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医药公司范文1
会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成年的工作计划，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！
毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！
会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
医药公司范文2
4月23日
我们来到了位于xx区南塔附近的xxx大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。xx区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。
xxx大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。
最后，就是经营策略的选择上。xxx的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。
4月24日
我们来到了实习的第二站——位于xx区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。
医药公司范文3
(一)力求合作
供应链是医药商品在药品销售中不可分割的一部分，经过药品的生产和患者最终的使用药品，整个过程都需要合作，这样才能加强医药公司和相关的供应链保持着密切的联系，才能使供应链得到更好的优化，使其资源能够达到共享，最后的目的就是能给患者带来更好的药品服务，赢得患者的信任。现如今，我国开始严厉整治一些药品的违规广告，为了能够保证药品公司管理更加合理化和规范化，作为医药公司必须跟随社会发展的步伐，通过合作，是企业获得最大的经济利益，扭力想规范化常规化发展，比借此获得更大市场。因此，医药公司只有探索出一条符合科学发展的、规范的经营管理途径，才能有利于医药公司更好的生存和发展。
(二)提高专业化的管理水平
提高医药公司专业化的管理水平，实行全方位的、专业化的管理，以增强医药公司经营管理的实力，同时还要鼓励医药公司必须跟随市场发展动态，能够积极预见市场变化的动态，然后做出相应的调整和变化。确立医药公司的经营管理目标，每一步的实施都要有计划的进行，同时注意人才的培养，要不断更新人员思想，努力提高人员专业化的管理能力。在进行广告的宣传时，要具有药品的品牌宣传意识，力求打造药品品牌，增强药品产品的信誉度，积累更多的客户量，不要地开拓市场范围，在药品价格上做好灵活的更新策略，以吸引更多的消费者，走向国际化，建立药品销售网络，给顾客的购买提供方便。
(三)积累更多的资本
医药公司只有积累更多的资本，注重自身更好的生存和发展，进而通过努力才能成世界大型药企，像GSK，辉瑞，拜耳等实力。对于具有先进的、科学的思想理念的，有较丰富的资源的，能力极强的企业来说，积累资本，可以丰富其药品资源，是企业的竞争力得以提高。我们要学会运用资本手段，整合资本能力，达到不断发展的目的，这种例子在我国的本民族制药企业中并不缺乏。
(四)力量来源于知识的积累
企业能否进步，取决于企业所积累的知识，通过企业积累更多的知识，使得企业的技术手段更加强劲，然后将技术与创新发展有效的结合在一起，使用新的生产设备，采用新的药品生产工艺，使得医药公司的技术更加专业化，这样才能将药品生产能力有效提高，事医药公司能够向大型的医药公司模式发展。对医药公司的药品质量和药品的种类进行逐一改善，使药品公司能够适应市场的发展，提高其整体的竞争能力，为开拓新的目标市场创造有利条件。
(五)对非处方药品市场进行开发
在我国，有很少的非处方药生产的企业，在非处方药的营销的过程当中，医药公司的经营发展模式还不是非常的正规，一些企业为了能够更好的生存和发展，需要不断的在市场竞争中寻求有利席位，而且还要不断地更新管理理念，要站在发展的角度考虑问题，来开拓非处方药市场的广阔空间，以战略的眼光下决心去抢占广阔的非处方药市场，在品种，销售，宣传，中断推广等方面大力发展。在品牌、宣传、此外，我国农村非处方药和中成药市场有得天独厚的优势，值得大力去开发。
二、总结
医药公司范文4
关键词：医药企业；库存管理系统；开发
1研究背景
随着现代社会经济的不断发展，各个产业的运行与管理都得到了一定的优化。尤其是医疗行业，本身的利润较高，且与人们生命和安全具有直接联系。因此，必须要保证医疗产业中的运行秩序与管理制度的科学性，从而为人们提供良好的医疗服务。医药作为医疗的核心元素，是当前医疗行业所关注的重点。再者，医药的利润较高，这就使得从事医药生产与销售的企业增多。就目前的市场环境而言，医药企业相对饱和，药品的种类也逐渐多元化，但是，医药价格却仍旧处于上升趋势。而医疗是人们生存与发展的基本产业，如果没有医疗产业，那么人们可能会长期受到病痛的折磨，生存质量下降，寿命缩短。因此，无论在何种背景下，医疗产业都是基础性的国民产业。尤其是随着当前，人们生活质量不断提高，越来越多的个体开始关注自身的健康。医疗已经具有疾病治疗与健康保养等多重功能，而这些的实现都必须要依靠对应的医疗技术与医疗药品。这就使得当前医疗药品行业相对繁荣，越来越多的商人认识到其中的巨额利润，开始从事相关工作。就观察而言，很多企业都没有对应的药品生产技术，其只能通过单纯的药品批发、销售、囤积等来获取中间的差价。而在医药企业特效药库存管理中，如果管理系统存在瑕疵，就很容易导致引进的药品质量较低，无法满足实际的需求，从而造成企业损失。故而，必须要针对医药企业库存管理系统加以研究，以保障其经营利益与医药行业制度。辽宁康益堂医药连锁公司自成立以来发展相对迅速，且业务扩展较快，目前主要经营处方药、非处方药；中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品(除疫苗)；保健食品零售；批发兼零售：预包装食品兼散装食品；以及部分医疗器械与设备等。可以说，其经营范围较广。随着特效药的发展，目前其也引入了对应的经营项目。从本质上而言，特效药属于处方药，例如长效胰岛素。长效胰岛素所适用于轻型或者中型糖尿病，于患者早饭前半小时行皮下注射给药，每日1次。由于其用药效果较好，故而在康益堂经营中，利润较高，且可经营性较强。但是，这类药物在库存管理上存在一定的难度，因此，必要对之加以重视。
2医药企业特效药库存管理的难点
医药企业的增多使得库存管理的地位不断上升，企业为了保证自身的运作与获利，也在针对其库存管理系统加以研发。尤其是针对一些特效药而言，其价格昂贵，医用价值较高，直接关系着患者的生命安全，因此，必须要加强对这部分药品的库存管理。就目前的医药企业状况而言，其库存管理的难点有：第一，药品种类繁多。在现代社会背景下，人们更加注重健康，为了保证医疗效果，药品的种类也在不断增多。不同药品在市场价格、成本、成分、禁忌等多种因素上，也会存在差异。而在药物的使用上，必须要做到绝对的准确，方可最大程度的保证用药者的安全。这就使得医药企业在进货时，必须要选择市场常用且价值较大的药物；在销售中能够根据不同药物的性状进行针对化销售；库存管理上，必须要注重每种药物的保存要点与期限，以使得其销售质量得到保障。第二，成本核算难度较大。在医药企业的成本核算中，其所有的药物基本上都是通过进货而来，也就是其成本核算需要以进货和销售作为主要考虑因素。同时，在药品的库存中，还包含劳动成本。自然，成本核算也就需要考虑到业务员与管理者的收入问题。第三，销售渠道多元化。当前的多数医药企业都是在进行中间活动。也就是说，医药企业扮演着运输者的角色，从对应的医药生产企业批发药品，然后扩展对应的销售渠道将其进行转手，从而获得中间的差价。为了保证企业利益的最大化。当前的医药企业销售渠道相对多元化。不少医药企业既在网上销售也有实体销售点。同时，其不仅是针对医院、药房甚至某些个人也可以拿药。而不同的销售渠道，其在售价的设定上也会存在一定的差异。自然会使得库存管理难度上升。
3医药企业特效药库存管理系统需求分析
根据医药企业特效药库存管理的难点以及该企业的特点，当前的医药企业库存管理必须要尽可能的科学化，且减小管理人员的劳动强度，从而使得管理效果最大化。故而，在医药企业特效药库存系统开发时，其必须要具有如下几个作用。1)系统界面友好美观，操作简单易行。由于医药企业库存管理的难度较大，且在销售过程中，所面临的对象不同，其价格的设定上也会存在差异。如果管理系统没有针对这些难点进行优化，在操作难度上过大，就很容易导致工作人员的操作失误。故而，当前的医药企业库存管理系统必须要保证其界面的友好美观，操作简单。2)信息化管理技术的引入，保证信息的实时性。在医药企业库存的过程中，其药品会随着各项活动的进行而产生一定的数量改变。进货的数量没有达到与销售的数量一致，这就很容易导致其销售存在问题。尤其在当前，多数医药企业的特效药库存管理都是以人力为主，其在信息的记录与核对上，可能会存在一定的缺失。如果，打破该种现象，引入对应的管理系统，工作人员只需要进行对应的数据输入，就可以进行实时变更。这就能够最大程度的保证库存信息的准确性，从而使得企业在销售药物时，更加注重自身的实际状况，避免一些不合实际的销售行为。因此，在整个过程中，必须要引进信息化技术，从而使得药品信息实时化。3)灵活准确的收费，提高工作效率。在医药企业库存管理系统的设定上，其价格的设定必须要与销售对象保持一致。也就是说，在整个销售的过程中，业务员其本身是不需要记住每个药品的价格，只需要通过管理系统的运用，就能确定收费，从而保证销售的速度。4)查询的灵活性，确定储存安全性。库存管理系统其不仅需要实现整个药品的管理与销售，其中所保存的信息，也是医药企业经营与决策的关键。为了保证其应用的效果与效率，就必须要确保其存储的安全性、信息的完备性与准确性。5)功能全面，实用性强。库存管理系统其所需要实现的内容较多，且针对于每个内容，都必须要保证实现的效果。因此，该管理系统必须要具有较强的实用性。而就当前的医药企业特效药库存管理而言，其本身也具有这部分特性。该系统以库存为基础，面向于整个医药企业的运行，其中既包含了库存信息，也包含一些销售信息，同时还对库存管理的方式与效果有所规范。而对于医药企业来说，这是保证其进货、销售、存储等效果的必然途径。由此可见，医药企业特效药库存系统符合医药企业的经营运作，实用性极强。
4医药企业特效药库存管理系统设计
为了更好地实现其使用，当前的医药企业特效药库存管理系统都是以用户的需求作为设计的基础。据调查，当前多数的医药企业特效药库存管理系统都是选择的传统的C/S系统架构，并且以PowerBuilder12.5作为前端开发工具，以MSSQLServer2008作为后台数据库。该种设计模式，其主要是出于对用户投资与数据交互能力的考虑。医疗企业是以盈利为目的的组织机构，要实现盈利的最大化，必须要控制成本，提高销量与价格。在实现医药企业特效药库存管理系统的开发与应用时，其必然要以一定的硬件为基础。而当前选择的数据库与开发工具，不用进行专门的硬件投资，也就是说，不需要再次购买服务器，而只需要一台相对普通的微型计算机就能够作为数据库的服务器。同时，该种技术下，其数据的交互能力相对较好，能够快速自动的生成成本核算单与复杂的财务报表，极大地降低了工作人员的工作量，有效地保证了医药企业的运行。然而，在实际的医药企业特效药库存管理系统中，我国当前的部分技术的运用仍旧存在限制。尤其是，传统的库存管理模式下，其选用的工作人员多是体力劳动者，其对于先进的特效药库存管理系统缺乏基本的了解，尤其是在操作层面上，更是存在严重的技术性缺失。这就使得医药企业特效药库存管理系统的运行受到了限制。而在运行受限的状况下，结果相对较差。部分企业甚至开始怀疑其管理系统的适用性。针对该种状况，必须要就其开发技术与实现要求加以研究。
5医药企业特效药库存管理系统的开发技术与设计要求
5.1PowerBuilder12.5作为前端开发工具
该种开发工具能够提供的数据窗口对象，使之运用于连接数据库，从而获得相应的记录。另外，在数据的显示上，风格较强，其能够根据不同的需求，生成对应风格的报表，使得应用系统在进行访问时，可识别的数据种类较多。另外，数据窗口对象还具有一定的数据验证能力、共享能力等。这就使得开发人员可以在程序的编写与设定中，适当的改变数据窗口对象的结构与显示模型，使得其开发出来的应用系统能够最大程度的进行数据提取，用户在操作中的灵活性与便捷性得到了保证。
5.2MSSQLServer2008作为后台数据库
该种技术下所实现的后台数据库，具有查询方便、数据存储安全可靠、提取数据准确性高等多种特点，其在与前端开发工具进行运用时，能够充分的保障其数据库的访问，这也就使得开发者能够更加便捷地掌握数据库的状况，并且实现其开发，从而使得开发结果与当前企业的特效药库存管理要求基本一致。
5.3设计要求
医药企业特效药库存管理系统其是由软件与硬件组成，上文中的开发技术分析，实际上是对其软件加以描述。从中可以看出，该软件对于特效药库存管理的实时性、灵活性、便捷性、准确性等各方面均得到了保障。但是，系统作为一个虚拟化的数据存在，其必须要以硬件的配置与操作作为基础实时要求。针对该种状况，当前的医药企业必须要对其库存管理系统的硬件设备加以完善。尤其是在计算机与网络的设置上，既需要保证畅通性，又需要保证安全性。另外，库存管理系统的运行，从根本上来说，需要以工作人员的操作方可完成。对于库存信息的实时变更，实际上是需要工组人员的录入。而在上文中，提出的当前工作人员操作能力较弱，管理理念落后的现象。对此，必须要结合当前的库存管理系统的操作要求，选拔合适的人才。对于已经在岗的库存管理人员，需要进行再次培训与考核，以确保其操作能力。
6医药企业特效药库存管理系统的功能设计
6.1系统的主要功能模块
医药企业特效药库存管理系统所需要实现的功能较多，其中以药品和医疗器械产品的批发与销售功能以及对库存数量的管理功能为核心。因此，操作系统者与管理人员必须要对药品均充分的了解，在库存的审核与查询上，必须要保证其准确性。管理者可以通过对该系统的查询来了解库存的实际状况，为销售做出保障。另外，为了保证其在整个进货、销售环节的利润控制，必须要具有一定的数据基础，也就是财务报表。通过财务报表医药企业能够第一时间了解自身的库存与销售状况，而客户也可以对其产品信息与库存有大概的了解，以促进其决策。该种功能是在传统的人工手写基础上所形成的，其具有入库管理、出库管理、移库管理等几个基本模块，以最大程度保证对仓库存量的了解。
6.2数据库结构设计
数据库结构设计也就是通过对数据库中对应指标以及记录方式的明确来引导工作人员进行数据填写，使得生成的数据具有较强的逻辑性与可利用性。通常来说，一个完整的数据库其必须要具有如下项目：仓库表、库单表、客户信息表、库存表、药品信息表、操作人员表、库单类型表。每个项目所对应的内容，都必须要保证其准确性与完整性，以为医药企业的运行提供良好地参考。而在数据库中，其不能设定只读模式，还需要进行实时的填写。其中涉及的多个表格内容填写的完整性，将会直接反映出特效药库存的状况以及其管理效益。因此，数据库结构设计时，必须要保证其全面性与完整性。尽可能地达到通过数据库的观看能够了解医药企业的库存与销售状况，从而使之为企业的运行提供相对可靠的资料。
6.3系统详细设计
在上文中指出，每个环节的内容都必须要详细，且针对当前管理系统的开发技术加以明确。在实现这些功能时，必须要以这类技术的运用作为基础。例如，在数据库中的库单录入上，其首先必须要创建一个数据窗口，而这个窗口在打开后，就能够在操作员表中获取操作员的编号，并且将其录入单号之中。这是为了保证数据查询一旦存在缺失时，能够落实责任。另外，在操作日期上，也会自动生成。在药品入库的过程中，其系统会根据验收员的编号，自动在数据库中查找到对应的仓库段，而在输入对应的产品编号后，其就会自动搜索到某类药品以及其相关的信息。录入对应的数据，点击存盘，就能够将数据存入到对应的数据库之中。如果存在存盘失败的状况，就必须要及时对其信息进行查询与审核，反复确认其准确性。当然，在部分状况下，其也可能在存盘成功后，发现数据存在失误。在这个状况下，要进行修改，就必须要以对冲的方式实现，以达到重新录入的目的。
7结束语
医药企业特效药库存管理系统的开发与设计，必须要以用户的实际需求作为标准。因此，在设计之前，需要针对医药企业特效药库存管理流程进行了解，并且就当前的管理系统加以确认。利用面向对象的程序设计方案，设计开发与医药企业运作一致的管理系统。同时，必须要经过多个医药企业的实践，能够完全的满足其药品与医疗器械库存管理的需求，进而使得其能够根据用户的实际需求进行系统的调整，并且实现统计与分析，为企业的运行与决策提供较为准确的参考信息，使之成为企业运行的理想平台与有效手段，在一定的程度上提升医药企业的工作效率，实现其运行的优化。
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医药公司范文5
上午好！
今天是XXX公司经营发展历程中的一个伟大而特殊的日子，在这天，丰沃达以全新的姿态迎来了省GSP认证小组的领导、专家，接受GSP认证检阅，这是促使XXX按照科学化、规范化、标准化的要求进行管理，提高企业经营管理水平和质量信誉，切实保障人民群众用药安全的重大举措。在此，我谨代表XXX全体员工向前来参加GSP认证现场检查的领导、专家表示最热烈欢迎和衷心地感谢。
XXX公司是由XXX出资900万元，自由人出资100万元共同投资组建的大型药品批发业务，公司于20__年12月29日取得了《药品经营许可证》，20__年1月4日取得《营业执照》，并于20__年2月16日正式营业，主要经营中药材、中药饮片、中成药、生化药品、医疗器械等十一大类6000余个品种的批发业务；公司营业场所面积500平方米，办公用房面积500平方米，公司仓库总面积9000平方米；公司现有员工148人，其中各类专业技术人员80人；公司目前已与国内上千家医药生产企业、医药批发企业建立了稳固的合作关系，形成了连锁配送，商业调拨，新品、总品种推广三大经营板块，采购面向全国、销售覆盖湖南、辐射全国的营销网络。截至4月20日，公司累计实现销售收入8779万元。
各位领导、专家，贯彻实施GSP是XXX开业以来头等重要的工作，在准备认证的时间里，公司全体员工发挥出了空前的工作热情，克服了种种困难，勤勤恳恳，任劳任怨，充分诠释了“主动、敬业、团结、协作”的企业精神。在实施GSP的过程中，我们根据《药品经营质量管理规范》及其细则，按照质量管理体系的整体要求，进行PDCA循环（Plan—计划、Do—实施、Check—检查、Action—总结），无论此次认证通过与否，XXX都要一直坚持下去。XXX把实施GSP认证变成一种自觉行动，避免为认证而认证，我们真正的目的是以认证促规范、以规范促发展。
医药公司范文6
关键词：医药公司 应收账款 问题 策略
随着我国全民医疗保健意识的增强，医药行业呈现出良好的增长态势。但发展至今，在以买方市场为主的格局中，市场竞争已经十分激烈。为了扩大销售，医药公司不得不使用信用销售的方式，从而给企业带来了应收账款的增加。应收账款作是一种被其他企业占用的资金， 为企业销售商品形成的具有债权性质的流动资产，暂时脱离了本企业的资金周转。应收账款管理不善，坏账损失发生的可能性就越高，将会造成企业资金紧张，甚至影响到企业的生存和发展。因此，企业必须重视应收账款管理，加快货款回收、防范财务风险、提高企业经济效益。
一、公司应收账款存在的问题
（一）管理层重视程度不够
应收账款管理是企业管理的重要组成部分，然而目前很多医药公司将扩大销售、提高市场占有率作为其主要经营目标，管理层不重视应收账款管理工作，应收账款管理不善。很多医药公司把信用销售作为进行市场竞争普遍的做法，在这种目标导向下，公司管理层管理重点存在偏差，管理层没有将应收账款的管理放在一个战略高度，从而导致公司重销售、轻管理和重利润、轻资金。同时，很多医药公司公司仅仅是注重交易后的应收账款追讨，侧重于应收账款的事后管理，忽略授信前管理和交易过程中的跟踪管理即事前和事中管理，缺乏一套有效的信用管理制度，导致企业应收账款质量的下降，使企业陷入较大的应收账款坏账损失困境。
（二）对应收账款风险的防范不够
随着市场经济的不断发展，从公司最高管理层到基层员工，医药公司存在应收账款风险认识不足，风险管理意识薄弱，单纯追求销售业绩的增长， 没有将风险管理意识融入到公司，必然会造成经营危机的产生。加上近几年采取以销售为导向的经营管理模式， 更多的是关注公司总体利润，忽略了应收账款的占比较大、呆账坏账增加等问题，未把风险管理纳入日常管理工作中。目前我国正处在市场经济初级阶段，我国信用缺失现象大量存在，很多销售人员在利益的驱动下，为了拉拢新客户，提高销售量，在没有客户资信证明资料签订购销合同或协议，就办理项目立项，忽视了应收账款不能及时收回所带来的风险，影响应收账款质量，增加后期应收账款管理难度，造成企业账面利润与实际利润不符。
（三）缺乏专门的信用管理职能部门
医药公司销售部门和财务部门是应收账款管理的部门，其中销售部门承担主要管理责任，很多医药公司的管理职能中没有专业的信用管理部门，大量的应收账款严重影响公司的正常运转。一般情况下，公司销售部和财务部在管理宗旨、职能、自身利益有明显的差异，销售部门是以追求产品销售额为目标，二者经常出现缺乏沟通，各行其道，职责不明确、管理目标不一致，经常出现相互推诿、办事效率差等问题。公司销售部门不是降低坏账风险，其主要任务是开发客户、争取订单、提高市场占有率，对客户信用情况重视不够、缺少了解的情况下，贸然进行信用赊销，一定程度上纵容了某些客户的恶意拖欠，财务部门在应收账款管理方面积极性不高，在应收账款发生逾期时不能主动提醒销售部门，信用管理部门是一项很强的综合性管理工作，都需要与公司整体发展战略相结合，因此，这两个部门都不可能较好地承担起公司信用管理和应收账款的职能。
二、加强公司应收账款管理措施
（一）树立全面风险管理意识
现金流是企业价值的有力支撑，如同企业的“血液”一样，企业只有“血液”循环的顺畅，才能够健康地成长。应收账款作为企业的一项资产不可以随时支用，其流动性远不如现金，而且全额收回的可能性很小，给企业带来的潜在损失是显而易见的。企业在应收账款不断增加的情况下，资金占用也就会随之加大，企业的资金链很容易发生断裂。虽然企业可以向银行及其他金融机构借款，但很容导致企业陷入财务困境，不利于企业长期发展。因此，医药公司管理层要足够重视应收账款管理工作，不能只重销售而忽视风险，转变现有的经营管理观念，做好应收账款事前、事中和事后全方位的管理。
（二）建立完善的信用体系
随着市场竞争趋势激烈，医药公司通常会采用增加销售渠道扩大自身的经营规模，稳定并提高市场占有率。公司往往只收取一部分资金或者是垫款售出，如果购买企业的经营一旦发生变故，就会给公司造成严重的经济损失。所以，从源头上减少这类资金的发生、占用，在产生应收账款之前确定对方的信用等级，加强客户的综合评估，最大限度地减少自身的经济损失。
1、客户资信调查
资信调查是企业防范风险进行的一项重要工作，属于企业前期信用管理范畴。目前我国市场经济体制尚不健全，事先做好资信调查工作显得尤为重要。公司必须积极主动对客户资信调查。
2、建立客户信用档案
进行分析和加工企业在与客户交往中所形成的客户信息，将其制作成客户档案。这属于企业信用管理部门的基本建O工作，也是企业信用管理工作的起点之一，公司根据掌握的客户信息，建立相应级别的客户档案。
（三）建立应收账款催收管理体系
对应收账款进行有效催收，要确保应收账款及时有效催收，医药公司要明确应收账款催收办法和催收流程，实施“谁经办，谁负责，终身负责制”的原则，对应收账款催收管理体系进行进一步规范。 首先，明确催收责任主体。应收账款催收的责任主要由销售部门和相关销售人员承担。信用管理部门和财务部门配合销售部门做好应收账款催收工作，应当承担次要责任。信用管理部门要对客户及时进行动态评级，根据市场环境变化、客户经营变动情况及时调整信用级别。财务部门要关注客户应收账款偿还进度，做好应收账款账龄分析，及时通报定期对账情况。同时，公司监察部要发挥好审计监督作用，对各部门职责履行情况定期或不定期进行检查，以便尽早发现风险和减少管理漏洞。其次， 建立责任管理制度，将收回远期陈欠和控制坏账纳入绩效考核中， 切实履行应收账款的催收职责，增强销售人员对清理和催收陈账的积极性。
参考文献：
