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商家优惠范文1
有一次，和同学去吃肯德基的时候，发现他在手机APP上下载了一些优惠券；在吃麦当劳的时候，发现他利用微信公众号上的优惠券以较低的价格买了单。我当时很疑惑，对于商家来说，明明可以在柜台前靠直接打折赚得更多，为什么还要在很多应用软件上推出优惠券呢？
和爸妈去看电影的时候，他们能在格瓦拉、美团等软件上以较低的价格买到电影票，但是现场的价格竟然是团购价的2倍，甚至3倍。如果消费者在现场买票的话，电影院能赚取更多，为什么影院还要推出团购价呢？这涉及到了经济学中的一个概念――价格歧视。
一、到底什么是“价格歧视”
价格歧视，并不是一个贬义词。是商家放弃统一定价，考虑到消费者不同的购买意愿，从而为不同消费者制定不同价格的策略就叫做“价格歧视”。“价格歧视”分为三种：
首先，一级价格歧视是针对每一个不同的消费者收取不同的价格，但是这在现实生活中是不大可能发生的；其次，二级价格歧视是根据不同的购买数量来收取不同的价格，比如“一件50元两件90元”；三级价格歧视则是针对不同的市场收取不同的价格。
二、“价格歧视”的经济学分析
如果企业不采取“价格歧视”策略，直接实行统一定价，那么企业所获得的利润和消费者剩余（消费者购买某种商品愿意支付的最高价格和商品市场价格之差）都是在一定的范围内变化的。而对于企业而言，扩大利润的途径，就是降低消费者剩余，减少社会净损失（没有有效运行的市场为社会带来的成本）。
因此，针对不同消费者群体实行不同价格的“价格歧视”策略，有助于增加企业的利润。为什么呢？简单的说，就是企业既想多赚经济条件好的人的钱，又不想放弃经济条件较为普通的消费者。
在企业针对不同群体设置销售价格后，社会净损失和消费者剩余都变少了，社会总福利上升。与此同时，此餐饮公司也实现了利润最大化，达到了一举两得的效果。
三、为什么商家要使用优惠券
事实上，提品的优惠券就是很典型的三级价格歧视。因为当消费者剩余愈小，企业就越能够从消费者身上榨取价值，从而获取更多的利润。优惠券作为价格歧视的一种策略，很好的将消费者区分开来了。
低端消费者（如学生和经济水平较低的人）付出了时间成本来搜索优惠信息，而经济收入较高的人直接在门店购买相关产品，他们都花了自己能够接受的金钱去购买所需的商品，达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。
对商家来说，降低售价，只能在短期内使产品的销量上升，不利于促使消费者再次进行消费。而且当涨价的时候，会引起消费者的消极情绪。另一方面，如果采取降价的行为，那么其他企业也会做出应对进行降价，导致整个市场出现价格恶劣竞争，不利于经济稳定发展。
使用优惠券可以区别具有不同消费意愿的消费者，从而对不同的消费者收取不同的利润。假定现在一个鸡翅的成本为5元，定价为9元时，100个人接受这个价格；定价为12元时，有60人接受这个价格，前者利润为400元，后者利润为420元。但是商家不想放弃那不接受定价为12元的40个人，于是决定用3元的优惠券来吸引这些消费者，同时对那60个对12元价格不敏感的消费者们依旧维持12元的原价销售，这时，商家的利润达到了最大化。
除此之外，使用优惠券可以让消费者对价格的敏感度下降，从而刺激他们购买。商家有时在低于门面价的基础上，变更优惠券的价格和优惠单品组合。如此变来变去，消费者对优惠券上的价格并不太敏感，他们所确定和坚信的一点是――使用优惠券会比门店便宜，如此一来使用优惠券能够持续刺激消费者进行消费，从而获取利润。
四、为什么商家要使用团购价
在放映一场电影时，影院内坐100个观众时，影院付出的水电场地和人工的成本和1个观众时付出的成本几乎是一样的。因此，在成本一样的前提下，影院为了获取更多的利润，于是能卖出一张票是一张票。
对观众来说，很多人都会在一些影院官网或其他途径了解到自己感兴趣的影片放映日期，这些人是网络购票的主力。通过网络，他们可以货比三家，对价格、时间和影片制式进行比较。于是，影院对这些人采取一些折扣和优惠，不让他们被别的影院吸引走。而在一些特别的节日，如情人节、圣诞节时，其他观众就会增多，这时，影院就会取消一些优惠了。
对于经济消费水平比较低的人来说，他们使用团购而带来的价格优惠让他们付出其他的成本，比如时间成本、消费时间的限制和不能退换的限制。如果消费者有事，那么商家依旧可以获取利润。
而对于在现场购票的人来说，他们可能会有这种心理：天太热，找地方吹空调，去看个电影；逛完街，有点累，去看个电影……他们看电影的随机性比较大，因此，电影的门市价，是为那些“随机观众”准备的，虽然概率比较小，但是对于影院来说，能卖出一个高价是一个高价。
用优惠券和团购价使商家利润最大化，其实是经济学理论中“价格歧视”策略的表现。而价格歧视实际上是对消费者群体进行细分的潜在行为，这使得企业在增加利润的同时增加了社会总福利，不仅使得企业利润最大化，而且也提高了低收入者的购买能力，减少社会净损失。
商家优惠范文2
天也妒，茫茫雾雨阻归路。
乘风行，杀破雾，岂怕青衫湿透。
笑苍天，纵雷公布云，嫦娥藏月，终不懂人间福。
待燃炮竹，烟花满天舞，玉帝也羡慕。
人间最美情，终不过，经风雨，操持坚，落个圆满处。
商家优惠范文3
大家晚上好！
我是xxx同学的妈妈，很高兴应邀参加xx中学初三年级的家长会，也很荣幸作为家长代表发言。首先请允许我代表在座的家长以及我们的孩子向长期辛勤付出、默默奉献的老师们说声谢谢，你们——辛苦了！接下来，我想就如何帮助孩子端正学习态度、提高学习成绩谈几点个人的体会，同时与在座的各位分享为人父母的快乐。
一、激发兴趣、培养习惯
爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师！”孩子在校读书，家长除了给予必要的物质支持外，还须在精神上给予鼓励，从而激发他们主动学习的热情。平时对孩子的教育应当多表扬、少指责，并积极引导他们养成良好的行为习惯。譬如“今日事今日毕！”督促孩子按时完成作业，并帮助父母分担一些力所能及的家务等，从而提高孩子的动手能力，培养孩子增强努力学习、报效家国的责任感。
二、筛选方法、提高效率
俗话说，“方法得当，事半功倍；方法不当，事倍功半。”由此可见，学习方法比知识本身更重要。作为家长，我们不但要关注孩子的学习成绩，而且要重视帮助孩子找到适合自己的学习方法。譬如，坚持做到课前预习，学会带着问题进课堂；上课时专心听讲，认真记课堂笔记；课后不折不扣地完成家庭作业，并有计划地复习功课。此外，还要学会总结作业题和试卷，建立《错题集》，强化纠错、巩固提高等等。
三、平等尊重、学会感恩
教育，“父母是孩子的第一任老师。”家庭和睦，相互尊重，为孩子创造一个和谐安定的生活环境，也是使孩子安心学习、立志成才的不可或缺的因素。作为父母，我们不仅要做孩子热爱生活、快乐向上的榜样，而且要善于做孩子的知心朋友。平时不妨从纷繁的工作和生活中抽出时间和孩子相处，耐心倾听孩子的心声，满足孩子的合理要求，鼓励他们安心学习、健康成长；与此同时，我们也要督促孩子尊敬老师、团结同学，学会尊重他人和懂得感恩，做一个知书达理、积极乐观的人。
商家优惠范文4
1、看评价会员评价尤为重要，多翻多看看客观的评价。
2、订购前留心店家留在网页上的信息。若是进口酒，可以从以下几点分别，海关有规定，凡是进口酒一律要贴中文标的，若没有发现明显的中文标，说明进货渠道不明。还可以通过条形码来辨别，因此当发现一些进口葡萄酒的条码是以六开头时，这表明这类葡萄酒并不是在国外生产的，而是在国内灌装的。
3、留观察瓶底，会带来很重要的信息，若是法国等进口国家的，酒瓶底部的计量单位应该是七十五而非七百五十毫升。
4、若在上述的三种方法都确认无误后，记得关注下酒塞。酒塞会继续给透露一些信息。葡萄酒在未开封之前，可以尝试着转动酒塞上面的酒封。
商家优惠范文5
你们好！非常高兴你们能在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，在这里我代表我们班级的三位老师向各位家长长期以来对我们工作的大力支持表示衷心的感谢！
一、班级情况
首先，请允许我介绍一下班级的情况：
班级人数是39人，其中男孩13人。本班是由原中（3）班和中（4）班各一半幼儿组成。我班幼儿总体上智力发展比较均衡，生活习惯比较好，喜欢上幼儿园，乐于参加各种活动，动手能力比较强，自理能力普遍较好。但幼儿之间的个别差异也较大。
二、介绍本学期工作计划
1、重视孩子能力的培养：
我班幼儿在刚入园时，大部分幼儿都自理能力很差。如不会吃饭，不会穿脱衣服，鞋子，不知道自己的水杯毛巾号等等。经过幼儿园的训练和生活，很多幼儿不仅学会了自己的事情自己做，而且还有部分幼儿能够帮助父母干力所能及的事。举个很明显的例子：宋心媛小朋友以前是个非常任性、倔强的孩子，还特别挑食，而且不喜欢上幼儿园。通过一段时间的锻炼她从各个方面都有了很大的进步、每天都能自己穿脱衣服、吃饭不在挑食，爱学习、特别喜欢上幼儿园。任务意识也很强、能够完整的向家长转告老师的通知。这就是我们注重对幼儿进行能力培养的效果，像这样的例子还有很多，在这里我就不一一列举了。
2、重视孩子素质的全面发展和提高：
在幼儿园，我们更重视幼儿的全面发展。现在很多家长的教育理念也比较先进，知道孩子不是会认多少个拼音、会计算10以内甚至20以内加减法，就表示这个孩子有多聪明的。《幼儿园教育大纲》里明确规定，潜移默化的生活与游戏才是幼儿的主体，从中幼儿得更多的经验积累，并让他们在此基础上有所发展有所提高。特别在幼儿园幼儿一天的生活学习基本上都在这个班级范围里，孩子的性格、能力都对他能否适应集体生活、能否展现出自己的个性特长、能否得到更好的发展影响很大。所以我们的活动主要以培养幼儿兴趣、提高幼儿能力和培养幼儿的习惯为主。
3、重视对孩子的赏识教育
我们对待班级幼儿进行赏识教育，认同幼儿的做法，每天在学习、纪律、用餐、礼貌、等方面对幼儿进行表扬。用小星星粘贴来奖励他们，他们会很开心的把自己的星星贴在走廊外面的自己展示作品版上，还互相比谁的星星多，在幼儿数的这个过程中，既训练了幼儿的点数能力还激励了幼儿的上进心。效果非常好！在每个月末的时候评选本月小明星。3月份我们奖励了郑心恬、叶雨心、祖旭华、余绪婕、6名小朋友，分别被评为“爱学习小星”“懂事乖宝宝”和“睡宝宝”。以后每个月我们还要继续开展“本月小明星”活动。希望在家长积极的配合下，4月份会有更多的幼儿被评上小明星。
本学期我们将开展家长开放日、教师观摩课和六一运动会活动。帮助家长了解幼儿在园的生活学习情况，加深家长与孩子之间的交流。在教室外的‘家长园地’中我们也将向家长介绍一些好的教育文章，并告之家长我们的教学进度，同时我们非常希望能在‘家长园地’中能看到各位家长对孩子教育的心得，如果我们每个人能说出自己的教育心得和别人分享，那么我们就能找到适合自己孩子的教育方法，让孩子能更加愉快的成长。另外本学期增加了每周一次的家园联系册，上面会比较详细的记录幼儿近期在园的表现，同时我们也想通过这本联系册及时的了解幼儿在家的情况，希望家长能准确的填写，如果各位在教育孩子时遇到困难需要我们的支持和帮助也可以写在上面我们会尽力帮助大家。
三、家长配合工作
我们的工作要做好，更重要的是得到各位的支持，因此希望各位能配合我们做好一些工作
1、为让幼儿能参加晨间活动和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：30前到园。如果因为一些特殊原因迟入园，请您轻声的和孩子道别、和老师交谈，不要影响其他孩子的正常活动。
2、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。
3、在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。
4、为了环境的美观请您不要把孩子的鞋放在走廊的暖气上面。
5、请及时填写家园联系手册，我们将在每周五晚上把手册发回去，请您周一交给班级老师。
四、征求家长意见和要求
为了我们的工作能够做的更好，希望各位能给我们提出宝贵的建议和要求。
商家优惠范文6
大中矿业主要从事铁矿石采选、铁精粉销售以及球团加工销售,除其自身所背负的高额债务和应收账款,以及募投项目涉嫌未批先建、高管及股东频频变动等经营、管理方面的问题之外,作为近三年来公司业绩增长的最大助力的铁精粉销售业务,正面临着市场价格“滑铁卢”的威胁。内外夹击之下,大中矿业的上市之路早已障碍重重。
价格优势不再
招股书显示,大中矿业的主要产品为品位65%左右的铁精粉。报告期内,公司99%以上的营业收入及净利润都源自于铁精粉的销售。
2009-2011年,公司铁精粉的平均售价分别为583元/吨、836元/吨、1101元/吨;报告期内,铁精粉销售分别为公司带来64085万元、116734万元、187161万元的收入,并使公司净利润由2009年的10773万元一路升至2011年的60969万元。产品价格的大幅攀升是公司业绩持续增长的主要推动力。
根据招股书所述,公司铁精粉售价主要依据国际铁矿石价格及国内铁精粉价格走势而定。不幸的是,自去年四季度以来,国际铁矿石价格一路狂跌,截至今年8月底,品位62%的粉矿价格跌至97.5美元/吨,创下2009年底以来的最低位;同时,国内钢铁市场也持续走低,钢材综合价格指数下降,今年上半年铁精粉的市场价格已同比下滑16.9%。根据大中矿业在招股书中对铁精粉销售价格的敏感性分析,16.9%的价格跌幅对应的净利润下滑幅度约达40%。
记者在中国铁精粉网上查到,截至9月17日,内蒙古地区65%品位的铁精粉市场价格已跌至560-720元/吨,市场价较高的河北地区也只有630-840元/吨,而这两个地区正是大中矿业主要客户的集中地带。
大中矿业以这一带的大、中型钢铁企业为主要客户,公司在2009-2011年向包括包头钢铁集团及其关联方以及邯郸钢铁集团在内的前五大客户的销售收入分别占同期销售收入的86.94%、49.09%和56.76%。
然而今年以来,在钢铁行业整体下行、下游企业整体亏损的背景下,大中矿业的盈利之路也充满了变数。据中国钢铁工业协会公布的数据显示,今年1-5月国内大中型钢铁企业实现的净利润同比下降94.26%,其中亏损企业的亏损总额达117.49亿元,亏损面达到32.5%;到了7月份,纳入钢铁工业协会统计的80家大中型钢铁企业中有38家亏损,仅这一个月内的亏损总额便多达36亿元,亏损面达46.8%。
记者查阅包钢股份(600010,SH)2012年中报发现,其上半年收入下降14.75%、净利润下降81%。作为大中矿业的最大客户,其经营业绩出现如此波动,对前者的铁精粉销售业务而言无疑是一记重创。
中商情报钢铁行业分析师对本报记者分析,综合铁精粉价格下跌幅度及大中型钢铁企业的亏损情况来看,大中矿业上半年的销售额及营业收入将下降30%左右,净利润也将下降近50%。
此外,公司账面上的其他财务数据也已显露危机:2011年经营活动产生现金流量净额为负;报告期内的现金流动比率和速动比率仅为0.4和0.3左右;资产负债率连年保持在50%以上的高位;2010和2011年末应收账款增幅分别高达88.81%、282.37%,应收账款周转率也从2009年的14.40次下降至2011年的7.15次。
未批先建存隐患
除行业环境突逢变故之外,大中矿业作为一家手握矿藏的钢铁企业,其生产开采过程中的合规性瑕疵也为其上市之路蒙上一层阴影。
今年5月公司募投项目周油坊铁矿矿区发生的矿井塌陷事故并非首次出现,去年4月已有同类事故发生,所幸当时无人伤亡。然而大中矿业在招股书中却只字未提。
据安徽省安全生产监督管理局的事故通报,事故原因被认定为矿区基建期内采场布置较多,顶板围岩结构破碎,顶板垮塌,导致上部岩层冒落,并波及地表,致使地表塌陷。
在本就脆弱的岩层上进行开采,已是极度危险的作业;而周油坊铁矿项目更涉嫌未批先建,以及在未获安全生产许可证的情况下进行大规模开采,更使事故发生的几率陡然增加。
公司招股书称,周油坊铁矿采选工程项目2009年7月环评获批,2009年11月获得采矿许可证,国家发改委对项目审批通过的时间是2010年8月,周油坊矿区于2009年开始前期准备工作及建设。但据《经济参考报》调查报道,该项目于2008年10月就已开始建设;如若属实,公司就违背了取得采矿许可证后才能开始进行基建的常规流程。
据该报道,周油坊铁矿还涉嫌在未获安全生产许可证的情况下进行大规模生产,该项目在前期建设阶段就已开始试生产,且试生产的年产能已达到200万吨;而招股书显示的周油坊项目的规划开采规模为年产原矿450万吨,也就是说,在基建期其产能就已接近计划的一半—这说明在基建期内产出的矿不完全是基建矿,“即使其永久工程是布置在矿体之内的,也不可能达到200万吨,因为一般情况下基建矿都是很少的,还是有偷采的嫌疑”,北京科技大学一位副教授在该报道中表示。
记者曾就此问题向霍邱县安监局副局长涂正球求证,涂副局长表示,在安监局日常监管工作中没有发现其存在过度开采或偷采的情况,且周油坊铁矿目前处于合法基建期。
