前言：中文期刊网精心挑选了石头爷范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
石头爷范文1
以前，我经常在教学中教育孩子，无论做什么事都要诚实，要实事求是，而我，却背着孩子，偷偷地做了次弊。
周四放学前，我布置给孩子们一个任务：周五竞选班干部，请勇敢自信的小朋友准备一下，班级里的小朋友听了或惊喜，觉得胜券在握，或犹豫，明天该竞选哪个岗位？应该讲些什么？看着他们那丰富的表情，真是可爱。
周五，班干部竞选如约举行。一切都很顺利，所有我预料中能力较强的孩子都上台进行演讲。在我以为即将结束然后投票选举时，我的余光触到坐在角落中的常翰禹，他是班级里的学困生，从上一年级来，我没少为他操心，由于学习成绩不尽如人意，他也没有自信，从来没有看到他积极地参与任何一项活动，可是，今天我却从他的眼神中，感受到了他的渴望。每个孩子都希望被教师认可，被教师器重，特别是对一个平时特别怯弱的孩子来说。我的心被触动了一下，其实，从我内心来说，我也特别希望给他一次机会，可是别的孩子会同意吗？小朋友们兴奋地把自己的投票投到了箱子里，我知道，这一张张的选票里属于他的可能只有那么一张两张，或者更少，我没有立即打开投票箱，而是拿到了办公室。
石头爷范文2
我爷爷是一位年近古稀的“老头”，和一些老人一样整天无所事事，除了玩还是玩。在生活中，他还是个“大老粗”——记得有一次，水还没烧好，他就出去看别人下棋了，唉——后果可想而知。
不过，每次见到他时，他总是乐呵呵的，满面红光，让人不得不跟他一起乐呵呵。他还经常给我们讲好玩的故事，使我们全家都乐呵呵的，这点倒不能否认。
爷爷还有一个优点，就是宽容，他对我宽容，对我爸妈宽容，对邻里乡亲宽容，对我奶奶宽容。要知道，我奶奶可是很不好惹的，而我爷爷却对她百依百顺。奶奶经常生病，每次奶奶一生病，爷爷不是端茶倒水，就是嘘寒问暖，对奶奶照顾的无微不至。就这样爷爷还是少不了被奶奶数落，“没好日子过”。平时爷爷玩的忘记了时间，奶奶便要发火；家里打扫得不干净，奶奶又要大发雷霆……唉，我越发觉得爷爷就像那个荧屏中整天忍受平底锅的灰太狼，“杯具”呀；“又到哪去了，怎么这么迟才回来……”这不，又是一场“餐具”……另外奶奶还掌管着重要“秘密基地”（装钱的柜子），而我爷爷也从来不多要钱。久而久之，这些怪事便不怪了，看来爷爷这辈子也只能当伙计了。
爷爷虽然整天生活在奶奶的唠叨中，但是他还是很爱奶奶的，他常这样说：“你奶奶就是爱唠叨，刀子嘴豆腐心，其实她对我可好了，整天忙里忙外把家操劳的井井有条，帮我洗衣，照顾我也从没怨言。如果没有你奶奶我就活不久啦”。尽管我不这么认为，可是他真的很爱奶奶，哦；不，他爱我们家的每个人。
在我小的时候，爷爷下岗了，仅靠奶奶的一点退休金是很难维持生计的，爷爷为了能让家人生活的好些找了一个看门的差事。那时奶奶经常带我去看爷爷，我特别喜欢和爷爷在厂里四处闲逛，厂里有许多花草，在爷爷的精心料理下显的生机勃勃。爷爷还养了两只土狗，我和爷爷都很喜欢小动物，没事总喜欢逗的两个“小家伙”上串下跳。夕阳西下，爷爷奶奶啦着我的手，后面跟着两个“小家伙”我们一起悠闲的溜达着，感到无比的快乐。眼下我们的生活虽然不是很好，但爷爷的乐观和对生活的热情总让我感觉沐浴在幸福阳光里。
石头爷范文3
在“跳楼门”和大幅加薪后,代工巨头深圳富士康科技集团将向中国内陆城市迁厂的消息成为各方关注的焦点。6月30日,富士康发言人表示,公司将主要生产线由深圳迁往河北廊坊的工作已进入最后阶段。
而富士康高调布局“北上”,或将引发东部沿海省份产业内迁的浪潮。分析认为,随着劳动力成本的上升,以及各种资源条件的限制,沿海制造业向内陆城市迁移将成为一种趋势,这是产业梯度转移的市场规律的表现,并有利于解决地区经济发展失衡问题。但也有评论指,制造业内迁受到配套设施建设、交通运输成本等诸多因素制约,单纯为了降低经营成本的内迁没有意义,转型升级才是制造业根本出路。
不堪涨薪压力
6月25日,河南省鹤壁市政府网站刊登了一则紧急招聘通知,称富士康将在河南投资建厂,“规模30万人”,但29日该网站又更正称,富士康拟在河南投资建厂未经证实。次日,富士康发言人童文欣则表示,公司为缓解劳动力成本上升而将主要生产线由深圳迁往河北廊坊的工作已进入最后阶段,预计今年将完成生产线的迁址。
此前,媒体曾盛传,富士康将只在深圳留下10万人(现约40万人),其余员工内迁至华中、华北,可选地包括天津、河南等。有分析人士认为,富士康的声明只是表示“主要生产线”迁至廊坊,因此不排除在河南或天津设厂的可能。
事实上,关于富士康内迁传闻由来已久。早在6年前,就已传出富士康有意在河南郑州投资IT产业园,去年2月郑州市还专门设立了“富士康投资项目协调推进领导小组”。2007年4月,富士康在武汉科技工业园举行了奠基仪式。项目全部建成后,将吸纳15万至20万员工,年产值超过1000亿元人民币。
查阅富士康科技集团相关网站公开资料可以发现,该公司现已在华南、华东、华中、华北、东北等地创建完成20个科技工业园区。12个事业群的研发制造基地早已遍布全国各地,如消费电子产品事业群已在深圳、烟台、佛山、太原、昆山、南宁、武汉等地设有大型研发和制造基地;还将营运中心从华南深圳地区扩展到环渤海经济圈明星城市山东烟台,并新增昆山、上海营运据点,形成华北、华南、华东三区联袂、快速扩张的新格局。
此外,鸿超准产品事业群在深圳、佛山、昆山、杭州、太原、晋城、廊坊、烟台均设有大型研发制造基地,员工总数近8万人;移动连接产品事业群在深圳、淮安、秦皇岛、昆山等设有大型的生产基地;无线通讯机构产品事业群在深圳、北京、天津、廊坊、杭州、南京、烟台、太原已设立研发制造基地⋯⋯
不过,由于内地工业园区的建设、当地设施配套的完善都需要时间,因此富士康的迁徙只能是一个持续的过程。即便目前,一些地区的配套设施仍不如深圳完善。分析人士还指,“连跳”事件后,富士康曾两度宣布加薪,部分薪资最低的工人提薪幅度超过100%。加薪带来的成本压力,成为其加速内迁的导火索。
要走的不光是富士康,很多东部沿海企业不堪成本压力,都准备内迁。香港工业总会的一项调查显示,珠三角约8万家港企中,37.3%正计划将全部或部分生产能力迁离珠三角,更有63%以上的企业准备迁离广东。
有媒体报道称,替惠普代工笔记本电脑的英业达正准备加速将工厂移往内陆,而台达电子在湖南郴州新建的工厂项目已经签约。5月31日,代工企业伟创力也正式宣布计划在江西赣州建立电源生产及服务设施。作为世界第二大电子合约制造服务商,伟创力已在中国拥有25个厂区,它们无一例外都是在深圳、珠海、上海等经济发达地区,此次大规模地进驻经济并不发达的内陆城市赣州,无疑别有深意。
转嫁成本?坐收渔利?
代工企业迁移早有先例可循,迁移路线总是从发达地区向相对不发达地区,相应带来的是产业的转移和承接。可以看到,相关产业从最初的欧美地区向日、韩、台湾等地区,再到中国珠三角、长三角地区,现在开始向中国内陆地区转移。
通过对代工企业迁移路径的分析,迁移主要包括三个方面的因素:成本、劳动力资源和市场。对于国内代工企业内迁也可用这几个因素解释。第一,通常代工企业主要是按照需求企业的要求,组织工人进行生产,人力成本占比很大,利润也相当有限,随着土地成本和人力成本的上升,代工企业客观上将不断向成本更低的地区转移;第二,近两年,代工企业面临招工不足、结构性短缺的问题,内迁能够解决这一问题;第三,金融危机使得外贸需求不足,向内地迁移能够接近内地庞大的消费市场。在这些因素的驱动之下,根据不完全统计,仅粤浙闽沪几个省市转移的产业总值将达到1.4万亿元。
分析称,就企业而言,内迁最直接的影响是可以节省1/3的人力成本。但是省下来的钱并不能全部转化为利润,因为在内地建厂,培训员工需要消耗一定资金;内地在运输、政府运作效率、投资环境方面与沿海的差距也会侵蚀一部分利润;内地产业链条的不完善也可能影响企业的运作效率。扣除这些因素,实际带来的好处大约是原人力成本的20%左右。这一部分是内迁带来的纯利润增加。对于一些用工较多的企业和劳动密集型企业,内迁的益处显而易见。内迁还可以抗击人民币升值的影响。
以伟创力为例,其选择的赣州人力资源丰富是一大优势,赣州的最低工资目前为660元,与珠三角地区有四五百元的差距,抵消交通成本的增加绰绰有余。一个数据是,伟创力如果迁移到赣州,人力成本将降低40%。
但也有观点对富士康北迁能否真正降低工资上涨带来的成本压力表示怀疑,称北迁会带来物流成本、工业配套成本上升等诸多不利因素。同时,事实上,此次河南鹤壁市招工信息上开出的工资待遇跟目前富士康深圳工厂的待遇基本相同,招工信息称:入职基本工资不低于1200元/月,月平均综合收入在1600-2300元;入职进行3个月考核,考核合格者标准工资不低于2000元/月,月平均收入在2500-3000元。既然工资上并没有减少,北迁如何能够降低成本?
就此,业内人士指出,如果富士康在河南设厂,河南可能给出优厚的招商引资待遇,这才是吸引富士康的真正原因。富士康眼下是各地方政府争相拉拢的对象,其只提廊坊不提郑州或许是为了在与郑州地方官员的条件谈判中获取更多的主动权,让郑州提供更优惠的政策,从而进一步压低运营成本。换言之,富士康目前的动作或许在延续过去的策略,即不断释放信息,让地方政府为招商互斗,从而坐收渔利。
或加速产业升级
评论认为,制造业企业向内陆迁厂,有利于解决失衡的中国经济版图,促进内陆地区的经济发展,带动当地就业及增加税收。同时,富士康等企业内迁潮的出现,或将加速珠三角等沿海地区产业转型升级,但不会给珠三角经济发展造成很大冲击。
10多年前,富士康布局以深圳为运营中心的大陆格局,当地电视、手机及消费电子为核心的制造业集群为它提供了良好的配套,面对大开发的特区它尽可享受土地、人力及其他各种税收优惠,加上适应了产业发展趋势,富士康很快成为全球电子代工业的“老大”。而眼下的深圳与之前不可同日而语。早在2008年年初,深圳便传出将“组织”、“鼓励”制造类企业向西、向北迁移。
这家出口额超过500亿美元的巨无霸企业,每年在深圳的出口当中占据10%-15%的比重。但尴尬的是,2009年富士康纳税不到6亿元,在深圳828亿元地税中只占0.7%。
中国综合开发研究院(深圳)院长助理曲建说:“如果富士康将生产环节外迁到内地,可能对深圳外贸出口指标影响较大,但当地政府也会鼓励富士康将高端产业链条留在深圳。”
专家分析,经过20年发展,珠三角已经形成很大的配套优势,富士康等企业搬迁后,珠三角会想方设法巩固自己的配套优势,把一些高附加值的产业留在本土。像深圳的一些出口电子玩具厂就表示,正是由于珠三角的运输等出口配套完善,他们才决心留下来。康城荣瀚电子玩具厂行政经理应启疆说:“运输如果不行,这个产品每天要出口五六个柜,相比这里的货柜码头,武汉还是有很大差距。”
富士康大陆地区商务长李金明在接受媒体专访时亦谈到,急于转型的深圳市政府与富士康也曾就富士康搬迁问题有过讨论,未来理想的格局是,深圳富士康基地将以“研发+部分生产”为主,人员规模减至15万。
但他强调,这个双方达成的理想状态“需要时间”。一方面受客户牵制,而更重要的是还要考虑迁至内地的整体配套环境、交通、人才素质、生产资源等各要素。“人力成本需要考虑,没错,但这都还不是最重要的。人力在内陆更便宜,但其他的产业链没形成,其他成本远远高过人力成本。”李金明说。
内需亦是转型动力
值得关注的是,仅仅以成本作为单一指标,来解释代工企业和制造类企业的内迁动力,是远远不够的。
对伟创力来说,选择在内陆地区绝非仅仅出于成本上的考量。“外包或者说合约服务,已经不像以前那样只是从单纯的劳工、成本节省上来考量,而是从设计、研发到我们的生产服务,以及销后运输,一直到最后的售后服务,这样的一条整体的物流链上的服务了。”伟创力珠海工业园副总裁付军说。
在金融危机爆发后,伟创力的客户更加注重中国内地市场,伟创力也加强了在手机、电脑等电子消费品的制造。与从前大多订单都是出口相比,这些产品更多销往中国内地。“如果说我们的客户将来是针对国内市场的开发,内陆并不是一个坏的选择。如果说现在伟创力大部分的东西还是做出口的话,我考虑沿海可能会更多一些。”付军的观点似乎暗示中国内需市场正成为企业新的争夺对象,而伟创力在赣州的工厂正是为了满足这样的需求。
另有观点也称,或许更应该留意的是“比较成本”公式下,新的有效需求如何正在中国大陆地区产生并增长。
分析表示,今年一季度富士康台湾母公司鸿海精密工业(2317.TW)的总体净利润率微有下滑至3.3%(去年同期为3.5%),这对富士康规模扩张形成一定的压力,因为只有诉诸规模方能抵消毛利的下降趋势。但是,这并不能证明代工模式的过时。事实上,同期,中国大陆电子品牌企业的净利润遭遇的挑战甚至更为危急――今年一季度,联想(00992.HK)的净利润率为2.25%,方正科技(600601)净利润率为1.53%。
也就是说,仍在坚持研发-制造-销售一体化运作的中国品牌厂商,其成本压力甚至远大于被诟病为“微利”生存的代工企业。要解决发展问题,中国的这些品牌厂商必须像它们的海外竞争对手惠普、戴尔那样,尽快加入全球产业分工,将生产外包,因为其比较劣势一目了然――富士康、伟创力等代工企业一年手机主板的产量达到上亿支,国内单个手机厂商的年销售量也只是从几百万到上千万支,规模劣势带来的采购和成本劣势,立见高下。
石头爷范文4
过去20年，中国台湾《商业周刊》曾经七度以“超级业务员”(Top Sales)为主题制作封面故事，当年的英雄人物，全是镁光灯前的宠儿，站在舞台上享受无尽的掌声。这样的年度报道已有5年未再进行。这群曾经攀上事业最高峰的英雄际遇如何，英雄安在？他们还在继续攀登高峰吗？或当高峰不再时如何自处？第一名的背后究竟是什么？
为此，周刊进行了地毯式搜索:从过去20年来的3.5万篇报道、6300万字的数据库，过滤出被报道过的超级业务员人数与名单，终于过滤出72位超级业务员。15年来，沧海桑田。有些超级业务员改了名字，或者多次换东家，或者他们所属公司发生巨大变化。全面动员下，寻获率为93%，找到67位。
只要拿过两次销售冠军，八成会再次夺冠
他们的际遇有着天壤之别，可喜的是，有人变成董事长、总经理、大中华区的负责人、两岸名嘴;惋惜的是，有人变成罪犯、屡次创业不顺、负债累累。
将这些际遇量化统计后得出的第一个探索是:这群曾是领导品牌企业的顶尖销售员，在被《商业周刊》报道后，有多少人能在往后再成为下一次所属公司的业务冠军？(编按:所属行业若为直销业，则必须是第一位升等为公司更高一阶者)调查发现:仅22%，即只有16位再次获得一次冠军，共计不到四分之一。
其中，最耀眼的是三阳汽车的张丽玉，她总计拿过13次冠军，夺冠次数惊人，尚未有人破其纪录。
曾经这么风光的一群人，为何只有22%能再夺冠？由于，这份调查的母体是“当年该产业杰出公司的最杰出业务员”，业务员素质相当高，因此对于“仅不到四分之一的超级业务员能再拿冠军”的发现，做业务20年的刘陈传不觉意外，他甚至认为如果普及到一般公司，比率还会更低，他在很多行业几乎看不到Top Sales再夺冠的可能。像张丽玉拿下13次冠军的，极为罕见。
张丽玉认为，拿冠军是一个习惯，是职场态度。在汽车业，能拿一次冠军的比率通常是不到5%，第一次通常带些运气，因此，能拿两次冠军者，比率更低，只有1%。有趣的是，拿两次冠军是一个观察门槛，只要拿过两次者，80%以上的人日后都能持续拿冠军。
“新人运”用尽，就要靠超越自我成长
周刊第二个想探索的课题是:有多少人转为管理者？调查发现，有49%，即34位超级业务员如今担任高阶主管职务(包括自行创业者)。
归纳这群超级业务员其后的发展，呈现3种轨迹:其一，高峰不再者，这占大多数;其二，担任主管、创业;第三种，报道后仍能再拿一次业务冠军者，此比率仅有四分之一不到。
第二与第三种，因发展顺序的先后，而有重复情况。
我们如果将“维持高峰”定义为:“曾经再拿一次冠军”与“转为管理者”，扣除两者重复的12位，粗略得出:能“维持高峰”者，仅有39位，约占54%。
事实上，能够成为超级业务员的人，都已是该行业中的佼佼者。为何连这群已是佼佼者的超级业务员中，将近半数都极难再创一次事业高峰？
经济趋势和职业竞争等大环境不佳，只是原因之一，更多的原因还是要归咎到自身。
寿险公会理事长林文英指出，拥有第一次成功后，掌声接踵而至，不少超级业务员就迷失于个人的英雄主义中。“认为自己什么都行，因此会躁进;认为已高高在上，因此开始傲慢。”林文英说道。
“在大庙门口扫地的小和尚，自以为是能普渡众生的菩萨。”是本刊此次进行昔日超级业务员追踪采访时，不止一次听到的话。史庭瑞指出，许多外商公司的超级业务员在原公司待几年后，会碰到挖角机会，因此急着跳槽，却忽略掉自己的成功可能与运气、景气及公司资源有关。转战后，几年内所学用罄，最后遭淘汰。
现为保德信人寿年度冠军次数保持者的首席寿险顾问黄志明也表示，获得超级业务员光环后，容易开始不可一世，因此“忘了我是谁”，忘了当初是如何成功的。
躁进与傲慢，是超级业务员最大的致命伤，合计曾经拿过5次巨东建设与力霸房屋业务冠军的李经康，年少时为此亦尝过不少苦头。
躁进与傲慢是致命伤！
归零心态成就英雄故事
李经康才23岁时，就因为业绩突出，成为巨东建设这家拥有千余员工的公司中，有史以来最年轻的副总经理。当时，他才进入房地产行业两年，就已累积3000万元资产。
后来，他兴起创业念头，自己当房地产老板。那段日子他花钱如流水，生意还没上门，业务员的影子还没看到，就在市区租下一百多坪的房子大肆装潢，初期费用就花了数百万元，坐吃山空的日子没撑多久。两年后他又回到巨东，从一个每天骑着摩托车沿街跑的业务员重新干起。
创业不行，但并不能否认李经康是个业务天才，东山再起的他，只再花了两年，就登上《商业周刊》超级业务员封面人物。由于钱来得容易，爱车的他曾买下包括保时捷(Porsche)在内的4辆跑车，往后3年，并以平均每年换4辆车的频率挥霍着财富。
更可怕的是，他的创业梦想并未中断，他说:“我为什么不会是下一个施振荣？”于是，1998年他将手上超过千张的准客户名片全数丢到垃圾桶。这次，他野心更大，目标是要打败微软创办人比尔・盖茨(Bill Gates)。
当野心与能力失衡时，就是灾难的开始。李经康离开房地产行业将近10年，换了不下5份工作，如今他虽然如愿成为一家科技公司的总经理，也邀得技嘉科技董事长叶培城入股，去年营收1亿多元，但这数字还不及他过去当房产业务员时年度成交金额的三分之一。
受访时，他虽不止一次叹说:“少年得志大不幸，才会撞得满身是泥。”只不过，感慨过后，他依旧怀抱着到美国纳斯达克(Nasdaq)上市的梦，他的公司会议室就是以此命名。
因此，在“再一次夺冠”的统计上，李经康虽因为被报道后，曾再两度抡魁，而被列入统计。但如今转型创业的成绩，仍未明朗。
“昨日英雄并非真英雄，要当英雄，必须每天都得做能成为英雄的事。”保德信人寿首席寿险顾问游文伶，虽然在2000年接受本刊访问后未再夺冠，但受访前已连续两年是保德信人寿的业务冠军，而且持续10年取得百万圆桌会议资格，因此成为终身会员。
她在为新进业务员进行教育训练时，有个让人印象深刻的招牌动作。站上演讲台时，她都会问新人:“你认为一个成功sales的关键武器是什么？”得到的答案经常如出一辙，包括保险以外财经专业知识、懂得擅用科技工具等。此时，游文伶会弯下腰，忽然将鞋子脱下后，高举说:“最好的武器就是你的鞋子！你若不能做到数十年如一日亲自跑客户，其它的都是附加的。”
游文伶指出，每天归零，每天都做能成为英雄的事，一开始得强迫自己，久了就会变成习惯，她以“飞轮效应”举例，飞轮转动第一圈时得花很大力气，第二圈时还好，当你转动到第五圈时，飞轮就会自动飞起来了。
要想英雄不死，必须持续做第一次成功时做的事情
昔日信义房屋的超级业务员刘陈传，在1992年离开老东家，加入ERA体系自立门户，创设住邦房屋，由于销售的是豪宅，客户全是政商界名人，包括鸿海集团董事长郭台铭、台南帮大佬吴尊贤的公子与劳力士(Rolex)驻台代表等人。他坦言，当年创业就是犯上大头病问题，认为连拿两届全台最大房地产公司Top sales后就可独当一面。如今，他更懂得“钻石才能琢磨钻石”。
业务员这行业，即使你去年的表现再优秀，来年的业绩也得从零计算。反之，即使去年业绩一塌糊涂，来年，你与超级业务员依旧站在同样起跑点。因此，要想持续成功，必须每年都保持归零的心态。22%的再夺冠超级业务员的故事，全指向一个共识，“纵使你已辛苦了364天，你也只能庆祝一天。”已转管理者的史庭瑞说。
只不过，若真想能够创造英雄不死，这些却还不够，省内保险业天后，创下连续655周，每周3件成交保单纪录(编按:此项纪录仍持续进行中)的保德信人寿董事陈玉婷说得很明白:“其实很简单，就是持续做第一次成功时做的事情罢了。”
残酷，是每年都得重新开始计算业绩的业务员淘汰赛不变的特质，如何避免被淘汰与如何再创造高峰的守则都相同:归零。不过，何其不易。保诚人寿业务副总李佳蓉说，在保险业很容易英雄出少年，不过，一旦资源、人脉用尽，来年就是零。
她看过太多前一年进MDRT的保险从业人员，来年，连前一年的十分之一都做不到。一年一度的全球保险业盛会MDRT，于2007年6月中旬在美国举行，和2006年相较，中国台湾仍有约1300位保险从业人员取得资格，总数几乎不变。只不过，2006年踏上MDRT红地毯者，2007年仅有不到100人能重步红毯。
找上关键客户 帮你实现钱滚钱
除了心态归零，常青业务员的胜利法则还有什么？那就是靠老客户钱滚钱！
两度拿下保德信人寿业绩冠军的游文伶，连续10年获得世界保险组织“百万圆桌会议”(简称MDRT，2006年申请门槛为全年实收保费新台币367万元)的资格，甚至有3个年度达到COT资格(Core of the Table，业绩门槛是MDRT的3倍)。
她认为客户的推荐是维持佳绩的关键，“这听起来是老生常谈，却是最关键的。”请客户帮忙推荐，就是复制客户，让原本的客户铺路，缩短取得潜在客户信任的时间。
因此每次和老客户见面，游文伶总是请对方提供3个名单。然而，她不满足1对3的延伸，她找上“关键客户”，便大幅增加复制的数量。所谓关键客户，是指具有影响力的高阶主管，能够安排游文伶到公司演讲。
如此一来，游文伶一次可以接触到两位数的潜在客户，而且角色从保险业务员变成长官推荐的讲师、顾问，提高听众对她专业能力的认同，辅以会后发送问卷，找到有兴趣的人，再进行一对一的咨询。
“很有效率，用1小时的演讲，集结很多有兴趣的人来和我面谈。”游文伶表示，现在她平均每个月有两场演讲，会后有四成听众希望进一步了解，而其中又有九成确实向她咨询，咨询后有50%成交率，相当于原始听众的两成。
另一位常青业务员――陈瑞星也笃信这个法则。累计卖出735辆奔驰车的他，去年连续第13年夺得中华奔驰“最佳销售人员”头衔。他每年都能卖出50辆以上，是中华奔驰业务员平均销售数的3倍。在客源结构上，一般业务员80%的业绩都是靠值班时争取到的新客户，但陈瑞星只有20%来自全新客户，有50%是因为老客户换新车，30%是老客户带来的新客户所贡献的。
老客户是宝藏！想成为历久不衰的超级业务员，善于整合老客户，是不二法门。
即使屡屡换山攻顶，也要做不一样的第一名
整理过去《商业周刊》对超级业务员的所有报道，可得出，他们的成功关键，最重要来自于他们对金钱的渴望与成交的，诚如被誉为“史上最伟大业务员”，因此进入金氏世界纪录名人堂的乔・吉拉德(Joe Girard)就指出:“今天我卖出6辆，明天我就渴望10辆，我感觉每成交一次，就像是被顾客升迁了一次。”乔・吉拉德与其它人最大的不同是，年轻时候如此想，退休后白发苍苍了依旧如此，因而得以创造世界金氏纪录。
石头爷范文5
企业的大规模投资由两个因素促成，一是进入2008年之后，企业逐渐调整到了良好的发展态势，需要进一步扩张，包括产品线、品牌、培训等。二是由于2008年中国灾难频频，大企业们大幅度提高了慈善费用，积极履行社会责任。
在软硬件投资方面，安利的2亿元培训投入、玫琳凯投资1.5亿元拿下“天下女人”冠名权、宝健投资4亿元的生产基地完工、南方李锦记投资1.38亿元的二期基地开建、天狮健康产业园主体工程完工等，而安利、玫琳凯、雅芳等企业在广告方面的投入也相比往年有大幅增加。
在慈善方面，直销企业在雪灾、地震中频频大手笔捐款捐物，尤其是地震中直销企业累计捐款捐物超过3亿元，这是历年来直销企业在慈善方面的最大投入。
No.1 安利(中国) 4.5亿元
2008年伊始，安利便传出消息，宣称将投资近2亿元，把网游纳入到培训当中，这是安利(中国)单年度对培训最大的一笔投入。
在品牌方面，亦是安利投资最大的一年，奥运年的刘翔签约费就在千万级以上，而以刘翔为核心在各种媒介上的所做的品牌广告费用更高。再加上鲍威尔、罗纳尔迪尼奥及2008年底与中国体操队签约，安利预计2008年广告投入在1.5亿元左右。
在慈善中，安利仅在汶川大地震中的捐款就超过3000万元，加入其他的常规慈善投入，安利2008年的慈善投入也将超过5000万元。
综合来看，安利在2008年的投入预计超过4.5亿元。
点评:关于网游的投入，尽管后期安利对此并没有太多的宣传，但承诺2亿元的培训投入确实为一笔巨额的投入。同时，安利2008年的业绩成为其颠峰之作，4.5亿元的投资仅是保守估计。随着其业绩的飞升，安利在中国的投资将有可能创造新的纪录。
投资指数:
No.2 中国植物开发 3.5亿元
2008年8月，随着中国植物开发宣布收购广东康力，中国植物开发开始进入直销人的视野。回顾其进入直销的几次大手笔，不能不让人为之惊叹，从而也开始关注其背景。
8月18日，中国植物开发宣布其全资附属公司深圳高原圣果收购广东康力的全部股本权益，收购资金为2360万元人民币。
在此之前，中国植物开发更是大手笔地买下了其标志性产品――沙棘的产业，共花费4亿港元。而在2007年12月20日，中国植物开发以521万元人民币全资收购了有着直销背景的上海华源蓝科生物制品有限公司。
综合来看，中国植物开发为了进入直销行业，即使去除康力那笔没有成交的投资，其前期的投资金额已经超过了3.5亿元。
点评:中国植物开发以大手笔进入中国直销业，给了业界一个惊喜，但随着广东康力的逐渐否认和其低调的政策，是否能继续在中国直销界创造辉煌，还是个未知数。
投资指数:
No.3 南方李锦记 1.8亿元
南方李锦记素以稳定发展而著称，其稳定的发展也离不开投资的增加。2008年南方李锦记的投资也有闪光之处。
9月22日，投资达1.38亿元的南方李锦记新会生产基地二期工程暨中草药园隆重奠基。项目建成后，南方李锦记的产值将扩大一倍。同时，南方李锦记在2008年还力推新品，在原有的中草药制品的基础上，推出了第53款产品――维雅薄荷润唇膏，为南方李锦记的进一步发展增加了资本。
在汶川地震中，南方李锦记捐款捐物超过2000万，综合来看，南方李锦记在2008年的投资超过1.8亿元。
点评:南方李锦记作为一家老牌直销企业，在多年的发展中，一直注重产品的研发和生产，在这方面的投入年年递增，其业绩也得到了迅速增长。
投资指数:
No.4 玫琳凯(中国) 1.6亿元
2008年，玫琳凯在宣传上的投入可以在各媒体上的广告中看出，从专业媒体到大众媒体，再到网站，都可以看到玫琳凯的强势宣传。而以1.5亿元人民币买下湖南电视台“天下女人”的冠名权，则是其最大的一笔投入。在节目中，众多玫琳凯的佼佼者和公司员工的出现，为其品牌宣传贡献出了力量。
综合玫琳凯在慈善和其他方面的投入，2008年超过1.6亿元。
点评:电视广告、栏目冠名、代言人，玫琳凯在2008年的品牌推广正在向安利、雅芳靠拢，业绩进展相对缓慢的玫琳凯，也需要更大的动作来维持自己在中国直销界的地位。
投资指数:
No.5 雅芳(中国)1.5亿元
雅芳2008年在中国的广告投入令人印象深刻，全年包括央视在内的雅芳直销广告、与中国跳水队的全年合作，这样的大手笔也让雅芳中国市场成为全球惟一亏损的市场，雅芳上半年中国区营收收入为11亿元，根据其过往的利润率，全年广告投入当超过1亿元。
在慈善方面，雅芳在汶川大地震承诺捐款就达到4000万元，成为直销企业承诺捐款最多的企业。同时，雅芳全国性的粉红丝带行动也在继续，其投入并不小。
另外，雅芳力推保健品和之后“贿赂门”造成的公关投入增加，也让雅芳在2008年的投入持续升高，综合来看，雅芳的投资应该超过1.5亿元。
点评:雅芳在前三季度的投资都是积极主动的，意在进一步开拓自身的市场，但在进入第四季度尤其是“贿赂门”爆发后，雅芳的一些投资就变得被动了。全年来看，雅芳开了个好头，但没有得到好的结果。
投资指数:
No.6 天狮集团 1亿元
天狮最重要的硬件投资，即天狮健康产业园在2008年经过细心打造，主体工程基本完成，将于2009年投入使用。
天狮健康产业园项目总占地面积约800亩，投资额超过40亿元，预计建成后的产能将达到300亿元人民币。
在慈善公益中，天狮仅抗震救灾就累计捐款捐物超过2300万元。并且在8月为天津武警医院的捐助仪式上，李金元为慈善基金捐款1000万元，专门用于先天心脏病患儿的治疗。综合天狮2008年的投资，应在1亿元以上。
点评:天狮健康产业园的建立，将对天狮产品生产与直销业务的发展产生深远影响。
投资指数:
No.7 宝健(中国):约1亿元
到2008年，宝健累计投入4亿多人民币、面积约5万平方米的亚太区营运总部在北京经济技术开发区正式落成并投入使用。这已成为目前北京规模最大的健康产业中心。预计未来五年，宝健将为社会提供近万个就业机会，带动宝健亚太区产值超过100亿，预计纳税超过10亿。因为宝健基地在2008年只是完成后期和装潢等工作，因此本年度投资额约1亿元。
近期，尽管面临前所未有的金融危机，但是宝健公司总裁李道在温州“500强对话中国”论坛上，更是对外提出了“逆向扩张”的理念，在危机中求发展，预计宝健在未来的投资力度将会进一步加大。目前，已成为首都健康产业领跑者，近年更是连年纳税超亿元，跃居中国行业纳税二十强企业、北京行业纳税第一名、全国行业效益十强第一名。
投资指数:
No.8 月朗国际 9000万元
2008年3月，月朗国际投资的重庆月朗日用品有限公司在重庆市九龙坡区中梁山镇中梁山村正式投产。据月朗高层透露，该厂总体投资在5000万元左右。
同时，月朗2008年力推新品，除了本身的卫生巾系列产品，男士护垫、“一洗黑”、“月朗宝宝”纸尿裤、防辐射芯片，以及手机等产品的研发和市场推广也颇具规模，其投入也应该非常可观。
2008年的汶川地震中，月朗捐款捐物非常积极，捐款捐物总额达到1850万，1500万的现金捐款更是捐款最多的内资直销企业之一。2008年月朗慈善方面捐款超过了2000万元。综合来看月朗2008年投资在9000万元左右。
点评:月朗开始被人关注之时便以其高增的业绩和不遗余力的公益慈善投入吸引眼球。而2008的地震等自然灾害来袭之时，月朗以其慷慨的慈善之心更加受人关注。同时，月朗在新产品的推出和生产上的投入加大，使人看到了其直销发展的希望。
投资指数:
No.8 如新(中国) 6000万元
如新2008年在慈善方面的投入令人印象深刻。2008年雪灾，如新捐助了价值逾1500万元的物资，是所有外资企业中最多的一家，排在第二位的公司则仅有500万元。在随后的抗震中，如新又捐款捐物达到3300万元。
同时，2008年的如新开创了以体验店为标志的新模式。如新体验店在全国铺开。2008年4月，上海旗舰店亮相，随之全国都有新店开张。据称，如新的体验店一般投入将超过300万元，这笔投入在现在的直销企业看来，已经是非常大的一笔金额了。
综上，如新在2008年的投资达到6000万元左右。
点评:如新以体验店为发展基地，通过全国铺开的方式，拟在中国直销界掀起一场新的旋风。体验店对于如新的影响到底会有多大，我们将从日后如新的业绩中得知。
投资指数:
No.10 宁波三生 5000万元
宁波三生2008年的投资主要用于自身实力的打造，其中引人瞩目的是完成了对绿谷的收购。
同时，早在2007年底土建完工的三生基础建设重要代表工程――三生健康产业园的一区工程，于2008年完成内部装修、设备安装调试、MP申报等工作后，即可投入使用。
2008年，三生在江西、河南、上海、广东等地的分公司相继进行了统一的规划和装修，成为三生在各地的品牌形象展示中心，更好地提升了三生公司实力和服务，支持了当地的三生营销人员。
综上来看，宁波三生2008年的投资在5000万元左右。
石头爷范文6
关键词创业投资企业中外联合投资创业投资
1引言
创业投资体系主要涉及三方当事人，即投资者、创业投资企业和创业企业。创业投资企业通过公募或私募发起设立创业投资基金，然后经过项目筛选将资金投入到具有高增长潜力的创业企业中去，创业企业高速发展后，创业投资企业退出创业企业，将其持有的股份变现后偿还给投资者。在国外，很多创业投资企业在向创业企业进行资金投入时选择了联合投资方式，即几家创业投资企业联合对一家创业企业投资，每家机构只投入很少一部分资金，累积效应使得利益一致的创业投资企业占有了相对多数的股权，而每一家承担的投资风险却没有增加。这是因为国外许多的创业投资基金都对创业企业有最高投资限额、最高控股比例以及最低项目个数的风险控制制度。一般规定，对一个创业企业的投资不能超过某一创业投资企业创业资本总额的20%，若具有高增长潜力的创业企业的资金需求大于创业投资企业所能供给的额度时，那么领头的创业投资企业会联合其他创业投资企业共同向某一创业企业投资，从而实现创业企业的资本需求和创业投资企业之间的风险分担，增强创业投资运行效率。联合投资按照创业投资企业区域分布的不同，可以分为国内联合投资、中外联合投资、国外联合投资。
2从亚信看中外创业投资企业联合投资的意义
留美博士田溯林等于1994年在美国达拉斯创建“亚信”公司，1995年公司总部迁往北京，经过几年的经营扩张，公司在Internet网络系统集成、网络管理领域、大型网络应用软件开发等都具有一定的市场竞争力。到1996年，作为国内快速增长的高科技企业，开始被一些创业投资企业所青睐。美国忠诚集团创业投资基金、华平创业投资基金和中国创业投资基金三家具有优势互补性的投资公司达成协义于1997年向该公司联合投资1800万美元创业资本。获得投资后，亚信很快便在美国成功上市。
从上可以看出，中外创业投资企业联合投资具有特殊的意义：
（1）中外创业投资企业联合投资弥补了各自在企业增值服务上的不足，实现了优势互补与实力整合。凭借国外创业投资基金丰富的企业管理经验，联合投资后，亚信改组了董事会、明确了公司目标、规范了公司决策过程、建立了财务监控机制、调整了激励政策，培育了一批优秀的管理人员。忠诚集团创业投资基金作为著名的证券投资基金管理集团（忠诚集团）附属的创业投资基金，对证券市场了如指掌，为亚信上市融资提供了必备条件；中国创业投资基金的优势在于非常熟悉中国的投资环境与信息产业发展政策，与政府的关系也非常融洽，为亚信创造了一个更好的外部发展环境；由于IT产业丰富的产品开发和市场经营方面的优势，华平创业投资基金为亚信提供内在的技术支持。
（2）弥补了单个投资在创业资本规模上的不足、实现了投资规模经济化。首先，各个创业投资基金的专业化程度和资本实力不一，确定各自合理的投资规模便产生了差异。因此，对一个具有高增长潜力与高风险的亚信来说所需资本很有可能超出了某一创业投资基金所能承担的上限额度，各个创业投资基金可以根据各自的具体情况，综合考虑，自主决策，以达到自身最佳的投资规模。其次是实现了投资规模经济化，对每家创业投资企业而言，联合投资形成了数量规模，降低了每个投资者所承受的风险，保持了创业资本的流动性和快速变现能力，而且规模效应的实现导致管理成本与成本都大大减少。
（3）更好地主动控制风险，使风险得到有效分担。首先，通过三个创业投资基金对亚信的共同的审查、股权安排、分阶段投资与监控等，弥补了单个创业投资企业在风险鉴别能力上的局限性，减少投资决策造成的风险。其次，可以加强对被投资创业企业的控制。一般来说创业投资是不倾向于控股的，但是由于我国特殊的国情，在单个创业投资企业自身的资本实力与股权比例局限下所导致的决策权不足，联合投资可能使得利益一致的创业投资基金在遇到特殊情况时有更多的发言权。
3我国创业投资企业的中外联合投资模式探讨
由于我国创业投资还处于初期，创业投资机构创业资本额有限、管理经验不足、创业投资机构人员素质整体水平不高、再加上行政色彩的干预、利益集团的安置、专业人才的匮乏，根本上无法满足创业资本的高效率的运行，如果采取国内联合投资的话，起不到强强联合的作用，反而会由于各自利益而相互扯皮。而对于国外的创业投资机构来说，首先由于创业投资发展时期较长，具有多年的经验积累，建立起了一套独特的投资理念和哲学，具备了相对有较完整的项目评价体系与风险控制手段。其次往往具有比较完整的决策程序与流程，从项目筛选、尽职调查、投资安排、价值评估到合同签订、投资后的增值服务与监管等，每一个环节都有自己健全的机制与规范化的管理。最后就是国外创业投资机构专业化管理水平较高，善于调动外部专家的智慧，如与技术、财务、法律、政府等部门建立战略关系。所以，采用中外创业投资企业的联合投资对我国创业投资的发展尤其重要。下面通过案例分析我国创业投资企业进行境内外联合投资模式的必要性。
3.1境内外创业投资企业联合投资的模式研究
随着中国创业资本市场的快速发展，境内外创业投资企业之间“井水不犯河水”的状况正在逐渐改变，由于政策和法律的限制，境内外创投企业之间的合作尚处于摸索阶段，他们之间的相应合作模式也表现出了很强的多样性和灵活性的特点。所以随着我国政策的逐渐宽松，研究境内外创投之间联合投资模式具有重要作用。这里通过两个比较典型的案例来分析我国现实模式选择。
案例一：广东风险投资集团和台湾和通投资有限公司的联合投资模式
2002年8月，广东风险投资集团和和通投资有限公司合资设立了广州冠通创业投资管理有限公司，在境内和境外分别募集两个基金。双方联合采取了一种更为灵活的思维模式：项目评估整合，投资决策分开。但这个合资的基金管理公司只负责项目的评估、推荐和投资后的管理，真正的决策权还是由各自的基金掌握。在一方决定向一创业企业融入创业资本的情况下，另外一方也没有必要一定跟投。所以冠通公司并不是这两个基金严格意义上的管理者，它也不负责这两个基金的短期运作。这种模式的优点：双方通过这种较为松散的合作实现了优势互补，但同时又保留了个体决策的空间。缺点：境外创业投资企业一般缺乏大陆投资经验和投资关系网络，而且我国产业升级的政策目的和外资纯粹的商业目的之间往往是不相容的，这些都制约着联合投资的发展。
案例二：深圳创新投资集团和软库发展有限公司的联合投资模式
深圳创新投资集团与软库发展有限公司的联合采取的是美元与人民币基金模式双方各出资100万美元注册成立创新软库创业投资管理有限公司。创新投资集团募集1亿元人民币的基金并将其放在境内，软库发展有限公司在境外募集与1亿人民币等值的外币基金放在境外。这两个基金交给创新软库创业投资管理有限公司统一管理。如果投资的项目需要人民币背景，就用境内的基金进行投资，将来在境内退出；如果投资的项目需要海外控股的背景，则用境外的基金进行投资，将来通过海外上市或并购实现退出，投资后所得的收益按照事先约定的比例在双方之间进行分配。
这种模式为外资涉足境内人民币项目提供了机会。双方共同进行项目评估、投资决策，本质上来说就是重新组织了一家创业投资企业，其优点就是通过这种制度设计，外方得以广泛地参与中国境内人民币项目的投资，而中方除了借鉴外方的管理经验外，还获得了海外退出的途径。但是双方在合作的过程中虽然表现出良好的意愿，但在使双方效用协调一致时，尤其是在境内和境外基金投资收益有差别的情况下，如何妥善地安排利益分配，是这种合作模式面临的一个严峻挑战。
综上所述的两种模式，由于政策法律的限制，直接的联合投资模式还行不通，双方通过以上两种间接的方式进行联合有可能实现某种程度的双赢，以上两种模式很多程度上的设计实际上是局限于法律政策而做出的权宜之计,是我国联合投资模式的一个现实选择，对我国创业投资中外联合具有一定的指导作用。
3.2联合投资的注意事项
在创业投资中吸收多种来源的创业资本，虽然创业投资企业采取了联合投资而实现了风险分担，但这种分担并不意味着创业企业总体风险的减少，这种中外联合投资模式只不过是风险在创业投资企业之间的转嫁罢了。那么采取联合投资时，要使所投资的创业企业创造出超额收益，则根据创业企业自身的特点，应注意以下事项：联合投资各方要具有资源互补性，如互补，还需要有效整合；要处理好领投与跟投的关系；联合方式要符合中国特殊的法律环境和国情。
