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江水悠悠范文1
国内康师傅饮料“再来一瓶”事件刚刚平息，就传出洽洽瓜子抽奖活动漏洞百出被指欺诈消费者的事，越来越多的有奖销售演变成兑奖难题。有奖销售的本意，是企业提升品牌形象、拉动渠道、推动产品终端销量，但经过商家的系列策划、组织到最终实施之后，企业陷入兑奖难的泥潭，消费者油然而生“被忽悠”的愤怒和不满。这种双方都不愿意发生的尴尬局面，问题根源到底在哪里？
兑奖为何总是难
不能及时兑现奖品关系到企业的诚信问题，由于服务不到位带给企业的影响也是不可估量的，可是，“兑奖难”事件总是公说公有理，婆说婆有理。
有奖销售是把双刃剑，运用得当既拉动品牌形象，又推动产品销量；运用不当，对企业的品牌和销量都是一次沉重的打击。从表象上理解，有奖销售是商家以结果为导向的促销行为，看似很简单的活动，但在实际运作过程中，操作起来并不是一件轻松的事情，要求商家内部运营到外部活动，整个过程都要相互协调并形成联动去支撑一次促销的活动。
“兑奖难”的问题根源主要在厂家，因为厂家在策划有奖促销活动中规则设计不清晰，从厂家到渠道再到终端消费者层面，形成了牛鞭效应。厂家在经历了一批、二批分销过程中，没有调动渠道分销商的积极性，完全是为了推动终端消费而进行的促销活动，分销商在活动过程中没有得到实惠。
经销商是“无利不起早”的，经销商在整个促销活动中，不能与厂家活动形成步调一致，他们往往片面地认为有奖促销活动受益方是消费者，和自己没有任何的关系。所谓的促销活动都是送给消费者的，自己就是一个兑奖中心与物流周转中心。
在促销过程中，很多厂家在利益二次分配上没有顾及到渠道经销商，导致促销活动没有真正在终端体现，经销商认为销量的增长对其利润的增长没有明显的变化，活动做不做对他们影响不大，于是厂家的活动到达不了终端，终端仍旧是一潭死水。
从消费者层面理解，促销活动的本意是吸引消费者眼球，缩短消费者购买周期以及刺激消费者的购买意愿。但是活动最终到达了终端之后，活动没有任何的创新，外部环境在一天天地变化，企业的促销手段却始终如一地坚持，“山还是那座山，河还是那条河”，商家成了孤芳自赏，消费者“不感冒”，没有任何的反应，厂家在唱独角戏。
近年来的酒类促销除了送打火机就是“再送一瓶”，殊不知喜欢饮酒的消费者要那么多的打火机有什么价值。喝一瓶酒再送上一瓶酒，这又有多大的价值，难道让人一直喝下去？即使退后一步说，再送一瓶酒赢得了部分消费者的心理，然而从消费频率上考虑，再送一瓶严重延长了消费者的购买周期，产品有销量，利润却不见涨。
越来越多的娱乐促销正在演变成对消费者的愚弄。一些普通奖品在分销商甚至零售商那里能够得到及时兑现，对于特殊奖品例如较贵重的电器，金额较大的奖券却很难得到按时兑现，娱乐促销就成了考验消费者耐性的一次活动，这将直接导致消费者对厂家服务水平甚至信誉的质疑。
最近，国窖也出现了“兑奖难”问题。“兑奖难”问题确实值得商榷，那么，企业如何在促销活动中既能够拉动品牌在渠道中的知名度，同时又能够带动销量和利润的增长呢？
如何给力消费者
面对市场上的一次次兑奖难，促销活动不能够真正进行到底，给渠道各成员带来了诸多的质疑，这对企业促销活动的开展提出了更高的要求。促销如何给力，解决的办法是：厂家要对市场的预测有一个理性的认识，正确理解促销活动的重要性。
厂家在组织每次促销活动时，要把握好每次促销活动的主题，明确促销活动的诉求点，规则制定要做到清晰，对可能出现的风险有一定的预测，不能盲目为了促销而促销，责任分工要落实到相关人员，哪一个环节出现问题，那就从哪一个环节上进行责任追究并及时对发生的问题进行弥补。
厂家在每一次的促销活动中各环节的组织工作也一定要做到连贯性，从成本核算、物料采购、物流配送到奖品兑付及时性方面要做到前后呼应。承诺的奖品就应及时兑付，正所谓说出去的话，泼出去的水。换来的不仅仅是销量、效益的增长，更是企业形象在渠道成员间以及消费者中的一次考验。
在每一次促销活动中，厂家一定要使渠道成员能够切实感受到促销活动给他们带来的是一次利益再分配，且是伸手就能够得到的现实利益。每一次的促销活动在利益分配中分销商的利益在哪里，终端消费者的利益在哪里，要能够充分体现出来，这样厂家意志与渠道成员以及终端消费者能形成共鸣。促销活动过程中渠道经销商的利润分配得到了体现，经销商的积极性才能够充分调动，形成步调一致。
奖品要迎合消费者的心理需求，能够激发起消费者的购买欲望，不要局限于原有的搭赠，针对不同的消费区域以及不同的消费习惯、消费人群选择迎合消费者心理的赠品，例如针对农忙时节的促销，可以搞一些搭赠农药、化肥、种子等促销活动。针对于城镇消费者可以选择送时下流行的电子产品、电影票、购物券等。市场唯一不变的就是一直在变化，没有固定的消费习惯，消费者在变化，厂家的销售方式方法也要跟上消费形式。
促销是把双刃剑，弄不好会“杀敌一千，自损八百”。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式，还要根据自己的内功使出多大的力度。现代营销中想“一招制敌”是越来越难了，“揭盖有奖”在近几年的营销中被证明是很有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽。从康师傅的“再来一瓶”来看，再次证明了促销在封杀对手的同时，弄不好也会伤及自己。所以，在什么时间促销、采用什么促销方式、使用多大力度是各个厂家永久的课题。
兑奖难，说难也难，说不难其实也不难。难的是对整个促销环节缺乏对主题活动诉求的理解，渠道各成员间利益分配上的分歧以及对消费者消费行为的把握。说不难是因为在买方市场为主导的市场环境中，厂家能够切实掌握市场风向标，抓得住对整个渠道的管理以及真正对消费者行为的理解，进行有的放矢，这样才能真正将有奖促销活动做成企业品牌在消费者心中的一次升级，并能够使厂家与渠道成员提升销量、增加利润。
如果企业用兑奖“忽悠”消费者，结果必定是：消费者伤不起，渠道成员伤不起，企业更是伤不起。
（编辑：周春燕 zhoucy@vip.省略）
消费者的奖券如果很难得到按时兑现，娱乐促销就成了考验消费者耐性的活动，这将直接导致消费者对厂家服务水平甚至信誉的质疑。
厂家要正确理解促销活动的重要性，视任何一次的促销活动为厂家在成本核算、品牌推广上的一次提升，是销量和利润在市场中的一次增长。
江水悠悠范文2
很多胎宝宝性子很急，预产期没到就紧赶慢赶的想出来看世界，当然也有些胎宝宝不慌不忙，预产期都过了好多天了，他还稳稳地呆在妈妈的肚子里，享受妈妈的温暖。难道是医生测预产期有误?
宝宝预产期等于出生日吗
专家表示，从最后一次月经结束算起，一般是280天。但这仅仅是理论，实际上大多数准妈妈数到零的时候，要么是孩子已经生下来了，要么就是还毫无动静呢，只有4％的孩子能遵守预产期如约来到这个世界。
不到一半的孩子会比预产期出生得晚，让妈妈们备受折磨，让医生着急，一次又一次地察看，先是每两天检查一次，一周以后就会每天都检查。医生主要关注的无非是：胎盘是否还在恪尽职守，给未出世的小宝宝提供食物和氧分。
我们猜测胎儿只有在认为母体之外的世界更精彩时，才会想到出世，这时他就会发出一些信号，比如羊水变绿了或者心电图呈现出不稳定的心跳等。如果一切正常，就说明宝宝不着急出来了。
胎儿千呼万唤不出来，会让孕妈妈们感到不安、甚至不耐烦，盼宝宝很久了，加上亲戚朋友们开始唠唠叨叨地打听：“到日子了吧?生了吗?”这种感觉有点像饭做好了，可是左等右等，客人还不到。
与此相反，还有一种情况：宝宝耐不住性子，想早早地到新的世界看一看。家人多半还在不停地为宝宝添置设备，准妈妈也以为可以消停二、三周，准备最后的生产战役，突然产痛不期而至，这就好像主人忙得焦头烂额，饭菜还没上灶，客人已经敲门了。
这些急性子的婴儿中有1／10是早产儿：他们在怀孕37周之前来到人世，体重低于2500克，许多器官都尚未发育成熟。
那么，到底是谁最终决定宝宝的降生呢：是妈妈还是孩子?
分娩的生物钟藏在激素里吗
为什么有的孩子等不及，而有的孩子不慌不忙?是什么促成了孩子的诞生?如何能避免早产?科研人员想寻找，到底决定生产的生物钟藏在哪里?在妈妈身上，还是在孩子那里?他们希望能从孕妈妈的激素中找到答案。
的确，在生产前若干天，孕妇身体就开始分泌大量的雌性激素，这同时会促进与疼痛有关的激素的分泌。同时胎儿也参与了这场激素的协奏，分泌出雄性激素，与母体的雌激素一唱一和，就像连锁反应，使分娩日益临近。但目前这只是一种假设。
出生的诱因来自孩子吗
几位澳大利亚的科学家宣布了他们所谓的“饥饿理论”。他们观察到：当子宫中的胎儿感觉营养和氧份不足时，就会分泌出一种能产生疼痛的压力激素，向妈妈发出信号：“让我出去，我不够吃了!”
另一种说法：胎儿的大脑时时监测着各重要器官的成熟状况，直到有一天大脑收到信息：“我长大了，可以出去了!”
外界的力量是真正的原因吗
外界的影响也不容忽视。促成早产的风险因素除了子宫畸形、宫颈有问题以外，还可能由于日常的压力造成：如与伴侣不和或是工作不顺等。
阴道感染，母体中的胚胎上升，在很多情况下都会导致囊水的提前破裂。另外，很多原因都会导致早产的发生。不过准妈妈们并不是束手无策，只要认真做好产前检查，医生大都能及时发现炎症之类的问题。保证让宝宝心平气和地出世!
孩子的出生早晚与性格有关吗
大多数有经验的助产士都不大信任所谓的“预产期”，毕竟只有4％的准确度。但是在预产期左右必须要充分做好生产准备，有备无患地等待生命带来的惊喜。
妈妈和孩子从一开始就共同设计着九个月的“连体生活”，像是一个同盟!包括在怀孕后期，她们共同“商定”出生日期。有些妈妈说：“我的孩子催促我早些生他，我能感觉到他的迫不及待。”后来她们都会觉得自己的孩子做事急性子，而且不太守时。这当然是经验之谈了，没有什么科学依据。
生产的时间和过程能多少透露一个孩子的性格，姗姗来迟的孩子在日后也多半是个小磨蹭。我接生过近一万个婴儿，常常能见到他们的母亲。一天一个母亲对我说：“你在我的孩子出生后说：‘小家伙这么晚才出世，让大家都替他着急’，你说的没谱，我儿子安静、不太淘，就是性子太慢，总是让大人着急。”
“懒主宝”降临的法宝是什么呢
对于千呼万唤还不出来的胎宝宝，我们可不能总是手足无措地等待。应该用行动向胎宝宝传达明确的讯息，告诉他：“赖宝宝，请和妈妈共同努力，你该出来了!”
运动催生
如果到了预产期还没有动静，准妈妈就要加强运动。直立运动能促使胎儿入盆，同时还能锻炼盆底肌肉，增加产力。不过，出去运动的时候需要找个“保镖”，以防突然有“紧急情况”。
散步：散步是孕晚期最适宜的运动方式。散步可以呼吸新鲜空气，在妊娠末期，散步可以帮助胎儿下降入盆，松弛骨盆韧带，为分娩做准备。散步时应边走动，边和孩子交谈，和他起聆听小鸟的欢唱，蟋蟀的喧哗。
散步可分早晚两次安排，每次30分钟左右，也可早中晚三次，每次20分钟。散步地点最好选择环境清幽的地方，周围不要有污染物，不要在公路边散步，汽车尾气会带给你过多的铅。
体操：产前体操在国外非常流行，体操不但可以促使胎头入盆，而且可以增加骨盆底肌肉的韧性和弹性。
小马步：手扶桌沿，双脚平稳站立，慢慢弯曲膝盖，骨盆下移，两腿膝盖自然分开直到完全曲屈。接着，慢慢站起，用脚力往上蹬，直到双腿及骨盆皆直立为止，重复数次。
划腿运动：以手扶椅背，右腿固定，左腿做360度转动(划圈)，做毕还原，换腿继续做，早晚各做5～6次。
腰部运动：以手扶椅背，慢吸气，同时手臂用力，脚尖立起，腰部挺直，使下腹部紧靠椅背，然后慢慢呼气，手臂放松脚还原，早晚各做5～6次。
骨盆运动：双手双膝着地，吸气弯背，出气，同时抬头，上半身往后仰，反复10次。
加力运动：平躺仰卧，深呼吸，然后长且强的吐气，同时向下使劲。
爬楼梯：经常可以听到医生对已经过了预产期还没有动静的准妈妈说：“去爬楼梯吧!”爬楼梯可以锻炼大腿和臀部的肌肉群，可以帮助胎儿入盆，使第一产程尽快到来。
平时多爬单元楼内的楼梯，午后可以找一个小山包走走，山上林木众多，午后2～4时正是草木释放氧气的时间，准妈妈可以借爬山充充氧。如果觉得累的话要及时休息，下楼梯的时候要留心脚下，注意安全。
药物催生
药物催生前要接受一系列的检查和监测评估胎儿状况和胎盘功能，才能做决定。如超音波测量发现胎儿过大或指诊子宫颈已经相当柔软者，可考虑早一点开始催生。如果子宫颈成熟度佳、胎盘功能好、羊水量正常的话，则可以再等待一段时日。
B超检查：过期妊娠的B超检查，主要有下面几个关键指数――
1 胎盘成熟度
胎盘成熟度分为一度、二度、三度，如果胎盘成熟度已经达到三度，提示胎盘已老化，不能提供胎儿所需的氧气与营养，应考虑药物催生。
2 羊水量
在两个垂直的超音波平面上，至少一个羊水腔直径必须大于1公分以上，如果羊水量过少，要考虑终止妊娠。
3 胎儿大小
胎儿过大容易导致难产，或因产程延长而增加胎儿窘迫发生的机会。
4 脐带血流速度
利用彩超可以测量脐带血流速率，反应血流阻力的大小。正常的怀孕，随着周数增加而阻力减少，但是如果合并胎儿生长迟滞或胎盘功能不良，则会呈现不正常的变化。此时，就要考虑药物催生。
指诊：有经验的产科医师，可通过宫颈指诊来评估子宫颈成熟度(指子宫颈的柔软度和子宫外口的扩张度)，进而考虑是否早一点接受催生处理。
洗用药物：利用催产素诱发产痛，进而将胎儿娩出。
美食催生
空心菜粥：
原料：空心菜、糙米、经验少许，清水适量。
制作：取锅放入清水、糙米，煮至粥将成时，加入空心菜、精盐，再继续煮成粥。
效用：清热，凉血，利尿。孕妇临盆食之，能滑胎易产。
冬苋菜粥：
原料：冬苋菜、糙米、精盐少许，清水适量。
制作：取锅放入清水、糙米，煮至粥将成时，加入冬苋菜、精盐，再旺火煮沸即成。
效用：清热，滑窍，顺胎产。孕妇临产时能滑胎易产，但孕期不宜食用，以防流产。
注意事项：
在决定催生之前，必须接受密切的产前检查及胎儿监测。
产妇及其家属必须充分了解过期妊娠的危险性以及催生的必要性与过程。
在开始催生之前，产妇最好能禁食数个小时，让胃中食物排空，因为在催生的过程中，有些孕妇会有呕吐的现象；另一方面，在催生的过程中也常会因急性胎儿窘迫而必须施行剖腹产手术，而排空的胃有利于减少麻醉的呕吐反应。
江水悠悠范文3
2、鸡蛋打散，加入食盐调味。
3、温水是鸡蛋液的1.5倍。
4、把温水倒入鸡蛋液中，过滤。
5、盖好盖子，放入蒸笼大火蒸15分钟。
6、淋入芝麻油和又酱油。
江水悠悠范文4
除非你搭帐篷，如果投宿的话，几乎必然要面对卫生问题。毛巾水杯这些东西，你可以自己解决，但被子必须面对。你盖的那床被子，很可能睡过N个人都没洗。即使和衣而卧，围绕在脖子和脸边的被头，如果想想可能被N双臭脚丫子蹬过，也不免恶心。感染细菌毕竟是太小概率的事件，但因为卫生问题而引来心理抵触，却是个要适应的事。它造成睡眠不好的后果，比细菌严重得多。
有一个办法听着很perfect，就是外出时带上睡袋，把脏被子盖在睡袋上。这样可以一举解决卫生问题和心理问题，但实际上这睡法很不舒服。在睡袋里直着身子睡没问题，却不适合曲着腿睡，也不适合豪放地叉着腿睡，因为睡袋是个窄窄的筒子。直溜溜地躺一晚上，真说不上舒服。
另一个问题是，睡袋进出不方便，你得钻进钻出，不像被子那样一掀就能下床。当半夜里迷迷糊糊想起夜时，尿还是不尿，真是一件巨纠结的事。
千万别小看一进一出这种简单动作的难度。如果睡在睡袋里，睡袋又是铺在帐篷里，而帐篷又在海拔4000米以上，那么，进进出出睡袋和帐篷是个现实的考验。
2011年我们登川西雪隆包时，大家一致感慨，进出一回帐篷会让人高反啊。因为帐篷开的口总是很小，人得猫着腰爬进爬出，过程中还要穿鞋脱鞋――进帐篷时为了脱鞋，得把爬姿状况时那老高的屁股，扭转180度落地，脱掉鞋以后再以屁股为中轴旋转进帐篷；出帐篷时，先把鞋穿上，再把屁股送出门撅成最高点，然后头朝下退出来。
这过程如果发生在高海拔，即使在白天也是件痛苦的事，进一回出一回都会气喘吁吁。如果起夜，还得加上进出睡袋、开合内外帐篷和感受浸骨的冷空气，艰难可想而知。所以，男驴们就跪在帐篷门口往外滋，第二天早上帐篷口雪地上那多出来的黄澄澄的冰块，就是兄弟们干的。第二天大伙交流心得，都遗憾自己家伙什尺寸不够，滋的时候使劲腆着肚子往外伸非常不便。后来几天，我采取的办法是往一个矿泉水瓶子里瞄准。这样不用在雪山之夜开合帐篷忍受暴冷，还可以把暖暖的尿瓶子放进睡袋搂着。
这是我从那套著名的户外节目《极限生存》里学来的热量保存术，所谓自屎不臭，不怕的。
睡得最难受的一回，应该算是在碧罗雪山上睡牧民的木屋。这里海拔4000米左右，半夜下起小雨，估计是零下十几度。小屋子的一面“墙”是一个大树根，旁边有个大洞，我们在屋里生起一堆火，八个人围着火堆躺了一圈。
江水悠悠范文5
阳江水果有很多种，如下：
荔枝、龙眼、香蕉、益智、桔子、马水桔、橙子、菠萝、菠萝蜜、甘蔗、芒果等。阳江，位于广东省辖地级市西南沿海地区，紧邻珠三角；东与恩平市、台山市交界，北同云浮市的罗定市、新兴县及茂名市的信宜市接壤，西接茂名市的高州市、电白县，南临南海；属亚热带季风气候，适宜上述水果的生长。
（来源：文章屋网 ）
江水悠悠范文6
腹泻：宜吃葡萄、石榴、苹果、杨梅等具有收敛作用的水果；不宜吃香蕉、梨、西瓜等偏寒、润肠通便的水果，否则会加重病情。
便秘、痔疮：宜吃香蕉、梨、桃、桔子，以利润肠通便；不宜吃柿子、山楂、苹果、莲子等，因为这些水果中含鞣酸较多，有涩肠止泻作用，吃后易引起便秘。
溃疡、胃酸过多：不宜吃酸梨、柠檬、杨梅、青梅、李子等含酸较高的水果，以防有损溃疡愈合，或因胃酸骤增而加重病症。
食积、哮喘：不宜吃枣子等易生痰、助热、有碍脾胃的水果。
贫血：不宜吃橙子、柿子等水果，因其含较多的鞣质极易与铁质结合，能阻碍肌体对铁的吸收，且还会引起便秘。
糖尿病：宜吃富含果胶、能改变胰岛素分泌量，具有降低血糖作用的菠萝、杨梅、樱桃等水果；不宜吃含糖分较高的枣子、葡萄、香蕉、苹果、梨、无花果、荔枝、柠檬等水果，以免吃后会引起血糖升高，而加重胰腺负担，不利于治疗。
肝炎：宜吃香蕉、梨、枣子、桔子、苹果、西瓜等富含维生素C，有保护肝脏、促进肝细胞再生功能的水果。
急性肾炎：如有肾功能不良或浮肿而需要忌盐者不宜吃香蕉，因香蕉中含有较多的钠盐，会加重浮肿，增加心脏和肾脏的负担。
心力衰竭、水肿严重病人：不宜吃西瓜、梨、菠萝等水分多的水果，因大量水分会使心力衰竭、水肿病情加重。
高血压、动脉硬化病人：宜吃山楂、枣子、桔子等富含维生素C、有降压、缓解血管硬化作用的水果。
心肌梗寒、中风病人：宜吃西瓜、香蕉、桔子、桃子等帮助消化的水果；不宜吃柿子、苹果、莲子等水果，因含鞣酸有收敛作用，易引起便秘，会使病情加重。
冠心病、高血脂病人：宜吃柑桔、柚子、山楂、桃、草莓等水果，因这些水果富含维生素C和尼克酸，具有降低血脂和胆固醇的作用。
呼吸道感染病人：尤其是伴有咽痛、咳嗽、痰多的病人，宜吃梨、枇杷、橙子、柚子、杏、罗汉果等能化痰、润肺、止咳的水果。
