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市场开拓范文1
受托人(乙方)：________________
经双方自愿协商，本着诚实信用的原则就市场开拓和货源组织一事，达成如下内容：
一、 委托事项
甲方委托乙方负责货源组织工作，并为甲方独家进行市场开拓、宣传推广。
二、 报酬
甲方按乙方货源组织实际带来的收益给予相应的报酬。报酬按月支付。
乙方货源组织实际带来的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、 保密事项
乙方完成委托事项所获得的客户资料为甲方商业秘密，乙方应当保密。并保证在委托关系解除后两年内不得泄露和利用。
四、 其他费用
甲方于每月初向乙方支付_______元作为乙方为完成委托事项所需的费用支出和保密酬金。
五、 违约责任
当事人一方违反约定，除应赔偿给对方造成的损失外，还应支付违约金。
甲方逾期支付报酬的，应向乙方支付拖欠金额日万分之一的违约金。
乙方违反合同约定的，应向甲方支付已收取费用的三倍的违约金。
六、 有效期限
本合同自双方签字之日起生效。有效期一年。
市场开拓范文2
关键词：电力市场；开拓；营销管理
中国市场经济运行趋于规范化，使得电力企业的行业垄断格局被打破。电力是关乎到国民经济发展的基础能源单位，把电能作为商品对用户进行销售以获得经济利润。因此做好电力市场开拓工作，并实施必要的营销管理措施，使电力企业对社会经济具有较强的适应性，进而得到更好的发展。
1电力市场开拓的主要对策
电力市场的开拓属于系统化工程，其中所涵盖的内容包括电力产品的质量、科学技术创新能力以及电力服务水平等，使消费者对电能产品以及服务予以认可，随之电力市场得以开阔。1.1提高电能产品的节能环保性能随着人们的环境保护意识日渐增强，就需要在开拓电力市场的过程中注重环境的保护。电力企业在提高环境保护意识同时，要在市场开拓的过程中将环境保护作为核心内容，以使电力产品被消费者认可[1]。电力企业在市场开拓中注重环境保护，就需要企业员工树立环保意识，无论是在利用能源时，还是对电能产品的研究开发方面都会影响周围环境，所以从环境保护的角度采取措施降低这种影响是非常必要的。
1.2提高电力企业的科学技术创新能力
电力企业的电能产品性能要有所提高，就要在科学技术的创新能力上加以提升，并加大科技创新资金投入力度，特别要有效利用政府所提供的优惠政策，以提高核心技术的创新能力。同时还要加大技术研究开发的力度，使电能产品无论在质量上，还是使用性能上都得到相应提高。比如，在电力环保产品的开发上就采用了创新技术，即本辖区内建设充电桩设施，推动了电动汽车等电力环保产品并产生新的服务模式。随着科技创新以及产品的研究开发力度的加大，对电力企业持续而稳定发展起到了促进作用。
1.3创新营销手段以提高电力服务水平
在电力市场拓展时，要注重创新营销手段，以提高服务质量。为了满足电能用户的各项需求，需要提高服务质量，并且在树立服务意识的同时，使企业员工建立良好的服务意识，从而使电力企业和企业的员工共同发展[2]。在对电能产品进行营销的时候，要采用多种营销模式，包括电能产品的现场营销、网络营销以及电话营销等。在具体实施中，省电力公司已经多方开展电子渠道缴费活动，进一步提升自主品牌特色服务，主要形式有掌上电力APP、电e宝、支付宝、95598网站等。
2电力企业的营销管理策略
2.1根据管理需要完善营销信息系统
电力企业采用信息技术进行管理，将营销信息系统构建起来是非常必要的。电力营销信息系统属于动态化的管理系统，在系统运行的过程中，要根据行业市场的变化对系统进行调整，如果在抄表时存在误差或者电力线路出现了损坏，都会对电力营销管理产生不良影响。此外，在实施电力营销自动化管理工作中，要提高服务质量，就要将用电线路调整好，避免电力企业的生产与营销管理脱节。营销信息系统的运行，可以使得电力营销管理远程化。电力企业应用网络进行营销信息传输，同时还与电能用户互动，使得电力企业对电能用户的需求充分了解，电能用户也会更为了解电力企业的营销管理模式。营销管理信息系统可以对各项营销管理元素加以优化配置，对电能进行合理调配，根据实际需要规划电网并不断地完善，从而使电力营销信息系统实施电能管理的运行效率得到提升[3]。营销信息系统运行中，如果出现误操作的现象，必然会给电力企业带来一定的经济损失，因此需要对信息系统的配套软件进行技术更新，将系统收集数据、数据信息的传输、数据的存贮等各项功能都得以充分发挥，由此而实现电力营销的自动化管理。此外，应用营销信息系统实施电能管理工作，不仅会使人力成本和物力成本都有所降低，而且还避免了抄表数据出现误差。
2.2在营销管理中采用精细化管理模式
市场经济呈多元化动态发展，市场运行轨迹也在不断变化。电力企业要适应市场环境，就要对自身营销管理模式作出调整，并实现创新。在电力企业对电能用户实施营销服务时，将精细化管理模式构建起来。然而，电力企业在新能源的技术开发以及应用上都存在着局限性，因此可以通过向用户提供高质量的服务加以弥补[4]。随着市场环境动态化的发展，在实施营销管理时将动态的精细化管理模式构建起来，以使得电力企业的市场竞争力得以提升。
2.3建立电力营销稽查模式
建立电力营销稽查模式，主要包括日常式稽查模式、专项式稽查模式和专题式稽查模式。日常式电力营销稽查模式是按照营销业务流程对稽查对象进行定期稽查或者不定期稽查的方式，并在稽查的过程中以丰富经验为基础，注重稽查的灵活性，进而制定出年度稽查方案。在具体实施中，要在确定稽查主题之后对稽查的工作进行整体规划，对稽查中所获得的反馈信息进行汇总、分析，进而对稽查信息有效管理。专项式电力营销稽查模式是通过专业稽查，明确稽查的范围之后，分析稽查中所存在的各种质量问题，并筛选出用户清单中所提出的稽查对象[5]。专题式电力营销稽查模式运用的最终目的是促使电力营销质量得以提高，对投诉举报要认真对待，基于稽查对象的实际问题，制定稽查方案，有效提高稽查效率。
3结语
中国经济发展迅速对电力行业的市场化运行起到了促进作用。随着电力市场逐渐走向繁荣，需要电力企业的所有员工都参与到市场开拓和营销管理中，以促进电力企业健康发展。
作者:郭玲 单位:国网湖北省供电公司郧县供电公司营销部
参考文献：
[1]曾海威,闫丽娟.供电企业市场营销管理业务研究和产品综述[J].技术与市场,2014(7):31-32．
[2]闫世平.新经济形势下的电力工程营销策略[J].大科技,2014(18):147-148．
[3]魏强.县级农网供电企业营销管理策略研究[J].科技致富向导,2014(24):33-34．
市场开拓范文3
首先谈客户开拓的方法
方法有很多，但有没有捷径？应该是没有，起码笔者迄今是没有找到的，这里所说的方法说来都没有什么技巧可言，但只要踏实勤恳去做，应该说效果应该是不错的。
广种才会“博”收，而不是广种薄收。销售工作是一项有挑战性的工作，无论是营销大师和普通小业务，都有一个成功率在里面。谁也不会保证每个客户都会百分百能与你达成合作，任你是乔吉拉德还是原一平。那么要获得较大的成功，就必须广种，广泛收集客户资料，联系尽可能多的客户，越多越好，据称乔吉拉德也是见人就派名片，此举也是广种，接触更多的客户，即便是你的水平低，成交率低，但因为你的广种，收获却不一定比那些聪明优秀的销售人员低。客户资料在哪里？平时积累记录，比如企业参加各种展会、论坛，想办法搞到尽可能多的客户信息，此外注意收集平面、网络媒体等登录的客户信息，比如全国各地的DM杂志、行业报纸和网络等。收集的资料多了，平时多与客户沟通联系，做成业务的机会就大大增加了；
利用客户转介绍。此类是成功率比较高的一种方式，即有的客户已经与你达成合作，并且合作的还算愉快，这时候你要扩大战果，要利用你与客户的良好关系，使其为你介绍他熟悉的客户来与你合作，他既与你合作，现身说法，说服力自然比较强，另外他与你合作，不自然的会为你美言，以来为显示自己选择的明智，而来给你品牌说好话，也可以换来你的回报，所以说是两全其美的；即便没有与你合作的，只要是关系处的到位，也可能为你转介绍客户，成功也不在少数，熟人介绍有很大的信任程度在里面，省去了销售人员很多的工作。
判断准确，讲究效率。广种“博”收是没错的，但不要变成广种薄收，一个企业的耐心也是有限的，如果一个销售人员在较长时间内一直是积累客户资料而没有达成实质性的客户合作，恐怕销售人员会被企业清退，所以说也要在广种同时讲究效率。讲究效率则要求销售人员有能力辨别和筛选真正能合作的客户，而不要在一些合作机会渺茫的客户身上浪费宝贵的时间。纵然你的水平很高，但客户没有明显的意向，你是试图说服他是很冒险的，改变一个人的观念很难，也需要很长的时间，也不值得，不如节省时间去攻那些有明显意向的客户。销售是靠业绩说话的，不是逞能，迅速的发掘有需求的消费者和客户，才是最高明的。而不要做把梳子卖给和尚这类的销售行为，这是费力而又不讨好的事，除了能显摆一下你的忽悠能力之外，没有什么益处。发现并把产品卖给最需要的顾客和客户，才是无为而胜，才是最高明的。
面谈很重要。当前电话营销越来越多，有的销售人员不通过见面，直接在电话里就能搞定合作，这样的情况有没有？有，但是不多，即便是在电话里成交，见面也是必不可少的重要一环。所以在筛选到有意向的客户时，见面是很有必要的。很多的客户在与企业合作的过程中，往往看人，看老板、看业务负责人。看有没有眼缘，对销售人员有没有好感，观点能不能一致，能不能达成共鸣。在成交的合作中，这些起着至关重要的作用，所以说，面谈是非常重要的，据笔者接触的这些客户，大多数只要是同意见面并面谈过了，基本上就能达成了80%。
其次，客户开拓中的正确心态；
充分准备，自信沉着。客户关心的问题很多，但总结起来不外乎那么几类：比如你产品的系列、价格、政策，哪些市场做的好，之后就是围绕你的产品挑剔一些问题，围绕你的政策来讨价还价了。这些问题你经历的多了，就应该总结出一套自己的应对的话术来熟练掌握它，做到对答如流，自信而从容。这就要求平时要多下功夫，对自己的产品、政策、以及相对于其它品牌的优势等等做到烂熟于胸，关键时刻才能发挥出来。你掌握的越多，就会越自信，成功的几率也就会越大，沉着冷静的发挥，客户会给你信任，要知道，在很多时候，客户选择产品取决于销售人员的对自己品牌的态度。
市场开拓范文4
借道，顾名思义就是在自己没有销售渠道的情况下，借助其他品牌或产品的渠道来销售自己的产品，从而让自己的产品快速打开市场，建立区域市场的品牌知名度和影响力。
借道策略一：傍大款
对于小品牌产品来说，带给渠道客户的价值更多的是高额利润，但是由于产品的知名度不高，同时公司也没有办法投入更高的市场费用来进行品牌宣传，所以寻找优质经销商，借助经销商的力量来推广产品是唯一有效而迅速打开市场的手段。在市场上，同品类的经销商也分三六九等，有刚刚起步的夫妻老婆店也有正规化运营管理的经销商贸易公司，找什么样的客户呢？当然要找大款，这些大的经销商、商经过多年的市场历练，有一定的市场意识和发展要求，同时自己手上的主打品牌大都是些量大利薄的状态，利润是撬动经销商前赴后继勇于尝试的核心杠杆。
在采取傍大款市场策略时，如何说服经销商进行合作是最为关键的步骤。首先，销售人员要对市场上的经销商大户进行排查，了解每名经销商的资金实力和合作意愿。其次，要加强对这些大户的拜访，在加强客情的同时找准机会尝试首次合作，说得粗俗点，小三都是瞅准了夫妻间有裂痕时上位的。再次，一鼓作气，一定要让首战的成绩得到巩固，利用各种办法强化自己的产品在经销商店内的展示，让经销商进货以便给经销商造成压力引起他的重视。
浙江商源集团是一家酒水商公司，孙金强负责临平地区的酒水销售。在开发新客户的过程中，当地一家大规模酒店进入了孙金强的视线，但是多次拜访都没有办法达成合作。孙金强说，越是大客户越不愿意和我们合作，因为他们手上都有了自己的主打品牌，而且很多采购不愿意冒这个风险更换或者引入新的酒水品牌，一旦引进不成功会被老板责怪。孙金强具备了一名优秀销售人员的典型特征，那就是百折不挠，你拒绝我千百遍我待你依旧如初恋，他没有因为客户的拒绝而放弃对客户的拜访。有一天，酒店经理打电话给现在供应商的销售人员，希望他能派车从杭州送点酒水过来，供应商的销售人员在电话里拒绝了他的要求。正好这个事情被孙金强知道了，他就自己掏腰包通过朋友弄了辆车从杭州把酒店经理要的酒水带了过来。这件事情让对方很感动，说，小孙你先把你们的酒水送点过来，我卖卖看，就这样孙金强的客户名单里又多了一个实力大户。
借道策略二：打补丁
对于很多渠道经销商来说，经常让他们纠结的一件事情，就是自己到底要做专一品牌还是做专一产品，对于厂家来说，当然希望经销商老板能够作到专营专卖，可是对于经销商来说他当然希望多增加几个品牌和产品，只要增加的品项能帮我赚钱，同时又不会引起原来合作品牌的强烈反对。傍大款策略的问题是，尽管你是小品牌，对经销商手上的大品牌构不成冲击，但是大品牌的厂家一定会要求经销商清除竞品，把你清理出户的。打补丁策略要求销售人员不要只盯着现有的品类经销商，向上寻找一个大品类平台，看看自己还有没有机会。举个简单的例子，现在卖手机的门店有迪信通、中域电讯等，但是国美、苏宁、数码城也卖手机，而且销量也很大。
在灯具市场走一圈，你会发现有个叫冠雅的护眼灯品牌走的就是打补丁策略。在我们传统的印象中，护眼灯大都是放在超市里面卖的，灯具市场能卖几台护眼灯呢。在照明品牌里，雷士、欧普这样一些品牌在光源、灯饰产品上投入了大量的精力，却忽视或者根本就没有这个小品项产品，这无疑给了冠雅机会。冠雅就抓住了这个机会，势如破竹地快速拿下了灯具市场的众多经销商大户，而一些品牌的厂家对此也是束手无策，经销商双手一摊，你们家没有这个产品，我做一个补充，不但能满足顾客一站式购买的需求还能让我多赚点利润，何错之有？你们家要是有这个产品的话，我立马做你们的。
借道策略三：做配角
一出好戏不但主角要出彩，配角也得表现出色，才能赢得满堂彩。可是总有这样的时候，主角反倒让配角抢了风头，因为配角更用心表现更加让我们叫好，观众的眼睛是雪亮的，虽然买票的时候都是奔着主角来的，最后掌声却都送给了配角。每个人都渴望当主角，所以小品牌小品类产品也渴望自己建渠道，自己的专卖店遍地开花，可是如果为了站在台前当主角，最后投入了大量的资金和精力，却没有赢得绝对的市场份额，落得个赔本赚吆喝的下场是得不偿失的。有些品牌选择了这样一个市场策略，甘做“配角”也能做出大生意。
法国派丽集团旗下的德高防水品牌在中国市场已经做得响当当了，“德高防水，放心”的广告语更是深入人心，派丽集团的另一产品德高瓷砖胶因为在国内市场推广时间较晚，再加上国人传统习惯用黄沙、水泥来贴砖，一时还难以接受这么前端的产品，所以知名度显然没有防水大。德高瓷砖胶的销售策略是大步开发瓷砖胶专卖店，可与此同步，他们还积极地开发瓷砖专卖店，把瓷砖胶用特制的展架放到了瓷砖店里，反正传统的瓷砖厂家也不生产瓷砖胶，这一举措对于德高瓷砖胶的销售提升起到了极大的促进作用。由于瓷砖胶和瓷砖比起来，销售金额相差甚远，所以一般店员推荐起来难度不大。
借道策略四：顺风车
市场开拓范文5
关键词：信息技术 企业运营 市场开拓
一、信息技术对企业市场开拓的影响
企业市场开拓面临信息技术的瓶颈问题，主要体现在产品开发成本、价格定位、分销渠道、促销活动等方面的影响，主要内容如下：
（一）产品方面
市场营销活动渗透各种科学技术，并形成创新的产品或者服务。新产品的开发，需要经历构思产品、定位产品、分析市场、研制产品、市场投放等步骤，各个步骤都离不开信息技术的支撑：首先为了提高新产品的技术含量，需要收集市场同类产品技术方面的信息，与待开发产品的技术进行对比分析，研究待开发产品是否具备技术方面的优势，以免产品开发后，在市场上已经存在同等技术或者更高技术水平的同类产品，而无法取得技术方面的优势。其次是了解产品在市场上的竞争强度，在既定的领域当中考察市场，了解竞争对手是否也有开发该类产品的可能性，为企业产品的开发创造更多的投资机会。再次是通过市场调查，为企业寻找更多的技术来源，为新技术寻找专利保护。最后是通过各种信息化渠道，为产品开发寻找更优质的供应商，以便低价实惠地采购产品材料，降低产品生产的成本，为产品腾出更多的利润空间。
（二）价格方面
传统生产根据开发成本进行产品定价，并未结合市场的供求和同类产品的价格状况，导致产品无法在市场上得到很好地销售。产品价格定位是市场开拓的重点内容之一，这一点离不开科学信息技术的支撑：首先是产品的价格必须以顾客总价值为核心，结合产品的市场竞争状态和顾客的总价值进行定位。其次是要考虑市场客户的实际消费水平，尽量以质好价廉的优势，取得市场的竞争优势。再次是利用先进的信息化技术对市场变化作出及时反应，以便灵活控制产品的价格。
（三）分销渠道方面
企业市场开拓的目的是将产品更好地卖出去，而产品的分销是主要的渠道之一。也就是说，企业产品的分销渠道不能够与市场脱节，其中信息技术就是分销渠道与市场开拓牵针引线的“红娘”：首先是分销渠道需要缩短进程和增加销售网点，目前电子分销是主要的模式，利用电子商务系统，形成营销网络、物流网络、客户服务网络等，让企业在最短的时间内获得更多的利润。其次是分销渠道要实行精细化管理，利用信息化技术进行统计、决策、聚类等方面的分析，能够及时而准确地找到适合企业产品本身的销售渠道，最终让产品有效推向市场。再次是分销渠道成员关系的转变，需要从以往的交易模式转变成为伙伴模式，而模式的转变要求渠道成员共同努力实现目标，因此要求渠道成员之间彼此了解对方的情况，利用信息技术进行业务、价格、产品等方面的交流。
（四）促销方面
促销是企业开拓市场的常见手段。促销活动的开展，离不开信息技术手段的支持：首先是企业需要建立与顾客沟通和联系的便捷渠道，譬如建立互联网双向和互动性的促销渠道，时刻保持与顾客的交流，以掌握顾客对产品偏好、需求等方面的信息。再次是企业建立了与顾客一对一的关系，这是促销的基本原则之一，只有这样，才能引导顾客关注促销的产品，而这一点同样需要借助信息技术手段。
二、信息技术条件下的企业市场开拓对策
企业在信息技术条件下开拓市场，笔者从产品开发、价格定位、分销渠道、促销方法四个方面展开研究，并提出以下的对策：
（一）产品开发策略
企业的生存和发展，技术、人才、管理的竞争是关键。而这些竞争最终体现为产品的竞争，因此，企业要制定好产品开发的策略：
1、产品的决策。首先是将顾客当做企业生产经营的伙伴，利用信息化技术，经常与顾客对话，了解顾客的需求，让顾客参与到企业产品设计的环节当中，以便让设计出来的产品更容易融入市场。其次是产品的服务要围绕顾客的需求，利用信息化技术的互动性和引导性优点，引导顾客通过信息化渠道选择产品或者服务，打破企业与顾客对话的空间和时间限制。再次是利用AGILE制造系统，以智能化和快速化的优势，缩短和顾客之间的距离，快速了解市场顾客的反映情况，进行经营战略的适时调整。譬如A啤酒品牌的企业面对严峻的市场形势，在经过市场调查之后，认为在短时间内比较难掌握高新技术，在调查顾客的口味和品牌倾向之后，决定提升A牌小麦啤酒的形象和活力，使得该品牌开始新一轮的生命周期循环。
2、产品的优化组合。产品的宽度、深度和关联度是产品优化组合的主要内容，其中宽度指的是产品在生产线上的数量，深度指的是每一道生产线不同产品的总和，关联度指的是不同产品生产线之间的关联程度。产品的宽度、深度、关联度需要借助信息化技术进行优化组合。通过信息化技术，拓宽产品组合的宽度，产品的业务经营范围也能随着打开，实现多样化的经营，对于市场的开拓具有资源充分利用和风险减少的优势；产品组合深度的拓宽，可以扩大产品的规格和型号，更充分地满足市场顾客不同的爱好和需求，从而吸引更多的顾客；产品组合关联度的拓宽，有利于企业提高在市场拓展过程中的知名度。
3、缩短产品开发的时间。产品的开发始终需要面向顾客，市场上顾客对产品的需求瞬息万变，而产品的开发到面向顾客，需要经历开发构思、研究、采购、加工、制造、营销等过程，因此在确定客户的产品需求之后，需要在最短的时间将产品开发出来。宏基集团公司从事电子和元器件贸易，为了缩短产品开发时间，实施了“围棋战略”、“低成本策略”、“40%OEM和60%品牌、分销战略”、“进入PC行业前5名战略”，利用便捷的信息化渠道，定时了解客户对产品的需求，对产品进行小范围的调整、改进，及时向顾客的需求靠拢。
（二）价格定位策略
市场开拓过程中，价格定位是成功的关键因素之一。产品价格合理，直接关系到市场顾客对产品的接受程度，进而决定企业的市场盈利水平。传统的产品定价依靠市场营销的调查，但这种方式具有滞后性的缺点，亟需通过信息技术手段提高产品定价的效率水平。
1、从用户价值的角度分析，产品在信息化时代背景下，从产品设计、营销活动方案制定、市场研究、顾客信息收集等，都体现出用户的价值。产品价格的定位，既要体现出产品材料和劳动力的价值，又要从市场营销活动反映出产品对用户的价值。
2、提高价格创造的优势。利用信息化系统的互动性，与顾客探讨价格的合理性，并以浮动的价格测试顾客的接受程度，譬如广东省广州市某房地产企业，开发了一期总共563栋住宅和120间商铺之后，以产品组合的方式，将住宅和商铺搭配出售，在原有价格的基础上，进行适当的优惠修改，从而测试出顾客对产品价格的反映程度，以便更好地定价。
3、采用智能定价系统，通过数字化采集手段，将产品设计和制造成本精确地计算出来，另外企业还需要建立产品价格数据库，将市场产品的价格信息和价格的历史信息收录进数据库，以便作为新开发产品定价的依据。
（三）分销渠道策略
产品的销售是检验市场推广是否有效的最直接方式，因此需要做好分销渠道的打造工作，以确保产品推向市场的有效性。
1、加强分销渠道管理。秉着全心全意为顾客服务的理念，有条不紊地推进电子化进程，建立传统分销渠道和信息化分销渠道相结合的模式，以保证分销渠道与企业总体战略一致，同时又能提高渠道的灵活性。
2、建立伙伴型的关系管理系统。首先是建立分销商档案数据库，将企业销售管理人员和分销人员的信息集中起来，对分销业绩进行动态评价。其次是监理分销商管理系统，七匹狼服饰就利用分析处理数据挖掘的技术，盘活数据信息，转换成为分销的知识信息，供以指导产品分销管理工作。
3、建立分销网络渠道，设置分销商的选择标准，以便确定分销商实力、分销覆盖范围、道德水平、信誉程度等是否具备分销企业产品的资格，同时可以通过分销商的渠道折射出产品的市场行情，以便弥补分销网络渠道的不足之处，提高分销的管理水平。
（四）促销方法策略
所谓的促销，指的是企业的营销管理者通过各种方式，将产品的信息传递给消费，让一定地域范围内的消费者了解产品的信息，建立起与企业的信赖关系，同时购买企业的产品。换句话说，促销是企业和消费者进行信息沟通的渠道。那么，我们应该怎么建立促销的信息沟通系统？
1、首先是以广告的方式，将产品的创意和服务直接传递给消费者，在信息化时代下，最为直接的广告是互联网。其次是通过销售鼓励和刺激消费者在短期内关注产品。再次是以公关的方式，维护产品在市场的形象，同时通过人员的市场推广，让企业的营销人员和顾客进行近距离接触和洽谈，达到促销的目的。
2、充分利用通讯手段，增强企业的沟通水平，首先是创建企业的网站，将企业的产品或者服务上传到网站的指定版块；其次是将产品或者服务以邮件的形式传达给目标顾客，或者利用知名度和人气比较高的网络空间，譬如搜索引擎、电子杂志、聊天室等，进行企业的广告宣传；再次是借助BBS等社会公众平台，以软文的方式引导顾客进入企业的网站。
3、开展网络促销活动，常见的有网上折扣促销、赠品促销、抽奖促销、积分促销和联合促销等，打开企业产品或者服务在互联网的知名度，这些活动在淘宝等电子商务平台比较常见，能够在短时间内聚集人气，具备传统促销活动所不能没有的时间和空间优势。
三、结束语
综上所述，企业市场开拓面临信息技术的瓶颈问题，主要体现在产品开发成本、价格定位、分销渠道、促销活动等方面的影响，而市场经济的发展要求企业进行市场的开拓，因此我们需要从产品开发、价格定位、分销渠道、促销方法四个方面，制定产品开发、价格定位、分销渠道打造和促销活动设计等策略，以解决企业市场开拓的信息掌握问题，提高市场营销管理的水平，促进企业的发展。
参考文献：
[1]卢青.企业创新发展与信息网络技术的开发和应用[J].企业经济，2008；1
[2]王振铁，张勤生.基于协同商务模式的企业信息化建设研究[J].中小企业管理与科技，2009；7
市场开拓范文6
【关健词】建筑市场；拓展战略；品牌；管理；信息；投标；创新
建筑业是国民经济的支柱产业之一，影响着国家的基础建设、就业、经济活力以及城市文化建设等众多领域。随着我国市场经济的高速发展和经济体制改革的不断深入，涌现出现了众多建筑企业，他们一部分是从原来计划经济体制的大型国有企业， 经过改制演变而来的，另一部分则是一些成功的建筑企业家通过不断扩大市场，从而挤身为区域有影响力的施工企业。在面对日益竞争的环境时，国企有着资源优厚，历史悠久，人员齐备，多元发展的优势，而私企也有着管理灵活、轻装上阵、信息决策、沟通效率等优势。而如何更好的拓展企业市场，提高核心竞争力，笔都试图以公司管理决策层为出发点，对出企业市场拓展作出一定的战略分析：
下面就品牌、管理、信息、投标、创新等五个方面进行论述：
一、企业品牌、文化、形象的树立
品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值， 纵观现代建筑企业的成功与失败， 无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此， 建筑企业首先要利用各种渠道持续、长期、系统地宣传本企业的核心价值观、企业的经营理念、企业文化等， 树立企业品牌形象。
首先，公司员工要树立顾客至上的理念， 增强服务意识， 要使企业员工认识到品牌的重要性， 要使员工深切感受到品牌给企业和员工自己带来的收益， 让员工分享到企业品牌成果， 使员工自觉维护企业品牌形象。打造企业良好形象。
其次要竭尽全力干好在建项目，他是建筑企业经营管理的主要对象，是展示建筑企业资本的载体，所以在具体管理中要推行标准化管理，树立品牌战略，以优良的质量求得良好的企业信誉，增强市场竞争能力，从而使企业得以生存和持续发展。施工现场要按照企业文化及标准化作业管理，在企业标志、名称、企业宣传口号、七牌二图等方面运用统一设计，塑造鲜明生动与众不同的品牌形象，加大宣传企业。当企业的质量品牌和企业形象推广出去后，承包商就会表示青睐，并愿意与之合作。
最后要重视创杯创优工作，公司应在所承建的工程中，根据工程特点，资金情况、建设单位意见选择合适的工程进行优质工程申报，并制定创优工作计划并重点实施，要充分调动和合理分配企业的人、材、物和资金资源，选派适合的项目经理、管理团队及施工班组。获得省级以上优质工程奖、文明工地等，不仅是企业荣誉的象征，更是建筑企业对外形象名片。也能让企业在综合竞争中形成良性循环。
二、企业管理、人员、制度的落实
1、建全制度建设，增强企业活力
好的管理可以增强企业的活力。在拓展市场时也可以灵活管理体系，推行项目法人制，承包制等多种手段。实现互惠互利，让企业更加适应日益竞争的建筑市场。
2、积累各类人才，创造企业利润
在承揽工程方面要注意发挥各类人才人积极作用，做到人尽其用。一类是公司已有项目管理人才和市场业务联系人员，他们熟悉建筑市场，有一定的社会关系网，能够将大量的个人关系升华到企业的关系资源，能快速撑握各类建筑信息，并紧盯项目实施，最终在竞标中获得胜利。二类是高级专业技术人才，他们能够加大科技创新力度，不断提高企业的装备水平和技术水平，能够抢占技术制高点和高端市场，为获取技术难度大的项目创造条件。三是企业发展需大量的建造师、专业技术人员以及编制投标文件和决策分析的人才。只有这些管理人员到位，尽忠职守，才能将公司的决策和任务付诸行动，才能提高企业的管理水平，进而提高企业的综合实力。
3、吸收施工队伍，扩大经营规模
企业在发展过程重视培养和吸收成熟的项目管理队伍，才能更快更好的占领建筑市场。特别是针对一些不太成熟但又初具规模的劳务队伍，企业可提供一定的平台和优惠政策，吸收他们加入，发挥他们某一方面的优势，如劳务队伍负责人的社会关系网，队伍本身的劳动力资源。弥补他们的不足，如专业技术不强，人员组织不稳定等。通过配备项目管理人员，将团队纳入公司正式管理体系。这样将成倍的增加施工队伍和拓展市场能力。
三、企业信息、沟通、关系的建立
企业的发展要重视信息的收集及整理工作。收集内容主要包括工程招标信息、建设单位信息、竞争性企业的资料、潜在合作伙伴企业信息等，以做出对企业有利决策。在招标信息的采集、跟踪和分析中。企业常用的通过两种方式获取：一种是国家指定媒介招标公告；另一种招标方式就是邀请招标。 而更为重的两种招标信息信息获取：一是了解政府固定资产投资计划，并跟踪关注具体招标时间。二是利用企业的人脉关系和大量项目管理人员及市场业务人员本身的社会关系，及时获取招投标信息。
在信息的获取过及招投标程中，企业与各建设单位的关系优为重要，建筑工程从开始跟踪到最后结束一般都要经历2-5年的时间，所以建筑企业项目管理人员及市场业务人员与客户之间的信任、了解与配合很重要。在合同签约前的招投标阶段，建筑企业应采取不同经营手段，灵活机动为客户服务，逐渐显示出公司与其他建筑企业的不同之处。同时要为客户提供出色的规划设计、施工方案和商务方案，企业要与客户交朋友，为客户出谋划策，赢得客户的信任，使客户最终放心地把工程交给建筑企业完成。
四、企业投标、决策、盈亏的分析
企业的发展，离不开地域的影响能力。同时也离不开竞争。而投标工作又是竞争的主要方式，它影响着企业的生存发展，其重要性不言而喻。所以企业决策者不但要在投标准备，标书编制，成本分析及报价决策等过程中仔细分析。更应该重视投标部门机构、人才设置、招投标信息获取，与建筑单位沟通、了解以及关系的建立等重要影响因素。
1、认清本质，把握重点
招标本质是对企业的成本控制力，地域影响力，社会关系网，综合实力等因素的综合考量，只有全方面作得更好的企业，才能脱颖而出。在投标过程中，要下大力气及早做好业主、主管部门、咨询公司和兄弟集团公关工作，千方百计争取前期进入，先入为主。
2、具体投标过程注意事项
做好投标的前期预备和筛选工作，不能见标就投，要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选。在做投标报价决策时，一定要根据评分办法，做好分析和测算工作。要分析自己的预算、本企业的实力，测算业主标底，分析竞争对手情况以及竞争对手会做出怎样的报价决策，然后根据不同的分析情况，结合历史经验以及商业情报，本企业相应的该做出如何报价。最后在几种情况中，择优做出最终报价决策。
在投标阶段，进一步完善前期策划，从编标人员配备、组织分工到进度安排；从技术标、经济标、商务标的亮点、要点分析到资深专家标前论证；从排版、打印、装订、封标、送标、开标、答辩、后勤保障到应急预案的制订，整个投标过程都做到细化环节、责任到人。
五、企业创新、合作、多元的发展
企业的发展需要不断推陈出新，通过技术创新、强强联合，多元发展等将为企业的发展注入新的动力。
技术创新是建筑企业提升企业的核心竞争力、谋求企业长期发展的重要手段。建筑企业只有真正解决技术创新主体缺位的问题，本身成为有创新战略、有筹资能力、有自主开发能力、有强大技术创新能力的市场主体，才能促进企业技术创新能力的提高，只有不断提高自身的装备水平和技术水平，掌握了相关的核心技术，才能占领相应市场，使企业立于不败之地。
重视与企业的合作。在合作过程中要整合资源形成合力，做到资源共享、优势互补、相互协作、扬长避短，最终实现共同获利，共同发展。在选取合作项目的过程中，要把握机遇，仔细分析，多方考察，慎重决策，规避风险。确定项目后应全力以付，精心管理，诚信履约，确保合作成功。
