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陈欧的广告词范文1
“我是陈欧，29岁，直男。”陈欧这样介绍自己。这位个性十足的80后被网友称为继李彦宏之后的又一帅哥CEO。
陈欧的聚美优品成立已经三周年，现在聚美优品年销售收入超过20亿，稳居中国化妆品电商的头把交椅，在投资人徐小平的鼓励和支持下，他先后两次亲自上阵为自己的聚美优品代言，字里行间传递着青春与梦想的广告，唤醒了年轻人尤其80后内心的梦想，引发了共鸣。“我是陈欧，我为自己代言”的口号家喻户晓。百度贴吧、天涯论坛、校内网等知名论坛及社交网站，都以热门话题的形式激起网民自动生成各种各样的陈欧体。谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”
这份张扬恰似硬币的两面，面对赞扬和质疑，陈欧撇撇嘴照单全收。年轻怎么了？“年龄是不劳而获的，哪怕每天碌碌无为，年龄依然在增长，但阅历不靠努力打拼是挣不来的。我的经历比很多70后要丰富许多。”
陈欧俨然已是创业老兵，按他的说法，他是为创业而生的，只有创业才能“不辱使命”。第一次创业，陈欧22岁，为省钱每天窝在寝室里吃番茄炒蛋；去斯坦福念MBA也是为了创业，因为他发现拥有名校MBA光环在融资时更有优势。“我拿到毕业证书后的第三天就回国了，完全没想过留在美国。”
近两年，陈欧的出镜率相当高。除了电视广告，他还在热门的求职节目和娱乐节目中当嘉宾。陈欧是个工作狂，上午9点上班，12点吃外卖，然后继续开会、加班，23点才能吃上晚饭，这也就不难理解聚美优品在短短三年间取得如此大的成绩。“别人只看到镜头前的我，以为我不务正业，成天上电视，但他们看不到的是每天工作16小时、每周工作7天、午餐基本靠‘沙县’、出差住经济型酒店，至今上不了北京户口、不能在买房的陈欧。我的崇拜者和质疑者根本不知道，你们的生活质量很可能比我高。”
陈欧奖励自己的方式就是不断给自己设立新目标，“我天生就喜欢忙碌，讨厌安逸。把我放到一个地方什么也不让我做，歇个三五天，很可能我就疯了。只有在竞争中我才能找到存在感。当你把自己都快逼疯的时候，离成功就不远了。”
“不靠谱”的跨界：男生卖起化妆品
谈起转型做电商的经历，陈欧不无感慨，“说实话，其实一开始我对电子商务倒真的没有很大的热情，回国前也没想过做电子商务，包括回国前如果我告诉我的合伙人我做的是电子商务，他们一定不会回来的。”回想当时的境况，陈欧有些无奈：“但没办法，我们当时必须要做一件事情能使我们这个公司活下来。”
陈欧与合伙人经过大量的市场观察和分析，发现国内化妆品市场体量惊人。调查数据显示，中国化妆品市场2010年的市场规模达到近1300亿元，是全球第三大化妆品消费市场。而中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”：
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
但因为在创业初期资金不足，可靠的供货链太少，无法满足多品种、数量大的网店式销售，陈欧只能借壳当时悄然兴起的团购风，效仿Groupon一天团购一个商品的方法，来加快资金周转，降低风险。
做化妆品团购网站，这对于当时不懂女性消费体验，不懂化妆品，不懂零售，不懂电子商务，也不懂仓储物流的陈欧来说，无疑是一次痛苦的转型。
由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。
“我是学计算机的，做的第一个企业是游戏企业，第二个是游戏内置广告企业，转型之后做电子商务零售产业，做的三个东西完全不搭边，中国创业史上转型转得像我这样不靠谱的还是很少见的。”陈欧笑道：“因为团队没变，但我们是从游戏到电子商务，从针对男性的产业到针对女性的产业，从虚拟的互联网产到卖实物的产业，基本上是像跳崖一样转型。”
第一笔团购化妆棉的生意带来了10万元收入。在没有投放一笔广告的情况下，5个月后聚美优品的注册用户就超过了10万。
团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。
聚美之道：轻量级B2C
2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。
“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。
“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”
如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。在几大化妆品网站中，乐蜂网偏重建立自我品牌，知我药妆选择了泛药妆作为其特色，而聚美优品则从上线至今—直在走品牌路线，产品特色非常明显，在线售卖的产品中95%以上均为欧美、日韩等热销大牌，雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等品牌产品销量俱佳，热销大牌产品也满足了追逐时尚、享受生活的现代都市女性的化妆品购买需求。在陈欧看来，聚美优品就是一个迷你的B2C商城，只是用限时特卖的方式呈现。
大男人卖化妆品，不仅卖了，而且还卖得很好，不得不说，陈欧是很懂女性消费者的心理的。聚美首创“化妆品团购”概念：每一天在网站推荐十几款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售，打出了在外界看来不可思议的“100%正品”和“30天拆封无条件退货”口号。而在产品包装上不得不说他们也是花了心思的，必须承认，我第一次知道聚美优品，不是通过电视广告，不是微博营销，也不是陈欧帅气的脸，而是聚美优品玫红色的外包装盒，十分抢眼。
说给年轻人听
海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是“一定要落地”。在斯坦福的时候陈欧设定了30个项目，当时选好的项目在回国后都感觉很不靠谱。“互联网是很草根的东西，带着美国高举高打的方式很可能碰壁。中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。”
陈欧的广告词范文2
预设 (presupposition)一词首先由中世纪的一位西班牙哲学家西斯帕尼尔（Petrus Hipanus）提出，他认为预设是人类思维过程的重要方面。到十九世纪，德国数学家、逻辑学家弗雷格（Friedrich Ludwig Gottlob Frege）在其著作《意义与所指》（On Sense and Reference, 1892）中提出了预设这一概念并把它用于解释逻辑问题。斯托尔那克（Stalnaker)最先提出语用预设这一概念，他认为，预设不仅仅与语境有关，还与说话者有关，即预设不是句子和命题之间的关系，而是发话者与语段之间的关系，如果一个命题是发话者在特定的语境中的语用预设，这个命题不仅是发话者本身相信的，而且是发话者相信这一命题能够被受话者接受和认同的。维索尔伦（Verschueren）认为语用预设是语言表达形式与一种可以通过语用推理获得的隐含意义之间的关系。何自然在他的《语用学概论》（1988）中指出，语用预设（pragmatic presupposition) 或语用前提就是“那些对语境敏感的，与说话人（有时候还包括说话对象）的信念、态度、意图有关的前提关系”。语用预设与说话人和说话对象有着密切的关系，涉及说话人和受话人的态度、信念、意图等，它传达的是发话者的知识状态的假设。在言语交际过程中，发话者为保证信息传递的效率和交际的成功必须对受话者的知识状态做出假设以便决定哪些是断言信息，哪些可以作为背景信息。
2 语用预设的特点
陈新仁在《论广告用语中的语用预设》（1998）一文中提出了语用预设具有单向性、主观性 、隐蔽性。
单向性：语用预设是由说话人单方面做出的，预设的内容在被听话人处理之前，它只相对于说话人而存在。Leech把语用预设解释为，在说X时，说话人自认为Y是理所当然是真实的（Y即语用预设）。在实际的交流中，人们只有通过会话，才能对固有的知识进行补充，修正，从而建立起新的共知性。
主观性：语用预设是带有断言性质的语境假设。本身并不具备必然的真实性或正确性.
隐蔽性：说话言语中，语用预设的部分是隐藏的。语用语设的隐蔽性常常在技巧性谈话和广告语中出现。
3 语用预设的分类
Levinson 在pragmatic（1983）一书中将语用预设分为：可能预设和实际预设。Yule在presupposition and entailment（1996）一书，把语用预设分为七种：可能预设、存在预设、事实预设、词汇预设、结构预设、非事实预设、反事实预设。陈新仁在《论广告用语中的语用预设》（1998）一文中，他指出“和消费有关的社会心理也包括多个方面，如价值判断、情感倾向、喜好、精神状态等等，而能对这些社会心理产生影响的因素包括具有说服力的事实、信念的变化、行为的必要性、状态的改善等”。因此，我们可以将语用预设分为以下四个类别：事实预设、信念预设、状态预设、行为预设。
4 语用预设在化妆品广告中的运用
事实预设指说话者断言存在的一种事实的预设，并且说话者认为听话着也相信这样的事实。广告设计者运用这样的预设改变消费者的心理进而影响他们的行为。如果广告语向消费者呈现一种令人信服的事实，那么则更有利于吸引消费者的购买欲望。看下面这个例子：
例（1）“CLARINS 法国娇韵诗呈现清透美（下转第121页）（上接第119页）白防晒乳，蕴含植物界的 ‘天然清道夫’…逾越十五年欧洲植物护肤经典。”
这是一则法国化妆品广告的宣传语。在这一广告中，事实预设体现在“逾越十五年欧洲植物护肤经典”即表明该品牌化妆品已经有15年的口碑，有15年制作化妆品的经验。因此是值得信任的。另外一个事实预设同样体现在这句话中即该品牌的化妆品采用提取植物精华制作化妆品，是符合现代女性对环保、健康、低化学物质的要求的。因此也是值得信赖的。特别是对某些天生皮肤过敏的女性来说，植物护肤品能有效对抗过敏。尽管该化妆品是否真的如其所描述那样具有“天然清道夫”的功效，要消费者自己用过之后才能有所体验。但单凭其广告语，就有着令女性朋友无法抗拒的力量。女性消费者很容易就被该广告语所吸引，因此，化妆品广告设计者也达到了其目的。
信念预设指反映人们的主观意识并暗示其做出态度转变的预设。正所谓，消费者是上帝，消费者的态度决定一切。广告设计者费劲心思设计出别有新意的广告词为的就是改变消费者的态度、观念，从而成功劝说她们消费。来看下面这个例子：
例（2）洗发露都一样吗？我的能对抗5大受损。巴黎欧莱雅深层修护洗发露5大功效含强韧发丝的的凝护胶原同时对抗干枯，脆弱，毛糙，暗哑，分叉，5大受损…你值得拥有。（巴黎欧莱雅深层修护洗发露广告）
这则广告以提问的方式呈现在消费者面前，从而引起女性消费者的思考和往下关注的欲望。广告中的信念预设就体现在“洗发露都一样吗？”所表达的意思即是该品牌的洗发露是与众不同的。对于那些一贯认为所有洗发露都差不多的消费者来说，更容易继续往下关注。对于那些相信每种洗发露都有其特色的消费者来说，更关心的则是这种牌子的洗发露到底有什么更突出的功效。不论是对于哪种消费者来说，广告设计者都达到目的了，即改变消费者的信念，进而诱导她们购买。
状态预设即蕴涵人们的情感或感觉的预设。这种情感或感觉分为对过去不理想的状态和对将来期待的理想状态。前者多用于描述消费者目前不理想的状态以此来引起共鸣，后者则用于宣传该产品的功效以承诺使用后达到预期理想的状态，由此吸引消费者购买。比如下面这个化妆品广告词：
例（3）秋季，肌肤面临缺水危险，加上炎夏的紫外线伤害，令肌肤变得暗沉失去光彩…为肌肤即时补充水分、养分，通过短短3周时间，重整肌肤状态，解决多重肌肤烦恼，去感受晶莹亮泽、有弹性，令你惊喜的肌肤！（水之印保湿系列）
这则广告中的状态预设体现在“秋季，肌肤面临缺水危险，加上炎夏的紫外线伤害，令肌肤变得暗沉失去光彩”，表达的意思即是秋季皮肤干燥，受紫外线伤害会变得暗沉。这样一种状态预设正好符合部分女性消费者当前所面临的状态―皮肤干燥，暗沉，因此便想改变自己皮肤当前的状态，从而购买该产品。
行为预设，简单来说就是体现人们的心理并建议人们做出改变的行为的预设。行为预设可以预设消费者过去的行为，并且这种行为是消费者目前未实施或为做出改变的行为，或者是消费者希望放弃的行为。我们看下面这段广告便一目了然了：
陈欧的广告词范文3
【关键词】粉丝经济；转型；电商品牌化
一、引言
2016年3月25日，唯品会与周杰伦在北京签约，周杰伦成为唯品会首席惊喜官（CJO），唯品会会将“惊喜经济”的营销策略贯穿2016年的始终，打造“惊喜经济”新主张。2016年5月15日，唯品会公布了2016年第一季度财报，报告显示，唯品会第一季度总净营收为人民币121.7亿元（约合18.9亿美元），净利润为人民币4.75亿元（约合7400万美元），比去年同期的人民币3.68亿元增长29%。本季度唯品会活跃用户总数由去年同期的1，290万增加至1，970万，同比增长52%；本季度总订单数自去年同期的3，850万单增加至5870万单，同比增长53%。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，2016年第一季度的业绩不仅充分显示了唯品会对于用户及品牌合作伙伴的强大吸引力，而从第一季度大幅增加的市场费用6.04亿元来看，邀请周杰伦做首席惊喜官这一成功的“惊喜经济”营销，功不可没。
所谓的“惊喜经济”，其实就是“粉丝经济”，利用明星本身的知名度，来增加名牌的影响力，签约周杰伦代言，所带来的“惊喜经济”的效益，其实就是面对周杰伦的粉丝群体，让粉丝来买单。在如今的互联网行业里，有明星代言的，网红代言的，还有企业的CEO亲自出马的――聚美优品的CEO陈欧，为自己代言。从2005年《超级女声》推出之后，粉丝成了有规模的群体，明星们在粉丝的围绕中，形成了一系列的产业链，特别是电视与互联网的兴起，更是早就了这一粉丝群体现象，明星出演电视剧电影，拍广告以及代言的各种商品，都会致使粉丝们，为偶像买单。在这条产业链中，明星或偶像成为一种符号，被各大公司不断生产、复制，也同时被他们的粉丝所消费。
当前的互联网+模式下，魅力人格体将是新媒体时代最关键的传播节点。当消费者在被细分之后，会基于自身对明星或网红的喜爱，而选择是否买单，买谁的单，他们会根据“我喜不喜欢你”，来决定“你讲的有没有道理”；“讲什么内容”比不上“谁来讲、怎样讲”要紧。
这次签约，是唯品会从“特价商品销售平台”转向“优质生活方式平台”的标志，成功的打造了这一“惊喜经济”并完成转型。
二、定位的转型分析
唯品会曾和《经济学人》联合发起的一个针对亚洲女性的消费调查，研究发现，越发达的国家越不是因为需要而购买，其中有两个关键的点：一是超过五成的亚洲女性消费者每天都要去浏览购物网站，并非因为她们需要购买什么必需品。二是约73%的女性说大多时候购物并非是因为需要而购买，而是“逛着逛着就买了”。因此，唯品会的卖场模式，不设置搜索，一方面充分调动消费者“求新求变”的心理和购物欲望；另一方面凭借打造具有场景感的商品组合，来让消费者发现消费需求，同时配合以市场上最优惠的价格折扣，每天上新的特卖模式，让消费者在“逛街式”的体验过程中不断“发现”并满足需求，用独特的购物体验来赢得消费者的惊喜，同时让品牌和消费者之间产生互动和情感连接，从而收获“不断发现”的惊喜体验。
三、广告词的转变
唯品会自创立以来的广告词“精选品牌、深度折扣、限时抢购”，在周杰伦出任首席惊喜官后，将其改为“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格，上唯品会，不纠结”。从字面上来理解，周杰伦自身的才华与创新，性格上的率真，自由与放荡不羁等都是“傲娇”的体现，作为“粉红控”，“女儿控”，对浪漫艺术的追求的一面，也是“萌”的体现。广告词如此的转变，也完全贴合了周杰伦本人的自身形象。
网络化的时代下，“傲娇”这一网络用语，来譬喻有魅力的人物形象以显示自己与众不同。“傲娇的品牌”，则体现出唯品会所入驻的品牌，都是有着自己的个性与特色，不平庸不大众。以“呆萌”形容价格，拟人化了价格这一名词，会带给消费群体一种，价格是亲民的，是“可爱的”。个性化的品牌，亲民的价格，也使唯品会这一电商品牌，变得更有独特的魅力。
在“选择困难综合症”已然成为流行病的当下，如今的消费者，特别是女性消费者，纠结来源于同一件商品，会比较颜色；同色商品，会比较款式和质量；同质量的商品，会比较品牌或价格等。这个纠结的过程，往往是漫长且难以选择的，对于女性消费者来说，这一新的率性、好玩的口号，不仅更加直接、时尚、新潮，也使得消费者有了明确的品牌选择，享受到了合理价格，得到了“不纠结”的购买因素，相对于之前的口号，显得更加亲民化生动化。
四、明确女性消费群体
众所周知，周杰伦创作了很多诸如《可》《听妈妈的话》《叶惠美》等温暖贴心、更懂女人心的作品。通过这样细腻的表达，也深入女性的心里，俘获了一批70后甚至是60后的“妈妈粉”。
根据中国电子商务研究中心（）监测数据显示，截至2015年底，中国女性网购者的数量已增长到 1.8 亿，是2010年的两倍多。女性网购者平均每天花 4.17 小时上网，而中国全体网民平均每天的上网时间为 3.74 小时。
在互联网的大环境下，不论是传统的零售还是电商，女性消费者在购买服装，化妆品，百货商品，母婴等方面，都占有购买决定权。并且，女性消费者的群体中，有一个显著的特点，女性在自己的圈子内信息分享，资源共享，当一两个人，为某一产品买单并口碑相传时，这个圈子之内的人，大多都会为其口碑买单，这一点，是大多拥有消费能力女性的共同点。
因此，每年的3月份，众多电商围绕“她经济”纷纷推出了大波优惠活动。本次唯品会则推出“美妆节”，是针对女性来“造节”，周杰伦也为这次的节日拍摄了一部和羊驼、鹦鹉、小狮子等“萌宠”一起出镜的宣传片，为的就是吸引女性用户。周杰伦自身的女性粉丝群体加上新一批的吸引，必然会为转型后的唯品会，确立更加明确、清晰和稳定的目标消费者。
五、周边产品吸引
1. 4月19日，唯品会大促主题，将主题定为“无与伦比”，并且推出周杰伦的自创潮牌PHANTACi服装和代言的Tiinlab耳机，以及20位明星的原创品牌和联名设计等。这一行为，不仅带动周杰伦自身的粉丝进入唯品会的平台，也带动了其他明星的粉丝进入。
2.开发“惊喜物流箱”。“惊喜物流箱”其实就是印有周杰伦经典歌词的物流箱，试想一下，当消费者在收到这样的物流箱的时候，收获的不仅是一份物品，更是一份情怀。唯品以此来定位这一电商品牌的情怀，无一是成功且史无前例的。
综上所述，随着社会化媒体成为主流的传播渠道，粉丝不再是被动的消费者，他们在社会化网络中拥有了更大的主动权和辐射力。唯品会此次的转型，对于消费者来说，粉丝可以借助唯品会这一电商平台与明星直接触、即时互动，粉丝们因相同的迷恋对象而聚合成群，并由此衍生出粉丝经济产业链，产生消费行为；而对于明星本身来说，也是一次自身的推广，扩大影响力的有效途径。可以说，这是一个三赢的新局面。
参考文献：
[1]http：//.cn/i/2016-05-18/doc-ifxsktkr5720203.shtml
[2]苏熠慧，周杨盛，粉丝经济”中的青年偶像崇拜与“审美劳动”，[J]上海，青年学报，2015.04
[3]钱丽娜，重塑“互联网+”时代零售格局 唯品会：用“新四化”抢占未来商机[J]北京，商学院，2016.01子商务，2016.05
陈欧的广告词范文4
1 缩写
学习过程中，会碰到某些适合表现写作主题的材料，但因其篇幅过长，不能直接运用到作文中去，这就需要对其进行恰当地概括压缩，简称缩写。
缩写即本着有力表现主题的原则，大胆地删掉原文中与主题无关或关系不大的内容，拎出其中精髓部分入文并加以分析，运用这一方法对材料进行恰当的加工压缩。比如论证“坚强面对挫折”这一观点时，有的同学引用陈欧的事例时就对其进行了这样的缩写：
原材料：
近日一则励志视频在微博推出之后迅速蹿红网络，视频的主角并不是明星，而是一位80后电子商务创业青年才俊。其广告词“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言”语言简短，刻画了一位为未来奋斗的80后形象，引起很多同龄人以及90、70甚至50后的共鸣。
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”
可以将这则材料缩写为：
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水------我们会证明这是谁的时代。哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”这样励志的词篇，充满自信，体现自立，不乏自强！80后青年才俊陈欧不仅能够说出这样的豪言壮语，更用行动有力地证明了自己，这掷地有声的代言词将永远激励着我们，勇敢前行。
材料对代言词进行了缩写，并加以评点，达到了材料了论点的统一。
2 扩写
对于作文水平偏低的学生，扩写不失为一种很好的作文练习方式，通过这样的习作练习方式，会逐步把“流水账”似的文章变生动和具体。使“无话可说”变成“有字可写”。例如：“用失败的厨师和未能看到日出的人”的事例来论证坚强这一论点，就可以借助想象扩写为：
“对于失败的厨师来说，他虽然不能在酒店一展自己的厨艺，但却给家人带来充满亲情与温馨的佳肴；对于没能看到日出的人来说，他虽然没有领略红日初升的绚丽壮阔，但他却欣赏到雾绕群巅的神秘雄奇。”
3 仿写
庾信《马射赋》云》：“落花与芝盖齐飞，杨柳共春旗一色” 。
王勃 “落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。
有如王勃，有时候我们手中掌握的素材，也可以按照主题进行仿写。就是说，将自己的素材“装”入别人用过的“形式”中去。例如：
“ 没有你，谁带我汲取知识的营养；
没有你，谁在迷途时为我指明方向？
没有你，我将独自在黑夜里彷徨。”
可以仿写为：
“没有狂风的肆虐，哪得海燕的英勇和坚强？
没有暴雨的侵袭，哪得小草的健硕和顽强？
没有一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？
没有坚硬如墙的苦难，哪得精神的坚强！”
通过这样的仿写，论证了坚强的中心论点，达到了“用他人之酒杯，叫自己之块垒”的目的。
4 改写
改写是材料运用中经常使用的方法，比如论证“坚强面对挫折”这一观点时，有的同学引用俞灏明的事例时就对其进行了这样的改写：
原材料：2007年，19岁的俞灏明凭借着极富特色的嗓音、时尚阳光的外形、独特的个性魅力从快乐男声的比赛中脱颖而出，迅速俘获了广大观众的心。 2012年12月31日，两年多的治疗与恢复，俞灏明终于以全新的面貌重新站上久违的舞台，在湖南卫视“跨年狂欢夜”上，俞灏明献唱复出新单曲《其实我还好》，在粉丝翘首以盼中回归公众视线。
改写后：有人说，因为坎坷，我们才更加强大。我想，俞灏明定能更深刻地体会这一点。“平凡的苦痛，说爱说恨都太笼统，被故事选中，没资格懵懂，就算没观众，自己第一个被感动---”经历磨难洗礼的他以一首《其实我还好》回归大众视线；涅重生的他更显镇定与从容；舞台上的他在用歌声告诉我们：以后的路，他将不再畏惧。这便是超脱苦难后获得的力量！
改写后的材料，立足于原有材料加以评点，这样深化了主题，成功地对写作素材进行了加工，是素材得以合理地运用。
5 抄写
陈欧的广告词范文5
关键词：商业广告 正能量 传播
随着社会经济的不断发展，商业广告存在于每一个人的生活中。商业广告的本质在于能够传播商业信息，既承载着广告本生的娱乐视听成分，又涵养着商业文化性质。毫无疑问，商业广告是属于经济范畴的一种推销产品或者服务的手段，但是商业广告是否还具有传播文化和正能量，发挥出广告传播对社会的思想文化建设的作用呢？答案是不确定的，这是因为随着商业广告在广告界比例的增加，许多人都将商业广告与弄虚作假划上了等号，人们对商业广告的认识逐渐呈现负面评价，对商业广告传播正面思想或者正能量出现了越来越多的争议。本文试图从一些商业广告的正面效应和负面问题来浅要论述一下商业广告传播正能量的必要性和重要性，浅要探讨强化商业广告传播正能量的措施。
一、商业广告文化传播功能
商业广告属于企业的一种营销行为，在现在的经济市场环境下，大多数企业对于市场营销的策划都少不了商业广告推销。商业广告是企业开拓市场的一种特殊媒介，主要基本功能是传播商品的特色、商标、功能、品种等内容，主要目的是为了增加产品或者服务的知名度以及促进消费，提高企业的市场经济效应。
总体来说，商业广告的主体目标是以推销产品为主，但这并不代表着商业广告完全没有文化内涵。在商业广告创造过程中，为了达到企业所需要事先的商业目标，总会秉持着更加超前的思想去描述超前的世界观念，渲染充满诱惑力的消费观念，但往往在传播这种具有商业信息的同时，商业广告的创造会以具有文化意义的生活观念作为广告的搭载平台，而这个生活观念往往会带给受众一定的生活影响，这也就是商业广告的文化涵养。也就是说，商业广告在传播过程中并不是以传话某种文化精神为直接目的，但是在表现的过程中，会间接的表现出某种文化涵养来增加商品的戏剧张力以达到更好的推销效果，而这种文化涵养却会影响到人们的思想行为，起到了一定的文化传播的作用。准确的说，商业广告的文化传播功能，就是在推销商品、服务、传播商品价值和信息的同时传播某些社会文化精神。
二、商业广告传播正能量的重要性和必要性
现如今，社会中关于商业广告传播文化知识的责任出现了一种错误的认识：商业广告承载的首要目的是体现经济价值，虽然商业广告需要担负一定的社会责任，但只要没有违反国家的道德思想和法规，可以根据企业自身选择，是否在商业广告中添加文化因子。企业制作商业广告，对于文化的传播是可以选择的，不选择也不犯法，更不应强求商业广告一定要进行传播某种文化，否则，商业广告则完全变成了公益广告，失去了其商业价值。
对于这种认识，是及其错误的。第一，它将商业广告的创作宗旨以及社会责任的认识是模糊的，商业广告的目的主要的体现经济价值，但是商业广告的社会责任并不是只有不违反法律法规，它更多的是指引消费者或者广告受众朝更加正确的方面去思考，对于社会它有一种指引责任，如果只是单一的不违反法律法规，是很容易出现社会问题的。例如现在社会中出现的商业广告所引起的负面新闻，正是因为这种理念。如在广告创意中，关于同音词或者同意词的使用，表面上是不违反我国出台的法律法规，只是利用了文字规则来做文章，但这却早就了一股错别字是正确的社会风气，尤其是在教育环节中，有许多学生因为在广告的宣传攻势之下，渐渐接受了这种替代式的文字描述方法，而这种认识对于学习我国传统文化是有着巨大的负面影响的。第二，商业广告不强求文化传播功能，这种说法本身就是违背我国社会主义发展精神的，在我国社会主义体制经济中，注重精神文明和物质文明双管齐下，也就是说，商业广告的文化传播是必须体现在广告之中的，不是可有可无需要企业来选择的，而是企业在进行商业广告创作中需要自觉遵守的。因此，商业广告传播正能量是必须的，也是很重要的。
三、商业广告传播正能量的措施
在经历了产品叫卖和重复轰炸推销之后，我国的商业广告目前正有通过回归传统中国没得来唤起公众共鸣，从而更好的树立商业品牌美誉，达到更好的商业推销效果。这种商业广告的传播形式也是我们所追求的同时达到企业的商业目的以及传播社会文化精神的功能。
例如，今年聚美优品的创意广告：“你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代”、“梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等等广告语，并且由聚美优品CEO陈欧亲自上演，通过不断闪现恋爱表白、职场奋斗等场景，展现年轻人创业拼搏的内心独白。这一则广告同样的商业广告，但却传递了一种励志的精神，整个广告词中并没有出现聚美优品，但正因为这样的广告击中了许多创业青年的内心，引起了更多的共鸣，才能让人能够更加记住这个产品，也树立了品牌精神。
“陈欧体”过后，越来越多的商业广告也更加注重从广告所表达的思想出发，回归通过精神文化来表现商品本身或者企业文化，通过创建商品的品牌精神来进一步打开市场，这种商业广告不禁引发我们思考，到底应该如何采取什么措施在商业广告中来传播正能量的同时，又能达到商业价值最大化？可以从以下理念着手：
第一，以满足消费者健康的人生观和价值观为主，从消费者的层面去考虑广告所表达的思想。
第二，以传播文化与体现商业价值共同表达为目的，运用高超的艺术手法将二者合理的表现出来。
第三，善于借鉴民族文化，来促进商业广告的底蕴，从增加品牌文化的方向出发，更长远的体现企业价值。
第四，遵守广告法律法规，从体现中国社会主义经济思想特色出发来进行广告创意创造，不要出现误导受众的情况。
参考文献：
[1]梅尔文·L德弗勒，埃雷特·E·尼斯著.颜建年等译.《大众传播通论》.华夏出版社，1989.471
陈欧的广告词范文6
之所以特别说起上岛咖啡，是因为对于大多数咖啡馆的投资人来说，对上岛咖啡的认识可谓最为深远，而上岛咖啡对国人认识咖啡的影响也最为深远。
我发明了一个行业名词―上岛系列或泛上岛系列。上岛系列是指由原有上岛咖啡的分公司开设的上岛咖啡厅或是由这些分公司直接演变的咖啡厅品牌，例如：迪欧咖啡（前身为苏州上岛咖啡公司）、两岸咖啡（前身为杭州上岛咖啡）、欧索米萝咖啡（前身为广东上岛咖啡食品有限公司）。泛上岛系列是指虽然本身不是上岛咖啡，但是却和上岛有很多近似点，要么曾经是上岛咖啡的加盟商“自立门户”形成的品牌，要么是模仿上岛形成的品牌。影响力较大的有苏州的新岛咖啡、天津的外滩风尚西餐咖啡连锁、北京的爵士岛咖啡和西堤岛咖啡，等等。这些品牌几乎遍布每一个城市，经营情况良莠不齐，但是正是它们的存在，让众多的中国老百姓领略了什么是咖啡，什么是西餐。它们装点着每个城市，深刻影响着城市的生活。
从某种意义上说，上岛系列或泛上岛系列的出现有一定的历史必然性。某种意义上来说，他们在教育国人“抛弃”速溶咖啡，改喝或是尝试消费“现磨咖啡”，早期他们这种先天优势吸引了大批咖啡厅/馆的投资创业者，算是中国咖啡行业创业热潮的早期推动者。
上岛咖啡系列的成功绝对是中国经济发展的象征，借着改革开放的春风，从港台地区引进，进入广东沿海，再扩张至整个中国大陆地区，尤其是在2003年至2005年，这是整个上岛系列的发展高峰期，有超过3000家店面，可谓风光一时！而追溯咖啡在中国的发展历程，可分大致分为三个阶段：
第一阶段：雀巢时代。一句“滴滴香浓”的广告词，让雀巢这个品牌深入中国第一批的小康家庭，雀巢咖啡让众多中国人知道了咖啡是一种加糖加奶可以提神的饮料。
第二阶段：上岛咖啡系列引领的复合式咖啡厅时代。上岛咖啡为代表的复合式咖啡厅，让相当一部分有消费力的中国人放弃速溶咖啡，走进咖啡厅消费黑色的现磨咖啡，这也促进了虹吸式咖啡的兴起。
第三个阶段：星巴克的进入与意式咖啡馆的多样化。美国的星巴克进入中国后，尤其是其2003年后的大肆扩张掀起了中国咖啡馆行业的巨大变化，很多上岛咖啡系列的吧台里都开始引入自己不擅长使用的“意式咖啡机”，一线城市里的上岛咖啡系列也在2005年后随着星巴克的不断兴起逐渐脱离一线市场，而这个阶段咖啡行业变化更大的却是意式咖啡馆在一线城市如雨后春笋般涌现出来。它们拥有类似星巴克产品做内在基础，却披上了中国人喜欢的或是复古，或是怀旧，或是文艺的外衣，开始出现在北京的南锣鼓巷或上海的弄巷，甚至厦门的鼓浪屿、阳朔的西街以及丽江的古城道上。目前这个阶段正当红。
那么，上岛咖啡系列及泛上岛系到底还有多少生存空间？上岛咖啡是否已经走下坡路？投资上岛咖啡系列还有价值可图吗？
这是我经常遇到的提问。按照我对市场的了解，在一线发达城市的确旧有上岛系经营模式吃紧，原因主要有三个：
第一，由于上岛系普遍经营面积较大，房租压力过大，人工、原材料费用增高，运营成本过高，难以营运维持。以北京为例，以我对上岛、迪欧、新岛、米萝这些咖啡馆的了解，不少是因为房租及各项成本压力而倒闭或转让的。
第二，一线城市行业竞争激烈，上岛系列产品多而全（中西餐混杂），消费功能也多而全（包房、卡座、打牌娱乐），服务方式简单快捷，难以产生核心竞争力，市场竞争力弱，整体环境陈旧，不能迎合当下顾客的审美需求，造成顾客大量流失。
第三，上岛系大多数以加盟店形式生存，总部管控不力，难以形成强有力的品牌印象，只在社会顾客群内产生较普遍的认知印象，在各类竞争加大，其自身环境、产品、服务不变甚至下滑的前提下，顾客群整体流失。
但这并不是说上岛系就没有了生存的可能！通过我在多个城市的观察，发现上岛系还是有顽强的生命力的。
首先，在二三线城市，甚至是四线城市，上岛系仍是咖啡消费的主战场，而中国广阔的二三四线市场为这些咖啡厅提供了广阔的生存空间。