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舞的魅力深深吸引了我把我的心紧紧锁住了。从此，我踏上了学舞的道路。
在一个阳光明媚的日子里，天上的白云仿佛充满了幻想的色彩，透过白云，一轮红彤彤的旭日，向繁华的都市投下一缕金灿灿的曙光，鸟儿们正伴着欢快的乐曲，带我来到了舞蹈世界。
一阵悦耳动听的圆舞曲，跑进了我的耳朵，指引我走向学舞的大门。
我来到了一个完全陌生的地方，周围没有一张似曾相识的面孔。我只有默默地跟着老师像模像样地学起来。日复一日，年复一年。我的舞艺也提高了不少，正所谓“水往低处流，人往高处走。”
我开始登上更高的山峰学习，可就当这时，困难如弹簧似的不断地向我发起进攻，让我措手不及。
“叮铃铃——叮铃铃——”上课了，老师推开门，走进了教室，说：“今天，我们要学习一个新的技巧——前软翻。”前软翻？这个词语让我耳目一新，一个个问号出现在眼前：前软翻倒底是怎么做的？怎样才能做好前软翻呢？……这时，老师命一位同学做了示范，大家都拍手叫好、掌声连连。前软翻的画面在我眼前一闪而过，留下的只是一片空白。很快便到我做前软翻了，我心里忐忑不安，不知该勇敢尝试，还是当只缩头乌龟。我的心怦怦直跳，仿佛整个世界都能听见我心跳的颤动声。经过数百多次的思想斗争后，我还是凭着那闪动的画面，扭扭咧咧地做起了前软翻。可天不从人愿，我“咚”的一声，摔倒在了地上，大家投来的都是讥笑、藐视的目光，还有那“哈哈哈”嘲笑声。我在这一阵阵哗笑声中，渐渐地垂下了头，羞红了脸，眼睛里闪动着朵朵晶亮的泪花。
正在这时，我的舞蹈老师——李老师缓缓地走了过来，轻轻将我扶起，语重心长地对我说：“孩子，别哭了。每一个成功者的背后，都会历经千磨万击。只要你坚强地走下去，成功不会抛弃你的。来。再试一次吧！相信自己。”我听了李老师的这番话，心里似乎明白了什么，立刻擦干了眼泪，无视旁观者的一颦一笑，不断地尝试，不断地跌倒，有不断地爬起来。终于，功夫不负有心人。在李老师的耐心指导下，我终于学会了！我终于迈出了成功的第一步！我终于从那一片讥讽声中挣扎出来了！
光阴似箭，日月如梭。暑去寒来，多少个春夏秋冬过去了！对于舞蹈的各种技巧，我已融汇贯通，而其他的基本功自然也不在话下。我对舞蹈的认识，让我在各种文艺晚会和花样百出的比赛中，都赢得了阵阵喝彩与赞赏的目光。
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在上一课中，我们研究了客户的谈判心理，并探讨如何制定谈判策略。谈判策略制定之后，还需要有效的技巧来实施。如果技巧不当，不仅自己不能赢得谈判，还可能造成双输的结局。我们一起来看一个案例。
马先生最近刚结识了一个漂亮的女朋友，心里非常高兴。恰巧，相识不久就赶上情人节，马先生很想好好表现一下。虽然马先生挣钱不多，但是该花就得花，他早就做了盘算，准备用300元和女朋友一起过节：100元买一束玫瑰，200元出去吃一顿饭，挺浪漫的。情人节这天，马先生下班马上离开公司，到了附近一家花店。
马先生：“我想买一打玫瑰，多少钱？”
店员：“加上包装费，一共250元。”
马先生：“太贵了，你们玫瑰多少钱一支？”
店员：“20一支。”
马先生：“你们太黑了吧，平时玫瑰才3块钱一支。”
店员：“今天不是情人节嘛，花都贵。”
马先生：“便宜点。”
店员：“实在便宜不了，今天都这个价。”
马先生：“不可能，平时3块钱一支的花，卖20块，便宜不了？这样吧，让你赚点，10块钱一支，怎么样？”
店员：“真地便宜不了，今天进货就贵，花卉批发市场的花都涨价了。”
马先生：“那15元一支，总行了吧？”
店员：“15也不行，要不18。”
马先生：“18也太贵，就15。”
店员：“15卖不了，或者我给您免费包装。”
马先生：“一张包装纸才多少钱，15卖不卖，不卖我就走了。”
店员：“15我真地卖不了，最低18。”
马先生愤然离开了花店：“那算了。”
马先生非常生气：“到底谁是客户，他比我还牛。”他决定不买这家的花，到远一点的另外一个花店去看看。
马先生：“我想买一打玫瑰，多少钱？”
店员：“加上包装费，250元。”
马先生：“能不能便宜点？”
店员：“情人节，都这个价。”
马先生：“18一支，免费包装，卖不卖？”
店员：“行，要一打是吗？”
马先生：“是的，用粉红色的纸包装。”
店员：“好的。”
在这个案例中，马先生最终到另一家花店，用和第一家同样的价格购买了鲜花。而第二家之所以获得了这个订单，完全是第一家花店店员不良技巧导致的。
我们如何既能获得好的交易条件，又不会因为谈判破裂赶走客户呢？根据我们对大量实际案例的研究，最终总结出价格谈判三步曲。
第一步：控制客户期望值
价格谈判的第一步是控制客户的期望值。谈判最终是皆大欢喜还是不欢而散，在一定程度上取决于双方的期望值。双方期望值差异越大，谈判越艰难，差异越小，谈判越容易取得结果。控制客户期望值就是尽可能降低客户对谈判结果的期望。我们会通过两方面来实现控制期望值。
1.压低期望。压低期望就是压低客户对降价幅度的期望。例如，原来客户打算从100元砍到50元，这样的谈判就会很艰苦，如果通过你压低期望，客户只期望砍下20元，就能大大提高成功概率。那么，我们怎么压低期望呢？第一条策略是通过说明市场情况，让客户认识到你的价格并不高，没有什么余地。第二条策略是态度坚决地表明很难让价，打消客户大幅度砍价的念头。
假设第一家花店的小姐态度鲜明地告诉马先生如下信息：情人节的花都是这个价格，各个花店情人节都不降价，老板没有给自己降价的余地等，就会动摇马先生的砍价信心，从而降低他的期望。
2.提升价值。提升价值就是让客户感觉你的产品是物有所值，甚至物超所值的，以此来提高客户的价格承受力。
提升价值可采取的策略是：强化客户对自己产品品牌和质量的认知，让客户感受到自己产品档次的不同，描述客户可获得的利益，增强客户对利益的渴望，淡化对价格的认知。
例如，我们可以告诉马先生：“您说的3元一支的是普通玫瑰，这是大朵的精品玫瑰，它表达的心意不同”；“情人节玫瑰可以带给你甜蜜的爱情”；“情人节玫瑰可能带来你终生的幸福”；等等。
第二步：价格磋商
在控制了客户的期望值后，我们就要客户进行价格磋商了。在商量价格的过程中，有三个重要的技巧，一个是不要接受客户的第一次还盘，第二个技巧是要学会递减降价，第三个技巧是让价时要索取回报。
1.不接受客户的第一次还盘。为什么不能接受客户的第一次还盘呢？假设你是马先生，和花店店员发生了下面的对话。
店 员：“20一支。”
马先生：“你们太黑了吧，平时玫瑰才3块钱一支。”
马先生：“便宜点。”
店 员：“实在便宜不了，今天都这个价。”
马先生：“不可能，平时3块钱一支的花，卖20块，便宜不了？这样吧，让你赚点，10块钱一支，怎么样？”
店 员：“行，10块就10块，你要多少？”
你有什么感受？把价格从20砍倒了10块，商家已经吐血了，但你完全没有高兴的感觉，总觉得有什么地方不对劲，或者还是做了冤大头，或者就是买了残次品。要么对方怎么这么痛快？所以，接受第一次还盘导致的后果就是，或者客户会认为自己出价太高，产生失败感，或者会对产品质量产生怀疑，这两种情绪都可能导致客户放弃或推迟购买。
那么，应该如何应对客户的第一还盘呢？首先，要故作惊讶，让客户觉得他的还盘太低，极不合理，然后，做出一付难以接受的样子。我们来看一个例子。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店 员：“20一支。”
马先生：“太贵了。便宜点，18一支怎么样？”
店员：“什么，18一支？您开玩笑，您知道今天上玫瑰多少钱吗？您总不能让我赔钱卖吧！”
2．递减让价。什么是递减让价呢？就是每次让价幅度都比上次小，逐渐递减，当降价幅度递减到几乎可以忽略不计时，让价也就自然停止了。
下面我们看看为什么要递减让价。首先，我们通过一个案例体验一下，然后分析一下不同让价方式的结果。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店 员：“20一支。”
马先生：“太贵了，便宜点。”
店 员：“那19块5一支。”
马先生：“19块5也贵。”
店 员：“那18行吗？”
马先生：“……”
现在，请思考一下，如果你是马先生，你会接受18元的价格吗？当然不会接受，因为让价越让越多，如果继续砍下去，会收获颇丰。
不同的让价方式会给客户带来不同感受：
当让价幅度越来越大时，每次砍价都能得到更多优惠，这会给客户一个激励，让客户觉得你水分很多，因此越来越想砍价，而实际上我们并不会有越来越多的让价余地，这样很容易导致谈判破裂。
当我们均等的让价时，客户觉得每次讨价都能得到一次优惠，很容易惯性地砍下去，这也不是我们所希望的。
如果我们递减让价，当最后的让价幅度已经小的几乎可以忽略不计时，例如，10000元的产品，最后谈到每次只让1块钱时，客户真地感觉你的水分被榨干了，再谈下去，一块两块的也没什么意思了。这时，谈判自然就终止了。
通过上述分析，我们可以看出，递减让价能向客户暗示你已经没有虚假空间了，从而有效地终止谈判。那如何递减让价呢？要先知道你的终止线在那儿，然后逐步递减让价幅度，直至最后这个让价已变得没有什么意义。例如：先让1000，然后400，接下来200，再让50，最后让5块，谈判慢慢就终止了。下面我们来看一个示范。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店 员：“20一支。”
马先生：“太贵了，便宜点。”
店 员：“那19块5一支。”
马先生：“19块5也贵，再便宜点。”
店 员：“再便宜买不了了，这样吧，19块2，您看怎么样？”
马先生：“19块2，也太贵，再降点。”
店 员：“要不19块吧，不能再降了。”
马先生：“什么不能再降了，再降点，不然我就不买了。”
店 员：“您这不让我为难吗，我真不能再降了，要不这样吧，18块9。”
马先生：“你开玩笑，一毛钱也算降。一毛钱钢蹦掉地上都没人捡！”
店 员：“本来就不能降了，再降就赔钱了。”
3．天下没有白吃的午餐。天下没有白吃的午餐就是做有条件的让步，当客户提出要求时，在让步之前提出一定的交换条件。
提出交换条件对我们有两大好处，一个是增加了客户讨价还价的难度和成本，这样就会降低客户的兴趣，另外，我们为自己的让步索取了回报，可以让我们获得更好的交易条件。
学会有条件的让步，就要在每次让步之前，都先提出一个合理的要求作为交换条件，不做无条件的让步。这种交换条件可以为谈判增加筹码，必要的时候，用放弃回报来终止谈判。我们来看一个范例。
马先生：“玫瑰花多少钱一支？”
店员：“20一支。”
马先生：“太贵了，便宜点。”
店员：“您说多少？”
马先生：“18块。”
店员：“18块？这样吧，18块5，您用便宜点的包装纸，您看这种透明的纸也不错。”
马先生：“这种透明的纸不显档次，不能用这种纸。”
店员：“那就降不了了。
18卖不了，最低19。”
第三步：终止谈判
在经过一段时间的价格磋商之后，就要进入第三步，终止谈判。我们的让价余地是有限的，因此，不可能让谈判一直延续下去，当价格磋商已经接近我们的目标价格，甚至接近底线时，我们就要设法终止谈判，促成合作。无限延续的谈判最终会走向破裂，导致合作失败。
1.报出底价。我们先来看报出“底价”，最先报出的底价并不是真正的底价，而是“欲望终止线”，欲望终止线离底线还有一定的距离，它给我们留下一个缓冲区，让我们还有回旋的余地。在报底价的时候，虽然报的是虚拟底价，但我们报价的态度要像报真实底价一样，显得很坚决、诚恳，做出确实无价可让的样子。你要通过语言和肢体语言让客户相信，你报出的确实是底价。只有让客户相信，你的欲望终止线才真正能够终止客户的谈判欲望。
2.设置门槛。如果欲望终止线没有终止客户的谈判欲望，客户继续向下压价，这时候，你要设立一些门槛来进一步阻止客户前进的脚步，通常的做法是对客户说你已经无权再让了，要去请示领导，然后回来告诉客户，领导给出了一个特别的优惠价格，这点很重要，一定要客户感到他得到了特别待遇，增强客户的满足感，这样能有效地阻止客户继续谈判。在假装请示过领导之后，可以给出真实的底价。经过这样的努力，你通常可以守住底价。
3.替客户搭桥。如果遇到客户还是不接受你的底价，仍要继续谈判，但你其实已经无价可让了，这时，谈判容易陷入僵局，例如，你的底价是200元，客户还是坚持要190元成交，你根本实现不了190元的价格，双方各执一词，谁也不让步。这时候，如果客户主动让步，会觉得没面子，最终，客户很可能仅仅为了面子而结束合作。为了防止这种事情发生，你可以做第三步工作，替客户搭桥。首先，你要总结一下合作带给客户的利益，重新激发客户的合作欲望，然后，清晰地告诉对方你已经尽了最大努力，让客户觉得你其实很帮他，接着，向客户表示道歉，给对方一个心理平衡，最后，告诉客户你对他非常重视，很愿意和他合作，请求他接受你的底价。经过你的一系列工作，客户得到了心理满足，很可能就愿意接受你的价格了。
下面我们来看一个终止谈判的例子。
店 员：“那要不19块2一支？”
马先生：“让3毛钱也算让？”
店 员：“和您说实话吧，老板给我的底价是19块，再往下，我无能为力了。”
马先生：“这样，我再让点，17元一支，如果不行，我就不在你这儿买了。”
店 员：“这两块多钱真地对您那么重要吗？”
马先生：“当然，我也没有多少钱。”
店 员：“要不这样，您等一会儿，我去老板那儿给您争取一下。”
店员走进一个门里，过一会儿又出来了。
店 员：“先生，我已经把您的情况和老板说了，我说您诚心想买，但是钱不多。可是很抱歉，老板说17实在是卖不了，不过老板特别批准18一支卖给您，并同意给您免包装费。您看我们的玫瑰花特别新鲜，而且我们打花束的手艺很好，能给您打一个很漂亮的花束，保证让您女朋友喜欢。”
马先生：“18也贵，我再想想。”
店 员：“先生，和您谈了这么久了，我真地希望能和您做成这笔生意，我想，您也并不一定特别在乎这1块钱。18块钱，免费包装，这已经是我们最优惠的价格了，您看可以吗？如果可以，我一定精心给您做一个非常漂亮的花束，让您的情人节过得愉快。”
马先生：“嗯，好吧，你给我打一个花束吧。”
价格谈判三步曲学完了，现在，来做一次纸上谈兵的体验：参照讲义中的案例，根据你的工作实际，编写一个成功的谈判案例。这样，能让你熟悉这种技巧，帮助你在今后的谈判中获得更大成功。
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文/党凯旋
17.搓手捂眼缓解疲劳。将双手摩擦至发热，放在双眼上。轻缓的按压和较高的温度可以让眼睛得到充分放松。
18.鼻孔涂凡士林，少吸入烟尘。如果你在一个灰尘或烟雾较多的地方工作，请在鼻孔里涂些凡士林，这可以防止你吸入过多的有害颗粒。
19.用茶包辅助治疗口腔溃疡。把一个湿茶包敷在溃疡面上，可辅助治愈创面，因为茶叶里的丹宁酸能起到收缩剂的作用。
20.环抱双臂，缓解手凉。当你觉得手指很凉，甚至麻木时，请环抱双臂，这个动作可以让血液流入手指部位，从而温暖你的手。
21.多咀嚼，减体重。如果你有喝苹果汁的习惯，不妨换成吃苹果。国际肥胖组织的一项研究发现，相比较喝果汁，吃水果可以让你每天减少20%的热量摄入。研究者还发现，咀嚼可以促使你分泌更多的激素，使水果在消化道里停留时间更长，更有饱腹感。
22.常吃醋，防血糖升高。做饭时多放些醋，可使升糖速度变慢。因为醋酸能和酶共同作用，分解碳水化合物。
23.调后视镜，防止开车背痛。开车时，请将你的后视镜向上倾斜一点，这可以让你坐得更直，防止长时间开车导致的背部下方疼痛。
24.茶里加柠檬，功效大增。在茶里放上一片柠檬，可以让茶叶里的抗氧化物质发挥比平时多20%的功效。
25.餐桌上放鲜花，促生幸福感。人们在吃饭时看到桌上放的玫瑰、郁金香、雏菊等鲜花，心情往往会变得更好。哈佛大学一项研究指出，人们早起在餐桌上看到鲜花，会产生满满的幸福感。
26.早起读个笑话，提高免疫力。你可以在早上看一段笑话，让自己哈哈大笑一下，因为有研究发现，大笑可以增强免疫力，预防感冒。
27.喝牛奶帮助戒烟。美国杜克大学的一项调查发现，牛奶可以让香烟的味道变差。所以，在想抽烟前先喝口牛奶，这会降低你吸烟的兴致。
28.吃了止痛药喝点茶，止痛效果好。在吃布洛芬（一种止痛药）缓解头痛时，可同时喝些茶或咖啡，能更快解决你的问题。研究发现，在400名头痛患者中，同时吃了布洛芬和相当于两杯咖啡数量的咖啡因的患者，有71%头痛很快缓解；而只吃布洛芬或只摄入咖啡因时，只有53%的人能很快缓解头痛。
29.检查脚部皮肤防黑色素瘤。黑色素瘤除了出现在皮肤上，也会出现在不常见阳光的脚部。脚上最常出现黑色素瘤的有3个地方：脚底、脚趾之间和脚趾下方或周围。脱掉鞋袜，查看脚部皮肤。注意那些新长出来、形状不对称、大小颜色厚度会变化的痘斑。这种检查最好每月做一次。
30.穿上袜子有助入睡。瑞士研究者发现，当人们觉得手脚温暖时，更容易入睡。因为温暖的手脚能扩张血管，让热量更快从身体其他部位散发，身体变凉，你就会困得更快了。当你想睡却睡不着时，不要数羊了，穿上一双宽松的袜子吧，这可以让你入睡的速度快一倍。
一根葱三件宝
文/胡筱曼
葱叶防风湿侵袭 葱叶性温，味辛，具有温通经脉、散寒祛风的作用，可以用来防治风湿性关节炎，能缓解患者关节屈伸不利的症状。食疗最好用小葱的葱叶，可以将小葱叶切碎，放入凉菜或汤中食用。另外，老年人胃肠不好，稍微吃点凉的就胃痛、腹泻，可用小葱叶20克，剁碎，在开水里煮5分钟，趁热服用，一般在十多分钟后，即可有效消除肠胃不适的症状。
葱白防心肌缺血 葱白性温，味辛，有通阳的作用，可以用来防治心肌缺血。葱白中含有一些挥发性成分，可促进缺血心肌的供血，预防动脉硬化和脂质沉积。由于大葱的葱白长，药性更强，所以取大葱葱白2段（每段大约一指节长），加水煎煮10分钟，取汁饮用即可。
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关键词：供应室；下收下送；问题；对策
【中图分类号】R197.38【文献标识码】A【文章编号】1674-7526（2012）06-0009-01
为了适应向新的护理模式的转变，随着医院改革的不断深入，临床医护人员要“以病人为中心”，那么医院的辅助科室则以临床为中心，积极地互相配合，把时间还给护士，把护士还给病人，让临床护士从非护理的工作中解脱出来。作为医院供应室实行下收下送以减少护士来回对换无菌物品的时间，并按临床需要送物上门，在工作中做到按需所送，随需随送的合理而有效的工作方式，不仅符合“整体护理”的管理特点，而且有效防止医院交叉感染的发生。虽然从卫生部“两规一标”开始，我院就严格推行下收下送工作，但仍存在些实际问题，根据本院供应室下收下送工作存在的问题，分析发生原因，及从哪些方面来进行改进对策。
1资料与方法
采取问卷调查及个别谈话的形式对我院供应室人员及病房护士等相关人员进行调查。共对供应室人员发放调查问卷20份，单独谈话10人次；相关临床科室人员发放调查问卷70份；单独谈话20人次。
2存在的问题及原因分析
2.1重视不够，管理欠缺：随着医院市场经济改革步伐的加快，一些人认为，医院供应室不是创收科室且不直接接触病人，工作简单，较轻松，就将年龄偏大、体弱多病的年老护士调入，致使供应室人员配备趋于老龄化，队伍素质距护理整体队伍有一定差距，给科室管理上带来相应困难。
2.2认识不足，观念老化：有些护士对供应室工作缺乏热情，有较重的自卑心理，对扮演的角色有心理负担。
2.3潜在质量安全隐患：某些护士素质不高，对工作的重要性缺乏认识，认为只要物品对换清楚就行了。工作责任心不强，不按操作规程工作，回收物品分类处理不到位，物品发放存在没有发放完再退回库存区的现象，发放与回收物品混放交叉污染。有的送、收物品虽然分了车，但是车辆无盖、污染外环境等一系列质量安全隐患，既有主观因素又有客观原因，都具有相当的危害性，当引起重视，刻不容缓。
3相应对策
3.1领导重视，加强管理：医院供应室是对各种医疗器械、敷料及其他物品的清洁、消毒灭菌以及保存、发放各种无菌物品的场所。它在预防院内感染中起到重要作用。甚至有人把消毒供应室称为医院的关键科室或医院的心脏，一旦消毒供应室停止工作，则整个医院的工作将停顿下来[1]。所以，要重视人员素质的提高，要配备新的相应器械设备，经常下科室检查指导工作并给予支持，增加组织护士培训学习机会，适当给予奖惩，充分调动各级人员的积极性。
3.2提高认识，更新观念：任何工作都要干一行爱一行，要充分认识下收下送工作在医院工作中的重要作用，要随着现代医学的迅速发展，适应新的工作模式（整体护理），更新观念，增加紧迫感，树立自信心、责任感，放下思想包袱，以平常心找准自己的位置，认真做好下收下送工作。
3.3严格质量监控：建立健全切实可行的规章制度，严格执行各项操作规程，违者必究。收送物品时，供应室与各科人员双方认真核对物品的名称、数量、时间，注意灭菌物品的质量，并给予记录。病房对换物品的污、洁车也应分开，避免交叉污染，凡使用过的物品应做初步消毒处理，特殊病人用过的物品要认真交接，按特殊处理。避免运输与发放过程中的再污染，应有专用的容器或封闭式车辆运输，下收车也应密闭，避免污染外环境。操作人员不应直接用手接触已灭菌的无菌器材，在使用中应采取无菌技术，以减少交叉污染的可能，以确保灭菌物品的质量安全。
总之，医院供应室实行下收下送制度，有利于整体护理措施的落实，真正体现了“以病人为中心”的护理指导思想；有利于预防院内感染的发生；有利于供应室护士综合素质的提高；最终目标是让临床护士全身心地投入到护理病人的身心健康中去。
参考文献
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【吴忠2018专升本录取分数线】
理工类录取最低资格线 【100分】
文史类录取最低资格线 【140分】
医学类录取最低资格线 【219分】
上述录取最低资格线含考生统考科目总成绩和政策性照顾加分。其中，政策性照顾加分，是指考生符合《宁夏回族自治区普通高等教育专科升本科招生试点工作实施方案》(宁教高[2011]170号)中照顾政策所应享受的少数民族政策性照顾加分分值。
录取时依据院校专业招生计划和考生填报的志愿，在录取最低资格线上，按照考生专业志愿从高分到低分投档，完成计划为止。未完成的院校招生计划调入本年度该院校普通高校招生统招计划使用。
考生可登陆考试成绩查询系统，输入准考证号及身份证号（身份证号码“X”大写）后查询考试成绩。
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厦门市2018年中招普高学校最低投档分数和位次公布
7月24日，经市中招领导小组研究同意，市招生考试委员会办公室公布今年中招录取学校中普高普通生和部分一级达标校定向生具体到各学籍学校的最低投档分数和投档位次。
在符合各考试科目等级、综合素质评价毕业总评、招生片区等方面条件的前提下，各校普高普通生录取的最低投档分数及全市位次如下：学校名称最低投档分数及全市最低位次厦门一中思湖片区最低投档分574分，最低位次为全市786位； 集海同翔片区最低投档分587分，最低位次为全市217位。厦门一中 海沧校区面向全市最低投档分553分，最低位次为全市2528位。厦门二中面向全市最低投档分531分，最低位次为全市5119位。厦门六中思湖片区最低投档分541分，最低位次为全市3865位； 集海同翔片区最低投档分545分，最低位次为全市3376位。外国语学校面向全市最低投档分563分，最低位次为全市1566位。双十中学思湖片区最低投档分569分，最低位次为全市1096位； 集海同翔片区最低投档分583分，最低位次为全市341位。厦门大学附属科技中学面向全市最低投档分540分，最低位次为全市4027位。厦门大学附属科技中学翔安校区面向全市最低投档分527分，最低位次为全市5708位。湖滨中学思湖片区最低投档分509分，最低位次为全市8081位。松柏中学思湖片区最低投档分517分，最低位次为全市7060位。集美中学面向全市最低投档分525分，最低位次为全市5888位。厦门十中集海片区最低投档分494分，最低位次为全市10352位； 思湖片区最低投档分508分，最低位次为全市8309位。海沧实验中学集海片区最低投档分500分，最低位次为全市9419位； 思湖片区最低投档分517分，最低位次为全市7004位。同安一中同翔片区最低投档分535分，最低位次为全市4617位； 思湖集海片区最低投档分547分，最低位次为全市3161位。学校名称最低投档分数及全市最低位次启悟中学同翔片区最低投档分465分，最低位次为全市13947位； 思湖片区最低投档分483分，最低位次为全市11719位。第二外国语学校同翔片区最低投档分489分，最低位次为全市11007位； 思湖片区最低投档分494分，最低位次为全市10339位。厦门实验中学面向全市最低投档分524分，最低位次为全市6127位。翔安一中面向全市最低投档分496分，最低位次为全市10001位。华侨中学最低投档分486分，最低位次为全市 11328位。大同中学最低投档分484分，最低位次为全市11586位。康桥中学面向全市最低投档分467分，最低位次全市13728位。海沧中学集海片区最低投档分460分，最低位次为全市14594位； 思湖片区最低投档分485分，最低位次为全市11500位。新店中学同翔片区最低投档分430分，最低位次为全市17482位录满； 思湖集海片区最低投档分481分，最低位次为全市12006位。内厝中学同翔片区最低投档分398分，最低位次为全市20152位录满； 思湖集海片区最低投档分478分，最低位次为全市12316位。杏南中学集海片区最低投档分479分，最低位次为全市12265位； 思湖片区最低投档分489分，最低位次为全市10995位。乐安中学最低投档分449分，最低位次为全市15782位。厦门一中 集美分校集海片区最低投档分470分，最低位次为全市13340位； 面向思湖片区最低投档分493分，最低位次为全市10373位。英才学校普高（普通生）最低投档分465分，最低位次为全市13884位； 国际班（普通生）最低投档分438分，最低位次为全市16795位； 创意设计美术班（普通生）最低投档分439分，最低位次为全市16663位。五显中学同翔片区最低投档分409分，最低位次为全市19298位录满。厦门工学院 附属学校普高（普通生）最低投档分458分，最低位次为全市14829位； 国际班（普通生）最低投档分397分，最低位次为全市20294位。学校名称最低投档分数及全市最低位次国祺中学同翔片区最低投档分449分，最低位次为全市15776位录满。厦门三中最低投档分500分，最低位次为全市9527位。
今年，我市继续将部分一级达标校普通生招生指标直接分配到初中校，招收定向生。其中：
(1)厦门一中、双十中学普通生招生计划的50%指标面向思明/湖里片区初中学校招收定向生;
(2)外国语学校普通生招生计划的35%指标面向集美/海沧片区初中学校招收定向生，15%指标面向思明/湖里片区初中学校招收定向生;
