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环节时间
教师行为
学生行为
注意事项
一、
激发兴趣，揭题导入（2分钟）
1、创设情境或选择情绪、节拍与新授歌曲相同或相近的歌曲，边唱边做律动。
1、进入学习情境。
1、一节课的成功与否，导入是关键的一环。采用学生最感兴趣的讲故事、猜谜语、提问题、做游戏等方法，可使学生注意力高度集中，兴趣盎然，激起他
们学习新课的迫切愿望
二、攻克难点（5分钟）
1、音程训练：包括动作音程和手势音程。
教师用不同的手势及高度代表唱名，让学生跟随教师手势的变化直接唱出唱名的准确高度。
2、节奏训练，将新歌曲中难以掌握的节奏型、节奏谱，用拟声读、双手拍的方式，按节拍的强弱规律读、奏出来。
1、学生跟随教师手势的变化直接唱出唱名的准确高度。
2、按节拍的强弱规律读、奏出来
1、对新授歌曲中难以掌握的音高、节奏先行训练，这是快速掌握新授歌曲的关键。
2、应让学生注意节奏的连贯性与衡速感。
三、模唱新歌（20分钟）
1、首先利用录音范唱聆听歌曲的情绪感受歌曲。
2、再次聆听录音范唱随着音乐做音乐律动。
3、在一次聆听歌曲随录音模唱。
4、然后再分节、分句、分段模唱，学会歌曲
1、让学生反复多听，借以加深对新歌旋律的印象。
1、激发学生富有情感地歌唱，以情带声，声情并茂。
2、避免喊唱。
四、即兴编演（12分钟）
1、老师根据歌曲的内容创编一个舞蹈领着学生做。
2、根据学生爱表演的特点，学生对新授歌曲按自己的想象和理解，即兴自编表演动作。
3、然后教师再将学生动作优化组合，形成一套优美、完整的歌表演，充分发挥学生的主动性，培养其创作与表现能力。
1、学生模仿老师的舞蹈，对歌曲和舞蹈有一些认识。
2、学生对新授歌曲按自己的想象和理解，即兴自编表演动作。
3、共同一起来表演创编的一套动作组合。
1、同一首歌曲，可能有多种处理方法；同一首乐曲或舞蹈，可能有多种理解。
2、应重视音乐实践中的创造过程，培养和鼓励学生的创造精神。
五、完美结束（1分钟）
1、教师将本堂课学生学习情况给予表扬和鼓励。
2、待下课铃声一响，教师重新播放本堂课所学歌曲，学生踏着乐曲的节拍，带好自己的用具，拍着手唱着歌，高高兴兴离开教室。
常羊学射范文3
关键词：独立学院；市场营销；人才培养方案
中图分类号： F713 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）35-0256-02
随着社会对应用型人才需求量的增加和用人标准的提高，市场营销专业的人才需要有丰富的市场实践经验。然而，独立学院在市场营销专业人才培养过程中却没有考虑到这种社会的需求，以至于目前的市场营销专业人才培养方案无法满足社会对各类营销人才的需求，无法适应服务地方经济和社会发展。探索与社会经济发展相适应，能够有效满足社会市场营销人才需求的培养模式，需要独立学院分析市场营销专业人才培养方面存在的问题，明晰人才培养目标定位，进行培养方案改革，培养能够满足社会需要的人才。
一、独立学院市场营销专业人才培养方案建设过程中存在的问题
独立学院在市场营销专业人才培养方案的制订过程中，大部分是照抄、照搬本科院校现有的模式，缺乏其自身所特有的独特性与创新性。其主要表现在以下几个方面：专业定位模糊、课程结构雷同、双师型教师缺乏、理论与实践比例失调等。虽然近几年来，随着教学工作水平评估工作的开展，这一状况有了较大程度的改善。但目前的人才培养方案的设计仍然使学生缺乏足够的实习、实践的时间和平台以及必要的指导，并人为割断学校与社会的联系，形成学校与社会的分离，校企脱节。同时，许多人才培养方案的建设没有突出市场营销专业的突出特点，导致大部分学生毕业时要面临与其他专业毕业生竞争市场营销岗位。因此，要真正做好独立学院市场营销专业的人才培养，要从根本上解决以上的问题，制定一套适合于独立学院自身特点并能适应社会对营销人才的需要的培养方案。
二、独立学院市场营销专业人才培养方案建设改革措施
（一）明晰专业定位
市场营销专业是一个应用性、实践性、综合性很强的专业，对学生的动手能力和解决问题的能力要求很高。从宏观方面来看，要求学生具备对企业所面临的市场的分析判断、战略制定、策略运用的综合市场驾驭能力；从微观方面来看，要求学生具备市场调查与预测能力、市场开发与维系能力、良好的语言表达与沟通能力、过硬的心理素质和抗压能力等。所以，市场营销专业人才是以实践性、应用性、操作性为导向的复合型人才。
（二）重设课程体系
市场营销专业课程的设计应该以培养学生的综合素质，提高能力为中心，按照专业岗位的实际需要来精选教学内容，构建“平台+模块”的人才培养模式的课程体系。在加强公共基础课程和专业课程建设的同时，要注重设置一些旨在提高学生专业素养的新型课程，并增加学生对所学课程的可选择性。在市场营销专业平台下，针对学生的不同兴趣设置不同的专业方向，如房地产营销、汽车营销、国际营销等，每个模块分设几门不同的专业方向课程，以真正达到“宽口径、厚基础、强能力、高素质”的培养目标。前期打好宽厚基础，强化通识教育，后期突出能力和素质教育的人才培养模式。即前两年主要开设基础课，第三年主要开设专业课，第四年主要进行专业实训和毕业实习。具体课程体系建设如下。
1.公共基础课程
该部分课程着重于加强素质教育，提高大学生综合素质，并为后续课程的学习打下基础。分为公共必修课程和公共选修课程两个部分。
2.学科基础课程
学科基础课程是管理类专业学生均要修读的课程，着重于建立宽厚的管理学学科知识基础，拓宽知识面，为学生奠定今后学业发展的基石。
3.专业课程
专业课程包括专业基础课和专业课，由理论课程和实践环节两部分构成，是学生必须掌握的本专业的知识和基本能力，重点在于培养学生扎实的专业知识及动手能力，训练其熟练的职业技能。
4.专业方向课程
为更好切合人才市场对学生就业的专业知识和能力的要求，在专业方向课程中结合专业发展趋势，设立专业模块课程，由学生自由选择感兴趣的专业模块课程进行学习。
（三）加强师资队伍建设
一支能熟练教授理论知识、同时具备丰富实践能力的教师队伍是培养出高能力学生的先决条件，是能否培养出毕业就工作学生的关键。但是，现在大部分教师都是理论知识过硬而实践能力不足，而且各个教师之间还存在着差距，有的甚至还存在着很大差距，教师整体素质不强。因此，创建一支同时具备熟练教授理论知识并且具有很强的实践能力的教师队伍迫在眉睫。一是要教师定期参加培训，培训的地点可以是学校的实践基地，或者是当地的企业，使教师不断地接受新知识，了解现在经济的发展形势，提高教师的实践能力，让各教师之间的差距缩短到最小。二是从企业中聘请优秀的专业人员到学校做兼职教师，进一步提高师资力量。最重要的还是加强与企业之间的合作。
（四）开展实践教学
现在，企业的实际情况是，一方面企业十分渴求具有市场营销知识的毕业生，另一方面企业留给毕业生的适应性时间（从毕业到独立工作的时间）越来越短。因此，为适应社会需求和形成课程特色，必须加强实践性教学环节，以尽快尽好地培养学生的营销能力。独立学院可以从以下几方面开展实践教学。
1.撰写营销策划书
营销策划书的撰写是学生在理论学习基础上，综合运用能力的最好形式之一。它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是：在课程教学中期就布置任务，让学生自己组合分组，自行与企业联系或自选创业项目；随着课程教学的进程，利用课余时间设计调查问卷，进行市场调查，直到完成策划报告，最后邀请有关教师参加以班级为单位进行营销策划书答辩评分。在评比中设立最佳选题、最佳文案、最佳创意、最佳答辩等奖项，并将其最终评分计入课程成绩。
2.建设实训中心
目前，许多独立学院已有自己的实训中心，它是一个包容理论教学与实践教学、课内教学与课外实践、教改研究及学生创业的综合平台，是一个将情景模拟、学生实作、网络训练融为一体，虚拟和实体相结合，通过企业化的运作，打造立体化、全方位、现实性的实践能力训练平台。在教师的指导、引导、咨询、监控下，学生通过这个理论联系实际的操作平台，进一步掌握市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、消费者行为学、商品学、广告学、商务谈判、销售渠道设计、推销理论与实务等专业理论，训练综合应用理论解决实际问题的能力，同时锻炼专业技能和实践能力，提高综合素质。
3.建立教学实践基地
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上午好！
大家都期盼着“阳光银海”学生社团活动启动。确实，本周三原来参与了社团活动的师生都将到达学校多媒体室参与原有社团的选拔和申报。也就是说我们社团的“老兵们”要开始活动了！（社团学生自然欢呼）
“阳光银海”学生社团与学校同步，从XX年至今，已经历经了五个年度。一路走来，很多社团以它们的方式，成就了一份份精彩：美术扎染社团在省均衡会场上的表演被红网转载，辐射全省；音乐葫芦丝社团在市级比赛中一举夺冠，荣获一等奖的第一名；美术、体育、音乐社团都拿出了自己的校本课程；还有我们的舞蹈、科学、书法、绘画社团……它们都美化了我们的校园环境，丰富了我们的校园生活！阳光银海学生社团的成效，是我们全体社团辅导老师和社团学生努力的成果，心血的结晶！
学校学生社团已经惠及500多人，那么，我们还有一千五百多名孩子怎么办？
这就要靠大家的智慧，集体来创建。我倡议：
我们的老师都能结合自己的爱好来辅导您的学生；我们有共同爱好的学生群体可以自己组建社团，向学校申请注册，还可以邀请你喜欢的老师或家长参加。
瞧，我们的信息、音乐和美术老师本期就新开设了：光影社团、表演社团和中年级绘画社团，本周三大家可以在学校综合楼一楼自由报名。
你喜欢什么？相信大家都有创设新社团的智慧和能力，接下来，就看我们银海团队的，好不好？！<莲山 课件 >
（学生群体自然回应：好）
常羊学射范文5
“教学工厂”的特点
1.“教学工厂”与实习单位和校办工厂的区别
“教学工厂”是以学校而不是企业为主导，是在人才培养规格及要求的基础上，将企业所运营的项目、过程管理办法等结合学校的课堂教学、实训教学，在学校内建立解决企业具体项目的“工厂”。比较学生的实习单位，“教学工厂”更突出在项目实施过程中对学生的培养，而不是在学习完成一定阶段之后的顶岗实习；比较学校的校办工厂，校办工厂以经营、利润为重点，“教学工厂”虽然也会产生经济效益，但其核心更强调对于学生的培养。“教学工厂”以学校为主导，以项目实施过程中学生培养为重点是其与职业学校的“实习单位”或“校办工厂”的主要区别。
2.项目为纽带，教师、学生、企业多方受益
“教学工厂”的目的是为学生提供有效的学习环境，强调完善的学习过程，重视培养学生解决实际问题能力，从而在过程中提升学生团队、创新等方面的综合素质。因此，项目是“教学工厂”教学模式中的核心，项目要来源于企业生产实际，真实且便于实施。同时学校教学组织与管理人员要将项目转换为课程，要组织企业专家、教师团队、学生团队共同完成项目。在此过程中，教师能够及时了解企业发展的前沿技术，对于教师专业能力、科研能力都会有迅速的提升，对于学校专业建设也是极大的财富；学生通过参与企业项目的开发，体验项目开发的全过程，提高专业知识的应用能力，得到真实工作环境的锻炼，培养实践能力、工作意识与创业精神，毕业后就能胜任工作岗位的要求；企业在此过程中，一方面可以利用项目完成的成果，另一方面也能够在项目实施中发现适合企业的教师和学生，储备人力资源。通过项目有效的串联了企业、教师、学生，三方在此都是受益者，这也能保证“教学工厂”模式能够顺利的运转下去。
“教学工厂”对计算机网络专业实训基地建设的启示
实训基地建设是职业学校专业建设的重要内容，实训基地是承担教学任务，实现教学目标的重要载体。以计算机网络专业为例，传统的计算机网络专业实训室主要包括计算机网络基础实训室、网络综合布线实训室、网络服务器配置实训室、网络搭建实训室、网页美工实训室等。传统的与课程相配套的实训室可以满足教学的需要，但是如何更好地与企业、行业相结合，与真实项目相结合，让实训室除了能完成教学实训任务之外，还能承担真实项目的运营，让实训室具备产教研的功能，借鉴新加坡南洋理工学院的“教学工厂”理念，是行之有效的方法。
1.加强校企合作，引入真实项目，打造“教学工厂”
建立类似于“教学工厂”的实训基地，企业参与是重点，企业的项目是实训基地能否成功的关键。在南京金陵中等专业学校，计算机网络专业长期与南京众多计算机网络公司有着深入的合作，如中国电信集团、南京泽业网络科技有限公司、南京宇宽科技有限公司、南京路特网络科技有限公司、南京旭洲电子科技有限公司、南京米库网络有限公司、淘宝店“海外代购狂”等企业，这些企业基本覆盖了该专业所有专业方向。在实验实训室建设中，引入企业资源，建立专家工作室，可以让企业人员入驻实验实训室，将企业在经营实际中的真实项目带入学校。比如在网页美工方向中，借助真实运营的淘宝店铺，学校建立企业专家工作室，教师与企业共同经营店铺，定期对店铺页面、产品描述页进行修改，并根据企业发展需要，例如结合“双十一”、“双十二”等各种促销活动等设计出各种页面。这样整个专业方向的教学和组织将更具备生命力，学生的能力也能及时得到反馈，实训的效果也将更显著。
2.做好课程开发，形成教学内容，丰富教学资源
引入企业及其项目，仅仅是“教学工厂” 型实训基地建设的第一步，将项目转换成课程，并进行有效的课程组织是“教学工厂”型实训基地建设的难点。在这个过程中，要打破传统的基于知识点、基于常规课时安排的课堂教学组织模式，打破传统的大班教学、集中教学的模式，要在项目实施中有机组织知识点的教学。在教学时间的安排上，可以集中教学课时，比如以周为单位，参照企业对项目的时间节点要求进行教学时间的组织；在教学组织上，可以根据培养方向，对班级进行分组，在集中教学的基础上，更要强调小组的专项辅导，不仅仅学校教师，企业人员也要参与辅导和考核的任务。同时，在课程转换中要注意教学资源、教学素材的收集和整理，通过更多项目的实施和积累，必将会形成丰富的教学资源，以利于后期的教学组织。
3.营造企业氛围，强化企业意识，培养师生能力
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1市场营销专业高校毕业生的就业现状分析
市场营销人才是企业人力资源中的关键要素之一，从目前劳动力就业市场的供求关系状况来看，出现了一个很“有趣”的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续几个月高居人才需求榜首，而另一方面从劳动力供给情况来看，市场营销专业高校毕业生的数量庞大，而且也愿意被企业聘用到市场营销类岗位上去，但却难以实现就业。为什么供给与需求却无法达到相互平衡呢？经过与企业沟通和分析以后，发现其关键问题是人才素质与能力的差距问题。即真正符合企业需求的营销人才是十分稀缺的，而社会上大量供给的，包括大量的市场营销专业高校毕业生，都是只能从事低水平、低层次业务的一般销售员。可是这些人企业并不缺，企业需要的是能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。这就说明高校在人才的培养上与市场脱节，尤其是在教学上未能适应市场的需要。
2高校市场营销学教学中的主要问题及其分析
目前，高校市场营销学的教学基本上还停留在传统教学模式上,传统教学的不足主要表现在:
2.1课程设计欠合理。
以往的市场营销专业课程设置结构单一，知识体系不健全，而且重理论、轻实践，重知识传授、轻能力培养。有些课程即使开设，但是效果不理想。
2.2教材种类简单枯燥。
传统的教材多以文字为主，这使学生们对知识的把握完全依靠文字的理解和想象。而市场营销学是一门应用性很强的学科，有时来自视觉、听觉的感受，能够加强学生们对知识的把握和理解。因此，传统的教材使学生对营销知识的了解和掌握具有很大的局限性。例如，与客户的沟通技巧、广告的表现形式等等。
2.3教学内容与市场脱节。
目前市场营销学的教学内容中大多采用的是20世纪90年代从美国及国外其它企业引入的理论和案例，这与我国现阶段的国情和营销工作的实际情况并不非常吻合。
2.4课堂形式单一乏味。
当前市场营销学的课堂教学形式与其它课程一样，主要还是教师“填鸭式”的讲授，学生被动学习的形式。教师在讲台上讲理论知识，学生在下面记理论知识，不但死板教条，而且学生也觉得单一乏味。教师与学生之间、学生与学生之间在课堂上的互动现象在大多数高校仍然比较少见。这样的课堂教学不能有效地调动学生的积极性和主动性，难以培养创新性思维方式和意识。显然，这样培养出来的学生也将难以适应社会对营销人才的需要。
2.5营销实践缺失。
现阶段高校市场营销学教学中存在着严重的理论教育和实践教育脱节现象。有的高校根本就没有实践课，实践教育只是“一纸空谈”；有的高校虽然有实践教育，但只是安排简单的市场调研，让学生提交一份调研报告而已；或者只是安排在实验室里利用软件做些简单的程序练习。
2.6课程考核不科学。
目前大多数高校考核学生掌握课程情况的方法都比较单一，营销课程也不例外，即大部分是通过期末笔试来考核。而考核的内容又大多数集中在理论知识方面，实践实习方面的考核相对较少或者流于形式，这样就导致学生为应对考试而采取死记硬背的方法，从而会造成学生的知识结构单一、片面，难以在实际的工作中对所学知识灵活运用。考核方式是“指挥棒”，它将直接影响着学生的学习态度和学习方法。因此，不科学的考核方式会对学生的学习效果和实际应用能力产生不良的影响。
3创新教学体系的思路
鉴于以上分析，本文从课程体系设计创新、教材设计创新、教学内容设计创新、课堂设计创新、营销实践设计创新、课程考核设计创新、创新体系设计等七个方面构建教学体系创新模型，如下图。
3.1课程体系设计创新
为了优化市场营销专业的课程设置,应该根据市场需求情况对营销类职业与岗位进行分析,在此基础上分析现代市场营销对人才规格的要求,进而分析市场营销人员的素质要素,最终确定市场营销人才综合素质培养所需的课程体系。现阶段主要还应考虑与现有的课程类别相结合，具体思路如下：
3.1.1 围绕着能力的培养来设置相应的课程。作为一门实践性和综合性很强的学科，市场营销专业的课程设置需要打破传统的学科课程间的壁垒，加强各课程之间在逻辑和结构上的联系与整合。例如，商务谈判、商务沟通、营销伦理等新兴课程的设置。
3.1.2 重视基础课程设置，提高学生整体素质。有些高校对市场营销专业的基础课重视不够，然而从就业市场的实际情况来看，面对着新知识、新技术不断涌现的今天，基础课程所涉及的知识对于提高学生的整体素质至关重要。例如，计算机类课程的设置不仅是满足电子商务、电子交易的需要，也是为了适应整个社会信息化的需要；英语不仅是与国际用户谈判的需要，也是开展国际交往，寻找国际商机，提高交流平台的需要；宏、微观经济学、金融学等将为提高学生的经济观察能力和市场分析能力夯实基础。
3.1.3 专业课要强调理论联系实际。在专业课的教学过程中，不仅要重视基本理论、基本知识、基本技能的讲述，更要重视和强调这些理论、知识以及技能的运用。这就要求教师平时要加强实践知识的积累以及课前准备工作要充分。
3.1.4 选修课的设置。目前，我们大多数高校的选修课不是很合理，虽然也能达到拓宽学生知识面的目的，但从专业知识完善的角度来看，不是很理想。因此，选修课的设置要周密地计划，应该从完善各专业知识体系上为学生提供选择，从而使学生的知识结构更有竞争力。例如，可以围绕学生就业能力而需完善的专业知识体系为基础来进行选修课的设置。比如准备从事基金销售工作的同学可以选修到与证券投资相关的课程；准备从事机电销售工作的同学可以选修到与机电工作原理相关的课程等。
3.2教材设计
丰富教材方式，改变以文字教材“一统天下”的传统教材方式。提倡文字教材与电子教材结合，鼓励多媒体教材的使用，鼓励电子情景案例和经典案例的使用，探索和尝试网上电子习题。
3.3教学内容设计
3.3.1 教学内容符合市场要求。
市场营销专业的教学内容要面对市场。这样，大学生在就业市场上才有竞争力。高校所培养的人才既要有共性，又要有个性。高校要能在教学内容上充分吸收来自企业的经验和思维，来完善营销专业的知识结构。
3.3.2 教学内容要符合国情和紧跟“热点”。
目前市场营销的教学内容中多用20世纪90年代从美国及国外其它企业引入的理论和案例，这不符合现阶段我国企业营销工作的实际情况。因此，在营销内容的选取上要是总结我国市场营销实践的以及我国企业实情的。同时，由于营销理论也是随着社会经济的发展而不断发展的，因此要能够关注最新出现的营销理论。例如，现在的整合营销、数据库营销、绿色营销、网络营销等等。
3.3.3 强化实践环节。
市场营销是一们实践性很强的学科，而在目前的市场营销教学过程中，明显重理论教学轻实践教学。这都将直接影响毕业生的就业竞争力。因此，要保证一定的实践课时量，特别是要进行实践项目设计的完善，详见营销实践设计。
3.4课堂设计
丰富多样的课堂形式将有助于提高教学效果。
（1）理论讲述。在理论讲述方面，教师应该主要讲述核心的知识点，多介绍思维方式和研究方法，要留有足够的学习时间和思维空间给学生自学研究。注重引导学生多角度、深层次地理解基本原理。
（2）“热点讨论法”。所谓“热点讨论法”就是课堂讲述的内容要能紧跟“热点”。“热点”主要体现在两方面：一是新理论；一是新现象。
（3）尝试“开放式”课堂。根据每章的教学内容和教学要求，有计划地邀请企业界人士和有实践经验的学者走进课堂，使学生了解营销实战状况，加强对知识的理解。
（4）多媒体教学的应用。市场营销是一门实践性很强的学科，相比传统的“板述”教学，多媒体的使用能调动学生听、视、写的思维能力。例如，在讲述促销策略的广告作用时，多媒体的效果能使学生对广告的认识更为贴切。
（5）案例讨论。案例讨论能让学生在思维碰撞中产生乐趣，在乐趣中加强对知识的理解和把握，从而使营销能力得到渐渐提升。例如，案例讨论中的角色扮演就能使学生更理解营销实际境况，把握营销技巧。
（6）换位教学。俗话说“教是最好的学”，换位教学能够使学生通过“教”来学，这样就能充分发挥学生的主动性，加强学生对知识内容的掌握。因为学生要想把必须掌握的知识讲授给大家，就必须自己先熟悉而且充分理解这些知识，学习的积极性将得到大大提高。
3.5营销实践设计
营销专业实践能力的缺失将严重阻碍学生营销专业技能的学习与掌握，虽然营销实践教育都逐渐得到了不少高校的认可，但其开展效果不尽人意。市场营销实践教育不仅需要开设，而且开设的形式也应该是多种多样的，这样的营销实践教育才更为有效。可以尝试从以下五个方面来丰富营销实践形式：
（1）市场调查。通过市场调查可以使学生掌握更多的案例讨论素材。
（2）社会实践。社会实践有利于学生理论联系实际，有利于学生加强对营销现象的理解。
（3）建立模拟实验室。营销模拟实验室的建立有利于学生体会和理解营销活动的整个过程，把握营销过程中各环节应注意的因素。
（4）实习基地。营销实习基地的建设将为学生提供一个理论运用于实践的平台，同时学生在实习中遇到的问题也可以反馈到学校，作为学校研究的方向，这样可以实现校企的双赢。
（5）营销师资格认证。营销师资格认证将为学生完善和补充从事营销工作所需要的知识体系，将为学生疏通就业渠道，适应营销岗位，提供有效帮助。
3.6课程考核设计
考核方式不科学，将影响学生的学习方式及学习效果。因此建立有效、科学的课程考核机制非常重要。可以考虑如下方法来健全和完善课程考核方法：
（1）“三三四”考试法。所谓“三三四”考试法就是指评定学生成绩时，30%来自课堂发言、实践活动的表现以及电子作业等考核形式所形成的平时成绩；30%来自营销案例分析报告的成绩和模拟实验室的小组评分结果；40%来自期末闭卷的理论知识考试成绩。
（2）网络考试法。这种方法可以加强教与学的互动，提高学生兴趣，增强教学效果。同时，由于是基于计算机网络平台应用的考试方式，也将培养和锻炼学生掌握计算机的能力，有利于学生综合素质的提高。
3.7创新体系设计
3.7.1 资金支持。高校应筹集和建立专项基金，用于教学模式创新的必要开支与奖励。