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蔬菜销售范文1
据不完全统计，目前国内有蔬菜种子企业8 000多家，但其中有科研实力或依靠科研院所成立的公司只有100多家，其他的以代销或引进品种打自己品牌进行销售为主，这样就导致种企之间参差不齐，蔬菜种业处在小、乱、杂阶段，造成品种“多、杂、乱”以及同质化严重等现象。但随着新《种子法》及配套规章制度的落地实施，资本、金融进入力度的加大，以及外资种企对国内种企的冲击等，内忧外患、竞争与机遇并存，蔬菜种企正进入大浪淘沙的阶段。因此，在竞争与机会并存的当下，面对蔬菜品种的多、杂、乱和同质化的现状，面对外资公司“高大上”品种的冲击，如何造就我们自己的千万元蔬菜大单品――明星品种，并以此为契机系统推广销售蔬菜系列新品种，使自有品牌立于不败之地迫在眉睫。
1品种推广现状
根据SWOT分析法即竞争优势（Strength）、竞争劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）对蔬菜品种的推广现状进行简要分析。目前蔬菜品种的推广面临2个方面的竞争，即与国外种子企业和与国内种子企业的竞争。一方面，国外蔬菜种子企业对品种的研发投入大，品种资源丰富，选育的品种具有优质高产、抗病性强、适应性广和价位高等特点，营销思路新颖，部分品种占领国内市场较大份额，如圣尼斯和先正达等公司的菠菜，韩国大一和世农公司的萝卜等。相对而言，国内蔬菜种子企业研发投入少，且主要集中在科研院所，资源相对匮乏，产品范围狭窄，但也形成部分具有明显竞争优势的品种，如秋储大白菜、黄瓜、北方西瓜等。另一方面，国内有科研条件的种子企业之间存在资源收集和品种研发竞争，以及种子营销等方面的竞争。蔬菜科研型企业科研实力雄厚，研发的品种质量好，深受种植户信赖，但经营能力相对稍弱，加上新品种投入市场时间长，难以满足市场的变化需求。但随着新《种子法》及配套规章制度的落地实施，加上资本、金融进入力度的加大，企业之间的合作重组并购等，新一轮的种业变革正在进行，正所谓竞争与机会并存，唯有在威胁中寻找机会，方能促进蔬菜种业品种的健康推广。
2品种市场调研――选择选育适宜品种
品种和市场是蔬菜种子推广与销售的基础，而品种的选择则是以种业市场的需求为依据，根据市场调研的数据进行统计分析，选择选育当下种植户迫切需求的品种，并预测未来3年、5年或10年的品种发展趋势，做到通过市场的调研使选择选育的品种能够紧跟市场和引导市场。市场调研包括地理位置、气象要素、种植面积、栽培模式、主栽品种及优缺点、品牌价格、购种渠道、经销商的诉求及种植户对品种的要求等，通过调查的数据进行统计分析，为品种的选育选择、试验示范、价格制定、渠道选择、促销和流通等策略的制定提供依据。
3良种良法示范推广――宣传优良品种
品种试验是选择蔬菜新品种和好品种的基本方法，通过选择适宜当地要求的品种，再配以与该品种相配套的栽培技术。而蔬菜新品种试验应该考虑以下几点：一是试验区域的选择应具有代表性，一般选择品种的主栽区域进行试验，同时安排当地的主栽品种作为对照，设计试验重复，减少试验误差：二是选择参与试验的人――种植户，传统的思路是选择种植水平高的农户，这里建议选择当地种植水平一般的种植户，再配以相关的技术支持，假如试验的结果能与高水平的农户相媲美或更胜一筹，那所得的试验结果就更具有代表性和说服力，并可为示范观摩打下良好基础。
示范观摩是品种试验结果的表现形式，是好品种得以推广和销售的基本手段。现场观摩会的重中之重是人和人气，以此为中心制定观摩流程才能使观摩会达到预期的效果。例如设置报到登记区、参观区和订货区，以经销商或乡镇有威望的人为首，以乡镇或村为单位，每个单位达到规定的人数之后方可签到登记入园参观，同时领取礼品并发放抽奖券以便后续抽奖，这样既能达到一传十十传百的效果，又能使农户不会在观摩会结束之前就离场。参观完之后进入订货区，该区必须确保货物充足以给人生意红火的感觉，根据订货量来确定优惠程度及发放对应的赠品同时进行抽奖，对于大订单种植户，设置特殊奖励，原则是差异化。通过从众的心理（羊群效应、攀比心理）和物质（赠品、抽奖、优惠）2个方面人手，让观摩会充满人气，宣传打造优质品种。
4价格定位――营造金牌品种
价格是四大营销组合策略之一，是蔬菜种子销售的前提，没有价格就没有买卖，一个好品种能否推广成功，能否成为金牌品种，准确的价格定位起着举足轻重的作用。目前，国内蔬菜种业现状是品种主要以量取胜，薄利多销，而外资企业反之，以质取胜，利润优先，厚利多销，这就导致国内种子销售量大却利润低的局面，无形之中使种植户产生一种心理，即进口的品种就是高价位、高质量的高端品种。对于主栽区而言，价格不是影响购种的主要因素，名牌才是硬道理：对于国内蔬菜种企而言，应在保证品种特征特性优良的前提下，提高种子质量，制定合理的高价位，和种植户打心理战，让农户听到价格后潜意识就觉得这是个名牌品种。在品种满天飞的当下，农户对品种的第一认识就是价格，价格直接影响品种在农户心里的地位，就像大家去商场购物，明白便宜没好货、好货不便宜的道理。国内种企应通过自我的高标准、严要求，一方面提高品种质量，与国外品种抗衡，另一方面在价格上也应与国外品种相媲美，从而打造国有自有品牌，营造金牌品种。
5营销渠道构建――打造明星品种
营销渠道和网络是种子推广销售的保证，而渠道和网络又是由一个个经销商或种植户这个单元体组成，例如各地的种子会、蔬菜期刊广告或微信宣传等都是为渠道构建服务，最终都是要落实到经销商或种植户身上，因此，在渠道和网络构建中对每个单元体的选择至关重要。传统的做法是选择实力比较雄厚的、国内外知名品牌的经销商，但这个群体身边不缺乏扶持的厂家和品种，很难满足种企的需求，且他们要顾及到各个厂家的品种，难以将个别品种打造成拳头品种，忠诚度低。相反可以选择刚创业、刚从种业公司出来或实力较弱的经销商，可将这类人群称为“饥饿”经销商，他们的一级痛点就是缺乏新品种和厂家的扶持，加入种企后用金牌品种和优质的服务去“哺喂”他们，让品种超过他们的预期，促使其在当地的实力由弱变强，并成为同行的焦点人物，那么就可培养出相对忠实的经销商。这样通过金牌品种培养出“焦点”客户，利用“焦点”客户打造明星品种，可谓一举两得。
6品种促销――完爆明星品种
在种业界存在一N观念――“酒香不怕巷子深”，普遍认为只要品种好，其他都不是问题。然而在目前品种同质化严重的背景下，很难有某个品种能达到“人无我有、人有我精”的程度，因此，必须化被动为主动，必须对品种进行促销推广。
品种促销活动有很多形式，如在各类蔬菜期刊杂志上刊登品种广告和对应的特征特性及栽培技术等，在各地方农业电视频道报道，开通微信公众号，参与各地举办的种子交流会、品种示范观摩会等，业务人员下乡推广，种企开品种宣讲会和品种优惠销售等。一般种子促销会综合运用多种方式，但均要维持一个原则，即品种不宜过多，应着重宣传公司的拳头品种或明星品种，提高知名度，让其家喻户晓，以点带面，通过明星品种带动一系列相关品种的推广，最终实现品种的系统销售。7结论
“4P”理论是营销学名词，即“产品、价格、渠道、促销”，是美国营销学学者在20世纪60年代提出的，该理论是营销策略的基础。以该“4P”理论为依据，打造蔬菜品种的“4P”理念，即“品种、优质品种、金牌品种、明星品种”，通过一系列的品种促销活动打造千万元蔬菜大单品，完爆明星品种，以明星品种为导火索，通过公司营销理念、品牌、政策、促销手段和营销人员的努力等，最终实现一系列蔬菜新品种的推广和销售。
农药小知识
毒死蜱和三唑磷均属有机磷类杀虫剂，中等毒性，曾经是蔬菜种植上防治豆荚螟、菜青虫、小菜蛾、斜纹夜蛾等虫害的主要农药品种。但由于毒死蜱、三唑磷在蔬菜种植上使用易导致蔬菜产品农药残留超标和隐性成分残留，威胁人体健康。
农业部根据《农药管理条例》有关规定，经全国农药登记评审委员会审议，于2013年12月9日第2032号公告，决定自2016年12月31日起，禁止毒死蜱和三唑磷在蔬菜种植上使用。
蔬菜销售范文2
一、基本情况
我县常年蔬菜种植面积12.74万亩左右，蔬菜总产60.6万t，设施蔬菜面积2.19万亩，露地蔬菜10.55万亩；其中，大葱3万亩，年产青葱10.5万t，辣椒面积1.5万亩，年产椒干0.3万t。目前我县经过认定的蔬菜基地面积6.3万亩，怡东农牧有限公司、旭日食品有限等12家单位的16个蔬菜品种通过有机、绿色、无公害蔬菜品牌认证。初步形成以隆尧镇和山口镇为主的大葱种植区，以牛桥乡和莲子镇镇为主的辣椒种植区，以千户营乡为主的秋甘蓝种植区，以魏庄镇和固城镇为主的大棚番茄种植区。其中魏庄镇、固城镇、牛桥乡生产的蔬菜主要在县内销售；隆尧镇、千户营乡、山口镇生产的蔬菜以外销为主，占60～70%以上。县内的双河农贸批发市场中原市场年交易量3600t左右，大宗蔬菜销售以外地菜为主。近年来，随着我县农业结构调整力度的不断加大，各级政府积极组织引导农民发展蔬菜生产，全县蔬菜种植面积逐年增加，目前，蔬菜生产已成为促进农民增收的有效途径。
二、当前蔬菜生产与销售中存在的问题
尽管我县的蔬菜生产近几年取得了长足发展，但在生产与销售中仍存在着一些亟待解决的问题：一是设施蔬菜占地问题。面积相对较小，没有集中连片形成规模。如我县的蔬菜生产，大部分农民都是根据去年的市场行情或者自己对市场的认识，在自己的地块里安排生产，多数是自产自销，由于缺乏组织，规模不大，很难吸引外地商户，蔬菜走不出去。二是信息闭塞，生产存在着很大的盲目性和随意性，容易造成积压卖难。三是蔬菜经纪人队伍没有形成，蔬菜收获季节坐等外地商户，如果有人来收，价格就高，没人来收，价格马上回落，菜农的收入高低，主要取决了外地商户来否及收购价格。如东尚村、丘底村的大葱，唐家村的秋甘蓝前几年主要销往山西，河南东北，商户来的多，农民收入很高，不少农户亩收入都在3000元以上，去年由于外来商户减少，部分农民收入急剧下降，亩产值不足1000元，农民的生产积极性受到了很大影响。四是规模集约化育苗技术差距较大，一家一户的菜农自己育苗，由于缺乏技术，种苗的质量差异很大，弱苗和壮苗相比，苗期差别很大，因苗子基础差，产量难以提高，市场竞争力不高。生产水平低，管理跟不上。我县的蔬菜生产大多数是露地栽培、季节性强，主要集中在7、8、9三个月上市，价格低、效益差。如蕃茄、豆角、辣椒7、8、9三个月市场批发价，每千克只有0.4-0.6元，而其他月份市场价每千克可达到2—4元，价格相差好几倍，如果增加投资，使其提前上市，农民收入就能大幅度提高。同时，由于我们的管理跟不上，蔬菜质量不高，也在一定程度上影响了销售。五是蔬菜上市前缺少加工、分级、整理环节，蔬菜商品性状差，也在很大程度上影响着价格。据批发市场的商户讲，从山东运来的蕃茄，大小、颜色均匀一致，非常畅销，而我们当地番茄，大小不一，色泽差别很大，价格比山东低很多，而且还不好卖。这些问题已成为我县蔬菜生产发展的严重制约因素，必须尽快加以解决。
三、为加快我县蔬菜生产发展步伐，提高我县蔬菜市场竞争力，增加农户收入，满足人民的生活需求，对我县的蔬菜生产和销售提出以下建议
1.加强产销联合
实行产销联合，是促进蔬菜生产发展的关键环节，多数菜农都是怕种后卖不出去，不敢扩大生产规模，影响了蔬菜生产的发展。因此必须在促销上下大功夫。一是要加强信息网络建设。我们农业部门要和下面的蔬菜专业合作社建立蔬菜销售信息网站，认真作好市场预测，有条件的乡、村及蔬菜销售大户要实行微机上网，及时了解外部蔬菜信息，了解县内外生产及销售情况，努力增加合同签订数量，有计划地扩大发展规模，指导农户实行订单生产。二是搞好宣传工作，及时向外信息，宣传我县的蔬菜生产情况，尤其是规模较大的蔬菜基地更要做好产前宣传，吸引外地客户前来签订合同，促进销售。三是发展经纪人队伍和蔬菜生产销售协会，“走出去，引进来”，使蔬菜生产走上健康发展轨道。总之要通过产销联合，使我县的蔬菜生产打出去，拓展外部市场。
2.提高蔬菜产品的科技含量
一是要引进新品种、新技术，增加花色品种，提高质量，从而提高我县蔬菜的市场占有率，促进我县蔬菜生产再上新台阶。二是要搞好蔬菜上市前的分级包装，实行品牌战略，靠品牌优势占领市场，达到优质优价的目的。三是控制肥料、农药残留。从发展无公害蔬菜的要求出发，大力推广平衡施肥，配方施肥，逐步引导菜农减少化肥使用量。限制高毒农药的使用，增加高科技生物肥料、稀土微肥、有机复合肥和低毒高效农药的使用量，大力推广高效节能日光温室建造、无公害蔬菜栽培等标准化种植新技术，使蔬菜产品质量稳步提高。四是加强对无公害蔬菜产品的检测、监管。在农产品生产基地、批发市场、农贸市场、超市的检测点要建立、健全自检制度，开展以蔬菜质量安全例行监测，扩大监督范围，增加监测次数，及时监测信息，引导人民群众健康消费，防止不合格蔬菜流入市场。严格执行无公害蔬菜的生产技术规程，配备一定的人员和必要的检测设备，建立健全从田间到市场比较完备的监测体系，确保无公害蔬菜生产的质量。
蔬菜销售范文3
尊敬的领导：
您好，在正式提出辞职之前，我想先感谢一下各位领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在公司的这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里，因为我从事的是内勤工作，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于__月__日正式离职，请公司批准。
对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！
申请人：XXX
日期：XX年XX月XX日
钢材销售辞职申请书范本二
尊敬的公司领导：
您好，虽然万分羞愧，但在钢材销售形势最为艰难的时刻，我依然厚着脸皮向公司提出辞呈。
从十年前迈出校园，我就有幸进入公司销售内勤部门任职，光荣地成为钢铁大军中的一员。这艘企业之巨轮，不仅载着我的职业生涯起航，更成为我事业平台的摆渡者。
为了锤炼与培养我，公司先后提供了五个工作岗位，给予我放飞梦想的平台，让我磨砺、催我前行。而我也最后在销售内勤部门安定下来，这十年里，我以滚烫之心、赤诚之爱、恪守职业准则，尽心履职。被同事首肯过、被领导褒奖过、更戴过“模范党员”的大红花……我的成长关乎所有人的爱，对生命中知遇知恩的人充满了感激的情愫！感谢在我人生与事业旅途上，给予我巨大支持和鼓励的领导和同事们！
我为自己曾有的幼稚、错误和局限而懊悔，生命个体的能力非常有限，这是一种深刻的悲观的基础。对完美事物的追索更难以让我做到对个人满意、令公司满意。当对工作的热情与对企业的热爱，在日积月累的岁月里成为习惯，渗入骨髓的时候，我难以用割舍不断的悲怆，清晰地阐述挣脱职业的缘由。“换一种磨砺、换一种活法”或许是我默默无语最好的表达。离职前我将做好工作交接。
我知道，在经济环境不景气的大背景下，生活压力锋利如刀，找到一份合适的工作很难很难。但我相信，在强有力的调整之后，对生活最赤诚的渴望，会使我在时空的流转里找寻到生
活动力的方向。请领导和同事们放心！
一切转眼即逝将成过去，而过去的一切都会显得美妙。大爱无疆，我对公司的关注胜过一切，领导和同事们的共同努力一定会把我们的企业带向成功。我双手合十，遥望那碧蓝的星空，祝福所有关心过我的人事业有成，生活幸福！
我恳请领导和同事们原谅我的离开，恳请公司接受我的辞职请求！
申请人：XXX
蔬菜销售范文4
关键词：早蕹菜等；栽培；五茬五收
中图分类号： S633.1 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2010）-12-0183-1
江西省永丰县是全国无公害蔬菜生产示范基地县，为了进一步优化蔬菜栽培模式、提高生产效率，近年来，利用蔬菜大棚推广“早蕹菜-2茬小白菜-2茬芹菜”一年5茬的轮作栽培模式获得了高效益。其茬口衔接为：早蕹菜在2月中旬播种，用大棚覆盖栽培，4月中旬始收-6月上旬收园；6月中旬-8月中旬期间种植连续二茬小白菜，每茬约一个月；7月初早芹菜异地苗床播种，8月下旬定植，9月下旬开始收获，早芹菜收获完毕后再种一茬冬芹菜，并收获至翌年1月中下旬。实行“一年五茬五收”栽培模式，每667m2大棚收入达到2万元。
1 早蕹菜栽培
1.1 大棚整地与播种
选择土壤疏松肥沃，排灌方便的田块建好蔬菜大棚。每667m2施生物有机肥150kg，过镁磷肥75kg，三元复合肥45kg，然后进行整地作畦，做到畦面平整。蕹菜品种有吉安大叶蕹菜、泰国空心菜等可供选择种植。于2月上中旬进行直播。种子处理方法：先晒种1-2d后用30℃左右温水浸泡18h，然后将种子置于30℃左右条件下催芽，当种子露白时即可播种。先浇足底水再进行撒播，每667 m2用种量12kg，播种后用细土盖籽厚1cm,再用96%金都尔45-60ml兑水50kg进行畦面喷雾，最后用地膜进行覆盖，关好棚门保温，促进种子出苗。
1.2 温度和湿度管理
种子出苗前棚温要求保持在32℃以上，当大部分种子出苗时及时揭去薄膜等覆盖物，并将薄膜搭成小拱棚进行保温。出苗后大棚温度白天维持在26-28℃，夜间18℃左右，早春季节要注意增温保温，棚内温度要求在12℃以上；如果大棚温度超过35℃时，及时通风以利降温。蕹菜是喜温作物，大棚内可保持适度的高温，以利于产量的形成。
1.3 肥水管理
蕹菜是多次采收的作物，及时追肥显得尤为重要。施肥浓度要“循序渐进，注重氮肥”。蕹菜第一片真叶出现时施提苗肥，每667m2施稀薄腐熟人畜粪水800kg左右；2-3片真叶时，每667m2浇施10-15%的人畜粪肥水1200kg左右。3-5片真叶时，每667m2用复合肥15-20kg加尿素2-4kg混和进行浇施追肥。以后依据苗情酌施追肥。
1.4 及时采收
当蕹菜苗高达26cm时可采摘迎市，蕹菜初次采次时，在其茎基部留2个茎节，第二次采收在茎基部留下1-2个茎节，以后采收时仅留一个茎节，以利于分枝的发生。采收时做到茎节齐平，促进蕹菜后续生长。
2 小白菜栽培
2.1 选用良种与施肥整地
夏季栽培小白菜应选择耐热性强、品质佳的品种，如上海青、高脚白、上海四月蔓、抗热青3号等。待早蕹菜收获后及时增施肥料进行整地，每667m2结合翻耕施生物有机肥150kg、复合肥30kg、磷肥75kg，做成宽1.5m的畦，大棚四周做到沟沟相通。
2.2 及时播种
小白菜于6月上中旬和7月上中旬分期进行直播栽培，采用撒播，每667m2用种量0.6kg。播种后用四齿耙轻微翻土盖籽整平，再用96%金都尔除草剂40-60ml兑水50kg，进行畦面喷洒防草，畦沟内进行灌水使土壤湿润，采取大棚无滴膜、遮阳网覆盖进行栽培。
2.3 田间管理
齐苗后5-6d进行间苗与追肥，每667m2施复合肥7kg并保持田间湿度，如浇水时宜在上午9点钟前或下午4点钟后进行，应轻浇、勤浇，防止烂菜。播种后28d左右可以采收上市。
3 秋、冬芹菜栽培
3.1 选用良种与培育壮苗
芹菜应选择耐热性、耐寒性和耐弱光性强的品种。如本芹、实芹等。一般7月初进行异地苗床播种，为防止因高温而出苗不整齐，要将种子进行低温处理，用井水浸种24h，然后放在18℃左右的阴凉处催芽，用清水每天清洗1次，3-4d种子露白时即行播种。苗床上先浇足底水，然后将种子与适量细砂土拌均后进行撒播，用培养土盖子厚0.5cm。育苗棚上覆盖遮阳网，进行降温保湿，并保持床土湿润，及时间苗定苗，当苗高达9cm、4片真叶以上时及时定植。
3.2 及时定植
第一茬早芹菜一般在8月下旬进行定植，定植田每667m2施入3000kg腐熟有机肥、三元复合肥30-35kg，进行整地。定植时大小苗分开定植，按行距16-20cm、株距1015cm，每穴3-5株定植。定植后浇足定根水。第一茬芹菜在9月下旬开始收获，收获完毕后接着种植第二茬芹菜，其管理措施与前茬芹菜相同。
3.3 大田管理
刚定植的芹菜每2d浇一次水直至活棵。活棵后及时追施0.5-l.0%复合肥水，并结合进行一次中耕除草。进入秋冬季节及时扣棚保温，但也要防止温度过高并及时通风。白天温度保持在18℃左右，夜间13℃左右，寒潮天气加盖草帘保温。当进入旺盛生长期要重施肥，可每667m2浇施复合肥20-25kg，隔10-15d后再施浇一次肥，并保持田间湿度。若温度过高或过低或干早，均容易引起芹菜叶柄开裂与烂心，可喷2-3次0.1%硼酸或1%过磷酸钙浸出液，以促进芹菜生长。
4 病虫害防治
上述蔬菜的病害主要有蕹菜白锈病、蕹菜猝倒病、芹菜斑枯病、软腐病等。虫害主要有小菜蛾、红蜘蛛、蚜虫、潜叶蝇、斜纹夜蛾等，要注意防治。
参考文献
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勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。以下和大家分享相关的销售员述职工作汇报材料资料，欢迎你的参阅。
销售员述职工作汇报材料一
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;
二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。
其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;
二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
销售员述职工作汇报材料二
一、20__年度个人工作总结及个人工作得失
20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共
同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的鼓动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、20__年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、自我管理能力的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
蔬菜销售范文6
【关键词】 废旧材料;小学;美术;手工课;利用
在小学美术手工课的开展过程中，教师要训练学生对于材料的合理开发与利用的能力。这不仅是对于学生想象力与创造力的一种培养，这也会帮助学生合理的利用各种可用的材料。对于“废旧材料”的开发利用在小学美术手工课的展开中很有意义，这个过程能够很好的培养学生的生态环保意识，这也是对于学生创造力的一种培养，能够让学生将各种看似无用的东西灵活的利用起来。这才是美术课程的教学中应当培养学生具备的一种能力与素养。
一、利用生活中的各种“废旧材料”
在很多学生看来，生活中一些常见的废旧材料都没有太多的利用价值，学生也不会在手工制作上去利用这些材料。教师首先要更新学生的这种观念，要培养学生的废旧材料的利用能力，要让大家的想象力与创造力在过程中得以充分发挥。教师可以给予学生适当的教学引导，可以结合具体的手工课主题来训练学生的材料利用能力。教师可以首先给学生做个示范，将生活中一些常见的废旧材料引入课堂，然后让学生认识到这些材料的利用方式与利用价值。这将会极大的转变学生对于废旧材料的观念，并且让大家看到这些材料在手工课的作品制作中可以发挥的效用。这将会帮助学生在今后的课堂上更积极的利用这些材料。
在手工制作课程的教学中，教师要引导大家充分利用到各种废旧材料可以发挥的效用，并且更正大家对于废旧材料的价值的认识。在不少地区，由于地域环境、经济条件的限制，教师可以允许学生在手工制作课程材料的挖掘中用生活中的一些材料作为替代品。例如，制作窗花的时候，由于蜡光纸，彩色卡纸的缺少，学生可以采用报纸、包装纸等价格低廉，易于收集的物品作为替代。随着人们的观念转变，对于绿色生活、低碳生活的不断提倡，生活中很多物品都被人们得到了最大限度的利用，无论是食物还是生活物品。这些都是很好的基础，也为废旧物品在手工课程的利用打下了根基。因此，教师应当多在手工课的教学中鼓励学生积极开发与利用各种废旧材料，这对于提升学生的创造力将会是很好的辅助。
二、创设“废旧材料”利用的学习任务
想要深化学生对于废旧材料的利用程度，教师可以有针对性的给学生设计一些利用废旧材料来完成手工制作的相关学习任务，这将会给学生的废旧材料的利用提供很好的基石。教师可以结合手工课的主题来让学生利用一些特定的材料完成相关的学习任务，并且引导大家积极发挥自己的想象力，充分开发各种废旧材料可以有的利用方式。这不仅能够让学生在手工制作中有更大的发挥空间，这也会增强大家对于废旧材料的价值的理解与认识。随着这样的教学过程的不断积累，学生会更好的感受到废旧材料的各种作用，对于废旧材料的利用程度也会更深，并且能够提升学生的动手创作的能力。
教师可以结合具体的教学内容来引导大家合理的利用废旧材料。例如，在《梦幻中的城堡》一课的教学中，在确定制作材料时，我就为学生们布置了任务，寻找一些可以组合在一起制作成城堡的盒子。寻找之前，首先就得了解城堡的基本形状组成，例如：圆柱体、长方体、正方体、锥形等。然后学生会在生活中寻找与这些形状相符合的生活物品。 看着自己通过双手将生活中的小物品进行改造变成了精美的小城堡，学生们倍感喜悦。加上材料本身易于收集，基本95%的学生都完成了制作，大大提高了教学效率。
三、培养学生的生态环保理念
对于废旧材料的利用不仅在于激发学生的想象力与创造力，这也是对于学生生态环保理念的一种培养。随着人们物质生活水平的不断提升，很多学生在生活中都会有各种浪费。无论是食品的浪费还是各种可用资源的浪费，这些都是很不好的行为。而美术课堂上对于废旧材料的利用中则能够一定程度更正学生的这种观念。这首先能够让学生认识到各种废旧材料的价值，并且让大家明白生态环保理念的意义。这种有效的教学引导将会帮助学生形成更好的思想意识，这同样是美术课程的教学中应当实现的一个重要教学目标。
伴随着元首们骑自行车出行的新闻报道，全球刮起一阵低碳生活风，使得我们身边的各种资源都得到了高效的利用。网站上的一些废旧物品的小创意制作，媒体的宣传，让废物利用变得越来越流行。大的社会环境，让我们深切感受到了人们已经对地球资源的不可再生性得到了正确认识和关注。从美术课的手工制作中，由最开始的条件限制我们无法采用更多的专业材料，到现在鼓励学生去寻找生活中能够替代这些专业材料的物品，这是一个非常好的转变，这也很符合生态环保的理念。教师要将这种观念进一步渗透给学生，并且要提升大家的废旧材料的利用能力。这样才能够让学生们在美术手工课上有更多收获，这也是提升教学效率的一个途径。
提升学生的废旧材料的利用能力在小学美术课程的教学中占据着很重要的作用与意义。教师要给予学生正确的教学引导，要让学生认识到生活中各种看似无用的废旧材料可以发挥的作用。教师也可以结合一些具体的教学任务的创设来培养学生的废旧材料的利用能力，这同样能够促进学生想象力与创造力的发挥。此外，教师要借助废旧材料的利用来更正学生的思想观念，要培养学生的生态环保理念。这样才能够让学生们在美术手工课上有更多收获，这同样是美术课程的教学中应当实现的一个重要教学目标。
【参考文献】
[2]任幸妮.浅析初中美术手工课对学生动手能力和创造力的培养[D].华中师范大学.2013
[3]周华.尝试教学法在小学美术教学中应用的实践探新[D].四川师范大学.2014
[4]叶玉婷.小学美术课堂互动教学模式的探究与实践[D].杭州师范大学.2013
