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市场拓展范文1
关键词： NBA 中国市场 拓展策略
从1979年NBA华盛顿子弹队与中国的的首场友谊赛，到1984年大卫・斯特恩担任NBA总裁后，开始实施NBA全球拓展计划；从1987年，大卫・斯特恩以免费的方式向中央电视台“推销”NBA比赛录像，将NBA录像通过电视机转播，吸引众多中国青少年的眼球，到2007年，中国德比比赛中，中国收看NBA现场直播的观众达到3亿人；从2004年，NBA中国赛在上海揭开战幕，到“NBA中国”公司成立，并由微软中国前CEO陈永正担任NBA中国首席执行官……在短短近三十年的时间里，随着NBA市场策略在中国的稳步推进 ，越来越多的事实和数据有力地证明――如今的NBA早已全方位地潜入中国市场，并在中国球迷的心目中占据所有运动赛事都无法逾越的地位。
1.NBA中国市场拓展策略实施的原因
1.1美国国内体育职业联赛市场竞争激烈。
在美国本土NBA并不算是第一运动，从四大职业联赛的上座率来看，最受观众欢迎和关注的是NFL（全国橄榄球联盟），而NBA只排在第三位。2003年，NFL创下了1.3亿的美国电视直播收视最高的纪录。NFL的蓬勃发展争夺了NBA的大量观众，对NBA造成了威胁。另外，美国其它职业体育联盟在迅速发展，无形中也给NBA带来了竞争压力。NBA在国内日渐遭受冷漠，其市场份额出现大量的缩减。
1.2中国拥有广阔的篮球市场。
从国际经验看，当人均GDP达到1000―3000美元之时，文化娱乐、体育消费就会明显增长，我国在2003年人均GDP已经突破了1000美元，沿海省份如广东、上海、浙江、苏南等地更是突破了4500美元，这对拥有13亿人口的中国来说意味着有巨大的消费潜力和市场等待被挖掘。随着中国篮球的整体实力的增强，人们对篮球的关注度开始增多，加之篮球自身的娱乐、休闲、健身功能得到人们的认可，目前，约有三分之一的中国人（相当于美国的总人口数）喜欢参与篮球运动。因此，对于NBA来说，开拓中国市场远比继续追加投资相对已经饱和的美国本土市场更具有强烈的吸引力。
1.3 NBA已经对中国产生了巨大的影响力。
自从2001年4月王治郅加盟NBA达拉斯小牛队后，中国先后有5名优秀的球员加盟了NBA。中国球员的加盟不仅吸引了大量的美国球迷，而且吸引了数亿中国球迷深切关注的目光，NBA在中国的影响力也随之大幅度提高。
近年来，NBA球迷在中国明显增加，25岁以下的年轻观众约有5亿人，其中83%自称是NBA的球迷。2007―2008赛季，在中国收看NBA的电视观众人以连续两年超过10亿。除了观众逐年增加以外，NBA在商品营销方面同样出色，据统计，2007年在中国约销售出4亿件NBA纪念品及球衣。如今的NBA已经深深影响了中国球迷，使数亿观众成为了NBA市场的消费者或者是潜在消费群体。
1.4传媒产业的迅速发展。
NBA的成功在很大程度上依赖于各种媒体的传播，通过与媒体建立良好的亲密的合作关系，通过电视、广播、报纸等传统媒体和网络、手机等新兴媒体，全面迅速地传播NBA文化，使其迅速扩张，让世界为之着迷。伴随着全球经济一体化进程的加速，通讯、交通、计算机、卫星、网络等技术的发展，NBA作为最受世界关注的职业联赛，通过网络+电视机+NBA这种近乎完美的媒体传播模式，已传播到中国的每一个角落，使NBA的超级巨星人尽皆知。
2.NBA拓展中国市场采取的措施
2.1吸引优秀的中国球员。
为了打开海外市场市场，NBA早在上世纪80年代就开始招揽世界各地的篮球人才。1983―1984赛季NBA只有8名外籍球员，到了2004―2005赛季外籍球员则再创新高，有近80名外籍球员在赛场上驰骋，达到了NBA球员总数量的20%，而在中国则有5名球员正式登陆过NBA，现役的有3名球员。姚明、易建联、孙悦是中国篮球的代表性人物，在他们的背后，中国球迷无时无刻不在关注着他们。在易建联选秀当天，约有1.2亿中国人收看了选秀现场直播。外籍球员的“加盟制度”，把中国球迷吸引到NBA中，不仅增加了NBA的亲和力，而且顺其自然地打开了NBA电视传播、商品销售和NBA中国赛的重要渠道。
2.2举办原汁原味的NBA中国赛。
自从2004年10月NBA登陆上海和北京后，NBA分别又于2007年10月和2008年10月在中国进行了两场NBA比赛。从时间分析，NBA明显加快了向中国市场进军的步伐；从效果分析，2004年和2007年的比赛由于“顶级球星+中国元素”，NBA中国赛引爆了华夏市场。人们不得不承认NBA在中国的感召力太大了，原汁原味的NBA中国赛才是球迷所追逐的最大亮点。
原汁原味的NBA中国赛还来自于精心的赛场布置安排。球场200多块木地板全由美国空运而来，场馆内的灯光音响及运动员淋浴室的装备也都由美国引进，原装才能更好地体现原汁原味。另外，观众还可以在NBA中国赛现场上看到热力四射、美丽性感的拉拉队表演和滑稽卡通人秀。精彩的表演连短暂的暂停时间都不容错过，每一秒钟球迷都可以感受来自大洋彼岸的纯正篮球盛世。
2.3宣扬NBA文化，使得NBA深入人心。
NBA不仅为中国球迷带来了高超的篮球赛事，而且让球迷切身感受到NBA篮球娱乐文化：“让球迷享受快乐”。这些不但包括了赛场内的篮球竞技表演和文化氛围，而且体现在赛场外的宣传、推广过程中。NBA大篷车就是专门为球迷准备的，免费让球迷挥洒他们对NBA的热情，对篮球的喜爱。NBA大篷车可以变成1000平方米的篮球游乐区，这在无形中增强了NBA的娱乐性和参与性。
NBA也带来了令中国球迷很受感动的另一NBA文化――NBA关怀行动（NBA CARES）。在2008中国赛期间，NBA向四川灾区捐款700万元，NBA总裁大卫・斯特恩和阿迪达斯市场部副总裁毕宝元同特奥儿童进行交流，给他们带去物质的帮助和心灵的安慰。可以说，NBA在中国做足了文化品牌。
2.4对NBA全方位的媒体报道。
NBA在美国乃至全世界如此火爆，与媒体的感染和鼓动有着密切的联系，每天为世界各地报纸、杂志、网络、电视台及广播电台等上千家媒体提供资讯。美国国内的全国电视网、TNT、TBS、ESPN有线电视网、FOX卫星电视网都为其进行转播工作。在我国，NBA网站正式开通，仅仅在2004―2005赛季就创造了总数达23亿人次的点击率和3亿多的浏览人次的记录；NBA在中国开通了无线平台服务，球迷可以通过手机接受NBA的最新消息。凭借其强大的媒体宣传网络，中国数亿NBA球迷可以随时了解NBA各类信息。
参考文献：
［1］李国岩.NBA篮球运动市场化运作成功因素分析［J］.烟台师范学院学报（自然科学版），2005，（3）.
［2］于静，柳钢.对NBA中国赛产品定位的研究［J］.北京体育大学学报，2005，（11）.
［3］陈林祥.NBA成功运作的营销策略分析［J］.武汉体育学院学报，2000，（11）.
市场拓展范文2
关键词:市场；拓展战略；创新
大庆石油管理局《二次创业指导纲要》(以下简称《纲要》)，将开拓市场作为二次创业的一项战略任务纳入其中，其“六种发展观”、“四个开拓”为企业拓宽市场经营理念指明了方向，这既是当前的紧迫任务，又是今后一项长期的战略任务。
那么如何在市场拓展战略上求得创新呢？
一、以《纲要》为指导，提高拓展市场重要性的认识
随着企业管理体制、经营模式的改革不断深入，来自油田的活源锐减，企业发展的压力越来越大，企业职工的利益相应地也受到严峻考验，是固步自封、缩手缩脚，还是拓展思路、勇于实践、敢于“亮剑”，杀出一条血路来，这是我们必须面对的现实问题。
（一）大力实施拓展市场经营战略，是企业持续发展的必然选择
随着油田市场的日益萎缩和市场竞争的加剧，基建企业普遍“吃不饱”，企业生存发展步履艰难。在这种情况下，必须增强危机感和紧迫感，牢固树立三种意识，进一步加快“走出去”的步伐：一是树立“慢进则退，不进则亡”的市场危机意识。油田产能任务量逐年锐减，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个基建市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。二是树立“着眼长远，先予后取”的市场培育意识。在市场开发上，要靠产品质量和优质服务赢得信誉，在站稳脚跟的基础上，再扩大规模和效益，稳固与用户的合作关系。三是树立以诚相待，合作双赢的市场公关意识。市场拓展困难重重，要敢闯，也要学会“借脑、借势”搭船出海。近年来，我们坚持“近联强企”，“合作双赢”，逐渐提升企业知名度，树立了自己的“品牌”，为独自闯市场奠定了良好的基础。
（二）大力实施拓展市场经营战略，是企业持续发展的根本要求
基建企业可持续发展的形势紧迫、任务艰巨。解决好这个问题，一方面要在打造产业优势，提高企业竞争力上下功夫。另一方面就是要寻求市场机遇树立六种发展观念。一是树立依托油田，不依赖油田求发展的观念；二是树立两种资源，两个市场求发展的观念；三是树立市场份额与效益并重的发展观念；四是树立靠比较优势求发展的观念；五是树立以合作促发展的观念；六是树立全面发展的观念。只在这样，才能打造我们的“旗舰”，发挥基建企业的产业优势，让更多的劳动力资源和更多的产品“走出去”，在更广阔的市场天地中寻求商机，实现更大的发展。
（三）大力实施拓展市场经营战略，是企业持续发展的可靠保证
实现建设集团的“十一五”规划目标，需要树立科学的发展理念，还需要发扬真抓实干的大庆精神、铁人精神。大力实施拓展市场经营战略，放宽眼界，充分利用两个市场，两种资源，“走出去”在更大范围、更广领域、更高层次上全方位参与竞争，在竞争中打造品牌，壮大实力，同时学习并创新管理理念、经营模式，以综合实力确保企业可持续稳步发展，保证二次创业总体目标的实现。
二、以《纲要》为指导，在市场中注重品牌塑造
《纲要》明确指出，要牢固树立“优质服务就是效益”、“质量就是市场”、“保证工期就是诚信”等新理念，为打造企业品牌，全面提升市场竞争力指明了方向。
（一）要在提升市场开发的质量和效益上下功夫
无论你开发市场有多大，必须把提高项目收益、提升开发水平摆在突出位置。在市场开发中，要坚持速度与效益并重，避免只求速度不重视效益的倾向。要加强项目的可行性评估，每个项目在投标前都要进行反复论证和测算，不能盲目地“扩大战果”，确保市场开发与效益同步增长。要发挥优势，进一步参与高端市场竞争，要全力争取那些利润丰厚、影响力大的国家级重点工程项目，促进效益水平和企业知名度的不断提升。
（二）要在提升产品和服务的市场竞争能力上下功夫
产品和服务整体档次不高，核心竞争力不强是我们当前市场开发中面临的一个突出问题。解决这个问题，首先要增强自主创新能力，把市场开发中的难点作为科研攻关的重点，通过一些核心技术，增强产品和服务的核心竞争能力。其次要做到优质服务。细节决定成败。在激烈的市场竞争中，在其他条件对等的情况下，决定胜负的往往都是一些细节。要建立用户回访制度，诚心诚意征求意见，及时反馈用户信息。就我厂而言，始终把产品售后服务工作，当作市场开发工作的一项重要内容，做到“三到位”即在产品安装过程中、安装投产时、产品试运行三个阶段服务到位，使企业在用户和市场上树立良好的形象，促进产品和服务竞争能力的提升。
（三）要在品牌的培育和塑造上下功夫
品牌是企业最为重要的无形资产，是企业核心竞争力的重要部分。市场竞争也是企业的产品品牌的竞争。因此，要牢固树立品牌就是效益，品牌制胜的市场经营理念，着力培育和打造知名品牌。要把大庆厚重的文化底蕴融入到品牌建设中去。要转变过去那种“只重效益，不重品牌”的思想方式，努力打造精品名牌。要加强品牌宣传，充分利用媒体、网络优势，加大品牌宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度。
三、以《纲要》为指导，强化机制和队伍建设，为企业市场拓展提供有力保障。
建立一系列与市场相适应的激励机制，这是“走出去”的“加速器”。为此，在市场拓展中，必须要加强市场开发机制和队伍建设，努力营造良好的市场拓展环境，为企业市场拓展提供有力保障。
（一）在市场拓展中要加强机制建设
市场开发靠的是行之有效的运行机制，没有一套好的机制做保障，开拓市场就是一句空话。具体地说：一是要结合自身企业外拓市场的实际，制定完善鼓励市场拓展的配套激励机制。按年初制定的目标，把指标分解、责任落实到人。二是要建立资源共享机制。特别是建成建设集团与公司及各厂之间的比较健全完善市场开发网络，实现市场信息、营销渠道、区域市场服务资源的共享。三是要建立对外合作机制。通过对外合作，“近联强企”，提高竞争力。
（二）要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍
企业的竞争可以说是人才的竞争。按照《纲要》的要求，企业发展必须实施人力资源开发战略。着力在外拓人才队伍建设上下功夫。我们先后在全厂范围内公开对市场开发人员进行竞聘，实行竞争上岗，对市场开发岗位进行了分工，由3名业务能力强，具有一定理论实际经验的同志调整到外部开发队伍，销售产品遍布14全国个省市，2007年全年外部承揽工作量达到1.97亿元，打开了工作局面，见到了一定成效。我们把熟悉法律，通晓商务、材料知识，掌握一定专业技术，会预算、懂管理的专才组合在一起，专门成立投标小组，参与市场竞争,从市场运作效果看，这些措施是可行的、是正确的，效果非常明显。
市场拓展范文3
关键词:室内家具创意设计市场拓展
一、室内家具设计创意分类
家具是室内装饰的重要结构和主要组成部分，也是室内不可或缺的功能物品，它能够改变室内家居环境的气氛，也能营造出某种意境，在不知不觉中改变人们的生活和审美观。家具需要有一定的舒适性和创新性，才能够满足现代人对家具的需求，让家具设计在室内达到一种和谐的平衡，让室内环境在视觉、心理上给人带来一种新鲜的感受。
二、时尚、独特的家具
家具可以改变室内整体气氛，一组时尚、独特的家具能够让室内的气氛变得鲜活、灵动起来。家具不仅要具备实用功能，而且要表现户主的审美水平。现在越来越多的年轻人希望突出个性，为了满足人们的多元化需求，家具风格也更加多元化，但是家具一定要符合室内的整体风格。
三、简洁、大方、温暖的家具
简洁、大方的家具一直受到工作、生活压力较大的现代人的喜爱。这种类型的家具更能突出家的气氛，让人感觉到舒适、温馨。这些家具的出发点都是“以人为本”的思想，能够让人得到心灵的安慰，绷紧的神经也会在这种舒适的环境中得到放松。
四、室内家具创意与市场分析
室内家具创意设计与市场走向之间的关系是不可分割的，如果家具的创意设计符合现代人的要求，就会在市场中受到青睐，并且能够发展成丰富的艺术形式和时尚的风向标。因此，前期的市场分析必不可少。1.前期市场调查分析中国很多地区是夏季炎热、冬季寒冷的气候，因此设计师需要注意采光、隔热等方面的问题，让住户感到舒适。现在的年轻人工作压力较大，平时很难得到放松，因此他们更偏爱简单、大方、舒适、温暖的居住气氛，所以家具的颜色应该朴素一些，卧室更要舒适、温馨。年轻人的收入毕竟有限，因此往往选择一些性价比高、颜色亮丽、充满活力的家具，这样其更能够感受到青春、活力和家的温馨。2.家具的设计在现代社会，人们的生活节奏逐渐加快，压力增大，在这样的生活环境下，人们开始期望自己的家更为舒适。因此，设计师在设计家具时应体现风格简约、色调明朗的特点。从造型方面看，现代家具设计通常采用简约的直线，体现出自然、简洁的格调；或将几何曲线融入家具设计，展现出现实主义的发展原则。现代住宅的客厅、玄关处主要选用开敞式空间设计，因此，家具应选用规则的几何图形。在对客厅的家具进行选择、布置时，设计师应积极做好市场调研，分析户主的喜好，并重点体现协调与统一的美感，使用优雅、清亮的暖色调渲染氛围，使居住空间体现出轻松、舒服的感觉。在沙发附近可以放置一两个正方体坐垫，营造高雅的效果。沙发的支撑部分最好选用不锈钢管，彰显现代气息。沙发材料首选布料，这样更容易营造温暖的氛围。在设计客厅家具时，设计师应遵循简单明了的原则，最大限度地简化家具的造型形态，并且全面体现材料自身的特点，让人产生归属感。在设计厨房家具时，设计师主要突出其合理性与协调性，这也是遵循厨房基本功能的原则。厨房设计应选用干净、优雅的色调，使人获得简洁、清新的感受。餐桌也应当契合餐厅的整体环境与格调，造型不可过于复杂。书房是人们学习、工作的地方，具有隐私性。书房中的家具也能体现出人们的生活习惯、爱好、品位与特长，对其的选择和设计极其重要。
结语
家具的创意设计能够对室内环境的设计产生极大的影响。在设计过程中，设计师应重点了解家具设计和室内环境设计之间的关系，明确二者的协调性与制约性。在着手设计之前，设计师应根据前期的市场调查，分析设计理念，明确设计方向，制订设计方案，以满足户主的需要。
参考文献：
[1]方海，杨纯红.功能、材料与人体工程学——深圳家具研究开发院室内家具与灯具设计.家具与室内装饰，2005（2）.
[2]胡景初.从2004中国家具设计原创作品展看中国家具设计的方向.家具与室内装饰，2004（10）.
市场拓展范文4
关键词：木薯产业；市场拓展；机遇与挑战；策略
中图分类号：S533；F323.7 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2012）21-4908-04
Research on the Market Expending Strategy of Cassava Industry in China
LIU Hai-qing，LIU En-ping，LI Hai-liang
（Institute of Science and Technology Information， CATAS， Danzhou 571737， Hainan， China）
Abstract： The world’s cassava production， trade and consumption conditions were introduced， and opportunities and challenges of China’s cassava industry in expanding market were analyzed. Countermeasures of expanding market were put forward such as intensifying R&D efforts on products， intensifying efforts on market exploitation， increasing competitiveness of cassava products， adjusting industry development policy and strengthening the supervision and management function of government.
Key words： cassava industry； market expanding； challenge and opportunity； countermeasure
木薯是一种易种植、适应各种贫瘠土地、投资少的热带作物，是世界三大薯类作物之一，素有“淀粉之王”的美称。木薯由于其淀粉含量高，所以广泛应用于淀粉、乙醇、医药、饲料以及食品加工等行业。据世界粮农组织统计数据库（FAOSTAT）统计，中国木薯产业的贸易竞争力很弱，外贸依存度达到100%，是世界上最大的木薯干片与木薯淀粉进口国。中国-东盟自由贸易区全面启动后，中国与东盟国家之间木薯及木薯淀粉的贸易实行零关税，面对国内外木薯产业的蓬勃发展以及激烈的市场竞争，如何进行中国木薯产业的市场拓展是一个必须深入探讨的问题。
1 国内外木薯产业的发展现状分析
1.1 世界木薯生产情况
世界木薯生产主要分布在东南亚、非洲和拉丁美洲。据FAOSTAT统计，全球有100余个国家生产木薯，分布很不均匀，非洲木薯产量占世界木薯产量的50%以上，亚洲木薯产量占世界木薯产量的30%以上。尼日利亚、泰国、巴西、印度尼西亚、刚果（金）这5个国家木薯的产量占世界总产量的50%以上。
1.1.1 尼日利亚是世界上最大的木薯生产国 尼日利亚种植木薯的历史悠久，2009年收获面积为312.65万hm2，占世界木薯收获面积的16.53%；总产量为3 680.40万t，占世界木薯总产量的15.74%，均为世界第一位；单位面积产量（11.77 t/ hm2）高于非洲国家平均水平（9.69 t/hm2），但是低于世界平均水平（12.36 t/hm2）。尼日利亚木薯种植区主要集中在雨热资源相对丰富的南部地区，除少数地区有机械化种植外，一般以自然方式小规模种植，不施用化肥和杀虫剂，80%的人口与木薯产业相关，尼日利亚95%的土地都能够种植木薯，但是目前木薯种植面积仅占尼日利亚可用耕地的5%左右，主要用作国内粮食消费，出口量相对较少。
1.1.2 泰国是亚洲最大的木薯生产国，产量位居世界第二 泰国种植木薯仅20多年，2009年收获面积为132.67万hm2，占世界木薯收获面积的7.01%；总产量3 008.80万t，占世界木薯总产量的12.87%；单位面积产量（22.68 t/hm2）高于亚洲国家平均水平（20.14 t/hm2），也远远高于世界平均水平（12.36 t/hm2）。泰国木薯种植区主要集中在东北部、中部和北部地区，以自然方式种植，既不施肥也不使用杀虫剂，60%的人口与木薯产业相关。泰国是世界上最重要的木薯产品出口国，主要出口产品有木薯粒、木薯片、木薯淀粉等，其木薯淀粉出口量占世界木薯淀粉出口量的90%以上，主要出口市场有欧盟、中国、日本和中国台湾等国家和地区，其中木薯粒85%以上出口到欧盟。
1.1.3 巴西是木薯的故乡，也是拉丁美洲最大的木薯生产国 巴西木薯的产量占拉丁美洲总产量的70%左右，2009年收获面积为176.06万hm2，占世界收获面积的7.00%；总产量为2 440.40万t，占世界木薯总产量的10.40%，均居世界第三位；单位面积产量（13.86 t/hm2）均高于美洲（12.81 t/hm2）和世界平均水平（12.36 t/hm2）。巴西木薯的种植遍布全国，全年都能够生产，但是主要还是集中在东北部、北部和南部地区。巴西2009年木薯出口量排在世界第五位，主要向美国、日本、加拿大、法国、葡萄牙和乌拉圭出口。
1.1.4 中国种植木薯的历史悠久，分布区域辽阔 中国种植木薯已有200多年的历史，主要分布区域是海南、广东、广西、云南、福建、台湾等省区以及贵州、湖南、四川的南部。2009年收获面积和总产量均仅占世界收获面积和总产量的2%左右，单位面积产量为21.50 t/hm2，其中广西是中国最大的木薯产区，产量和收获面积占全国总产量和收获面积的比例均达到60%，单位面积产量也是全国最高，达到23.69 t/hm2。中国是世界上最大的木薯淀粉进口国，主要是从东盟国家进口；出口量很少，主要是出口到中国香港、日本和韩国。
1.2 世界木薯贸易情况
参与贸易的木薯类产品主要有鲜木薯、木薯粉、木薯干片和木薯淀粉等，鲜木薯和木薯粉的进出口贸易量相对较少，木薯干片和木薯淀粉占的比例较大。2009年老挝是最大的木薯粉进口国，占世界木薯粉进口量的23.20%，其次是尼日尔和新加坡，分别占世界木薯粉进口量的21.10%和19.40%；泰国是最大的木薯粉出口国，占世界木薯粉出口量的88.89%，其次是尼日利亚，仅占世界木薯粉出口量的4.21%。2009年中国是最大的木薯干片进口国，进口量占世界进口量的85.22%，其次是韩国，仅占世界木薯干片进口量的7.69%；泰国是最大的木薯干片出口国，占世界木薯干片出口量的80.52%，其次是越南，仅占世界木薯干片出口量的13.92%。2009年中国是最大的木薯淀粉进口国，占世界木薯淀粉进口量的58.11%，其次是马来西亚，仅占世界木薯淀粉进口量的8.12%；泰国是最大的木薯淀粉出口国，占世界木薯淀粉出口量的95.67%。
1.2.1 泰国是世界上最大的木薯类产品出口国 泰国年产鲜木薯的一半以上供出口，木薯类产品是泰国出口创汇的重要来源，出口到世界90多个国家和地区。木薯类产品中木薯干片的出口规模最大，占木薯类产品出口量的70%以上，木薯干片的出口价格相对木薯粉、木薯淀粉均较低，2009年的出口价格仅为木薯粉、木薯淀粉出口价格的一半。2000年以来泰国木薯干片、木薯粉、木薯淀粉的出口量如图1。从图1中可以看出，木薯干片的出口量波动性比较大，但总体呈现上升的趋势，木薯淀粉的出口量呈现平稳上升的趋势，而木薯粉的出口量呈现缓慢下降的趋势。
1.2.2 中国是世界上最大的木薯类产品进口国 进口产品主要是木薯干片、木薯淀粉，此外还有部分鲜木薯，其中木薯干片的进口规模最大，占木薯类产品进口量的70%以上，木薯干片的进口价格仅为木薯淀粉的一半。2000年以来，木薯干片、木薯淀粉的进口量如图2。从图2中可以看出，中国木薯干片和木薯淀粉的进口量分别呈上升和缓慢上升的趋势，2008年因受金融危机的影响，进口量相对较小。
1.3 世界木薯的消费情况
木薯的用途很广，尤其是木薯块根因淀粉含量高而广泛应用于淀粉行业、乙醇行业、医药行业、饲料行业以及食品加工行业等。木薯淀粉生产是木薯的第二大用途，木薯淀粉经粗加工可得到3种产品，一是湿淀粉、二是干淀粉、三是副产品。另外木薯淀粉还可以进一步加工成变性淀粉，用作果糖、葡萄糖、麦芽糖、味精、啤酒、面包、饼干、虾片、粉丝、酱料以及塑料纤维、塑料薄膜、树脂、涂料、胶粘剂等化工产品的添加剂[1]。据FAOSTAT统计，木薯主要还是用于食品，自2000年以来，用作食品的木薯占世界木薯产量的50%左右，用作饲料的木薯占世界木薯产量的30%左右，用作加工的木薯占世界木薯产量的1%左右；人均木薯消费量最大的国家是刚果（金），2007年人均消费量达到284 kg，其次是刚果（布）。中国自2000年以来人均木薯消费量呈现上升的趋势，从2000年的1.29 kg上升到2007年的1.51 kg。中国木薯主要用作饲料，其在所消费的木薯份额中所占比例也呈现上升趋势，从2000年的42.05%上升到2007年的67.82%，用作食品的比例在10%左右，用作加工的比例仅占2%。加工原料的缺乏，制约了木薯加工业的发展。
1.4 世界木薯产业发展的趋势
经过多年的发展，木薯已经由单纯的粮食作物转化为一种产业作物和能源作物，市场需求空间不断拓宽。未来世界木薯产业的重点发展方向为：一是高产和高淀粉含量的品种选育和普及推广；二是不同区域农民适宜耕作技术的转化，从粗放型经营向集约化经营转变[1]；三是木薯加工向大型化、自动化、节能化的方向发展，木薯产品呈现多元化；四是木薯产业朝高附加值化发展；五是木薯原产地与木薯加工厂的合作，木薯产品本地和出口市场的开拓。
2 中国木薯产业市场拓展的机遇与挑战
2.1 机遇
2.1.1 各级政府部门充分重视 2010年10月15日，国务院办公厅《关于促进我国热带作物产业发展的意见》，把发展木薯产业列为主要任务之一，明确提出：继续引进和选育一批优良品种，加大优良品种和丰产栽培技术的推广力度，切实提高单产水平；充分利用非粮农地种植，推广木薯套种技术，进一步扩大种植面积。到2015年，力争良种和丰产技术覆盖率达到80%，总产量达到770万t，鲜薯平均淀粉含量达到30%以上[2]。随后，省地市级政府部门纷纷以此为指挥棒，出台促进木薯产业发展的指导性意见，出台木薯产业发展的规划，从生产、加工、销售等方面出台一系列的扶持措施推动木薯产业市场的拓展。
2.1.2 木薯类制品的市场需求空间巨大 木薯产业链条相对较长，初加工产品有木薯干片、木薯粉和木薯淀粉，深加工产品有变性淀粉，广泛用于造纸、纺织、医药、食品、建材、铸造、轻工、能源、饲料、农业、环保和生物工程等行业；其次是有机化工产品，如乙醇、聚乙烯、醋酸、环氧乙烷、山梨醇、乙醇胺、柠檬酸等，这些产品广泛用于生产橡胶、农药、油脂、包装品、化妆品、军用品行业，特别是乙醇，广泛用作汽油的替代品；另外还有淀粉糖，可生产葡萄糖、果糖、麦芽糖、低聚糖、海藻糖、异寡糖等数十种甜度不同的糖，所以木薯类制品的市场需求空间巨大。
2.1.3 中国-东盟自由贸易区全面启动 2010年1月1日，中国-东盟自由贸易区全面启动，一方面为中国木薯相关企业提供原料来源，另外也给中国木薯类制品提供消费市场，同时也促进了木薯产业科技的交流，推动了木薯产业“走出去”发展的进程。
2.2 挑战
2.2.1 木薯类制品市场竞争压力加剧 东盟国家劳动力成本低，土地资源丰富，在木薯价格上具有成本优势；泰国、越南等国家木薯产业发展迅猛，加工设备更新快，科技投入力度大，木薯类产品国际市场占有率高，使得中国木薯类制品出口竞争压力增加。
2.2.2 木薯类制品原料外贸依存度高 中国木薯种植还未形成规模化、产业化和现代化，良种推广面积比较小，单位面积产量低于东盟国家，原料满足不了国内淀粉行业的加工要求，由于原料不足，大部分木薯类制品加工企业均有长达半年的闲置期；外贸依存度高既增加了企业的生产成本，也给国内木薯类制品业带来严峻的挑战。
2.2.3 人民币升值及银行贷款利率不断上调 2008年金融危机以来，人民币持续升值以及原材料、劳动力、能源、运费等价格上涨，使得木薯类制品企业的成本大幅上涨。此外，银行贷款利率较高，企业流动资金受到严重限制，这也使得木薯类制品生产成本增加。
2.2.4 木薯类制品企业规模较小 据不完全统计，全国木薯加工企业有200多家，生产变性淀粉的厂家约有150家，绝大部分厂家生产规模在5 000 t以下，生产规模在万t以上的厂家不到10家，3万t以上的3家，企业规模均较小，难以形成规模经济[3]。
3 中国木薯产业市场拓展的策略
3.1 加大新产品研发力度，增强产品创汇能力
据调查，2010年中国木薯淀粉的平均生产成本为2 500元/t，利润率为20%左右。若将木薯淀粉加工成变性淀粉、淀粉糖、山梨醇等产品，增值空间将更大，每吨获利可以提高5～7倍[4]。随着中国加入WTO及市场竞争的加剧，木薯初加工产品同质化严重，产业的竞争转变为“核心技术”和“自主知识产权”的竞争。应积极引导木薯类制品企业开拓新领域，研发新产品，创建自主品牌，延伸产业链和产品链，构建木薯产业区域集群，建立起稳定的产、供、销和产品研发体系。
3.2 加大市场开拓力度，抢占更大的市场份额
坚持“两条腿走路”，国际国内两不误。在国际市场上，“巩固现有市场、开发新兴市场”，进一步提高市场份额，引导国内木薯制品企业联合起来，结成利益同盟，一致对外，提高在国际市场上的话语权；在国内市场上，积极引导国内木薯制品企业从长远利益出发，认真研究国内消费市场的特点、消费规模和消费结构，找准市场定位，以“贴紧用户、重点服务、完善网络、力创特色”为指导思想建立迅速完善的营销网络，提高市场知名度，抢占市场份额。
3.3 提升木薯制品的核心竞争力
3.3.1 构建木薯产业链 把木薯种植、加工、木薯类制品贸易以及相关产业联系起来，走公司化、集团化、产业化、规模化、市场化的道路，推行标准化生产，对种植、收获、加工、出口进行监控，确保产品质量，杜绝不符合标准的木薯类制品流入市场。
3.3.2 优化区域布局 木薯在中国热带地区均有种植，应该根据各地不同的气候条件和土壤环境，打造中国木薯生产和加工基地，加大科技投入，提高木薯的淀粉含量以及延长鲜薯上市时间，降低生产成本，提高中国木薯类制品在国际市场上的竞争力。
3.3.3 加强对农民的培训 主办多种形式的培训，包括木薯主要害虫的识别、危害特点、传播途径、防治方法；木薯主要病害的诊断、发生规律、防治方法；木薯栽培技术特别是当前田间管理、间苗和补苗、除草施肥等。此外还要加强对从事木薯加工的技术人员的培训，从多角度和多层次提高木薯产业的附加值。
3.4 加强政府在木薯产业发展中的作用
3.4.1 出台相关政策，对木薯的种植给予扶持 一是自然灾害补偿。2008年的冰冻灾害使得许多木薯种植户亏损；2011年的台风“纳沙”和“尼格”给泰国、菲律宾、越南、中国南部造成严重影响，木薯倒伏、折断严重，木薯种植户亏损已经是一个不争的事实，因此应该出台相关保险政策，适当规避自然灾害带来的风险。二是种植补贴。中国木薯良种推广面积小，既要对木薯种植专业户进行良种补贴，也要对散户进行良种补贴，以提高良种覆盖率。三是价格补贴。政府应该联合相关木薯企业，让木薯种植户分享木薯产业链的利润空间，以规避其所面临的价格风险。
3.4.2 政府应对木薯加工企业给予扶持 制定政策鼓励木薯淀粉深加工、木薯乙醇发酵技术、木薯加工废液的微生物降解与生物循环技术等研究[5]，同时环保、税收等部门应在木薯加工企业废水、废渣治理等方面给予更大优惠政策，发展循环经济，促进木薯加工企业增收[6]。
3.4.3 强化政府监管职能 政府要加强与其余木薯类制品进出口国家的交流，为中国木薯类制品出口的市场准入创造条件，既要关注传统的非关税壁垒如配额、许可证、反倾销、反补贴等，更要关注以科技、环保、安全、道德为核心内容的新型非关税壁垒。政府应该站在战略的高度，从宏观上了解、把握中国与其余木薯主产国的经济运作规律，指导中国木薯产业的发展方向和速度，调节中国木薯的种植规模、品种结构、鲜薯上市时间以及出口产品结构，此外政府应该建立起木薯类制品的质量标准、出口标准、检验检疫标准的动态数据库，为中国木薯类制品的出口决策提供可靠的信息。
参考文献：
[1] 刘海清，方 佳，张慧坚，等.越南木薯产业发展现状与未来趋势[J].中国热带农业，2009（4）：29-31.
[2] 国务院办公厅.国务院办公厅关于促进我国热带作物产业发展的意见[J].中国热带农业，2010（6）：4-5..
[3] 詹 玲，李宁辉，冯 献.我国木薯生产加工现状及前景展望[J].农业展望，2010，6（6）：33-36.
[4] 冯 献，詹 玲.广西木薯生物质燃料产业链效益分析——基于广西桂平市木薯产业链的典型调查[J].中国热带农业，2009（2）：19-23.
[5] 黄 洁，李开绵，叶剑秋，等.中国木薯产业化的发展研究与对策[J].中国农学通报，2006，22（5）：421-426.
[6] 李宁辉，詹 玲，冯 献.我国木薯产业发展的SWOT分析及对策建议[J].农业展望，2010，6（5）：28-32.
收稿日期：2011-11-21
基金项目：农业部热带作物农技推广与体系建设项目（11RZNJ-27）；中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金资助项目
（1630012011009；1630012011004）
市场拓展范文5
一、贯彻落实相关业务制度，确保经营目标的完成
在过去的一年里，市场部拓展团队根据年初制度的XX任务指标，确定了业务拓展目标市场。对于市场部拓展团队来说，他们认真执行公司的业务制度，将工作的落脚点放在了满足目标市场的需求上，根据业务对象特点拓展客户范围。为了进一步优化营销策略，市场部拓展团队将营销经理以业绩为导向的考核激励机制进行了完善，提升了团队的渠道业务承载能力，以满足公司关键指标发展为主，建立了以关键指标考核为依据的营销经理黄蓝牌考核制度。通过该制度的执行落实，市场部营销经理带领自己的团队不断提高团队的业务综合能力。另外，他们对公司下发的主要任务指标，总是及时将完成情况按周上报，比如4G换卡工作推进，存量保有阶段性工作执行情况等等。这一年里，他们的渠道签约率达到了80%，数据业务好卡普及率达到了60%，合约业务普及率以及合家欢普及率分别达到看30%、40%，为我公司的市场业务拓展做出了重要贡献。
二、统计上报各类业务数据、报表，为相关决策提供依据
在市场部拓展团队的各类业务数据与报表统计上报过程中，他们将市场拓展工作过程中的业务指标进行了有效的整合，形成了移动业务数据统计表，将各类业务数据、报表分门别类地进行统计，并对统计指标进行了详细而深入的解释，为公司的业务决策的正确制定提供了依据。正是因为有了他们对工作的执着奋斗，公司的业务数据的完整性和精确性才得以有了保障。他们对每季、每月、每周甚至每天的业务统计进行准确无误的统计，对业务总结和上报工作总是以一丝不苟地态度对待，不为工作的困难而低头，始终保持着清醒的头脑，力求数据准确、报表详细。
三、负责业务宣传工作，提高品牌知名度和美誉度
业务宣传是市场部拓展团队的重要工作。为了让更多的客户了解公司的业务，市场部拓展团队的工作人员不断加大市场拓展力度，通过大量而持久的宣传来打响公司的品牌知名度与美誉度。他们一直按照业务计划对市场进行巡回式宣传，范围涵盖了十多个县市，每次在宣传中，他们都会精心编写宣传报告，选择主街道、比较集中的住宅区、移动营业网点进行海报张贴、宣传单发放以及横幅悬挂，以成果举办宣传活动让客户对我公司的业务有更深入的了解，宣传了公司形象，使得公司未来的营销工作有了良好的客户基础。
四、负责业务培训，提高员工业务素质
市场部拓展团队一直都很重视团队培训以及管理工作。该团队为了加强职工的业务技能训练，制定了一套从培训到管理的团队建设机制。通过建立以市场部领导为主、团队长管理为辅的管理体系加强团队管理层的管理能力建设。对员工则加强员工的工作协调、沟通能力培训，通过例会、交流总结、业务培训等方式让市场部拓展团队的成员具备良好的业务执行能力。
五、负责服务工作的监督检查，提高服务质量
市场拓展范文6
关键词:精细管理 预算管理 定额管理 市场拓展
一、全面预算管理的导向性
目前,国际国内电信企业纷纷从企业环境、核心竞争力、企业愿景、企业使命、企业发展目标、企业经营策略、企业文化等方面调整发展战略。但是从企业管理的角度出发,企业的发展战略也必须量化。每一项工作都必须量化和考核,没有量化指标就无法考核。没有考核的工作就不规范,就容易出现工作不达标,员工积极性不高的结果,每一工作的量化和考核体现了精确管理的理念。
1、企业发展战略的量化即全面预算管理。全面预算管理是把企业的战略目标以及其资源配置以预算的方式加以量化,使企业的战略目标按预算的进程实现的企业内部管理活动或管理过程的总称。因为它量化了企业的战略目标,因此具有战略导向性。
2、中国电信把“做世界级综合信息服务提供商”作为企业的战略目标。为了实现企业的战略目标,2000年中国电信制订了“十五”规划,(2001――2005年)中国电信将建成世界上规模容量最大、技术先进、安全可靠、基本满足国民经济和社会发展 的通信网络作为“十五”规划的目标。
3、战略目标的分解。为了实现“十五”规划,到2005年中国电信固定资产投资将突破12500亿元、实现中国电信通信产品市场总规模超过11000亿元。
为了实现“十五”规划,中国电信把服务作为企业的核心工作来抓。从转变职工的服务意识和理念入手,让“用户至上、用心服务”的企业服务理念变为每一位职工的自觉行动。通过量化、细化服务考核指标,考核与收入挂钩,仪表、环境、服务满意度、传输质量、客户投诉等数据使服务的软内容变成考核的硬指标。
为了实现企业的战略目标,“十一五”(2005-2010年)规划总体目标是继续保持电信适度超前发展,发挥电信对国民经济的基础性作用;形成健全的法律监管体系,提高依法行政、行业监管水平;提升行业整体实力和服务水平,满足构建和谐社会的沟通需求,为经济社会发展做出更大的贡献。为了完成“十一五”规划目标,中国电信通过预算的方式,分解为:
经济发展指标:从2005年到2010年实现业务收入每年以两位数的速度增长;
技术进步指标:从2005年到2010年实现全国342个城市的网络优化升级和农村的全覆盖,满足重点城市的无线上网业务的需求。推出3G和天翼品牌终端产品,向民众提供安全可靠、方便快捷的移动通信服务。
竞争能力指标:到2010年拥有一批自主知识产权的业务品牌,海外市场份额进一步扩大,形成一大批具有竞争活力的增值业务运营企业。
这就是企业战略目标的量化,经过全面预算管理分解成分目标以便于执行,因此具有战略导向性。
二、全面预算管理的权威性
全面预算管理的权威性不仅在于它是企业决策目标以及资源配置量化后,对企业的整个经营活动进行协调运转的控制系统,还在于全面预算管理机构的权威性。
1、全面预算管理机构。一般在企业中设立预算管理委员会,主任一职由企业总经理担任,主持全面预算的制定和重大事项的决策,以确保预算管理的权威性。全面预算管理委员会下设预算管理办公室,由企管办主任担任办公室主任,财务部负责人为副主任,委员有信息、技术、生产、营销、质检、采购、审计、人事等部门负责人组成,预算编制完成后分别侧重负责预算的运营、内审、考评、后勤保障、奖惩,以保证资源的落实和对财务结果实施控制。
2、预算的编制。全面预算的编制摈弃了传统的以长期经营预测和目标利润为依据,而是以企业战略目标和增强企业竞争力为依据进行编制,体现企业战略目标在市场竞争中的主导地位。
预算编制的程序:一是企业总部作为战略目标的筹划者,根据企业所在的市场环境和企业的战略发展目标,提出预算编制目标,下发到子公司。各子公司根据上级的要求和自身的具体情况制定预算草案。二是预算编制委员会将各子公司上报的草案进行审核、汇总、协调、批准各级预算。三是对审核通过的预算以内部法案的形式下达到各子公司执行。四是对各子公司和二级预算单位进行全方位监控,对预算的执行情况进行考核。五是注重预算执行信息反馈,严格控制预算调整,维护预算的权威性。
预算编制的原则:(1)谨慎性原则。谨慎性原则是指企业在市场竞争中存在许多不确定因素和面临的风险。因此,在预算编制过程中要把风险考虑得多一些,把规避风险的措施准备的充分一些。这些因素体现在预算之中就是预算的谨慎性。(2)平衡性原则。平衡性原则是说预算执行过程中经常出现许多不平衡。预算管理通过考核企业的经营指标、顾客满意度指标、企业内部运营指标、员工成长性指标促进这种不平衡的改善,保持预算执行的动态平衡。这种考核关口前移改变了以往年终单一经济效益考核的滞后,能有效保证预算的平稳运行。(3)保证重点的原则。保证重点的原则是在安排预算项目上优先保证那些为实现主题目标不可或缺的项目,不平均使用资源,保证企业战略目标的逐步实现。(4)发展优先原则。在市场条件下发展机遇稍瞬即逝。在处理发展和维持运营的关系上,要优先安排发展项目,以增强企业的竞争力。
3、在预算执行中全面控制。一是财务控制,从财务反映出的经济增长率、收益、企业景气等信息衡量企业的指标去控制预算的执行;二是从顾客满意度、顾客的忠诚度、市场份额、市场回报率等指标去控制预算的执行;三是从企业内部业务流程的有效性、流程效率、周期、成本、适应性等指标控制预算的执行;四是从员工的高学历率、员工生产力、员工满意率、员工建议、员工培训时间、员工技术开发能力等员工成长指标控制预算的执行。
从控制预算的指标可以看出,员工成长指标支撑着企业内部业务流程指标,内部业务流程指标支撑着顾客满意度指标,顾客满意度指标又支撑着财务指标,财务指标又支撑着职工成长指标,形成一个环环相扣、相互促进相互制约的闭环。企业的发展在全面预算管理的掌控中朝着战略目标又好又快发展。
三、全面预算管理与市场拓展
企业预算获得批准以后,预算的数据就变成了企业运营服务的定额,也就是说预算是定额管理数据的来源,定额是预算管理的体现。中国电信的精细化管理体现了预算管理量化的精细程度,管理的成败都要放到市场中来检验,市场拓展历来是竞争对手间技术与服务的搏弈。
进入“十一五”(06-10年)以来,中国电信坚持保证重点和发展优先的原则,重点支持了2008年收购联通的CDMA网和2009年的网络优化升级改造工程。由于该网多年投入不足,导致CDMA网络质量下降,客户流失。若维持运营,必定有损中国电信的声誉。
收购完成后,中国电信投巨资对全国342个城市的CDMA网络进行优化升级改造。到2009年10月份完成了全国44个重点城市的网络优化和重点满足82个发达城市的无线上网的需求。到2009年底升级改造胜利完成,网络扩容后中国电信的CDMA网容量达到7000万,CDME基站也从联通时期的9万个增加到13万个,接通率达到了99.67%,CDMA网络传输质量在全国重点城市达到了领先水平。到2010年末全国城市网络质量也将达到业界先进水平。在未来三年,中国电信还要投资800亿元,升级改造CDMA网络,到2011年上半年完成全国342个城市的网络优化和全国农村的覆盖,发展用户1亿户。
网络的升级改造为中国电信的市场拓展奠定了坚实的基础。2009年中国电信适时推出了成熟的多种天翼3G业务。目前,中国电信在网销售的终端数量超过了400款。其中诺基亚、三星等国际知名品牌都是电信的供应商,天翼3G用户接近了500万户。2010年中国电信围绕着“把质的提高放在更重要的位置,瞄准中高端客户市场,整合品牌形象,健全客户服务体系”。
中国电信的传统优势客户是党政机关、企事业单位。如何把固定网的客户转移到CDMA移动网客户,是中国电信2010年市场拓展的目标。为了实现这个目标,中国电信采取了多种举措。
第一,推出了天翼金字品牌,依靠CDMA全国最好的网络,打造涵盖各类细分客户市场和业务的统一品牌体系,用过硬的质量赢得客户的信任,实现了固定客户向CDMA移动网的转移。
第二,2010年中国电信正在探讨800MHz和2.1GHz双频统一组网。对终端客户而言,2.1GHz和800MHz的异频段组网,获得的就像一张网的感觉。客户可以在同一个手机上同时有两个CDMA号码,或者用户一个CDMA号码就能实现两个频率的CDMA 网络的自由切换,大大提高了通话的质量。而作为3G的重要补充技术,加快WLAN热点覆盖,构建异化的网络竞争优势。
第三,2010年中国电信加紧部署WLAN无线上网服务。一般家庭用户用1X网络,承载语音和低速数据无线传输业务;政企用户用EV――-DO网络,承载中高速数据无线传输业务,给客户提供其他网络无法比拟的无线服务。
第四,在战略部署上向Ipv6过渡。中国电信随着信息技术的飞速发展,传统业务逐步转向了IP网,“去电信化”成为大势所趋。按照规划中国电信向Ipv6过渡分为三个阶段。2010年-2011年为试商用阶段 ;2012年-2015年为规模商用阶段;2015年以后为全面商用阶段,在技术上逐步实现以Ipv4为主,经过Ipv4/Ipv6共存,最后达到Ipv6环境,到2015年以后中国电信就向建成为世界级的电信服务商,迈出了关键的一步。
第五,加快拓展国际市场。中国电信经过了几年的奋争,建设了全国业界先进水平的网络。能提供先进的双频终端服务和先进的有线、无线上网服务,服务实现了一流水平,已经具备了拓展国际市场的能力。2010年以及“十二五”计划的五年中国电信都把拓展海外市场作为奋斗的目标,为实现“成为世界级的综合性的信息服务商”作出不懈的努力。
综上所述,全面预算管理为实现企业战略发展目标服务,要与企业内外部实际情况相符合,要经受市场的检验。全面预算管理做得好,把预算的制度、责任、指标、定额、费用等方方面面进一步精细化,分解到管理的每一个角落和个人。使他们都具有明确的目标,他们的每一个执行的过程都得到预算的控制,强化了预算的可操作性和预算数据的硬性定额不能轻易突破。每一个人按预算做好了自己的工作,一个团队就按计划完成了年度发展目标,企业就一步一步朝着战略目标迈进。
参考资料:
[1]张淑军 《实施全面预算管理提升战略管理能力》2009.1
[2]孙宪庚 《现阶段企业物资定额管理初探》2004.9
[3]陈茂洪《加强电信企业管理的对策分析》2007.11
