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国庆节小诗范文1
关键词:反倾销;现实情况;趋势与特征
中图分类号:F741 文献标识码:A文章编号:1005-0892(2006)08―0103―05
一、全球反倾销的现实情况分析
直到上个世纪90年代,反倾销才在全球范围内逐渐的蔓延开来。同上个世纪60年代所有的GATT成员国发起反倾销调查的平均每年只有10起左右相比,这一数字在2001年达到364起。在1995年到2004年的十年间,WTO成员国累计发动的反倾销调查案件数为2646起。成员国发动的反倾销调查案件数在经过1995年到2001年几年间的急剧增长之后,从2002年开始,发起的反倾销调查数和被执行反倾销措施的数目都比较稳定并同时有所下降。图1反映出从1995年到2004年各年反倾销调查的发起和执行的数量变化。
根据WTO的官方统计,从1995年1月1日到2004年12月30日这一统计时间内,遭受反倾销调查最多的十个国家和地区依次为中国(411)、韩国(207)、美国(152)、中国台湾(146)、日本(118)、印度(108)、印度尼西亚(107)、泰国(100)、俄罗斯(94)和巴西(80)。同时,在1995年1月1日到2005年6月30日这一统计时间内,发动反倾销调查最多的十个国家和地区依次为印度(412)、美国(358)、欧盟(318)、阿根廷(193)、南非(151)、澳大利亚(174)、加拿大(133)、巴西(119)、中国(110)、土耳其(97)。反倾销调查的发起国不再局限于最初使用的发达国家和地区,发展中国家已成为发起反倾销调查的主角。从上述统计数据来看,发起反倾销调查最多的10个国家中,发展中国家有6个,而发达国家有4个,在总数上发展中国家发起的反倾销调查已经超过了发达国家,尽管早期的反倾销调查往往是由发达国家所使用的。
二、全球反倾销的新特征和趋势
1.全球反倾销调查的发起和执行的案件数在1999年和2001年达到其顶点后,近年来保持稳定甚至下降。
据WTO秘书处统计,2005年1月1日到6月30日不论是新发起的反倾销调查还是新执行的反倾销措施都保持了下降的趋势。2005年1月到6月15个成员国报告发起反倾销调查96起,同比2004年下降了10起;12个成员国报告了53起新执行的反倾销措施,同比2004年下降了5起,这种新情况源于下面几方面的原因:
(1)全球反倾销形势与世界宏观经济形势有一定的关系
全球反倾销形势与世界经济增长率大体呈现负相关的关系,即当经济增长率高的时候,反倾销的发起和执行都较少,反之则较多。图2可以在一定程度上反映出这种关系。2001年全球经济低迷,根据IMF的数据,GDP的增长率仅为2.4%,全球发起反倾销调查达到历史性最高的364起。这一点在经常使用反倾销调查进行贸易保护的美国身上也得到了很好的体现,2001年,美国的经济增长率仅为O.2%,同期,美国对外发起反倾销调查达75起,远远高于2004年的26起,而2004年美国经济在经过复苏后经济增长达到3.9%。一般来说,一国或者地区的行业工会或者行业协会迫于经济形势的压力向该国政府相关部门申请进行反倾销立案调查,以保护本行业不受到外来竞争的威胁。近几年来的世界经济在经过2001年的低迷后,一直保持复苏的态势,这也使得全球反倾销发起数保持了一个稳定降低的趋势。
(2)全球反倾销的稳定下降是各国博弈的结果
由于美国和欧盟对于反倾销措施的需要,乌拉圭回合谈判所达成的一揽子协议之一――《关于实施GATT第6条的协议》 (也就是我们通常所说的《反倾销协议》)并没有能进一步约束对各成员国反倾销措施的使用。相反,由于该协议中赋予成员国一定程度的“自由量裁权”及其在很多方面规定得较为模糊,使得反倾销措施的使用已经背离其纠正不公平贸易的初衷而沦为符合WTO规定的合法的贸易保护措施。反倾销被滥用不仅仅是由于其“合法性”,还在于作为贸易保护手段,反倾销措施具有极大的灵活性、针对性和有效性。从发起反倾销调查开始,不论结果如何,是执行倾销税亦或被否决撤销,都会对所涉及产品的进口产生巨大的影响。Prusa(1999)通过对美国的数据研究发现,四分之一的反倾销调查是通过VER和其他形式的出口限制来解决的,而这种解决和最终执行反倾销税的结果一样,都会使得反倾销调查所涉及国家产品的进口在其后的三年保护期内下降50%~70%,即使反倾销调查最终被否决和撤销,也会引起进口下降15%~20%。
反倾销措施的这些特点已经使得其成为WTO各成员国贸易保护政策的首选。同时,正如Michael Finger(1993)指出的,许多国家采取反倾销措施不仅仅是作为贸易保护的手段,还用它作为贸易报复手段来威慑其他国家对其出口产品的限制。发起反倾销较多的国家通常也是较多地遭受来自别国对其出口产品的反倾销调查。比如说中国与美国,从1995年1月1日到2005年6月30日,美国针对中国出口产品的反倾销调查为59起,占其总发起数的16%;同期,中国在其2001年后发起的110起反倾销案件中,针对来自美国的产品发动的反倾销调查为19起,约占发起总数的17%。
每个WTO成员国都无法拒绝用简便有效的反倾销措施来保护其重要的进口竞争行业的诱惑,但是如果所有的国家都用这种手段来进行保护,结果是所有国家的福利较之于自由贸易的情况下都有所减少,这也就是博弈中的“囚徒的困境”。如果所有各方都停止使用反倾销措施来进行贸易保护,那么所有成员国的福利都会提高。然而就单次博弈而言,对于任何一个国家,无论其他国家采取什么样的贸易政策――保护政策或者自由贸易,其最好的选择是保持使用它的贸易保护政策。然而在多次重复博弈中,加拿大学者Axelord通过计算机模拟,将模型扩大到整个社会。他发现,模型运行的结果是,如果投机获得的利益有限,而且投机者将被惩罚的话,一个混合合作者和少量投机者的社会可以长期稳定的存在。这也就是说,如果使用反倾销措施得到的好处是有限的,而且一国对另一国的反倾销会导致另一国的报复,那么在长期多次博弈中就会出现大部分国家对反倾销措施的克制使用,当然也会有少量的继续使用该政策进行贸易保护的国家和地区(这些被视为投机分子)。
在多次重复博弈的过程中,如果信息是完备的,就会出现各成员方都克制使用反倾销措施,实现福利的帕累托改进,这在一定程度上也可以用来解释目前全球反倾销活动的稳定下降。
2.发展中国家间的反倾销争端逐步增加
直到上个世纪80年代末期,使用反倾销措施的还仅仅有五个国家和地区――加拿大、新西兰、澳大利亚、美国和欧盟。然而在随后的几十年里,反倾销争端在全球迅速蔓延,发展中国家已经逐步占据了主导地位。发展中国家在反倾销活动中的主角地位不仅仅反映在发起和遭受反倾销调查活动远远超过最早使用反倾销措施的欧盟和美国,同时,发展中国家与发展中国家之间的反倾销争端占全球反倾销案件数的比重也在不断增加。世界银行在《2004年全球经济展望》中指出,发展中国家与发展中国家的倾销与反倾销争端已经成为反倾销案件的主流。以中国为例,在1995年到2005年6月30日期间,他国对中国提起的反倾销调查一共为434起,其中发展中国家提起的为258起,大大超过发达国家提起的176起,发展中国家提起的反倾销调查占中国遭受反倾销调查总数的59.4%,同时印度已经取代美国成为对中国产品发起反倾销调查最多的国家,而且拉美国家包括巴西、阿根廷、墨西哥和委内瑞拉等国家对中国产品发动的反倾销调查也在不断地增加。
发展中国家之间的竞争加剧是导致发展中国家之间反倾销争端不断增多的最主要的原因。由于发展中国家出口商品集中在劳动密集性产品,竞争也主要集中在价格方面,所以发展中国家之间的竞争是相当激烈的。世界市场在一定时期内是既定的,某一发展中国家在出口方面的成功即意味着其它发展中国家在世界市场上的失败。
Adrian Wood(1996)在研究发展中国家的贸易自由化和贫困化问题中发现拉美国家的贸易自由化并没有减少熟练工人和非熟练工人工资报酬的差距,非熟练工人的工资报酬反而较之于贸易之前有所恶化。这有悖于贸易理论中的斯托尔珀-萨缪尔森定理,即国际贸易会使一国充裕的生产要素的报酬增加同时降低本国稀缺的生产要素的报酬。Wood对此的一个解释是,由于在二十世纪八十年代,许多较之于拉美发展中国家收入还低的亚洲国家进入国际市场,使得拉美国家的比较优势从原来的低附加值的劳动密集型制成品转移到中等附加值的劳动密集型产品,这也意味着对其非熟练工人生产的低附加值的劳动密集型制成品需求的减少,直接影响了非熟练工人的收入。发展中国家在低端的劳动密集型制成品市场已经形成了非常激烈的竞争,为了保护本国的生产,发展中国家纷纷开始使用反倾销措施这种合法、有效、针对性强的贸易保护政策来保护本国的相关产业。
发展中国家对于反倾销措施的使用热情在短期内是不会降低的,同时这些国家的政府也很难控制对其的滥用。这是因为,即使倾销造成的伤害再微小,证据证明倾销的事实再不充分,寻求保护的行业也总会利用这些发起反倾销调查的申请,而且一旦政府相关部门受理开始调查,不论结果如何都会对其国外的竞争对手形成打击。同时,一个行业对此种手段的利用会鼓励另一个行业也用同样的方法来寻求政府的保护,这就使得一个国家一旦开始使用反倾销措施就难以抑制对其的频繁使用。
三、中国的反倾销状况分析
中国目前依然是遭受反倾销调查最多的国家,根据WTO的官方统计,在1995年到2005年6月30日这一段时间,中国遭受的反倾销调查为411起,其中最终被执行的为317起,其中2004年全年发起数为47起,居全球之首。同时,中国在短短的5年6个月的时间里遭受的反倾销调查已经累计达到了110起,居全球第九;而2004年全年为27起,仅次于欧盟居全球第二。
1.发展中国家逐渐取代美国和欧盟成为对中国发起反倾销调查最多的国家
从表1可以看出,印度已经取代美国成为向中国产品发起反倾销调查最多的国家,同时拉美国家例如阿根廷、墨西哥、秘鲁和巴西对中国产品的反倾销调查也越来越频繁。正如上面所分析的,发展中国家之间具有相类似的要素禀赋,所以这些国际的出口要集中于劳动密集型低附加值的产品,这就决定了他们之间的激烈竞争。
根据IMF的划分,对中国产品发起反倾销较多的国家――阿根廷、土耳其、南非、墨西哥、巴西和委内瑞拉都是高、中收入的发展中国家,而中国是属于低收入的发展中国家。这也就意味着,同是作为发展中国家,中国和这些国家相比较而言,在生产低附加值的劳动密集型产品方面具有比较优势,中国的产品不仅在国际市场上占据价格优势,同时也威胁到这些国家的国内市场。这种竞争的压力是这些发展中国家频繁利用反倾销调查来保护本国产品的直接和根本的原因。
2.发达国家尤其是美国和欧盟对中国产品提起的反倾销调查依然维持在一个较高的水平
在2004年美国一共发动的26起反倾销调查中,中国占6起,位居各国之首;在欧盟发动的30起反倾销调查中,中国占9起,也位居各国之首。发达国家对外提起的反倾销调查与其宏观经济形势有着密切的关系。Knetter(2003)在对四个国家与地区(美国、欧盟、加拿大与澳大利亚)的宏观经济形势与发起的反倾销调查之间的关系作研究时发现,一国的实际货币汇率的变动和GDP的增长率对发起的反倾销调查的数量都有着显著的影响,通过对1980年到1998年的数据研究显示,本国货币每升值一个标准单位会引起对外的反倾销调查增加33%,而GDP的增长率每降低一个标准单位,也会引起反倾销调查增加23%。这说明发达国家的汇率变动和GDP增长率的变动都会影响对外发起的反倾销调查数。我国近年来在人民币汇率上与发达国家的争端在一定程度上也影响到了发达国家对中国产品提起的反倾销调查的数量。
其次,发达国家对中国产品的反倾销主要集中在钢铁产品、化工产品和纺织品行业,这些都是发达国家的传统行业,吸收了相当的就业。当经济形势不好时,政府总是迫于压力用反倾销来保护这些行业以及这些行业的就业。
最后,尽管同发展中国家相比发达国家和地区有着较为严格的和任意性较小的反倾销调查程序,但是与发展中国家同样面临的一个问题是,反倾销(逐渐被公认的贸易保护政策)一旦被使用,就会很难控制它的蔓延。这反映在下面两个方面:(1)随着反倾销的调查和诉讼增加,以前的申请和诉讼经验使得申请反倾销调查和诉讼的成本大大降低,这就使得倾销幅度和损害程度较小的反倾销诉讼请求变得有利可图。Blonigen(2004)研究发现,以前的诉讼经验在很大程度上影响后续的诉讼成本,并且通过对美国的统计数据分析发现,某个行业的反倾销经验会导致更多的美国商务部的反倾销调查和美国国际贸易委员会反倾销税的执行,同时增加的反倾销调查所涉及商品的倾销幅度也大为降低。对于被美国商务部进行的反倾销调查和国际贸易委员会执行反倾销税最多的中国来说,申请调查和诉讼成本的降低都为对中国产品的反倾销提供了动力和刺激。(2)同发展中国家一样,在发达国家中一个行业寻求通过反倾销对自身的保护会鼓励另一个行业同样的行为,这也导致了反倾销在行业间的蔓延。
四、进一步的思考
国庆节小诗范文2
“金九银十”,十一黄金周来了,又到了新时代家电城考虑促销的时候,这也是家电城主管任玲最头痛的时候,因为在面临相距不到200米的家电大鳄—苏宁,整个家电城面临着顾客流失、销售额下降的境况,整个家电城员工都在盼着她能够拿出“新”方案,出奇制胜。但是促销模式创新何其难也!正是“年年岁岁花相似”,对于策划来说,拿出一套方案很容易,但是最后消费者买不买账,确实不好说,因为市场是检验策划人员“真功夫”与促销活动成功与否的唯一标准。
对于新时代四楼家电城的促销,任玲心中真的没有一份底,因为这是她刚刚走出大学校门,第一次主持实战促销活动,而且自己对乐从市场的消费习惯、消费心理、消费能力的了解基本上是一片空白,书本上的促销实例和经验在这样的区域是否有效,另外外部协作单位的能力也不一定能够跟得上,这些都可能是达成这次任务的障碍。但是成功的企划来自于对客观规律的尊重,而不是简单的复制,只要认真遵守工作程序,实现既定的目标任务还是完全有可能的。这次促销的结果也表明这种想法是正确的,这次的企划案经过实战检验被证明是有效的,最后的实际成果是:2007年家电城十一黄金周销售比平时大幅度增长,超过了预期设定的目标,更为重要的是实现了巩固和提高市场地位的目标,树立了新时代家电城小家电独特的优势。
准备篇
2007年9月2日,离国庆还有不到1个月的时间了,晚上10:00,在专技楼420宿舍,几个人围绕桌子,一边讨论,一边写着什么,原来正在进行头脑风暴,大家纷纷为即将到来的“十一”促销活动献计献策。
经过三个小时的讨论,策划人员达成共识,本次促销活动为以下几个步骤:确定促销目的和对象,市场调研,确定促销商品,设定目标,促销活动策划,促销资源谈判,收益预估,信息传播措施等。
这次促销活动的目的非常明确,就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的巩固和提升,树立起小家电独特优势。由于镇内人口只有21万左右(户籍人口9万左右,外来12万左右),仅仅向乐从镇镇面人口促销是难以实现销售的大规模增长,所以促销的对象应该包括镇面(跃进路、红棉东西路、平步等)、工业区(荷村工业区、沙边工业区等)、专业市场(塑料城、家具城、钢铁工业区等)、各村(道教、大墩、大罗、大闸等)在内的所有农村和乡镇居民,甚至包括距离本镇较近的临镇农村(上僚、水口)和乡镇居民,尽量扩大促销所能影响的市场空间。
市场调研是认识和理解市场的必需过程和手段,只有理解乐从市场之后才有可能抓住当地市场运行的本质,找到乐从消费者乐于接受的促销方式。本次调研主要从两个方面进行:第一是乐从居民消费市场,第二是竞争对手的情况;经过市场分析,笔者能够找出新时代家电城的经营在乐从家电消费市场中处于什么样的位置,以及所经营家电的发展趋势,找出适合家电城特色的促销模式和商品促销方向。
笔者对于促销重点的操作思路如下:把促销重点放在重点产品、重点品牌、重点价位段上。另外,由于商品和主要对手苏宁之间存在严重的同质化:商品一样,品牌一样,价格一样,厂家提供的品牌活动也一样,这些因素都是由供方控制的,家电城很难改变。这种情况下,去除供应商影响力因素,消费者去哪里消费都一样。所以我们把本次促销的重点放在店面促销活动上,设计出有力度、更丰富的门店促销活动,突出家电城和对手的差异。
促销活动必须要有目标,而且要把目标分解到每一天、每一个品类、每一个品牌、每一个促销员,甚至要求促销员计算出每一个小时出货量,这中目标分解被称为“压力传导体系”,目的是使各级人员都能明白自己所承担的目标。新时代家电城也曾考虑类似的做法,但都不了了之,这也是本次活动没有做好的一点。
促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,促销活动的形式是为这种目的服务的。前面的市场分析就是要找到顾客需求变化的轨迹,促销的重点也是据此确定的。所以哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。 为此,我们决定本次活动不求新,但求丰富,一共设计了几大活动:第一、开心购物,幸运有您,包括有奖猜谜与幸运抽奖;第二、现金大返送,部分家电商品现金大返还,最高返还500元;第三,喜庆套餐激情大放松,针对新婚新居,有优惠套餐;我们赋予了活动不同赋予了不同的功能:十一假期是人们休闲娱乐的时候,人们除了购物,还有娱乐放松的要求,猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣,改变传统的购物体验。购物买赠、婚庆套餐的作用是和苏宁区分开来,因为家电城与苏宁的买赠结构和赠品力度是不一样的,
活动策划好了,方案的执行需要资源的支持。资源有两个来源:顺客隆新时代商场和家电供货商。顺客隆新时代商场的资源方便调配,关键是供货商的资源到位情况,它影响着活动的效果,也影响着收益估计,当然资源谈判在很大程度上取决于零售企业的资源使用能力,因为供货商也要考虑投入产出比。
一个完整的促销方案,必须要有对收益的事前估计,给活动指明方向,也为事后检讨活动效果制定一个标准。
三四级市场的传播特点和一级市场有明显的差异,在一级市场里促销传播主要以报纸为主,但是在三四级市场里,消费者主要是城区居民和农民,居住相对分散,则主要以小区传播、DM传播、电视字幕为主。但经过认真分析,乐从镇距离佛山城区只有十分钟车程,佛山传媒集团近在咫尺,每家每户都有订报纸的习惯,因此,本次促销活动传播方式以报纸夹带为主要方式,配合短信传播以及镇内顺客隆商场宣传单派发。
现场篇
关于特价机、价格下调、抽奖商品等商品一般都是供应商直接提供,这也要看营销策划方案的质量与谈判能力。为了营造卖场销售氛围,对于一些辅助物资,事前统计好种类和数量,并确定好到位时间,保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、气球、指示牌、特价签、POP、DM制作等。
十一当天,任玲早早来到了商场门口,搭拱门,摆商品、挂POP,忙得不亦乐乎,而且派出“侦探”隔一两个小时去苏宁看一下,对方有那些商品做特价,那些商品出货量最多。其中有一个小插曲,苏宁有一台美的加湿器,标价228元/台。为了刺激顾客的购买欲望,促销员将加湿器打开,加湿器是一个卡通造型,再加上不断喷出水雾,吸引了许多顾客前来观看。任玲灵机一动,也把本场内的加湿器打开,标价198元/元,恰恰是这一个商品也让顾客感受到家电城的实惠。
第一天商场左门口摆放的是美的小家电,而小家电价格低,属于冲动性购买的商品,因此也取得了不错的效果。真正的购物高峰是在中午十点到中午十二点,也是任玲最忙的时候,每几分钟就有顾客前来抽奖,而这也表明有一台家电出售了。到下午一点刚过,十一当天销售任务已经完成一半。事实证明,今天的销售任务顺利完成。
第一天商场右门口摆放是海尔大家电,第二天是美的大家电,第三天TCL液晶电视都没有取得理想中的效果,这也让任玲认识到大家电属于家庭商量型购买商品,顾客不会因为促销活动而产生购买欲望,而是经过深思熟虑才购买的商品,冰箱、液晶电视等大家电的摆放更多考虑是宣传品牌、扩大影响力。
效果篇
经过将近一个月的准备,家电节取得了不错的效果,主要体现在以下几个方面:
1.这是新时代家电城第一次真正意义上的促销活动,对家电城具有重要的启示作用。
2.从财务数据上来说,新时代家电城销售额大幅度提高,人流量远远超过了平时,所带来的利润远远超过活动经费,这也是该次促销活动的直接影响。
3.本次树立新时代小家电独特的优势,据市场分析,苏宁的大家电一直对家电城形成合围之势,苏宁大家电品种全、价格低,而且价格带分布合理,苏宁大家电的销售利润主要是厂商的返点,而对家电城来说,厂商返利所需要的销售无疑是天文数字,家电城的优势主要在于小家电,事实证明,家电节主要出售的商品为电磁炉、电饭煲、电风吹等小家电。
4.本次促销活动对员工无疑是一针强心剂,苏宁来到乐从不是“世界末日”,只要发挥自己独特的竞争优势,利用好地理优势,还是大有可为的。立邦家电促销员小施说:十一当天是立邦售出最多的一天。
教训篇
虽然本次促销活动可以说是成功的,但是依然有以下几个令任玲深思:
1.广告的延迟效应,在活动开始之前,一定要主要广告的宣传,告知顾客新时代家电城有促销活动进行,这个时间一般是一周,地贴、拱门、POP、宣传单也要提前发放,预热市场。本次促销活动比较匆忙,拱门十一当天上午九点左右才挂起来,对顾客的影响力大打折扣;
2.当通过“十一效应”与促销活动带来人流的时候,怎么样把人流量转化为销售额,这一点真的需要促销员的积极配合,除了外力,还需要修炼好内功,培训好促销员的销售能力;另外,促销员数量偏少,没有足够的高素质促销员为顾客提供服务;
3.各方面相互协作与配合,无论是与广告公司制作喷画与宣传单,还是促销活动经总公司审批,物业公司场地出租都需要多方面配合才能做好一促销活动。
4.专业知识缺乏,比如法律方面的缺失,在制作宣传单的时候,有一款名牌液晶电视,返500元,如果按照常人思维,一定是返现金券500元,但此时一定要严谨起来,不能随便讲返500元,而应该写明是返现金券500元。
国庆节小诗范文3
活动具体安排:
(一)10月1日——3日
一、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8:10-8:40)
中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米),中层干部及员工台阶列队观看升旗。8:40-8:50,经警清场,观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客,使开门第一时间就进入销售)
二、国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日)
(仅仅3天!务请动员所有品牌参加。)
三、电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、价值升级:电脑降幅30%,主流笔记本低至三千元;
2、服务升级:笔记本终身免费服务(限软件、送修);
3、礼品升级:购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。
四、国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦(10月1日)
五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)
从晚10点开始,在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊时间,晚10点)
一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑
活动期间,1、VIP会员刷卡购物,所有商品双倍积分奖励!
2、所有消费者在新亚商
城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元,家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自动方案要好,影响力度要大,二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。
2、申报10月4-7日使用的,舞台、音响费用由公司承担。
3、申报时间:9月16日前报企划部。
氛围、造势:(10月1日-3日)
1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦
2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个(活动主题),戴“新亚电脑旗舰店”绶带。
3、一楼月饼赠领处布置。
4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌
5、广场舞台活动
6、包柱(正门4根廊柱,节日氛围)
7、营业大厅中庭节日氛围布置
宣传办法:
2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)
3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告
4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告
5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发
6、9月26日会员短信广告
7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)
从晚10点开始,在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊时间,晚10点)
一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑
活动期间,1、VIP会员刷卡购物,所有商品双倍积分奖励!
2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元,家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机
3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告
4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告
5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发
国庆节小诗范文4
超市国庆节促销方案范文1活动主题:庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)
活动目的:利用国庆黄金周促销吸引顾客,提升销售和公司品牌知名度。
第二部分:活动内容
活动时间:20XX.9.29周六10.3周三(共五天)
一、百货区买200送200
超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理
1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;
2、超市区活动:凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:
单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满98元,送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)
3、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办
1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)
2、全场精品商铺靓装四折起。
3、活动期间,凡在购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡
三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办
1、活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);
2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场,当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券,仅此一天,绝对惊喜。。。。。。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当天接受礼券)
4、活动期间,凡在西城店购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办
凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:
单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋
单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶
单张购物小票超市区满98元,康元早餐饼1000克一盒
单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提
百货区可享受以下实惠好礼赠送,数量有限,送完即止:
单张购物小票满98元,康元早餐饼1000克一盒
单张购物小票满138元,送花庭卷纸115克一提
单张购物小票满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋
活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
第二部分:活动操作细则
1、百货区活动细则:
1、活动期间:20XX.9.29周六10.3周三,凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。
2、买送活动礼券的使用方法为:各店百货区的礼券只可在店百货区使用,不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效,礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用,200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用,参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。
3、用礼券、现金或消费卡混合购物时,以现金或消费卡金额部分兑换礼券,礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时,金额不够用现金或消费卡补足,多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用,过期作废。
4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折,其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用,不参加活动的专柜现场注明温馨提示。
2、超市区活动细则:
1、活动期间:20XX.9.29周六10.3周三,凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用,感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件,而不能换两件不同的商品),小票不可以累加,单张只能兑奖一次。数量有限,送完即止:
A.单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
C.单张购物小票超市区满98元,康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
D.单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
E.单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
2、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡
提前对个专柜货品价格进行摸底,并做好记录,活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进,提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。
活动期间监督各专柜的POP是否明显,保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以POP写明温馨提示:本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动,优惠也精彩。
必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传,做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时,应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客,以免引起不必要之纠纷。
导购在开具销售小票时,必须按公司规定注明本专柜或商品参加或不参加字样,私自注明参加或不参加一律无效,促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明买200送200或买200送100的字样。
导购员在开具销售小票时,必须使用正价条码,特价条码暂停使用。
活动期间,服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。
促销期间,若有专柜经公司批准参加或不参加,一律以财务部通知为准,经批准参加促销活动的专柜,执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜,执行时间为批准次日。
安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制,要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底,不可私自向顾客赠送礼券/礼品。
安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21:00点前必须到位)。
安排兑券人员。兑券处一组2人,即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人,对赠券的作废、重新发放、审核负责。
安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。
注:
为保证执行效果,防止竞争对手恶性竞争,本方案需严格保密
本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后,各门店、各部门需遵照执行
如对本方案有建议及疑问,请及时联络企划部市场运营中心企划部
超市国庆节促销方案范文2一、活动目的:中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,超低商品、重拳出击,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题:精彩华诞,举国同庆
三、活动时间:9月31日10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容:
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
9.31.1-7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送:
国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展示会
10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花20XX秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓
活动时间:10月1日7日(7天)
10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂:
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:
在10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖:澳柯玛洗衣机一台
三等奖:电饭锅一台;
参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼:
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、广告宣传:
序项 目位 置备 注
1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间:9月27日至10月6日
2气象局广告电视台媒体播放时间:9月27日至10月6日
3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码
4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆
5喷绘中厅及店外活动信息、
6喷绘5米*12米晚会演出背景
7播音服务台全楼播音内容为:促销信息
8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
9地贴全楼卖场主要通道
10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
11吊挂装饰卖场通道喷绘
超市国庆节促销方案范文3一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容:
XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动广告
1、内容:百年校庆 乐够同贺XX超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间:
*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;
*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、媒体:《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三)、营销二部组织营销人员,带上参观券分头到南大、东大、南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用。
(四)、特价商品特价限购
活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买。
(五)、费用预算
品名 数量 单价 小计
1、媒体费用 2家 6750元
2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元
国庆节小诗范文5
(打烊时间,晚10点)一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑活动期间,1、vip会员刷卡购物,所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商
城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元,家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、mp3、学习机、首饰、自动方案要好,影响力度要大,二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。2、申报10月4-7日使用的,舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间:9月16日前报企划部。氛围、造势:(10月1日-3日)1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个(活动主题),戴“新亚电脑旗舰店”绶带。3、一楼月饼赠领处布置。4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动
6、包柱(正门4根廊柱,节日氛围)7、营业大厅中庭节日氛围布置宣传办法: 2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告5、9月26日-30日5万份dm入户、下乡、小学校散发6、9月26日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始,在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。(二)10月4日——7日(打烊时间,晚10点)一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑活动期间,1、vip会员刷卡购物,所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元,家电、电脑、手机、照相器材、
国庆节小诗范文6
女:依偎着祖国母亲--您那温暖的怀抱,
我轻轻的呼唤,吸着那甘甜的乳汁
我什么也不要
男:祖国--母亲母亲--祖国
您奋斗了57个春秋
令海外游子们魂牵梦绕
为炎黄子孙争得了荣誉
女:母亲--祖国祖国--母亲
看着您慈爱的面容,我对您微笑
为着您博大的情怀
我为您骄傲
下面我宣布为庆祝祖国母亲57岁生日,培养学生爱国主义精神,民族精神某小学校歌咏比赛现在开始:
第一项:升国旗,唱国歌,全体师生向国旗行注目礼,少先队员敬礼!
礼毕。
第二项:请谭校长讲话
第三项:宣读评分标准
参赛的顺序是从五年到一年
主持词:太阳有七种颜色,太阳有七种光芒,那是五年一班同学青春的笑脸。请听大合唱1、中华人民共和国国歌2、七色光
爱的力量是伟大的、爱的力量是无穷的。我们五年二班的全体师生将把爱播洒到每一个角落。请听大合唱1、中华人民共和国国歌2、爱在人间
在这佳节到来之际我们五年三班的同学将用歌声来表达对祖国的热爱之情。请听歌曲1、中华人民共和国国歌2、我多想唱
我们五年四班是一个团结向上的集体。我们热爱生活、热爱生命。更热爱大自然。请听我们为大家演唱的歌曲。1、中华人民共和国国歌2、野
今天我们生活在这样一个和平的年代,我们幸福、快乐。同时也不会忘记为我们打下江山的先烈们。请听五年五班带来的歌曲。1中华人民共和国国歌
2、红星歌
童年是美好的,是幸福的。我们珍惜它,因为它是金色的。请听四年一班带来的歌曲。1、中华人民共和国国歌2、金色的童年是一首歌
祖国,我慈祥的母亲。今天我来赞美您,因为我是您的子孙,流着您的血液,我骄傲,我自豪。请听四年二班同学带来的歌曲。1、中华人民共和国国歌2、爱我中华
我们四年三班的师生将用最真挚的歌声来表达此时的心声:祖国,我们爱您。请听四年三班带来的歌曲。1、中华人民共和国国歌2、歌唱祖国
听,我们的歌声多么嘹亮。看,我们的队伍多么整齐。这就是我们四年四班团结的大家庭。请听歌曲。1、中华人民共和国国歌2、挫兵进行曲
虽然我们的年龄小,可是我们志气大。我们将把对祖国的爱永远永远防在心窝。请听四年五班带来的歌曲。1、中华人民共和国国歌
2、我们把祖国爱在心窝
我们三年一班是一个充满爱的家园,们有相亲相爱的兄弟姐妹。请听歌曲。1、中华人民共和国国歌。2、相亲相爱
童年的图画是多彩的,童年的歌声是嘹亮的,那美丽的话语将永远在我们耳盼回想。请听三年二班带来的歌曲1、中华人民共和国国歌2、让我们荡起双桨
我们中华民族是一个充满爱的大家庭,我们有团结一致的57个民族。请听三年三班带来的歌曲1、中华人民共和国国歌2、鄂伦春小唱
动画片是我们每一个孩子喜欢的节目。三年四班的同学更加擅长表演里面的歌曲。不信,你听:1、中华人民共和国国歌2、猴歌
我们三年五班的学生是一群快乐的小鸟,在学习的天空中自由的飞翔。请听歌曲1、中华人民共和国国歌2、七只小鸟在歌唱
我们的祖国是花园,花园的花朵真鲜艳。你听:二年一班的歌声响起来了。1、中华人民共和国国歌。2、娃哈哈
我们心中有无数个美丽的太阳,我们将用歌声来赞美它。请听二年二班带来的歌曲。1、中华人民共和国国歌2、种太阳
同学们,你们去过北京吗?那是`我们祖国的首都。请听我们用歌声来向你介绍吧1、中华人民共和国国歌2、我爱北京天安门
妈妈,多么亲切的字眼,我们拥有您我们热爱您。请听二年四班带来的歌曲1、中华人民共和国国歌2、世上只有妈妈好,
你了解自己的城市吗?请听我们二年五班的同学用歌声来向您讲述它的美丽吧。1、中华人民共和国国歌。2、大街上
时间是宝贵的。我们二年六班的同学都很珍惜它,不信,你来听。1、中华人民共和国国歌2、时间像小马车
看吧,我们是一群可爱的小朋友,我们喜欢这个美丽的校园和亲爱的老师。今天,我们将用歌声来告诉你。请听一学年全体同学演唱歌曲。1、中华人民共和国国歌2、上学歌
男:龙的故乡,翻云覆雨日日显神威。
旭日东升,高天阔地多富有。
这里的传说动人,这里的历史悠久。
女:中国神韵,草原沃土。
孕育中华民族之锦绣。
狮舞龙盘演绎着民族之精神。
炎黄子孙的创举,飞扬着代代风流。
男:祖国呀
女:母亲呀