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蔬菜销售范文1
据不完全统计，目前国内有蔬菜种子企业8 000多家，但其中有科研实力或依靠科研院所成立的公司只有100多家，其他的以代销或引进品种打自己品牌进行销售为主，这样就导致种企之间参差不齐，蔬菜种业处在小、乱、杂阶段，造成品种“多、杂、乱”以及同质化严重等现象。但随着新《种子法》及配套规章制度的落地实施，资本、金融进入力度的加大，以及外资种企对国内种企的冲击等，内忧外患、竞争与机遇并存，蔬菜种企正进入大浪淘沙的阶段。因此，在竞争与机会并存的当下，面对蔬菜品种的多、杂、乱和同质化的现状，面对外资公司“高大上”品种的冲击，如何造就我们自己的千万元蔬菜大单品――明星品种，并以此为契机系统推广销售蔬菜系列新品种，使自有品牌立于不败之地迫在眉睫。
1品种推广现状
根据SWOT分析法即竞争优势（Strength）、竞争劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）对蔬菜品种的推广现状进行简要分析。目前蔬菜品种的推广面临2个方面的竞争，即与国外种子企业和与国内种子企业的竞争。一方面，国外蔬菜种子企业对品种的研发投入大，品种资源丰富，选育的品种具有优质高产、抗病性强、适应性广和价位高等特点，营销思路新颖，部分品种占领国内市场较大份额，如圣尼斯和先正达等公司的菠菜，韩国大一和世农公司的萝卜等。相对而言，国内蔬菜种子企业研发投入少，且主要集中在科研院所，资源相对匮乏，产品范围狭窄，但也形成部分具有明显竞争优势的品种，如秋储大白菜、黄瓜、北方西瓜等。另一方面，国内有科研条件的种子企业之间存在资源收集和品种研发竞争，以及种子营销等方面的竞争。蔬菜科研型企业科研实力雄厚，研发的品种质量好，深受种植户信赖，但经营能力相对稍弱，加上新品种投入市场时间长，难以满足市场的变化需求。但随着新《种子法》及配套规章制度的落地实施，加上资本、金融进入力度的加大，企业之间的合作重组并购等，新一轮的种业变革正在进行，正所谓竞争与机会并存，唯有在威胁中寻找机会，方能促进蔬菜种业品种的健康推广。
2品种市场调研――选择选育适宜品种
品种和市场是蔬菜种子推广与销售的基础，而品种的选择则是以种业市场的需求为依据，根据市场调研的数据进行统计分析，选择选育当下种植户迫切需求的品种，并预测未来3年、5年或10年的品种发展趋势，做到通过市场的调研使选择选育的品种能够紧跟市场和引导市场。市场调研包括地理位置、气象要素、种植面积、栽培模式、主栽品种及优缺点、品牌价格、购种渠道、经销商的诉求及种植户对品种的要求等，通过调查的数据进行统计分析，为品种的选育选择、试验示范、价格制定、渠道选择、促销和流通等策略的制定提供依据。
3良种良法示范推广――宣传优良品种
品种试验是选择蔬菜新品种和好品种的基本方法，通过选择适宜当地要求的品种，再配以与该品种相配套的栽培技术。而蔬菜新品种试验应该考虑以下几点：一是试验区域的选择应具有代表性，一般选择品种的主栽区域进行试验，同时安排当地的主栽品种作为对照，设计试验重复，减少试验误差：二是选择参与试验的人――种植户，传统的思路是选择种植水平高的农户，这里建议选择当地种植水平一般的种植户，再配以相关的技术支持，假如试验的结果能与高水平的农户相媲美或更胜一筹，那所得的试验结果就更具有代表性和说服力，并可为示范观摩打下良好基础。
示范观摩是品种试验结果的表现形式，是好品种得以推广和销售的基本手段。现场观摩会的重中之重是人和人气，以此为中心制定观摩流程才能使观摩会达到预期的效果。例如设置报到登记区、参观区和订货区，以经销商或乡镇有威望的人为首，以乡镇或村为单位，每个单位达到规定的人数之后方可签到登记入园参观，同时领取礼品并发放抽奖券以便后续抽奖，这样既能达到一传十十传百的效果，又能使农户不会在观摩会结束之前就离场。参观完之后进入订货区，该区必须确保货物充足以给人生意红火的感觉，根据订货量来确定优惠程度及发放对应的赠品同时进行抽奖，对于大订单种植户，设置特殊奖励，原则是差异化。通过从众的心理（羊群效应、攀比心理）和物质（赠品、抽奖、优惠）2个方面人手，让观摩会充满人气，宣传打造优质品种。
4价格定位――营造金牌品种
价格是四大营销组合策略之一，是蔬菜种子销售的前提，没有价格就没有买卖，一个好品种能否推广成功，能否成为金牌品种，准确的价格定位起着举足轻重的作用。目前，国内蔬菜种业现状是品种主要以量取胜，薄利多销，而外资企业反之，以质取胜，利润优先，厚利多销，这就导致国内种子销售量大却利润低的局面，无形之中使种植户产生一种心理，即进口的品种就是高价位、高质量的高端品种。对于主栽区而言，价格不是影响购种的主要因素，名牌才是硬道理：对于国内蔬菜种企而言，应在保证品种特征特性优良的前提下，提高种子质量，制定合理的高价位，和种植户打心理战，让农户听到价格后潜意识就觉得这是个名牌品种。在品种满天飞的当下，农户对品种的第一认识就是价格，价格直接影响品种在农户心里的地位，就像大家去商场购物，明白便宜没好货、好货不便宜的道理。国内种企应通过自我的高标准、严要求，一方面提高品种质量，与国外品种抗衡，另一方面在价格上也应与国外品种相媲美，从而打造国有自有品牌，营造金牌品种。
5营销渠道构建――打造明星品种
营销渠道和网络是种子推广销售的保证，而渠道和网络又是由一个个经销商或种植户这个单元体组成，例如各地的种子会、蔬菜期刊广告或微信宣传等都是为渠道构建服务，最终都是要落实到经销商或种植户身上，因此，在渠道和网络构建中对每个单元体的选择至关重要。传统的做法是选择实力比较雄厚的、国内外知名品牌的经销商，但这个群体身边不缺乏扶持的厂家和品种，很难满足种企的需求，且他们要顾及到各个厂家的品种，难以将个别品种打造成拳头品种，忠诚度低。相反可以选择刚创业、刚从种业公司出来或实力较弱的经销商，可将这类人群称为“饥饿”经销商，他们的一级痛点就是缺乏新品种和厂家的扶持，加入种企后用金牌品种和优质的服务去“哺喂”他们，让品种超过他们的预期，促使其在当地的实力由弱变强，并成为同行的焦点人物，那么就可培养出相对忠实的经销商。这样通过金牌品种培养出“焦点”客户，利用“焦点”客户打造明星品种，可谓一举两得。
6品种促销――完爆明星品种
在种业界存在一N观念――“酒香不怕巷子深”，普遍认为只要品种好，其他都不是问题。然而在目前品种同质化严重的背景下，很难有某个品种能达到“人无我有、人有我精”的程度，因此，必须化被动为主动，必须对品种进行促销推广。
品种促销活动有很多形式，如在各类蔬菜期刊杂志上刊登品种广告和对应的特征特性及栽培技术等，在各地方农业电视频道报道，开通微信公众号，参与各地举办的种子交流会、品种示范观摩会等，业务人员下乡推广，种企开品种宣讲会和品种优惠销售等。一般种子促销会综合运用多种方式，但均要维持一个原则，即品种不宜过多，应着重宣传公司的拳头品种或明星品种，提高知名度，让其家喻户晓，以点带面，通过明星品种带动一系列相关品种的推广，最终实现品种的系统销售。7结论
“4P”理论是营销学名词，即“产品、价格、渠道、促销”，是美国营销学学者在20世纪60年代提出的，该理论是营销策略的基础。以该“4P”理论为依据，打造蔬菜品种的“4P”理念，即“品种、优质品种、金牌品种、明星品种”，通过一系列的品种促销活动打造千万元蔬菜大单品，完爆明星品种，以明星品种为导火索，通过公司营销理念、品牌、政策、促销手段和营销人员的努力等，最终实现一系列蔬菜新品种的推广和销售。
农药小知识
毒死蜱和三唑磷均属有机磷类杀虫剂，中等毒性，曾经是蔬菜种植上防治豆荚螟、菜青虫、小菜蛾、斜纹夜蛾等虫害的主要农药品种。但由于毒死蜱、三唑磷在蔬菜种植上使用易导致蔬菜产品农药残留超标和隐性成分残留，威胁人体健康。
农业部根据《农药管理条例》有关规定，经全国农药登记评审委员会审议，于2013年12月9日第2032号公告，决定自2016年12月31日起，禁止毒死蜱和三唑磷在蔬菜种植上使用。
蔬菜销售范文2
一、基本情况
我县常年蔬菜种植面积12.74万亩左右，蔬菜总产60.6万t，设施蔬菜面积2.19万亩，露地蔬菜10.55万亩；其中，大葱3万亩，年产青葱10.5万t，辣椒面积1.5万亩，年产椒干0.3万t。目前我县经过认定的蔬菜基地面积6.3万亩，怡东农牧有限公司、旭日食品有限等12家单位的16个蔬菜品种通过有机、绿色、无公害蔬菜品牌认证。初步形成以隆尧镇和山口镇为主的大葱种植区，以牛桥乡和莲子镇镇为主的辣椒种植区，以千户营乡为主的秋甘蓝种植区，以魏庄镇和固城镇为主的大棚番茄种植区。其中魏庄镇、固城镇、牛桥乡生产的蔬菜主要在县内销售；隆尧镇、千户营乡、山口镇生产的蔬菜以外销为主，占60～70%以上。县内的双河农贸批发市场中原市场年交易量3600t左右，大宗蔬菜销售以外地菜为主。近年来，随着我县农业结构调整力度的不断加大，各级政府积极组织引导农民发展蔬菜生产，全县蔬菜种植面积逐年增加，目前，蔬菜生产已成为促进农民增收的有效途径。
二、当前蔬菜生产与销售中存在的问题
尽管我县的蔬菜生产近几年取得了长足发展，但在生产与销售中仍存在着一些亟待解决的问题：一是设施蔬菜占地问题。面积相对较小，没有集中连片形成规模。如我县的蔬菜生产，大部分农民都是根据去年的市场行情或者自己对市场的认识，在自己的地块里安排生产，多数是自产自销，由于缺乏组织，规模不大，很难吸引外地商户，蔬菜走不出去。二是信息闭塞，生产存在着很大的盲目性和随意性，容易造成积压卖难。三是蔬菜经纪人队伍没有形成，蔬菜收获季节坐等外地商户，如果有人来收，价格就高，没人来收，价格马上回落，菜农的收入高低，主要取决了外地商户来否及收购价格。如东尚村、丘底村的大葱，唐家村的秋甘蓝前几年主要销往山西，河南东北，商户来的多，农民收入很高，不少农户亩收入都在3000元以上，去年由于外来商户减少，部分农民收入急剧下降，亩产值不足1000元，农民的生产积极性受到了很大影响。四是规模集约化育苗技术差距较大，一家一户的菜农自己育苗，由于缺乏技术，种苗的质量差异很大，弱苗和壮苗相比，苗期差别很大，因苗子基础差，产量难以提高，市场竞争力不高。生产水平低，管理跟不上。我县的蔬菜生产大多数是露地栽培、季节性强，主要集中在7、8、9三个月上市，价格低、效益差。如蕃茄、豆角、辣椒7、8、9三个月市场批发价，每千克只有0.4-0.6元，而其他月份市场价每千克可达到2—4元，价格相差好几倍，如果增加投资，使其提前上市，农民收入就能大幅度提高。同时，由于我们的管理跟不上，蔬菜质量不高，也在一定程度上影响了销售。五是蔬菜上市前缺少加工、分级、整理环节，蔬菜商品性状差，也在很大程度上影响着价格。据批发市场的商户讲，从山东运来的蕃茄，大小、颜色均匀一致，非常畅销，而我们当地番茄，大小不一，色泽差别很大，价格比山东低很多，而且还不好卖。这些问题已成为我县蔬菜生产发展的严重制约因素，必须尽快加以解决。
三、为加快我县蔬菜生产发展步伐，提高我县蔬菜市场竞争力，增加农户收入，满足人民的生活需求，对我县的蔬菜生产和销售提出以下建议
1.加强产销联合
实行产销联合，是促进蔬菜生产发展的关键环节，多数菜农都是怕种后卖不出去，不敢扩大生产规模，影响了蔬菜生产的发展。因此必须在促销上下大功夫。一是要加强信息网络建设。我们农业部门要和下面的蔬菜专业合作社建立蔬菜销售信息网站，认真作好市场预测，有条件的乡、村及蔬菜销售大户要实行微机上网，及时了解外部蔬菜信息，了解县内外生产及销售情况，努力增加合同签订数量，有计划地扩大发展规模，指导农户实行订单生产。二是搞好宣传工作，及时向外信息，宣传我县的蔬菜生产情况，尤其是规模较大的蔬菜基地更要做好产前宣传，吸引外地客户前来签订合同，促进销售。三是发展经纪人队伍和蔬菜生产销售协会，“走出去，引进来”，使蔬菜生产走上健康发展轨道。总之要通过产销联合，使我县的蔬菜生产打出去，拓展外部市场。
2.提高蔬菜产品的科技含量
一是要引进新品种、新技术，增加花色品种，提高质量，从而提高我县蔬菜的市场占有率，促进我县蔬菜生产再上新台阶。二是要搞好蔬菜上市前的分级包装，实行品牌战略，靠品牌优势占领市场，达到优质优价的目的。三是控制肥料、农药残留。从发展无公害蔬菜的要求出发，大力推广平衡施肥，配方施肥，逐步引导菜农减少化肥使用量。限制高毒农药的使用，增加高科技生物肥料、稀土微肥、有机复合肥和低毒高效农药的使用量，大力推广高效节能日光温室建造、无公害蔬菜栽培等标准化种植新技术，使蔬菜产品质量稳步提高。四是加强对无公害蔬菜产品的检测、监管。在农产品生产基地、批发市场、农贸市场、超市的检测点要建立、健全自检制度，开展以蔬菜质量安全例行监测，扩大监督范围，增加监测次数，及时监测信息，引导人民群众健康消费，防止不合格蔬菜流入市场。严格执行无公害蔬菜的生产技术规程，配备一定的人员和必要的检测设备，建立健全从田间到市场比较完备的监测体系，确保无公害蔬菜生产的质量。
蔬菜销售范文3
尊敬的领导：
您好，在正式提出辞职之前，我想先感谢一下各位领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在公司的这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里，因为我从事的是内勤工作，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于__月__日正式离职，请公司批准。
对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！
申请人：XXX
日期：XX年XX月XX日
钢材销售辞职申请书范本二
尊敬的公司领导：
您好，虽然万分羞愧，但在钢材销售形势最为艰难的时刻，我依然厚着脸皮向公司提出辞呈。
从十年前迈出校园，我就有幸进入公司销售内勤部门任职，光荣地成为钢铁大军中的一员。这艘企业之巨轮，不仅载着我的职业生涯起航，更成为我事业平台的摆渡者。
为了锤炼与培养我，公司先后提供了五个工作岗位，给予我放飞梦想的平台，让我磨砺、催我前行。而我也最后在销售内勤部门安定下来，这十年里，我以滚烫之心、赤诚之爱、恪守职业准则，尽心履职。被同事首肯过、被领导褒奖过、更戴过“模范党员”的大红花……我的成长关乎所有人的爱，对生命中知遇知恩的人充满了感激的情愫！感谢在我人生与事业旅途上，给予我巨大支持和鼓励的领导和同事们！
我为自己曾有的幼稚、错误和局限而懊悔，生命个体的能力非常有限，这是一种深刻的悲观的基础。对完美事物的追索更难以让我做到对个人满意、令公司满意。当对工作的热情与对企业的热爱，在日积月累的岁月里成为习惯，渗入骨髓的时候，我难以用割舍不断的悲怆，清晰地阐述挣脱职业的缘由。“换一种磨砺、换一种活法”或许是我默默无语最好的表达。离职前我将做好工作交接。
我知道，在经济环境不景气的大背景下，生活压力锋利如刀，找到一份合适的工作很难很难。但我相信，在强有力的调整之后，对生活最赤诚的渴望，会使我在时空的流转里找寻到生
活动力的方向。请领导和同事们放心！
一切转眼即逝将成过去，而过去的一切都会显得美妙。大爱无疆，我对公司的关注胜过一切，领导和同事们的共同努力一定会把我们的企业带向成功。我双手合十，遥望那碧蓝的星空，祝福所有关心过我的人事业有成，生活幸福！
我恳请领导和同事们原谅我的离开，恳请公司接受我的辞职请求！
申请人：XXX
蔬菜销售范文4
关键词：早蕹菜等；栽培；五茬五收
中图分类号： S633.1 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2010）-12-0183-1
江西省永丰县是全国无公害蔬菜生产示范基地县，为了进一步优化蔬菜栽培模式、提高生产效率，近年来，利用蔬菜大棚推广“早蕹菜-2茬小白菜-2茬芹菜”一年5茬的轮作栽培模式获得了高效益。其茬口衔接为：早蕹菜在2月中旬播种，用大棚覆盖栽培，4月中旬始收-6月上旬收园；6月中旬-8月中旬期间种植连续二茬小白菜，每茬约一个月；7月初早芹菜异地苗床播种，8月下旬定植，9月下旬开始收获，早芹菜收获完毕后再种一茬冬芹菜，并收获至翌年1月中下旬。实行“一年五茬五收”栽培模式，每667m2大棚收入达到2万元。
1 早蕹菜栽培
1.1 大棚整地与播种
选择土壤疏松肥沃，排灌方便的田块建好蔬菜大棚。每667m2施生物有机肥150kg，过镁磷肥75kg，三元复合肥45kg，然后进行整地作畦，做到畦面平整。蕹菜品种有吉安大叶蕹菜、泰国空心菜等可供选择种植。于2月上中旬进行直播。种子处理方法：先晒种1-2d后用30℃左右温水浸泡18h，然后将种子置于30℃左右条件下催芽，当种子露白时即可播种。先浇足底水再进行撒播，每667 m2用种量12kg，播种后用细土盖籽厚1cm,再用96%金都尔45-60ml兑水50kg进行畦面喷雾，最后用地膜进行覆盖，关好棚门保温，促进种子出苗。
1.2 温度和湿度管理
种子出苗前棚温要求保持在32℃以上，当大部分种子出苗时及时揭去薄膜等覆盖物，并将薄膜搭成小拱棚进行保温。出苗后大棚温度白天维持在26-28℃，夜间18℃左右，早春季节要注意增温保温，棚内温度要求在12℃以上；如果大棚温度超过35℃时，及时通风以利降温。蕹菜是喜温作物，大棚内可保持适度的高温，以利于产量的形成。
1.3 肥水管理
蕹菜是多次采收的作物，及时追肥显得尤为重要。施肥浓度要“循序渐进，注重氮肥”。蕹菜第一片真叶出现时施提苗肥，每667m2施稀薄腐熟人畜粪水800kg左右；2-3片真叶时，每667m2浇施10-15%的人畜粪肥水1200kg左右。3-5片真叶时，每667m2用复合肥15-20kg加尿素2-4kg混和进行浇施追肥。以后依据苗情酌施追肥。
1.4 及时采收
当蕹菜苗高达26cm时可采摘迎市，蕹菜初次采次时，在其茎基部留2个茎节，第二次采收在茎基部留下1-2个茎节，以后采收时仅留一个茎节，以利于分枝的发生。采收时做到茎节齐平，促进蕹菜后续生长。
2 小白菜栽培
2.1 选用良种与施肥整地
夏季栽培小白菜应选择耐热性强、品质佳的品种，如上海青、高脚白、上海四月蔓、抗热青3号等。待早蕹菜收获后及时增施肥料进行整地，每667m2结合翻耕施生物有机肥150kg、复合肥30kg、磷肥75kg，做成宽1.5m的畦，大棚四周做到沟沟相通。
2.2 及时播种
小白菜于6月上中旬和7月上中旬分期进行直播栽培，采用撒播，每667m2用种量0.6kg。播种后用四齿耙轻微翻土盖籽整平，再用96%金都尔除草剂40-60ml兑水50kg，进行畦面喷洒防草，畦沟内进行灌水使土壤湿润，采取大棚无滴膜、遮阳网覆盖进行栽培。
2.3 田间管理
齐苗后5-6d进行间苗与追肥，每667m2施复合肥7kg并保持田间湿度，如浇水时宜在上午9点钟前或下午4点钟后进行，应轻浇、勤浇，防止烂菜。播种后28d左右可以采收上市。
3 秋、冬芹菜栽培
3.1 选用良种与培育壮苗
芹菜应选择耐热性、耐寒性和耐弱光性强的品种。如本芹、实芹等。一般7月初进行异地苗床播种，为防止因高温而出苗不整齐，要将种子进行低温处理，用井水浸种24h，然后放在18℃左右的阴凉处催芽，用清水每天清洗1次，3-4d种子露白时即行播种。苗床上先浇足底水，然后将种子与适量细砂土拌均后进行撒播，用培养土盖子厚0.5cm。育苗棚上覆盖遮阳网，进行降温保湿，并保持床土湿润，及时间苗定苗，当苗高达9cm、4片真叶以上时及时定植。
3.2 及时定植
第一茬早芹菜一般在8月下旬进行定植，定植田每667m2施入3000kg腐熟有机肥、三元复合肥30-35kg，进行整地。定植时大小苗分开定植，按行距16-20cm、株距1015cm，每穴3-5株定植。定植后浇足定根水。第一茬芹菜在9月下旬开始收获，收获完毕后接着种植第二茬芹菜，其管理措施与前茬芹菜相同。
3.3 大田管理
刚定植的芹菜每2d浇一次水直至活棵。活棵后及时追施0.5-l.0%复合肥水，并结合进行一次中耕除草。进入秋冬季节及时扣棚保温，但也要防止温度过高并及时通风。白天温度保持在18℃左右，夜间13℃左右，寒潮天气加盖草帘保温。当进入旺盛生长期要重施肥，可每667m2浇施复合肥20-25kg，隔10-15d后再施浇一次肥，并保持田间湿度。若温度过高或过低或干早，均容易引起芹菜叶柄开裂与烂心，可喷2-3次0.1%硼酸或1%过磷酸钙浸出液，以促进芹菜生长。
4 病虫害防治
上述蔬菜的病害主要有蕹菜白锈病、蕹菜猝倒病、芹菜斑枯病、软腐病等。虫害主要有小菜蛾、红蜘蛛、蚜虫、潜叶蝇、斜纹夜蛾等，要注意防治。
参考文献
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小学美术教学应注重色彩感受
张蕾浙江省苍南县灵溪镇二小浙江苍南325800
摘 要：采用欣赏观察的形式进行导入，贯彻了以学生为主体的教学原则。学生的主体是在教师主导的引导下来体现的，我是引导学生凭自己的感觉和实际生活中的感受来判断、分析色彩的对比的。当然，教师可以直接告诉学生哪些色彩是对比色，学生记住了就行了，但是这样的教学，学生只能学到死知识，如果长此以往，学生的知识会越学越死，只会学到死知识。新课标要求教师摒弃以教为主的传统教学，教师在教学中充当的应该是引导者和参与者的角色。
关键词：美术教学注重 色彩感受
[中图分类号]：G613.6[文献标识码]：A
[文章编号]：1002-2139(2011)-18-0105-01
在学生创作过程中，我加强了对学生的指导。学生创作过程中，曾出现过一些畏难情绪，不能恰当使用对比色。我提示学生仔细地观察，才会有完美的表现，对比彩组合会比同色系色彩组合更容易吸引注意力，画面整体的色调，是作品完美至关重要的体现。同时，我启发学生想要调配出完美色调，不可太迁就画面的内容，必须要恰当将对比色当做调色的配置。我又进行了简单的示范，引导学生有意识将一种对比色面积设计得小一些，或将一种颜色降低纯度来表现。这节课丰富了学生进行艺术创作活动的形式，满足了每一位学生的表现欲望，培养了学生合作的意识，提高了学生的学习美术的兴趣。
在小学阶段，培养学生对色彩感受能力是一项重要的教学内容。色彩知识属于美术基础知识的范畴，其中的对比与协调是较专业性的。但是色彩也是小学生普遍喜欢的，所以在上色彩课时，学生的学习热情都很高。下面我就以《万绿丛中一点红》一课的教学为例，来谈谈自己是如何进行小学美术教学的。
一、游戏法
洛克在《教育漫画》中说：教育学生的主要技巧是把学生应做的事也都变成一种游戏似的。色彩教学中，往往存在的最大问题是：学生的色彩很单调，美术作品中没有几种颜色。学生常用概念的颜色、习惯的颜色作画，幽默点说：颜色很穷。为了扩大学生的色域，可以带学生做色彩游戏，就是让学生不写生对象，不画任何具体的形象，只要求作色彩游戏，调不同的颜色，每调出不同的颜色才能画上去，而且只画一小块，看每位同学能画出多少种不同的颜色。不同色相、不同明度、不同纯度、不同冷暖的黄、红、蓝、绿等。这种方法可使学生摆脱写生时的色彩单调，摆脱对形体的塑造，把注意力都集中到调配色彩上，在调配颜色的过程中，大大提高了学生的色彩认知，扩大了学生的色域。
二、单一法
罗素说：真正有用的训练，是理解若干的一般原则，对于这些原则在各种具体情况下的应用有彻底的基础训练。
色彩练习的对象很多，教师要循序渐进、有目的、有条理地分解训练内容。内容有认识色彩、色调、塑造、步骤；形式有临摹、写生、默写；题材上又有静物、风景、人物；默写又分为黑白稿默写、文字题默写等等。教师在组织学生练习时要根据学生水平有针对性地安排训练内容，提出练习目的与对象特点，逐步积累学习色彩的经验。习惯的色彩教学中，常常是让学生的作业从打轮廓、画明暗，大色调到仔细刻画全过程的作品。学生一次一次地反复的综合练习。但一张色彩作业中包含诸多的要求：构图、比例、形体、明暗调子、色彩关系、笔触情感等等，学生很难一下子都能把握，往往一次又一次的从头到尾的综合训练中进步甚微。色彩课实施的单一训练，就是把作画各重要步骤作最彻底的基础训练，就像学习游泳可分别学水中呼吸、手的动作、脚的动作的单一训练，最后综合训练。色彩教学也如此，例如可作单一的构图训练、明度训练、色调训练等等。单一的明度训练可让学生用一种颜色画色彩的对象，学会把各种不同的颜色折合成各种不同的明度，加深对色彩明度的理解。调子训练让学生画小色彩稿，而且也可以叫学生同时集中画几组不同色调对象的小色彩稿。这样感觉新鲜，也比较中更易把握各种不同的色调，也加强了学生对色彩的灵敏度。
三、综合法
在几种彻底的单一基础训练后，可让学生作综合练习，完整地画一张色彩作业，把在各种单一训练中的体会运用于综合作业之中。这时的综合训练会有意想不到的极好效果。其实从简到繁，由浅入深，从分到合这是任何知识的认知规律，当然会对色彩教学行之有效的。
教学中经常看到许多学生铺大色调时感觉很好，但随着深入塑造，画面渐渐失去了原有的画面效果，这是因为不会修改调整的缘故。每个人都有追求完美的愿望，尽善尽美，于是看到略有不满就重新铺一遍，这样不仅浪费了时间，也破坏了原有良好的画面感觉，弄得心情很郁闷，导致越改越糟。因此要尽量保留刚刚铺上去的色彩，不要全盘否定或是不自觉地重画一遍，只有在调色不准、形体不充分的地方或是问题最大的地方进行修改调整，学会把小问题放一放。正所谓小不忍乱大谋，这是值得每位学生注意的。
四、创新美术色彩教学，注重儿童色彩表现力的提高
罗恩菲德认为，当儿童建立起物体和色彩间的关系前进时，部分老师就愈喜欢教儿童“如何去使用和涂色彩”，而把他刚萌芽的感觉误导向“写实的”色彩。对儿童进行课外色彩教学，是不能借“色环”和其他“科学的”教具来教授色彩理论的。这种施教徒然摧毁了儿童的自发性方法，而使他觉得自己直觉色彩经验并不安全。所以，我认为应注重，让儿童用自己的经验和对色彩的反应，去大胆地表现。
在成人的眼里，儿童是“天生的艺术家”，只是儿童不知道而已，作为老师应经常鼓励儿童内在的表现冲动，提高儿童色彩的表现力。
蔬菜销售范文6
具体的二级科目，根据领取用途或目的来区分处理。
比如：
1、销售部门领用材料，用于搭建促销展台
借：销售费用--促销活动费
贷：原材料
2、销售部门领用材料，发给职工做福利
借：销售费用---福利费
贷：应付职工薪酬---福利费
借：应付职工薪酬---福利费
