工，很快被一家酒店聘用，成了一名收银员。
罗晓春所在的酒店位于长沙市最繁华的商业旺区，不但交通方便，而且依山傍水，视野开阔，几乎每天都会有新人选择在她所在的酒店举办婚礼。她留意到，每场婚礼的开销至少在1万元以上，多的甚至达数万元。每到婚宴结束买单时，虽然每对新人脸上都洋溢着满脸的甜蜜和喜气，但其背后却难掩无形的经济压力。毕竟一场花费上万甚至数万元的婚宴，对于那些刚参加工作、经济不太宽裕的新人来说，还是一个不小的负担。因此，在最后付款时，很多新人都会问一句：“能不能打个折啊？再优惠一点嘛！”而罗晓春也只能抱歉地说：“对不起，我也想给你们折扣，可我没有这个权力啊！”
2006年初的一天，罗晓春去经理办公室交报表时，无意中听到两个女孩跟经理的对话。一个女孩说：“我们俩都想在你们酒店举办婚礼，你看能不能打个折？”另一个女孩说：“如果价格合适，以后有朋友或同事结婚，我们也可介绍他们过来。”几经协商，经理最后给她们每人打了9折，两个女孩满意而归。
后来，罗晓春了解到，这两个女孩是一对闺中密友，所以决定连婚礼也要选择同一天在同一家酒店举行。得知事情原委后，罗晓春心想：天哪！她们这不是“拼婚”吗！这么一“拼”，她们就能享受到9折优惠，每场婚礼按最低标准1万元计算，她们每人可以省下1000元，几乎相当于自己一个月的薪水！罗晓春不仅感慨道：这两个女孩真是太“精明”了！
紧跟时尚，职业“拼婚”横空出世
晚上，罗晓春不禁想到，结婚不止是举办婚礼这一个环节，从筹备开始，凡是需要购买的东西，哪一样都可以找人“拼”；而且“拼”的人越多，得到的优惠和折扣也越多。看来，“拼婚”对于新人们来说，的确大有可为啊！她又想到，新人们素不相识，彼此不知道对方要结婚的信息，如果自己帮忙牵线，把准备结婚的新人们拼在一起，让他们“拼婚”，以“拼婚团”的形式集体购买结婚用品、办婚礼，就会得到商家的折扣，而自己也可以收取一定的手续费，这不是两全其美的事情吗？
随即，罗晓春在心里算了一笔账：假如每天“拼婚”成功一对新人，而每一对新人能省下2000元；如果按照15%的比例计算手续费，一天就是300元，一个月就能收入9000元！这么一算，她禁不住怦然心动了。
2006年1月底，罗晓春毅然辞职。从此，她整天泡在网吧里，在长沙生活网、长沙交友网等网络论坛里发帖，寻找愿意“拼婚”的准新人。然而令她大失所望的是，半个月过去了，她的努力收效甚微。
初战受挫，罗晓春沮丧之余，意识到在网上寻找潜在客户犹如大海捞针，自己必须寻找更有效的办法。想来想去，她终于有了主意：新人们都会去拍婚纱照，而拍摄婚纱照大多就是筹办婚礼的开始，与其到处寻找准新人，还不如守在婚纱影楼门口，直接与准新人联系，这样多快多省心啊！
随后，罗晓春对全市的婚纱影楼立即实地考察了一遍，然后印制了2000张精美的宣传卡片，并明码实价注明“拼婚”的手续费为折扣额的15%。接下来，她选择了两家生意最火的婚纱影楼，每天进行轮流蹲守。一旦发现有精心打扮的准新人拍完照从影楼走出，她就走上前去递上一张宣传卡，对“拼婚”进行简单地介绍。
果然不出所料，很快，罗晓春的电话开始忙碌起来，最多的一天甚至接到了7对准新人的电话。他们纷纷表示愿意与人“拼婚”，并为此付酬。考虑到准新人的经济条件和消费能力，还有他们不同的婚期，于是罗晓春把消费需求和婚期大致接近的准新人拼成一组，然后用电话一一通知他们。之后，她又按照准新人婚期的先后，首先让每个组的准新人开个碰头会，让他们充分协商，定下购物的先后顺序和时间安排：先是家具、家用电器和床上用品，然后是糖果烟酒和结婚礼服等等，每一样都明确具体的购买顺序和日期，然后带他们与商家进行集体洽谈。
罗晓春“拼婚”成功的第一组“拼婚团”共有6对准新人。他们协商后，决定先购买家具，而且要名牌，日期定在3月的第3个周末，即3月18日。因为之前先进行过市场调查，于是罗晓春建议他们直接去跟专门经销“掌上明珠”家私的家私城洽谈，这样既省时又能提高效率。他们听后，欣然表示同意。
那天，当6对准新人在罗晓春的带领下，集体出现在这家家私城时，导购小姐高兴坏了，特意把经理也找了过来。足足转了3个多小时，6对准新人终于全部选中了各自喜欢的组合柜、床、沙发、餐桌、书架和电视柜等。导购小姐按标价粗略一算，总价约为16万元。接下来是砍价。为了尽快促成这笔大生意，经理直接把保存的销售发票存根和账本拿了出来，然后挑出每种产品同一规格的最低价，说就按这个最低价成交，再也不还价。导购小姐按这个最低价再一计算，总价降为12万元。见此情景，罗晓春对经理说：“我们是团购，怎么也跟人家单独购买的是一个价呢？“这样，总价12万元打9.5折，折扣额为6000元，最后降为11.4万元。成交后，罗晓春就从6对准新人的总折扣额6000元里提成15%，拿到的手续费为900元。
在联系“拼婚”的过程中，罗晓春发现，准新人的婚期常常“扎堆”，集中在节假日和一些“黄道吉日”，这使得拼婚的组织工作更为简单。
皆大欢喜，
“拼婚”拼出时尚职业
然而没多久，一些准新人向罗晓春发起了牢骚，抱怨说他们都是上班族，而筹办婚礼和购买结婚用品极其繁琐，要是罗晓春能帮他们事先考察好一些信誉好的商家，这样他们就不用东奔西跑地反复比较了。为了省心一点，他们还表示愿意适当提高手续费。
针对准新人们提出的建议，罗晓春立即进行了改进。打那以后，她每天穿梭在市区，足足花了一个多月时间，为准新人们反复考察出售不同结婚用品的商家和举办婚礼的酒店等。
改进服务后，罗晓春因为替准新人们节省了大量的考察比较时间，不但赢得了他们的一致称赞。与此同时，那些有幸被罗晓春选中“上榜”的商家也格外高兴，为了与她长期合作，给新人们的折扣也更多了。这样，准新人们受益，罗晓春的收入也越来越高了。
尝到甜头后，罗晓春并没有沾沾自喜，她觉得“拼婚”的市场潜力还远远没有挖掘出来。因为她只是蹲守在两家婚纱影楼门口，其他20多家婚纱影楼的准新人就成了“漏网之鱼”。那么，怎样才能把其他准新人也“一网打尽”呢？
几经思考，罗晓春觉得自己每天蹲守，既不自由，也费神费力，还不如找几个人帮她宣传卡。
果不其然，由于有人帮忙发卡，覆盖范围更广，越来越多的准新人加入到“拼婚”一族，罗晓春的收入也随之水涨船高。到2006年6月，她的月收入成倍增加，一跃达到了8000多元。
然而接连几个月，罗晓春的收入非但没有继续提高，相反却在不断下降。这其中，除掉天气炎热、结婚淡季的因素外，还有哪些其他因素呢？
2007年初的一天，罗晓春路过一家婚纱影楼时，无意中发现给她宣传卡的一个摊贩竟然将卡随意发给街上的一对对情侣。这一幕，让罗晓春十分生气。于是她找到那个摊贩，质问道：“你怎么能随意将卡发给街上的行人呢？我不是早交待过只能发给那些从婚纱影楼走出来的情侣吗？”面对罗晓春的质问，这名摊贩支支吾吾，无话可说。
这件事让罗晓春意识到，正是因为许多摊贩为了省事随意发卡，自己才失去了许多潜在客户，看来，这种宣传方式也有弊端。
怎样才能最大限度地掌握准新人的资料呢？一段时间后，罗晓春终于想到了一个万全之策：所有准新人，不管是谁，不管何时举办婚礼，总要前往当地的民政部门进行结婚登记，因此只要牢牢盯住民政局，让经办登记结婚的工作人员代她发卡，准新人就不会“漏网”了！
于是，罗晓春马上改变了原来的操作方式，重新设计了宣传卡，并标明了“拼婚”能带来的种种好处。因为是举手之劳的小事，再说也能为新人们带来实惠和好处，民政局经办登记结婚的工作人员都乐得为罗晓春代劳。
影楼网销范文5
每个女人心中都期待着穿上婚纱，小两口相亲相爱，留下美丽瞬间的定格。于是，在“完美第一，金钱第二”的潜意识推动下，大多数新人都有这样的想法：一生就这么风光一次，即使多花点钱也能接受，但关键是一定要拍好。由此，影楼为了赚取更多的利润，巧立名目，先斩后奏，不亦悦乎。
而在那时那刻，毕竟碍于脸面，不愿破坏好心情，少有新人真会为了幸福时刻而翻脸。于是，消费者的订单价格成了摆设，最后掏腰包的价格噌噌翻两三倍也不足为怪。
Kitty的新房刚装修完，就参加了情人节的婚庆展，原打算只是先做些初步的市场调查，最后却经不起S影楼的低价诱惑，当场订下一套价值2980元的婚照套系。
拍摄当天，Kitty在完全不知情的情况下，选中2件VIP区的婚纱，多付出600元的服装升级费。随后又被发型师小姐要求购买安瓶(一种瞬间美容液)。她怕一旦不买，不仅影响化妆效果，也会影响后续服务质量。于是，只能被动买下5瓶(500元)，不过后来从朋友处打听到，这种安瓶的成本价至多30元。之后，又有化妆师热情招呼她买60元一对的假睫毛。她也只能买进。还好事先已穿了隐形内衣，Kitty在试穿露背晚礼服的时候，有幸躲过隐形内衣的推销。一天拍摄下来，Kitty发现老公皮夹里的现金已所剩无几。
两个礼拜后，Kitty和老公前去影楼选片。按约定，130张照片，只能选22张入册。筛选过程中，接待小姐又向他们推销上万元的数码制作。两人虽然坚决说“不”，但最终又经不起反复游说，买下额外选中的38张毛片，由此多支出3040元。结果，这次婚纱拍摄总价已高达7200元，这是当初订单价格的两倍多。
猫腻一：打折诱惑
很多商家深谙优惠多多的吸引力，于是纷纷虚报价格，再以大幅度的打折法来招揽生意。市场价格3000元的套系，却虚报6000元。还美其名曰，因为促销搞活动，所以才打对折的特价。那些未经市场调查，又爱贪便宜的人，很快就上钩了。
提点：事先做好充分的市场调查是上上策，不要被这个优惠那个赠送迷花了眼。当然，最重要的是化妆师、摄影师的水平，婚纱、布景的格调，摄影特色是否与本人的欣赏习惯合拍，这些直接影响到你对婚照拍摄结果的满意度。对相同价格内所包含的服务内容、软硬件设施如何也需考察。
猫腻二：海报和数码制作费
海报制作费，现在已包含在套系的服务项目之内了。表面上来看，好像不需要有什么额外支出。孰不知，此中暗藏了“杀机”。等到商家为制作海报而选择照片的时候，商家便会告知你，制作海报还需要有个背景，背景需要另外付费制作的。你不得不交一两百元的背景添加费。
此外，商家给顾客所看的数码制作样片往往是海外精心制作的。而本地的制作是大批量的模板化生产，仅限于一些照片简单的拼凑，最终的产品往往让顾客大失所望。同时，因为一幅数码作品往往是几张照片的组合，商家便借机要求顾客购买更多的照片以满足制作要求。一旦应承下来，那么数码相册制作后，整个婚照支出将高达万元以上。
提点：在签订单之前，就跟商家协商，免除背景制作费。只要未落单，主动权就在你的手上。商家极有可能急于做成你这笔生意而答应你的要求。如果商家不同意也没有关系，可以退掉海报换其他有用的赠品。现在外面设计印刷公司也很多，你也可以委托他们制作精美海报。
当然，尽量不要贪恋样片的美丽，仔细考虑一下是否真的愿意花大价钱去做一本数码制作的相册。如果答案否定，就趁早抽身。如果答案肯定，则建议你到网上去找一些口碑不错的工作室来帮你完成。他们的作品肯定比流水线制作出来的产品要精细许多且性价比也比影楼高。
猫腻三：VIP卡优惠
很多商家为了吸引顾客，常常会有立即下订单，马上就赠送VIP卡的促销活动。其实这是“一石二鸟”的诡计。一方面吸引顾客头脑一热，立即签合同，下订单；另一方面也为他们日后广开财路。其实，很多商家的VIP卡，其主要的服务内容就是赠送顾客一年一次的免费拍摄。而这个“免费大餐”是纯拍摄，不含化妆、服装等其他服务项目的。商家依然可以从中牟取利润。
提点：其实，这样鸡肋一般的VIP卡不要也罢。还不如研究一下，是否可以换取其他有用的项目，比如多挑些照片入册，或者多送几张带照片的请柬等等。
猫腻四：相框的圈套
婚纱套系内一般也包含照片放大服务，商家也会向顾客推销相框。在展示时，样框和里面的样片制作是一致的，比如皮纹框里面就是皮纹制作的照片。如果你眼前一亮，同意订制，那么商家便会不动声色，在订单上写下“皮纹框+油画制作”。油画制作是最基本的制作手法，相对比较低廉。等到新人拿到放大的照片时，却发现自己订的皮纹框与照片油画设计格格不入时，商家才告知，另外制作皮纹照片需要额外收费。这时，你可能已经骑虎难下了，既然已买下相框，总要配上适宜照片，这样你就只能乖乖就范。
提点：签订单前，仔细阅读条款的各项内容。看看有没有像这样模糊搭配，如果你觉得解说模棱两可，那么应该马上向商家质疑，要求一一写明。当然，如果你一定讲究相框形式，那么减去一个基本制作，替换成高档的制作，总比基本制作、高档制作二合一的费用来得合算。
猫腻五：礼服升级
订单上，商家往往会写上顾客可以选择服装的区域。利用顾客对影楼的不熟悉，却在服装区域上大做文章。比如在订单上写“精品区”，顾客以为是最贵的了。谁知道，还有更贵的“VIP区”。等到拍摄当天，接待小姐摆出了“请君入瓮”的策略。先是直接带顾客到“VrP区”挑衣服，并且对所属区域秘而不宣。等到顾客衣服选中后，方才露出“狰狞”本色――提出需支付数百元的服装升级费。很多顾客因为已经挑中衣服在先，害怕失面子，只好吃哑巴亏。
提点：无论接待人员带你到何处试衣，都要随时询问所属区域。看看和订单上是否有出入。如有分别，就要先问好有什么费用隐含其中，判断一下是否值得，然后再决定是否试衣。切忌耳根软，被接待人员的各种赞美所迷惑，一旦被她们牵着鼻子走，那么遭殃的就是你的钱包。
猫腻六：辅助产品的推销
在化妆、试衣过程中。影楼工作人员常常会非常热情地向顾客推销安瓶、假睫毛和隐形文胸等各种辅助产品。因为可以从销售额中得到高额提成，所以他们推销起来总是不遗余力，大大夸张效果。如果顾客不从，就报以冷面，让顾客怀疑他们的服务质量，最后不得不掏出钱来息事宁人。
提点：先向有经验的朋友打听清楚，事先采购好这些辅助产品，自己购买的价格肯定要便宜至少一半。如此一来，也有正当理由回绝推销，堵住他们的嘴巴。但切忌言词激烈，发生冲突。另外，不要忘记带些巧克力、糖果等小东西，随时“贿赂”他们。别忘了多给他们一些工作上的赞美和认可，这也能有效增进亲密度。
猫腻七：选片程序
根据订单约定，一般入册的照片只有二三十张。而拍摄照片数一般高达100张以上。如果顾客选中的照片多于订单上规定的数量，那就要为多入册的照片买单。在选片时，有些影楼故意打乱照片的顺序，并且要求只能以排除的方式进行选片。因为背景相似、动作相似的照片被分散放置，顾客很难识别相对重复的照片，从而增加了排除工作的难度。如果难以取舍，那么正中商家心意。
影楼网销范文6
两人原计划花费5万元用于婚礼，预计将会收到亲友的礼金约3万元(按照100人参加，每人平均300元计算)。他们的这次婚礼该如何操办才更省钱？
婚庆节目与酒席
按照张先生夫妇的婚礼预想，以婚庆公司的开价计算，整个过程下来大约需要4000元。其实这部分钱里面，还有不少可以节省的空间。
据婚庆公司内部经营人员透露，在婚庆公司的利润构成中，花艺制作利润最高，超过50%，而汽车租赁、司仪等利润较低，只有约10%。
因此，在婚庆公司方面，建议张先生夫妇可以选择汽车租赁、司仪、摄影等服务，费用约在2000元。而花廊、礼炮、婚礼背景、音响、喜庆红烛、条幅等各种小节目则可以找朋友帮忙。
考虑到张先生夫妇的情况，建议他们不要选择星级大饭店举办婚礼。星级饭店1500元一桌的酒席在一些普通酒楼1000元差不多就可以搞定，而且酒楼在自带酒水、糖果等方面的灵活性更大。以10桌酒席计算，可以节约5000元。
服装与婚纱照
在服装方面，男士一般需要1~2套西服、衬衫、领带和皮鞋，由于这些衣物将来还会经常穿戴，因此可以花费高一些的价钱置办。而女士的婚纱礼服，更多是一次性使用。目前的普通婚纱租赁一天的价格大约200元，如果自己购买，一些大商场的婚纱价格从几千元到数万元不等。因此，建议钱小姐的衣物置办更注重经济实惠。
对于婚纱照，目前影楼的价格从几千元至上万元不等，而这笔花销的可伸缩性比较大，也不会影响整个婚庆的气氛。拍结婚照如果不用影楼提供的后期制作放大照，可以找专业彩扩店冲洗，一项就能省三四百元。张先生夫妇可以选择价位较低的拍摄套餐，甚至自己请摄影师朋友拍照。
另外，在目前的婚庆网站上，转让婚礼结束后闲置下来的物品比比皆是。除了婚纱、礼服外，还包括喜糖、酒类、喜卡、预订好的酒宴等。张先生夫妇可以在这个平台上寻找适合自己的东西，而且也可在自己婚礼后处理闲置物品，等于把原来“扔掉”的钱捡了回来。
首饰与蜜月
目前市场上的黄金、铂金首饰价位都处于几十年来的历史高位，同时，不少黄金首饰的价格中包含了相当一部分加工费在里面，尤其是合金饰品，其保值增值的能力并不是很高。
因此，就目前来说，在选购首饰的时候，不要一次性购买太多的黄金和铂金。
对于蜜月，张先生夫妇可选择非旅游旺季起行，这样机票住宿可省不少钱，还有就是到不同的旅行社看一看有否蜜月优惠套餐。
考虑信用卡透支
