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海外销售范文1
截至9月底,今年国产影片的海外销售收入累计已达到32.74亿元,超过了去年全年总和。其中,除了合拍大片《功夫梦》在全球范围内持续走红外,一些其他影片的海外票房贡献也功不可没,如《叶问2》《阿童木》《锦衣卫》《十月围城》《72家租客》和《孔子》等。这些影片在海外的单片票房均超过了6000万元,其中《叶问2》更是达到了2亿多元,成为今年继《功夫梦》后海外票房成绩排名第二的影片。
纵观以上热门影片,其海外销售除了在北美、欧洲及日韩等传统意义上电影较发达的国家和地区取得了不俗的成绩外,在东南亚的票房销售业绩也不容忽视。比如影片《叶问2》,该片在东南亚票房为9600万元,占比该片海外销售总额的44%。而《风云2》在东南亚销售成绩为3100万元,更是占比该片海外票房总额的53%。由于地理位置与文化差异不大,东南亚观众更容易接受国产电影所传达的思想与理念。为此,海推公司建议国内电影企业应抓住机会,推出更多优秀影片巩固这一优势。
中国动画亮相加州中国文化周
10月14日,由中国中外文化交流中心、美国加州长滩州立大学、俏佳人传媒共同主办,ICN电视联播网承办的中国文化周将在美国加州拉开帷幕。文化部副部长王文章率中国代表团出席,中国驻美国使馆文化参赞李冬文、俏佳人传媒总裁李燕、华特迪士尼公司大中华区政府事务副总裁裴逸群等嘉宾以及长滩州大学生等逾200人一同出席。
在当日于加州长滩州立大学威廉・林克剧院举行的文化周开幕式上,《喜羊羊与灰太狼》《大草原上的小老鼠》和《马兰花》等优秀国产动画片的精彩片花以其鲜明生动的形象魅力吸引了观众的目光。这些动画片将配合此次活动在美国ICN国际频道进行展播。中国动画影片以这次中国文化周为契机,展现了自己独特的风采。
在接下来的中国文化周活动期间,美国大学生们欣赏到了《梅兰芳》《隐形的翅膀》《云水谣》《疯狂的赛车》和《风声》等10部优秀的中国电影。《永恒之火》导演顾筠等国内知名影人和专家在长滩大学举办关于中国电影和动漫方面的学术讲座,与美国大学生进行交流。
《派饭》凭纯朴民风
角逐“亚太电影大奖”
海外销售范文2
一、加工贸易渠道销售网络的影响因素及类型
(一)加工贸易主体对销售网络的影响
加工贸易主体不同,其销售网络的形式不同。内资加工贸易企业的销售多通过外贸公司、出售给海外中间商、深加工结转等方式完成。通过外贸公司实现销售的情况又可以分为两类,一类是外贸公司接单以后委托加工贸易企业生产,另一类是没有进出口权的加工贸易企业接单后,找外贸公司作。对于外商投资的加工贸易企业,其销售方式主要是境外接单境内生产。
(二)企业规模对销售网络的影响
企业规模大小对销售网络的影响主要表现在:大型加工贸易企业能够拥有自己的销售网络,尤其是外方是大型跨国公司的外商投资企业,这些企业未到中国之前,就在国际市场拥有一席之地,进入中国只是其全球发展战略的一个部分。这种销售网络更多地体现在公司的内部交易上。中小企业受制于资金限制,则可能更多地依赖中间商来实现销售。
(三)产品用途对销售网络的影响
根据产品的用途,加工贸易企业的产品可以分为面向大众消费者的生活消费品和面向生产者的生产消费品。如果生产的是面向生产者的生产消费品,加工贸易企业的销售比较容易通过与下游企业之间形成战略伙伴关系来实现,因此此类加工贸易销售网络的建设从寻找下游企业开始,国际市场供求信息对其开拓国际市场至关重要。对已经拥有买家的企业,提高产品质量、加强售后服务、降低产品价格是维护这种战略伙伴关系的主要措施。我们在调查中了解到,有的企业为了保持买卖双方的信任关系,甚至不愿意拥有自己的品牌。
如果生产的是面向大众消费者的生活消费品,加工贸易企业的销售就要通过一般的商业流通渠道来实现,流通环节包括生产商、批发商、零售商和消费者,这个环节越长,生产商获得的利润越少,但是生产商要想通过缩短流通环节增加利润,往往需要大量的资金支持。企业首先要创立自己的品牌,加大宣传力度,让消费者对产品有所了解。此类企业也需要在提高产品质量、加强售后服务和降低生产成本上面下工夫。
二、我国加工贸易海外销售的现状与评价
(一)加工贸易企业的出口市场分布
加工贸易企业出口主要面向三类市场:原材料主要采购国,母公司及下属子公司所在国———通过母公司内部交易实现,其他国际市场,即除原材料主要采购国和母公司及下属子公司所在国以外的第三方市场。根据调查问卷的结果,加工贸易产品主要出口市场是第三方市场,接受此项调查的企业中有94.2%认为其他国际市场是主要出口市场,而选择返销原材料主要采购国和母公司内部贸易的企业比例只有20%左右(参见表1)。这种分布的原因在于我国加工贸易的主体以来自港澳、日本、韩国、中国台湾、东盟等亚洲国家和地区的外商为主,这些国家和地区内部的市场狭小,他们在我国开展加工贸易的目的是利用我国廉价的劳动力,以保证其产品在欧美等市场的竞争能力。欧美等西方发达国家是这些企业的目标市场。
内资企业和外资企业在出口市场的分布上,基本相同,但内资企业没有母公司内部贸易,出口市场多样化比率低于外资企业。
表1接受调查企业出口的主要市场
资料来源:根据课题组企业问卷调查计算整理。
(二)加工贸易企业销售渠道的总体状况
在问卷列出的6种海外销售渠道中,利用海外母公司的销售渠道和出口给海外批发商是最主要的两种渠道。接受调查的企业中,46.5%的企业利用海外母公司的销售渠道,31.6%的企业将产品出口给海外批发商,选择其他四种渠道的企业比例都在20%以下,其中利用中国外贸公司的销售渠道的企业最少,只占接受此项调查企业的8.6%(参见表2)。显然,在通过海外母公司和原材料外方提供者的销售渠道进行出口的情况下,整个产品的经营网络极有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口给海外批发商和零售商则意味着有相当大部分的利润留给了中间商。而在利用中国外贸公司的销售渠道和出口给海外生产商的情况下,经营网络和利润极有可能由国内加工贸易企业控制和掌握。利用这
两类渠道的企业比重非常低,意味着我国加工贸易企业在销售方面严重受制于母公司和中间商,加工贸易带来的利润也相应地掌握在他们手里。
(三)内资企业的销售渠道
对于内资企业,由于没有外资介入,因此可以将利用海外母公司的销售渠道排除。表3的数据显示,出口给海外批发商是内资企业最主要的销售渠道,利用该渠道的内资企业比重为63.4%,其余4种销售渠道的企业分布基本相同,直接出口给海外零售商的企业比重较大,为19.5%,销售给原材料外方提供者的企业比重最低,为15.4%。内资企业中,国有企业出口给海外批发商的比重高达76%,说明国有企业在销售上比较依赖海外批发商。一般地,交易环节越多,生产企业所能获得的利润越少,因此对于国有企业,如何减少流通环节,是提高利润的重要手段,尤其是那些以生产大众消费品为主的企业。集体企业将产品出口给海外批发商的比重虽然也是最高的,但总体上分布比较平均。与国有企业相比,将产品返销给原材料外方提供者、直接出口给海外零售商和利用中国外贸公司销售渠道的集体企业比重较高。集体企业的销售渠道相对来说更具多样性。国有企业对某一渠道的依赖,使得其销售容易受到市场变化的影响。
表3接受调查的内资企业的销售渠道分布
资料来源:根据课题组企业问卷调查整理。
(四)外商投资企业的销售渠道
表4的数据显示,55.5%的外商投资企业利用母公司的销售渠道出口,25.2%的外商投资企业利用原材料外方
提供者的销售渠道,24.5%的外商投资企业将产品出口给海外批发商,其他三种销售渠道的企业比重都很低,其中利用中国外贸公司的销售渠道的外商投资企业比重最低,只有6.4%。
在各种形式的外商投资企业中,中方控股的合资企业对母公司销售渠道的依赖程度最低,只有27.9%的企业利用母公司的销售渠道出口,利用原材料外方提供者的销售渠道和出口给海外批发商的中方控股合资企业的比重都高于这一比例,分别为60.5%和38.4%;中外合作企业对母公司销售渠道的依赖也低于外方控股的合资企业和外商独资企业,这可以部分地说明外方投资者在中方控股的合资企业和中外合作企业中对销售渠道的控制相对有限。另外,相对于外方控股的合资企业和外商独资企业,中外合作企业和中方控股的合资企业利用中国外贸公司的销售渠道的比重较高,分别为11.8%和8.1%,也可以说明外方对这两类外商投资企业销售渠道的控制相对较低。
(五)外方投资者不同,其销售渠道分布存在明显差异
对于大型跨国公司来说,利用母公司的销售渠道是其最主要的销售途径,68.9%的企业是利用母公司的销售渠道出口的,选择其他5种渠道的企业比重都低于20%,其中出口给海外生产商的比重最低,反映出大型跨国公司全球生产和销售的特性及实力。个人投资者利用海外母公司销售渠道的比重最低,只有28.9%。出口给海外批发商是个人投资者最普遍采用的销售方式,说明个人投资者在经营网络方面比较倚重海外中间商。中小企业利用母公司销售渠道的比例也很高,为52.3%,但低于大型跨国公司。
(六)企业产品品牌的使用情况
企业产品品牌对企业建立自己的销售渠道至关重要。总的来说,加工贸易企业主要使用海外订货商(或其指定)的品牌,这类企业占接受此项调查企业的49.9%,使用自己品牌的企业占36.1%,使用母公司品牌的企业占30.6%,使用国内订货商(或其指定)品牌的企业只有4.8%。(参见表6),从数据上看,使用自己品牌的企业比重并不很低,但如果不考虑使用多种品牌的情况,且将使用海外母公司品牌、海外订货商(或其指定)品牌和国内订货商(或其指定)品牌看作是一体,则没有自己品牌的企业占61.2%,而拥有自己品牌的企业只有28.8%。
三、我国加工贸易企业开拓销售渠道的障碍
根据调查,绝大多数企业都愿意拥有自己的海外销售渠道,也有一些企业认为是否拥有自己的海外销售渠道要视企业的发展状况而定,只有少数企业不希望拥有自己的海外销售渠道。如表7所示,68.8%的企业希望拥有自己的销售渠道;25.3%的企业要根据企业的发展情况而定,只有5.8%的企业不希望拥有自己的销售渠道。这说明加工贸易企业有良好的发展自己销售渠道的意愿,但是现实中存在一些障碍,阻碍了加工贸易企业在开拓自己销售渠道方面的努力。
(一)资金问题是企业开拓海外营销渠道最主要的障碍
加工贸易企业开拓海外市场,除了要有价廉物美的产品外,还要投资大量的资金,进行宣传。由于资金限制,只有那些资金实力雄厚的大企业,才有发展海外营销网络的基础。就外商投资企业而言,外方投资者以中小企业和个人投资者居多,接受调查的外商投资企业中,外方投资者约65%属于中小企业和个人投资者,资金问题成为限制这些企业开拓海外营销网络的最主要的制约因素。根据问卷调查的结果,43%的企业认为发展海外营销网络的成本太高,企业资金有限(参见表8)。
(二)企业无法及时获得国际市场供求信息
表8的数据显示,无法获得国际市场供求信息是影响企业开拓海外营销网络的另一个重要因素,22.5%的企业认为不能及时获得国际市场供求信息制约企业海外营销网络的发展。这说明信息传播的渠道需要进一步拓宽。
(三)企业在创建自己品牌过程中存在障碍
产品流通过程中,品牌的影响很大。拥有知名品牌的产品往往意味着稳定的市场份额。加工贸易企业开拓自己的销售渠道,一个重要的环节是树立自己的品牌,尤其是内资加工贸易企业。根据调查,使用自己品牌的企业比例相对较低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和无力投资作广告是最主要的两个原因。如表9所示,分别有38.8%和26.9%认为自己品牌知名度低和无力投资作广告是企业使用自己品牌的障碍。这两个原因之间是关联的,广告和品牌之间相互影响,好的品牌必然是堆积在大量的广告之上,如果一个企业无力为自己的产品作宣传,就很难树立知名品牌,尤其是那些大众消费品。因此,企业不使用自己品牌最根本的原因在于资金短缺。另外,18.6%的企业认为没有必要形成自己的品牌,这些企业多数是给国际知名品牌代工,只要与这些知名公司保持良好的伙伴关系,就不担心产品的销路。知识产权得不到应有的保护也是原
因之一,但比重相对较低,只有11.2%的企业认为知识产权保护问题是使用自己品牌的障碍。可能的原因在于,加工贸易企业的产品多数用于出口,且出口渠道比较固定,国内对知识产权保护的力度对其销售影响不大。
(四)企业电脑化经营相对滞后
随着网络的发展,企业的网络建设对开拓营销网络的影响越来越明显。如果企业能够充分利用网络获得快速、
低廉的信息,就可能有机会迈向国际市场,尤其是中小企业,完善的网络在一定程度上能帮助其参与国际行销。发展电子商务的基础是电脑化经营和管理。这对于大企业来说比较容易实现,但对于中小企业则存在一定的困难。中国台湾一项调查报告显示,台湾“52.46%的中小型制造业表示在推展业务电脑化方面遇到困难”(《制造业经营实况调查报告》，网上资料)。这个数据对了解中小型加工贸易企业电脑化的情况很有帮助。
(五)缺乏优秀的营销人才
建立营销网络,人才是关键。根据台湾对本地中小型制造业的一项调查显示,面对激烈竞争的环境,优秀行销人才的缺乏,以及行销研究(商业分析与市场预测)人才不足是中小型制造业在行销方面所遭遇的最主要的困难之一。大陆的情况也是如此。在表8中,选择其他选项的企业中多数表示人才不足阻碍了其发展海外营销网络。
四、改进的建议
由于我国加工贸易是以引进外商投资的形式发展起来,内资加工贸易企业的发展相对薄弱,因此加工贸易企业的销售渠道被海外接单人和中间商控制具有一定的客观性。但是,这并不意味着这种状况是合理的。前面提到加工贸易的销售渠道控制在海外接单人和中间商手里,容易造成加工贸易企业利润水平低,缺乏自主性。为了改变这种状况,国家和企业应共同努力,开拓自己的销售渠道。
(一)企业应建立符合实际情况的营销策略
拥有自己的销售渠道对加工贸易企业稳定发展意义重大,但不管是制造企业,还是贸易企业,加工贸易企业在开拓销售渠道时,必须建立符合实际情况和自身发展状况的营销策略,否则欲速则不达。对于大型的制造企业,在资金充足的情况下,可以在进行代工的同时尝试树立自己的品牌,积极开拓自己的营销渠道;对于中小型制造企业,资金和销售人员储备相对不足,营销策略的重点应在提高产品质量、加强售后服务和新产品开发等方面,同时积累资金和行销人员储备,逐步将企业做大做强;对于贸易企业,营销渠道的竞争意味着服务的竞争,只有提供更好、高附加价值的服务,才能巩固与老客户的长期关系,开拓新客户。
(二)加强工贸结合,帮助内资制造企业开拓市场
前面提到,加工贸易领域工贸结合的方式有两种,一种是贸易企业接收海外订单后,在国内寻找合适的制造企业进行生产;另一种是制造企业接到订单后,因没有进出口权,必须找一家贸易企业做。前者多是内资加工贸易企业结合的方式。是内资制造企业发展加工贸易的主要渠道;后者则是外资加工生产企业与贸易企业结合的方式。随着我国进出口经营权的逐步放开,贸易企业的这种纯业务势必降低。对于贸易企业来说,未来的发展方向应是第一种方式。贸易企业接单,寻找合适的制造企业生产,可以充分发挥贸易企业和制造企业的优势,增强内资加工贸易企业的竞争力。许多开展加工贸易的内资制造企业是中小企业,在海外业务方面缺乏竞争力,而贸易企业熟悉海外市场,但自身没有制造能力,两者的有机结合可以有力地促进内资加工贸易的发展。
目前这种形式的工贸结合规模太小。我国加工贸易企业多数是外商投资企业,内资制造企业的数量非常少。其主要原因有二:一是国内贸易企业的功能没有充分地发挥,根据问卷调查,只有17.9%的内资企业利用贸易企业的销售渠道;二是内资制造企业产品的质量无法满足客户的要求,这也是加工贸易国内采购比率低的重要原因。因此,要扩大工贸结合的规模,就需要贸易企业和制造企业共同努力,不断提升产品质量和服务质量。政府有关部门也可以采取适当的奖励措施,鼓励贸易企业在海外市场积极寻找订单。
(三)改善投资环境,变海外接单为国内接单
我国加工贸易企业多数是外商投资企业,其加工贸易业务多采用海外接单、国内生产的方式。销售渠道为海外接单人和中间商掌握,使得加工贸易企业的利润空间狭小,发展受到制约,尤其是对中外合资的加工贸易企业,中方的利益受到一定的损害。对此,政府应进一步改善投资环境,吸引外方将生产环节转移到国内的同时,将其营销环节也转移过来,变海外接单为国内接单。进一步改善投资环境包括继续给予加工贸易企业优惠的税收政策,加强知识产权保护,改进主管部门的管理等多方面。
变海外接单为国内接单以后,不但可以提高加工贸易企业的利润水平,有利于加工贸易企业的发展,而且可以在国内培养一批营销管理人才,解决我国行销人才缺乏的问题。另外,鉴于在所有形式的外方投资者中,中小企业利用中国贸易企业销售渠道的比重最高,因此在吸引外资进入加工贸易领域时,政策应适当向中小企业倾斜。
(四)政府应在资金、信息、网络建设方面给予支持
海外销售范文3
在戛纳电影宫正对面的楼上悬挂起高达数米的《兔侠传奇2》海报，纵然不比豪华酒店门前的好莱坞大片展板更为抢眼，但中国片商真金白银买关注的决心也从中可见一斑。包括《一步之遥》、《太平轮》、《大闹天宫2》、《盗墓笔记》、《我是路人甲》等片则重金买下了《好莱坞报道》等会出现在戛纳会场内的国际大刊的封底封面，而每一个封底封面背后都是数10万美金的投入。中国元素似乎充斥着整个戛纳除了竞赛单元之外的方方面面，但毫无疑问，中国电影从来不是戛纳的主角。
在连续三年未能入围主竞赛单元之后，今年入围“一种关注”单元的中国影片《狂想曲》与入围展映单元的《归来》都未能在戛纳引发关注，《狂想曲》也与奖项失之交臂。而在电影市场方面，不少业内人士都向媒体坦言，中国电影的海外市场正在遭遇寒流，不仅中国艺术电影越来越难找到海外基金的支持，中国电影的海外卖片情况也很不理想，英皇电影的总裁利雅博就透露，“从国际发行的角度来看，海外的买家会很小心。以前拍一个电影，大家都能谈，现在谈可以不一定会签。以前看片花就行，现在要看全片。最近这几年，华语电影不好做。不过很幸运，这几年内地市场很火，海外市场收紧”。
而中国电影在海外市场的遇冷，除了文艺片本身缺乏佳作之外，当下的中国大片也并不符合欧美市场的口味，利雅博直言欧美市场还是更喜欢中国动作功夫片，而现在正值功夫动作片的低潮期，在李连杰、成龙之后也未见能够对欧美市场具有足够号召力的明星出现，冷清态势恐要维持一段时间。而带着即将上映的新片《临时同居》来到戛纳的安乐总裁江志强也不讳言该片在戛纳的海外销售并不理想，主要原因还是该片的爱情喜剧题材对于欧美市场而言缺乏卖相，反倒是同样由安乐出品的电影《黄飞鸿》在戛纳的市场反响更好，即便没有李连杰、成龙、甄子丹，功夫片还是欧美市场的真爱。
中国动画逆势上 映低成本受中东买家青睐
而与真人电影海外市场遇冷相反，中国动画片的进军海外的脚步却在加快，今年中国电影海外推广公司集结了包括《我是狼》、《兔侠传奇2》、《龙之谷》等多部国产动画片集体亮相戛纳电影市场，成为中国站台中最为亮眼的一支队伍。其在戛纳电影市场中核心地段包下大型展位，众多国产动画片的易拉宝一字排开，在电影市场中颇为抢眼。
海推相关人士透露，由于前些年中国动画片在海外市场反响良好，促使他们决定今年组团出击。中国动画的主要市场集中在北美市场以外，比较受欢迎的中国动画主要销往欧洲市场，而中东地区则是国产动画的主要买家。海推副总经理安一萌透露，“成交比较多的就是中东和亚洲，其他国家也有一些，但没有那么感兴趣。其他地区如果来选的话，多数还是参加电影节。而且相对来说中国做动画片的成本也不高，有一定的竞争力，如果是同一个规模的动画片，国产的制作成本肯定比好莱坞要低很多，价钱上还是很有竞争力的”。
同时，动画片的预售机制让中国动画的海外之路风险也降低不少。不少国产动画在制作出片花后就可以开始在电影市场预售，在取得一定资金保障后再继续投入长片制作，不仅能对市场反响做出及时反馈，也降低了制片方在制作发行上的风险。
中国资本集体涌入戛纳 投资海外项目有风险
另外值得一提的是，中国资本对于戛纳的热情正在暗中加温，继国内电影市场被资本炒热后，海外电影项目成为了中国资本追逐的下一个目标。
以吴征旗下七星娱乐为代表的一批中国资本开始逐渐渗透进入海外项目的前期创作，而不仅仅满足于在项目开发成熟后再进行加磅跟投。在今年注册戛纳电影市场的400位中国制片人中，有不少就是以在电影市场中挖掘可投资的海外项目，甚至是接触海外电影公司高层、以其展开今后深入合作为目的的。
今年戛纳的开幕影片《摩纳哥王妃》中，就有七星娱乐旗下子公司的投资，而更多的中国投资人，正游走在戛纳的大小酒会、各种推介上，为自己手中滚烫的中国资本寻找合适的投放项目。小马奔腾副董事长钟丽芳回忆起第一次来戛纳电影节时，一天要开至少十个会，见不同的人。同样的情形也发生在七星影业老总吴征身上。最开始来戛纳时，他一天可以吃三次早餐，也是因为约了不同的人见面，聊合作。
与中国投资人的热情相呼应，海外项目也对中国资本充满了兴趣，对于他们而言，中国资本不仅代表着资金的投入，更意味着中国电影市场对他们打开大门。对此，利雅博提醒中国投资人，要对海外项目的风险有足够警惕，“他们的确对你热情很高，但是他们并不知道，中国市场和海外市场是很不一样的，他们眼里只有钱”。
艺术片大年商业片捧场 戛纳仍是电影圣地
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一、商品房先租后售是指房地产开发经营企业投资建造的商品房在竣工交付，并按规定办理初始登记、取得《房地产权证》后，采取先出租给承租人使用，而后根据合同约定再出售给该承租人的一种促销行为。外销商品房先租后售应严格按照本办法办理。
二、房地产开发经营企业实施外销商品房先租后售应具备以下条件：
1.已经初始登记并取得房地产权证书；
2.已与物业管理企业订立物业管理服务合同并已实施管理；
三、房地产开发经营企业实施外销商品房先租后售，在出租时应先与承租人签订房屋租赁合同。该租赁合同除应具备《城市房屋租赁管理办法》规定的条款内容外，还应明确双方当事人租后出售该房屋的有关权利、义务。其中必须包括：租后出售该房屋的时限；该房屋出租时的售价与实际出售时的售价计算；出租人解除承租人租后购房权利的条件；违约责任等内容。
房地产开发经营企业可参照《上海市房屋租赁合同》规范文本并按上款规定自行拟订房屋租赁合同，并在使用前交由市房地局委托的上海市公证处审定。
四、租赁合同签订后的15天内，房地产开发经营企业应按规定向房屋所在地区、县房地产交易中心（或房地产交易管理所）办理房屋租赁登记、取得《房屋租赁证》。房屋所在地区、县房地产交易中心（或房地产交易管理所）在应当核发《房屋租赁证》的5日内书面通知市房地产交易中心。
五、租赁合同经登记后，在合同约定的有效期限内，该出租房屋需设定抵押权的，房地产开发经营企业应当将先租后售的事实明示抵押权人。
六、在租赁期间，未经承租人书面同意放弃租后购房权利的，房地产开发经营企业不得将该房屋另行出售给他人。
在租赁期间，承租人征得房地产开发经营企业的书面同意，可以将该租赁房屋的一部分或全部转租给他人。但承租人未与房地产开发经营企业签订外销商品房买卖合同，并办理变更登记、取得房地产权证书前，不得将该房屋转售给他人。
七、在租赁期间，承租人根据租赁合同约定购买其承租的外销商品房，必须在租赁合同届满前2个月与房地产开发经营公司参照市房地局制定的示范文本签订外销商品房买卖合同，并在合同或合同的补充条款中载明出售前承租人租赁的时间、已缴付的租金。该房屋出租时的售价和实际出售时的价格计算等内容。
八、买卖合同签订并按规定在市公证处办理公证后的十五日内双方当事人应按规定向市房地产交易中心办理过户申请和价格申报。办理过户申请和价格申报时，除应提交《上海市房地产转让办法》、《上海市房地产登记条例》规定的文件外，还应提交原已登记的租赁合同、《房屋租赁证》和承租人已交付的租金发票、房地产开发经营企业出租该房屋的纳税凭证等文件副本或影印件。
九、经市房地产交易中心办理过户审核和变更登记，承租人取得房地产权证后，租赁合同即自行终止。房地产开发经营企业应在原租赁合同终止之日起的15日内，向原受理登记的房屋所在地区、县房地产交易管理部门办理注销租赁登记。
十、外销商品房先租后售，房地产开发经营企业应按沪地税地（1997）27号“关于进一步搞好房地产租赁市场的税收处理的通知”第三条的规定缴纳有关租、售税款。
十一、租赁期间，双方当事人根据《城市房屋租赁管理办法》第十二条或第二十四条规定，解除或终止租赁合同的，则租赁合同中约定的有关租后出售该房屋的权利、义务也随之解除或终止。
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在听的时候要作一些简要的笔记。在听录音的过程当中，自始至终要有目的地捕捉你要得到的信息。要心平气和，全神贯注，并做适当记录，比如人名、地名、数字、时间等都是需要记下的，可以采用简单的符号或阿拉伯数字帮助记录。特别听清每个问题的疑问词。如：what，where，who，which，whose，when，why等。语篇的问题一般按故事发生的先后顺序设计，根据问题的选项，可以预测故事的一些情节。这样我们便可以在听录音时做到有的放矢，集中精力捕捉有用的信息。录音播放完后不要急着往下作答，而要再看你所记录的内容，再回忆你所听到的录音，从语法、逻辑等方面再印证一下答案是否正确，以避免失分。
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海外销售范文6
成立三家海外离岸公司“走账”
新莱应材招股书称主营业务为以高纯不锈钢为母材之高洁净应用材料研发、生产与销售，主营产品为真空室（腔体）、泵、阀、法兰、管道和管件等。公司实际控制人是台湾籍人士李水波、申安韵夫妇及其两个儿子。
出口业务一直是新莱应材的支柱。2008-2011 年上半年外销金额分别为9357万元、6313万元、9539万元和5387万元，占主营业务收入的比例为53.8%、41.7%、39.18%和33.35%。因此，公司外销的应收账款的回收力度如何，将直接关系到全年业绩表现。同期，公司应收账款分别为3536万元、4544万元、5795万元和7932万元，占当期出口收入比重分别为38%、72%、61%、147%。
为了防范应收账款的风险，新莱应材多年来一直通过三个海外离岸公司KING LAI、OSLIN、LION PROCESS运作。其运作模式是，通过三家离岸子公司代收货款，从而获得国外金融机构的应收账款保险服务。
KING LAI、OSLIN、LION PROCESS三家公司分别由李水波、申安韵（李水波妻子）以及申志成（申安韵之父、李水波岳父）于1999年在英属维尔京群岛成立，注册资本都是5万美元。但实际上，OSLIN、LION PROCESS两家公司后来都转让给我李水波。这三家公司基本上都是由李水波掌控。
三家公司的主要功能就是“走账”，因此多年来的财务状况并不是很好。可查的纪录，2008年以来都处于亏损状态，而且公司基本上是靠向李水波借款维持。在2008年6月末，KING LAI向李水波的借款达到2436万元。
难逃“自买自卖”的嫌疑
2008年6月，为了规范关联交易，李水波将KING LAI等三家公司全部转让给新莱应材的子公司新联贸易实业（香港）有限公司（下称“新联贸易”）。这一股权转让过程令人对新莱应材的海外销售数据生疑。
在转让过程中，KING LAI 以往来款抵付的方式将亏损额直接冲减应付李水波先生的借款，KING LAI 应付李水波的借款原为2436万元，冲减后的借款余额为2262万元，李水波实际承担亏损额为174万元。双方确定名义收购价格为1美元，其他两家离岸公司的转让过程及价格相同。
从这一交易过程，我们可以大致画出下图。根据这个交易图，按正常的情况是，KING LAI代新莱应材收海外客户货款后，再通过海外的保险公司进行应收款的承保，确保新莱应材不受损失。这个过程，根本不需要李水波再借大量款项给KING LAI。
而且海外客户支付货款与李水波借款高度相近，我们可以做合理的推测。如果把整个过程简化一下，最终的实质情况就是新材应材将货物直接卖给实际控制人李水波。因此，新莱应材海外销售数据的真实性值得考究。这与“紫鑫药业造假门”事件的手法非常接近。
“走账公司”全部注销死无对证
顺着这一思路，我们可以继续追查新莱应材海外销售的真伪。可惜的是，公司称“海外客户数量众多，且单笔金额较小”，所以在招股书中也无法像诸多IPO新股一样披露前五大销售客户资料。因此，具体新莱应材的产品卖给谁，公众投资者更无法着手了解，其销售的真伪更无从旁证。
新联贸易是由新莱应材于2008年6月成立，目的就是为全资收购三家离岸公司，规范公司关联交易。在新联贸易收购三家离岸公司后，三家公司2010年1月全家被注销。
2009年11月，新莱应材将海外应收款的承保风险交由中国出口信用保险公司（下称“中信保”）。2010年8月，新联贸易也申请注销，全面停止代收货款。但与“中信保”的合作仅限于应收款承保，与此前三家离岸公司代收贷款的情况有本质上的差异。随着新联贸易的注销，这些年有关新莱应材海外销售的真实数据情况便完全变成“死无对证”。
