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网店租赁范文1
【关键词】融资租赁；电网工程；应用
一、背景
电力行业是维系国民经济命脉，与国计民生息息相关的基础产业。为了满足迅速增长的用电需求，缓解日益紧张的供电形势，国家投入大量资金用于电网建设，电网企业向银行大量贷款以满足电网建设的资金需求，从而造成电网企业债务负担重、还本付息压力大，资产负债率居高不下，对电网企业的经营管理提出了巨大的挑战。
二、融资租赁在电网工程中的应用
(一)融资租赁的基本原理
融资租赁是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择。向出卖人购买租赁物后提供给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的交易方式。融资租赁是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移。也可能不转移。融资租赁主要有直接租赁、出售回租和经营租赁等几种模式。
(二)融资租赁应用于电网工程的可行性
1 电网工程项目符合融资租赁中租赁物的特征
在融资租赁中，租赁物一般须满足是实物资产，使用权与所有权可以分离，是不可消耗物，不能是个人消费品等基本特征。电网设备分为一次设备(电力开关、变压器、电线电缆)和二次设备(电力保护装置、继电器、电力自动化设备)，完全符合融资租赁对租赁物的基本要求。
2 电网企业满足融资租赁对承租人的要求
在我国，融资租赁的承租人只能是法人或其他组织。而不能是自然人。电网公司是国家100％控股的法人企业，符合承租企业的基本条件。而且电网公司作为经营电网投资、运行维护、电力交易与调度、电力营销以及电力设计、施工、修造、科研试验、物资等业务的经济实体，以及统一规划、统一建设、统一管理电网并依法对所辖电网及并网电厂实施统一调度，负责电网安全、稳定、经济、优质运行的企业法人，在电网建设的规划、设计、招标、采购、施工、工程结算与决算、投产运行、维护、技改等建设和运行全过程、各环节中。拥有强大的管控能力。且有着其他企业不可比拟与替代的优势。因此电网企业完全满足融资租赁对承租人的要求。
3 电网工程融资租赁可以实现三方共赢
融资租赁公司、电网企业和电网设备供应商三方构成了融资租赁中的主要参与者。促销是现代融资租赁发展的根源。是融资租赁的本质功能和优势。对于电网设备供应商而言。融资租赁是一种全新的营销模式，通过参与融资租赁。可以提高电网设备产品的市场份额，提升企业的市场竞争力，有效地促进电网设备产品的生产与销售。当前，我国融资租赁业正在进入一个全新的快速发展阶段，行业竞争不断加剧，传统融资租赁业务的发展遭遇瓶颈，融资租赁业自身也面临着业务模式的转换和创新。对于融资租赁公司而言，电网工程无疑能够有效地拓展其融资租赁的业务范围，为其生存与发展提供更为广阔的空间。对于电网企业而言，融资租赁可以拓宽电网企业的融资渠道，盘活电网企业的存量资产。加快电网设备的更新改造速度，使电网企业享受税收优惠，优化电网企业的财务结构。对于电网企业有着深远而重大的意义。因此，电网工程融资租赁可以实现三方共赢。
(三)电网工程融资租赁的操作模式
通过上文的分析，笔者认为适用于电网工程的融资租赁模式将会是：以电网企业、专业的电网工程融资租赁公司、商业银行和设备供应商为主体的直接租赁或出售回租模式。该模式可以把贸易、生产和金融三者紧密结合，将融资与融物有机融合，形成银行信用和商业信用的有效叠加，以实现资源的优化配置和各方利益的最大化。
1 承租人
电网工程融资租赁的承租人是电网企业，其作为经营电网投资、运行维护的经济实体，在电网工程设计、施工、修造和物资等方面具有业务、资源和技术优势。
2 融资租赁公司
由于电网工程建设有着专业的技术要求与特殊性，普通的融资租赁公司难以具备相应的要求，因此笔者认为。最好能由电网企业控股的财务公司承接电网工程融资租赁业务。其对电网企业的特点和电网工程建设过程比较熟悉。在专业设备的招标、采购等方面，具有强大的行业背景优势。
3 设备供应商
电网工程融资租赁的设备供应商主要是指变压器、开关、断路器等大型电力设备生产和销售的主体，为了扩大其生产与销售规模。愿意参与电网工程融资租赁业务。
4 出资人
电网工程融资租赁的出资人可细分为银行和潜在投资者。
第一。银行。在本模式中，银行在以电网企业未来收益作担保的条件下，向潜在投资人贷款，为其提供购买融资租赁资产所需要的资金。银行在整个融资租赁模式中起到资金传导和中介的作用，激发潜在投资人参与融资租赁模式。
第二，潜在投资人。潜在投资人是指有投资电网工程设备的意愿、并对电网投资风险、投资收益和运作方式有所了解的、有投资能力的主体，包括：地方政府、电力行业的上下游企业。以及其他投资者。随着我国电力体制改革和电网融资政策的逐步放开，我国的电网工程投资与建设将会进一步迈向市场化，将会有更多民间资本及外资资本进入电网建设行业。
(四)电网工程融资租赁的操作流程
电网工程融资租赁的操作流程是融资租赁公司(财务公司)应承租人(电网企业)的要求，按照双方事先的合同约定，向电网企业指定的设备供应商购买电网企业指定的电网设备。在财务公司拥有该资产设备所有权的前提下，以电网企业支付租金为条件，将一个时期的该资产设备的占有、使用和收益权转给电网企业。以变电站的建设为例：由电网企业负责变电站的立项、可行性研究、初步设计等审批手续。财务公司根据电网企业的具体要求出资购买设备，电网企业再以融资租赁方式承租电网设备，并负责变电站的建设和运行维护。从租赁期开始，电网企业将把固定资产入账管理，但在租赁期内财务公司仍拥有所有租赁资产的所有权，电网企业只有租赁资产的使用权，在租赁期满后，电网企业偿还完全部租金后。可以选择续租、留购、退租租赁资产。租赁期限及租金的偿还方式由该变电站预测的未来净现金流确定。每年偿还的具体租金数额可根据电网企业的收益水平和承受能力协商确定。
(五)电网工程融资租赁的经济评价
1 基本假设及理论分析
融资租赁模式的设计依据是西方经济学模型中的基本假设之一――经济人假设，本模式假设融资租赁和各参与人会尽力在风险一定的情况下获取最大经济利益，或者在获取一定利益时实现风险最小化。在这一假设的前提下，对电网工程融资租赁的各参
与者分析如下：
第一，承租人，即电网企业，以其未来的收益作为担保参与融资租赁，可以获取融资租赁资产的使用权；
第二，银行，在有未来稳定收益作为担保的前提下参与融资租赁，可以获取一定收益。又由于潜在投资人和设备供应商的参与而分散掉一部分风险：
第三，潜在投资人在预期收益率大于银行贷款利率的条件下参与融资租赁，获取更多利益；
第四，设备供应商可以通过参与融资租赁扩大销售而盈利；
第五，融资租赁公司可以发挥其在运作资金、组织、协调、管理融资租赁业务、分配收益等方面的管理优势而获取利益。
2 案例分析
电网工程项目融资租赁模式的经济评价方法通常有简单成本比较法、成本现值比较法和净现值比较法。
下面，我们基于承租人角度。以某新建输变电项目为例，运用净现值比较法对电网工程融资租赁进行经济评价：
某新建输变电项目：
投资估算总额1=45482万元
运行设备寿命20年，建设期1年，项目计算期为21年
固定资产形成率100％。折旧年限20年。年折旧费率=5％，年折旧费D=2274万元
年运行费包括大修、工资福利费、水费、材料费和其他费用等，年运行费率为投资估算的6％，年运行费C=2728万元
根据负荷预测。本项目建成后可输送负荷A=28.8万千瓦，年最大负荷利用小时H=7200小时，线损率L=3％，售电单位收益V=0.05万／万千瓦时
年售电收益B=A×H×(1-L)×V=10057万元
税率T=6.5％
年净现金流R=(B-C-D)×(1-T)+D=7000万元
若该项目采用融资租赁方式进行运作，承租人将年租金按年售电收益B的一定比例p交给融资租赁公司，再由融资租赁公司对这部分收益在各参与者之间进行进一步的分配。
根据以上资料和数据，假设折现率为6％，该项目在计算期内每年净现金流减去分成收益之后的现值如果可以弥补初始投资总额，采用融资租赁方式操作该项目就是可行的。
由上述分析可以得出结论，若采用融资租赁方式运作该项目，每年分给融资租赁参与各方的收益，不超过项目年售电收益的27.81％就是可行的。
在上例中，我们在许多假设前提下对项目融资租赁进行了经济评价，在实践中存在许多不可控因素，很多数据也处于不断地变化之中，这就要根据各种变化和实际情况来测算融资租赁的可行性，同时融资租赁的其余相关各方也要分析计算各自的现金流净现值，在多方共赢的前提下才能达成融资租赁项目的实施成功。
三、融资租赁应用于电网工程的意义
(一)拓宽电网企业的融资渠道，满足电网工程的资金需求
电网工程开展融资租赁，可以在保证电网经营权垄断的前提下，实现投资主体的多元化，扩大了企业的融资空间，能够有效解决电网建设和技术改造资金短缺的问题，从而以更加有效地方式促进电网建设投资。
(二)利用售后租回。盘活存量资产
电网企业通常有着大量闲置的变电设备、输电设备及通讯设备等，资产存量规模庞大。通过融资租赁的售后租回方式，可以盘活存量资产，为企业增加相当数目的现金流。减轻企业的债务负担。
(三)实现加速折旧，保持电网设备的先进性
在融资租赁中，承租人可对租赁资产计提折旧。电网企业利用融资租赁方式租人固定资产，可享受加速折旧的政策优惠，使陈旧设备得到及时更新，落后设备得以提前淘汰。从而有效规避设备陈旧的风险，保持电网设备的先进性，增强电网设备运行的安全性和可靠性。
(四)享受税收优惠，调节税负
电网企业对融资租赁设备采取加速折旧的方式，合规放大税前列支成本，可缩小企业账面盈利，通过延迟纳税减少当期所得税支付，合理调节税负。
(五)优化财务结构，调节报表利润
对于电网企业来说，融资租赁是一种增资减债的融资模式。企业可以根据项目现金流状况和要求灵活调节租赁期限和租金通过租金的非均衡支付安排，在一定程度内均衡企业年度盈利水平。优化企业财务结构。
(六)电网工程融资租赁还有着融资费用低廉、节省项目建设期、避免通货膨胀、防范汇率风险和规避贸易壁垒等优势
综上，将融资租赁应用于电网工程有着重大的理论意义与现实意义。
四、结论与建议
本文将融资租赁与电网工程相结合。提出了一个以电网企业、专业的电网工程融资租赁公司、商业银行和设备供应商为主体，以直接租赁模式为载体的电网工程融资租赁模式。该模式可有效地丰富电网工程的融资方式，优化电网工程的融资条件，拓宽电网企业的融资渠道。该模式的提出，对于电网工程融资租赁的实际操作将有积极的借鉴与参考作用。
根据上述研究结论，结合电网企业的实际情况，提出如下政策建议：
(一)在省级电网公司进行电网工程融资租赁业务试点
在电网工程中运用融资租赁，涉及电网安全、供电可靠性等诸多风险因素，并且操作的专业化要求高、流程也较为复杂，因此建议先在风险控制能力较强的省级电网公司进行电网工程融资租赁的试点，在实践中对本文提出的操作模式进行检验，并不断修正与完善。最终形成一套电网工程融资租赁的标准化模式和操作流程，再推而广之。
(二)由电网企业控股的财务公司积极争取经营融资租赁业务的资质，为电网工程融资租赁业务的开展创造条件
电网企业财务公司对电网企业的特点和电网工程建设过程比较熟悉。在专业设备的招标、采购等方面，具有强大的技术优势和行业背景优势，是电网工程融资租赁业务的重要参与者。电网企业财务公司应积极探索融资租赁业务，取得相关从业资质，为开展电网工程融资租赁业务试点创造条件。
【参考文献】
[1]张宇锋.融资租赁实务指南[M].北京：法律出版社，2008.
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【关键词】 手足口病； 死亡病例； 流行病学特点； 临床特点
手足口病（Hand foot and mouth disease）又称为发疹性水疱性口腔炎[1]，是一种传染性疾病，多发于5岁以下儿童，临床上主要表现为手、足、口腔等部位出现皮疹，部分患儿同时伴有心肌炎、肺水肿、无菌性脑膜脑炎等症状体征，手足口病的病情发展快，严重时可导致患者死亡[2]，本文分析手足口病死亡病例的流行病学特点和临床特点，为相关医疗卫生工作提供参考。
1 资料与方法
1.1 一般资料 采用现况描述的方法，对20例手足口病死亡病例的流行病学特点和临床特点进行分析。病例选择为笔者所在医院2009年1月-2010年12月的手足口病死亡病例，男12例，女8例，低热3例，中度发热9例，高热8例；发病至入院时间2～4 d，平均（2.1±0.6）d；患儿均伴有发热症状，高峰体温为39～40 ℃。
1.2 方法 采用现况描述的方法，对20例手足口病死亡病例的流行病学特点和临床特点进行分析。
1.3 统计学处理 采用Epidata软件对数据进行录入，并采用Excel 2003软件对数据进行统计处理[3]。
2 结果
2.1 流行病学特点
2.1.1 时间分布 20例手足口病死亡病例中，6月份死亡的最多，共6例，所占比例为30%，并且，手足口病死亡病例在4月份开始升高，6月份达到顶峰之后呈下降趋势，见图1。
2.1.2 地区分布 在20例手足口病死亡病例中，城市人口有4例，所占比例为20%，农村人口有16例，所占比例为80%，城市人口死亡病例与农村人口死亡病例的比为1∶4。
2.1.3 性别分布 20例手足口病死亡病例中，男性病例有12例，所占比例为60%，女性病例有8例，所占比例为40%，男性死亡病例与女性死亡病例的比为3∶2。
2.2 临床特点
2.2.1 发热 20例手足口病死亡病例中，低热的有3例，所占比例为15%，中度发热的有9例，所占比例为45%，高热的有8例，所占比例为40%。
2.2.2 皮疹 20例手足口病死亡病例临床均出现不同程度的皮疹，其中，斑疹有4例，所占比例为20%，丘疹有11例，所占比例为55%，疱疹有5例，所占比例为25%，皮疹位于手部的有6例，所占比例为30%，皮疹位于足部的有9例，所占比例为45%，皮疹位于口部的有2例，所占比例为10%，皮疹位于臀部的有3例，所占比例为15%。
2.2.3 临床症状 20例手足口病死亡病例中，具有神经系统异常症状的有14例，所占比例为60%，其中，精神不振的病例有8例，所占比例为57.14%，手足痉挛的病例有6例，所占比例为42.86%。
20例手足口病死亡病例中，具有呼吸系统异常症状的有17例，所占比例为85%，其中，上呼吸道感染病例有12例，所占比例为70.59%，呼吸困难病例有4例，所占比例为23.53%，肺部出现痰鸣音的病例有1例，所占比例为5.88%。
20例手足口病死亡病例中，具有循环系统异常症状的有12例，所占比例为60%，其中，周围循环系统异常的病例有7例，所占比例为58.33%，中心循环系统异常的病例有5例，所占比例为41.67%。
20例手足口病死亡病例中，具有消化系统异常症状的有18例，所占比例为90%，其中，呕吐的病例有5例，所占比例为27.78%，腹泻的病例有7例，所占比例为38.89%，同时具有呕吐、腹泻两种症状的有6例，所占比例为33.33%。
3 讨论
由于手足口病目前尚没有有效的疫苗来预防，也没有特效治疗药物，因此，手足口病的防治工作还要依据其流行病学特点以及临床特点来进行[4]。手足口病具有肠道病毒感染的共同特征。从最常见的无症状或仅有不痛、不痒、不结痂、不留疤、轻度不适至严重的并发症，甚至死亡。还有大量的隐性感染者，不表现出任何症状。显性感染与隐性感染之比大约在1∶100。病死率在百分之一到千分之一不等。治疗是否及时，对发生严重并发症死亡影响很大。绝大部分肠道病毒感染和手足口病为轻型病例，临床主要症状为手、足、口和肛周有皮疹，口腔黏膜出现疱疹，伴有发热、咽痛、倦怠、乏力等症状，预后良好。无后遗症。少数病例由于病毒侵犯神经系统，临床表现为脑膜炎、脑炎、肺炎和神经源性肺水肿，病情进展快，往往病死率较高。
本次研究主要对20例手足口病死亡病例的时间特点、地区特点、性别特点以及发热、皮疹等临床症状进行了分析，研究结果显示，20例手足口病死亡病例中，6月份死亡的最多，农村人口较多，男性病例较多，并且临床表现有皮疹、发热，以及神经系统异常、呼吸系统异常、循环系统异常、消化系统异常等症状。由此可见，手足口病的流行病学特点以及临床特点十分复杂，医学领域应该加以重视并不断探索有效的医疗手段，确保患者的生命健康。
参考文献
[1] 杨文升.手足口病三例死亡病例报告[J].右江医学，2010，38（2）：244-247.
[2] SUN Zhou，XIE Li，DENG Jing，et al.Risk factors of hand，food and mouth disease among children in Hangzhou city[J].Disease Surveillance，2010，57（8）：606-608.
[3] WANG Yue-fei，ZHENG Rui，CHEN Bao-guo，et al.Case-control Study on Immune Parameters and Clinical Significance of Hand-foot-mouth Disease[J].Zhejiang Journal of Preventive Medicine，2010，22（10）：15-17.
网店租赁范文3
ST大唐一直负面消息不断，一泻千里的股价，极度考验着投资者的心理承受极限。
11月19日，大唐电信(股票称ST大唐)公告称，西安大唐电信有限公司拟向西安高新技术产业开发区土地储备中心转让所拥有的土地使用权、地上建筑物及相关附属设施、设备的所有权等资产，资产转让价格约为2.5亿元。
大唐电信称，通过变现和盘活存量资产，提升了公司的偿债能力，改善了现金流状况，不会对公司产生负面影响。
不过，ST大唐此次出售土地，不排除是为了卸下包袱。尽管从前3季度来看，ST大唐还有一定的盈利，但不够安全，此前连续两年亏损的它，一旦再次出现亏损，公司将被强行退市。而从前3季度的业绩看，西安大唐亏损严重，拖了上市公司的后腿，以防万一，拿西安大唐动刀乃是迫不得已。
从5月份的32元股价，狂跌到停牌期间的不足14元，ST大唐让投资者苦不堪言，进行重组势在必行。而它出售土地使用权，被认为是公司重组的前奏。再加上公司11月13日开始的连续停牌，ST大唐再次成了媒体聚焦的对象。11月26日至28日，复牌后的ST大唐连续3个涨停。但分析师认为，由于公司并未表现出充足的利好，普通投资者应该谨慎，切不可盲目跟风。
在大唐移动进行TD大规模试商用的时候，ST大唐要想获得资金注入，短期内几无可能。
股民大亏
王山（化名）是5月下旬买进ST大唐股票的，他听一个朋友介绍，ST大唐的涨势不错，当时被号称“ST中的战斗机”。
王山按捺不住，以将近32元的高位买进了5000股。但令他万万没有想到的是，ST大唐此后涨少跌多，而且动不动就跌停。而他抛又不甘心，以为往后还能涨上去，谁知道，一度跌破14元。
“自己辛辛苦苦的积蓄，就这样打了水漂。”在接受《IT时代周刊》采访时，王山对ST大唐显得有些愤怒：“继今年5月出现‘阴阳公告’，8月份又遭证监会警告罚款，ST大唐对股民太不负责了！”
8月21日，ST大唐表示，公司于2007年8月20日收到证监会下达的《行政处罚事先告知书》（下简称《告知书》），该《告知书》指称ST大唐存在“所披露的信息有虚假记载”和“重大遗漏”的行为，2004年虚增利润总额共计3719万元。证监会由此决定对它处以30万元罚款。
实际上，自今年4月30日被ST后，到6月21日不到两个月内，ST大唐共出现了12个涨停和11个跌停，如坐过山车。7月份，中金公司指出，大唐电信的实际基本面支撑力度已不大。
11月以来，ST大唐在10多个交易日中股价下挫逾25%至13.93元，随后从11月13日开始，每日均以“重要事项未公告”为理由，连续停牌，直到11月26日才复牌。
有人猜测，这很有可能是ST大唐即将重组的信号。但也有人认为，ST大唐已经成了烂摊子，重组希望不大。如果真是这样，那么最受伤的就是股民了，有可能血本无归。
证券分析人士告诉《IT时代周刊》，ST大唐因市场和体制方面的原因，近年来业绩不断下滑。2005年、2006年因连续亏损，被加“星”戴“帽”。 而在业绩不佳的状况下，投资者的唯一希望，就是ST大唐能通过重组，刺激一下股价。
抖掉包袱
事实上，无论ST大唐是否与大唐移动等其他公司进行重组，其内部的资产结构调整都已经开始。
11月19日，ST大唐发公告称，公司董事会已经同意控股子公司西安大唐将合法拥有的土地使用权、地上建筑物及相关附属设施、设备的所有权拟转让给西安高新技术产业开发区土地储备中心。 据悉，以评估基准日评估值为作价依据，交易双方确定转让价格为24971.18万元。
本次重大资产出售完成后，公司盈利能力、资产结构、资产质量都将有较明显的提升。通过本次变现，可为西安大唐带来近2.5亿元的现金流入（未扣除公司初步测算的约1800万元税费因素），为西安大唐今后几年的主导产业――企业信息通讯产业、监控产业和无线接入产业提供了强有力的资金保障。因此，此次重大资产出售，将为公司盘活存量资产、提高资产利用效率创造条件。
没想到这起资产转让公告，引起了市场的各种猜测。其中不少人认为这件事透露ST大唐重组的端倪。加上前面的连续停牌，让人不往这方面想都难。但ST大唐方面否认这一说法，认为此次出售土地与重组没关系，也不清楚此事是否涉及大唐整体上市。
中信建投11月16日调研报告指出，“西安大唐的交换接入产品连年亏损，在国内通信设备市场趋于成熟，在华为、中兴已确立系统设备领域绝对优势的情况下，公司交换接入产品将趋于边缘化，预计大唐电信可能会对此块资产作重组或剥离处置。”
但也有分析人士指出，事情绝对没有人们想象的简单。ST大唐已经连续2年亏损，如果今年再亏，将不得不尴尬退市。虽然ST大唐前3季度净利润为3160万元，但在2006年前3季度盈利2761万元的情况下，仍巨亏7.19亿元，在业界人士看来，目前的盈利还不够安全。而通过卖土地，注入资金，至少可以缓解燃眉之急。
据报道， 在大唐电信上市之初，西安大唐的主营业务交换接入产品曾经是公司的核心业务，不过随着技术更新换代，市场逐渐萎缩。而近年来，西安大唐更是连年爆出亏损，成为大唐电信旗下表现最糟糕的子公司。其2006年年报显示，大唐微电子、成都大唐线缆、大唐软件公司均盈利，惟独西安大唐净亏损1.8亿元，严重拖了公司的后腿。踢掉这个包袱，大唐电信相对要轻松很多。
早在今年10月底，中金公司预计，考虑到大唐电信一般于第4季度针对西安大唐等不良资产可能进一步计提拨备而使管理费用大幅提升，不排除大唐电信在第4季度出现经营性亏损的可能。
近几年来，大唐电信一直深受资金短缺的困扰。作为一个技术研发机构，始终没有很好地做到产业化和市场化，投入与产出严重失衡。而这次对ST大唐来说，已经完全没有退路。为了安全起见，出售地产也是迫不得已。
重组疑雾
就ST大唐目前的状况分析，重组已是势在必行。
业内人士认为，由于有关部门一直希望组建一个能够整合TD产业核心资源(核心专利)的龙头企业，而按照国资委的目标，到2010年，现有的157家央企将调整和重组为80家至100家，所以不论从自身还是国家战略角度出发，ST大唐乃至大唐集团都有重组的必要。
ST大唐前三季度净利润为3160万元，但目前仍未确保2007年全年盈利。最保险的方式是注入其他资产，不排除存在重组之可能。
中信建投不久前的分析报告认为，“根据国资委推进央企整体上市和形成行业主导企业的工作思路，大唐集团有可能与其他通信设备央企重组或整体上市，但短期内将大唐移动等资产注入ST大唐的可能性很小。”报告同时认为，ST大唐除微电子竞争力较强外，现有业务盈利前景均不乐观。
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关键词：营销渠道;“互联网+”;苏宁转型
一、苏宁传统的销售体系分析
1、产品方面。苏宁注重加强对顾客需求的研究与挖掘，在商品采购的选型上努力形成自己的独到见解，丰富自身的营销专业知识，不断扩充商品种类，努力满足消费者日新月异的消费需求。通过对销售数据的充分分析，准确把握市场需求的变化，注重与供应商密切配合与交流，将相应的需求信息反馈给家电供应商，再通过买断包销或批量采购等方式销售更受消费者欢迎的商品，通过批量采购大大压低了存货采购价格，从而具有一定的价格优势;与此同时，从消费者的独特需求出发，通过提前谋划采购计划，以定制、贴牌、代工等方式尽力满足消费者的个性化需求，以求形成独具特色的差异化经营策略。
2、销售方面。苏宁电器通过精品店、社区店、乡镇店等多种形式进行产品品类经营管理;坚持发展自建物流的配送服务模式，形成了以区域、城市和转配点为中心的三层级物流配送系统;培训建立专业化营销团队，注重销售经验的积累与提升，加强营销组织的科学有效管理，提高企业零售终端的管理水平与运营效率。
不得不承认苏宁在实体店经营方面具有多年的优势与实力，但随着当下电子商务的迅速崛起，也使苏宁面临企业转型的巨大压力。
二、“互联网+”模式对家电零售业的影响
1、对传统家电零售企业的影响：加速线下企业转型。“互联网+”模式的发展将促使线下零售渠道向线上转移整合的步伐加快。苏宁电器积极推进线上B2C的发展是必然趋势。然而向线上转型不是一件容易的事，这需要一个可以为新的基点提供资金、设备、人员和基点建设的各种资源的大本营。而这样的基点建设不可能一蹴而就，所以必须保障初步发展阶段的资源供给。传统企业的转型就需要在做好线下业务的同时，积极发展开拓线上业务，努力培育“O2O”新模式，努力实现线上线下的相互补充，互通有无，共同赢利。
2、对供应商的影响：毛利保护条款有望被打破。电子商务的崛起对家电零售行业的影响是很明显的，使得大家电生产厂商对线下渠道的博弈能力有了很大程度的提升，有望打破传统渠道长期存在的不合理的毛利保护条款。面对来自电商规模和影响力提升的压力，传统家电零售巨头可能对自身较高的返点政策做出一定程度的调整。传统家电零售商对其供应商的影响力也正在逐渐减弱。电子商务渠道的发展，增加了供应商与苏宁等传统家电零售巨头进行谈判的砝码，这将推动供销双方回到正常轨道。
3、对消费者的影响：网购习惯逐步形成。随着这几年天猫、京东等新兴电子商务网站的迅速发展，我国消费者的网购数量和质量在不断提升。“互联网+”模式的发展对消费者转变消费方式，向线上消费转移起到了推波助澜的作用。目前我国网购群体主要集中在城镇，但随着我国物流体系的不断完善以及人民收入水平和知识水平的不断提升，包括农村人口在内的全民网购时代会逐步到来。
三、苏宁易购助推“互联网+实体店”发展
首先我们对苏宁易购进行SWOT分析如下。优势：苏宁强大的品牌影响力;完善而细致的服务系统;齐全的家电产品;物流配送能力强。劣势：对于网上购物运作相对缺少经验;实体店有一定程度的抵触作业;网购的问题：只是看，不能尝试。机会：网上购物普及;中国网民数量和质量不断增长;电子商务市场潜力巨大。威胁：其他新兴零售企业的进入;C2C平台发展B2C（例如：天猫网）;来自电子商务网站京东、天猫、小米等的挑战。
通过对苏宁易购的SWOT分析，我们不难发现苏宁电器面临来自电子商务迅速发展的巨大挑战。我们必须意识到实体店虽然具有购物体验、真实直观、休闲娱乐等很多网上商店不可比拟的优点，但也存在自身成本较高，品类有限等缺陷，这些加速了传统企业向电子商务发展的进程。而苏宁在转型过程中更是努力支持苏宁易购网络购物的发展，在电视、网络、地铁、公交等各类广告媒体上加大对苏宁易购的广告投入，扩大其品牌知名度和影响力，并努力追求“实体店+互联网”两者线上线下的整合。
线下渠道相对于线上渠道来说，没有效率方面的优势，线下实体店需要大量的产品促销人员，效率比较低，而近几年来实体店租赁成本不断上升，也导致连锁店被房地产绑架的怪现象，所以说零售商业模式的变革是个效率不断提升的过程。
“互联网+”模式的发展驱使苏宁持续优化结构及资源配置。为此，苏宁要发挥规模优势，避免规模不经济的发生，加强信息化优势，抓住电子商务迅速发展的机遇，积极进军电子商务，努力提高网络市场份额，注意网上品类的多元化，适当实施差异化策略，积极开拓国内国际两个市场，在物流网络构建、人才的储备、产品的质量、服务网络的构建等方面发挥优势，不断进取，不断完善，争取占领更多的市场份额。与此同时做好应对京东商城等电子商务厂商带来的竞争的措施，优化销售渠道模式，努力降低销售成本，只有降低成本才能更具竞争优势，才能获得更多的利润。
四、苏宁营销渠道转型的完善与提升
1、加强数字网络系统的构建。沃尔玛超市在零售业的经营实践表明，其之所以能以“天天低价”取得非凡成就，其中一个重要原因就是其拥有庞大的数据库系统。苏宁管理、销售和服务的效率的提高也离不开数字信息系统平台的支持，可以通过对供应链关系的信息化管理使信息更加公开透明，改善供应商与苏宁的博弈关系，实现B2B领域的有机结合。另外，销售渠道的革新，人、财、物的高度整合以及线上线下的密切配合也离不开信息网络系统的构建。
2、加快物流配送网络的构建。高效的物流配送体系与信息系统一样也是苏宁经营管理的关键因素。自建物流即进入一座城市开设店铺的同时，建设一个与之相应的物流基地，这虽然意味着倍增连锁成本，但同时可以给企业带来独特的竞争优势，而苏宁愿意为自建物流体系投入巨大资金。高效完善的自有物流体系的价值是有目共睹的：首先，自有物流带来的管理可控可使苏宁商品的销售摆脱他人的物流网络控制与约束，有利于品牌美誉度的培育;其次，苏宁自有物流体系的构建，分担了上游供应商的物流压力，因而更容易获得供应商的支持与合作;最后，与家电制造企业共享中心仓，提高了物流配送的速度与能力，能更好地满足现代消费者快捷便利的购物需求。
3、完善服务网络，充分挖掘消费者需求。对于现代的消费者来说，服务是评价一个企业优劣的关键因素。苏宁把服务网络的构建放在企业经营发展的重要位置，努力增强消费者的服务体验，从购买前的购物咨询，到购买中的亲自物流配送、当面签收，再到购买后的电话回访、售后服务，无不需要苏宁牢固树立“顾客至上，服务至上”的理念。四大服务中心：物流配送、门店、客户服务、售后服务要相互协调运作，努力精准的满足消费者需求，从而形成企业的独特服务资源与优势。
4、强化品类多元化战略。信息网、物流网及服务网等的建立可以使苏宁拥有有效运营的平台。但苏宁在新产品种类的扩展上的努力仍需加强，家电数码类商品在苏宁易购的营业总额中的比重依旧很高，强化品类多元化的战略势在必行。苏宁要加强对长尾市场的开发，努力提高长尾产品在销售总额和利润总额中的比重;另外，要加强与并购的电子商务企业的整合，扩充品类多元化，为消费者提供更加多元的产品与服务。
5、加强人才梯队网络以及文化凝聚力的构建。作为O2O模式的“互联网+实体店”是一个系统的有机体，无论是前台实体店管理还是后台互联网运作都离不开多种技术人才和团队的集体协作。为更好地促进“互联网+实体店”发展，苏宁应注重实施有针对性的人才培养计划，努力为本公司和合作企业培养技术过硬、素质出众的人才团队，给企业注入新的发展活力。此外，为了深化企业文化的凝聚力，苏宁开展了丰富多彩的由顾客和员工参与的企业文化共同创建活动，以文化促进品牌建设，增强了员工们对本企业文化的认同和对公司的热爱，有效提升了本企业员工的工作效率。
6、加大对苏宁易购的支持力度，推进线上线下整合。相对于单纯的实体经营而言，线上销售具有低成本、方便快捷等优点。苏宁要加大对苏宁易购线上销售的支持力度，充分发挥线上线下各自的优势，推进线上线下的整合。通过优化供应链，整合物流配送及强化信息处理等来实现O2O模式的目标：通过线下实体店和线上苏宁易购等“终端”来销售产品、传递服务。而苏宁易购作为线上唯一的终端业态，所起的作用并不仅仅是攻城略地，它还需要在与线下终端的融合中，实现服务的完整性。
7、深化创新独特的管理模式。深化“互联网+实体店+物流”的三网模式，促进线上网店和线下连锁店两线复合渠道的协同发展，对于线上业务要努力打造等量齐观的“新苏宁”，对于线下业务要推进国内市场的充分开拓与海外市场的渐进布局;加强深化云管理在企业管理中的实际应用;注重与供应商建立的长期稳定的合作关系，倡导互利互惠，合作共赢;以顾客为导向，倡导透明的价格机制，在充分挖掘消费者需求，充分沟通的基础上，发现新需求与新市场，并努力增强顾客的品牌忠诚度。
五、结论
随着“互联网+”的逐步推进，传统家电营销渠道领域也在逐渐随之变革。“互联网+”的发展简化了传统营销渠道中的复杂流程，节省了运营成本，提高了盈利能力。但其在信息交流上难以为消费者带来真实感、购物体验、休闲等功能，所以它仍然不能完全代替传统营销渠道。由此，苏宁一方面应加快传统营销渠道与电子商务渠道整合的速度，加强数字网络系统的构建，加快物流配送网络的构建，完善售后服务网络，充分挖掘消费者需求，强化品类多元化战略，加强人才梯队网络以及文化凝聚力的构建，加大对苏宁易购的支持力度，推进线上线下整合，深化创新独特的管理模式;另一方面应尽快弥补传统营销渠道和电子商务的缺陷，推进两者优势互补，和谐共生。
未来的苏宁将是一个以互联网为平台、以全品类供应链和个性化的多媒体交互界面为依托、以为顾客提供全方位服务的综合性平台。
参考文献