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推销话术范文1
方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？
诚信
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。
渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
压货
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。
拉动
在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：
人员拉动：
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动
经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。 2
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
推销话术范文2
当前是大数据时代，各行各业都在进行技术改造和升级，共享数据数字化治理的价值[1]。但是大数据情报分析需要强大的实力，大数据分析中的数据采集、预处理、分析挖掘等过程不但需要高水平的研究人员，还需要例如Hadoop、HPCC等高端的数据存储设备和先进的技术。对于图书馆尤其是普通高校图书馆而言，在研究和挖掘大数据时必然要面对一些人力、物力等方面的困难。另一方，高校图书馆的服务群体主要是学生和老师，相对固定且读者群数量较小，读者群有相对固定的模式和需求，对于“小数据”的分析对高校图书馆就比较重要，而且基于小数据分析也更快速、准确，对于人力、物力要求较小，也具有很强的可操作性。
那么什么是小数据？其概念最早是由美国康奈尔大学的教授D.Estrin提出的，Estrin教授对他父亲去世前几个月的日常生活行为观察分析，注意到他的父亲在那段时间的日常行为与平时有一些不同，例如：老人基本不去市场买菜、也不再与其他人发送电子邮件，日常散步的范围越来越小等等。然而，到医院做常规检查时，这些数据是无论通过何种医学仪器都检测不出来的，但这些数据确实揭示了老人在去世前几个月身体逐渐衰退的事实和过程，这些日常行为异常的小数据可以当做医学证明，也促使Estrin教授意识到小数据的重要意义，并在2013年神经信息处理系统国际会议上发表了小数据相关的报告。
1 高校图书馆读者的小数据
小数据是指以个人为中心的全方位数据，包括数据被采集对象实时的生活习惯、身体状况、社交、财务、喜好、情绪、行为等数据[2]。对高校图书馆而言，相对其他行业和公共图书馆，小数据的采集范围更广泛，可以包括读者在使用图书馆过程中产生的直接数据、由其推测的数据和其它部门提供的相关数据。
其中最能够直接获取的是读者直接登记的信息，如新生办理借书证、注册移动图书馆等，能够获得读者的姓名、专业、年龄等基本信息；读者在图书馆信息管理系统中留下的信息，例如通过挖掘借阅历史、查询历史、图书馆荐购信息等分析读者以前的关注?c、当前的兴趣点等；读者使用图书馆各种设备、终端的信息和反馈，如读者进出图书馆及各阅览室刷卡信息、使用图书馆终端浏览、查询文献记录；其他部门也可以提供读者相关数据以供分析，如：专业考试信息、学校公共课开设情况、学生选课信息、技能考试报考情况等等，有许多其他公共图书馆不能得到的读者相关的小数据，不仅包括读者留下的显性的信息，也包括需要挖掘分析的隐形痕迹；通过社交媒体分析读者心理活动、兴趣点变化，如opac的“我的图书馆”中收藏的图书、公众号中的反馈、微博评价转发等。高校图书馆可以利用行业大数据或已有的研究结论发现的事物之间的普遍规律，然后用小数据挖掘跟踪个体，在个体不同时间、地点匹配大数据分析结果，完成读者个性化推荐服务。
以一名大学本科学生为例，进入大学校园前两年时间的大部分是公共基础课或专业基础课，例如：高等数学、外语、专业相关基础课等，还有其选择的选修课，通常还要报考大学英语四六级考试；大三大四则开始学习专业课程，可能还有报考相关专业的专业证书考试；大四毕业设计课题选择前对本专业研究热点问题的关注，选择课题后知识的积累，都需要阅读大量的专业期刊、书籍等，加之平时浏览、查询的流通历史记录；给图书馆公众号的反馈意见、图书馆主页中的留言等等都是高校图书馆可以采集获取的读者小数据，而且获得手段相对容易，在数据收集、传递过程中不涉及外界数据，仅在高校内部即可采集到所需读者的小数据，减少数据在采集传递过程中外泄的可能性，更加有效地保护了读者的个人信息安全。
2 小数据的分析
读者小数据的分析能推算出用户的各种兴趣需求和接受图书馆服务时的舒适度，把各种资源、服务及推送方式与相应的用户相互匹配，形成高质量的个性化服务[4]。
对于在图书馆历史数据较少的读者，可以采取静态数据推荐算法，根据其注册基本信息和社交媒体好友等信息，为读者推送如所在专业读者最感兴趣的图书、他的好友阅读最多的文章等，这类服务是粗粒度的，个性化较低。通过采集读者小数据发现数据量积累到一定程度后，可以采用基于内容的推荐算法，主要是根据读者的历史数据推断其个人喜好，推荐相似的内容，并跟踪读者的兴趣。还可以根据社交媒体等将读者之间联系起来，例如喜欢阅读类似书籍的读者可能有相同或相似的偏好。这类推荐算法要先找到读者所属的兴趣相似的读者群，即读者的“最近邻居”[5]，把“最近邻居”最感兴趣、最关注的，而读者本身不知道的信息推送给读者。
读者的兴趣受多方面因素影响，仅仅从数据库、计算机中采集读者小数据并不能完全展示出读者的兴趣，结合社交情境推演的数据才更全面；同时单独一种推荐算法也不能准确的预测、判断出读者真正、实时的需求，在完善数据采集技术、手段和范围的同时，采取多种推荐算法混合的方式也能够完善图书馆的个性化服务。
3 根据小数据精准推荐
根据马特莱法则即二八法则，图书馆80%的读者只为图书馆提供了20%的服务收益，这80%的读者为普通读者；而其他20%的读者却为图书馆贡献了80%的服务收益，这20%的读者即为图书馆的关键读者、VIP读者。针对高效率读者采取高精度、高准确度的服务更能提高图书馆的个性化推荐，采取如：个性推荐、服务定制、优先选书等“VIP”化服务。高校图书馆按照借阅排行、进馆次数等数据可以选出关键读者，跟踪关键读者的小数据可以了解单个读者的阅读活动、阅读心理变化、阅读社会关系、阅读需求和阅读模式等，进行最真实、生动和动态的描绘与本质因果关系的揭示[3]。
根据跟踪的小数据对20%的关键读者进行精准推荐活动，例如，读者个体在微信端、移动图书馆、opac或其他终端设备上的阅读、浏览或检索的内容、时间都具有自己的特征，图书馆可以通过对读者借阅历史数据、目前读者个体的阅读所需、读者个体所处方位等相关小数据进行分析，明确馆藏新书适宜推荐的读者群、馆内读书文化等活动积极参与的读者群、微信推送的高接受读者群及服务推送的内容模式等，在不干扰读者正常工作、学习的前提下，在合适的时间采取读者习惯、喜欢的方式对读者进行个性化推荐，完成图书馆服务推送，保证读者有较高的兴趣度和满意度，使得图书馆获取良好的服务收益。
推销话术范文3
Xia Lifang
（Guangdong Baiyun University，Guangzhou 510450，China）
摘要： 本文从提高认识，加强领导，以艺术教育为龙头，做好校园文化建设工作；狠抓两个结合，落实校园文化建设工作的相关要求；出成绩、出人才，发挥艺术教育在校园文化建设中的作用等四个方面来浅谈艺术教育推动校园文化建设。
Abstract: This thesis discusses the construction of university campus culture supported by education of art in the following aspects: deepening the understanding, strengthening leadership, taking the art education as a main direction and doing well the campus culture work; paying close attention to the two-integration and carrying out the requirements of university campus culture; producing admirable results and competent students and exerting function of art education to promote the construction of university campus culture.
关键词： 艺术教育 素质教育 校园文化建设
Key words: education of art；quality education；construction of university campus culture
中图分类号：G42文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）21-0265-02
0引言
艺术教育是全面素质教育的重要组成部分，是校园文化建设的重要手段。在校园文化建设中，开展多种形式的艺术教育，有助于提高大学校园文化的格调、品位，帮助大学生形成文明健康的生活方式，并陶冶性情、净化思想、完善品格，从而促进身心和谐、健康发展。大学阶段是人生发展的重要时期，是世界观、人生观、价值观形成的关键时期。莘莘学子满怀希望和憧憬来到大学校园，人生的理想将在这里确定，未来的发展将在这里奠基，美好的生活将在这里开始。开展艺术教育将大力推动校园文化建设，为学子们营造一个良好的学习、生活的氛围。
1提高认识，加强领导，以艺术教育为龙头，做好校园文化建设工作
1.1 深化对校园文化的认识校园文化是学校在长期的办学实践中，由师生共同创建、信奉、道循的，具有学校特色的校园精神、心理状态、思维方式、价值取向、行为准则等精神成果的总和。它由物质文化、精神文化、制度文化、活动文化所构成。它与高校面向二十一世纪为社会培养高级专门人才的目标联系，是丰富大学生文化生活和提高大学生文化素质的重要载体，以培养和提高大学生思想道德素质、科学文化素质、能力素质、心理和身体素质为目的。
1.2 做好基础建设，为校园文化建设提供必要保证
1.2.1 艺术教育机构的成立及其意义我校于2007年12月成立艺术教育中心，作为学校的三级机构挂靠在学校团委，固定办公地点设在团委办公室，有专职、兼职教师各2人。艺术教育已列入学校的年度、学期工作计划，艺术教育的着力点是面向全校学生，把普及与提高、教学与实践结合在一起的工作目标。根据学校的实际特点，将艺术教育中心的工作分为艺术教育教学、艺术社团管理、训练及大型艺术演出等。由艺术教育中心专职、兼职教师担任教学、学生社团管理、训练及组织大型文艺演出等工作。
艺术教育中心的成立是我校全面落实素质教育的需要，可以更好的规范学校艺术教育教学工作，加快学校艺术教育发展的步伐，更规范地管理艺术类社团，打造精品校园文化，开拓特色社团活动，促进校园文化的建设。树立全新的教育理念，广泛开设艺术课程和开展丰富多彩的校园文化空间，提高大学生的审美情趣，促进大学生身心和谐、健康的发展，使学生性情得到陶冶、思想得到净化、品格得到完善，树立起正确的审美观念和审美理想，为实现高校培养高素质人才的目标服务。
1.2.2 聘请名师，专兼结合，形成合力为更好地发挥校园文化建设主体作用，应不断加强艺术教育中心专兼职教师队伍，充分挖掘学校现有的艺术师资。同时，积极聘请校外高水平的艺术专家、教授到学校教授艺术课程，力争建设一支高水平的艺术教育师资队伍。
艺术教育中心现有专职、兼职教师各2名，分别毕业于广西师范学院、北京师范大学等高校。在学校艺术教育教学工作中，他们始终坚持教书育人的原则，为学校的艺术教育事业，发挥了积极的作用。在利用好学校艺术师资力量的同时，学校还应积极从社会各界聘请专家和教授担任艺术教育工作指导老师，开展讲座或者直接参与到艺术教学工作中，将其高超的艺术造诣，以及高尚的人格魅力，深深地影响学生，使学校的艺术教育工作更加的繁荣。
1.2.3 物质条件保障有力，为校园文化建设奠定坚实基础一直以来，学校重视打造高水平的校园文化，将艺术教育放在校园文化建设的重要位置，在资金等方面给予了大力支持和保障。除学校图书馆有一定量的艺术类藏书之外，艺术教育中心自成立以来定，购买了部分影像资料，订阅了《中国音乐教育》、《舞蹈》等期刊杂志，以便及时了解国内外艺术教育的最新资讯，适时调整学校的艺术教育方案，更好的突出学校的特色。为了保证各项艺术教育和实践活动的顺利开展，在学校领导的重视下，将学校现在有的多个学生活动场所，作为艺术教育活动的主场所。包括可容纳1500多人的大礼堂，可容纳600多人的小礼堂，器乐室，卡拉OK厅和形体房等，并都相应的配备了音响和灯光等器材。
政策上的支持与倾斜，资金的不断投入，极大地促进了学校艺术教育的顺利发展，为学校校园文化建设奠定了坚实的基础。
2狠抓两个结合，落实校园文化建设工作的相关要求
2.1 艺术教育课堂教学为了深入贯彻艺术教育的总方针，提高学生的艺术素养，根据教育部及省教育厅的有关规定，结合学校实际情况，学校的艺术类课程设置采取了全校公共选修和社团限制性选修的形式，在校学生均可根据本人自身情况和兴趣爱好来选择。
为了满足广大学生的艺术兴趣，学校在公共选修课中先后开设了《影视歌曲鉴赏》、《摄影艺术》、《形体艺术》、《舞蹈鉴赏》等课程，每门课授课时间为一学期（32学时），2学分。课程教学目的明确，通过理论与实践相结合的途径，逐渐培养出学生欣赏美、感悟美、理解美的能力，同时结合学校培养具有创新精神的高级应用型人才的教育方针，通过艺术教育的途径启发学生，真正达到美育贯穿到每个教育环节，实现美育的目的。
自开设艺术选修课程以来，艺术教育中心不断在教学工作的开展过程中积极探索适合学校实际情况的教学方案以及评分标准，选用适合学生的艺术课程教材，制订具有学校特色的教学计划、教学大纲，采取影视多媒体教学形式，根据具体实施情况从各个方面进行完善。艺术类选修课程每学期末进行统一考试，考试成绩纳入学生综合测评，教学文件基本保持齐全完整。
2.2 课外艺术教育成果显著除了开始艺术类选修课程外，艺术教育中心还利用课余时间聘请专家教授来我校作艺术类讲座，通过讲座的形式提高广大学生的艺术修养，促进综合素质的提高，在全校形成了高品位、健康向上的校园文化氛围。
为了给广大学生提供更多展现个人艺术魅力的舞台，艺术教育中心以各类艺术社团为源头，用艺术活动辐射全校学生，以点带面，达到普及各类艺术的效果。在全校颇有影响力的文娱艺术类社团――白云艺术团，成立于2002年，下设合唱队、舞蹈队等，培养出了各类艺术人才。艺术团作为我校艺术类主要社团，隶属于团委，常年由学校团委艺术教育中心聘请专业老师对队员进行指导训练。2006年创作表演的大型舞蹈《我・我们》获得广东省首届大学生舞蹈大赛一等奖；舞蹈《桃夭》参加广东省首届民办学校文艺比赛获特别金奖；2008年参加广东省第二届大学生艺术展演，其中群舞《水姑娘》、书法《念奴娇》等8个作品获得一等奖，群舞《青春万岁》、论文《浅谈民办高校艺术团舞蹈课之优化教学》等11个作品获得二等奖；绘画《清风高节》、摄影《鸟鸣春晓》等10个作品获得三等奖。2010年参加第五届广东大学生校园文化艺术节，获校园金曲音乐大赛广州本科赛区三等奖，校园舞蹈大赛广州本科赛区三等奖；动漫大赛一等奖1个、二等奖5个、三等奖3个的好成绩等。
此外，学校结合主题教育、传统节日、纪念日举办参与各类大型文化艺术活动。已连续举办影响力和覆盖面在全校较高的“大学生艺术展演”、“校园文化艺术节”、“校园歌手大赛”、周末广场文化活动等等，以面向大多数学生为目的，内容丰富多彩，为学生创造健康、优美的艺术活动环境。
3出成绩、出人才，发挥艺术教育在校园文化建设中的作用
自开设艺术类选修课程以来，受到学校广大学生的欢迎。同学们在品味高雅艺术的同时，陶冶了情操，培养了审美情趣，并掌握了各种艺术基础理论知识。几年来，有万余名学生选了艺术课程，成绩斐然，考试及格率达96％，优秀率占40％以上。
回顾学校校园文化建设，深刻地会到：从全面推进校园文化建设的目标出发，应坚持关于人的全面发展学说，提高学生文化艺术素养，培养学生感受美、表现美、鉴赏美和创造美的能力，树立正确的审美观念，塑造健全的人格，陶冶高尚的情操，能够发展学生的个性、启迪其智慧，激发其创新意识和创造能力，实现校园文化在促进学生的全面发展中的作用。
4启示和展望，推动校园文化中的艺术教育新的发展
以艺术教育为着力点，引领校园文化建设，应该面向全体学生，要有必要的措施和机制，落实到每个学生身上，让每个学生都能感受到学校的艺术氛围。建立高水平的艺术团队，而艺术团队活动的重点也应该放在面向全校学生上，充分带动每个学生都参与到学校艺术教育的活动中来。
校园文化的实施和教育要符合大学生的特点，使大学生乐于接受，要防止那种只追求“高雅化”、“古典化”、“艺术化”，而忽视学生的实际鉴赏水平和心理感受水平的活动。
要在全校，特别是在全体教师中，从思想上摆正第一课堂与第二课堂的关系。充分认识到艺术教育能够完善思想道德教育，有助于学生性格良好品质的形成，有助于学生思维能力的发展，对学生的专业学习和创造能力的培养均有着积极地作用，特别是结合我校大部分都是应用型专业的特点，只有这样才能更有力地推进学生素质的全面发展，进而推进学校校园文化的建设。
参考文献：
推销话术范文4
部分精品图书展示
《教育新理念》:深入浅出地阐发了从课堂到课程、从学科到学术观念更新的问题,揭示了将知识转化为智慧、将理论转化为方法、将思想转化为性格的真谛。
《思想肖像:中国知名教育家的故事》:以“教育叙事”的方式实现“知人论世”,细致刻画11位教育家的成长历程、事业发展与学术贡献,生动再现中国近百年来的政治、文化与社会变迁。
《说课的变革》:启发教师将教学与研究有机结合,指引教师将教学当作是一种充满智慧挑战、不断反思提升的行为,在说课中实现自身角色的转变。
《教师印迹:课堂生活的叙事研究》:图文并茂地再现课堂生活,揭示看似平常甚至习焉不察的行为背后隐含的教育内涵,生动呈现教师课堂生活的意义世界。
《嵌入村庄的学校――仁村教育的历史人类学探究》:描绘一个多世纪以来华北地区一个村庄的学校和教育发展轨迹,呈现一个真实村落教育的历史演进历程。
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《过去的教师》:中国最优秀的一批知识分子投身到“教育救国”的历史洪流中,开创了现代教育本土化的艰难实验,谱写了中国新式教育一时的辉煌。
《做研究型教师》:阐述了教师进行教育教学研究的特征和价值,展现了其研究的过程、方法和技术,详细说明了其研究成果的表达形式、要求和技巧。
《教师实践智慧及其养成》:紧扣“教师智慧的类型及其获得途径”展开,系统论及教师思维的优化、教师实践知识管理、教师研究、教师伦理等与教师实践智慧养成相关的问题。
《教学机智――教育智慧的意蕴》:作者以其独到的现象学研究方法和敏锐的教育体验,特别是从孩子的角度来考虑教育方面的问题,对教育学的诸多方面进行了深刻的思考。
精彩书摘
中华民族是一个十分重视下一代教育的民族,为了孩子的教育,父母花多大的代价都舍得。问题是我们要孩子掌握的都是我们认为他们应该掌握的,而孩子感兴趣的问题、出自孩子思维发展自身要求的问题我们却常常视而不见或置之不理。从孩子尚未具备识数能力的时候起,我们就不厌其烦地教给他们1、2、3、4、5;从孩子还在呀呀学习母语的时候,我们就艰难地教给他们A、B、C、D;而对发自孩子内心世界的“为什么”,我们却常常以漫不经心的态度,以“将来长大了就知道”来搪塞他们。
――摘自袁振国著《教育新理念(修订版)》
感悟读书
人生是一条长长的路,欢愉之时,是什么,最能盛起那份快乐?悲伤时刻,又是什么最能平息那些痛苦?凝神而思,我想,答案,唯有书。为人一世,要带着书本上路。
西班牙作家卡洛斯说:“你看到的每一本书,都是有灵魂的。这个灵魂,不但是作者的灵魂,也是曾经读过这本书,与它一起生活、一起做梦留下来的灵魂。”读书的幸福就在于它是灵魂与众多灵魂间的对话。如果有一天,能坐下来静静地捧读一本好书,我们也能感到,自己的人生,自己的内心,慢慢开始改变。在自己内心深处,有那么一个角落,开始变得宁静,变得空灵,那是零距离贴近一个个高远灵魂带来的震动。真正有益的阅读就好像思想的朝圣,可以让心灵崇高,让人格独立。
选择做一名教师,就必须选择读书。
推销话术范文5
耕作整地质量好坏严重影响小麦的生长发育和最终产量。针对近年来机械化整地环节存在的秸秆粉碎质量不高，还田后只旋耕不深耕，且不镇压耙实，导致耕层过浅，犁底层加厚，活土层变浅，土壤过于疏松，漏风透气、失墒过快，麦苗易旱易冻，出现黄苗死苗，对产量影响较大等突出问题，小麦播前整地一定要做到“四个必须”，即：秸秆还田地块必须深耕，旋耕地块必须耙实，连续旋耕三年的麦田必须深耕或深松一次，地面必须平整，且耕深应控制在25公分以上，深松应达到30公分以上，秸秆粉碎的长度不要超过8公分。
2 推广种子包衣技术
首先选用半冬性中熟，分蘖力强、成穗率高、综合抗性（抗病、抗寒、抗干热风等）好的品种，如矮抗58、周麦18、豫教5号。播前对种子进行包衣：方法是：用40%甲基异柳磷乳油10ml或40%辛硫磷乳油20ml，加3%敌萎丹50-60ml，或2.5%适乐时15-20ml对水0.5kg均匀拌麦种10kg，拌后堆闷1-3小时，待药液全部吸收后播种，可有效预防小麦全蚀病、纹枯病、叶枯病等土传、种传病害及地金针虫、蝼蛄、蛴螬等地下害虫。
3 适期晚播
针对滑县气候特点，小麦播期由10月上旬推迟至10月中旬，10月20日以后播种过晚的小麦，播量根据地力、品种、整地质量酌情增减，平均每晚播1天，播量增加0.5公斤，可有效减轻冬季旺长及倒春寒造成的冻害。
4 半精量“窄行匀播”技术
针对播量过大、群体质量下降导致的倒伏、病虫害严重以及产量结构不协调、制约小麦产量提升的问题，在优选品种、精细整地和平衡施肥的基础上，推广半精量窄行匀播技术，控制每亩播量不超过10公斤，适当缩小行距，可采取宽窄行：21×13厘米；或等行距：17厘米左右均可，增大株距，提高播种均匀度，并做到播量准确、深浅一致，播种深度3-5厘米，不漏播、不重播，播后及时镇压。
5 综合运筹肥水
1、坚持测土配方施肥，推广秸秆还田技术，做好增磷、补钾平衡施肥；2、加强水分管理：首先播种前造好底墒水，做到足墒播种；然后将小麦返青水推迟到3月中下旬小麦拔节后。最后于4月底-5月初小麦扬花期浇好扬花水，5月中旬以后不再浇水，以保证小麦的产量和品质。3、推广氮肥后移技术 该项技术在优选品种、精细整地和高质量播种的基础上，适当减少播种前底施氮量，将麦田一次性底施氮肥改为底肥与追肥相结合，底施氮肥量占总施肥量的60%-70%，拔节期追施40%-30%。在麦田春季管理时，因苗、因地、因墒制宜，对群体适宜、生长正常的壮苗麦田，大力推广“前氮后移”技术，将返青起身期追肥推迟至拔节期，结合浇水追施拔节肥，一般亩施尿素15公斤，重视叶面喷肥，在小麦中后期，结合小麦病虫害防治，适当加入磷酸二氢钾、尿素等，以延缓小麦植株衰老，增加小麦千粒重。此技术对打造小麦优质群体、促进小麦产量构成因素协调发展以及预防晚霜冻害的发生有重要作用。
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关键词：创设情境；分组学习；精讲点拨；检测反馈
近几年，我们的新课改正如火如荼的进行着，新的课程改革活跃了我们的课堂，新理念、新课标、新教材、新教法，让我们老师充满激情，学生充满活力，也听到过很多优秀的课，课堂热闹的让你激动，学生愉悦得令你也欢快，教师活泼的如同孩子，而学生们却智慧老沉的像教师，有一种40分钟里就能学到腾云驾雾的本领的感觉，眩人耳目。所以，我也曾经以为，只要课堂热闹，学生积极，这就算是一节好课。可是，就在追求新意，追求时尚，追求完美的过程中，我渐渐地忽视了教学最为淳朴的东西，这样的课在平时讲授时经常会完不成教学任务，而且学生养成了不会倾听，不会思考的习惯。我不禁有些迷茫，什么样的课才是一节好的数学课？什么样的课堂才是有效的数学课堂？有效的数学课堂就是在教师有效的指导下，学生进行有效的学习。一切以学生为主体，激发学生的学习行为，发掘并发挥学生的潜能，促进学生的发展。我认为，有效地数学课堂应该具备以下几个环节：
一、创设宽松情境 ――有效学习的开场曲
创设一个好的教学情境，对于学生学好数学具有十分重要的意义。《数学课程标准》中指出：数学教学要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的情境。激发学生对数学的兴趣以及学好数学的愿望。不同的教材和不同的学生要用不同的情境，老师也要注意，所创设的数学情境不能偏离学生的生活经验教学，更不能喧宾夺主，失去了创设情境的美好初衷。情境应该是社会生活中真实发生和可能发生的而不是教师为情境而编造的。同时，在学生产生了学习的兴趣后时适时的质疑，古人云：学起于思，思源于疑。如我在教学《垂直与平行》一课时，正是我国60年的大庆，学生们刚刚看过了盛大的阅兵仪式，心情异常激动。于是，在上课开始，我便创设了大阅兵的情境，教学效果非常好。从大阅兵的激动人心的时刻引出数学问题，学生的兴趣一下子就被充分的调动了起来，增强了学生学习数学的乐趣和信心，多层次的去激发学生主动参与学习的过程，为教学目标的实现奠定基础。
二、分组学习 合作交流――有效学习的关键活动
一堂好的数学课，应以学生的主动学习为价值取向，只有他们真正参与了讨论、交流与合作，知识才能成为他们终生难忘的东西，思维才是最有效的、有意义的。这就要求我们教者要有效组织学生参与讨论，不能让合作学习成为一种时尚，一种美丽的外包装。在课堂教学中，教者要选择好时机，精心设计课堂教学的每一个环节，合理安排学生的每一项活动，让学生主动参与到学习中。这样既关注了学习主体，又节省了教学时间。例如：在学习数学广角《田忌赛马》一课中，例题给出了齐王和田忌赛马的一种方案，直接就有学生提出，老师，我有可以赢齐王的办法。我让学生例举，但有个别提出，还有没有别的出马方法？有机会可以赢呢？每个孩子都兴趣盎然，都想尝试一下，于是，我让四人小组合作，将想到的出马方法都写出来，看看有几种可以赢？每个孩子都参与到了讨论中，方法越来越多，最后总结出只有这一种是可以赢得。可是，有一些孩子又提出，我想当齐王，我可以赢得每场比赛，要求是让田忌先出马。一些孩子不服，分组实验后，孩子们自己得出：想对策很重要，但是，最好能让别人先出，根据他人的方法想对策。
三、精讲点拨――有效学习的点睛之笔
在教学法中，教师发挥主导作用于是学生顺利完成学习目标的关键。而教师的主导作用于在课堂教学中主要表现在“精讲点拨”上。所谓“精讲点拨” 就是针对学生，经自学后提出的，不能理解，理解不透的问题，找不到的解题方法的问题；先让会的学生讲，会的学生讲对了，不会的学生听懂了，我给予肯定，不再重复，会的学生讲的不对的，不深的，老师要精讲点拨。教师在教学过程中要少讲，不要代替学生包办一切，把现成结论直接告诉学生，使学生成为被动接受知识的容器。而应该充分发挥学生的主体作用，利用学生的认知规律，引导学生自己主动地观察、操作、思考、探索，多思深研，鼓励学生大胆尝试，力求通过自己的努力获取知识，体味成功的喜悦。教师则应在关处和疑难处加以点拨指导。教师讲的任务不再是就题讲题，而是讲解题的思路与方法，启迪学生的数学思维，拓展学生数学空间。这样既省时，又高效。能使教学达到最佳效果，初步实现本堂课的教学目标。因为任何一门学科教学离开老师的精讲点拨，学生是学不深、学不透的。
四、检测反馈――有效学习的练习手段
学生学习新知识后，若不及时巩固练习，就会很快遗忘，所以在课内进行练习，一方面可以使学生正确理解的知识及时保留在脑海中，另一方面使错误理解的知识能在教师指导下能及时得到纠正。这样，可避免课外抽过多时间补缺，减轻师生负担。但是，练习题的设计要根据学生的学习心理和年龄，在练习过程中，如果在一定学习时间内，练习题数量适当，深度适中，学生在练习时信心足，兴趣浓，将会取得令人满意的练习效果，学生能力提高较快。例如：在进行《平行四边形》一课的练习中，为了让学生复习个个图形的概念，但又为了避免概念的枯燥，所以，我设计了一组猜一猜、改一改的题目。师：我要大家猜的这个图形是一个有两组对边平行的四边形……话还没说完，生喊：平行四边形、长方形、正方形。师：他有四个角是直角。生：我知道，长方形和正方形。师：这个图形四条边都相等。生：只有一个答案，正方形。后来，我让学生自己设计这样的题目，学生兴趣盎然，都跃跃欲试，在不断的编题、猜题的过程中，对概念的理解越来越深，掌握的越来越扎实。
数学是博大精深的，数学的课堂更是充满了无限的智慧，课堂教学不是简单的知识学习的过程，她是师生共同成长的生命历程。构建有效的数学课堂，要退去铅华，真实为本，朴实为妙，扎实为绝。
参考文献：
