前言：中文期刊网精心挑选了红蜻蜓歌词范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
红蜻蜓歌词范文1
好多梦层层叠叠又斑驳
人在夕阳黄昏后
陪着明月等寂寞
年少痴狂有时难御晚秋风
――苏有朋《珍惜》
今天去网站上找东西，页面下拉的时候，无意中看到了很久之前的一个专题――小虎队20周年纪念。几乎是无意识地点了进去，然后，看到那三个我曾经最熟悉的人，心里一阵感慨。
20年了呢。
很小的时候，家里有一台破旧不堪的黑色老式录音机，录音机旁边的小柜子上，整齐地摆放着一盒一盒的卡带。年幼时的我总是喜欢站在凳子上，踮着脚，晃晃悠悠地伸手去扯那些卡带。我不知道那些卡带里都是谁的歌曲，我只知道，爸爸总是从这里拿出一盘放到录音机里，然后摸摸我的小脑袋说：“婷婷，好好听，这是三个大哥哥唱的《爱》。”
在生活最困难的那几年里，这台黑色录音机，每个晚上伴着吱吱呀呀的声音一遍又一遍地播放小虎队的《爱》。那些流畅的音乐，那些稚嫩的声音，那些甜蜜的歌词，如同当时黑暗里的微微月光，在我那并不完整的童年记忆里，悄悄地撇下爱的光芒。
我不只一次地想过，这个曾经站在乐坛顶端的组合，应该就是爸爸年轻时的梦想吧。那样单纯的梦想。
98年的那个夏天，当我看着电视上风靡全国的《还珠格格》时，我指着当时扮演五阿哥的苏有朋一脸花痴地对爸爸说：“爸，这个人演得很好呢。”爸爸敲了敲我的头，微笑着不说话。
很久以后我才知道，那是一种共鸣之喜，当自己曾经喜欢过的人被自己的女儿称赞的时候，从心底里衍生的一种强烈的自豪感。
如同现在的我。
在那个夏天，盛大的热浪袭来的时候，我喜欢上了这个名叫苏有朋的人，喜欢上了这个已经解散了三年的组合。这种喜欢，就像是一种儿时珍贵的记忆，温和地，像是春风一般，在我那段初起的生命里轻轻拂过。只是轻轻地，却依旧成为～个经典。
妈妈给我买来了小虎队的专辑，给我买来了他们的海报。那个夏天，我坐在家里，一遍又一遍地看他们的东西。无数次循环，无数次倒带，无数次想要靠近。
很多很多都记得，记得第一次听《红蜻蜓》的快乐，记得第一次学唱《爱》的激动，记得把他们每首歌的歌词誊写在笔记本上，一笔一划。记得到处帖上他们的贴画，记得宝贝地对爸妈说这是我的所属物谁都不许动，然后小心地放到自己带锁的抽屉里，好好地收藏着。
小学毕业的时候，我已经有两大本他们的剪辑，那厚厚的16开的大笔记本，满满地，全部都是小虎队的剪影。
也是我最无忧的小学生涯的全部剪影。
13岁生日的时候，妈妈送给我一张VCD，看着封面那华丽的舞台布景，看着封面“1995小虎队虎啸龙腾演唱会”这几个烫金大字，我抱着妈妈，难过地哭了出来。反反复复地看，反反复复地逼迫自己记住每一个细节，反反复复告诉自己，要把这一场演唱会镌刻在记忆里，永远都不能忘记。
于是，我记住了。
记住了开场《红蜻蜓》的绚丽，记住了《蝴蝶飞呀>的清新，记住了《青苹果乐园》的动感，记住了苏有朋唱《珍惜》的眼泪，记住了吴奇隆唱《追梦》的帅气，记住了陈志朋唱《记住你的香》的感性，记住了演唱会结束的时候，三个人站在一起，忍着眼泪深情的鞠躬。
这是小虎队出道7年的感谢，这也是一个时代的终结。明星的辉煌就是那么一瞬间的事情。离开家去另外一个城市上中学的我，把全部的想家情绪倾注在小虎队上，可是我好像忘记了，那时候的他们，早已不在一起。一个已经成为过去的组合，已慢慢地慢慢地销声匿迹。我记得那么一个晚上，我抱着我从家里带来学校的10多盘小虎队的卡带，一个人坐在寝室里，放声痛哭。
爸妈说，家里的房子太旧了，我们重新装修一下吧。我看着满屋子小虎队的海报，心里有一种无法言语的伤感。当整个房间重新覆盖白色颜料的时候，当妈妈把我贴在柜子上的海报轻轻撕下的时候，当爸爸把我抽屉里曾经惜如珍宝一样的剪辑本拿出来一页一页翻看的时候，我看着爸妈嘴角的微笑，已经知道，那个儿时的回忆，已经随着时间，慢慢远去。
2007年的一天，我坐在一个晚会的录制现场，默默的看着那个我喜欢了这么久的人微笑着走了下来。我安静地看着他，安静地没有任何表情地看着他，看着他在颁奖台前说话，看着他表演，耳边好像又响起了小虎队的歌，那首，教会我如何去爱的歌。
心里有一个声音悄悄地说，有朋，谢谢你陪伴了我整个童年。
蝉鸣喧嚣的夏天，我走到海边，轻声吟唱。
红蜻蜓歌词范文2
2012年2月21日，刘惜君来济南参加《歌声传奇》的录制，我终于得以和她面对面：齐刘海、过肩长发、黑色T恤配打底裤，简单自然不花哨的打扮，大眼睛一眨一眨地在笔挺的鼻梁后玩耍，笑起来嘴角上扬而带出甜甜的酒窝。她比电视画面和照片中更美、更瘦。如此瘦小的身体，却发出触摸人内心柔软地带的天籁嗓音，让人不禁赞叹。
“喜欢唱歌是受妈妈影响”
刚刚出道，包小柏就对其赞赏有加，说听她唱歌，“女的听了会崇拜，男的听了会疼爱”。如今两年多时间过去了，她已经成了内地最受欢迎的女歌手之一。如果让她自己说与唱歌结缘的故事，开头恐怕并不是这里，她的音乐离不开传奇的力量，那是她梦开始的地方。
当问及为什么会走上唱歌的道路时，惜君想了想说：“因为别人告诉我，说我的歌声好听。”跟她聊天，你要不时地追问下一句，她不是那种已经把自己整理好并迫切要和盘托出的人。对，她有点往里收，她宁愿你更关注她的歌，而不是让背后的故事左右你的判断。“那是谁告诉你的呢？”如果不追问这一句，我们恐怕就要懊恼地错过她精彩的故事了。“是我妈妈，是她告诉我的。她说我在不识字的时候就开始会唱歌了，那个时候我可能都没什么记忆，但是因为妈妈告诉了我这个事情，我就对这个东西很有感情，我就想做这么件事，这个事不是说成为歌手，而是说唱歌。现在能把爱好和工作结合，我自己也非常开心和珍惜。”
在刘惜君四五岁时，一次她跟妈妈一起去唱卡拉OK，听到《无言的结局》的前奏，就抢着要唱，结果小小的她就和妈妈的朋友一起完整地对唱了这首歌。那时还不识字的她，却可以把歌唱得一字不差。妈妈把这件好玩的事情告诉了她，说者无意，但不料听者有心。这成了惜君小时候最有趣的记忆，也在她心里悄悄播下了热爱音乐的种子。
虽然妈妈对她的歌声赞赏有加，但对于选择音乐这条路，却固执地持反对态度。倔强的惜君在高中时不顾妈妈反对，参加校园歌手大赛并拿下冠军，妈妈看到她的执著和天赋，才逐渐转变了态度。关于明星梦，她说：“小时候对明星没有什么概念，也没什么想法，但是觉得在台上唱歌的感觉真的很好。”她一路哼唱，唱到全国的舞台上，终于找到了属于她的音乐之路。
“老歌给我的是另一种回忆”
惜君喜欢老歌，也唱过很多经典歌曲。老歌对她有种特殊的意义，是一种由音符挑动起来的对童年的美好记忆。那些堪称传奇的上世纪90年代的流行歌，被刘惜君痴迷流行歌的父母时常在家中放来听。
她把《万水千山总是情》、《野百合也有春天》、《南海姑娘》唱出了新味道。在《歌声传奇》的彩排现场演唱《大约在冬季》时，她没看歌词一次演唱就过了关。她说：“我对这首歌的记忆可能跟你们的不一样。我家乡那边没有下过雪，三年前我才在北京见了第一场雪。我们那里的冬天也没有这么冷。”所以，对于这首歌她有着自己独特的感触。当有人问她是否把这首歌看做离别的歌曲，会联想到独自离开家去北京的感受，她立马说：“我觉得这就是一首关于爱情的歌啊，不能和亲情扯到一起的。”你如果在现场，也会赞叹这个女孩对歌曲的真诚和坚持。“我觉得这首歌本来的气质，比唱的人重要，我不能有太多改编”，这就是她对音乐的坚持。
除了回忆，老歌也给了她最早的爱情幻想。惜君说自己最喜欢杨钰莹那首《晚霞中的红蜻蜓》，“因为歌词的意境很美，很浪漫。呵呵，在歌的中间部分有一个男声说晚霞中有两个人在一起散步，有红蜻蜓停在女生的头发上。这个画面很美，我很喜欢。”接着她清唱了一段，现场安静无声，她的余音非常好听。
无论是忧伤离别的歌曲，还是柔美甜蜜的情歌，刘惜君对它们有一种执著的情感。用心演绎它们，来自儿时记忆的回味，更是对这些经典的珍视。
“我觉得自己唱得比说得好听”
“她希望别人更关注她的音乐，希望把自己缩得很小，只要大家听到她唱的歌就行，她很少说自己背后的努力。”与她朝夕相处的工作人员这样说。录制第二张专辑时，刘惜君为了练中气，每天晚上去骑自行车，结果不小心把脚卷进车里，缝了18针。倔强的她坐着轮椅继续录歌，继续已经答应了的演出。在表演现场， 她被工作人员抱到吧凳上表演完了自己的曲目。这些小伤痛从来不是她宣传的噱头，直到《拂晓》发片要解释专辑晚点的原因时，她才简单提到，轻描淡写的架势像在说别人的故事。
可爱的她喜欢在浴室里练歌，因为“那样别人就听不到了”。“我很害羞，觉得自己不怎么会说话。我更喜欢用歌来表达，这也能提醒我在舞台上要做什么，我觉得自己唱得比说得好听。”其实，她何止是唱得好听，入行以来她变得更加开朗大气，短短几年就由一个选秀歌手出落成自己专辑的制作人。
但是，不变的还是对做真实自己的坚持，她坚持自己对音乐的真实感受，不一味顺从别人的意见。“这是你的感受，而不是我的。”她这么说，然后不吝时间，耐心解释自己的想法。她金牛座的认真执著在这个真假颇难分辨的娱乐圈弥足珍贵。
快问快答
《爱尚生活》：你是淑女型女生吗？
刘惜君：我不是玉女也不是淑女。我的类型很难说，唱歌的时候可能比较柔，但是私下里比较大大咧咧。
《爱尚生活》：私下里会化妆出门吗，喜欢什么样的衣服？
刘惜君：我私底下不怎么化妆，也比较宅。衣服喜欢简单一点的黑白配，白色匡威鞋、打底裤、T恤再加一个外套就好了，我喜欢比较舒服的衣服。
《爱尚生活》：现在工作忙碌基本很少有自己的生活，你觉得遗憾吗？
刘惜君：有得必有失吧，还好我很热爱我的工作。有时候工作好累就想放假，放假了又想工作。最好是能劳逸结合，想工作的时候就工作，想休息的时候就休息。
《爱尚生活》：你喜欢什么样的男生呢？
红蜻蜓歌词范文3
相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。
心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
销售员的心得体会范文2
我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟。
谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家。
心得一：仔细观察体验销售技巧只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。
销售员的心得体会范文篇3
转眼之间在金思维公司的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句要不要，买不买客户回答一句要或者不要就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
销售员的心得体会范文篇4
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为。，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
销售员的心得体会范文篇5
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
销售员的心得体会范文篇6
我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20XX年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20XX年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点；
第一点：信息资料的收集
其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。
第二点；发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。
第三点；销售计划
计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。
第四点；计划的运作实施
红蜻蜓歌词范文4
关键词 课堂乐器教学 小学音乐 实践作用 合作谦让
中图分类号：G623.71 文献标识码：A
在中小学，“演奏”主要指课堂乐器的演奏教学。例如，各种打击乐器、竖笛、口风琴、口琴、电子琴等。至于民族管弦乐器、西洋管弦乐器，由于需要较多的练习时间，绝大多数可放在课外活动或校外活动中去学习。在此，笔者结合自己在课堂教学中所运用的乐器――竖笛和小型乐器，谈谈课堂乐器的使用以及给我们的音乐教学带来的实效。
1竖笛在唱歌教学中的应用
歌曲演唱是学生进行艺术实践，表现音乐的重要手段，有感情地歌唱可以让他们享受到美的愉悦，受到美的熏陶，所以学生本能地喜欢歌唱活动。但是，少年儿童大都活泼好动，爱喊爱唱，自控能力比较差，发声器官正处于细小嫩弱的时期，容易受到损伤。音乐教师应该经常关注、指导学生的嗓音的保护，特别是变声期间，如果学生用嗓过度，有可能影响变声后的音色质量，甚至遭到损坏。这时，适当地利用课堂乐器就能减轻和改变用嗓过度的现状，同时也能提高学生学习音乐的兴趣。
例如，在教唱《红蜻蜓》时，由于歌曲是一首二声部的合唱曲，学生在学会了第一声部之后，在学唱第二声部容易受第一声部的影响，音准和节奏很难掌握，两个声部的和谐就更难了。为了减轻学生的压力，这时，老师穿插了竖笛齐奏第二声部旋律，使学生的发声器官得到休息，同时通过反复的吹奏练习，学生对第二声部的旋律又加深了印象，这时，同学们放下木笛演唱第二声部的歌词，同学们唱的很准确。但是新的问题又出现了，老师再次请学生分两个声部演唱的时候，老师开始钢琴弹奏的第一声部的主旋律，唱二声部的同学音准很差，音响效果不协和，这时老师巧妙的将演唱和竖笛吹奏相结合：一声部的同学用竖笛吹奏旋律，二声部就演唱歌词，同时老师钢琴弹奏第二声部给孩子们信心和声部的加强。这时演奏的同学富于激情，演唱的同学有钢琴的带领，两个声部和谐一致，效果很好。在合作演唱演奏的过程中，学生不断尝到成功的喜悦，不断超越自我，又提高了演奏技能，还培养了学生的合作意识，互相谦让的品行，可以说获得了事半功倍的效果。当遇到声部较多的歌曲时，我们都运用此方法，举一反三。
2课堂乐器在音乐创作活动中的运用
音乐本身是一门极富创造性的艺术。音乐教学都能为学生提供发展创造精神和创造能力的机会。《标准》规定，作为音乐教学的“创造”领域，包含三个方面的内容，即：探索音响与音乐（音响探索）；即兴创造（综合性创造活动）；创作实践（音乐创作）。
2.1创作节奏和旋律
小学的音乐创造活动常常是从模仿入手的，模仿是音乐创造的必经之路。通过模仿，由易到难、循序渐进地进行创造学习。例如竖笛学习吹奏sol la si时，可这样设计：在教会音的正确指法后，老师不断地在si音上变换吹出不同的节奏。学生模仿，老师再变化节奏，吹出一小节有二分音符、四分音符、八分音符组成的旋律，学生也很快的模仿出来。学习了“si、la、sol”三个音后，进行即兴旋律问答句练习。从单音到乐句的练习，循序渐进，先易后难，学了就用，这是器乐教学的一条原则。模仿的学习方式，带领学生从模仿进入创作，使学生在潜移默化中获得创作的灵感，激发创作的兴趣。
2.2探索音响
探索音响是属于探索自然界和日常生活中各种声音现象的教学活动。在我们的生活周围有许许多多的场景都是创造音乐的良好素材，看到了那种场面，就会使人联想到其中或轻松活泼、或庄严雄壮、或悠扬悦耳的声响，教师如能充分的利用这样的构思来引导学生创造音乐，并运用适当的乐器来演奏表现音乐，可起到事半功倍的效果。如：在自然景象中的下雨，刮风，打雷等，按它的大小变化有不同的声响。像微微细雨与倾盆大雨、雨打在伞上、打在屋顶上、打在花草上等都有不同的音色。而流水声、松涛声、野兽吼叫声给人的感觉也不相同，那么教师能否启发学生把所见到的不同雨景用不同乐器产生的音响来恰当的表现出来呢？三角铁、小铃是否可表现为丝丝细雨？而敲大鼓、打钹、敲云锣又可表现为什么呢？ 通过探索周围的音响，教师引导学生联想音乐，创造音乐，让学生处于轻松的乐学氛围中，可以提高学生的学习兴趣，由此发掘学生敏锐的观察力，丰富的想象力，独具匠心的创造力，把内心的感受用音符创作出来，使他们获得成功的喜悦。
创作教学要随着不同的年龄和年级逐步加深，逐步提高要求和难度。如在小学中高年级的即兴活动中，笔者通常运用一些比较熟悉的生活题材引导学生创造音乐。当然， 即兴创造出来的作品会显得比较粗糙和稚嫩，但这是发自学生内心深处的灵感，哪怕是一小段很不成熟的音乐，我们也应该尊重他们的“成果”，并且要坚信他们会在这种活动中积累更多的学习经验。
3课堂乐器在音乐欣赏中的运用
欣赏教学是音乐教学的重要内容，也是培养学生音乐兴趣、扩大音乐视野、发展音乐感受能力和审美能力的有效途径。欣赏教学以音乐为本，“倾听音乐”是音乐欣赏的主要方式，因此，老师要让学生养成聆听音乐的良好习惯，逐步积累感受与鉴赏音乐的经验。值得注意的是，用乐器演奏欣赏曲的主题或片段的教学方法只是一种“辅助形式”，不要因为采用了这种“辅助形式”而忽略了“倾听音乐”这个主要的环节。教师的讲解力求精简、生动，提示以后要先让学生倾听音乐再进行探索，过多的讲述会使欣赏教学死板乏味。
总之，课堂乐器提供给了学生感受音乐、表现音乐、创造音乐的机会，培养了学生的音乐兴趣和爱好，使学生在音乐实践活动中获得了审美的体验和享受成功的欢愉，有着举足轻重的作用。
参考文献
[1] 时小伟.教学过程中多渗透一点爱[N].中国教师报，2004-12-29.
[2] 陈捷.谈音乐欣赏教学[J].中小学音乐教育，2004（5）.
红蜻蜓歌词范文5
――因为，我也会长大。
这些年，我吃了很多很多牛奶糖，甜到牙疼，也走过很多很多的路，以及很多很多的桥，还见过很多很多个春夏秋冬。每个季节，阳光都有着最适宜的温度。
我想，生命里最纯净的光阴，有着最天真的名字――童年。
以光影之名，告别童年：告别槐花，告别池塘，告别小山坡，告别红蜻蜓……还有，告别年华里笑容纯净的你。
桑格格:小时候
桑格格说，我两岁的时候，口头禅是：我小时候……
桑格格说，世界上没有比我更漂亮的娃娃了，白雪公主不算，那是童话里的，假的。
桑格格说，外婆给我煮的稀饭，我不吃，她就说：你不吃，我拍扁你！我觉得这件事是很可能发生的，于是就端着我的小小的洋瓷碗，拼命地往嘴里舀。
桑格格还说……
这就是桑格格的《小时候》。当我第一次在《青年文摘》上读到其中的只言片语时，这本书便给我留下了难以磨灭的印象。而后至今的几年里，无论是在杂志上还是书店里与之相逢，心情都会莫名地变得奇好。
嘿！你好啊，小时候！
人说，一本书的成功与否，便在于其是否能引起他人的共鸣。在我看来，这本《小时候》是很能引起共鸣的。我们共同走过的童年，是回忆里的一块棉花糖，甜美到无法言喻。而桑格格这个四川姑娘，以极具四川方言特色的文字为我们描绘了一幅妙趣横生的成长画卷，把我们逐渐忘却的童年心情写得酣畅淋漓，一回首便触摸得到。
而在作别那段天真岁月很多年后，我依然记得童年的那些美好：故乡村头的池塘，在夏天开满浅色小花的水藤草，长相不甚雅观的蛇在水里悠然地游动伴随着我们的尖叫，还有日复一日地在山路上蜿蜒的小学生涯……
这些，都是童年给我的故事。如同《岁月神偷》里，把鱼缸顶在脑袋上在大街上奔跑的罗进一。时光脚底长了双翅膀，所以时光的脚步便行得很快很快。而那些小故事、小情绪也慢慢地变成了回忆里的琐碎。
我们总要失去了童年，才能体会到它的难能可贵；总要经历过生活的无奈才能缅怀起无忧无虑的简单时光。而岁月呼啸着向前，风云突变。只希望很多年后的你还是你，很多年后的我还是我。
也惟愿很多年前的天气与心情，成为无尽苍穹里亘古不变的流光。纵然这些心愿有些类似妄想。但愿很多年后，我依然记得桑格格的《小时候》，让它带我穿越时空隧道，归复生命最初的模样。
斯图尔特:屋顶上的童年时光
我记得快乐，而有些悲伤也不容易忘掉。
譬如《屋顶上的童年时光》里的小男孩一样，破碎的家庭让他忧伤，只有在屋顶上，在意大利纯蓝的天空下微笑着观望这世界，他才会爱上生活，才能有美好的童年。亚力桑多・摩瑞斯忧伤压抑的脸庞像极了浓厚的积雨云，随时跌落出一片湿凉。
而那段笑与哭都来得容易的年少时光，因为年幼无知，面对有些难过时也就只能束手无措。抱膝蜷缩时，孤独常相伴。
这部意大利片子里，父亲不是雄伟如山的大男人，而是脆弱敏感得如同小孩。儿子没有天真烂漫，沉默得像是经历了人生起伏跌宕心已平定的大男人。面对软弱敏感狂躁不安的父亲和注定要离开的母亲，小男孩还能说什么呢？
“她还是会走的。”
再也不能比这句话还悲伤了。小男孩忧郁的眼神，在屋顶上独处自由的时光便是他童年的所有美好。他热爱足球，却被父亲强逼着练习游泳。母亲不安现状，离家多年。年长的姐姐以捉弄他为乐趣。父亲给了他耳光，却在第二天抱着他哄他开心。那样的亲人，那样的家庭，发出来自心底的笑容该是有多么艰难。
但，终有一天我们会长大，会脱离家的禁锢奔赴自由。于是，很多年后，当岁月流逝光阴逐渐老去，小男孩背着旅行包带着满身尘土从梦境归来，忧郁不安被自信笃定所替代。屋顶上最美好的童年时光，这年少时唯一安定的日子便成了他生命里最无可替代的记忆。
嘿！小男孩，你看，浮云会飘散，往事亦如烟，只要心里依然望得见蔚蓝天色，晴空总不远。
于是，我们有理由相信――终有一天，歧路会开满鲜花，荒漠会有湖光山色。
牛奶咖啡:越长大越孤单
和你一样，十六岁时，我也有很多烦心事，想着怎样讨人欢心，怎样学好数理化，眉目间常常挤成“川”字，脸上冒着怎样也弄不净的青春痘，神色略微有些忧郁。
而这首歌就如同夏日里的一抹清风，吹开了半田涟漪。十六岁之后的年岁里，我听见这首歌，窗外下着雨。南方温暖绵长的雨淅淅沥沥地伴着乐声瞬间抵达心间，于是梦里我听见自己在说：童年，别来无恙！
以成长告别童年，用欢笑给过往画上一个圈。新的征程即将开始，怎么能害怕呢？
牛奶咖啡，人气与才气兼具的优质组合，声色清澈悠扬，曲调纯净，歌词韵味十足，是不容错过的好歌手，也是时下流行的小清新爱好者的不二人选。
我喜欢听歌，看书，看碟，往往随缘，遇上喜欢的，便是记到心里去了的。青春便是这样的，长着朦胧模糊的样子，犹如含黛远山。别扭的小心情，或自卑或彷徨或孤寂或张狂……那是年少轻狂的样子，心底仿佛长满了碧幽幽的苍翠青藤，缠绕出寂寞。
牛奶咖啡说：越长大越孤单，越长大越不安，便不得不看梦想的翅膀被折断，于是昔日的空中花园，昔日美好的梦想便作了空想。这到底算是有些悲伤。
但那些阳光弥漫温暖的春天，这童年里最美的风景，是生命里珍贵无比的时光。我们的人生是一场往返列车，一路繁花则另一路寂寥，冬天过后，便是无限春光。
你看，塞北寒冷的雪会化，江南温暖的雨会凉。镂刻着时光足迹的古老城墙，见证了岁月的变迁。我们无能为力。时光流逝，我们不得不与成长告别，纵然难免失落无助，却又连带着对明天的期盼。在高山山巅翘首以望，望得见天高云淡，碧水如带。