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君联资本范文1
君联资本执行董事邵振兴的投资历程，简直就是半部中国经济社会发展史。
第一次看到他投资的玲珑轮胎、同程旅游、如涵控股三个标的，往往会让人有点摸不着头脑，而这背后其实是中国经济周期和社会发展的缩影，从传统行业到现代服务业再到新文体消费升级。
邵振兴的投资策略是“投资趋势，不追风口”，他说：“风口的风可能会很大，但是过去可能也很快，我们更愿意基于未来的长周期和趋势做价值投资。”他推崇巴菲特的“滚雪球效应”，在投资中寻找足够长的坡、足够湿的雪，最终形成最大的雪球。
截至目前，邵振兴共投出20多个项目，其中的玲珑轮胎、裕同科技、神州优车、神州租车、同程旅游、北洋传媒、如涵电商均估值10亿美元以上。
“没有好牌绝不上，逢上必定有好牌”
这样的投资策略或许和君联资本偏好的投资阶段有关――更侧重B轮及之后的投资。在这个阶段的企业，商业模式初步确立，产生规模收入，甚至有可能开始盈利。
这和邵振兴的个人性格也有很大的关系。邵振d给向上影业创始人肖飞留下的第一印象是低调务实，态度诚恳，很严谨，也是和他聊过次数最多的投资人。
私下里，邵振兴经常会帮被投企业攒局，有时会一起玩德州扑克。向上影业创始人肖飞摸索出一个规律：“邵振兴是那种‘没有好牌绝不上，逢上必定有好牌’的牌风。平时大家即使拿到不好的牌也可能会诈唬别人，但是碰上邵总上就绝不敢。”
邵振兴一向谨慎稳健――这和他的工程师背景或许有一定的关系――但是在稳健之中他却总能快别人一步，敏锐地发现并投得了像如涵电商、娱加娱乐和向上影业这样的年轻项目。
这种稳健和敏锐的平衡，如涵电商创始人冯敏称其“兼具人民币基金和美元基金的特点”。
美元基金在投资过程中更关注事情的逻辑性，即所谓的未来的大机会，对安全性考虑较少;人民币基金则对安全性和退出时间考虑较多，对未来机会的判断较少。而邵振兴兼具了对机会性和安全性的考量。
投资之外，邵振兴也会经常拿一些泛娱乐的项目在投资过的创业者之间交流探讨。如涵电商创始人冯敏把邵振兴定义为“专业的朋友”，认为他对事情的尺度把握得非常好。
“在私下里是朋友间的相处，但也会进行专业的业务探讨和沟通;在具体的战略指导上，邵振兴会积极配合参与，但又不会过分打扰，给人特别大的压力。”冯敏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。
邵振兴是在2008年加入君联资本的（当时还叫联想投资），在那之前他曾是IBM的认证专家，还在非洲做过国际贸易，之后在香港中文大学攻读MBA时又作为交换生去了芝加哥，在那里了解到了美国成熟的投资行业，并因而选择回国做投资。
2008年刚加入投资行业，邵振兴就赶上了以中国制造为驱动力的黄金十年。制造、消费、医疗、资源等各行各业他都有接触，并主导和参与投资了玲珑轮胎、裕同科技等传统制造企业，目前这两家企业均已在A股主板挂牌上市。
2010年，邵振兴及其所在的君联资本预判中国会向工业化后期转型，他开始关注新兴服务业如消费服务、生产服务等方向，投资了北洋传媒、凤凰旅游等企业。
2015年，中国的第三产业GDP贡献首次超过第二产业。按照市场规律，当人均GDP分别超过4000美元、5000美元、6000美元，市场会相继迎来文化、旅游、体育产业的爆发点。与此同时，VC和PE也越来越专业化。邵振兴把自己的投资重心转向文化体育领域，投资了同程旅游、如涵电商、向上影业、车语传媒、龙杰传媒等新文化和消费企业。
不会淡定到错过红利，也不会急躁到去当炮灰
落实到具体项目，邵振兴和每一个被创业邦（微信搜索：ichuangyebang）采访过的君联资本的其他投资人一样，都表示投资的原则是“事为先，人为重”。
落地操作起来就是考察五个方面：第一，创业者所处的行业是不是在趋势之中;第二，企业在大趋势中是什么位置;第三，团队是不是和企业所做的事情匹配，是否有较强的学习能力;第四，创始人的胸怀和格局怎么样;第五，从接触到决策的过程中看创业者过去说过的事情是否已经得到验证。
邵振兴所投的企业有一个共同特点――它们代表的是趋势，而不是热点。在没想清楚之前，他一般不会轻易出手。
直播是2016年最火的一个领域，邵振兴在进入这个行业时却选择了一个上游“卖水”的角色。
2016年，邵振兴投资了从YY公会起家做主播经纪业务的娱加娱乐。娱加娱乐会培养人气主播，再根据其定位输送到其他平台，现在当红的MC天佑就是公会培养出来的。此外，现在娱加娱乐还开始做直播综艺，通过提供主播和内容增强与粉丝之间的黏性。
这种模式和映客等直播平台最大的差异就是，映客上主播的粉丝是平台的，而公会输出的主播的粉丝是主播的。
而娱加娱乐创始人王春雷对直播行业也十分了解。在创办娱加娱乐之前，王春雷曾在游戏领域创业3次，之后在欢聚时代YY担任开放平台运营负责人以及创新项目负责人。2015年初，他作为联合创始人加入娱加娱乐，担任总经理一职。
出行领域也是近年来的热点领域。2010年，邵振兴参与投资了神州租车，神州租车之后又孵化出了神州专车。与滴滴不同，神州专车选择了更有把握的B2C模式。2014年神州租车IPO上市;2016年7月神州专车在新三板挂牌，目前估值已超过400亿人民币。
现在看来，当滴滴在京沪等大城市面临政策管制、清退外地车等困境时，神州专车当时的稳健似乎让它现在显得更从容一些。
2016年的内容付费让喜马拉雅这样的音频平台也火了一把。但是在邵振兴看来，音频内容付费只能说是热点，而不是大的趋势。
邵振兴曾投资的车语传媒旗下考拉FM战略转移到与人工智能相关的车载设施，目前已经装入300多万台汽车。邵振兴认为，语音交互将是人工智能时代的重要手段，而车内场景远比手机场景在音频内容方面花费的时间多。
而在内容付费这一热点领域，邵振兴投资了具备内容制作能力和IP孵化能力的向上影业和龙杰传媒。邵振兴认为，内容的深度决定付费的深度，“这也是一集网剧可以卖到几百万元的原因”。
他总是这样不动声色，不会淡定到错过一趋势红利，但也不会急躁到给热点当炮灰。
任何一个狙击手都不是天生的
谨慎、稳健之外，邵振兴还有着敏锐的嗅觉。新时代的文化体育消费往往都是新兴领域，更具年轻化特征，但他总能发现新领域的机会，并投得像向上影业、如涵电商和娱加娱乐这样的好项目。
邵振兴认为，对于投资人来说最重要的素质就是要对新鲜事物感兴趣，有了解新事物的欲望，保持一颗好奇心。“当前各个行业的界限逐渐模糊，投资人也必须变得跨界和全能，对新兴的事物保持好奇心。”
而新事物是否天然地对“70后”投资人就不利呢？邵振兴认为再新的热潮也都是有大的驱动力在里边的，再具体到某一细分行业，都可以找到一些脉络。
“再新的领域也离不开过去的持续积累。投资人也不是刚开始做就能投出好项目，都是需要一定的行业与人脉的积累来形成投资人自身的独有的判断，不能割裂看的。”邵振兴告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。
如涵电商、娱加娱乐、向上影业等这些新兴项目的创始人在谈到为什么接受君联资本的投资时，都称赞邵振兴是“对行业非常了解的投资人”。
这样的行业积累和天性敏锐，经常会让邵振兴收获柳暗花明又一村的惊喜。
在接触如涵电商之前，邵振兴本来打算给投资的另外一家上市公司看有没有并购的机会。最后决定直接投资如涵电商，是因为邵振兴认为它代表的是社交和内容的变现红利，而且能在微博大规模商业化之前启动，是个很好的标的。
在邵振兴看来，淘宝等传统电商的整个生态还是流量的买卖，供给的不平衡必然会导致流量水涨船高。而基于移动端的社交和内容的结合却越来越深，出现了基于粉丝经济的打赏模式，以及基于社群运营的流量变现等新兴模式，这在流量获取和商品售卖各个环节上都比传统电商更有优势。
2016年“双十一”开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台（包括天猫和淘宝）女装类目第一，销售过亿，而张大奕正是如涵旗下艺人网红。2016年7月，如涵控股也在新三板挂牌。
在投资的战场中，邵振兴希望自己能依靠洞察和行业积累成为一位百步穿杨的狙击手，对行业内优质的项目一枪命中，而不是做一个机关去扫射。
然而，能做到看得透、看得准还能比别人出手早一步，也是一件很了不起的事情。
君联资本范文2
曾几何时，在所投资的公司实现IPO之后，投资人唯一可做的事情就是坐等数钱。他们获得的高倍收益回报，也曾受到各方人士的非议。如今，投资机构好梦不再，梦魇来袭。由于监管层不断加强对PE的监管；改革措施不断出台，致使PE行业环境发生剧烈变化，暴利时代结束，VC/PE赚钱不再像过去那般容易。各项数据显示，2012年VC/PE投资数量及投资金额均达到近三年低点，退出交易数、账面回报同样持续走低。清科研究中心统计，今年一季度VC上证所退出的平均账面回报水平最高为5.95倍，创业板和中小板退出的平均账面回报水平分别为5.70倍和4.07倍。PE在中小板和创业板退出的平均账面回报水平分别为3.79倍和2.91倍，而去年同期，两个市场平均账面回报分别为4.88倍和6.53倍。而前不久流血上市的唯品会更是给了投资人当头棒喝，即使公司成功IPO，投资人依然可能会损失惨重。
于是，VC/PE想要在逆境中谋生存，亟待寻求新的途径。对于VC/PE而言，二级市场是一块不错的新领土，许多先锋者已经进入战场，后起之秀也在悄悄摩拳擦掌，跃跃欲试。
阴云密布
“全民PE时代”这个概念虽然有些夸张，但是也说明了这个行业曾经进入了极为繁盛的时期。那时的机构投资者赚得是盆满钵满。2011年年初，在投资行业整体环境仍算理想时，上海永宣创业投资管理有限公司创始人冯涛曾说：“目前这种投资热潮持续时间不会超过三年，三年内将会有50%的PE死掉。”
如今来看，冯涛的预测很有可能成为现实。从去年下半年开始，VC/PE圈内就动荡不安，中概股频遇做空、中企海外IPO遇阻，加之11月出台了提高个人投资者准入门槛的PE新规，让本来已经面临LP断供的VC/PE境遇变得更加糟糕。
2012年5月1日，创业板退市制度正式实施，在股市制度逐渐变得更加健全的同时，一二级市场差价越来越小，这对于那些仰仗差价求生存的投资人来说又是一个噩耗。于是，各种唱衰之声频繁响起，VC/PE行业的暴风雨已有山雨欲来之势。
根据投中集团统计，2012年至今，在具有VC/PE投资背景的65家拟上市企业中，投资机构的平均投资市盈率为12.3倍。其中，机构入股市盈率低于6倍的项目约5家；市盈率低于10倍的项目占比32.3%；市盈率在10-12倍、12-15倍的分别为18家和13家，总计占比达47.7%；市盈率高于15倍的项目12家，占比18.5%。投资成本最高的是上海涌铧投资管理公司投资北京东易日盛装饰公司，市盈率达到38.6倍。
值得警惕的是，相比2011年中国PE市场平均12-15倍的投资市盈率，上述投资机构的投资行为多发生于2010年上半年，因此，其投资成本仍未达到最高点。可见，很多PE在2011年投资的项目，未来退出后能盈利几何确实令人堪忧。
行内人士已经嗅出危险信号，纷纷各显神通，开始寻求多条道路发展。例如凯鹏华盈创业投资基金（以下简称“凯鹏华盈”）、深圳同创伟业创业投资有限公司（以下简称“同创伟业”）已经开始建立孵化器，旨在更早介入种子期项目，以求抢占先机。另外，君联资本等投资机构也开始挖掘券商人才，布局备战二级市场。
暗涌不断
据媒体报道，目前，除了中信产业投资基金早已将业务延伸至二级市场，原海富通基金经理康赛波也加盟了一家PE机构进行二级市场投资。同时，深圳市创新投资集团公司（以下简称“深创投”）、同创伟业、君联资本等创投机构也开始招募熟悉证券市场操作的人才准备进军二级市场。
深圳市东方富海投资管理有限公司董事长陈玮对此谈道：“PE 涉足二级市场这种行为在国外很正常，比如KKR、黑石集团等都设有二级市场基金、对冲基金等。这是PE机构转型资产管理公司的第一步，其目的不外乎是增强投资机构抗风险能力和核心竞争力，实现收入多元化。”
深创投董事长靳海涛也曾反复建议，应允许创投机构管理投资二级市场的基金。他认为，二级市场属于创投行业的下游，对二级市场的把握能力将深刻影响创投行业的发展，因而有必要提高创投企业在二级市场的运作能力，将其为企业服务的半径从一级延伸到二级市场。
据了解，鼎晖投资早在2006年就已经开始涉足海外二级市场。2010年，鼎晖投资与原长盛基金投资总监闵昱合作出资成立了北京润晖资产管理公司（以下简称“润晖投资”），目前已经与北方国际信托有限公司合作发行了一只投资A股市场的阳光私募基金。根据鼎晖投资官方网站介绍，目前润晖投资共有11位投资专家，管理资产总额为6亿美元。
除鼎晖投资外，硅谷天堂资产管理集团（以下简称“硅谷天堂”）也设立了二级市场基金。硅谷天堂下设一只平衡基金，主要关注二级市场。该基金的另一个目的是在LP临时提出退出要求时，可使用这只基金来保证其他基金不受影响。
据业内人士分析：“从发展趋势判断，大型PE将会向资产管理公司转型，那些实力不强的、单纯依靠Pre-IPO项目盈利的PE机构，受二级市场影响将生存艰难，因为此前它们投资市盈率过高，而现在，新股发行市盈率正逐步下降。未来，它们的生存空间会越来越小，并逐步遭到淘汰。”
增强综合实力
很多国外老牌综合性PE机构都会有专门做二级市场的业务。在国内，一些机构也正在如此布局。此外，类似君联资本这样的机构，已经开始挑选二级市场的专业人才并建立退出委员会，其目的都是为了涉猎二级市场。
君联资本总裁朱立南说：“君联资本招募相关二级市场人才，同时成立专门的退出委员会，主要负责定期观察已上市项目的成长趋势。通常在项目企业上市后，投资机构不会很长时间去观察股票的运作。不投资二级市场的理由很简单，因为我们不是投资股票的机构，不指望通过二级市场去赚钱。”
君联资本首席投资官陈浩进一步介绍，君联资本集合专门人才研究二级市场主要是为了更加精准地为项目企业选择更合适的资本市场上市。另外，在退出时可以选择更高的价位，尽量减小对项目企业的实质影响。同时，拥有专业的二级市场人才，本身也是投资机构的另一项增值服务，可以帮助企业进行并购。
君联资本范文3
讯：2015年10月，网红运营公司如涵电商宣布获得数千万元B轮融资，由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投。
2016年3月，金刚文化获得IDG资本领投的4000万元Pre-A轮投资。金刚文化先后签“小野妹子学吐槽”、“英国报姐”等粉丝量过千万的段子手。
2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资。
中投顾问的《2016-2020年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》中认为，网红经济成为了资本市场的香饽饽。也预示着网红经济将步入资本化时代。(来源：中投顾问 编选：中国电子商务研究中心)
君联资本范文4
仁怀白首伴红花，也者之乎织晚霞。
爱洒卌年嫌未够，丹心还把夕阳赊。
老曹
宦海虽宽不载君，泛舟文学大乾坤。
欣将病骨供梅笑，柳暗花明又一村。
老高
卅载石桥资本论，一朝秦镜白头翁。
丹心热血挥乡梓，懒管云台无有功。
l老邹
耕耘三尺老黄牛，默默无闻从善流。
卅载讲台如一日，勤勤恳恳写春秋。
老刘
讲台卅载学科头，弟子三千争上游。
桃李芬芳传梓里，赞声鼎沸复何求？
老熊
名利轻看少怨尤，甘为俯首作黄牛。
老将已是知天命，不用扬鞭搏上游。
老龚
潜心数学卅余年，代数方程意了然。
三角几何心应手，年年考绩冠蝉联。
聂氏.夏氏姐妹
石桥姐妹写传奇，甘苦从教心不移。
君联资本范文5
从2013年开始，我们又感觉到一些非常不同的变化：其一，越来越多的投资公司关注这个行业，其中不乏投资界的大鳄。其二，化妆品行业在发展过程中，出现了一批非常优秀的销售额过亿的企业，同时企业家的思维更加开放，更具有分享精神。
比如怡亚通，在两三年内整合掉了十几家销售过亿的渠道商；又如金王这样的上市公司，蜡烛做得好好的，一下子杀入化妆品行业内，投了好几个项目，据了解进展都还不错；红杉、君联等资本也投了不少项目。
令我最大的感触是韩束CEO吕义雄，他是一个数学天才，在做企业时，把数字都算得很清楚后，凭借暴力营销的方式，一步一步打开市场，全渠道经营。去年，当他接触到资本之后，他的梦想更大了，用资本的思维又重新构建了一个企业的成长路径。
看到很多这样的现象后，我发现.目前行业的发展又到了一个新的风口，这个风口伴随着资本以及互联网这两股力量，促使化妆品行业产生新的巨变。这是我们将今年中国化妆品大会主题定为“移民新世界”的重要背景。
移民新世界带来的冲击首先是对企业经营者思维上的冲击，如果我们不能很清晰地去应对，我们很难把握未来五到十年的变化。
资本的力量在哪里？中国倡议建立亚投行（亚洲基础设施投资银行），是希望以此重建中国在全球格局中的地位，我想资本也一定会重新构建化妆品行业的格局。我愿意把今天这场会议当成首届中国化妆品投融资峰会，因为此时资本和行业的发展都已经到了非常成熟的可以交汇的地步，品观传媒希望可以搭建促成二者交汇的平台。
君联资本范文6
2016年4月6日，舒客母公司薇美姿获得兰馨亚洲投资基金（以下简称兰馨）和钟鼎创投（以下简称钟鼎）的联合投资，这是薇美姿继2014年A轮获得联想控股旗下君联资本后的再次融资，据悉本次B轮融资数额达到数亿级别，该资金的注入也将助力薇美姿继续做大做强大口腔健康产业。
此前，上美（原韩束公司）曾创造本土日化企业最大的融资案例，即2015年5月20日上美宣布获得4亿元的首轮融资，据透露，薇美姿本次B轮融资的金额达到4亿以上，薇美姿到底有何魅力吸引两大投资机构的巨额投资呢？就此品观网记者专访了薇美姿董事总经理曹瑞安。
品观网：首先祝贺薇美姿B轮融资成功，您可否向我们大致介绍一下兰馨亚洲和钟鼎创投的背景？
曹瑞安：兰馨亚洲作为专注消费品、零售和互联网的投资机构，在整个亚洲算是顶级的投资机构之一，兰馨之前投资过的公司包括携程网、合生元、都市丽人、恒安国际等，在中国的投资经验已经超过二十年，在日化领域，兰馨亚洲还曾投资过美丽加芬。
钟鼎创投是一家专注于创新消费及服务的新锐基金，成功投资过晨光文具、楚楚街、德邦物流、等知名企业，在日化行业也曾投过韩后，其投资人包括腾讯、京东、国开金融等众多业内大咖，在投资界享有颇高声誉。
品观网：近年来国家一直比较重视大健康产业，您认为这两家投行为何会选择投资薇美姿？
曹瑞安：首先，在消费升级的时代下，消费者越发重视自己口腔的健康，虽然前几年可能还比较淡薄，但近年来消费者的意识已逐渐提高，这两家投行也是看到了这一产业未来蓬勃发展的商机。
而舒客一直强调的就是，我们不仅做牙膏，而是要做的是口腔全面护理。在舒客的产品中，牙膏只占舒客整体销售额的50%，其他的口腔护理类产品还有牙刷、漱口水、牙线棒、口腔喷雾等。在去年我们还推出电动牙刷，以此跟上口腔护理智能化的步伐。
正因为舒客一直坚持走口腔大健康战略，接下来舒客将进行跨界整合，还将与牙科诊所进行深度合作。与未来国家提倡的发展道路相吻合，这也是两家投行的投资，也是出于看好我们企业未来发展前景的预期。
此外，薇美姿还是一支务实的团队，我们已经拿过天使轮和A轮的融资，A轮的融资方也是联想控股旗下的君联资本，本次再次拿到B轮融资，虽然不方便透露本轮融资的具体金额，但仅本轮融资就已超过上美曾经创造的4亿元级别的融资，成为本土日化企业融资之最，这也是对我们薇美姿整个团队极大的认可。
品观网：本次B轮融资与A轮融资有什么相同和不同点？
曹瑞安：就相同点而言，无论是A轮还是B轮，我们都是与风投行业中对消费品理解深刻的投资方合作，而且都是以做长线产业基金为主的，这样选择是因为这与薇美姿要做百年企业的理念非常吻合。
同时这两轮的投资方，都对口腔大健康产业有着深刻的理解，其中A轮的君联资本，还投资过拜耳口腔，这也是中国目前最大的牙科连锁机构，此外就是选择投资舒客。本轮的2家投资方，钟鼎之前投资过韩后，兰馨投资过合生元等多个消费品牌，这两家对互联网企业和快消品产业有着深刻的理解，所以也会对我们未来品牌的发展起到更好的支持作用。
而不同点在于，薇美姿在A轮融资时，还处于转型升级的过程，今年拿到B轮融资后，将是薇美姿进入厚积薄发的状态。此前转型时选择君联资本，对方也给予了我们很坚实的支持，本次选择接受B轮融资，也是因为我们企业已经完成转型，开始发力。
总体来说，不同点只是在于风头方介入我们企业的时机不同，但最终都将会帮助薇美姿的发展起到有力的支持。
品观网：薇美姿此前已有上市的打算，拿到风投之后对计划有何影响？
曹瑞安：我们在A轮融资之后就已经有计划了，目前也进行的比较顺畅，虽然拿下了B轮融资，但这不会打乱我们上市的步骤。我认为上市并不是我们企业的目的，而是帮助我们获得更多资源的一种方式。
对薇美姿的整个团队来说，我们更多的精力将会放在企业的经营中去，认真做好我们的企业和产品，董事会已经对上市的步骤有着良好的把控，我们已经启动上市计划。
品观网：舒客此前的主战场一直在家乐福、沃尔玛等KA渠道，现在舒客已经开始全渠道布局，那您如何看到舒客在CS渠道的发展？
曹瑞安：截至今年3月份，整整10年的时间，我们的重心一直在KA渠道，因为对于口腔护理产业来说，KA是快速消费品渠道制高点，这是我们必须下力气抢占的。但随着近年来的发展，我们也看好化妆品专营店，也就是Cs渠道未来的发展。特别是在这个消费升级的时代，消费者对于高端产品的体验需求愈发强烈，CS渠道在这方面有着得天独厚的优势。
其实我们从2011年的下半年，舒客就已经开始耕耘CS渠道，在将近4年的时间来，虽然CS渠道在舒客总销售额的比例并不大，但已经成为CS渠道中排名第一的口腔护理品牌，而且接下来我们在CS渠道还将有更大的动作。
品观网：那您方便透露一下CS渠道的大动作具体有哪些么？
曹瑞安：届时将会有专门为CS渠道定制的新产品，以区别于KA渠道。新品将只在CS渠道面市，根据此产品的特性，将会有针对CS渠道制定的更加紧密的活动方案，来跟店家进行对接。
品观网：之前您提到，舒客进ACS渠道也有将近4年的时间了，那么您觉得舒客在耕耘CS渠道中又遇到哪些难点么？
曹瑞安：我们确实遇到了两大难点，首先就是消费习惯，因为消费者并没有在CS渠道购买口腔护理产品的习惯，因为这与消费者前往化妆品店购买产品的习惯和周期有关。大部分消费者可能1个月才会逛一次化妆品店，但他一个月内一定会逛很多次超市，因此很多消费者就选择直接在超市内购买口腔护理产品了，这种消费习惯需要我们品牌和店家一起进行培育，这也是为什么舒客将选择为CS渠道定制产品的原因。
其次就是，CS渠道内的店家对护肤品之类的化妆品推广已经形成习惯，大部分店家对口腔护理品类并不重视，这两个问题是舒客在进入CS渠道近几年时间内遇到比较大的问题。不过舒客也一直没有放弃对CS渠道的耕耘，近几年来已经有着越来越多的店家，比如百强连锁的大部分门店也选择与我们合作，CS渠道已开始意识到舒客乃至口腔护理的品类对于门店的价值。
品观网：之前您也提到，舒客看重的是CS渠道对消费者体验方面的优势，那您认为舒客应从哪些方面加强消费者对口腔护理品牌在门店内的体验呢？
曹瑞安：在消费者对口腔护理的意识越来越强现在，舒客会选择在化妆品专营店的终端门店内，对消费者进行多种模式的产品体验。
比如除了我们将会在门店内对消费者进行口腔喷雾、牙线棒等简单的产品体验，还会对符合我们条件的店铺，配置口腔检测仪，免费让消费者进行口腔检测，不仅能突出我们产品的差异化体验，也能为终端门店起到吸引客流、提升增值服务的优势。
尤其是在目前cS渠道店内护肤品等品类趋于饱和的情况下，优质口腔护理品类在门店内出现，会极大地提高消费者的复购率，比如牙膏、漱口水等，复购率和重复使用率会极高，对店家来说起到了引流的作用，另外也能提升消费者对门店的体验感。
品观网：在进行B轮融资之后，舒客在产品研发匕还将有怎样的举措？
曹瑞安：薇美姿一直都很注重产品研发的投入，就目前为止，舒客的口腔产品研发是目前国内顶尖的，甚至在这个产业中很多行业产品的标准都是我们参与制定的，比如牙线棒，漱口水、口腔喷雾，这在国内企业中极为少见，因为诸如高露洁之类的宝洁、联合利华的产品，在这方面很强势，我们能够牵头做这种行业标准，这也是说明舒客在科研投入中的重视。
另外，我们在口腔护理行业内取得的发明专利是最多的，我们一直在强调，薇美姿要打造全球领先的口腔护理产品研发体系，现在我们也一直在按照这个目标努力，接下来B轮融资进来之后，对我们进一步加强巩固在技术方面的投入有着很大的帮助，另外对我们吸引更多的世界优秀人才起到很大的帮助。
品观网：近年来，为了拥抱年轻化的消费群体，很多品牌开始进行年轻化的产品定位与宣传，舒客接下来在这方面会有哪些营销方面的动作吧？
曹瑞安：我们舒客的代言人，从最早的贝克汉姆，到如今的双代言，一个李冰冰，一个吴亦凡，这两位代言人就很符合舒客品牌的调性，舒客一直走的高端口腔护理品牌的路线，所以需要李冰冰这样气质高贵的代言人，而针对年轻消费群体，像吴亦凡这样的时尚潮流新星也是舒客品牌需要的。
我们接下来将有一系列的社会化营销，诸如与粉丝的互动，包括接下来会在今年4月推出吴亦凡定制款的产品，包括舒客会赞助一系列吴亦凡主演的电影，包括之前热映的《老炮儿》，以及接下来的《夏有乔木》和《爵迹》，并将于吴亦凡一起推出“口腔艺术展”的公益活动，