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商场招商广告范文1
关键词：电视购物传统渠道中小企业整合营销模式
Abstract:TV shopping is an important channel to SME as the 3rd marketing revolution.How to construct integral marketing pattern based on the new channel of TV shopping and the traditional channels is the focus of the research of enterprises.This pattern can avoid the adversaries of direct sales on TV and grasp the advantages of traditional channels.Starting from the theory of Product Life Cycle，the problems of how to improve the integral patterns from importing term to growing term and mature term，build perfect distributed channels，upgrade brand status constantly are analyzed vividly in this paper.
Keywords:TV shoppingTraditional channelsSMEIntegral marketing pattern
关于电视购物的研究很多，但是传统渠道和电视购物渠道如何结合，如何利用电视购物新渠道为中小企业构建整合的营销模式是研究的空白。
1.电视购物对中小企业的意义
2003~2007年的五年间，全国的广告投放量增加了750亿。广告的市场价值高速攀升，这意味着在当今信息时代，品牌的传播至关重要。电视购物是一个新兴渠道，既有媒体价值又有渠道价值。以直销业态节省了大量中间环节的成本，同时，电视购物节目实现了产品表现的生动化，多角度地阐述产品的卖点。
1.1何谓电视购物。“电视购物”是通过电视广告的宣传，让消费者以电话方式订购，直销公司送货上门或到其专卖店购物的一种新兴商品直销方式，也叫“电视直销”。
随着国内专业电视购物企业以及知名品牌的加入，电视购物的支付、物流体制的创新、相关政策的规范，无店铺营销将会成为继传统零售、超市之后的第三次销售革命。
1.2电视购物对中小企业的意义。我国中小企业和非公有制企业数量已超过4200万户，占全国企业总数的99.8%，其中在工商部门注册的中小企业430多万户，个体经营户3800多万户，最终产品和服务价值占国家GDP的58％左右。中小企业普遍存在资金少，品牌知名度低，渠道建立难等问题，电视购物的出现无疑对中小企业是个契机。与传统渠道不同，电视购物形成了包括价格成本、精力成本、交通成本、信息成本节省在内的核心价值，这些价值无疑为中小企业提供了迅速打开市场，树立品牌的一条捷径。
1.3为什么电视购物必须和传统渠道相结合。分析那些风靡一时的电视购物产品，再看那些基业长青的国际及国内知名品牌，我们不难看出，凡是那些单纯依赖电视购物做营销的产品，都难逃稍纵即逝的命运；而那些长期坚持做产品研发、终端建设与维护的品牌，尽管历经风雨，却始终长盛不衰。
电视购物普遍存在售后服务难的问题，有传统渠道作补充，增强消费者购买信心，达到双赢［1，3］。
2.电视购物与传统渠道的整合营销模式
任何产品或行业都有其生命周期，生命周期不同阶段的营销模式必然在不断变化。电视购物与传统渠道如何相互补充，如何建立适合中小企业、适应产品生命周期变化的新模式是研究的重点。
2.1产品初上市时采取电视购物为主、招商为辅的形式，达到迅速提高品牌知名度的目的。品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。对于中小企业来说，营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力下降，诸多因素使得建立品牌是非常困难的。传统终端渠道诸如超市、零售店铺、商场，以及广告媒体的巨额成本都不可能从根本上解决这个问题。
电视购物综合销售和广告两方面的效果，对于迅速提高品牌知名度有着得天独厚的优势。电视购物广告采用的轰炸式投放达到了其大规模覆盖的效果，94%的消费者声称看过，即有效到达率为94%。并且，与CTR（CTR市场研究股份有限公司）研究人员预料所不同的是，电视购物广告的留意率竟然高达98%，其中完全看完的占13%，简单看一下的也达到85%。由此可见，表面上让专业人士不齿的宣传方式，居然效果会如此之好。
通过调查结果我们发现，电视购物对扩大产品知名度的作用是非常明显的。对于中小企业来讲，产品知名度不高是阻碍其发展的一个重要因素。产品有效，知名度不高也是阻碍其招商、扩大渠道的重要原因。
特别是科技含量高、使用复杂的产品初上市时，以电视购物的详细解说为主，既介绍了产品功能，又利用垃圾时段反复提及品牌，给消费者以初步印象。对于渠道运营商来说，看到卫视或地方台出现的电视购物产品广告，既增加了加盟信心，又节约了中间商的投放广告成本，这对于产品的铺货是非常有利的。
2.2产品成长期，大范围建立经销商渠道，电视直销广告、报纸广告跟进，形成产品销售网络。
2.2.1增加广告媒体覆盖面。从针对的目标人群来说，电视购物广告针对的人群主要是家庭妇女和中老年朋友，特殊时段如晚上六点到八点能够针对全家人，目标人群比较狭隘。报纸广告、广播广告相对于电视广告要便宜得多，同时目标消费者类型也要广泛的多。产品已经打下一定品牌后，采用不同的广告媒体作为补充就显得特别重要了。如碱性水杯水宜生，在电视直销广告以及中央电视台《科技之光》播出后，创下了一定品牌效应，消费者对它的功效、性能和品牌有了一定熟识度。两年后，水宜生在全国多个省会报纸上刊出半个版面乃至一个版面的巨幅广告，促销产品，招商加盟，效果就很好。
2.2.2增加招商办法。由于电视购物给人的感觉是昙花一现，很多中间渠道商不是很信任，不敢加盟；再加上公司没有采取面对面的招商会的形式介绍，只是被动的等待加盟，招商范围很可能局限于省会城市。
电视购物广告播出一段时间后，获得了一定的消费者品牌熟识度，成熟期的产品应以招商为主。中小企业可选择开招商会、电话营销等方式，主动邀请加盟商到厂部来参观调研，以建立全国的产品销售渠道。电视购物广告毕竟是针对最终消费者的，其广告内容多半以介绍产品功效、产品特色为主，感兴趣的加盟商从中得不到更多关于地区的信息。而招商会中，企业营销人员和加盟商当面洽谈，加盟商对于加盟费用、管理流程、产品价格等方面可以获得更齐全的信息。这就不是电视直销所能代替的。
招商办法很多，如招商会、产品展销会、电话营销、广告招商等。
2.2.3经销商的销售途径。以碱性水杯为例，渠道运营商加盟后，可选择县市级的药房、美容店、商场、大型超市、政府机关团购等终端渠道。终端场所可以POP广告，反复播放电视购物广告，销售现场广告在很大程度上能刺激消费者的冲动购买［5，7］。
2.3成熟期时，电视购物创建品牌专区，并以地面渠道作为售后服务的补充，相得益彰，提升品牌形象。
2.3.1产品成熟期的电视购物广告特色。现在很多电视购物都增加了品牌专区，如飞利浦、CECT手机、松下等，电视购物省却了品牌的商场进场费和很多中间渠道，价格要实惠得多。在产品处于成熟期时，有了一定的品牌知名度，要提升品牌形象，就必须区别于其他产品的电视直销广告。同一品牌旗下可以选择两个极端作为电视购物广告的对象，一是价格低廉、性能稳定的产品，如，诺基亚选择了一款外形美观、价格不高的产品进行电视直销，这种方式可以在短时间内迅速提升销量；另外一个极端就是质量上乘的高档产品，这种产品刚刚上市，性能在同类产品中有独到的地方，消费者不了解，所以要通过电视购物进行反复、详细解说，这就避免了商场中促销员须向每位消费者娓娓道来的交易成本劣势。技术专业、性能卓越的高档产品提升了品牌形象，如选择电视购物渠道的“商务通”隐形手机就是一款针对商务人士的高档手机。转贴于
2.3.2传统渠道和电视购物渠道要避免窜货问题。我们经常在生活中发现这样的问题，电视购物上的产品商场中也有，如蒸气熨衣机，电视购物上标价468元，商场中同类产品标价六百多元。细心的消费者发现这种价格差肯定会选择电视购物的，这样商场中的产品就卖不掉了，传统经销商生意也就不好做了。甚至有商人从网上购买便宜的产品，然后在电视购物上销售，利用其中的价格差来盈利。这种利用市场规律追求剩余价值的行为本身无可厚非，但是同样的品牌发给电视购物渠道和传统渠道的价格出现较大差距，就存在窜货的漏洞，长久一来是不益于品牌形象的建立的［8］。
那如何避免这一问题的发生呢？
2.3.2.1同时在电视购物和传统经销渠道销售的产品，终端价格规定一致。加盟商在加盟品牌的时候，必须签订合同，合同当中严格规定各地最终零售价格。电视购物也是这样，合同中规定的价格和经销商经销的零售价格保持一致。当然，加盟商或电视购物公司在厂家订货时，进货价格可以存在差异。如，加盟商的进货价格取决于进货量，而电视购物公司则是由提成决定利润。
2.3.2.2电视购物渠道和传统渠道的品种规格有所不同。销售出色的明星型号款式进行电视购物，其余型号选择地面渠道进行多样化经营。产品具体款式不同，也就不存在窜货的可能。有一美容品牌，在电视购物中宣传其美容护肤品，并送免费精油，精油可选择各地市指定美容店免费护肤一次。美容店作为其经销商之一，在顾客上门做护理的时候，推销精油等该品牌的其他护肤品。系列产品和服务相补充，充分调动了电视购物和传统渠道的相得益彰的作用。
3.小结
产品生命周期包括导入、成长、成熟和衰退期，在每个时期，除了销售额和销售增长率的区别以外，品牌知名度和美誉度也有所区别。如何利用电视购物新渠道和传统渠道相结合的整合营销模式，最大程度的发挥渠道的功能——导入期提高品牌知名度，成长期和成熟期提高品牌形象和美誉度——将伴随着电视购物在我国的发展，成为中小企业研究的重点。
电视购物不是昙花一现，传统渠道也不是一劳永逸。中小企业急需集两者优势于一体的成熟模式。
参考文献
［1］敬秋晴.浅论中国电视购物新热潮［J］.广西大学学报，2007，(12):21~22
［2］刘辛元.基于电视直销方式的经济学分析［J］.学术论坛，2007，(3):126~128
［3］王晓伟.电视直销业存在的问题及对策［J］.黑龙江对外经贸，2005，(9):58~59
［4］CTR市场研究.电视购物之成败［J］.市场研究，2007，(2):62
［5］夏俊.直复营销理论与实践［M］.人民邮电出版社，2008
［6］王化中.电视购物频道的模式探讨［J］.商场现代化，2006，(10):177
商场招商广告范文2
一、组织机构
，，，，，，，新品中心总经理
，，
销售助理
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
，全国公务员公同的天地
人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：人
二、各部门职责（略）
三、市场定位、销售模式及盈利分析
⒈本产品的市场定位主要有以下三大方向：
高收入及高端消费群体：
强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。
经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：
强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
．机关团体：
强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
⒉选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：
建立北京标版市场
在燕莎、赛特设立产品形象专柜
通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售
建立直销网络
与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。
在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
⒊
年度任务量：万套
总销售额为：万×元亿元
资金总投入量：亿×万元
毛利率（元÷）元为公司采购价
净利润亿×万元
四、年度销售目标及区域销量分配
⒈市场目标：
根据公司的年度销售计划，在年度内掌上机的年度总销量为套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：
销量分配表
区域
销售目标（套月）
销售目标套年）
北京
上海
华
东北三省
河北
北
天津
内蒙
区
山西
华
江苏
山东
东
浙江
安徽
区
江西
华
广东
广西
南
海南
云南
区
贵州
福建
华
河南
湖北
中
重庆
区
湖南
华
四川
陕西
西
甘肃
新疆
区
宁夏
注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的
销售渠道比例：商场终端
直销方式
其它方式
五、实施步骤及费用预算
．准备期：
新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；
中心所有规章制度的健全；
营销方案及价格体系论证完毕；
相关及宣传、招商方案定稿；
相关费用：无
．招商期
《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的招商信息
时间：《信报》
《中国经营报》
《北青报》
版式均按通栏，内容待定
预计费用：
．上海、广州硬版同时
时间：上海：
广州：
版式及内容与北京同
预计费用：
．信息反馈和整理
记录所有招商信息
以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象
首批商签订
．首批进货：
北京：支
上海：支
哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等个城市各支
合计：支
以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。
最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。
预计费用：接待来访：万元
重点城市考察：万元
其它杂费：元
合计：万元
．市场全面启动期
协助各级商发展下线分销网络，增加商运作信心，促进二次提货；
进一步签约已有商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；
对重点区域商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于商二次提货后的日内。
对一般区域商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的，版式设计上要突出表现对商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的日内。
组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。
对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。
确定第二批进口定单的到货时间及数量。
预计费用：广告片制作费：万元（分钟版）
重点地区电视广告播出费：按个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：万
平面广告制作费：万元
平面广告费：按家一般商计算，估算为：万元
促销队活动费用：万元
总计：万元
注：广告费可按二次进货返点的形式返给商由其自行安排，公司采取适当的监控方式对其情况进行监督。
⒋市场巩固期
、根据各区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终端促销活动，（折让部分公司与商共担，折让比例依具体情况而定）
、根据各级商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励；
、针对重点市场及重点商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。
、对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，
、积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。
确定最后一批进口定单的到货数量和期限
、预计费用：研讨会费用：万元
其它经营费用：万元
商场招商广告范文3
一。概述
随着市场竞争的加剧，广告对于商家来说越来越重要，在品牌推广、新产品上市营销以及打击竞争对手等方面起着不可替代的地位。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体都已形成规模，在现代广告大潮中各展优势，各显其长，毫不相让地争夺市场份额，这些传统媒体都掌控在大的财团手中，中、小广告公司很难有立足之地；随着互联网的迅猛发展，其作为媒体的作用也日益突显出来，但对于普通的广告公司来说既带来了一定的商机，同时也由于风险较大，很少有人问津；户外广告牌一直是倍受广告公司和广告主青睐的媒体，但随着城市建设的发展，各大城市都在逐步进行整顿，取缔了一大批户外广告牌，对于剩余的广告牌进行了公开拍卖，由于数量有限，无形中大大提升了广告牌的成本，这对于中、小型广告公司来说只能是望尘莫及，望洋兴叹。由此各广告公司开始将投资目标由户外转向室内，投入新的广告媒体。新型无线数码变画灯箱广告媒体是由沈阳魔图灯箱开发有限公司最新开发的，由 “魔图” 第二代数码变画灯箱组成的，画面可以变化3幅图片，同时滚动显示多达16，000个汉字，分布在各大商场、超市、写字楼、酒店等人流量较多的场所，形成一个广告网络，通过一个小型的无线控制发射中心，控制各个终端的文字显示内容，是新型的无线数码广告网。
二。“魔图”第二代数码变画灯箱
“魔图”变画灯箱是一种新颖的画面可以变化的广告灯箱，它可以动态展示多达3幅不同的画面，画面变换时间仅0.1秒，其效果如同放大的等离子电视，自然、顺畅，彻底克服了传统灯箱单一静止的画面无动感、信息量少、缺乏视觉冲击力等致命的弱点，开拓出变画灯箱市场的新天地，是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛摆放在百货商场、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、宾馆、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、美容美发形象店、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、车厢等一切经常以广告灯箱作为产品宣传工具或企业形象展示的场所。
“魔图”第二代数码变画灯箱是在原有产品的基础上增加了电子显示屏，将“魔图”变画灯箱技术和LED电子显示屏有机的结合在一起，使“魔图”变画灯箱不单显示变化的画面，在其上边还有一行8-16个汉字位，可滚动显示多达16，000个汉字，形成了一个全新的无线数码变画灯箱广告媒体，这种全新的广告媒体更直接、快捷、美观、明朗的表达了各商家所要宣传的思想，辅助商家实现其销售目标。“魔图”第二代数码变画灯箱在每一个终端上有一个唯一的号码，用户可以使用一台计算机，通过本公司自主开发的“无线控制数码信息系统”，控制每一个终端上文字显示的内容，可以发送信息到每一个终端，达到控制信息的目的。
三．市场分析
随着商业竞争的加剧，众商家纷纷为品牌营销、新产品上市推广等加大促销力度，提升企业自身形象，抢占商机。在变化莫测的商战中，灯箱则以明亮、直接面对面、视觉效果好的优势，成为企业或产品的主要宣传武器。但是随着室内灯光亮度的增强，传统的单一画面、呆板静止的灯箱广告已无法迎合高亮度、多样化室内布置的现代化商场环境要求，很难令消费者产生兴趣和好奇，达不到应有的宣传效果，已不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。另外传统室内广告灯箱只有一幅画面，其使用权归楼宇的所有者拥有，其他广告商很难插足，没有形成一定的规模，不易推广。近期一种面向商业楼宇的电视信息联播网悄然兴起，在各大酒店、写字楼等电梯口安装一个15?甲笥业囊壕?允酒鳎?シ鸥髦止愀妗⒂槔值刃畔ⅲ?庵置教宓娜钡闶峭蹲识罱细撸??娉叽缃闲。?コ鍪奔浣隙蹋?荒苈?愎愀嫔痰拇蠓?嫘枨蟆?BR>新型无线数码变画灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在如今多姿多彩的广告业内，满足了众多商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要，由于画面变化效果可以与电视效果相媲美，加上滚动的文字宣传，可以在众多的广告灯箱中跳出来，吸引更多顾客的“眼球”。这种新型无线数码变画灯箱广告媒体通过“无线控制数码信息系统”将每个终端有机的结合在一起，为商家的促销活动、产品推广及品牌宣传带来最佳的宣传效果。
新型无线数码变画灯箱广告媒体的特点：【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
它既具有传统广告灯箱的宣传效果，又具有现代电视媒体的表现形式；
其变化显示效果能吸引89.35%的消费者，效果远远超过传统灯箱；
3幅图片每12—20秒钟内变化一遍，在20—50米范围内的人群均可以看到；
变化的图片显示+滚动的字幕说明，其宣传效果比单一的图片显示或单一的文字宣传高出5—8倍。
四．经营模式
新型无线数码变画灯箱广告媒体可以变化3幅画面，同时在其上面可以滚动显示多达16，000个汉字，并可以通过“无线控制数码信息系统”控制每个终端的显示内容。投资商可以利用其中1幅画面和每月一定次数的电子显示屏上汉字信息的代价，换取数码变画广告灯箱的摆放权和另外2幅画面的经营使用权，用这种方法可以将所投资的200个或更多的数码变画灯箱摆放在一个城市的各大商场、酒店、写字楼、机场、火车站等人流量高的公共场所，除了赠送的1幅画面外，投资方还剩下2幅画面，按200个终端计算，还剩400幅画面，此外，用户还可以控制这200个终端的电子显示屏，为商家做文字广告宣传。用户可以将画面广告和文字广告捆绑在一起销售，达到更好的宣传效果，也可以分别销售；可以按其行业全部卖给一家广告客户，统一进行宣传。
五．竞争力分析
新型无线数码变画灯箱广告媒体是高科技专利产品，用专利保护变画灯箱；
新型无线数码变画灯箱广告媒体必须用软件生成“魔图”和网格，用软件来控制新型无线数码变画灯箱广告媒体；
“魔图”制作软件采用安装登记的方式，防止盗版软件产生；
用户可以买断一个城市，甚至一个省的专利独家经营使用权，保护其不受侵犯。
六．效益分析
新型无线数码变画灯箱广告媒体分为二部分，一部分是终端——“魔图”第二代数码变画灯箱，生产成本为5，000元/个；另一部分是“无线控制数码信息系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机。
每个城市按200台终端计算，灯箱规格为1.2×1.8m，画面变化3幅，每幅画面的平均销售价为1000元/幅•月；安装费按600元/个；维修人员每25个灯箱配1名维护人员，需要8人，费用为1000元/人•月；换画成本400元/幅，每年换4次；有效销售时间按9个月；短信通讯费按每个终端每月发150条，每条0.10元，每个点按3家广告客户计算：
年广告销售收入：200个点×2幅画面×1000元/幅•月×9个月＝360万元/年
每年费用：税金：3,600，000元×6%＝216,000元
维护成本：1000元/人•月×8人×12月＝96,000元
换画成本：400元/幅×4次×200个点＝320,000元
销售费用：3,600，000元×10%＝360,000元
短信通讯费：150次×0.10元×200个点×3家×12月＝108,000元
公司管理费用：3,600,000元×3%＝108,000元
纯利润为： 360万元－21.6万元－9.6万元－32万元－36万元－10.8万元－10.8万元
＝239.2万元
投资总额：系统投资：10万元
终端投资：200个点×5，000元/个＝100万元
安装投资：200个点×600元/个＝12万元
不可预见投资：20万元
合计投资总额为：142万元
投资回报周期为：142万元÷（239.2万元÷12）= 7.13个月
注：这不包括电子显示屏的广告收入。
七．投资方案
先融资，再招商：先融到投资新型无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息系统”和一定数量的 “魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；
先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；
商场招商广告范文4
进入院线操作的美体内衣，由于渠道规模的限制、高端路线和高价格因素影响，使得产品在知名度和市场占有率等方面进展缓慢。正是看中美体内衣市场的广阔前景和发展机遇，婷美凭借敏锐的市场眼光，避开高端市场锋芒，剑指商超和专柜，将中低端美体内衣市场一举拿下。在婷美铺天盖地的市场教育下，美体市场爆发式增长，让美体内衣从象牙塔走向消费大众。面对巨大的利润诱惑。一些大大小小的企业纷纷跟进，但由于企业实力所限，尤其是在产品和营销上不能创新，真正成气候的并不多。
在市场不断扩大的同时，美体内衣行业的三大弊端也日益显现： (1)产品功能的缺失导致美体重度消费群体的需求得不到满足，美体功效并不显著，而通过挤压改变女性形体的方式带来胸闷、不透气等症状，造成健康隐患，(2)大规模工业化生产，不顾消费者个体差异性和个性化需求，(3)只重销售不重服务，消费者得不到美体指导和专业咨询。
初涉市场：一波兰折
正是从整个行业的危机中看到了机会，名不见经传的娅尔丽(化名)以此为契机开始切入市场，在美体内衣行业掀起了一场风波。
娅尔丽的前身是一家已有10年日化用品销售经验的中型经销商，经营包括美国舒洁在内的多种妇女纸巾及洗涤护理用品。随着实力渐长，娅尔丽已不满足于原先的业务范围和商角色，首先从承接代工业务起步，开始了其在内衣业的试水。然而代工难免受到上游供应商和终端品牌商的钳制，这不符合娅尔丽的初哀，自创品牌的想法与日俱增。凭借在代工过程中积累的内衣加工技术和经验，娅尔丽很轻易地就拿出了自己的塑身内衣产品。早期的产品基本属于跟婷美接近的定型款式，样式、功效及价位相差无几。
进一步研究发现，美体内衣的重度消费群体应该是30～50岁体型明显变化、对塑身美体有迫切需求的那部分女性，而在传统渠道上针对此类需求的产品基本上是空白。这一发现令娅尔丽惊喜不已。既然要做就必须形成自己的差异和特色，只要抓住了美体内衣的重度消费群体，推出功能、舒适度明显优于竞争对手的产品，潜在的机会就能转变成现实的需求。于是娅尔丽首先从产品着手，开始了与婷美的私下叫板。
2002年下半年，娅尔丽首款调整型内衣下线，经过反复试穿和改进，其在功效、舒适性、透气性等方面已明显优于定型产品。在随后召开的娅尔丽首届新品会上，当地女性更是争先恐后地抢着一试效果，现场气氛十分火爆。这一切都极大地坚定了娅尔丽全面进入塑身美体内衣行业的决心。
在明确了自身的产品定位和优势后，娅尔丽迫不及待地将产品推向市场。各地办事处和直营专柜相继建立。公司的营销网络最远到达乌鲁木齐、长春和海口等边远城市。但是，蜻蜓点水式的开发并没有取得实际的成效。由于缺乏系统的市场启动和营销推广支持，新品上市毫无动静，加之品牌形象缺乏个性，消费者无法感受到娅尔丽的特色，终端基本处于自然销售状态。一个月下来营业款只够埋单，三个月下来营业员、商场经理、办事处主任信心受挫。尤其严峻的是派往各地的分支机构如同一个巨大的黑洞，不断消耗着公司有限的资源。娅尔丽的市场开拓遭遇瓶颈。
2003年初的全公司营销工作会议重新确立了娅尔丽的新年度目标，着重对过去不合理的营销网络布局进行梳理，将重心转移到公司周边的华东市场，集中资源做好家门口的市场，下半年通过召开一次全国性的招商会议启动娅尔丽的全国品牌战略。这种想法固然没有什么不妥，但是任何目标的制定必须符合企业当前的实际，事实上娅尔丽现阶段仍处于传统渠道商向品牌制造商的转型阶段，最缺乏的是独立运作品牌的经验和现代营销管理模式，这显然是短时间内无法逾越的一道槛。
2003年上半年，娅尔丽在江、浙、沪一类商场的10多家专柜相继开业。由于有夹生市场的教训在先，娅尔丽在前期市场的投入方面显得过于谨慎，生怕再有闪失，这种不作为的心理很大程度上传递给了前方的工作人员，表现在区域市场的推广上――该投入广告支持的不去申请，急需改善形象的终端不去整改，有必要在客情关系上投入的不去花费，这些做法的直接后果是产品上市后缺少品牌的拉力和终端的推力，销售一直不见起色。同时，娅尔丽产品线单一、营销基础工作薄弱的问题也很快暴露出来，一度被寄予厚望的样板市场计划又一次遭遇挫折。
策略调整：招商突围
时间到了2003年6月，按计划此时应该开始招商，启动娅尔丽的全国品牌战略了，企业也发现了自己的问题所在产品虽然是一流的，但在营销推广上却是短板。与其继续花费大量人力财力做直营，倒不如招商，联合经销商的力量来共同开发市场。
2003年7月中旬，娅尔丽的招商计划正式启动。招商对于一直处于低迷中的娅尔丽人来说的确是一支强心剂，它让娅尔丽的所有员工又重新拾回了对市场的信心。此时距9月6日在上海举行的招商会还剩50天时间。要做哪些工作、如何去做，娅尔丽人心里没谱，经商量决定借助专业策划机构帮助完成，一可规避风险，二来提高胜算。主意拿定，与策划公司的接触立即展开，很快双方就达成了协议。
在策划公司的帮助下，娅尔丽进一步明晰了自己的优劣势：优势是找到了塑身美体内衣行业的病症以及竞争对手的软肋，明确了自身的定位及发展思路，劣势是娅尔丽的运作仍停留在一些基本的想法阶段，至今没有成功的市场，且各方面基础都还很薄弱。50天能做什么？――只有将娅尔丽的优势充分发挥，并使其传播最大化。
娅尔丽美体内衣的差异化优势和市场前景都是建立在以婷美为代表的传统美体内衣比较基础上的，这一认识如果不能在招商过程中策略性地加以体现，娅尔丽的优势就无法树立，招商也无任何亮点可言。双方进行了精密的策略思考硬碰硬对着干，肯定打不过，如果采用跟随策略，又无法体现产品个性，造成推广周期加长。为快速实现市场突围，针对行业大佬们，娅尔丽制定了缜密的“珍珠港计划”，明确了以“挑战策略”为核心、以“差异定位”为主张、以“打击对比”为手段的战略思路，贯穿整个市场运作全过程，紧紧抓住对手弱点不放，不断挑战、对比，发动一场以小博大、以少胜多、出奇制胜的美体内衣市场营销大战，进而改写美体内衣市场的竞争格局。与此相应，制定了包括挑战偷袭战略。产品创新战略、科技制胜战略、服务创新战略及传播创新战略在内的五大战略体系。
营销创新：从市场需求出发
区隔定位：给大象画地为牢
医学专家指出，传统美体内衣会造成胸闷、不透气，影响血液循环系统。这种“捆绑式”塑身美体方式使得舒适性较差，同时传统美体内衣“千人一面，千人一款”的产品特点，难以满足消费者千差万别的个性化消费需求。传统美体内衣产品战略模式的滞后成为制约其发展的软肋。
为细分市场和区隔对手，策划公司为娅尔丽精心打造了“后美体时代”这一具有极强区隔性的品牌概念。“后美体时代”有别于“传统美体时代”具有全新的价值和内涵，它以“高科技、人性化、健康美”为核心，代表了美体行业最新的理念和发展方向，开创了一个全新的美体时代。娅尔丽一直想要传达却无法表达的信息通过“后美体时代”这一概念释放出来。“后美体时代”行业标准的提出，不但起到了区隔定位和防火墙的作用，具有不可跟进和不可模仿性，而且巧妙地进行了差异定位，以颠覆性力量将对手紧紧套牢，将对手抛入“史前时代”和标准之外。
美体工作室体验式服务营销创新塑身内衣的销售渠道主要有两种方式：卖场销售和专业线美容院销售，两种销售渠道都逐渐反映出各自存在的问题卖场基本无法实现为消费者提供个性化服务，因此服务问题日益成为卖场销售的瓶颈，而专业线销售的问题是“曲高和寡”，只能针对消费能力较强的少数人，很难上量。
深入市场调研后，针对传统美体内衣存在的缺陷，娅尔丽旗帜鲜明地打出了“美体工作室”的终端品牌，将卖场销售与专业线销售进行整合，优势互补，在卖场销售针对大众的基础上，将专业线销售的服务优势引入卖场，建立行业第一支美体督导队伍，量身定做，一对一营销，个性化服务，提供全方位美体塑身整体解决方案。美体工作室既是咨询服务中心，又是形象展示中心和消费体验中心，三位一体，开创体验式服务营销的新模式。
新闻化公关传播：牵着象鼻子走。在打击对比策略指导下，除了大张旗鼓的理念传播外，娅尔丽必须将竞争优势集中放大，落到实处。
“美体会”创新公关推广模式的推出，运用全新的操作手法，一方面赋予美体会时尚性、科技性、专业性、知识性、趣味性等不同风格的主题，让消费者勇于试穿，穿出效果，并把试穿体验推介给自己的亲朋好友，另一方面进行传统美体和后美体理念的对比和教育，对女性美体观念进行引导。
同时，大量战斗力极强的报纸软文新鲜出炉，《女性内衣进入后美体时代，娅尔丽3个月挑战第一品牌！》、《谁来拯救50万无锡女性形体？》、《权威专家提醒您，美体内衣，健康美体是关键》等文章从正面挑战、侧面敲击等多角度制造社会热点和新闻，配合公关推广，掀起一场推进美体内衣行业变革的后美体攻势。
密谋“珍珠港”激战上海滩
2003年8月23日，娅尔丽“珍珠港计划”在《中国经营报》和《销售与市场》首次亮相，正式拉开了全国招商的大幕。“传统美体市场遭遇致命打击，美体内衣进入后美体时代！”的醒目标题犹如一颗重磅炸弹，立刻激起了市场的强烈回应，娅尔丽上海公司的5部热线电话几乎被打爆。
娅尔丽的动作终于引起了婷美的关注，婷美意识到自己苦心打下的江山正在遭到别人的挑战，立刻在媒体上作出了回应。时隔一周，《中国经营报》一版具有同样轰动效应的招商广告如法炮制――“传统美体时代已经结束，美体内衣进入电脑智能时代！”娅尔丽与婷美的较量由地下转入公开。
9月5日，娅尔丽的招商会前夜，就在工作人员紧张忙碌于会议筹备土作的时候，婷美也将新闻会和招商恳谈会的地址选在了距娅尔丽仅一墙之隔的会场，原先并不被看重的酒店外墙和自动扶梯也在第一时间被婷美占领，成为巨幅和易拉宝的阵地，与娅尔丽的巨型广告交织出现，醒目的广告标语强烈刺激着每个人的神经。
9月6日，上海光大国际酒店，“后美体时代财富论坛暨娅尔丽新美体内衣全国招商会”召开，由中央电视台著名主持人沈冰、澳门卫视李红联袂主持，来自中国服装协会、中国消费者协会、媒体及全国各地的经销商代表300余人出席了会议。婷美紧急应战，同时同地举行新闻会及招商说明会进行直接阻击，前者是为了在舆论上阻击娅尔丽，后者当然是现场干扰签约。双方贴身肉搏，互不示弱，原本的招商会一开始就变成一场利益双方的口水战。由于3个会议时间上
是错开的，所以娅尔丽的招商会现场气氛还是非常热烈的，现场意向签约近1500万元。《中国青年报》、《中华工商时报》、《中国经营报》、《中国经济时报》等媒体对此纷纷跟踪报道，媒体的推波助澜使塑身内衣新老品牌开打的新闻迅速升温，一时间成为行业关注的热点。娅尔丽以行业“黑马”姿态杀入市场，获得了市场广泛的关注。
功败垂成：不该散落的珍珠
“珍珠港计划”从策划到登场不足两个月时间，在短时间内建立起品牌知名度和广泛的行业影响。然而，企业的懈怠和“谨慎”，却使后期的招商效果和市场效应打了不少折扣。
招商会结束后，本是借助媒体热度和招商势能迅速跟进的最佳时机，然而此时适逢传统的中秋节，娅尔丽在会议完毕即偃旗息鼓，揣着签约单，心满意足却又有点惴惴不安地回家过节了，连电话都联络不上。
现场虽意向签约1500万，但经销商其实还处于观望状态，典型的心理是先占着位置，看企业下一步还有什么动作，有一小部分经销商同时与婷美也签了协议，在二者之间比较和摇摆。这是一个微妙的时刻，就像在战场，特别容易引起敌我力量对比的变化。企业当时的心理是比较复杂和矛盾的一方面为成功挑战行业巨头走向全国市场而沾沾白喜，一方面自知实力不济，对强大对手的阻击和下一步的运作显得力不从心，倍感压力。还好，现场签约还算满意，人也都累了，先休息休息，缓过劲来再说。这不免有点听天由命。
接下来的两个月里，企业和经销商又陷入囚徒游戏怪圈：相互依靠又相互不信任。娅尔丽由于在营销基础工作以及资金实力等方面不足，不愿再追加投入，一直坚守经销商先打款，保本之后再制作营销工具、投放广告的心理底线，而经销商则一直期待先看到系列营销工具和广告支持后再打款，于是双方陷于僵持。原先承诺的支持迟迟不能兑现，样板市场建设也没有大的投入和进展，甚至成了鸡肋，公司内部的信心也开始动摇。在这种落差和僵持中，市场陷入一种被动的循环中，许多经销商原先的热情逐渐跌落，两个月下来，合同虽然履行了一部分，但大多数回款要用于生产和还款上，能投入市场的极少。这种状态持续到年底，公司再次进行调整，把主要精力放在经销商相对集中的上海、江苏、安徽、浙江、东北等几个重点市场，逐步推进，并取得了一定的市场成效。
回顾整个过程，虽然实现了企业的一次营销转型，特别是在市场策划和营销理念上完成了升级。然而遗憾的是，没能有效借助前期的形势，把一粒粒珍珠串起，造就一个中国美体内衣市场的强势品牌，这也是最大的教训和反思。
膂力悬殊：蚂蚁如何挑战大象
中小型企业有两大不足：首先是实力不大，抗风险能力差，其次是资源不足，无法进行强有力的竞争。对数量众多的中小企业而言，如何才能实现市场突围？蚂蚁如何挑战大象？
蚂蚁挑战大象的三个支点
市场动 谋先行
中国的中小企业普遍缺乏体系化的市场运作思路，产品一出来，市场就开打，既不管产品卖给谁，也不考虑分析整体竞争格局下的突围点，更不讲市场策略。娅尔丽前期自身推广受挫，就是一个写照。
回到市场原点，思考消费者究竟买的是什么？行业老大和竞争对手构成怎样的竞争格局？他们在吆喝什么？市场突围点在哪里？强大的对手，错综的环境，市场该如何应对？针对一系列市场问题进行缜密的策略布局，娅尔丽才有了专门针对行业大佬的“挑战策略”。“挑战策略”的提出，一是有利于挑起行业关注、经销商响应和促进行业进步，二是打中对手软肋，有利于吸引消费者进行各个层面的对比，三是取得的新闻效应将成为企业前进的助推器。正是基于严谨的市场调查和市场策略，娅尔丽招商前期得到了热烈的市场反响。
树旗帜 讲主张
论产品，娅尔丽的调整型内衣在终端是首家，论功能，娅尔丽得到不少试用者的肯定，论投入，各地费用加在一起也不在少数。但是娅尔丽为什么做不出个像样的市场？
中国的中小企业往往是重产品，轻方向，所以在同质化的产品海洋中很难脱颖而出。如何寻找方向突破点是突围关键。在“挑战策略”的思路下，娅尔丽创造性地提出“后美体时代”的定位方向。“后美体时代”的提出，首先重新定义了行业标准，为产品开创了全新的品类，其次对比分析地表达了对消费者需求人性化的关怀，最后将对手进行反定位，将行业大佬们拉下马。如果仅仅是就产品而卖产品，很难激起社会关注和消费者共呜。
贴地面 才丁软肋
娅尔丽的“后美体时代”具有强大的传播能量，但是要将传播势能转化为销售势能，还必须落地，因为消费者满足梦想的背后是对健康和功能利益的关注。因此在推广中必须处处将“挑战”落到实处，通过“美体工作室”和“美体会”等终端推广将“量体裁衣”、“一对一专业指导”以及“美体理念传播”和“美体展示”等体验式服务营销贯穿始终，处处对比分析传统美体内衣的弱点和缺陷，让消费者在比较中体验，在体验中比较，从而赢得消费者。
品牌是有钱人玩的游戏，中小企业玩不起。因此中小企业必须实战，一切围绕市场转，充分挖掘消费者表象背后的真实需求，高举主张，明确方向，从挑战和对比分析中，让消费者切身体验企业的核心竞争力，这才是中小企业突围和发展的根本出路。
蚂蚁挑战大象的三大注意
作好系统准备
招商的实质是营销，是一个系统化的营销工程。从根本上说，招商的成功，还取决于企业内部的基础准备和执行力，人员、资金、产品等营销要素必须有科学合理的资源配置，做到有备而招。娅尔丽显然准备不充分，突出表现在：(1)产品后继研发滞后、终端产品线薄弱。调整型内衣虽然是娅尔丽的主推产品，但此款产品一直处于小规模试制阶段，真正被市场接纳的成熟产品可谓姗姗来迟。(2)资金短缺。招商方案确立后，离招商说明会只有20天的时间，本应集中兵力，全方位快速启动传播方案，但企业却出现了致命的资金短缺，传播计划被迫停下，媒体也推迟一周，只留半个月的时间信息、谈判、确定参加会议人员、筹备会议，造成招商信息传递的延误。(3)人力基础薄弱。高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，娅尔丽销售队伍的人才数量和质量都无法保证，整体经验欠缺，执行力偏弱，而且大部分被安排在已开发的市场上，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。(4)营销基础工作薄弱，营销支持滞后。由于销售基础的薄弱，系统的品牌形象规划和终端执行方案一直未能落实，广告支持、市场开发和日常销售所需的基础资料和工具迟迟不能到位，对经销商的承诺不能兑现，市场信息和销售数据得不到及时反馈和处理，挫伤了市场积极性。
招商作为一种营销手段，是与企业(产品)当前的市场目标、营销模式以及企业当前资源和能力状况相适应的，如果脱离企业现实基础，忽视企业基础管理工作的扎实开展，为招商而招商，无异于舍本逐末，拔苗助长。
选择最佳时机
近年来，随着竞争的进一步加剧，中国内衣市场呈现出一个怪象市场运作周期大大提前，内衣招商从九十月份提前至五六月份，甚至大部分保暖内衣厂商也在此期间大打招商战，尽早争夺经销商和市场资源。内衣市场大战不仅是产品战、广告战，也演绎成时间战、招商战。
好的时机是成功的一半，而娅尔丽7月底筹备招商，9月6日召开招商大会，从时机上来说已经错过了黄金招商季节，而经销商资源是有限的，所以娅尔丽在一定程度上是拾遗补漏，在夹缝中求生存。并且，渠道资源也是有限的，同一个商场不可能时刻保留位置和柜台。这个问题在后期的执行过程中暴露无遗一些已经签约其他产品的经销商．对娅尔丽的选择会更挑剔，增加了谈判和合作的难度，而一些签约经销商，由于比其他品牌上市晚，在建商场专柜过程中比较被动。这也是相当一部分新兴企业和中小企业的通病，前期为了节约成本，在不专业和准备不充分的情况下盲目行动，仓促上阵，到头来既浪费资源，又贻误市场机会。
坚持乘胜追击
商场如战场，一鼓作气，再而衰，三而竭。
商场招商广告范文5
科技京城发展策划中的几点问题：
定位不清晰：从有关资料中看出，科技京城在发展之初曾将自身定位在“融汇信息、科技产品开发、软件开发、新产品展示、租赁、成品销售、维修、零配件供应、咨询及培训等十大功能结构于一体的大型信息科技城”。但这种非常高端的自我定位多少是有些想当然的，从中没有体现出科技京城的特色所在。特别是高科技的定位比较狭隘，对于如何判断高科技的概念也是非常模糊的。这一狭隘的定位无力支持起整个的市场需求。
人流和定位的驳论：科技京城位处于北京东路，这是沪上著名的汽配件一条街。虽然离开南京路商业街很近，但有效的人流非常少。因为，这条街既不能提供吸引人流的餐饮，也没有相关的娱乐和商业。科技京城高端的科技定位实际上没有迎合了广大消费者的需求。到底是人流和商业那一个在先？科技京城走进了一个怪圈：人流不足不清晰的高科技定位商铺的低品位和无特点抑制人气定位逐渐模糊无利润，商铺撤出。市场推广缺乏整体性：从科技京城5月中旬投放在各大IT媒体上的广告可看出，科技京城招商的思路与一般的电脑城几乎没有什么区别。仅仅是一幅外景图加上“诚邀各电脑行业厂商进驻”的广告语。之后的活动或是宣传几乎是完全脱离了最初的定位，所谓的“全面的十大中心”成了实际上的空文。
招商与定位的冲突：如果所要求入住的商家与科技京城的定位明显不符，是选择保留商家还是坚定定位特色？目前的科技京城选择了前者。
先“活”还是先“定位”的争论：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所谓“不破不立”。如果仅仅将目光投向“先要活下去”的思路，那么在选择定位时必然出现偏差，而结果又将是“什么都搞，什么也搞不好”的恶性循环。
时尚概念的提出：
时尚：品牌的声望、产品款式的新鲜度、个性化的设计和服务等非物质属性因素统称为时尚。
时尚消费：传统意义上的商品成了文化观念的载体，人们购买商品时，不仅重视其商品特性，更注重其内在的品味和流行的消费观念。
电子时尚消费：电子时尚是区别于传统的电子电脑产品，它更讲究产品的外观、新颖、方便。特别是进入因特网时代，网络业给人们带来了很多的新颖别致的产品，而且电子时尚产品代表着未来非常广阔的市场前景和份额。如：掌上电脑、新型的IMAC设计用电脑、超薄的笔记本电脑、可上网的手机、机顶盒等。
新经济时代：时尚消费和新型产业(原来不存在或是没有产业化)的形成和发展带动整个经济发展。“新经济”最本质的特征就是在于实际消费产品德制造和材料成本相对于其市场价值已经占很小的部分。对于软件产业和网络信息产品更是体现出“新经济”的特征。
时尚消费的市场前景：
2000年，经过元旦和春节两个节日消费，我国的“新经济”将在启动消费中推动经济发展。经济的复苏是通过两个轮子拉动的。第一是“时尚消费”的热潮，包括高科技时装、保健食品、休闲特色饮食、俱乐部、文化消费等。第二是新兴产业的兴起，催生出新一代电脑、因特网为代表的网络经济。
新经济的兴旺将集中表现在对房地产业的刺激，特别是能符合新经济特色的商用楼盘将有很大的需求量。如：对于我们都日益熟悉的掌上电脑，已经开始进入一个产品的高速推广期，但目前来看，其流通渠道并未定型。很难说，哪一个商场充分利用了掌上电脑的特色。但从产品来说，确有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上电脑就想到去科技京城挑选，那就是一次准确的定位。
科技京城新定位的提出
跳出原有搞电脑城的思路，全面否定电脑城的理念。
科技京城在2000年初步构建“辐射华东，影响全国的时尚消费的中心”，成为新潮电子产品、新材料、新科技展示魅力的舞台和窗口，满足人们猎奇和跟随流行的需求，并由此推动商业圈和消费人流的形成。
三大内因：“时尚、新品、流行”
科技京城的目标策划：
近期目标：1999年底—2000年4月统一定位和宣传期，重树科技京城新形象，重新开展有重点选择的招商活动。
远期目标：2000年4月—2001年4月，在准确定位的基础上，改变人们的对电子时尚潮流的认知，引入全面的市场策划和运作，合理运用媒体炒作，使得科技京城---时尚中心的定位初具规模。
科技京城的具体分布策划
科技京城一楼楼面布局：主题“时尚电子”
主要以代表时尚和流行的电子新产品为主流产品，突出面向OFFICE和家用型，吸引白领消费潮流。特别是目前已经形成相当市场需求的产品。
可以分为几个大区：(新款手机区、掌上电脑区、数码产品区、信息家电区、新款外设区、流行软件区)
新款手机区可包括各款流行的手机品牌，特别是一些可进行无线上网的新手机。
掌上电脑区可包括联想、恒生、国众、惠普、海信等著名品牌掌上电脑展销。还有商务通、好译通等商务电子化的工具。
数码产品区可包括数码照相机、数码USB摄像头、数码摄像、数字式电视机、高清晰数码显示器等。
信息家电区可包括用微电脑控制的各类家用电器，以及可视电话、机顶盒、有线网络用CABLEMODEN等。
新款外设区可包括以及各新品打印机、多功能一体机、传真机、扫描仪等。
流行软件区比较倾向于放在一楼，为了吸引一定的人流。
每一个专区都要策划设计一个响亮的名称。如数码世界。
要设计专门的醒目的标志LOGO，区分各专区。
科技京城二楼楼面布局：主题“时尚电脑”
各类电脑以及笔记本流行品牌，提倡“概念化”电脑。
可按照电脑品牌来划分大区(如惠普电脑区，展示新款家用电脑PAVILIAN，IMAC苹果设计电脑展销区，IBM的笔记本电脑区等)
开设小型的电脑DIY专区。相对于流行的各品牌电脑，DIY已经成为一种电脑爱好者自由品牌的象征，DIY电脑本身就是一种时尚电脑。
时尚电脑配套外设产品展示区，主要包括配合时尚电脑的个人办公一体化的外部设备。(如对于个人数据安全日益重要，家庭用UPS等外设需求很大。)
科技京城三楼楼面布局：主题“时尚音像”
各品牌音响专卖
音视家电(DVD、高清晰度电视)
AV视听中心
各类音像制品(CD、VCD、DVD)
影视听专用试音室
小型影视放映厅
科技京城四楼楼面布局：主题“时尚创业与文化中心”
时尚创业是一个全新的概念，在当前的创新创业环境中，创业也成为一种流行和时尚。特别是当因特网步入人们的生活，网络创业已经离我们不再遥远。
“时尚创业与文化中心”是一个为了迎合网络网友创业初期的策划方案。
科技京城四楼通过宣传和广告，向广大网友传播信息。科技京城为网络创业者提供非常优厚的软硬件服务和办公空间，将免费的方式提供相关的咨询和服务。
创业网友提交网络市场发展策划方案，并通过科技京城的审核后，科技京城为其提供一年免租金的四楼隔离办公场地20平面，以及免费的主页空间20兆，和宽带上网的优势以及商场内的免费广告宣传和形象推广。科技京城将以风险投资的方式获得相应协商认同比例的股份权力。
对于特别有潜力的网站，科技京城还将提供获得国外风险投资的咨询和培训，以及相关的政府政策介绍。并提供一定量的创业初期的资金和服务的扶植。
时尚文化中心主要有以下内容：
(时尚电影特色小型放映厅、时尚图书馆、时尚休闲咖啡馆、时尚艺术吧、时尚网吧等)
科技京城五楼楼面布局：主题“时尚美食”
时尚美食最根本的特点在于“特色饮食”
各地正统特色菜系(川菜馆、粤菜馆等)
各国体现时尚的菜馆(日本菜、韩国烧烤、意大利菜等)
各种符合流行和尝新心态的饮食(昆虫宴、特色火锅等)
各种主题特色餐饮(青花瓷特色饭馆、木器特色店等)
科技京城六楼楼面布局：主题“时尚游戏”
时尚游戏主要突出一个时尚娱乐的特色。
各种高档的电子游戏机汇聚的游戏大厅
网络游戏对战
卡丁车
电子游艺机
科技京城中区广场布局：主题“时尚消费长廊”
从布置的图区来看，科技京城中区广场是一个环形的中央商场，主要以一个个独立隔开的单元结构，很适合作为时尚消费长廊。
时尚消费长廊与主楼的时尚主题区别在于专题的深度，时尚消费长廊更偏向于“大众消费”的特点，但必须体现出时尚的特点。
一楼：时尚消费品的超级市场区、保健品王国
二楼：时尚服装区
三楼：时尚礼品、工艺品、玩具区
四楼：时尚美容、时尚瘦身、健美区
五楼：时尚书店、音像制品区
六楼：时尚家居、家俱
科技京城的市场推广策划
科技京城在准确定位的基础上，所有的市场推广活动必须围绕着“时尚”这个概念。特别是要在短时期内，科技京城面临着重新招商的巨大压力。在这一阶段，要打好市场初期推广的遭遇战，先要在短期内提高自身知名度：
重塑体现时尚流行的企业新形象(整体形象的重新包装)
辅助以周密的初期市场活动计划(2000年1月—2000年4月)
强大的广告宣传力度(各主要大众媒体和大众性的IT媒体，电视广告，电台广告，特别是时尚杂志广告)
具体的市场推广策划
科技京城重新设计其主页，并在主页上突出新的市场招商信息。将主页联接到上海热线或其他著名的网站上，并做一定量的网络广告投放(旗舰动态广告)。特别是可以将网络创业者的网站作为专题在科技京城的网站上做宣传，让科技京城的网站成为这一批网络创业者的门户网络。(类似与网盟的概念)
科技京城整体的CIS的设计：(如LOGO，标准色，标准图形，标准组合，名片设计，信封，信纸，标准文字，企业主题墙，企业形象代表图形，企业风格，车身设计，招商资料，员工服饰，企业文化的标志和内部媒体宣传等内容)，并需要不折不扣地执行CI。
电视广告：选择娱乐性较强的时间段，重点突出科技京城的时尚定位。
媒体广告：重点在于大众娱乐性的媒体，可参考投放的媒体有，《时尚》、《青春》、《国际服饰》、《世界时装之莞》、《HOME》、《世界都市》、《现代家庭》、《女友》、《新民晚报》、《解放日报》《新闻报午报》、《申江服务导报》、《南方周末》、《东方周末》《中国经营报》、《中国计算机报》、《计算机世界报》、《上海微型计算机》。
电台广告：重点在于一些立体声音乐性节目，突出引导消费和流行的色彩。
车身广告：近年来发展很快，并且效果也很不错的广告宣传手段。建议在企业形象设计中可以进行统一设计，一种是科技京城自身的车身装饰和广告。另外一种就是与公交广告公司联系，做主要与南京路和北京东路附近车辆的车身广告。
地铁二号线入口是一个做地铁广告的好地段，特别可以尝试与地铁联系在河南路入口下车报站名时，加入从几号口到上海科技京城的软性广告。
在北京东路到人民广场、外滩等繁华地段的距离中，可考虑用灯箱广告、指示牌、候车室广告等来吸引人流。
在外滩、人民广场各设一块大型广告牌。
一幅中国地图的立体图上，有着七条代表流行色的箭头划过弧线，共同指向上海科技京城。。。。。。
广告语(略)
软性公关、新闻会的定期召开。
可考虑在科技京城内部增设专业的会务场地，以满足各进驻商场的厂商会务需求。如下：
各家公司的展示会等市场活动
媒体记者的研讨会务
商家活动的新闻会务
可定期召开专门主题的国际性的大型展示会
高科技产品推广展示会
时尚流行节拍的系列会
针对不同时间的消费特点，挖掘市场消费热点，在不同时期推出不同的商场活动主题，特别是在科技京城品牌重塑期，加大有影响力的市场推广活动的策划工作。
科技京城吸引人流的策划方案
免费的游车接送
从人民广场到科技京城大约1000米的路程，用有着鲜明的时代感和时尚流行的旅游彩车(类似于南京路步行街的彩车)，免费接送行人，到科技京城门口下车，两辆彩车对开，每10分钟一次。
开展创业大赛活动
可选择科技京城的某一合适场所，开辟一块创业主题墙，让每个入住时尚创业中心的网站或其他创业公司在主题墙上进行各自的主题宣传比赛，内容形式不限。
并由过路行人评选出最佳创意策划奖，以及相关的行人参与抽奖活动。
创业大赛的最高奖品可以是比较轰动性的。比如一辆轿车或其他流行时尚品，也可借此机会进行新闻性的炒作。
科技京城可考虑开设IT培训认证中心
将一些沪上知名的电脑培训点开设分布到科技京城，常设计算机培训教室，负责各类计算机应用软件以及网络课程的培训，同时常设计算机考场，学员合格后，统一颁发各著名厂商和国教委认证的标准通用证书。
时尚饮食和时尚游戏等招商项目应与时尚电子等主打项目同时分头进行，因为时尚饮食和时尚游戏是吸引人流的根本保证，而人流又是电子、电脑招商的必备条件之一。重新招商一定要明确定位后进行，而且全面开花，整体策划。
组织具有高科技以及科幻色彩的高科技成果展示会，免费欢迎广大中小学生参观。特别是六楼游戏厅开考虑在初期以大型的促销和试玩来吸引广大的学生阶层，因为他们是未来电子电脑消费的真正主力军，将科技京城的时尚科技的新定位牢牢地树立在中小学生的心目中。
科技京城重塑形象的难点和机会点
难点：
面临企业形象再塑的巨大困难，特别是第一次招商失败的影响是很巨大的，只有通过新的定位来扭转人们的印象。要给人以科技京城将有很大的投入，来开展新的招商活动的印象。
初期很可能出现，招商良莠不齐，从而进一步地破坏企业发展的定位的情况。科技京城如何选择？
市场策划千头万绪，需要各方面的人力资源重新整合。
相关信息传播的有效性和准确性，需要有实力的广告公司协同配合来设计策划。
企业CI设计不完整，也缺少实际的规范运作经验。
科技京城将面临巨大的投资风险，不投入必“死”无疑，“小投入可能再挣扎一下”、只有“准确有效的大手笔投入，才可能治病救人”。
科技京城需要有一个被人们重新认识的过程，但如何在短期内先“止血”是一个很大的问题。
目前科技京城缺少有实力的合作伙伴的全力支持
机会点
新形象将开创沪上乃至全国第一家以时尚消费为主题的大型商场。
新定位跳出了传统的电脑商城的经营理念
上海的网络用户有着良好的基础，而科技京城的网络应用以及对时尚网络创业的支持模式将成为沪上及全国最具特色的创业典范区。
时尚电子消费将成为新的消费热点和潮流，这对于科技京城在21世纪真正成为信息产品和时尚物品集散地是置关重要的。
高科技主题并没有被淡化，而是以一种更具体而且符合市场需求的方式展示在大众面前。
在重新调整后的科技京城将成为新潮电子、时尚消费品、新兴科技力、网络创业的全新舞台。
新经济力量的最完美的体现和论证。
其他问题：
商场招商广告范文6
甲方:地址:电话:传真:法定代表人:
乙方:地址:电话:传真:法定代表人:
甲乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方为全程设计、策划、销售、招商运营、项目经营管理*市白塔路*市中医学院地块（以下简称该项目）事宜，达成本合同。
第一条招商及经营管理的项目及地址
甲方委托乙方商业策划、招商及商业运营管理的物业为:，地点位于:，项目总建筑面积为平方米。
第二条双方共识
（1）甲方委托乙方向土地使用权方*提供该项目全套的竞标、设计方案。
（2）甲方与*达成战略合作协议后向乙方一次性支付该项目前期策划款人民币50万元整。（人民币伍拾万元整）。
（3）甲方与*达成战略合作协议后，乙方即成为该项目唯一的机构，负责该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理，甲方不得以任何理由更换、撤销或中止乙方在该项目中的以上权。
（4）乙方对该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理有绝对的主体权利。若项目开展过程中，甲方需要对委托的事项进行修改的，应与乙方协商并经乙方书面同意。
第三条甲乙双方义务与权利
3.1甲方权利:
（1）负责审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见并和乙方进行磋商，确定其方案得到法定机关的批准后实施；
（2）拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权；
（3）有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，及时向乙方提出改进意见；
（4）享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利；
（5）在所有的招商、销售、商业运营确定后，所有客户缴纳的定金由甲方负责该项目点的财务主管收取并办理相关手续。
3.2甲方义务:
（1）甲方保证本项目经过有关部门验收合格，可以进行商业使用和其他的功能使用；甲方应提供有关资料协助乙方办理有关手续，向乙方提供该项目的相关合法文件证明；
（2）承担该项目各种广告宣传费用和乙方实施该项目的相应办公费用，并向乙方提供固定的办公场所和相应办公设备；
（3）甲方应书面授权指派专业人员作为联系人与乙方协调该项目工作。
（4）根据本合同约定，甲方按时支付乙方服务费用；
（5）承担乙方招商过程中相关公关、物料、宣传品及各类设计费用；
（6）不干涉乙方的日常业务及人事管理工作，只对乙方周期性的工作指标进行考评；
（7）负责该项目对外一切zf机关等手续的办理工作；
（8）有义务协调乙方与工作相关机构（如:广告公司、设计院、施工方等）的工作。
3.3乙方权利
（1）按合同约定按时收取相关服务费用；
（2）乙方可以用书面、电子邮件、电话形式向甲方报告方案或提出相关建议，甲方应在24小时内给予回复，否则视为对该建议或报告的同意；
（3）乙方辅助开发商达成项目合作之后，乙方即成为唯一此项目的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营方；
（4）甲方承诺获取项目后不得以任何理由更换、撤销和中止乙方的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营的公司；
（5）乙方承诺，策划机构、设计机构、招商、销售、商业、策划费和设计费用低于同行业收费百分之十。
3.4乙方义务:
（1）按法规进行招商及商业顾问；
（2）根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施；
