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中小企业范文1
关键词：中小企业科技创新
引言
20世纪90年代以来，中国经济进入了持续增长的良性发展时期。从产业组织结构的角度来看，推动这一经济增长的主角并不是传统意义上的国有大企业，而是包括乡镇企业在内的中小企业。据统计，截止2002年，我国共有中小企业约2930万个，占全部注册企业总数的99%；中小企业的总产值、销售收入、实现利税分别占全部企业总量的60%、60%和40%；其创造的最终产品和服务的价值占我国GDP近50%，出口总额的60%也是有中小企业提供的。但是，我国中小企业在迅速发展的同时也日渐暴露出各种问题：创新资金不足、技术装备水平落后、科技人员严重不足、政策环境不优越等，技术进步和技术创新已成为制约中小企业发展最突出的因素。中小企业技术创新问题已经引起了全社会的普遍关注。
一、技术创新是中小企业发展的必由之路
上个世纪以来，由于世界范围内科学技术突飞猛进的发展，使得社会生产方式和生活方式发生了重大的变化，知识和智力资源的占有、配置、生产和运用已经成为经济发展的重要依托。世界各国尤其是发达国家的产业结构、产品结构和企业结构都发生了重大变化，新兴产业特别是信息产业的迅猛发展促使传统产业不断发生变革，新产品层出不穷，高科技产品在社会生产中所占比重日益提高。为了迎接经济全球化和信息化的浪潮，为了适应新的竞争环境和竞争规则，各个国家都在加紧确定和调整发展战略，其重点就是提高技术创新能力为主要指标的核心竞争力。
面对这种新的全球经济形势，我国的经济结构，包括产业结构、产品结构和企业结构等必然也要加快，进行战略性的调整。1999年1月召开的中央经济工作会议已明确指出，调整和优化经济结构是促进我国经济发展，提高经济增长质量和效益的根本性措施。这对我国企业来说，这既是一个重大的机遇，又是一个严峻的挑战。特别是对为数众多的中小企业来说，更是一个生死存亡的紧急关头，如果能抓住这个机遇进行创新和改革，企业发展就能上一个新的台阶；否则将被无情地淘汰。
世界著名企业管理学家，美国华盛顿大学资源教授W.费尔德莱发表评论指出，任何企业离开现代科学知识，很难承认它是一个创造社会财富的实体。以市场为导向，以提高产品竞争力为目的的企业，技术创新活动是促进经济发展的重要因素。如果一个企业缺乏创新的技术，其劳动生产率越高，产品可能积压越多，亏损越严重。因此，当前我过广大中小企业发展的关键不是提高劳动生产率，而是要提高企业的技术创新能力，提高产品中的技术含量。并以市场为导向，按照高新技术产业发展的要求，积极调整自己的产品结构。总之，适者生存，中小企业只有走创新之路，才能从根本上提高企业的竞争力，也才能在激烈的竞争中求得生存和发展。
二、我国中小企业技术创新的现状和问题
近年来，我国中小企业从事技术创新的积极性有了很大的程度的提高，技术创新活动也有了一定程度的提高。有资料显示，改革开放以来，约65%的专利是中小企业发明的，75%以上的技术创新由中小企业完成，80%以上的新产品由中小企业开发。但从总体上来看，我国中小企业技术创新水平仍然不高，无论从创新意识、创新能力还是从创新投入、创新成果及创新效益来看，都还处于较低的水平。研究开发投入、科技人员比例等指标不仅远低于发达国家水平，也低于国内大型企业的水平。
目前，制约我国中小企业技术创新进一步发展的障碍主要体现在以下三个方面：
（一）、技术人才短缺
技术人才是现代企业最宝贵的资源，在技术创新飞速发展的今天，科技人才的作用尤为重要。但中小企业中缺乏技术人才是世界各国都极为普遍的现象。
我国中小企业的从业人员主要来自农村剩余劳动力和城镇新增劳动力，文化水平普遍较低，大部分人缺乏工作所需的技能训练。科技人员和管理人员不仅数量不足，技术水平和管理水平也相对较低。而且，更为严重的是，迄今为止，大部分中小企业对于各类技术人才和管理人才仍然缺乏吸引力，与外资企业、合资企业和大型国有企业相比，中小企业在人才竞争上仍然明显处于劣势。
根据2003年7月~9月对浙江省200对家企业进行的问卷调查结果如下：
企业技术发展中遇到的主要困难
排序技术发展的主要困难样本数比例（％）
1缺乏技术人才9357.9
2缺乏资金3019.0
3技术信息、市场信息不足159.1
4设备落后127.4
5政府政策限制53.3
6其他53.3
（摘自《经济理论与经济管理》）
（二）、资金短缺
资金短缺常常是中小企业技术创新的主要障碍。从外部融资环境来看，无论是直接融资还是间接融资，中小企业都感到困难重重，主要原因有：
1．资金获取来源过于单一，融资渠道越来越少
由于直接融资方式对资金使用者要求较高，限制较多，而且我国资本市场也没有专门针对中小企业的融资安排，中小企业进入资本市场直接融资的障碍大，从而转向间接融资方面。据国家信息中心的调查结果，有65.7%的中小企业资金来源主要依赖各种金融机构。但目前，随着金融体制的改革，银行向大型化、城市化发展，适合于中小企业的融资渠道越来越少。
2．银行信贷政策偏重于大企业
随着国有银行的逐步向商业银行过渡，为降低不良的资产比例、加强与实力雄厚的外资银行竞争，各银行纷纷推出各自的信贷政策。当前银行信贷主要向个人贷款和建设项目集中，对工业贷款减少。且在对工业贷款的份额中，90%的新增贷款投向数量不足5%的AA级大型企业。而对中小企业的贷款，银行普遍认为大多数是流动资金贷款，规模小且分散，工作量大，融资服务成本高且收益少，加上信用担保机制及其体系的不健全，因此，当前银行的信贷政策并没有向中小企业倾向。
（三）、信息资源短缺
外部信息是企业认识技术和市场机会的重要基础。大企业一般较易获得图书馆和信息机构的服务，信息渠道也较多。中小企业由于资金不足、人才不足，搜集外部信息的广泛性、准确性和及时性较差，导致中小企业在技术创新中的信息来源主要依靠企业内部的集思广义和各种建议，往往不能有效地抓住机会。
三、解决中小企业技术创新问题的对策
（一）、开拓中小企业创新的模式
1．跟踪型技术创新模式
跟踪型技术创新模式是指中小企业要关注并及时跟踪核心技术的发展趋势，以最快的速度模仿，开发出与之相类似的新产品，借助领先企业的市场开拓成果，以较低的开发成分分享一定的市场份额。这中技术创新模式适用于有一定的研发能力，但资金不足，又不愿承担创业风险的中小企业。实行这种创新战略必须在法律允许的范围内，利用自己的技术优势和对市场信息的及时把握，努力在产品的差异上做文章，加以改进和完善，并加大售后服务和广告投入，从而分得较好的市场份额。实施跟踪型技术创新应该是在学习基础上的二次创新，是在前人肩膀上再向上走一步的创造性活动。
2．合作型技术创新模式
对大多数中小企业来说，技术窗的物质基础条件和技术能力都比较薄弱，完全以自身的力量来开展创新活动，短期内很难提高创新的技术水平，而通过与其他机构的合作来共同推进技术创新则是一种十分明智的选择。合作战略可以是纵向合作——中小企业与科研机构、高等院校进行合作，通过产学研究的紧密结合加速科技成果的产业化；也可以是横向合作——产品及规模均较为接近的中小企业共同出资组建研究中心，共同承担风险，获得利益。合作型技术创新模式是中小企业优化资源配置，提高创新有效性和效率的重要手段。
（二）、解决中小企业融资难的对策
1．政府出台各种政策鼓励银行向中小企业贷款
目前已经提出的鼓励银行向中小企业贷款的政策建议主要有：第一，在国有商业银行中设立专门的中小企业贷款部门，督促它们增加对中小企业的贷款；第二、允许国有银行在向中小企业贷款时收取更高的利息，使大银行更多地向中小企业发放贷款；第三、由政府或其他组织建立专门的中小企业融资机构，更好地为中小企业融资提供支持等。
2．建立健全的中小企业融资信用担保体系积极发展中小企业信用担保机构
当前我国银行面临的障碍之一是中小企业贷款市场信息不透明，财务不明晰，运作不规范。因此解决中小企业融资难的又一重要手段是建立中央和地方分层次的由政府支持的中小企业信用担保体系。将由财政出资的中小企业贷款担保机构逐步转变为按市场化原则运作并接受政府机构监管的股份担保公司。从试点的情况来看，此类机构占全部担保机构的90%。
（三）、大力推进人力资源的开发为技术创新提供智力服务
我国是一个人力资源十分丰富的国家，大力开发人力资源、努力促进资源优势转化为科技优势，对于增强企业技术创新能力有着十分重大的现实意义。
1．构建有效的人才激励机制
汇集并不断壮大企业的人才队伍，进而最大限度发挥其智力潜能，关键在于建立有效的人才激励机制。激励机制从总体上包括物质激励，也包括精神激励；既包括正激励，也包括负激励。其中物质激励应是激励机制的基本内涵。
2．优化人才汇集环境
在企业内部，应通过各种方式营造尊重知识、尊重人才的氛围，包括张扬个性、不求全责备、尽力满足人才的多层次需求；充分放权、授权，委以重任，予以实现个人价值的发展空间；倡导和营造创造性、自主性、人情化的企业，形成宽松和谐、奋进的独特的文化力，产生对优秀人才的吸引力、凝聚力和感召力，进而迸发出巨大的创造力和竞争力。
3．大力加强中介服务机构的建设
中介服务机构是知识技术流动传递的一个重要环节，它可以有效地解决科技成果转化难的问题，为知识技术的供求提供一个适宜的场所。最近几年来，政府推出了加强科研成果转化的一系列措施，以建设技术创新的支撑服务体系。
21世纪的今天，在新经济和全球经济一体化，以及中国加入WTO等外部因素的共同作用和影响下，中小企业的内外环境已经发生了实质性的变化。这种变化了的环境对中小企业来说，既是机遇又是挑战。2003年1月1日，《中小企业法》正式实施，作为一部保护中小企业合法权益的法律，它将使中小企业发展的外部环境得以宽松。为了适应变化了的外部环境，中小企业必须要创新运行机制，在变化中找机会，克服发展过程中的“瓶颈约束”，实现进一步的可持续发展，进而走上国际化经营的道路。
参考文献
1．李伟《中小企业发展与金融支持研究》[M]中国经济出版社2004年
2．刘国华沈君《转型经济国家中小企业发展研究》[M]中国财政经济出版社2004年
3．刘车《中小企业与技术创新》[M]社会科学文献出版社2000年
中小企业范文2
温州市中小企业发展促进会《关于温州中小企业目前存在的状况的初步报告》的结论是，目前温州30多万家中小企业中有20%左右处于停工或半停工状况，意味着6万多家企业正面临生存危机。一些选择停工或半停工的企业正处于煎熬状态。并由此引发“温州模式”是否有效的讨论。
江苏连云港的一位朋友开了一个经营外贸出口加工的小工厂，去年收入数千万元，毛利10%左右，小日子还算不错。可是日前再通电话时，对方却告知，快坚持不下去了，如果挺不过去，可能就只能把厂房出租了。
在以生产电子玩具等著称的广东的东莞市，也同样出现了大批企业或破产关闭或迁移的现象。再把眼光向北转移，同样与温州都地处长三角以生产家电及小家电著称的浙江省慈溪市，生产型中小企业也面临着极度的生存恐慌，在这里单纯以做外贸出口为导向的企业同样在生死线上挣扎，接单亏损，不接单要关闭，而几家投资近千万元组建了冰箱生产线的企业，甚至“一台冰箱都没有能够卖得出去”！中小企业的发展形势到了极为严峻的时期。
探究导致上述结果的根源，笔者认为，客观而言，我们可以找到很多解读点，比如出口退税的调整和取消、人民币升值、通货膨胀的紧逼、国家银根的紧缩、原材料成本的急剧上升、美国的次贷危机影响、因新劳动法的实施而导致的劳动力成本的上升，等等。可以说，我们的企业身处极度复杂的国内外的经济环境中，哪一步考虑不周全都可能导致“满盘皆输”，尤其对于那些单纯依靠出口的低科技含量、低附加值的加工生产型企业。但很不幸，出口又恰恰是晋江、慈溪、温州和东莞等地中小型生产企业主导生存基因。
反过来，我们从主观因素看，众多中小企业之所以产生如上的困境，与自己所选择的企业发展模式不无关系。这些企业仅仅是依靠外贸出口生存，由此导致的结果也非常明显：第一，单纯地拼价格，无原则地让利，国内企业之间互相抢订单，只要有订单并保持一定的批量，企业照样可以过得比较滋润；甚至为了获取订单不惜牺牲产品质量为代价。这种情况的隐患是此类企业一方面极易被别的企业所取代，经不起考验，另一方面一旦赖以生存的市场和金融环境发生了变化将无所适从。笔者一直有一个观点，价格战提升不了竞争力，更培育不了国际市场。再明显不过的我们身边的例子就是格兰仕和奥克斯都在寻求积极转型和突围。第二，没有一个核心的经营团队，纵然千里亦走单骑。经过调查发现，江浙和广东的中小型生产企业的外贸出口一般是老板直接参与，或者委托外贸公司接单，简单设立几个外贸人员做内务处理即可运转，绝少有系统的营销操作思路和方法，更没有将潜在的中国大陆市场作为开发梯队进行培育和发掘的远谋。因为做惯了外贸，顺手而简单，无需承担售后服务及网络建设之繁琐，但长期积累的结果是不思变革，没有了进取心。第三，没有属于自己的品牌和企业及产品个性。这些厂家生产出来的东西就是一个个孤立的零配件和由其组合而成的产品，既没有单纯研发设计而产生的独特产品个性，也没有赋予一定的意念、感知和与消费者互动的元素，因而整体产品缺乏附加价值作为支撑。正因为缺少品牌和个性，因此相较品牌企业和品牌产品的抗风险性大大降低。客观环境一旦有了变化，这类简单生产加工型的企业，必然是第一个出局。
基于以上的分析，作为国内以出口为导向的生产型企业，或者单纯为别的企业做简单配套的企业，目前正面临着生死存亡的考验，对于他们来说，如何保存生的机会并延续下一步发展是最根本的问题所在。即便客观环境不能改变，但主观因素可以调整。按兵不动，是自取灭亡，趁还有一丝喘息之机及早动手还存在生的希望。对于发达地区的正面临着生存困难的中小企业而言，笔者给出如下思路或许能够进行借鉴或给予启发：
第一，及早转变思想，不能完全依赖出口，要尝试开辟第二战场，考虑如何将中国大陆市场撬动和盘活。更重要的是一定要打破“中小企业无营销”的固有认知，要每一步都尝试着创新、与市场接轨、服务直接客户乃至最终消费者的思想做工作。况且中国的每一个省乃至市可能在国外就是一个国家的当量，而整个市场的文化背景和需求偏好又极为相似，中小企业决然不能舍近求远忽视这块身边的市场。
第二，进行战略性迁移，向安徽、湖北、四川等内地省份进军。这里一方面有靠近市场第一线的广阔腹地，可节省物流运输成本，另一方面投资成本、原材料生产成本乃至劳动力成本都很低，再者，内地消费者的需求放大效应明显。对于中小企业而言，战略性转移至少可以先解一时之痛，然后再系统调整以图长远。
第三，从产品方面进行创新，并推出自己的企业品牌，走品牌化发展之路。无论是哪个行业，品牌化竞争是必然要经历的阶段，即便是弱势品牌也比没有品牌的企业具有更好的发展和抗风险的机会和能力。同时中小企业也应该有树立品牌的意识，中小企业品牌的塑造因为资源和资金有限，更多的是需要微风细雨和精耕细作的品牌塑造方式，潜移默化进行。因为产品是品牌塑造第一步要做的工作，中小企业首先应从产品上进行创新，比如产品的外观、产品的质量、产品的细节的精细化、产品的功能创新等，并对企业管理进行系统性的提升。总之，品牌的塑造靠持续力和坚持力。
第四，建立属于自己的营销队伍，尝试逐步把渠道网络推开，只有拥有了渠道，企业才能够获得可持续发展的动力。现代社会的企业已经告别单打独斗的“英雄强人”时代的竞争，更多的靠团队“机械化”和“信息化”作战。因此中小企业也同样必须有这样的意识，否则今天侥幸通过了，下一次也未必能够“幸免于难”。通过营销团队的组建，根据企业和行业特点、产品特点进行系统梳理，逐渐开辟最为有效的渠道网络。未来企业的竞争，渠道将会是越来越稀缺的资源，不能掉以轻心。
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这导致中小企业在寻求企业服务时，话语权和谈判权的失落，形成了对资源整合的巨大桎梏。但与此同时，随着国家调整经济发展方式，推动相关产业的升级与提升，中小企业也将迎来各种快速发展的机遇；而城镇化、农业现代化等，又给广大中小企业提供了更多市场机会。
既要应对风险，又要化危为机，企业主如何分身为三头六臂去解决这些问题？
最好的办法当然是，让企业主专注于经营管理，将诸如融资贷款、市场拓展、培训教育等业务进行服务外包，并让专业的团队替企业把服务整合到位，为企业的发展创造更有利的基础与条件。
换句话说，中小企业市场中，孕育着大量的服务契机，当然，并非简单的服务就能满足这一市场的需求，将服务措施方案产品化、标准化，形成服务平台，才是方向。
服务人员专业化
与有形有质的产品不同，服务产品是无形无质的，企业对服务价值的体现无法迅速作出判断。其原因在于，服务是一个过程，需要在完成整个服务过程后，获得某种最终结果，达到中小企业的心理价值和现实价值期望后，才能使其满意。
在这个过程中，专业化的服务人员至关重要。提供服务产品、完成服务过程的都是服务人员，他们贯穿在整个服务过程中。应该在与企业客户接触后，通过沟通，全面地了解企业的特定情况与实际需求；长时间与客户保持联系，以便贴近企业，把握企业的运营轨迹，在企业有服务需求的时候帮助企业参谋，在企业意识不到、感觉不到问题发生时未雨绸缪，提醒企业应该如何作出反映。这样才能使企业感觉到，服务产品的消费不是一锤子买卖，而是与企业的运营契合的、行进的。
服务可视化
中小企业范文4
企业平台的选择，究竟能够给大学生的职业生涯带来什么样的好处呢？
SUN是某大学电子商务专业毕业，一直崇拜马云的他最大的梦想就是能够进入阿里巴巴工作。于是他义无反顾地将简历投向了阿里巴巴，却迟迟不见下文。他也收到过其他一些较大型的企业发来屈指可数的几封面试通知，可面试后也不了了之。已经踏入九月份了，看着同届的同学不论合适与否都已经找到了工作，SUN也着急了。用了一周的时间，狂轰乱炸地将简历投了出去，最后落户在一家小型的私企，开始了他的职业生涯。
欲望的膨胀
现在的大学毕业生属于80后的一代，多数人家里只有一个孩子。他们是幸福的，亦是可悲的。幸福的是他们会被家长当宝贝一样宠爱，可悲的是很多孩子都被宠过了头。
随着他们的成长，又受到西方享乐主义价值观的影响，使他们更加注重物质的享受，而且渐渐地迷失了自己的价值观。看似目的明确，实则毫无目的的价值观使他们对生活的方方面面的要求都非常高。不论吃、穿、住、行都要求更高的品质，这本是对人生的追求，但在80后这个群体中却显现为过度追求物质享受。
毕业进名企是大多数大学生的梦想，他们认为一毕业进入名企是一件非常棒的事情，除了能够彰显自己的才能，更能够使自己的职业生涯从一个较高的平台出发，物质回报更不需要多提了。其实这样的想法是很盲目的，他们并不了解名企，也不知道名企到底能给他们这个年龄的人带来什么，只是一味地要挤进名企，为自己镀金。
名企除了能够带来较高的物质回报和较高的起点之外，更能加剧自己的欲望膨胀，这对没有真正进入社会的大学生来说是极其不利的。不论是否参加过社会实践活动或兼职打工，大学生对职业的认识还是远远不够的，甚至职业是一个什么样的概念他们还远远没有搞懂。打工也多是凭着自己的兴趣，而非责任。
名企的岗位是为谁设置的？
虽然每年都会有像微软、IBM这样的名企进入校园进行招聘，但真正要招聘什么样的人是大学生永远搞不懂、摸不透的。名企既然选择招聘应届毕业生，其实已经表达了他们的态度，工作经验是他们所不要求的。反过来看，如果他们想招有工作经验的人才也就不到校园内进行招聘了。而很多大学生仍在盲目地认为自己曾经有过很多社会实践以及打工的经验，拿到OFFER的可能性便更大。
可事实可能刚好相反，越没有工作经验的人胜算越大。因为他们更像一张白纸，可以由企业来自由书写，而那些有过工作经验的学生则像写了一些字的白纸，怎么抹都抹不掉。这是有工作经验的毕业生比较尴尬的地方。但并不是说有工作经验的毕业生没有进入名企的机会，因为对工作经验的要求并不是名企用人的关键。
胡乱择业
几乎每个毕业生都渴望进入名企，这是毋庸质疑的，但真正敢想又敢做的还是较少的一部分人。大多数的人对名企是渴望而不渴求，抱着观看的态度，如果有机会的话当然要试上一试，得不到OFFER也没关系，因为原本抱的希望就不是很大。于是出现了很多毕业生胡乱择业的现象，学什么的就一定要进入这一类别的企业。或者说，学软件的要进入软件公司，学硬件的要进入硬件公司，学网络的就要进入网络公司。但却从未考虑自己是否能够在这个公司得到成长，对自身成长性的忽略是他们的通病。
想想自己也没学会其他方面的技能，也许只有在计算机方面发展才能体现自己的竞争力，可不愿意从这个方面去发展或者说不适合从这方面去发展的话，自己在这个方面也是没有竞争力的。而且，能力的高低水准差别之大真叫人大跌眼镜。于是我们看到了超过30%的计算机相关专业的学生根本不适合从计算机技术方面去发展，却依旧寻找着这样的工作。别说他们找这样的工作很难，即使拿到OFFER，对公司对个人都是一个极大的风险，而且还会耽误双方的时间成本、机会成本以及经济成本等等。
小企业的岗位是为谁设置的？
那些对自身没有自信或者能力不足的毕业生是不敢将名企作为自己的求职目标的，而更多的是将简历投向了中小企业。在他们的意识中，中小企业的用人标准比名企要低得多，他们也就更容易拿到OFFER。诚然，中小企业的用人标准绝对低于名企，但他们更多的要求应聘者有实用的技能。上岗即开工，立即投入工作。
中小企业没有完整的系统，更没有系统的培训体系，鉴于企业规模和资金，很难有大量的精力和金钱投入到培训当中。如果你是一个技术扎实的毕业生，他们会很是喜欢，但如果技术不够扎实，想得到这个OFFER也是有一定难度的。
“那如果我技术不好是不是就没办法找到工作了？或者说等我技术扎实之后才能找到工作？”这是我最常听到的提问。反过来我想问：你真的适合在这一领域发展吗？如果自己根本不适合在这一领域发展，而仅仅因为自己的专业背景便将自己的求职目标锁定在这一领域，这样的工作能有发展吗？
盲目的心理
就如同SUN一样，类似的例子实在不胜枚举。凭着自己单纯美好的愿望，便死心塌地地求职是行不通的。即使自己的专业对口，即使自己的能力达标，即使自己再热爱这个企业，这些都是不够的。
在确定自己的求职目标之前，就应该清楚地认识到自己的优势在哪里，从职种、行业的选择再到企业的选择，无一不与自身的能力息息相关。在一个不适合自己发展的方向上，即使企业选择得再好，也是没有用的，到最后非但不能使自身得到成长，反而使自己之后的求职路途更加艰难。
广挖井，抢占地盘
这里所说的“广挖井，抢占地盘”指的是为自己开疆扩土，南征北战――开阔自己的视野和思路。对于毕业生来说，接触不同行业、不同职种是非常有必要的，面对接触的面是否够宽、够广对他未来发展的远与近是有着密切关系的。从某种意义上来说，毕业时接触的范围越广，未来发展就会越好。我所说的接触范围广，并非指随便地换工作积累经验，而是有目的地积累更宽更广的经验。与一般认为的“职场打杂族”截然不同。
如果你不断地在不同行业、不同职种之间跳槽，那么到最后换来的便是很难找到一份合适的工作。因为你的工作经历使你变得很尴尬，企业甚至不知道应该把你当做什么人才来用。如果你从踏入职场中就在同一行业、同一职种上工作的话，为你带来的同样是局限的发展空间，当你发展到一定程度想要再进一步向上攀升时，会发现竟然没有人承认你的能力。企业不承认的并不是你一直以来从事的工作能力，而是除此之外，你并无其他能力。也使得自己处于一个尴尬的位置。
将目标进行量化
所以我们在进行选择的时候首先要明确一个目标：我要做什么？只有这样，你才具备了在不同行业、不同职种间作出比较，选择适合自己职业目标的行业、职种入手，开始自己的职业生涯。
就像SUN一样，他一心想要进入阿里巴巴，这是他大的目标前提下的企业、行业的选择。除此以外，还要明确要在阿里巴巴做些什么？比如技术、市场、销售等等。当然，这里指的是最终的职种取向。然后再考虑自己应该从什么职种入手再进而转换职种。
在明确了大的目标的前提之下，才有可能对不同阶段的目标进行量化，使得不同阶段学习不同的职业能力，这样自己所学的能力最终会整合为自己的核心竞争力。虽然你可能只在IT行业发展，但可能已经分别在技术、销售、市场等不同部门工作过，积累了不同的工作经验，但你并不是一个“职场打杂族”，可能已经是一个极具竞争力的职业经理人了。
WHO AM I？
但当你没有明确自己的职业目标时，这一切就变得盲目而茫然了，这在毕业生中是普遍存在的现象。WHO AM I？这是我想送给毕业生的一句话。
在职业生涯的发展道路中，如果不知道自己是谁，那这样的职业生涯就是盲目的，因为你不知道职业生涯发展的最终走向会到哪里。如果仅凭自己对某个行业、某个企业或者某个成功人士的兴趣便确定自己职业目标的话，那就是盲目的。除此之外更应该考虑的是，自己的优劣势是什么，是一个什么类型的人才，适合做管理还是技术，适合创业还是做职业经理人……
这些都应该是在进入职场之前所要考虑的，而且是要明确的。但对大学生来说却是有一定难度的。要一个尚未进入职场的人来明确自己的职业发展目标，就如同问一个没有吃过螃蟹的人螃蟹应该怎么吃一样，任其怎么思考都不会有一个正确的答案。所以有时就会用到测评工具，再由专业人士对结果进行剖析来帮助自己确定。
锻炼才是真理
毕业生在选择发展平台时，要保持清醒的认知，选择能够使自己得到锻炼的发展平台，而不是好看的外衣。得到锻炼才是真理，锻炼后，成长后才能穿上真正美好的外衣。
名企不一定好，也不一定坏，中小企业不一定坏，也不一定好。要切实结合每个企业、每个岗位的需求以及能够得到的锻炼，从中选择适合自己现阶段职业发展的平台，才是真正对自己未来职业发展最有利的。
中小企业范文5
关键词：中小企业；营销；重要性；
引言
中小企业发展不仅仅可以推动市场的繁荣、增加财政收入，还可以扩大就业量、促进社会稳定，最终促进国民经济的发展。而中小企业的发展则和中小企业营销策略制定有着紧密的联系。尽管生产能力过剩，人们对市场营销开始越来越重视，但是不可否认的是大企业与大品牌始终还是人们最重要的关注焦点，导致中小企业的市场营销没有得到足够的重视。而且很多中小企业在开展市场营销活动的时候没有科学的理论来进行指导，其开展起来的有效性受到很大的影响。所以对中小企业的市场营销存在的问题进行研究有很大的理论意义和实际意义。总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单等特点决定了在开拓市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财力进行市场营销，中小企业必须要结合自身的优势实施合适的营销策略才有可能提高市场占有率。
一、市场营销的概念和功能
（一）市场营销的概念
市场营销就是处于不断变化的市场环境里面，进行满足消费需求以及实现企业经营目标的商务活动。具体包括了市场调研、目标市场的确定、新产品研发，新产品进行定价、选择销售渠道、商品的运输和储存、产品的销售和售后服务等和市场有关的经营活动。
（二）市场营销的功能
市场营销对企业来说主要包括了以下几个方面的功能：
1.便利功能。便利交换和物流的功能都属于便利功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。通过资金融通和商业信用，可以加强对产品的流向和流量的控制，在一定情况下，能够达到买卖双方共赢的局面。
2.市场需求探测功能。市场不是固定不变的，而是处于动态的。这不仅是由于市场的环境在不断的发生变化，而且消费者的需求也在时刻发生变化的。例如服装，没一年都会推出一些流行色，每一个季节都有流行的款式。
3.产品开发推进器。企业为更好的满足消客户的需求，必然需要对原有产品进行改进和创新，使得企业的产品能够及时的去更新换代。企业只有对消费者的需求有一个准确的把握，才能为新产品的开发提供信息方面的支持。有效的市场营销，通过市场需求信息的反馈，指导产品改进、开发和换代，并督促、推动了产品开发系统的快速运转。
4.维护客户的凝聚器。市场营销不仅能够满足消费者的需求，而且通过提供的整个过程的服务，会吸引更多的消费者，使得消费者可以自愿地选择这个企业，使得消费者这个企业的忠诚度大大提高，使得产品的市场占有率不断得到增加。在供需矛盾突出的买方市场上，只能通过市场营销这个凝聚器才能实现这一目的。
二、中小企业营销中重要性及特点
（一）营销在中小企业中的重要性
1.营销使组织发挥正常功能
营销管理是中小企业管理的一个非常重要的方面，其作用是非常显著的。营销可以推动企业更好地实现目标，营销手段的缺失会对企业的生存产生不利的影响，无法实现企业的目标。营销管理对于中小企业机制是否能够很好地进行工作有着重要的影响。
2.营销管理能够实现企业的目标
营销可以促使企业更好地实现既定目标。一个优秀的营销团队对于企业提高市场占有率有着重要的作用，可以促进产品的销售，实现企业的目标。
（二）中小企业市场营销的特点
1.市场营销相对比较简单和低级。中小企业由于其规模比较小，企业的人员有限，专业的营销人员比较缺乏，也不可能拿出很多的财力去专门聘请一些专业的营销策划公司来为企业进行营销策划。大部分中小企业的市场营销基本是属于兼职，这就导致了中小企业营销内容比较简单，并且缺乏专业性。
2.中小企业过于注重竞争。中小企业其本身的实力比较有限，所以在市场上必然要面对更加复杂和多变的竞争。然而中小企业的特性觉得了其对市场的依赖性非常的强，导致中小企业过于关注市场竞争。
三、中小企业营销中出现的问题
虽然中小企业数量众多，但是从整体来看其发展速度不快，存活的时间也不长，这虽然和社会经济有密切的联系，但是更主要的原因还是中小企业自身存在不少问题。很多中小企业没有认清市场由卖方市场转为买方市场的形势，没有采用合适的营销策略，具体体现为：
（一）营销观念落后
很多中小企业对于营销工作的重视程度不够，缺少科学的营销计划。据了解，很多企业在没有通过市场调研的情况下仅仅依靠工作总结就制定了营销计划，这种不科学、随意的营销计划是不能实现企业既定的目标的。另外，面对着日益激烈的市场竞争，某些中小企业仍然冥顽不灵，没有制定相关的市场营销战略，严重阻碍了企业的发展。
（二）目标市场不明确，产品不能适销对路
有些中小企业在经营中盲目跟风，不重视客户的需求，没有认清用户和企业的关系。有些企业盲目的进行多元化的经营，导致了企业自身优势项目不能得到有利的发展，导致了资源大量的浪费。随着现代经济发展，消费者的消费行为和理念也随之改变，这就要求企业必须把消费者放在首位，明确消费者的需求，生产出适销对路的产品。对企业而言，打开市场的重要手段就是进行市场细分，也就是根据消费者需求和行为的差异将整个市场进行分割，分成不同的具有同质性的小市场群。
（三）市场竞争依赖价格，定价缺乏战略性
企业 4P 营销组合中最敏感、最困难的策略就是价格策略，由于其使用不用花费成本，它的成功应用可以给企业带来非常有利的局面。同时对消费者而言，价格也是其感知企业和产品的直接的手段，因此企业考虑价格不能只是考虑成本和利润的问题。很多中小企业在给产品定价时只注重眼前利益而忽视了长远利益，造成产品价格伸缩性很大的局面，被消费者视为价格“注水”。一旦产品的销售遇到问题，企业就会采用降价策略，但是这对于企业自身以及经销商和前期消费者都是不利的，最终会降低品牌的美誉度。低价竞销是一种短期的竞争方式，对企业的长期发展是非常不利的，会对企业的利润带来不利影响。更为严重的是，有些中小企业为了获取价格优势，减少成本，用廉价的等外品或者低劣的原材料代替正品，甚至以假冒伪劣坑害消费者，造成市场上的产品良莠不齐，恶化了企业间的竞争，不利于市场经济的健康发展。
（四）渠道管理混乱，市场营销人员素质低下
在构建渠道的过程中，很多中小企业缺少科学的渠道策略，有些企业只注重销售大户，不去在乎市场状况。这样做可能会在前期取得一定的成果，但是不利于企业的长期发展。而有些企业缺少对渠道的维护，对经销商的服务关注度不高，而让经销商自然成长，给整个经销渠道管理带来了困难。而有些中小企业不清楚下面的渠道状况，是关注产品是否能卖出去。另外，很多中小企业缺少专业的营销人员，缺少专业的营销知识，对于营销的技能知之甚少，因此无法适应目前市场多变的环境。
四、如何提高中小企业营销水平
和国内外大企业相比，我国中小企业不仅规模小，还缺少资金、技术和人才，对风险的抵抗能力也不强。因此面对激烈的市场竞争，中小企业要扬长避短，更好的发挥自身的优势。中小企业发展的重要阻碍就是营销问题，因此中小企业应该根据自身情况，制定出科学合理的营销策略，这样才能获得长远发展。
（一）创新营销观念
随着我国加入世贸组织，企业面临的竞争也更加激烈，但是同时也意味着潜在市场的扩大，因此，中小企业应该重视市场背景的变化，抓住发展的机遇，树立国际眼光，制定科学的营销策略，推动营销观念的创新，更好的抢占国际市场，提高竞争优势。随着社会的进步和经济的发展，消费者的观念以及消费需求也随着发生了改变。中小企业在进行生产时要密切关注这种变化，生产出符合消费者需要的产品。例如随着人们生活水平的不断提高，消费者对产品的环保功能越来越关注，所以中小企业在进行营销的过程中可以充分的强调自己企业产品具有绿色和环保的特性，企业生产的产品正是消费者希望得到的环保产品。这不仅仅能够促进企业不断发展，还能很好的提升企业的营销能力，对社会的健康发展也是非常有利的。
（二）准确定位市场，确定目标市场
现在的商品市场已经从传统的经营者占据主导地位转变为消费者占据主导地位，中小企业为提高自身的竞争能力更需要把满足市场的需要为作为经营的重点，为消费者提供可以满足其需要的产品与服务。需要对市场的需求进行分析和研究，制定一个合适企业自身的营销策略。中小企业应该做好以下几个方面的工作：
1.分析市场供求关系，确定目标市场
现在是市场是消费者占据主导地位的，也可以说市场的发展是受需求支配的。中小企业在进行营销的时候，要确定自己产品的目标市场，对目标消费者的收入，受教育程度、性别和年龄已经他们的消费习惯等都需要进行比较全面的调查。中小企业在发展阶段会受到多方面的限制，确定一个合理的目标市场是非常有利的，中小企业最好能够找到一个大型企业不愿意或者是不想进入的市场范围，这样企业的竞争压力就会小很多。
2.要对竞争对手进行充分分析
中小企业在确定目标市场以后，还需要分析企业可能面对的竞争对手，要对这些潜在的对手的实际情况有一个全面的了解，熟悉竞争企业在市场上面的分布状况以及占有率等，对其产品的品种、价格和销售渠道以及促销策略等有一个全面的认识，明确自己企业具有的优势，然后针对性的确定企业的营销策略，尽可能的去发挥企业的优势，避免企业的薄弱环节。
3.要对市场产品或服务进行分析
对市场产品或服务的分析可以提高决策的正确性，中小企业要在市场需求的引导下，生产出市场需要的产品或服务，同时对未来的市场状况进行预测，对产品和服务做出相应的调整，既要满足既定的消费者的需求，还要考虑潜在的和未来的消费者的需求，满足中小企业生存和发展的需求。
（三）灵活确定价格目标，战略制订产品价格
消费者认知产品的关键在于一个合适的产品价格。制定产品的价格不仅仅要考虑产品生产的利润、成本因素、产品的品牌因素，也要考虑市场竞争以及消费者认知因素。只有充分考虑了多种因素才能制定合适的价格，在不同的时期，面对不同的情况，企业应该在既定战略的基础上灵活的对价格目标进行调整。通常来说，中小企业常见的定价目标有：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先、当期利润最大化和企业形象最佳化等。可以采用撇脂定价、渗透定价、心理定价和地区定价等定价策略。企业要以自身的实际情况作为依据选择合适的定价目标和定价策略，最终确定合理的价格。
市场竞争有很多时候不仅是企业综合实力之间的对抗，同时也是企业之间多种要素进行的综合竞争。例如产品质量和价格和以及企业提供的服务之间的竞争，是这些竞争手段整体的运用。面对越来越激烈的竞争，中小企业如果要得到健康和持久的发展必须实施一些全新的竞争战略，不断去提高消费者的忠诚度，建立稳定和持久的客户关系。
（四）引入新渠道模式，提高营销人员素质
由于市场发生了很大的改变，传统的渠道模式已经不能满足发展的需要，中小企业应该联系自身的实际情况，对于新的模式进行分析和借鉴。联系中小企业的实际情况，中小企业可以考虑借助于网络营销进行发展。网络营销建立在市场营销的理论之上，是通过联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来推动营销目标实现的一种市场营销方式。网络营销有很大的优势，不仅仅方便的获取顾客的信息，还能整合产品说明、促销、公共关系、顾客服务等多种活动，更好的和消费者进行交流，打破了时间和地域的限制，以较低的成本达到营销组合所追求的综合效益。对于中小企业而言网络营销可以大大节省成本。另外还可以借助网络的力量扩大潜在市场，吸引更多的消费者，可以借助丰富的网络资源与非竞争对手进行合作，以此拓宽产品的消费层面。
结语
中小企业的发展离不开健全的健全营销体系，它既可以促进企业销售业绩的提高，推动企业的再生产，也有利于满足社会的各种需求。通过对当前中小企业营销中出现的问题进行改正和创新，不仅可以推动中小企业自身的发展，促进中小企业的繁荣，还为社会的发展做出了贡献。（作者单位：渤海大学）
参考文献：
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中小企业范文6
随着市场竞争化程度越来越高，中小企业迎来了前所未有的机遇和挑战。但由于缺少系统化、科学化的营销战略，导致企业在发展过程中困难重重。文章从市场营销战略角度，结合中小企业的实际情况，分析其面临的营销战略问题.从营销观念、营销团队、营销模式、营销策略四个方面提出适合改善中小企业的营销模式的对策及建议。望为中小企业在制定市场营销战略提供借鉴。
关键词：
中小企业；营销战略
1中小企业营销战略现状
1.1营销战略留于形式
中小企业管理相对结构简单、层次少，经营者与客户联系比较紧密，对市场行业比较熟悉和了解，因此，大部分中小企业根据市场需求提品或服务，具有自发的市场导向。也正因为如此，许多企业忽视了对市场需求的深层次研究，导致企业的营销战略仅停留在形式上，而没有真正渗入到营销的各个环节，无法为企业带来实质性的价值。
1.2营销方式还过于传统
这个时代对于企业来说，就是互联网时代，是形形的网络商业模式，从B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到现在的互联网+，企业的营销方式正发生着深刻变化。而对于中小企业而言，一方面，用于网络营销的资金比较少，大型企业网络营销费用占企业预算比例为36%，而中小企业只有14.2%；另一方面，参与网络营销的企业占企业总数的比例少，53.7%的大型企业参与网络营销，但仅有22.3%的中小企业参与网络营销。
1.3营销执行力不高
随着市场竞争的不断加剧，许多中小企业都能够认识到，营销是影响企业经营成果的关键因素。但是，据相关统计分析，中小企业各种执行力中，营销执行力水平仅13%。
1.4品牌竞争力不强
目前，由于受资金、外部市场竞争、自身生存能力等因素的影响，大部分中小企业都趋向于发展短平快的项目，甚至通过低价促销来解决问题，而没有更多的实力、能力、精力去研究、思考自己的产品定位、研发、持续优化改进，导致很多中小企业推出来的产品如昙花一现，无法以自身品牌竞争力持续占据市场一席之地。面对我国中小企业在营销活动中存在的上述问题，首先，要分析造成这一营销现状的具体原因，然后，才能对症下药，解决问题。
2中小企业营销战略存在的问题及原因分析
2.1营销战略的问题
营销战略，是指导企业发展最核心的竞争力，它是指导企业经营发展的纲领性、指导性文件，是促进中小企业营销工作的核心。但在制定、落实过程中常常存在以下几个方面的问题：一是，营销理念过于传统。一些企业还在延续若干年前的营销方式，缺乏对营销模式的创新、突围思考和行动力。基于互联网思维的体制，鼓励的是创新与个性化，但是互联网高速发展的今天，传统的营销理念以及固有的营销模式已给企业的可持续发展产生了障碍。二是，营销战略定位不够精准。一方面，当前市场已由卖方转战买方，现代营销必须以消费者为中心，许多中小企业针对自身销售的产品的市场调研不够充分，导致对市场的把握不够精准，也缺乏产品的持续创新和扩大经营范围的勇气和谋略，仅满足于扩大企业现有产品的生产和销售，结果造成营销工作总处于被动，甚至使企业陷入困境。
2.2营销队伍建设的问题
中小企业最核心的问题莫过于缺少优秀的营销人才，要想实现营销突围，首当其冲是要有人才的支撑。一方面，营销人员自身素质不高，很多中小型的营销人员，对于自身销售的产品性能以及市场营销方面理论知识掌握不够，缺乏经验积累，导致营销方法、手段不科学，无法将产品成功推向客户、推向市场；另一方面，中小企业给予营销人员的待遇不高，导致招聘不到优秀的营销人才。一些中小企业老板没有形成这种鼓励营销人才多拿订单多得报酬，甚至推行参股、分红等奖励措施，来不断提升营销人员的积极性，导致吸引不到更多的优秀营销人才加盟。
2.3营销模式的问题
当前，多数中小企业也充分认识到，无论是从品牌影响力、资金实力、生产能力等都无法和大型企业抗衡。因此，必须结合自身产品的特点来构建自己的营销模式，成功推向客户。当前，互联网时代，网络作为一个新兴的营销平台承载了大量的重要创新。围绕市场营销的主题，有人总结了互联网的10多种应用方式，包括即时通信营销、社交网站营销、大数据营销、O2O营销、病毒营销等，这就需要中小企业时刻保持敏感度，不断推陈出新营销模式来适应自己的产品推广，抢占市场先机。
3中小企业科学制定营销战略的思考与建议
3.1准确定位企业的核心资源
作为中小型企业，首先，要准确认识自身产品的核心资源，它是确定营销模式的基础。比如，我们企业的核心资源是技术，那么我们就要围绕产品的技术多下功夫，通过贴近市场的研发新产品、并持续优化，申请对自身产品的专利保护等做高科技企业运营；比如，我们的企业是以营销人员为主组建的，擅长营销，那么我们就围绕着营销的核心能力去打造自己企业。因此，一个企业要把一个产品做精、一个市场做活，必须客观认识到自身所拥有的核心资原。
3.2构建大数据网络营销
网络营销的产生，为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。第一，企业要结合自身特点，建立自己的企业网站，并做好长期维护和宣传工作，通过网络优势来不断提升自身产品的影响力，确保中小企业在创业初始阶段尽快占据市场，获得利润。第二，企业要结合自身产品销售特点，建立网络营销客服系统，做好产品的价格策略、促销策略、渠道策略，始终坚持以客户为中心，建立完善的线上线下服务体系，及时的解答、处理客户所反馈的问题，不断提升企业在市场上的信誉度、满意度。第三，不断优化营销物流配送体系做好基层物流平台系统和与电子商务配套的配送服务系统的建设，大力发展第三方物流，线上交易到产品运送，保证及时、安全、稳定的物流运输体系，更好的提升网络营销的效果。
3.3建立各行业内的中小企业联盟
通过建立各类相关行业的中小企业联盟或协会，制定行业标准，促使中小型企业能够在资金、资源、技术、管理、信息上相互支持交流，发挥好联盟核心成员的示范作用，促进各行业中小企业向高端、高附加值方向发展，有效抵御实力强劲的大型企业的攻击，确保中小企业能立于市场一席之地。
4结语
当前，中小企业仅仅追随或是依附大型企业发展的时代已经过去，要想做好自己的企业，必须准确定位自己的核心资源，围绕自己的主业积极探索，不断创新，把自身的产品做精、做优，把自身的品牌做强、做大。随着中国一路一带战略的实施、第二届世界互联网大会的召开，将给中小企业发展带来新的发展空间，进入到中国经济乃至世界经济发展的更多领域和更深领域。
参考文献：
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