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新浪体育范文1
新浪微博能够成为球迷进行交流互动的新平台，主要缘于其全面的信息覆盖到达和极为高效的实时传播效果。据介绍，对于此次欧洲杯，新浪体育派遣前线直播小组进行战事播报，邀请名人进行赛事解说，制作欧洲杯特别节目，并推出“视频直播+微博互动”模式，通过新浪微群(“欧洲杯足球”、“欧洲杯精彩”等)、微话题、微直播、微博投票等互动活动，为球迷提供全方位的社会化体验平台，同时满足观赛与互动的双重需求。新浪此举不仅满足了球迷对信息交流的需求，也帮助企业抓住了体育营销中的契机，与消费者进行充分的互动。
双平台多终端 凸显体育营销优势
众所周知，新浪的起势源于体育，体育一直是新浪的传统优势“项目”。除了拥有奥运、NBA、欧冠、欧洲杯等强势合作权益外，还同时享有多种其他国际重大赛事的报道权益和各类顶级赛事的中文官网、点播直播等合作权益。其中不乏一些新浪的独家权益，比如，新浪拥有NBA东西部决赛和总决赛的独家网络直播权，并且在赛后还提供整场赛事的点播。
基于双平台(门户+微博)、多终端传播架构，新浪正在打造集新闻、视频、社交于一体的社会化体育营销平台，为企业提供最具实效性的社会化整合营销解决方案。
据新浪销售策略中心总监艾勇介绍，“在体育营销方面，新浪继续利用自己的优势，通过门户和微博，开放式的传播架构，充分整合国内外体育资源和平台资源，让消费者身处多个终端都能感受到新浪体育的气息。对企业而言，可利用双平台、多终端传播格局，以及相关媒体资源，进行全面的体育营销。同时新浪在不断对自己的产品升级优化，推出的企业微博2.0和微博广告产品，成为企业进行社会化营销的新利器。”很多企业在各大赛事期间，都在利用企业微博2.0和微博广告进行体育营销。
目前，已有覆盖多个行业的多家企业在欧洲杯带来的体育营销热潮中与新浪携手，展开多种形式的营销活动。其中，清扬、三星、红牛、英特尔、国美、丰田、JEEP、青岛啤酒、北京现代等知名企业都与新浪进行了深度合作。而嘉士伯作为欧洲杯的官方合作伙伴，在中国也充分利用欧洲杯的商机，通过新浪的双平台进行着社会化整合营销。
嘉士伯与新浪联合打造的欧洲杯专题活动迷你网站上汇集了“热门话题”、“视频精彩集锦”、“最佳球员”和“我要抽奖”等互动版块，在该活动网站的醒目位置，则是嘉士伯的官方微博入口链接按钮。这样，在活动页面的精彩内容和微博平台间建立起的无缝连接，就帮助企业品牌实现了与球迷间的高效而持续的互动。
社交视频引领精准体育营销
新浪近年来推出的社交视频产品(微电影、微视频等)，无论是对受众，还是对企业都有极强的吸引力。一些企业正在利用《冠军的心》微电影进行奥运营销。与此同时，新浪还举办微视频大赛、微电影节等活动，并推出看点、微视频指数等社会化视频平台和传播效果评估工具，这些举措在很大程度上推动了社交视频的快速发展，也是新浪在打造社交视频开放平台过程中，协助企业进行社会化营销的有力武器。
今年3月份，新浪在注重“有价值的短视频”的基础上，升级了微视频战略，并推出了业界独一无二的社交视频5+2传播组合拳，即“一个活动(微视频大赛)，一档节目(与重庆卫视合作的《星电影》节目)，一个产品(基于新浪3.24亿微博用户好友关系的社会化电视平台——新浪看点)，一个应用(企业微博2.0的视频应用之——品牌电视台)，一个工具(社交视频传播力的综合评估工具——微视频指数)，两个平台(新浪门户+微博)”。目前，越来越多的企业在新浪提供的这些社交视频产品组合的帮助下，收益了良好的营销效果。
其中，新浪看点作为一款社交视频产品，是基于微博好友关系的多媒体分发平台。用户可以使用看点看新闻、听音乐、看视频，并与微博好友边看边讨论、分享。简言之，看点是为用户量身定做的个性化电视台。
至于看点对体育营销的价值所在，艾勇认为：“看点作为一款具有社交功能的产品，注重的是用户之间的互动，在体育营销中，企业可根据看点的社会化互动特点发起精彩的视频内容吸引用户产生互动行为，有助于企业实现社会化营销，它是企业进行社会化营销中不可缺少的一部分。同时企业可通过看点产品了解用户的喜好和兴趣，从而有针对性地进行推广精准的覆盖目标受众，帮助企业实现精准营销”，而“新浪的微指数工具，它是首个评估视频在社交平台传播效果和影响力的行业标准，可通过数据有效的评估营销效果。”
新浪一直着力于对社交视频资源的开发和推广微电影作为其战略布局中的一个核心内容，已经初见其成效。微电影是在用讲故事的方式陈述品牌价值，用拍电影的手法演绎故事内容，用以微博为代表的社交媒体平台进行推广和传播。新浪近两年都在举办微视频大赛，并于去年底举办了首届微电影节，这一系列动作，为企业主认可微电影营销价值奠定了坚实的基础。在今年，新浪又走在体育营销热潮的前端，投拍了奥运系列微电影《冠军的心》，这一系列微电影旨在挖掘奥运冠军背后不为人知的故事，不仅唤醒了沉睡的奥运资源，同时使得奥运营销的内容更加多元化，这样的奥运营销创意吸引了广告主们的目光和浓厚兴趣，也无疑会成为2012奥运营销的一大亮点。
微博引爆社会化体育营销
在新浪的体育营销策略中，除了充分利用其已有的资源优势外，还利用微博的社会化媒体属性打造了一个立体的传播矩阵，吸引了众多体育爱好者的关注和参与。新浪门户上的热门信息、精彩图片、独家节目等内容，会在微博平台形成二次传播，并通过用户的转发，进而实现持续的传播效果。这一过程，为企业的整合营销和传播提供了无限的创新可能性。
新浪在协助企业进行体育营销时。一方面可以利用新浪门户的媒体公信力给品牌背书，另—方面，可以通过新浪微博的传播影响力，形成口碑效应，完成社会化体育营销目标。在门户和微博的整合营销过程中，微博往往能起到引爆营销的作用，继而形成多模式的持续营销效果。微博营销在不断发展，从1.0时代升级到今天的2.0时代，在自身的优化过程中为企业主提供了更具实效性的传播价值。
据艾勇介绍，“随着企业微博2.0和微博广告的推出，微博营销已经从1.0升级到了2.0时代，具体表现为：1.0时代的账户运营主要以140字的微博为核心，通过大账户转发扩大告知，整合传统媒介和活动开展社会化营销；而2.0时代则以Page为账户运营的核心，使用微博广告(Ads)放大口碑，利用Open API进行社会化商业。”
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微博助推阿里社交化
近三个月来，不少新浪微博用户发现，自己在淘宝上搜索商品后，同品类商品就会出现在新浪微博的广告位里。
这是今年4月末阿里巴巴5.86亿美元投资新浪微博后，二者第一款明确的合作产品——橱窗推荐。即每日在用户信息流中推送约3-5条商品展示橱窗，当用户所微博中含有淘宝单个商品页面链接时，下方也会自动出现该模块，点击会进入淘宝产品展示页面。
如果说这种合作形式是一种试水，那接下来二者所推出的产品则可以称得上是实质性的合作。
近日，新浪微博联手阿里巴巴集团“新浪微博淘宝版”。二者一来打通了账号，二来将实现更为直接的商品分享，另外也会进行更多营销活动。目前，新浪微博淘宝版只针对淘宝网，暂不向天猫开放。
基于用户账户互通、数据交换，两大平台相结合的服务产品将加速社交购物2.0时代的到来。
对于阿里巴巴来说，尽管近年来在移动互联网和社交、O2O等领域加强布局，社交方面也在大力推广淘江湖、爱逛街、来往等产品，但均未有太大起色。
淘宝要进行社会化转型，而新浪微博拥有极强的用户黏性和社会化属性。
业内人士分析，新浪微博上有20多万企业微博，餐饮美食等本地化生活服务排第一，这对于阿里巴巴要打造的移动互联网本地化生活平台来说，将是重要的资源之一。
速途研究院执行院长丁道师对新金融记者表示：“阿里自身需要搞社会化电商，这种情况下和与微信齐名的新浪微博合作成了最好的选择，新浪微博缺钱，阿里相对来说好利用微博。微博淘宝版是一次双赢的合作，虽然某种程度上牺牲了用户体验。”
营销隐患
对于新浪微博淘宝版用户体验的担心并非没有道理。
今年7月，在二者的橱窗推荐产品方面，就曾出现过乌龙事件。
一网友因为好奇在淘宝上搜了一下“棺材”，却在之后的一个月里，每次打开新浪微博，都会看到骨灰盒、寿衣之类的广告推介信息。
尽管这只是一个意外事件，但却提示了二者在合作方式和技术把控上需要谨慎。
新浪微博自兴起至今，都是以新闻属性和社交属性为主。尽管在商业化方面一直火候不足，但其社会意义却十分重大，其通过迅速广泛的信息传播，甚至改变了一部分人的人生命运。
但引入淘宝后，新浪微博的一部分不可避免地切割为营销平台，这着实让业内感到担忧。
“最担心的是新浪微博被淘宝同化。”一互联网企业中层人士对新金融记者感慨，“微信圈子虽然盛行，但主要集中在个人生活社交圈，在社会问题方面，还是新浪微博占主导。如果新浪微博被淘宝同化为营销平台，新浪微博自身属性会丢失，所以合作的‘度’相当重要。”
正如业内人士所设想，如果淘宝600万卖家都涌入微博，这600万卖家懂不懂微博、整体素质如何，都是问题。如果只会发广告，有可能每发一次广告都是一次对关系的破坏，那后果是不堪设想的。
因为没有前车之鉴，消除此类营销隐患的方法还在探索之中。如在此次二者的合作中，两大平台将综合评估单个用户的信用等级，信用等级低的用户将被限制分享淘宝短链到新浪微博的频率和次数。
以第一批试用新浪微博淘宝版的用户“百草味”为例，8月5日当日，其新浪微博导入店铺的流量占据总店铺流量的比重超过50%。但在短暂的“狂欢”后，8月6日晚至8月7日，百草味官微粉丝出现了大量流失，不到20个小时流失将近千人，十分不稳定。而在接下来的时间里，百草味官微则减少了微博推送的频率。
商业化和用户体验的平衡点
“微信要商业，微博也要商业。但大家都忽略了第三方——用户。随便你叫嚣得热火朝天，用户却未必跟着玩，毕竟社交平台你要做‘广告’，绝不是满天飞硬广或软文就能解决的。”正如IT评论人张书乐对新金融记者表示。
新浪微博此前在商业化方面做出了许多探索，目前，广告依然是新浪微博的主要收入模式。其广告变现形式一种是PC端及移动端广告的展示广告，另外一种就是信息流广告，如“橱窗推荐”。据2012年财报显示，新浪微博有77%的年度收入来自于广告，但用户对这些广告形式只是表现得十分平淡。
2012年，新浪微博用户突破5亿，支出1.6亿美元，但总收入仅为6600万美元。商业化还未完善，腾讯微信异军突起，在短短两年间用户数突破4亿，同时也在积极探索商业化，给新浪微博带来不小的压力。
阿里巴巴需要在经营上、产品结构上、盈利方式上帮助新浪微博流量变现。它一方面暂停了与微信相关的应用在服务市场的订购，另一方面联合新浪微博阻击微信。
新浪微博虽然已经走过了最火热的时期，但依然是重要的流量入口，而当中许多短链接是导向电商的。
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数字给人印象深刻，从量变到质变，新浪的战略转型峰回路转，豁然开朗，业务的重心已经落在移动端和社交网络。新浪是业界的常青树，一直是标杆性公司，见证了中国互联网的整个历史。如今新浪的新产品矩阵成军，三分天下有其一，也反映了产业基本面的某种潜移默化。形势与业界在大约十年前，关于web1.0，2.0的大讨论，颇有相通之处，不妨称之为移动web 2.0。
当时之所以称为web 1.0、2.0，是因为未来还看不清，业界只是隐约感觉，相比过去发生了重大变化。总结web 1.0是以信息为中心，而2.0是以人为中心。现在我们知道，以人为本是如何落地的，社交网络和移动互联网，一体两面，相辅相成。新浪是web 1.0时代的王者，在2.0时代也引领了博客和微博的新浪潮。
1.0以信息为中心，是要先解决信息有没有的问题，才可能让信息去围绕人。饥不择食，包括扒“史前”信息，互联网之前，存在纸和光盘等传统介质中的信息。互联网有过一个漠视版权的时期，确实违反法律和公德，但也有其历史合理性。
而移动互联网天生以人为中心，手机不离手，但初期也要解决有没有的问题，内容有没有，要从PC端互联网扒，用户有没有，要从手机通讯录扒。直到现在，很多新产品的推广，还热衷于，不如说依赖，向新用户索要手机号和通讯录，但用户已经普遍对此持保守的态度。
国际有iphone，国内有微信，公认是开启了移动互联网时代的两大神作，各自的生态都已经培育成熟，仔细观察，会发现都具有与web 1.0时代类似的结构：马太效应，大的越来越大，小的越来越小。应用商店越来越向少数超级App集中。
这两个产品目前仍然保持着领先地位，但也先后遭遇某种创新的瓶颈。微信主界面给京东导流，并没有产生大家原本预期的雪崩式的效应。更前沿的理论和实践，公认互联网的终极未来，是高度去中心化的，目前还是过渡状态。这就是为什么称之为移动web 1.0。
新浪的新产品矩阵，倒是体现了移动web 2.0的精神。包括了新浪网、微博、手机新浪网、移动App四大产品类型以及新闻、体育、财经三大内容体系。在移动端有立体纵深的布局，手机新浪网，新浪微博App、以内容传播为主的移动App(如新浪新闻App、新浪体育App、新浪财经App等)，以及新浪天气通等工具类App，功能区分明确，又互补性强，全方位、无死角覆盖移动用户的不同需求。
去中心化不是为去中心而去，最终原子化，而是将传统媒介和web 1.0时代，无差别浅层需求的大众，发掘个性化的深度需求，分化组合为众多的小众。如果使用结构化图形工具，我们可以看到大众需求的平原，在互联网的地壳运动作用下，隆起为一片参差不齐的丘陵。
新浪的新产品矩阵，就占据了这片丘陵中一些具有战略意义和山头。mUserTracker数据显示，2015年4月，新浪财经App月度覆盖人数在财经资讯类App中占比达45.3%，新浪体育App月度覆盖人数在体育资讯类App中占比达39.9%，均处于领先地位。
人们的需求是多元的，某一领域的重度用户，也是其它领域的浅度、广度用户。mUserTracker数据显示，2015年4月，手机新浪网的月度覆盖人数占到移动端综合门户类网站中的55.2%，渗透率超过半数。
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关键词：篮球新闻 隐喻 认知研究
一、引言
从古到今，语言学家对于隐喻的研究从未停止过。最早的隐喻研究可以追溯到两千多年前的古希腊，在亚里士多德的《诗学》里，他系统地阐述了隐喻现象，将隐喻视为一种简单的语言修辞手段。而从上个世纪开始，随着隐喻的研究迈入认知阶段，隐喻研究便横跨了众多的科学领域，比如心理学、哲学、人类学、社会学等学科。认知语言学家认为，语言不仅仅只是一种简单的修辞方法，更重要的是一种人类的思维模式。莱考夫和约翰逊于1980年发表的《我们赖以生存的隐喻》标志着一场隐喻认知研究的革命的到来，将隐喻研究正式推入了认知视角的新阶段。在莱考夫看来，隐喻从本质上来讲属于一种人类的基本认知方式，整个过程是“通过一种事物来认识另外一种新事物”，即从始源域到目的域的认知映射。始源域里的概念是人类在现实生活中经历过而熟悉的，目的域里的概念往往是抽象的，人们很难理解的。从始源域到目的域的映射就建立在两个概念域的相似性上。而人们就是通过从始源域到目的域的映射，也就是隐喻化的过程，来理解新事物，认知世界的。
NBA，美国篮球职业联赛，全称为National Basketball Association，是全美乃至全世界第一大职业篮球赛事，在世界各地都有无数的球迷和观众。NBA也几乎成了篮球比赛的同义词。而对于NBA赛事的报道，也是国内各大新闻媒体的焦点，占据着体育新闻报道的半壁江山。
二、NBA新闻报道中的战争隐喻
在体育报道中，最常见的一种隐喻类型就是战争隐喻，这与体育和战争的相似性有着莫大的关联。人类对于战争的概念即熟悉又陌生，因为在和平年代很少有人能亲身体验过战争，而我们又在电影、电视剧、戏剧、电子游戏、小说和绘画中能直观地感受到战争元素。在“篮球比赛是战争”这个隐喻中，战争作为始源域，篮球比赛则是目的域，整个隐喻过程便是从“战争”域到“篮球比赛”域的一个认知映射。“战争”域里的元素、关系、特征和常识都被映射到“篮球比赛”这个域中的对应部分。
1. 篮球比赛过程是战争的过程
在撰写NBA篮球比赛新闻报道时，记者们通常在无意识的状态下就以战争的笔调来描写比赛的情况，如：
（1）而这场与奇才的交锋对湖人相当重要，是一场不容有失的比赛。（新浪体育）
（2）这是两队本赛季的第4次，也是最后一次交锋。（新浪体育）
（3）两队的厮杀非常激烈，拖入到加时赛当中，主场作战的灰熊最终凭借小加索尔在最后时刻的补篮绝杀（体坛周报）
（4）灰熊最后一攻兰多夫投篮偏出，但小加索尔补篮绝杀 （体坛周报）
（5）热火与湖人的较量即将揭开战幕 （篮球报）
（6）林书豪向德拉季奇宣战 （21CN体育 20130313）
篮球比赛是一场战争，由此可知，篮球比赛的过程就是战争进行的过程。战争过程里的元素和特征都通过“篮球比赛是战争”这个母隐喻被映射到了篮球比赛的过程中。在例（1）（2）（5）里，两只篮球队之间的比赛被形象地称之为“交锋”“较量”，而“交锋”“较量”都来源于战争的范畴。而（3）和（4）里，“厮杀”“绝杀”通常都被用来形容激烈的战争，在这里则告诉读者这是一场非常精彩的篮球比赛，比赛双方球队都很卖力。（5）中的“揭开战幕”本意指一场战斗马上就要开始了，在这里则预示着热火队和湖人队的比赛就快要开始了。（6）中的“宣战”指一方向另一方挑起战争，在这里指林书豪主动要和德拉季奇进行比赛对决。以上的各例都是用战争范畴中的用语来描述NBA篮球比赛，通过具体的战争元素来解读篮球比赛，可以让读者更形象地了解比赛的实况。
2. 篮球比赛双方是交战双方
篮球比赛也有敌我之分，自己的队伍为我方，对手则为敌人。而整个比赛过程就是和敌人对抗的过程。如：
（1）进入本赛季，热火队从死敌凯尔特人手中挖来NBA历史第一三分射手雷-阿伦，这一引援终于彻底的完善了热火的三分球投射实力。（NBA中国官网）
（2）身后的追兵被阻击让湖人压力大减，他们接下来的目标就是要努力提升名次，拿到尽可能高的西部排位。（新浪体育）
（3）拥有了MVP级别的核心，外加稳定而高效射手，热火队的24连胜来的顺理成章，而他们的下一个目标毫无疑问将是卫冕本赛季的冠军。（NBA中国官网）
（4）林书豪踏踏实实地在家门口，等着季后赛潜在竞争对手之一爵士出现。（体坛周报）
（5）两个球队正在激烈的争夺季后赛，所以这场比赛是一场你死我活的较量 （搜狐体育）
（6）不管是东部还是西部，没有哪支球队会是他们的对手。（搜狐体育）
在（1）（4）和（6）中，将与自己比赛的篮球队称作“死敌”和“对手”，这样的说法很明显也是来自于战争的范畴。“对手”指的是普通的与自己球队比赛的其他球队，泛指任何可能的球队，而“死敌”则是特指，指的是已经和我方交战过多次，并很难战胜的敌人，这里的意思是热火队和凯尔特人队实力不相上下，两队经常交火，热火队想要赢得与凯尔特人的比赛不那么容易。（2）中以“追兵”来代指与湖人队交战的球队，暗示该球队实力强过湖人队。例（3）中，“射手”一词被用来代指热火队精干优秀的队员。而（5）中的“你死我活”这样极端的说法也是常出现在对于战争的描述里，这里将两个球队比喻为不怕死的交战双方。
3. 比赛结果是战争结果
对于比赛结果的表述，新闻记者无一例外都会选择“胜利”和“失败”这样的词语，而这些词也正是来自于战争的范畴，通过“篮球比赛是战争”的隐喻映射到篮球比赛里。
（1）随着爵士遭遇连败，湖人已把命运紧紧地掌握在自己手中，他们能否在常规赛收官阶段提高排位，要取决于他们自身的表现。（新浪体育）
（2）上一场惨败于勇士，林书豪就曾自揽责任，加之本场关乎排名，他的重视程度也格外不同。（新浪体育）
（3）火箭有惊无险地拿下一场关键胜利，林书豪也完爆爵士后场。（新浪体育）
（4）灰熊最终以90-89击败雷霆。（体坛周报）
（5）以避免在赛季余下的15场比赛中，尤其是在争夺季后赛席位之际，遭遇惨败。（体坛周报）
（6）在NBA常规赛上，奇才客场以88-79战胜太阳。（搜狐体育）
（7）今天名宿尤因出现在纽约观战尼克斯的比赛，他表示没有任何球队可以击败热火。（搜狐体育）
在以上的例子中，像“战胜”“胜利”“击败”“连败”“惨败”这样的词语已经内化到体育新闻里了，各种体育比赛的报道都大量的引用这类词语，而且撰写新闻稿件的记者和阅读新闻的读者们都已经意识不到这是一种隐喻了，而把它们看作理所当然的描述体育比赛的词语。这些词语也都是来源于战争的范畴，在篮球比赛中所谓的“胜利”和“失败”其实指的是“赢”和“输”，更具体些就是取得的分数的高低。
4. 其他类型
（1）犀利的三分球成为了热火队本场比赛的制胜法宝 （NBA中国官网）
（2）在比赛中过于单一的功能性让他在季后赛的比赛中难以支撑起热火的火力 （NBA中国官网）
（3）对于今天输给火箭的爵士来说，他们的赛程异常凶险 （新浪新闻）
（4）湖人的防守完全找不到压制杜兰特和威斯布鲁克的方法。（新浪新闻）
（5）林书豪连续两次直捣黄龙连得4分，并在2分40秒给空切的帕森斯送出妙传，一度遏制了对方反扑的势头。（新浪新闻）
（6）雷霆在下半场开始后的进攻状态依然无法打开，将近5分钟的时间里一分未得 （体坛周报）
（7）而比赛开始后，林书豪马上就给了对手一个下马威。（体坛周报）
战争是一种集体的，危险的，人类的暴力行为，这种危险行为带来的后果必然会有负面因素。在“篮球比赛是战争”的母隐喻里，危险的特征也被映射到了篮球比赛里，比如（3）中就用“凶险”来形容爵士队将要面对的比赛日程。在战争中，各方也会采取一些策略和战斗的方式，比如在（1）中的“制胜法宝”，在这里指的是热火队最擅长的得分方式。（7）中的“下马威”也是战争中常用的指的是给对方致命的打击，也属于一种战争策略，同样还有（5）中的“直捣黄龙”。而像（4）（6）中的“防守”“进攻”都属于战争中的作战方式。（2）中的“火力”一词则指篮球运动员在场上的表现。
三、结语
本文从认知的角度分析了NBA新闻报道中的战争隐喻的应用。由于体育比赛和战争有着极大的相似性，战争隐喻是体育新闻里应用最多最广泛的一种概念隐喻。体育新闻记者通过“篮球比赛是战争”这一基本的母隐喻以及其衍生出来的子隐喻，将战争中的各种因素和特征映射到了篮球比赛的范畴里，而读者根据具体的战争范畴里的概念能更容易更形象地了解篮球比赛。
参考文献：
[1]Aristotle. Poetics[M]. New York. The Modern Library. 1954.
[2]Lakoff， G. & Johnson， M. Metaphors We Live By[M]. Chicago： University of Chicago Press. 1980.
[3]Richards， I. A. The Philosophy of Rhetoric[M]. New York： Oxford University Press. 1936.
[4]胡壮麟. 认知隐喻学[M]. 北京： 北京大学出版社. 2004.
新浪体育范文5
【关键词】 实体画廊；互联网；艺术授权；文化科技
[中图分类号]J114 [文献标识码]A
一、目前实体画廊经营状况
画廊是贯通艺术家和收藏者之间的桥梁，简单来讲，它让画画的人专心画画，让会商业的人专门经营，各取所长，各负其职。通过画廊这一平台将艺术品打造成为商品，这是画廊的基础性作用，也是画廊的核心价值。更深层意义上讲，画廊还起着挖掘艺术家、引导新兴艺术流派，推动艺术思潮发展的作用。哲学家海德格尔（1）从“本源”的高度来看“艺术”这个作为实体而存在的“集合概念”。他指出：“一般艺术，艺术家是作品的本源，作品是艺术家的本源。二者相辅相成，缺一不可。但是，任何一方也不是另一方的全部。不论是就它们自身，还是就它们两者的关系而言，艺术家和艺术品依赖于一个先于它们的第三者的存在。”[1]7而这个“第三者的存在”就是艺术品交易所需要的中介平台。
伴随着艺术品电商的兴起、市场的重新整合，我国的画廊业呈现出新的业态，业态的变化既需要画廊自身革新发展以适应新趋势，同时也促使艺术家与收藏者重新定位。众所周知，长久以来我国的画廊业经营面临诸多困境，例如长期未得到解决的一二级市场倒挂、从业人员素质参差不齐等，这些问题的解决不是一蹴而就的，而是需要从长计议。面对当今的新变化，画廊业的发展一定程度上受到了冲击，但同时也遇到了整合发展的契机。从当前形势来看，画廊业的发展状况主要呈现以下几个方面的特点：
（一）画廊集群化
集群，是指依靠产业优势、地理优势在某一区域内形成的具有交互关联性、社会合作性的竞争群体。集群化发展有助于画廊扩大规模与影响力，帮助画廊合理利用地理资源、社会资源，促进行业内交流，掌握业内动向，发挥场地效用。如北京798艺术区、上海莫干山50号及深圳大芬村等地，都以画廊集群化态势确立了业内地位。画廊集群化发展有诸多方面原因，如上海莫干山50号，因历史原因形成画廊业驻扎；北京798艺术区，是由废旧厂房改造、政府政策引导建设而建成。画廊在集群化的基础上，有集约化发展的趋势。
（二）本土画廊国际化
本土画廊国际化不仅是画廊业态呈现的趋势，也是画廊发展的诉求，其原因显而易见。画廊国际化对于艺术家以及画廊自身的发展都大有裨益。2015年的巴塞尔艺术博览会中，北京公社、诚品画廊有幸参展；迪拜艺博会也出现了中国艺术家的身影；曾梵志（2）新作《从1830年至今》还在巴黎卢浮宫博物馆专题展出。可见，中国艺术家逐u得到国际的认可，但是画廊在获得参展资格的同时，更应注重在国际上的竞争力，如，是否符合国际画廊业的标准、是否有稳定并且长久的艺术家培育机制、是否有与时俱进的超前眼光。本土画廊在国际化的进程中，将画家的专业与资本良好对接，一方面可以扩大画廊的声势，另一方面还可以助推中国艺术品在国际上的影响力。国际化不单需要画家的努力，更需要画廊对画家的持续包装与规划，要充分利用社会资源，打通通往国际化的要道。
（三）展览多元化
科技的进步已经影响到各行各业，画廊也不例外，科学技术的进步与艺术家创意的无限延展使画廊的展览愈加多元化。佩斯画廊举办的Living Digital Space and Future Parks（数字生活空间和未来公园）展览有力地说明了这一点，它将艺术与科技贯通融合，创造沉浸式的环境，打造体验式展览，无论是否是艺术收藏者，他们都将有兴趣参与到展览中，这便是科技+艺术展览的魅力所在。通常而言，逛画廊的较多是专业艺术收藏者，画廊对于不懂行的圈外人吸引力不高，它具有很高的门槛性，而科技与艺术的结合使得展览形式多种多样，提高了画廊的吸引力。当今有众多艺术家试图探索新的艺术领域，例如James Turrel（3）、Keith Sonnier（4）等艺术家试图用全新的艺术方式解读生活，并加以运用。从影响展览的因素中说，展览多元化是考量策展人以及画廊持久生存能力的标准。
（四）网络画廊的兴起
伴随着网络购物方式的发展，网络画廊也逐步兴起。各大电商纷纷试水艺术品市场，目前线下艺术品交易虽然是主力军，实体画廊还未受到在线艺术品交易的巨大冲击，但是瞬息万变的时代谁都无法准确预测网络画廊未来的发展趋势。网络画廊一定程度上对实体画廊产生了冲击，但是否会动摇其根本还有待研究。很多网络画廊更多的是以在线的形式进行宣传，线上线下的交易划分也不明显，如雅昌画廊，虽然很多家画廊入驻，但是对艺术品直接定价的少之又少，多数为议价或者是线下交易，可见目前在线交易的界限并不分明，其商业模式还在拓展之中。网络画廊的艺术生态、公信力等方面都没有得到良好的建设，目前来看，更多的画廊乐于利用在线的平台加强对自身实体店的宣传。
二、网络艺术品交易、社交媒体及互联网金融对实体画廊产生的影响
网络影响了艺术市场的方方面面。在营销方面，网络艺术品交易拓宽了艺术品销售渠道，通过线上销售直接产生经济效益，这是对画廊最显著的影响之一；在宣传方面，网络艺术品交易及社交媒体的宣传一定程度上提高了画廊的知名度，扩大了艺术家的声誉。网络社交媒体打破了区域限制的壁垒，有利于各地区的信息互通。
（一）网络艺术品交易对画廊产生的影响
1.占领市场份额，影响实体店铺经营。网络艺术品交易对实体画廊的冲击是不言而喻的，2013年艺典中国网联手淘宝网推出了线上拍卖傅抱石书画作品专场，取得了总成交额250.95万元、成交率95%的成绩。（5）同年苏宁也推出了网络艺术品交易频道，各大电商敏锐地观察到了艺术品市场的含金量。即使网络艺术品交易在艺术品整体市场所占份额并不多，但是电商们都在努力拓宽这个领域，找到合适的契机推广线上交易。比如国美推出的“国之美”频道，提供“名家作品预约”服务，买家根据自己想要的内容、题材预约艺术家，网站再同艺术家进行沟通交流；苏宁艺术品电商还为买家提供鉴定服务，增强网站的信誉度。但纵然艺术品电商以各种服务吸引收藏者，但仍没有突破传统画廊的特色，所提供的服务是基于原有画廊业务的基础上实现的在线化呈现。
2.扩宽实体画廊宣传渠道，实现线上线下互动。网络艺术品销售量一定程度上依赖实体画廊形成的口碑，一个全新的网络艺术品品牌或出现在网络上的画廊很难使收藏者真正地去相信其真实程度。目前而言，网络艺术品交易模式的出现更大的意义在于使实体画廊的品牌形象得到提升，比起作为销售平台而存在的艺术品电商，更像是实体画廊的一种全新宣传渠道。这尤以艺术品大数据发挥的作用最为突出。在过去，人们总结收藏者偏好通常使用问卷调查等形式，多数画廊经营的艺术品并不一定能满足所在地区收藏者的文化需求，导致画廊不能适应市场形势而被淘汰。现在，艺术品电商能够利用数字化手段获知消费者购买意向以及市场信息，通过挖掘艺术品的大数据，不单单掌握收藏家、艺术家、画廊经纪人的各种需求动态，还可以精准引导收藏家，做好艺术品行业的私人定制，实现线上与线下的联合互动。线下的画廊通过交易平台掌握数据，同时使画廊得到更广的宣传，提升画廊的眼界。
在艺术品电商蜂出并作的情况下，实体画廊虽然受到冲击，但是并没有实质性的改变。实体画廊经营不利并非是网络艺术品交易的冲击，而是存在长期积累下的诸多原因以及自身机制的不完善因素。因而，在画廊业的整合发展的过程中也将有部分画廊退出历史的潮流，探讨网络艺术品交易对实体画廊的影响意义在于促进实体画廊完善自身，把握市场。正如马化腾所说，“互联网+”不会颠覆原有行业，而是鼓励产业创新、促进跨界融合，通过对原有行业的“升级换代”，释放出新的增长点。[2]实体画廊需要做的是提升经营水平，找到适合艺术家发展的平台，帮助中国艺术通达国际化道路。
（二）社交媒体对画廊产生的影响
凭借互联网的迅速发展，社交媒体爆发出蓬勃向上的巨大活力，它以自由、分享、便捷的特点为现代人所喜爱，收藏者、艺术家可以直接在线进行交流，双方还可以利用碎片时间随时随地分享动态，打破了传统画廊以座谈、学术或者展览推广的方式。但是，社交媒体对画廊产生的影响，应一分为二地看待，具体表现在以下几个方面：
1.增强客户粘度。互联网帮助画廊实现精准定位、理解收藏者真正的需求内涵，并且制定出同收藏者爱好匹配的营销方案，以社交媒体的互动宣传增加客户的粘度。社交媒体的出现使艺术家―画廊―收藏者间的互动更为频繁，以往通过举办学术论坛或艺术品展览吸引收藏者，需要一系列的流程，还要考虑收藏者空余的时间；社交媒体使碎片化时间充分利用，在线交流能够帮助画廊获得更多的线上粉丝，通过粉丝间的交流增强对画廊的信任度以及客户黏度，获得“粉丝经济”。如，佩斯北京、荣宝斋等画廊的新浪微博就有2万（6）粉丝。画廊可以无时不刻地与粉丝互动，一方面实现了线上推广画廊的目的；另一方面增强了客户的粘度，拉近了彼此间的距离，使收藏者感受到画廊的“温度”与诚意。
2.弱化画廊权威。社交媒体的信息具有时效性强、信息集中、信息量大等几个特点，它利用多种因素弱化了画廊的嗤。收藏者以往掌握艺术讯息多依靠画廊传递的策展信息、学术报告等咨询，而社交媒体的时效性，往往能在第一时间传递艺术家的最新信息，收藏者不必光临画廊便知道了业界动态。画廊本应具有的功能在无形之间被社交媒体弱化，进而导致消费者不再依靠画廊提供的讯息。
（三）互联网金融影响画廊转型与融资
互联网金融为画廊拓宽了融资渠道，为画廊走向国际化、集群化打通了通道，通过资本的运作，使很多谋生式画廊有条件发展壮大，帮助改善目前国内以“画店”充作“画廊”的经营形式。过去，艺术从业者往往因为艺术品的文化价值忽略了市场价值；现在，大众可以通过互联网金融参与到艺术品投资中，画廊通过互联网平台降低艺术品投资门槛，将艺术品推往更广泛的人群中，利用市场价值推广艺术文化，使受众从被动消费变主动接受。
由艺米范发起的众筹画廊艺米空间于2014年正式开业，是全国首家通过众筹成立的画廊。艺米空间同传统画廊相比，具有线上与线下的互联交互性，因为画廊是通过互联网平台获得的融资，在艺术家与画廊的关系中更具有自由度；同时，因为资金充分，能够帮助画廊拓展业务。互联网金融带给画廊的不只是资金链的衔接，还会使画廊的经营模式面临转型。位于上海CBD区域的敬华艺术空间，开展了保值回购和分期付款等业务，目的是刺激收藏者购买，保值回购证明所购买的艺术品为真品，将艺术品同金融相对接。如何保证画廊所经营的画作是真品呢？雅昌采取的是数字鉴定的手段，并且会在互联网上进行云备案，可以在线查询验证。东方雍和国际版权交易中心打造的“艺术家公盘”也是通过“艺术+市场+金融+互联网”的方式，整合业内的数据资源，为每个艺术家和艺术品均设网络档案库。
三、实体画廊的新思路
（一）运用“科技+艺术品”营造体验文化氛围
新浪体育范文6
宝马中国此次借助新浪平台，包括新浪门户(奥运站）、微博、手机微博客户端，以整合传播的形式展开奥运营销，在做到品牌和产品最大的曝光的同时，更希望传达“宝马之悦”奥运战略合作的品牌内涵：“为悦全力以赴”，鼓励奥运健儿们和网民对奥运有“悦”的体验，重在参与、体验、享受奥运会，重在突破自我，而不是仅仅最终的奖牌。
“微博+门户”双平台置顶
为达到最优的曝光效果，新浪为宝马中国提供“门户+微博”双平动的奥运快讯置顶的广告呈现方式，包括新浪奥运站首页置顶和新浪微博奥运快讯FEED置顶。其中，微博奥运快讯栏目条的文案内容，会根据奥运期间的赛事进展及热点进行即时的更换，以吸引用户持续关注和参与。
此项合作中，新浪奥运站首页利用了新浪门户的影响力优势和体育报道的领先优势，使宝马中国品牌达到了最大化的曝光效果，而微博奥运快讯FEED置顶推广，独具创新地首次尝试使用了“微博置顶”商业化营销的功能，将“内容营销”与“品牌传播”相结合，通过绑定“新浪体育”“头条新闻”“新浪视频”“头条博客”“宝马中国”等约20个微博账号，利用超过2000万以上的海量活跃微博粉丝，对每天登陆的粉丝进行相关奥运内容的置顶推送，进行更精准的内容传播。“门户+微博”双平台的打通与结合，相互补充，相得益彰，使品牌传播达到“无所不在，无孔不入”的传播效果。
此外，新浪还为宝马中国定制新浪奥运多媒体快报，传播“宝马之悦”和“全新宝马3系”在奥运期间的视频短片，与之前合作的奥运快讯栏目交相呼应，形成立体化传播，达到补充海量曝光的效果，同时又丰富了第一层传播的展现形式，给受众留下更加深刻的品牌印象。
移动端精准推送
在此次伦敦奥运营销项目中，宝马中国与新浪合作的一大亮点则是微博手机客户端的广告推送，利用奥运期间讨论热度较高的几个关键词，“奥运”、“金牌”、“伦敦”、“比赛”、“刘翔”等进行精准化的广告推送。