前言：中文期刊网精心挑选了病毒营销范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
病毒营销范文1
《女巫布莱尔》The Blair Witch Project (1999)
《女巫布莱尔》算是电影病毒营销的鼻祖了，特别是在网络还不发达的时候。那时，还没有 Facebook、Twitter、 YouTube和 Myspace这些如今流行的社交网站，甚至伪纪录片这种影片类型还不为人所知。制片方建立了一个 “假网站 ”，在留言板上散布一些跟影片内容有关的 “谣言 ”，去吸引观众走进影院。而这种 “全新 ”的影片模式确实吓坏了不少观众，因为他们信以为真了。
《鬼影实录》Paranormal Activity (2009)
15000美元的总投入， 1.93亿的票房，这样的投入产出比如果放在《鬼影实录》之前是绝对不会有人相信的。在影片上映之前，制片方仅仅放到网上的一段视频：这更像是一个影院摄影头拍摄到的场景，在看《鬼影实录》的观众们被吓得大呼小叫，而这个一分多钟的视频却吊足了观众的胃口。
《科洛弗档案》Cloverfield (2008)
《变形金刚》上映期间，美国观众会看到一个不知道是什么的贴片广告：晃动的镜头，灰暗的色调，狂奔的人群，有着巨大身躯的 “怪物 ”直冲入纽约市。这段影片看得出是以手持摄影机的方式拍摄，并模拟出家庭录像带的风格，结尾处以 “1-18-08”。没有主演的阵容，甚至没有电影的名字，惟一知道只有一个上映的日期，但如此冒险的营销却让无数观众好奇地走进影院。
《黑暗骑士》The Dark Knight (2008)
为了推广《黑暗骑士》，华纳兄弟设计了近 30个与电影情节相关的网站，涵盖了电影发生地哥谭市的警察局、铁路公司、出租车公司、银行、教堂、报社、电视台等方方面面。每一个网站中的小细节，也许可以成为帮助网友解决一个迷局的关键，其复杂程度和精细程度让人叹为观止。而作为谜底揭晓的奖品，新的海报和宣传片不断被放出。有意思的是，在华纳设置的哥谭市电视台网站上，网友还可以看到一系列围绕着蝙蝠侠和“小丑”等电影主要人物所制作的节目，其逼真程度就像在运营一个真正的电视频道。
病毒营销范文2
专家归纳了五个比较实用的“病毒制造”的软文引爆点，以供参考：
1、免费类
免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。电子书易于长久保留，而且方便再次传播。
2、娱乐类
娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容?一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。
网络营销培训课程里讲过，随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。
3、工具资源类
这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长、博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。
例如，/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装夏装新款裙子，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片的衣服。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友。
4、邀请推荐类
邀请类病毒营销的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。
稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。
网络营销培训课程里还讲过，推荐类病毒营销也是很常见的方式，例如提供图书自助出版的。
5、祝福类
在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中。引发转载或是参与。
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对于病毒式营销的概念，大家应该都比较清楚，接触的也比较多。这里我直接上一个例子，请大家看一下这个网址：BURGER KING–Subservient Chicken。大家进去以后就会看到Flash里面有一个“鸡人”，哈哈，你随便在下面的输入框中输入一个动词，比如：RUN，SIT等等，这个“听话的小鸡”就会根据你的指令去动作。
细心的人可能就会看到这是著名的BURGER KING公司的一个网页，该公司是和麦当劳、肯德基并列的美国三大快餐之一，在国内只有几个大城市有能见到。
该网页虽然简单，可能成本只有几百元，录像，做单页。但是就是这个简单的网页仅用了一个礼拜的时间就把流量做到了2000万/天。因为很多人觉得好玩，就把这个网页在Facebook和twitter等地方不断地分享给好友，这完全是病毒营销的魔力。
那么这样的病毒式营销算是良性的、合理的、成功的了，扩大了Burger King公司的品牌影响力，大大促进了其鸡腿汉堡的销售。
二、病毒式营销与网络营销
营销即为经营+销售，经营只是手段，而销售却是营销的终极的目的。那么在营销的过程中获取客户的信任是至关重要的，尤其是网络营销中。那么像以上三个案例中，第一个好玩的网页，通过社交网络进行传播利用的正是人际网络的信任传递，而第二个和第三个却完全与获取信任背道而驰，利用中国人的仅有怜悯心和迷信来强制传播，只能获得人们的厌恶。如何能去的营销的效果呢？
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关键词： 病毒营销 SNS 社交网络服务 校内网
一、病毒营销和SNS概述
1、病毒营销
病毒营销（viral marketing）作为Web 2.0时代网络营销的手段之一，该概念的诞生是在1997年由Hotmail通过邮件链接成功推广的案例引发的，最初被定义为“基于网络的口碑传播”（network-enhanced word of mouth）。
病毒营销是指通过用户的口碑宣传网络，利用快速复制的方式将有利于企业的营销信息传向数以千计、数以百万计的受众，使企业的营销信息像病毒一样传播和扩散。它的崛起与互联网的飞速成长是密不可分的，搞笑动画、图片、免费打折券、免费邮箱等一系列病毒营销方式的相继问世和大出风头都是极佳的佐证。
2、SNS
随着近年来博客、BBS、视频网站、SNS等互联网平台所组成的大网络社区的日趋成熟，广告主和公司也纷纷将目光投向这块未经开采的富矿，认同并将力图最大程度挖掘其营销价值。其中，目前最具潜力的平台之一就是SNS社区。在国外，Facebook、Bebo（英国最大社交网站）的高价收购案已充分说明了这一点。
SNS是社交网络服务（Social Networking Services）的英文缩写，也就是透过人际网络形成的互联网服务。实质上，SNS社区是根据六度分隔原理，靠着人们将线下关系链搬移到网上，与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。在此过程中，用户通过友人建立和扩张人际关系来对彼此活动的关注维系即有关系网。
在屏蔽工具发达的互联网世界中，相较于广告效益江河日下已接近冰点的弹出式广告、电子邮件广告等Web1.0时代的传统网络广告手段，并鉴于SNS独特的关系网络构成形式，更具隐蔽性的病毒营销无疑与SNS的传播特性不谋而合。因此，病毒营销在SNS提供的关系网平台上必将大有可为。
二、病毒营销在校内网中的应用策略
虽然较美国等发达国家，中国的SNS社区起步较晚，但其发展势头却极其迅猛，校内网则是其中当之无愧的佼佼者。诞生于2006年初的校内网，是一个按教育经历把用户凝聚在一起的社交网站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨胀。截止到目前，它已成为中国最大的高校学生和白领SNS社区，无论是在用户数量、用户黏度还是网站流量，都取得了令人咂舌的骄人成绩。
在社区规模不断壮大的过程中，校内网的运营者们也在探索着自己的商业模式，其中广告赢利自然是重要的考量，毕竟，校内网的模仿本体Facebook最大的收入来源就是广告。在病毒营销模式的指导下，校内的网络广告业务已进行了若干成功尝试，在此归纳如下。
1、增值服务附带产品广告
校内推出的增值服务——校内虚拟礼品赠送，通过附带广告的方式，为广告主的产品提供开展病毒营销的平台。在这项增值服务下，校内用户可直接用网银购买校内虚拟货币——校内宝兑换相应的礼品，互相赠送传情达意。同时，校内网还推出“赞助商礼品”的形式组织广告，如2007年11月校内网将优乐美奶茶包装为“暖心奶茶”进行礼品互赠。据统计，截至到2008年11月30日，共有652315人赠送优乐美“暖心奶茶”给好友；假定每个人有30个好友，那么就有1800万人被拉入优乐美奶茶的品牌传播攻势中。另外，校内网官方还会在用户生日当天派发礼品，每种附带赞助商广告的虚拟生日礼品，用病毒扩散的效果计算，每天将有60万以上的人看见。
2、“我的评论”中的网络口碑传播
校内网开发的“我的评论”服务为用户提供了专门进行产品评价和经验分享的平台。用户可发表对书籍、电影等内容的评价、搜索、共享等；可查看好友的推荐，并可以进行在线购买。
通过网友们的产品体验交流，校内网内部即可形成一套稳定性和可信度高的产品口碑建立和传播系统，这是SNS服务得天独厚的优势，而这种高质高效低成本的传播也正是广告主极为渴求的。再加之校内网的注册用户大多是高校学生和年轻白领阶层，其消费习惯和兴趣比较接近，属于精准的细分市场。因此，也许某篇小小的评价短文，某次产品共享，某项便捷的在线购买，就会将某种产品透过他的朋友以及朋友的朋友等不断的扩散开来，形成口碑宣传的“蝴蝶效应”，进而成就产品的热销。这种不费吹灰之力的口碑宣传无异于免费广告，也正是病毒营销的拿手绝活。
3、互动小游戏
校内网的应用小游戏服务也为病毒传播搭建了一个很好的商业传播平台。根据产品特性设计出的小游戏，可以通过多种方式与产品或品牌相关联、游戏冠名、游戏界面品牌推荐、游戏内容品牌推荐。如娃哈哈营养快线推广时，将一款游戏中补充能量的按钮命名为营养快线。随着小游戏的流行和推广，品牌的传播效应也在同时获得提升，从而实现了品牌的病毒营销。
三、校内网病毒营销应用中的不足和建议
校内网利用自身资源，吸引广告主和公司在自己的平台上开展病毒营销。这不仅开国内SNS社区的先河，为同类网络服务开展广告业务起了示范作用，而且初步向潜在赞助商和投资者展示和证明了SNS蕴含的商业价值。但是必须承认，目前无论国内的SNS社区本身，还是病毒营销在国内SNS中的应用都是处于起步阶段，其中存在着不少有待完善和开发之处。
1、信息传播环境相对封闭
社交网站建立的初衷就是为了互通信息，结识更多的人，从而扩张关系网。因此，保证通畅便利的信息传播渠道是社交网站安身立命的根本。然而，校内网在这一点上却比较薄弱。不仅否决了宽松的外部链接环境，比如日志系统里会自动屏蔽腾讯Q-zone的地址，而且限制了从其他博客上传日志的快捷操作。
虽然从同业竞争的角度考虑也无可厚非；虽然校内推出了作为弥补性策略的强大内容分享功能，但不管是从用户的体验，还是从病毒营销的效果上考虑，这种相对封闭环境的影响都是负面的。本文认为，社区关系网络的自我保护大可不必严密至此，放宽的空间还是比较可观的。在合理的范围内放宽与其他网站交流的限制，有利于促使病毒营销传播效果和范围的最大化。
2、服务缺乏特色且盈利模式模糊
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这是北京地铁国贸站的墙贴广告，当初伊利为奥运发起的广告攻势，据说一个月一面墙要100万……
可是细心观察下发现，李娜衣服上的耐克LOGO居然是贴上去的。后来还有人专门去验证这个事件，专门拍下了一段视频，证明李娜衣服上耐克的LOGO果然是粘贴上去的。后将这段视频上传到微博上去，在很短的时间内就引起了疯狂的转发。
在一轮轮的转发和评论微博中，大多数的字眼是“厉害”“有创意”等之类的褒奖，甚至有网友笑侃此举将催生新的蹭广告位的营销模式，不过也有网友普及了知识贴——指出李娜身为NIKE的代言人，在其品牌合约中有条款要求代言人在任何公众场合出现时都要身穿品牌服装，可能是一时忘记之后不得已的补救行为。当然，身处于鱼龙混杂、偶然与策划难辨的微博世界里，也早有练就了一双火眼金睛的网友质疑这不过又是一次病毒炒作。
耐克吸引眼球
注意力是被吸引过来的，而不是被强迫要求来的，这是自媒体变革以来，尤其是网络媒体迅速发展之后，广告人的职业原则之一。耐克这次营销的成功拼的不是财力、也不是物力，拼的是创意！伊利一百万的墙，就这么被耐克贴上了标签，而且贴的人们都忘了这是谁的广告墙了。
耐克没有用媒体自上而下不断的重复和曝光，只是花了低成本上传了一段视频，而且用小于伊利N倍的成本进行了宣传，之后的传播和扩散就由网友之间直接的裂变式传播了。
耐克此举动的成果全部来源于两个字——创意！和好的洞察力！当然也可能说是伊利有些“倒霉”，本以为趁着李娜的走红和超级影响力，为自己的品牌知名度再添一把火，没想到这熊熊烈火就被耐克这么一个小标志轻轻一贴，火就扑灭了。北京知名的广告人就曾对耐克这一举动有过如此评价：伊利碰耐克，蠢广告遇见了牛广告人！牛的广告人靠的不是别的，就是好的想法。
伊利无奈埋单
搞营销的都知道，在进行病毒营销的过程中，病毒的关注点是网友在传播的过程中会说些什么，这不仅是传播的核心，也是话题的核心所在。说实话，耐克此举也是冒了很大风险的，若网友在转发此视频的过程中，说耐克“占便宜”，那么耐克迎来的就不是一场低成本高效的营销了，而是一场自制的危机。当然，现在看来耐克是提前策划好的这场活动，所有的点都是经过精心策划的。甚至转发的内容也是提前设计好的，若是中间出现什么差错，耐克就得不偿失了。
当然，耐克精明的团队在宣传时自然会将风险降到最低，所以一切话题的方向他们早已设定好了——在一轮轮的转发和评论微博中，大多数的字眼是“厉害”、“有创意”等之类的褒奖，甚至有网友笑侃此举将催生新的蹭广告位的营销模式，不过也有网友普及了知识贴——指出李娜身为NIKE的代言人，在其品牌合约中有条款要求代言人在任何公众场合出现时都要身穿品牌服装，可能是一时忘记之后不得已的补救行为。当然，身处于鱼龙混杂、偶然与策划难辨的微博世界里，也早有练就了一双火眼金睛的网友质疑这不过又是一次病毒炒作。但是事情发生之后，大家似乎也不在关心这个广告究竟出自谁手，为谁服务了，耐克巧妙的将话题转移，激发了新一轮的讨论。并且利用了低成本的病毒式传播，将耐克的关注度扩大到了最大的范围。
“好病毒”在于分享
李娜地铁贴logo从一开始的初衷只是我们一个好玩的发现，为什么NIKE的标会贴在伊利的广告上？为什么伊利其他广告上并未有NIKE的LOGO？之所以最后能病毒转发1万5千次，完全遵循一个病毒的逻辑：就是分享一次发现。
俯首之间皆创意，所以我们应该带着洞察的眼睛观察周围的环境。有的时候，好的创意在网络传播，不是靠大价钱砸广传播，需要的是能够一次性的吸引受众眼球。网络本来就是一个信息超级聚集地，在此打个不恰当的比喻，网络就好比一个超级“病毒库”，所有的信息源都是一个“病毒源”，病毒好坏在于能够被人们发现，并主动传播与分享。就像前面案例中提到过的东药集团复美欣的传播，就是抓住了当时处于风口浪尖的话题，制造新闻，有新闻点，有新闻价值，受众才乐于去分享，才乐于与别人津津乐道。
而细心的人也会发现，伊利和耐克好像总是很“有缘”似的。早在2008年奥运会的时候，伊利就曾经说过：“我们不必跟随耐克”。原因在于奥运冠军刘翔当时同时代言了伊利和耐克，而刘翔当时的退赛无疑对两大品牌带来了损失，但是耐克敏锐的先伊利一步更改了广告词，但是伊利后来投放的广告却有抄袭耐克的嫌疑，伊利官方当时也表示，此广告意在支持刘翔。
从刘翔退赛事件到如今的广告门事件，伊利似乎与耐克有着千丝万缕的联系，但是每每都处于下风，究竟是伊利的创意不够还是耐克团队太精明，这谁也说不清。但是我们可以从这一件件事情中获得启发。
网络病毒营销：出其不意
病毒式营销是网络整合营销的一种形式，它强调的是对传播源与传播载体的潜在需求整合，从而产生一种企业所需需求的激发。与病毒式营销强调分享过程的不同，口碑营销更强调的是传播的结果，也就是说口碑营销更强调的是形成分享并产生购买需求，病毒式营销强调的是传播的特性,因为强调一种快速的分享，借助邀请制的饥渴营销往往是病毒式营销的最常用方式。
病毒营销绝对称得上是一种威力四射的营销方式，如果能够运用的恰到好处，往往会获得几乎“疯狂”的营销效果，这也是其病毒的威力所在。我们要如何让自己的“病毒”富有生命力，族中能够很好地传播好出去呢？关键就在于出其不意。
病毒营销范文6
在国内著名的视频网站土豆网上，一段《红楼梦中人》选秀节目参赛选手令人捧腹的海选视频的点击数已经超过17000人次。而在百度贴吧上，《红楼梦中人吧》的主题数也达到了4317个，帖子数过4万，其官方博客的访问量也已经突破85万。
“那个参选柳湘莲的男生（海选视频中男主角）实在令人喷饭，连我都到百度的贴吧上去骂了一通。”刘女士告诉《第一财经日报》，87版的《红楼梦》演员，观众都是看了电视以后才认识的，但现在，新版《红楼梦》还没开始拍，海选演员就已经通过网络炒得沸沸扬扬，“我是很少看电视的人，那段视频也是朋友从网上发给我的。”
“网络的发展，颠覆了整个市场营销的模式。”说话者是普纳营销传播机构的副总经理韩志锋，同时也负责《红楼梦中人》赞助商的全程营销策划，“网络强大的互动性，为传统媒体和企业在营销上提供了与消费者‘面对面’沟通的机会。”
电视媒体：借力网络扩大影响力
一直以来，收视率和品牌影响力是电视台生存的关键。对于北京电视台而言，一方面面对着拥有传统强势地位的央视，另一方面又受到异军突起的湖南卫视和东方卫视等省级卫视的挑战，它亟待用一项大型的活动证明自己的实力。
在2006年全国性的平民选秀热潮中，北京电视台借《红楼梦》重拍之机，推出了一档为新版《红楼梦》选演员的选秀节目《红楼梦中人》，并在北京电视台网站上推出其官方网站。当时，北京电视台对《红楼梦中人》的定位是“全球华人文化娱乐圈的顶级盛宴”，并向全球华人抛出橄榄枝，还特别设立台湾赛区，突破了历史以来所有选秀节目的地域格局。
《红楼梦中人》的一位策划人士认为，为选秀等大型节目建立专门的官方网站已经不是什么新鲜事。而这次《红楼梦中人》的官方网站所取得的效果更好的原因在于，传统文化与新的文化样式的结合，吸引了更加多元化的人群，甚至是海外华人的关注。
据北京电视台的网站的数据统计，过去北京电视台网站在全世界排名3万名外，而自《红楼梦中人》官方网站开通后，到现在其排名已进入全世界前5000名，这其中绝大部分点击量就来自于《红楼梦中人》官方网站。
病毒式传播的“传染性”
“海选视频通过网络渠道传播这种情况，某种程度上也是在为活动本身做宣传。”该人士同时也表示，虽然视频内容可能会让一些观众认为红楼选秀变得低俗，但海选过程中免不了会出现一些“特别”的情况，并不会影响到对今后《红楼梦》拍摄的严肃态度。
此前，网络上曾经盛传过一段巴西国脚小罗纳尔多在训练中连续多次将足球击中球门框后弹回再射的视频，并因为其真实性的可疑在许多论坛上引发了激烈讨论。该视频在网络上流传许久之后，耐克公司才公开发表声明，称该视频是他们正在制作的一个广告片段，由电脑合成的。
“在网络上，这种有趣的视频越来越受到网民的欢迎，内容像病毒一样被四处传播，因此被称之为‘病毒式传播’。对于企业或品牌而言，病毒式传播的营销是一种创新，成本低、并且迅速。”奥美顾客关系行销创意总监JOHAN VAKIDIS说。
赞助商营销在网络
在娱乐选秀活动中，同样需要扩大影响力的还有赞助商。
韩志锋认为，对于赞助商，一旦赞助企业不能充分利用娱乐平台，就会被娱乐风潮所湮没，消费者往往会忽略活动背后企业的存在，而使得大笔投入得不偿失，而避免这些情况的对策就应该是以更新的方式积极加入到活动的造势、推广活动中。
以此次《红楼梦中人》的赞助商江中亮嗓为例，除了赞助活动中例行的宣传和路演活动，江中亮嗓还在网络上打造一个“网络版红楼海选”，鼓励所有的“红迷”用笔画出自己心中的贾宝玉、金陵十二钗、刘姥姥等人，并挂在指定的网站由网友评选，最后根据网友投票结果确定胜出的画像。
“中国人对于传统的东西还是很有感情的。”2006年中国孔子基金会在历史依据和孔子约定俗成形象的基础上，孔子标准像。韩志锋表示，无论是孔子标准像，还是红楼梦经典人物画像，虽然会引来一些争议，但这一事件本身是对传统文化的一种继承和发扬，能够引起人们对传统文化和活动本身的重视。
而网络平台的互动性和可控性，为这种参与性的活动提供了更广泛和直接的平台。
