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拖欠货款范文1
民事主体依法享有债权。拖欠货款拿不到的情况下，债权人可以去法院起诉，要求法院依法判决债权人按期还款。
【法律依据】
《民法总则》第一百八十八条规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的，依照其规定。诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。法律另有规定的，依照其规定。但是自权利受到损害之日起超过二十年的，人民法院不予保护;有特殊情况的，人民法院可以根据权利人的申请决定延长。（《民法总则》将于2020年12月31号失效）
《民法典》第一百八十八条规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的，依照其规定。诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。法律另有规定的，依照其规定。但是，自权利受到损害之日起超过二十年的，人民法院不予保护，有特殊情况的，人民法院可以根据权利人的申请决定延长。（《民法典》生效时间为2021年1月1日）
（来源：文章屋网 ）
拖欠货款范文2
关键词:国际贸易拖欠信用风险管理机制
近年来随着我国对外贸易的迅速发展，出现的经济纠纷也有所增加。其中国际贸易拖欠，即在对外贸易中应收款不能及时安全收回，大量外汇滞留损失在外，成为困扰我国众多外贸企业的一大难题。而且随着人民币的升值，这一难题造成的损失也在扩大。支付结算是进出口贸易业务链上最关键的一环。伴随着科技的发展,支付结算工具日渐增多,这给贸易双方带来了周转与交易的便利,但由于商业信用与银行信用风险的存在,其中也潜伏了风险。以托收方式为例,若买方违约,拒绝赎单,卖方便无法收回货款。
一、造成我国出口货款被外方拖欠的原因
从国外统计数据上我们可以分析一下造成我国出口货款被外方拖欠的原因：
1.从国际贸易拖欠案起因结构看,我国对外贸易客户信用风险的直接起因以恶意欺诈为主。具体结构为:有意欺诈的拖欠款占60%;产品质量、数量或交货期有争议的占25%;属于我方外贸企业交易严重失当及管理失误的占15%;交易人员私下默契台底交易占2.5%;其他性质占2.5%。我国对外贸易的过半货款拖欠是由客户的恶意欺诈引起,而非人们通常理解的主要是由诸如产品质量或货期等贸易纠纷引起。
2.从国际贸易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外华人公司（包括我国港、澳、台公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）纯为货物有争议的公司占20％；（4）驻外机构占5％；（5）其他占5％。
3.从外贸企业性质结构看,我国对外贸易客户信用风险导致的国际拖欠所涉及的企业以国内的全资中资企业为主体。具体结构为:80%来自国内的企业,其中的50%为国有外贸企业,30%为私营外贸企业;另外20%来自三资企业。
4.从客户新旧特征看,过半数的国际货款拖欠由老客户造成。而非人们通常理解的国际货款拖欠主要由资信不良的新客户造成。
二、外贸业务中普遍存在的问题
几年来人们经过对几十起不同类型国际贸易拖欠案件进行调查，发现在外贸业务中普遍存在以下问题：
1.不重视对外商资信调查。资信调查是我国外贸公司对外成交不应缺少的一个环节，外商资信状况直接关系到外贸公司能否严格履行合同，安全收汇、收货。有些外贸公司在进出口贸易中，对外商既不做资信调查，又轻率采用对出口方具有极大风险的付款方式（D／A、T／T），给国外一些不法商人欺诈行骗造成可乘之机。在对外贸易中，即使多年合作的老客户资信情况和经营状况也并非一成不变。当老客户付款出现异常时，如果缺乏警觉，不及时进行资信调查，了解其目前营运状况，便会丧失避免风险的机会。
2.货物质量有问题，履约不严肃。出口中不按时交货，货物品质、数量、规格与合同不符，导致外方索赔现象时有发生。
3.合同条款有纰漏，业务操作不规范。有些合同货物品质规格不具体，违约责任不明确，支付条款不对等，出现争议难以解决。在信用证条件下的交易中，由于不严格审证，操作不慎，出现单证不符，遭对方拒付货款的不乏其例。
4.不重视运用法律手段保护自己的正当权益。在对外贸易中“重关系，轻索赔”是十分普遍的现象，宁可国家利益受损失，也不愿或不善于拆诸法律，有的公司选择国外不良讨债公司追款，反受其害。
从上述现象和存在的客观问题进行深层次的分析，可以得出以下结论，国际贸易拖欠的形成，既有国外原因又有国内原因。就国外原因而言，海外一些不良公司利用我国开放之际，积极扩大对外贸易，但相应的法律体系尚不健全，外贸公司业务人员与管理者还未完全熟悉国际操作规范，又有急于求成的心态，用人情或小恩小惠等方式，将我外贸公司仅有的一些原始警戒攻破，或在合同条款和操作方法上设下圈套，为今后拖欠制造理由。据有关部门统计，我国企业逾期未收汇属于国外方面诸多原因中，进口商信誉差和我驻外机构有意拖欠约占50％的比重。另外，造成我国外贸企业风险损失的原因除了企业主体信用管理观念的严重缺乏外,来自企业产权制度的影响也是至关重要的。
三、我国外贸企业客户信用风险的成因
具体来说,我国外贸企业客户信用风险成因主要体现在以下几个方面:
1.外贸公司体制与现代化的国际经贸发展要求不适应。我国外贸公司并不是真正意义上的公司制，虽经转换经营机制，扩大自，但在经营、企业管理、财务制度等方面没有建立一套健全的制度，对业务人员和业务活动缺少必要的监督和制约，因此既不能及时发现问题，又不能妥善解决问题。外贸企业产权不明晰，使得很多国有外贸企业管理者为了应付上级主管部门业绩考核,不顾企业长远利益,盲目赊销;有的企业迫于市场竞争压力,单纯追求销售额增长,盲目打价格战。这些行为导致了企业应收账款上升,销售费用上升、负债增加,呆账坏账增加,效益下降,偏离了最终利润这一企业最主要的目标。强化企业信用管理,就是要在销售收入增长和风险控制这两个目标之间寻求协调一致,保证最终利润这一根本目标的实现。
2.相关部门缺乏信用风险管理意识，由于从政府到企业信用风险管理意识都比较淡漠,对信用管理工作重视不够,导致政府对企业缺乏政策引导和有效支持;有的企业虽然感到信用风险管理需要,但苦于所知不多无从下手,且成本较高,在本来利润率不高的情况下不愿为此支付费用,进而产生畏难情绪,甚至干脆漠视不管。目前中国出口企业的坏账率超过5%,而发达国家企业却只有0.25%至0.5%的水平,国际平均水平也只在1%左右。中国企业出口中遇到的很多困难,一开始并不是对方存心拖欠,而是中国企业自己出现制度和管理失误。
3.企业内部职责不明确，在我国外贸企业现有的管理职能中,应收账款的管理职能基本上是由销售部和财务部这两个部门承担的。然而在实践中这两个部门却常常职责分工不清,不能形成协调与制约机制,容易造成外贸企业在客户开发、信用评估、合约签订、资金安排、组织货源、品质监督、租船订舱、制单结汇等诸多贸易环节出现决策失误并导致信用损失。外贸企业内部职责不明确已成为企业账款拖欠趋势得不到有效抑制的根本原因。
4.一些公司管理水平低和业务人员素质差是造成国际贸易拖欠的直接原因。近年来，过分强调国际市场开拓，忽略了国际市场的复杂性和对风险的防范；过分强调开拓面和追求成交额，放松了对国际拖欠的管理。对外商进行资信调查在我国外贸公司中没有制度化，业务过程中随意性大，在调查的案件中，我外贸易公司以D/P或D/A成交的占50％，以T/T、银行转账形式成交的占25％。
5.对外贸企业运作中的行为规范管理不严格。有些外贸公司以承包、放权为名，实际是放任自流，致使内外串通、损公肥私、的事件屡禁不止。
6.法律意识淡薄。一些企业负责人和业务人员习惯于用行政手段处理问题，不敢于、不善于动用法律手段解决对外贸易中的问题。有的公司在明显是外方违约或欺诈，使公司遭受重大损失的情况下，也不采取有效的法律措施。
7.国有资产自我保护机制不健全。在财务和考绩制度上不能及时反映企业逾期未收汇的状况，对造成损失的直接责任者也无相应的惩治措施。主管部门不了解国际拖欠的问题，因而无法设立预警线，难以制定行之有效的监管措施。
8.信用管理方法落后。目前我国外贸企业业务人员信用风险防范意识薄弱,信用风险防范手段单一,没能掌握或运用现代先进的信用管理技术和方法。对客户的信用风险缺少评估和预测,交易中往往是凭主观判断做决策,缺少科学的决策依据。在销售业务管理上,由于缺少信用额度控制,在一定程度上给企业销售人员违规经营、违章操作,甚至与客户勾结留下可乘之机。在账款回收工作上更是缺少专业化的方法。
由于经营和管理体制上存在缺陷，国际贸易拖欠问题不断发生，被拖欠的企业不愿意将事情暴露，所以问题难及早发现，形成一个逃避监管的死角。如不及早研究和解决国际拖欠问题，必然会给国家造成重大损失。
四、避免和解决国际拖欠问题的对策
要从根本上解决问题，只有在建立现代企业制度改革中，深化我国外贸体制改革，加快外贸企业建立现代企业制度的步伐，使外贸企业的管理机制和运行机制得到彻底改善。对此，应完善制度，强化管理，制定防范措施，最大限度地避免国际拖欠案件的发生，并逐步建立起国际贸易风险的预防、监控、治理机制。
1.提高外贸业务人员素质是当务之急。有关部门应加强对国际贸易风险的研究，外贸企业要注重业务人员防范国际拖欠能力的培训，对刚刚从事外贸工作的人员和近年来取得进出口经营权的企业尤为重要。外经贸院校也应开设有关课程，同时各进出口商会应对本行业进出口公司提供国际市场开拓与风险管理的咨询服务。
2.建立外贸风险管理的规范操作程序。加强内部管理和对外商资信调查，是避免发生国际拖欠的主要措施。尤其以D/P、D/A成交的贸易，需要进行严格的评审和有关部门出具的资信调查。从实际经验看，坚持对新客户先资信调查后成交，对老客户定期进行调查或发现疑点及时调查，可使境外拖欠案件下降50％。我国外贸企业对信用风险的防范一直是进出口业务风险防范中一个较为薄弱的环节,特别是在出口贸易中,我国外贸企业因诈骗而受到的损失是很大的。所以,今后我国要新增设信用管理部门,从规范客户资信管理体系入手,多角度、多方位、动态了解客户状况,统一整理分析客户信息资源,评定客户资信类型或等级,并随所掌握信息的变化及时更新评估结果,尽量做到知己知彼。接着要完善客户信用控制体系,对不同资信类型或等级的客户应在预付款、信贷担保、货款拖欠时间等方面予以不同的对待。
3.外贸公司在无法确定交易风险程度的情况下，应向保险公司办理出口信用险；货款逾期三个月，一定要有追索行动。发现对方逾期不付款，如三个月自己追收不回，应积极寻求外部途径解决（包括仲裁、诉讼等法律途径）。国际贸易经验表明，在货款逾期三个月时即进行追索，损失可以减少70％左右；外经贸管理部门应对外贸企业逾期未收汇问题进行专题调查；加强对国际经贸法律的宣传教育，增强法律意识，学会运用法律手段处理和解决问题。从事国际贸易涉及到广泛、复杂的法律，贸易的每一种方式，交易的每一个环节，合同的每一个条款，都是一种法律关系的体现，涉及不同的权利与义务。因此，在对外贸易活动中，必须依法办事，严格遵守合同，注重发挥律师的作用，这是被国际贸易实践证明了的成功经验。
4.我国外贸经营权下放以后初次涉足外贸领域的为数众多的私营企业,可考虑直接将客户信用风险管理工作“外包”给信用管理咨询公司。与企业自己设立专门的管理部门相比,实行信用管理委托制可以节省大量的人力、物力和财力,降低企业的管理成本,具有快速性、专门性和灵活性等优点;借鉴国际通行的信用风险管理手段降低外贸信用风险。我国外贸企业在建立起信用风险管理制度的基础上,在对外贸易的实践中应该学会借鉴国际通行的信用风险管理的先进做法和手段。
虽然外贸信用风险还将长期存在，但只要我们认真地正视和研究这个问题，就完全可以把货款拖欠的难题解决。
参考文献:
拖欠货款范文3
12月5日，东方集团（600811.SH）公告称，旗下公司东方家园家居建材商业有限公司（以下简称东方家园）两大股东中国建材投资集团、瑞寰资本已将全部股份转让给龙柏资本集团，至此，持股65%的龙柏资本集团成为东方家园实际控制人，东方集团不再具有实际控制关系。
但是此举让不少消费者和供应商颇为担心，因为东方家园此前欠了不少消费者和供应商的货款，此次变更会不会让追讨货款再次增加难度，让众人心里没底。
近日，《投资者报》记者就上述问题曾联系东方家园总部，东方家园营销中心的一位工作人员表示：“由于控股股东龙柏资本增资义务没有履行，一直无法获得资金的补充，使得东方家园在经营上遇到了一些困难，我们公司一直在与瑞寰资本和龙柏资本积极沟通，催促其履行增资义务，帮助东方家园渡过难关。”
拖欠消费者和供应商货款
今年9月30日，北京的祝先生在东方家园丽泽桥店购买了9470元的圣象地板，但是之后迟迟不给发货。原因是东方家园未能给供应商圣象地板结账，导致圣象地板拒绝给消费者发货。无奈之下，祝先生只能绕开东方家园直接向圣象地板再交了一份钱，这才发了货。
“但是付给东方家园的货款没给我，后来东方家园一拖再拖，就是不给我这部分钱。今天我又去问，干脆说现在没钱。”12月12日，祝先生在电话里气愤地对记者说道。
而据记者了解，在网络上有不少消费者反映，在东方家园购买建材之后，因为没有和供应商及时结款，导致迟迟不能给消费者发货。
东方家园厦门店一家衣柜供应商的工作人员告诉记者：“厦门东方家园拖欠十几家供应商的货款，一家十几万以上。”
这位工作人员还透露，今年有供应商还曾拉横幅堵门堵路向东方家园讨要拖欠的货款，东方家园厦门店让有些供应商以欠款抵扣店租，所以今年有些供应商才继续留在东方，否则早就撤离了。
东方家园不仅是在厦门遭遇了供应商的逼宫，在西安也有一位供应商反映，东方家园拖欠货款。
“我们去年9月停止供货及合作，但清店手续至今未能办理。2010年3·15两周销11万至今未结，2011年两个月销4万多至今未对账。”西安一家家居供应商张杰（化名）对记者说：“去年11月30日，我们曾堵过办公区的门，但管理人员一月一换，根本没办法。今年10月中旬找到北京总部，但又被推回来。今年9月份，东方家园西安店停业，现在只有一个财务留守，已经三周不接电话。”
张杰告诉记者，“与众多建材超市合作中，只有东方家园的结款最麻烦。当年，百安居从西安撤店时，结算只用了一周，没任何问题。今年家得宝关店，目前也基本结完所有货款，只剩下质保金。”
经营不善 原大股东抽身
作为第一家引进建材超市的企业，东方家园曾是行业内的标杆企业。但如今东方家园已落寞，业绩连年亏损。
据东方集团年报显示，2010年东方家园营业收入13.34亿元，营业利润亏损2.44亿元；2011年营业收入9.08亿元，净利润亏损1.4亿元，2012年上半年营业收入1.9亿元，营业利润亏损1.2亿元。
为何当初的行业标杆连年亏损？
“一个是经济危机，一个是房地产限购，导致整个行业不景气。特别是去年年底开始，新房购买减少之后，建材购买需求减少。其实建材超市关店从2008年开始一直都没有停过。”和君咨询集团合伙人王洪波对记者说道，“建材超市业态本身就不太适合中国市场：第一，与国外相比中国商品流通环节多了一个经销商，而建材超市与经销商很难有良好的配合和对接，因为经销商大小不一，资质不同；第二是建材超市采取低价策略，但遭经销商抵触，因此大品牌不愿意进建材超市，即使进也只是单独做一个产品。”
虽然大环境不好，但东方家园自身的问题也很突出。有经销商认为，东方家园的定位始终模糊不清，从最早的超市模式转到联营模式，又转成租赁，最后是一团混乱。
此外，与供应商的结款问题也让好多供应商不再与之合作。“2008年之后就一直不好好付款，钱款都是半年甚至一年以上才付。”张杰说道。
由于经营不善导致的连年亏损，让东方集团也不愿意再投入太大的精力。2008年，东方集团引入瑞寰资本等外资力量，之后瑞寰资本让李凤江担任东方家园CEO，东方集团不再实际管理。
“自从2008年转让股份之后，东方家园一直是外方资本聘请管理团队，日常经营我们早就不参与了。”东方集团董秘办的一位工作人员对记者说道。
而这次龙柏资本接手瑞寰资本等股权之后，也派出了自己的管理团队，聘任了原家得宝中国公司副总裁刘浩担任东方家园CEO。
拖欠货款范文4
关键词：物资采购;借鸡下蛋;商业信誉
一、企业物资采购，“借鸡下蛋”行为分析
1.物资采购中的“借鸡下蛋”行为的含义及原因分析
(1)何为物资采购中的“借鸡下蛋”行为
企业“物资采购”，顾名思义，是指企业采购其生产经营所需物资的行为统称。企业物资采购是企业生产经营的基础，是企业生产经营活动的重要环节之一。“借鸡下蛋”，比喻义是指，运用他人的资本、技术、人力或其他资源来创造一定的收益。通俗的讲，就是用别人的钱来获取利益。而本文物资采购中的“借鸡下蛋”行为主要是指企业在物资采购中拖欠供货方的货款，资金自留—此为借鸡，然后利用拖欠的贷款赚取利益—此为下蛋。
(2)“借鸡下蛋”行为产生的原因分析
①从大的市场环境来看，民营企业融资难，拖欠贷款成为主要融资方式之一。
我国，商业银行体系的非均衡发展、道德风险和理想选择问题的存在、股票市场与企业债券市场的结构性和功能性缺陷及民营企业自身存在的缺陷等，使我国民营企业采取银行贷款、股票债权等国有企业常用的融资方式非常困难；因而，非正常融资渠道，譬如民间借贷、拖欠贷款成为民营企业的次优选择。这是物资采购中“借鸡下蛋”行为出现的根本原因。
②法制建设有待完善，企业管理人员贪图一时之利，对该行为抱有侥幸心理。
我国在加强法制保障供货方利益、打击企业拖欠贷款方面做了大量的工作但是还存在着一定的问题。主要表现在:首先，立法不够完备。现有的法律对债权人的保护不够，不能有效制裁失信者，特别是对失信行为人的刑事立法几乎空缺，对恶意逃废债务者无法可依；其次.诉讼费用过高，案件执行率低，重审判轻执行较普遍。如此，一些企业的生产经营者正是基于不会受到法律惩罚的思想，肆意的拖欠供货方的货款，留为己用。
③长期以来，企业间以商业信用的结算方式，是该行为滋生的必要条件。
长期以来，我国实行的是计划经济体制下的商品买卖，在商品供求方面的结算方式并不完善，非银行信用的计算方式是企业间结算方式的主流。这种结算方式把所有的赌注都压在对方企业，对方企业极易形成拖欠贷款等有违商业信用的事，使得企业间相互拖欠的现象极为普遍，已越来越严重地阻碍了经济发展。
④从企业内部环境来看，公司采购的管理体制不健全，缺乏有效监督及资金审批体制。
首先，对购货方企业来说，企业缺乏有效的内部控制管理体制，企业对于物资采购的资金审批责任不明，部门之间物资采购资金采购预算不符，极易造成物资采购资金的混乱，形成拖欠货款行为；其次，对供货方来说，对对方企业信用等缺乏有效的考查与监督，签订合同过于随意也是导致拖欠货款行为的侧面原因。
2.物资采购中“借鸡下蛋”的行为效应分析
(1)物资采购中的“借鸡下蛋”行为具有极大的信用成本，损害企业的声誉，破坏无形资产，给企业带来的经济损失。
企业信用是企业遵守诺言和实践成约的行为，其是企业基于长远利益和短期利益的比较，追求总体利益最大化的理性经济行为。企业信用作为企业的一项无形资产，是企业的重要的资源。众所周知，企业信用的毁灭可以非常容易地办到，可以用“千里之堤溃于蚁穴”来形容。而这种“借鸡生蛋”拖欠供货方货款的行为正是这样的一个“蚁穴”，它极大的破坏了企业的声誉，引发企业的信用危机，从长远来看，必将给企业带来巨大的经济损失。
(2)物资采购中拖欠货款的行为，严格上来说是违反经济合同的，违反了法律的相关规定，长期大量的这种行为必定会受到法律的制裁，是企业陷入经济案件的官司的泥潭中不可自拔。
(3)对企业内部来说，这种拖欠货款的行为，混乱企业的会计管理制度及物质采购制度管理，甚至极易造成腐败、贪污、贿赂的行为，使企业采购资金的流失。其次，这种拖欠货款的行为，造成企业信用的丧失，是采购人员在物资采购中受到“歧视”，更多的供货方不愿签订采购合同，增加了物资采购的难度，采购人员的心灵受到伤害。
二、如何预防和避免物资采购中的“借鸡下蛋”行为
1.从改善外部融资环境和解决内部资源障碍两方面入手，完善民营企业的融资行为模式。要调整和完善商业银行体系，放宽对民营企业的融资条件，拓宽民营企业直接融资渠道。
2.完善国家的法律制度建设，对恶意和故意拖欠他人货款的当事人给以制裁，除给以罚款、罚没财产外，还可以对当事人予以拘留等处分。
3.完善企业间的结算方式，采用具有银行信用性质的国内信用证贸易结算方式取代目前普遍实施的商业信用为基础的“货到付款”、“赊销付款”等方式。
4.企业管理者自身而言，一提高对该行为的认识，消除侥幸心理，遵守交易法规，建立良好的信用制度。
参考文献:
[1]孔小文:我国企业资本结构二元化趋势分析[J].中国工业经济，2003，(5).
[2]王延中:中小企业融资状况与结构特征[J].财贸经济2003，(9).
[3]赵玉柱 张昆:搞好物资采购审计需采取的几项措施[NI坤国审计报，2008，5，(5)：8.
拖欠货款范文5
撰写人：___________
日
期：___________
xx年公司法律顾问工作总结
精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作情况总结
一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。
二
年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是
县
镇潘
拖欠货款案，二是廖
货运合同纠纷案，另一是广东省
县何
等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。前一案，经我们与
县人民法院的积极、主动配合，并多次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后取得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘
所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。
二
依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现
(一)向河南省
股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，避免造成不必要的损失。
(二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。
20
年
10
月份，前公司员工孙
多次以不同方式、手段威胁我公司主要领导李
并进行敲诈勒索钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司取得联系，及时同公司领导研究孙平的行为性质及其法律后果。通过研究分析，我们认为孙
的行为已构成敲诈勒索，于是向公司明确表示：孙
的行为性质严重，根据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。为制止不法行为发生，保障李
人身安全，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙
的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙
涉嫌敲诈勒索罪的法律意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。
三、为规范公司管理，合法有序生产经营，继续出谋划策。
公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经营、管理进行规范就显得十分重要而必要。因此，我们积极、主动同公司法律事务部联系，及时调整、修改公司的有关规章制度，并进行细化，使公司、员工的行为尽量做到规范化。同时，针对个案或公司管理的某方面，进行重点调整和修改，比如，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了《对中国
行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参考。
拖欠货款范文6
关键词：应收账款；流动资产；风险控制管理
中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2012年6月29日
一、企业应收账款管理概述
所谓应收账款，是指企业因为要销售商品、材料、提供劳务等原因，应该向购货单位或接受劳务的客户企业收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款项的商业承兑汇票。换句话说，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。公司采用赊销，虽能给公司带来好处，但也要面临一系列的风险。例如，客户拖欠货款，拖欠时间越长，应收账款收回难度就越大，甚至收不回。而应收账款管理则是针对企业应收账款带来的风险的控制的一种管理模式。
二、国内企业应收账款管理存在的问题
（一）企业自身方面存在的问题
1、高层管理人员到基层业务人员，财务管理的观念淡薄。由于我国社会信用尚不健全以及传统观念等一系列因素的影响，我国企业一般认为应收账款管理就是简单的赊销和催款，许多财务人员对信用政策很陌生，更谈不上制定合理的信用政策。一般认为只要正确地记录应收账款的发生额，并在应收账款到期时对其进行催款就可以减少应收账款的回收风险，实际上这只是减少应收账款回收风险的最基础、最简单的措施。
2、企业经营理念的错误，重销轻收、重销轻管。如今有很多企业因为市场竞争的压力，以优惠的赊销条件来吸引客户，增加销售收入。为了加强自身的竞争力，往往毫无原则地放宽优惠政策，无选择性地确定赊销的对象，这样便导致了账目上的销售收入和利润虚增，而实际上收不抵支。
3、企业缺少科学的信用管理制度。当前我国企业还未建立系统的客户信用管理体系，有关客户的资信资料只是零散地分布在企业各个职能部门，缺乏系统的整理、有效的分析和及时的反馈，因此企业无法对客户的信用状况进行科学合理的判断，也无法及时准确地了解客户信用状况的变化，更不能科学地确定授信额度，当发生逾期账款之后也不能及时采取适当的收账政策将损失降到最小。
（二）外部环境方面存在的问题
1、政府重视不够，缺乏严格的法律约束。一直以来，我国企业应收账款的管理都是薄弱环节。我国政府对应收账款管理的重视程度还是远远不够的。政府也没有形成一套系统完整的法律来惩治那些恶意欺诈、故意拖欠货款的企业，这就使得那些占了便宜的企业不断地故伎重演，拖欠货款，致使整个社会的信用制度被破坏。
2、外部审计机构对新设企业跟踪审计不够。当今社会企业的设立标准越来越低，设立程序也越来越简单，一般的企业只需要拿到合法的验资报告就可以成立。对于会计师事务所而言，由于验资业务的业务量大，很多程序都被简化了，而且出具验资报告之后也没有对新设企业进行跟踪审计，这就使得很多空壳企业、皮包企业利用借资注册设立后马上抽走注册资金，进而到处招摇撞骗，四处拖欠货款。
3、票据市场不发达。企业可以运用的结算方式有很多，如支票、银行汇票、商业汇票、托收承付、委托收款、信用证等。然而，由于我国整个票据市场的发展处于滞后状态，导致了我国企业在实际操作结算过程中用到的方式很是单一，绝大多数均为支票结算。
4、全民信用不普及，社会信用体系不完善、不可靠。目前，整个社会尚未形成一种人人都讲信用的风气，公众的信用意识也并不强烈，人们常常会因为占点小便宜而失信，对此社会缺乏一定的舆论谴责或惩罚，也就更谈不上建立个人信用体系来约束人们的失信行为了。
三、应收账款管理的思考
（一）从上到下向全体员工灌输一种正确的经营理念。俗话说：“思想是一个人的灵魂”。那么，就一个企业而言，经营理念是否正确将直接决定一个企业的生死存亡。因此，企业领导者应该通过培训和教育使得全体员工都认识到：增加有效的销售、减少坏账的损失、使得公司利润最大化是企业全体员工的共同目标。有了这一共识，企业中才能形成良好的信用文化和风气，使全体经营管理者形成正确的管理意识，保持相对统一的思想和态度。
（二）建立专门的信用管理部门。从企业的组织机构及规模上来看，有条件的企业还应当建立专门的信用管理部门来加强企业的信用管理。一些规模很小、业务量不大的小企业则没有必要设立专门部门，但也应该设立专门的人员和岗位负责信用管理。这些部门可以负责调查和管理客户的资信材料，并根据企业实际情况制定适合企业的相关信用政策以及监督各部门信用政策执行情况。
（三）使每笔应收账款都有专人负责，将责任落实到人。在应收账款的管理中，赊销审批是决定赊销是否发生的关键环节，所以赊销审批人员应该对应收账款的形成与回收负上一定的责任，每一笔应收账款都应该要有专人负责。赊销审批人员应该参与并负责应收账款的全程管理工作，做到权责一致，奖罚分明，实现双赢。
（四）建立科学合理的绩效评估体制。建立一套科学合理的绩效评估体制是十分重要的，也是十分必要的。绩效评估指标能够指引员工努力的方向。在评价销售人员的业绩时，不能仅看他创造的销售额，还要结合与他所负责的销售业务挂钩的应收账款回收率、坏账损失率及账款回收速度等一系列指标来综合评判其业绩，按照业绩好坏给予奖励和惩罚，调动员工的积极性。
（五）采用应收账款融资，以减少风险、增大收益。应收账款融资的主要方法有以下四种：一是抵借；二是出售；三是；四是对应收账款证券化融资。利用应收账款融资的优点十分显著：它可以直接向缺少资金的企业提供现金；可以将应收账款进行证券化。既能让那些企业的这部分资产形成流动性，又能很好地为企业获得资金，可以加大应收账款回收率。
四、结束语
通过以上分析可以看出，未来应收账款逐渐成为企业流动资产的重要组成部分，大力发展赊销业务给企业带来利益的同时也给企业带来风险，因此完善应收账款管理模式是我国企业的必然选择。认清目前我国企业赊销业务的优势、劣势、存在的问题和制约因素，优化外部环境，制定良好的竞争发展对策，才能完善我国企业应收账款管理模式。
主要参考文献：
[1]李美珍.加强应收账款管理的几点建议[J].北方经济（学术版），2006.7.
[2]刘慧立.浅谈应收账款的管理[J].中国科技财富，2010.14.