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舞的魅力深深吸引了我把我的心紧紧锁住了。从此，我踏上了学舞的道路。
在一个阳光明媚的日子里，天上的白云仿佛充满了幻想的色彩，透过白云，一轮红彤彤的旭日，向繁华的都市投下一缕金灿灿的曙光，鸟儿们正伴着欢快的乐曲，带我来到了舞蹈世界。
一阵悦耳动听的圆舞曲，跑进了我的耳朵，指引我走向学舞的大门。
我来到了一个完全陌生的地方，周围没有一张似曾相识的面孔。我只有默默地跟着老师像模像样地学起来。日复一日，年复一年。我的舞艺也提高了不少，正所谓“水往低处流，人往高处走。”
我开始登上更高的山峰学习，可就当这时，困难如弹簧似的不断地向我发起进攻，让我措手不及。
“叮铃铃——叮铃铃——”上课了，老师推开门，走进了教室，说：“今天，我们要学习一个新的技巧——前软翻。”前软翻？这个词语让我耳目一新，一个个问号出现在眼前：前软翻倒底是怎么做的？怎样才能做好前软翻呢？……这时，老师命一位同学做了示范，大家都拍手叫好、掌声连连。前软翻的画面在我眼前一闪而过，留下的只是一片空白。很快便到我做前软翻了，我心里忐忑不安，不知该勇敢尝试，还是当只缩头乌龟。我的心怦怦直跳，仿佛整个世界都能听见我心跳的颤动声。经过数百多次的思想斗争后，我还是凭着那闪动的画面，扭扭咧咧地做起了前软翻。可天不从人愿，我“咚”的一声，摔倒在了地上，大家投来的都是讥笑、藐视的目光，还有那“哈哈哈”嘲笑声。我在这一阵阵哗笑声中，渐渐地垂下了头，羞红了脸，眼睛里闪动着朵朵晶亮的泪花。
正在这时，我的舞蹈老师——李老师缓缓地走了过来，轻轻将我扶起，语重心长地对我说：“孩子，别哭了。每一个成功者的背后，都会历经千磨万击。只要你坚强地走下去，成功不会抛弃你的。来。再试一次吧！相信自己。”我听了李老师的这番话，心里似乎明白了什么，立刻擦干了眼泪，无视旁观者的一颦一笑，不断地尝试，不断地跌倒，有不断地爬起来。终于，功夫不负有心人。在李老师的耐心指导下，我终于学会了！我终于迈出了成功的第一步！我终于从那一片讥讽声中挣扎出来了！
光阴似箭，日月如梭。暑去寒来，多少个春夏秋冬过去了！对于舞蹈的各种技巧，我已融汇贯通，而其他的基本功自然也不在话下。我对舞蹈的认识，让我在各种文艺晚会和花样百出的比赛中，都赢得了阵阵喝彩与赞赏的目光。
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在上一课中，我们研究了客户的谈判心理，并探讨如何制定谈判策略。谈判策略制定之后，还需要有效的技巧来实施。如果技巧不当，不仅自己不能赢得谈判，还可能造成双输的结局。我们一起来看一个案例。
马先生最近刚结识了一个漂亮的女朋友，心里非常高兴。恰巧，相识不久就赶上情人节，马先生很想好好表现一下。虽然马先生挣钱不多，但是该花就得花，他早就做了盘算，准备用300元和女朋友一起过节：100元买一束玫瑰，200元出去吃一顿饭，挺浪漫的。情人节这天，马先生下班马上离开公司，到了附近一家花店。
马先生：“我想买一打玫瑰，多少钱？”
店员：“加上包装费，一共250元。”
马先生：“太贵了，你们玫瑰多少钱一支？”
店员：“20一支。”
马先生：“你们太黑了吧，平时玫瑰才3块钱一支。”
店员：“今天不是情人节嘛，花都贵。”
马先生：“便宜点。”
店员：“实在便宜不了，今天都这个价。”
马先生：“不可能，平时3块钱一支的花，卖20块，便宜不了？这样吧，让你赚点，10块钱一支，怎么样？”
店员：“真地便宜不了，今天进货就贵，花卉批发市场的花都涨价了。”
马先生：“那15元一支，总行了吧？”
店员：“15也不行，要不18。”
马先生：“18也太贵，就15。”
店员：“15卖不了，或者我给您免费包装。”
马先生：“一张包装纸才多少钱，15卖不卖，不卖我就走了。”
店员：“15我真地卖不了，最低18。”
马先生愤然离开了花店：“那算了。”
马先生非常生气：“到底谁是客户，他比我还牛。”他决定不买这家的花，到远一点的另外一个花店去看看。
马先生：“我想买一打玫瑰，多少钱？”
店员：“加上包装费，250元。”
马先生：“能不能便宜点？”
店员：“情人节，都这个价。”
马先生：“18一支，免费包装，卖不卖？”
店员：“行，要一打是吗？”
马先生：“是的，用粉红色的纸包装。”
店员：“好的。”
在这个案例中，马先生最终到另一家花店，用和第一家同样的价格购买了鲜花。而第二家之所以获得了这个订单，完全是第一家花店店员不良技巧导致的。
我们如何既能获得好的交易条件，又不会因为谈判破裂赶走客户呢？根据我们对大量实际案例的研究，最终总结出价格谈判三步曲。
第一步：控制客户期望值
价格谈判的第一步是控制客户的期望值。谈判最终是皆大欢喜还是不欢而散，在一定程度上取决于双方的期望值。双方期望值差异越大，谈判越艰难，差异越小，谈判越容易取得结果。控制客户期望值就是尽可能降低客户对谈判结果的期望。我们会通过两方面来实现控制期望值。
1.压低期望。压低期望就是压低客户对降价幅度的期望。例如，原来客户打算从100元砍到50元，这样的谈判就会很艰苦，如果通过你压低期望，客户只期望砍下20元，就能大大提高成功概率。那么，我们怎么压低期望呢？第一条策略是通过说明市场情况，让客户认识到你的价格并不高，没有什么余地。第二条策略是态度坚决地表明很难让价，打消客户大幅度砍价的念头。
假设第一家花店的小姐态度鲜明地告诉马先生如下信息：情人节的花都是这个价格，各个花店情人节都不降价，老板没有给自己降价的余地等，就会动摇马先生的砍价信心，从而降低他的期望。
2.提升价值。提升价值就是让客户感觉你的产品是物有所值，甚至物超所值的，以此来提高客户的价格承受力。
提升价值可采取的策略是：强化客户对自己产品品牌和质量的认知，让客户感受到自己产品档次的不同，描述客户可获得的利益，增强客户对利益的渴望，淡化对价格的认知。
例如，我们可以告诉马先生：“您说的3元一支的是普通玫瑰，这是大朵的精品玫瑰，它表达的心意不同”；“情人节玫瑰可以带给你甜蜜的爱情”；“情人节玫瑰可能带来你终生的幸福”；等等。
第二步：价格磋商
在控制了客户的期望值后，我们就要客户进行价格磋商了。在商量价格的过程中，有三个重要的技巧，一个是不要接受客户的第一次还盘，第二个技巧是要学会递减降价，第三个技巧是让价时要索取回报。
1.不接受客户的第一次还盘。为什么不能接受客户的第一次还盘呢？假设你是马先生，和花店店员发生了下面的对话。
店 员：“20一支。”
马先生：“你们太黑了吧，平时玫瑰才3块钱一支。”
马先生：“便宜点。”
店 员：“实在便宜不了，今天都这个价。”
马先生：“不可能，平时3块钱一支的花，卖20块，便宜不了？这样吧，让你赚点，10块钱一支，怎么样？”
店 员：“行，10块就10块，你要多少？”
你有什么感受？把价格从20砍倒了10块，商家已经吐血了，但你完全没有高兴的感觉，总觉得有什么地方不对劲，或者还是做了冤大头，或者就是买了残次品。要么对方怎么这么痛快？所以，接受第一次还盘导致的后果就是，或者客户会认为自己出价太高，产生失败感，或者会对产品质量产生怀疑，这两种情绪都可能导致客户放弃或推迟购买。
那么，应该如何应对客户的第一还盘呢？首先，要故作惊讶，让客户觉得他的还盘太低，极不合理，然后，做出一付难以接受的样子。我们来看一个例子。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店 员：“20一支。”
马先生：“太贵了。便宜点，18一支怎么样？”
店员：“什么，18一支？您开玩笑，您知道今天上玫瑰多少钱吗？您总不能让我赔钱卖吧！”
2．递减让价。什么是递减让价呢？就是每次让价幅度都比上次小，逐渐递减，当降价幅度递减到几乎可以忽略不计时，让价也就自然停止了。
下面我们看看为什么要递减让价。首先，我们通过一个案例体验一下，然后分析一下不同让价方式的结果。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店 员：“20一支。”
马先生：“太贵了，便宜点。”
店 员：“那19块5一支。”
马先生：“19块5也贵。”
店 员：“那18行吗？”
马先生：“……”
现在，请思考一下，如果你是马先生，你会接受18元的价格吗？当然不会接受，因为让价越让越多，如果继续砍下去，会收获颇丰。
不同的让价方式会给客户带来不同感受：
当让价幅度越来越大时，每次砍价都能得到更多优惠，这会给客户一个激励，让客户觉得你水分很多，因此越来越想砍价，而实际上我们并不会有越来越多的让价余地，这样很容易导致谈判破裂。
当我们均等的让价时，客户觉得每次讨价都能得到一次优惠，很容易惯性地砍下去，这也不是我们所希望的。
如果我们递减让价，当最后的让价幅度已经小的几乎可以忽略不计时，例如，10000元的产品，最后谈到每次只让1块钱时，客户真地感觉你的水分被榨干了，再谈下去，一块两块的也没什么意思了。这时，谈判自然就终止了。
通过上述分析，我们可以看出，递减让价能向客户暗示你已经没有虚假空间了，从而有效地终止谈判。那如何递减让价呢？要先知道你的终止线在那儿，然后逐步递减让价幅度，直至最后这个让价已变得没有什么意义。例如：先让1000，然后400，接下来200，再让50，最后让5块，谈判慢慢就终止了。下面我们来看一个示范。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店 员：“20一支。”
马先生：“太贵了，便宜点。”
店 员：“那19块5一支。”
马先生：“19块5也贵，再便宜点。”
店 员：“再便宜买不了了，这样吧，19块2，您看怎么样？”
马先生：“19块2，也太贵，再降点。”
店 员：“要不19块吧，不能再降了。”
马先生：“什么不能再降了，再降点，不然我就不买了。”
店 员：“您这不让我为难吗，我真不能再降了，要不这样吧，18块9。”
马先生：“你开玩笑，一毛钱也算降。一毛钱钢蹦掉地上都没人捡！”
店 员：“本来就不能降了，再降就赔钱了。”
3．天下没有白吃的午餐。天下没有白吃的午餐就是做有条件的让步，当客户提出要求时，在让步之前提出一定的交换条件。
提出交换条件对我们有两大好处，一个是增加了客户讨价还价的难度和成本，这样就会降低客户的兴趣，另外，我们为自己的让步索取了回报，可以让我们获得更好的交易条件。
学会有条件的让步，就要在每次让步之前，都先提出一个合理的要求作为交换条件，不做无条件的让步。这种交换条件可以为谈判增加筹码，必要的时候，用放弃回报来终止谈判。我们来看一个范例。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店员：“20一支。”
马先生：“太贵了，便宜点。”
店员：“您说多少？”
马先生：“18块。”
店员：“18块？这样吧，18块5，您用便宜点的包装纸，您看这种透明的纸也不错。”
马先生：“这种透明的纸不显档次，不能用这种纸。”
店员：“那就降不了了。
18卖不了，最低19。”
第三步：终止谈判
在经过一段时间的价格磋商之后，就要进入第三步，终止谈判。我们的让价余地是有限的，因此，不可能让谈判一直延续下去，当价格磋商已经接近我们的目标价格，甚至接近底线时，我们就要设法终止谈判，促成合作。无限延续的谈判最终会走向破裂，导致合作失败。
1.报出底价。我们先来看报出“底价”，最先报出的底价并不是真正的底价，而是“欲望终止线”，欲望终止线离底线还有一定的距离，它给我们留下一个缓冲区，让我们还有回旋的余地。在报底价的时候，虽然报的是虚拟底价，但我们报价的态度要像报真实底价一样，显得很坚决、诚恳，做出确实无价可让的样子。你要通过语言和肢体语言让客户相信，你报出的确实是底价。只有让客户相信，你的欲望终止线才真正能够终止客户的谈判欲望。
2.设置门槛。如果欲望终止线没有终止客户的谈判欲望，客户继续向下压价，这时候，你要设立一些门槛来进一步阻止客户前进的脚步，通常的做法是对客户说你已经无权再让了，要去请示领导，然后回来告诉客户，领导给出了一个特别的优惠价格，这点很重要，一定要客户感到他得到了特别待遇，增强客户的满足感，这样能有效地阻止客户继续谈判。在假装请示过领导之后，可以给出真实的底价。经过这样的努力，你通常可以守住底价。
3.替客户搭桥。如果遇到客户还是不接受你的底价，仍要继续谈判，但你其实已经无价可让了，这时，谈判容易陷入僵局，例如，你的底价是200元，客户还是坚持要190元成交，你根本实现不了190元的价格，双方各执一词，谁也不让步。这时候，如果客户主动让步，会觉得没面子，最终，客户很可能仅仅为了面子而结束合作。为了防止这种事情发生，你可以做第三步工作，替客户搭桥。首先，你要总结一下合作带给客户的利益，重新激发客户的合作欲望，然后，清晰地告诉对方你已经尽了最大努力，让客户觉得你其实很帮他，接着，向客户表示道歉，给对方一个心理平衡，最后，告诉客户你对他非常重视，很愿意和他合作，请求他接受你的底价。经过你的一系列工作，客户得到了心理满足，很可能就愿意接受你的价格了。
下面我们来看一个终止谈判的例子。
店 员：“那要不19块2一支？”
马先生：“让3毛钱也算让？”
店 员：“和您说实话吧，老板给我的底价是19块，再往下，我无能为力了。”
马先生：“这样，我再让点，17元一支，如果不行，我就不在你这儿买了。”
店 员：“这两块多钱真地对您那么重要吗？”
马先生：“当然，我也没有多少钱。”
店 员：“要不这样，您等一会儿，我去老板那儿给您争取一下。”
店员走进一个门里，过一会儿又出来了。
店 员：“先生，我已经把您的情况和老板说了，我说您诚心想买，但是钱不多。可是很抱歉，老板说17实在是卖不了，不过老板特别批准18一支卖给您，并同意给您免包装费。您看我们的玫瑰花特别新鲜，而且我们打花束的手艺很好，能给您打一个很漂亮的花束，保证让您女朋友喜欢。”
马先生：“18也贵，我再想想。”
店 员：“先生，和您谈了这么久了，我真地希望能和您做成这笔生意，我想，您也并不一定特别在乎这1块钱。18块钱，免费包装，这已经是我们最优惠的价格了，您看可以吗？如果可以，我一定精心给您做一个非常漂亮的花束，让您的情人节过得愉快。”
马先生：“嗯，好吧，你给我打一个花束吧。”
价格谈判三步曲学完了，现在，来做一次纸上谈兵的体验：参照讲义中的案例，根据你的工作实际，编写一个成功的谈判案例。这样，能让你熟悉这种技巧，帮助你在今后的谈判中获得更大成功。
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文/党凯旋
17.搓手捂眼缓解疲劳。将双手摩擦至发热，放在双眼上。轻缓的按压和较高的温度可以让眼睛得到充分放松。
18.鼻孔涂凡士林，少吸入烟尘。如果你在一个灰尘或烟雾较多的地方工作，请在鼻孔里涂些凡士林，这可以防止你吸入过多的有害颗粒。
19.用茶包辅助治疗口腔溃疡。把一个湿茶包敷在溃疡面上，可辅助治愈创面，因为茶叶里的丹宁酸能起到收缩剂的作用。
20.环抱双臂，缓解手凉。当你觉得手指很凉，甚至麻木时，请环抱双臂，这个动作可以让血液流入手指部位，从而温暖你的手。
21.多咀嚼，减体重。如果你有喝苹果汁的习惯，不妨换成吃苹果。国际肥胖组织的一项研究发现，相比较喝果汁，吃水果可以让你每天减少20%的热量摄入。研究者还发现，咀嚼可以促使你分泌更多的激素，使水果在消化道里停留时间更长，更有饱腹感。
22.常吃醋，防血糖升高。做饭时多放些醋，可使升糖速度变慢。因为醋酸能和酶共同作用，分解碳水化合物。
23.调后视镜，防止开车背痛。开车时，请将你的后视镜向上倾斜一点，这可以让你坐得更直，防止长时间开车导致的背部下方疼痛。
24.茶里加柠檬，功效大增。在茶里放上一片柠檬，可以让茶叶里的抗氧化物质发挥比平时多20%的功效。
25.餐桌上放鲜花，促生幸福感。人们在吃饭时看到桌上放的玫瑰、郁金香、雏菊等鲜花，心情往往会变得更好。哈佛大学一项研究指出，人们早起在餐桌上看到鲜花，会产生满满的幸福感。
26.早起读个笑话，提高免疫力。你可以在早上看一段笑话，让自己哈哈大笑一下，因为有研究发现，大笑可以增强免疫力，预防感冒。
27.喝牛奶帮助戒烟。美国杜克大学的一项调查发现，牛奶可以让香烟的味道变差。所以，在想抽烟前先喝口牛奶，这会降低你吸烟的兴致。
28.吃了止痛药喝点茶，止痛效果好。在吃布洛芬（一种止痛药）缓解头痛时，可同时喝些茶或咖啡，能更快解决你的问题。研究发现，在400名头痛患者中，同时吃了布洛芬和相当于两杯咖啡数量的咖啡因的患者，有71%头痛很快缓解；而只吃布洛芬或只摄入咖啡因时，只有53%的人能很快缓解头痛。
29.检查脚部皮肤防黑色素瘤。黑色素瘤除了出现在皮肤上，也会出现在不常见阳光的脚部。脚上最常出现黑色素瘤的有3个地方：脚底、脚趾之间和脚趾下方或周围。脱掉鞋袜，查看脚部皮肤。注意那些新长出来、形状不对称、大小颜色厚度会变化的痘斑。这种检查最好每月做一次。
30.穿上袜子有助入睡。瑞士研究者发现，当人们觉得手脚温暖时，更容易入睡。因为温暖的手脚能扩张血管，让热量更快从身体其他部位散发，身体变凉，你就会困得更快了。当你想睡却睡不着时，不要数羊了，穿上一双宽松的袜子吧，这可以让你入睡的速度快一倍。
一根葱三件宝
文/胡筱曼
葱叶防风湿侵袭 葱叶性温，味辛，具有温通经脉、散寒祛风的作用，可以用来防治风湿性关节炎，能缓解患者关节屈伸不利的症状。食疗最好用小葱的葱叶，可以将小葱叶切碎，放入凉菜或汤中食用。另外，老年人胃肠不好，稍微吃点凉的就胃痛、腹泻，可用小葱叶20克，剁碎，在开水里煮5分钟，趁热服用，一般在十多分钟后，即可有效消除肠胃不适的症状。
葱白防心肌缺血 葱白性温，味辛，有通阳的作用，可以用来防治心肌缺血。葱白中含有一些挥发性成分，可促进缺血心肌的供血，预防动脉硬化和脂质沉积。由于大葱的葱白长，药性更强，所以取大葱葱白2段（每段大约一指节长），加水煎煮10分钟，取汁饮用即可。
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关键词：供应室；下收下送；问题；对策
【中图分类号】R197.38【文献标识码】A【文章编号】1674-7526（2012）06-0009-01
为了适应向新的护理模式的转变，随着医院改革的不断深入，临床医护人员要“以病人为中心”，那么医院的辅助科室则以临床为中心，积极地互相配合，把时间还给护士，把护士还给病人，让临床护士从非护理的工作中解脱出来。作为医院供应室实行下收下送以减少护士来回对换无菌物品的时间，并按临床需要送物上门，在工作中做到按需所送，随需随送的合理而有效的工作方式，不仅符合“整体护理”的管理特点，而且有效防止医院交叉感染的发生。虽然从卫生部“两规一标”开始，我院就严格推行下收下送工作，但仍存在些实际问题，根据本院供应室下收下送工作存在的问题，分析发生原因，及从哪些方面来进行改进对策。
1资料与方法
采取问卷调查及个别谈话的形式对我院供应室人员及病房护士等相关人员进行调查。共对供应室人员发放调查问卷20份，单独谈话10人次；相关临床科室人员发放调查问卷70份；单独谈话20人次。
2存在的问题及原因分析
2.1重视不够，管理欠缺：随着医院市场经济改革步伐的加快，一些人认为，医院供应室不是创收科室且不直接接触病人，工作简单，较轻松，就将年龄偏大、体弱多病的年老护士调入，致使供应室人员配备趋于老龄化，队伍素质距护理整体队伍有一定差距，给科室管理上带来相应困难。
2.2认识不足，观念老化：有些护士对供应室工作缺乏热情，有较重的自卑心理，对扮演的角色有心理负担。
2.3潜在质量安全隐患：某些护士素质不高，对工作的重要性缺乏认识，认为只要物品对换清楚就行了。工作责任心不强，不按操作规程工作，回收物品分类处理不到位，物品发放存在没有发放完再退回库存区的现象，发放与回收物品混放交叉污染。有的送、收物品虽然分了车，但是车辆无盖、污染外环境等一系列质量安全隐患，既有主观因素又有客观原因，都具有相当的危害性，当引起重视，刻不容缓。
3相应对策
3.1领导重视，加强管理：医院供应室是对各种医疗器械、敷料及其他物品的清洁、消毒灭菌以及保存、发放各种无菌物品的场所。它在预防院内感染中起到重要作用。甚至有人把消毒供应室称为医院的关键科室或医院的心脏，一旦消毒供应室停止工作，则整个医院的工作将停顿下来[1]。所以，要重视人员素质的提高，要配备新的相应器械设备，经常下科室检查指导工作并给予支持，增加组织护士培训学习机会，适当给予奖惩，充分调动各级人员的积极性。
3.2提高认识，更新观念：任何工作都要干一行爱一行，要充分认识下收下送工作在医院工作中的重要作用，要随着现代医学的迅速发展，适应新的工作模式（整体护理），更新观念，增加紧迫感，树立自信心、责任感，放下思想包袱，以平常心找准自己的位置，认真做好下收下送工作。
3.3严格质量监控：建立健全切实可行的规章制度，严格执行各项操作规程，违者必究。收送物品时，供应室与各科人员双方认真核对物品的名称、数量、时间，注意灭菌物品的质量，并给予记录。病房对换物品的污、洁车也应分开，避免交叉污染，凡使用过的物品应做初步消毒处理，特殊病人用过的物品要认真交接，按特殊处理。避免运输与发放过程中的再污染，应有专用的容器或封闭式车辆运输，下收车也应密闭，避免污染外环境。操作人员不应直接用手接触已灭菌的无菌器材，在使用中应采取无菌技术，以减少交叉污染的可能，以确保灭菌物品的质量安全。
总之，医院供应室实行下收下送制度，有利于整体护理措施的落实，真正体现了“以病人为中心”的护理指导思想；有利于预防院内感染的发生；有利于供应室护士综合素质的提高；最终目标是让临床护士全身心地投入到护理病人的身心健康中去。
参考文献
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如前所述，2011年，我国花卉进口总额1.28亿美元，进口总量3.27亿千克。在花卉进口的主要类别中，种球、盆栽植物、种苗、鲜切花是我国主要的进口花卉类别，2011年进口额分别为68785万美元、2464.1万美元、1957.3万美元和1，373.4万美元，分别占进口总额的538％、19.3％、15.3％和10.7％。
种球
2011年，我国种球进口额为6878.5万美元(占我国花卉进口总额的53.8％)，进口量为2.76亿千克，分别较2010年同比增长28.6％和22.7％。我国进口的种球绝大部分是休眠种球，休眠种球进口额6，878.3万美元，非休眠种球进口额仅0.2万美元。
在我国种球进口的主要来源国和地区中，荷兰、智利、新西兰是我国种球进口的主要来源国，占全年种球进口额的99.8％之多。自荷兰的种球进口额最高，为5，857.1万美元，占我国种球进口总额的87.4％，较201O年同比增长25.3％。自智利进口种球612.1万美元，自新西兰进口种球362.7万美元，分别占种球进口总额的8.5％和3.9％，分别较2010年同比增长34.6％、72.9％。(如图42、图43)
从2011我国种球进口主要来源国和地区进口额月度走势看，4～11月为我国从荷兰进口种球的主要时期，月进口额均在300万美元以上，呈抛物线式变化，4～8月种球进口额逐渐增大，至8月达进口波峰期，进口额为1672.9万美元，此后进口额逐渐回落，直至12月。自智利和新西兰进口种球则集中在9～11月期间，其中，9月份为自新西兰进口的波峰期(202.3万美元)，1O月为自智利进口的波峰期(266.4万美元)(如图44)。
从2011年我国种球进口的地区分布看，云南省、北京市、浙江省等依然是我国种球进口的重要省份，共同占据种球进口市场份额的95.6％。上述地区种球进口额依次为35277万美元、2,004.9万美元和1，046.3万美元，分别较2010年同比增长13.9％、41.O％和59.6％。从2011年我国种球进口主要省份进口额月度走势来看，云南省4～11月是种球进跃期，其中9月达该省种球进口最旺季，进口额754.5万美元。对北京而言，种球进口主要集中于2011年下半年，7～11月间，月进口额基本都保持在200万美元以上，其中8月份进口额最高，为751.5万美元，但9月份进口额则急剧下降至200万美元关口。对浙江而言，种球进口也主要集中于2011年的下半年7～11月间，除8月份进口额最大(近400万美元)外，月进口额基本都在1OO～200万美元之间徘徊(如图45、图46)。
种苗
作为我国进口花卉的第三大类别，我国种苗2011年进口总额为1，957.3万美元，较2010年同比下降85％：进口总量为3708.0万千克，较2010年同比增长24.4％。其中，月季种苗进口额为5.9万美元，仅占种苗总量的0,3％；杜鹃种苗进口额为40.9万美元，占种苗市场份额的2.1％(如图47)。
2011年，我国种苗有45.3％自荷兰进口，与上一年相比对荷兰市场依赖更加明显。2011年我国种苗自荷兰进口88517万美元，较2010年同比增长29.3％。美国仍位居我国种苗进口第二位(占19.1％)，进口额374.8万美元，较2010年同比略降7.6％。哥斯达黎加由2010年第4位前进一位，升至第3位，自该国进口额206.5万美元，较2010年同比微涨1.6％。我国种苗自日本进口延续2010年降势，进口额196.1万美元，较2010年同比大幅下降了34.8％，由2010年第3位下滑至第4位。比利时则取代中国台湾，位居第5位，进口额79.5万美元，但进口额较2010年也有大幅下降(下降20.1％)。在2010年占据中国种苗进口第5位的中国台湾则延续2010年的跌势，跌至第19位，2011年自该地进口仅6～4万美元，同比下降了96.8％。(如图48、图48)
从我国种苗进口主要来源国和地区进口额月度走势看，2011年我国种苗自荷兰进口月均73.8万美元。其中，5月、6月、12月进口额较高，均在100万美元上下，6月最高(115.6万美元)，这三个月进口额约占全年进口额的三分之一：1月进口额最低，仅17.1万美元。2011年我国种苗自美国进口主要集中于4月份，当月进口额251_8万美元，占全年进口额的67.2％，3月、5—7月和12月则保持月均24.3万美元的进口额，其他月份进口额几近于O。自哥斯达黎加进口种苗则主要集中于3～4月、6～7月和9月，7月进口额最大，为36.6万美元。我国种苗自日本进口除5月、7月、10月为低迷期外，其他月度进口额都在10万美元以上，其中4月、6月和12月分别出来小高峰，进口额分别为32.7万美元、38.7万美元、30.3万美元。比利时则表现为1～10月均有进口，但数额不大，至11月进口额陡增，达30.5万美元，12月再次降回10万美元之内。(如图50)
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然而，惊人的经济增速背后，却引发了一系列深刻问题，中国贸易量虽然每年以20%左右的速度持续增长，甚至超过日本成为美国和德国之后第三个世界贸易大国，但是，外贸增加带来的仅仅只是GDP的增量，却基本没有带来产业的升级换代。
不能不说，这是一种很危险的信号，因为从2008年金融危机以来，这种靠外商直接投资，国内企业代工生产以扩大出口从而拉动中国GDP增长的模式，缺乏可持续性，其脆弱性和依赖性已经越来越显现，由此可以看出，拥有自主品牌，从而占据GVC高端对于一国的可持续发展而言是多么重要。
过去GVC下的代加工模式优劣分析。
中国改革开放进行了30年，进出口贸易量、经济总量、国民收入都得到很大的提高，尤其是长三角、珠三角等外向型经济发展区域。沿海区域带发展的主要动力就是很大程度上得益于引进外资进行加工贸易，或积极主动地接受发达国家企业的外包订单，为其进行代加工生产。
沿海一带企业通过以代工方式切入大购买商或跨国公司所主导的GVC分工体系，一方面可以为企业自身的发展不断积累资金，积累资本，扩大规模，进行专业化生产加工，有利于规模效应的出现；另一方面，当代工企业的产品生产不能满足跨国企业的要求，或者产品卖方市场形成时，母公司向代工公司的纵向施压会使代工企业为获得继续生存的机会而不断改进自己，甚至向国外进口先进设备以提高自身企业的劳动生产率，也有母公司直接教授新技术或提供新设备给代工企业以助其生产出达标的下游产品。此外，早期的代工生产还解决了国内资本短缺，投资不足的软肋，使得中国有机会分享国际贸易这块大蛋糕带来的好处。就业方面而言，众多的代工企业，不仅为沿海一带创造了很多就业岗位，也为内陆创造了很多就业机会，增加国民财富。
总之，过去的产业链分工对中国经济发展的贡献是不可磨灭的，中国东南沿海的加工贸易企业，就是依赖廉价的劳动力优势，通过进口中间产品、加工组装后出口，使中国成为世界最有竞争力的“世界加工厂”和全球制造代工服务平台。
然而，时至今日，由于人民币升值、土地成本上升、劳动力工资增加、能源和原材料价格上涨等一系列原因，中国沿海一带企业贸易产业的成本竞争优势下降，带来了GDP增速减缓、国内物价高涨等一系列问题，金融危机后，这种代工模式的缺点被极大地放大了，主要表现在以下几个方面：
第一，“贫困增长”的出现，即在经济增长中出现的这样一种格局：在产量和就业量不断上升的同时，所取得的经济报酬却不断降低。比如国际贸易量不断增加，国内产业却始终处于低端水平，再比如出口价格下降快于出口产量的增加，人民的生活福利等不但没有随GDP的增加而改善，反而使环境陷入越来越恶化的循环怪圈。贫困增长在国际上是有过借鉴的，拉美国家出现的“贫困增长”
使其跌入GVC的底部，被锁定在高度竞争和收入降低的路途中。因此，这是非常值得中国借鉴的。
第二，以低端方式切入国际价值链的分工不利于国内企业的升级。这主要是因为外包企业所在国（大多为发达国家）对代工企业的技术封锁或代工企业直接进口国外先进设备，而失去自主创新机会所致。诚然，很多学者通过实证分析也表明了跨国企业的FDI代工模式存在技术扩散效应，使学习效应在代工企业优先产生，但是，这种学习效应仅限于工艺升级和产品升级，而无功能升级和部门升级，也就无法完成从OEM到ODM或OBM的升级，仅仅停留在贴牌生产上。
第三，对跨国企业的依赖性增加经济发生断层可能性。
我国长期以来一直保持着GDP两位数的增速，中国作为典型的出口拉动型经济，外贸依存度一直很高，2007年甚至逾70%。金融危机后，拉动内需的呼声开始水涨船高，因为世界经济复苏的道路是缓慢曲折的，加上头号大国美国失业率一直居高不下，美国国内消费习惯的形成（对中国某些产品，尤其是很多生活必需品的依赖）难以改变，而中国的贸易又长期处于顺差，与美国的巨额贸易逆差形成鲜明的对比，使得中美两国之间贸易摩擦和贸易保护主义加剧。过去的一件件反倾销案例和至今一直未解决的人民币升值问题就是最好的证明。
第四，沿海企业的代工模式加大了收入分配不公的现状，使得中西部差距进一步扩大。东部地区参与国际分工进行加工贸易，吸引大量中西部的农民工，在要素充分流动的情况下，这种类型的国际分工可以通过吸收中西部的劳动力和原材料，通过国际贸易能够实现收入和要素价格均等化，从而缩小地区差距。但是，在我东部沿海地区以加工贸易的方式参与了国际代工生产，其增长收益是偏向于资本、出口和政府的，这使得地区差距进一步加大。据统计资料显示，中国多年来人均收入增长速度多数年份都低于GDP、货物进出口和国家财政收入的增长速度。这说明，国际贸易获得的收入大多流向资本所有者——即资本所有者跨国公司、政府和某些垄断部门。
此外，沿海企业的代工模式，很多是以牺牲环境，浪费能源为代价的，这严重违背了可持续发展战略。所以，综合上述，可以看出，中国以目前加工贸易方式加入国际贸易分工有碍中国的产业升级，有碍中国可持续发展，会使中国通过“煮青蛙”效应，最终限于“贫困增长”陷阱。
新形势中基于GVC的国内价值链的构建。
中国通过FDI参与国际贸易分工获得了巨大发展，弥补了发展初期由于资本不足、技术有限、国际认可度低的劣势，但经过这么多年的发展，现今的中国已经积累了大量资本，甚至出现流动性过剩，因此，中国的国际贸易分工出现了很大的机遇，新形势下中国急需抓住这一机会进行产业升级，或者产业的转移，以获得GVC的高端地位。
1.产业升级。
产业升级从宏观层面来说，就是指从传统的劳动密集型产业向资本密集型和技术密集型产业转变，从不可持续发展向可持续发展转变，从牺牲环境为代价的发展模式向环保节能的发展模式转变。
要完成产业升级的“蛙跳”，关键在于新技术。新技术可以来自于两个渠道，国外引入和国内创新。国外引进可以是直接购买专利，购买技术设备等，也可以以市场换技术，但是，很多国内外经验研究表明，以市场换技术为代表的引进模式有其局限性，不是产业升级最佳选择。而国内创新的模式才是实现产业升级最可取的，是实现产业升级的必由之路。
所以，对于产业升级而言，如何创新是关键。
首先，要促进获取创新资源的开放。作为创新的基础，不仅要使内部资源开放，也要使外部资源提高可获得性。
企业应该加强和高校，上下游企业以及各个科研机构等的合作，其中，来自高校和科研机构的资源是一些发达国家在特定装备制造业保持持续竞争优势的关键，如德国和日本，以最接近市场的原则，将优势的科研力量投放在生产第一线，政府部门组织基础研究，并负责推进科研成果的转换，企业则根据市场需要选择自主研发领域。这种面向市场的科研体制，为装备制造的技术领先提供了有益的支持。因此，这种市场导向，接近市场的原则可以在极大节省成本的情况下获得最大程度创新的可能性。
第二，政府要发挥好在技术创新中的作用。政府在推动创新的发展中充当非常重要的角色，因为技术创新面临的是不可预测的风险，因此需要政府实施相应的措施，培育本土创新领头羊，形成有效的创新放大机制。政府可以采取投资税收减免，补贴或补助金等形式，加速装备制造业设备改造和新技术的研发，对大型机械装备出口以各种隐蔽方式提供直接资金支持，扩大风险投资补贴力度等。
总之，政府应该发挥好政策实施者的作用，借鉴发达国家经验，形成政策支持体系，为培养行业主力军创造有利市场条件。
2.产业转移。
产业转移是在一国之内的地理位置上的转移，把沿海生产转移到成本相对低廉的地区，主要是中西部地区。当前，受到全球会融危机影响，东部相关产业、人才、资金等要素纷纷向西部转移，寻找机会，沿海地区用工荒现象大有愈演愈烈趋势。而相反，中西部地区却异军突起，民工回流，政策利好，两江新区作为继天津、上海之后第三个规划带上升到国家政策高度。通过产业的向内转移，或许对于暂时还没有自主研发能力创新能力的企业来说，是比较现实的选择。
总结。
