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西点军校的经典法则范文1
对于诚信的认知，鲍金顺坦言，并非因为进入了直销――这个被大众普遍冠以“失信”名号的行业后才开始发现。出身于事业单位的鲍金顺喜欢浏览古今中外经典，他十分认同古圣贤孔子对诚信的诸多著名言论，其中“人而无信，不知其可也”的道理更是铭记于心。虽然时代、地域不同，但中西方国家有关诚信的解读往往异曲同工。鲍金顺常常用西点军校的六字校训举例，他说，“责任、荣誉、国家”不仅深刻地诠释了西点精神，同时也彰显出军人需要对国家诚信和忠诚的重要品质。因此，在鲍金顺看来，无论是传统行业还是直销行业，无论是金融业还是服务业，但凡参与社会法则，诚信是必不可少的因素，它关乎个人成败、企业发展甚至国家兴亡。
现如今，达人系统在业内众多优秀系统当中崭露头角，很多人纷纷向鲍金顺取经，也有人对其进行过总结，将“诚信”称之为达人系统成功的法宝。对于这样的说法，鲍金顺不置可否，但他强调，“诚信”不是挂在墙上的书法，不是写进系统文化当中的法则，而是一件件脚踏实地的小事汇集起来的能量。“中国有个说法叫做‘暗合道妙’，其实，一个成功的人和一个壮大的系统，在最初或许并非具有明确的文化内涵，但在做事过程当中，大家会不约而同地遵守共同的准则，在达人系统当中，这个准则就是诚信，或许，正是因为大家的行为在无意中符合了天道，才会获得如今的成绩。”鲍金顺一字一句地向笔者说道。
对自己诚信，是第一要义
鲍金顺坦言，现如今的直销行业确存在失信行为，或许有直销商夸大宣传产品的功效，又或许有直销商不切合实际地、过于理想地放大梦想。“然而，时间是检验诚信最好的武器，三五年过后，产品的功效也好，打造的梦想也好，一旦没有实现，产生的最大恶果便是个人信誉的丢失，且永远不会失而复得。”鲍金顺稍作停顿，郑重地说：“那么在这个地方，你就欠下一笔诚信的债”。因此，他常常告诉自己同时也提醒团队伙伴：“在直销整个运作过程中，我们在经营人的生意，经营谁？不是别人，正是自己，从自己开始，以身作则，对公司忠诚，对伙伴守信，对自己严格要求。”
与此同时，鲍金顺又提出了“适度承诺”的概念。直销行业成功八步第一步是“梦想”，第二步是“承诺”，并非所有的承诺“实现不了”都叫做失信。因为，天上没有掉馅饼的好事，即便再好的机会也需要付诸努力，痴心坐享其成是直销行业的大忌。“推崇”是直销行业最主要的特征之一，很多人为此抬高自己的收入或学历，想方设法给自己增加光环。对此，鲍金顺认为，对自己诚信的最大表现便是，按照实际情况制造光环。“直销行业，最直接的阐述就是卖产品不如卖自己，卖自己的诚信和品德”，鲍金顺总结起来。
从个人品牌出发，是基础工作
记者走访了鲍金顺的诸多“精兵强将”，对他的评价，大家众口一词――“老实”。这种性格给人的第一印象便是“好欺负”和“木讷”，但鲍金顺常说自己“占便宜”。实实在在做事，诚诚恳恳做人，鲍金顺将诚信看做他最大的生产力，是伙伴们对他的依靠和日积月累的信任促使他前行。“直销行业不是看你一口能吃多大，而是看你一口能吃多久，炒作性强的人可能会在短时间内产生巨大爆发力，但从长远来看，真正有信誉和口碑的人才能长久。”