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家具建材范文1
1、空间跨度大，建筑结构相对简单。家具建材城基本上是大空间框架结构建筑。一般的家具建材城多为单层建筑，框架采用钢结构构件或砖混结构，外墙多采用普通砖块建造，顶部多为瓦楞铁和石棉瓦铺设；高档的家具建材城为多层的砖混结构建筑，装饰精美，建筑相对复杂，消防设施相对完善，安全指数较高，隐患较小。
2、缺乏规划，内部混乱复杂。对于单层的家具建材城，有的是在一些破旧厂房基础上改造而成，由于缺乏合理规划，加之商家因势力改，不断拆建，使得内部建筑布局混乱庞杂，凌乱无序，特别是各种电器设备的线路错综复杂，绞成一片，无法分辨。
3、建筑基础差，消防设施落后。商家为谋利益，擅自拆建扩大经营范围，但却缺少对家具建材城的合理规划，在一味注重经济效益的时候，却忽视了消防设施的同步建设，致使商城内部缺少相应的配套的现代化消防设施，这也是单层家具建材城普遍存在的问题。
二、家具建材城的火灾特点
1、燃烧猛烈，蔓延迅速。由于家具建材城经营性质的需要，在其内部存有大量的家具成品、塑料成品、油漆类及照明设备，多为易燃易爆和可燃物品，这在火灾情况下，往往会使燃烧异常猛烈，火势迅速蔓延。在封闭的大空间单层建筑，由于大火的燃烧内部空间的热量急剧增加，并且迅速在室内形成大量可燃气体，当门窗破坏时，大量新鲜空气又迅速充入室内，在短时间内会导致火场内部多次发生轰燃，导致火灾由局部燃烧变成大面积燃烧。如为多层大空间建筑，火势将由火点首先在水平方向向四周发展，并向燃点较低的商品和楼梯间方向发展，同时产生大量浓烟，火势发展后，烟气和高温由内部敞开的楼梯间快速垂直蔓延，上层展销厅里充满浓烟和高温，由于高温、高热可将商品引燃，从而形成大面积燃烧，短时间形成立体火灾。
2、建筑耐火等级低，易倒塌，火势蔓延途径多。目前，由于家具建材城的主框架多为钢结构，当钢结构构件没有做防火处理时，耐火及现仅为15分钟；在有防火保护时，耐火时间也不过2小时，建筑耐火等级相对较低，另外家具建材城内部空间较大，可燃易燃物品较多。当发生火灾时，在火势作用下，钢结构框架由于高温高热作用，钢的机械强度逐渐减小，失去应有的承重能力，导致建筑框架扭曲变形，承重平衡破坏建筑发生倒塌现象。建筑倒塌不仅容易扩大火势，而且加大受灾程度。一旦单层的家具建材城的顶棚被烧穿垮塌，火势就会向多方向发展并形成大面积燃烧，不利于消防部队控制火势蔓延；如果遇有大风天气时，火势会向下风方向迅速扩散，危及四周建筑的安全，这些因素都会给火灾扑救带来一定困难，也给消防部队提出了更高的要求。
3、易形成大面积燃烧，温度高，烟雾浓，毒性强。家具建材城在火灾的情况下，尤其是火势突破建筑外壳时，在风的作用下，火势会迅猛的向下风方向发展蔓延，在短时间内便可引起更多的毗连建筑着火，从而形成连片大面积燃烧。由于家具建材城内部易燃物品多且十分集中，而且空间较封闭，建筑一旦着火就会产生大量烟雾，不易散去，降低室内能见度；另外家具表面的涂料以各种油漆、塑料制品、高分子装修材料为主，起火后，这些物质在高温作用下燃烧、分解，伴随产生大量有毒气体，为灭火救灾带来极大困难；另外灯具等玻璃制品，在高温作用下不断炸裂，由于爆炸力量较大，很容易创伤灭火人员。以上这些影响灭火工作顺利开展的燃烧产物由于一时无法排出，当灭火人员强行进入时，因烟雾、毒气作用很难发现火点，不仅射水无法打中要害，而且还容易被炸伤、灼伤、熏倒，不能及时有效的控制险情，扑灭火灾，减少经济损失。
4、人员疏散困难，火灾扑救难度大。家具建材商城售货的摊位较多，人员比较集中，在营业时间内如果发生火灾，极易造成顾客和销售人员的惊慌和混乱。由于商城的经营者为经济效益考虑，在展销厅内不断增加家具、灯具等商品的摊位，造成商城内部原有的消防通道宽度不断减小、走向模糊不易分辨，摊位之间也没有明显分隔，甚至有些商城内部缺乏必要防火分区，更有部分商城经营者擅自封堵窗户及应急疏散门。在这种环境下，人为的增加了遇险人员疏散难度，极易造成人员伤亡事故。从灭火角度来看，由于家具建材城周围环境比较复杂，有时消防车辆无法迅速接近着火建筑物，灭火战斗的作战距离远，造成战机贻误；另外对于位处繁华地区道路上的家具建材城发生火灾时，由于围观群众多，车辆流通慢，严重妨碍消防车辆停靠着火建筑物，使得战斗展开困难，不利于灭火战斗，灭火难度提高，造成人为的损失。
5、消防水源缺乏，灭火工作艰难。目前，较大的家具建材城多是建在城乡接合部地区，周围市政消防水源比较缺乏，有的建材城距离公安消防部队又比较远，起火后消防队员很难及时赶到现场灭火，不能有效控制初期火灾，导致大火迅速蔓延，形成大面积立体燃烧火灾，这也要求扑救现场要有充足的消防水源作为灭火工作顺利完成的重要保障，仅仅靠消防车辆载水是无法满足其供水需要量的，由于缺乏水源使整个灭火工作陷入十分艰难和被动的状态。
三、扑救家具建材城火灾的灭火对策
1、加强第一出动力量，保证灭火力量充足。大型家具建材城的火势往往异常猛烈，短时间就能形成大面积燃烧的立体火灾，用水需求量极大。针对这种情况，保证第一出动力量的充足是十分必要的，必须迅速调集火场附近的多支消防中队，集中优势力量，坚决以最强大的战斗力阻击火势的蔓延扩大，减少火灾扑救的难度。
2、加强火场侦查，确保行动安全。由于家具建材城火灾现场的情况复杂，抢险救援与灭火力量，不要轻易盲目的进入火场。各参战中队必须在统一指挥部署下，组织多个侦查小组深入火场内部仔细侦查，探明主要的起火部位，查明火场被困人员的位置，寻找最佳的进攻路线，为下一步救人灭火工作做好详实准确的信息收集，确保战斗展开的安全。
3、多渠道、多手段，疏散和抢救人员。在扑救家具建材城火灾时，应本着救人重于灭火的原则，采取各种手段与措施在最短的时间内，将被困在火场里的人员疏散和抢救出来。首先应寻找、开辟疏散通道深入到内部疏散被困人员，根据家具建材城的具体情况，启动机械排烟设备，并用雾状水排烟、排热，减轻高热烟气对遇险人员及抢救人员的威胁，为抢救遇险人员创造条件；另外积极组织家具建材城保安工作人员积极利用内部疏散通道，有组织的疏散抢救遇险人员，必要时应组织喷雾水枪进行掩护，保证疏散通道不受高温烟气威胁；与此同时，应当依据火场的具体情况，有条不紊的组织人员及时疏散或转移受火灾威胁的易燃易爆及贵重物品，最大限度的减少火灾的经济损失。
4、正确选择进攻路线，积极控制火势发展。对于空间大，跨度长，毗连建筑多的家具建材城，我们应在火势蔓延的主要方向设置水枪阵地，控制火势发展，如火势较小，则应控制火势和消灭或火灾同步进行。这也要求消防部队平时必须多调查、多研究、多演练，熟悉家具建材城设施结构及重要部位，认真制定灭火作战预案。在灭火战斗中应积极贯彻“集中兵力打歼灭战”的指导思想和坚持“先控制、后消灭”的战术原则；同时，在具体的作战环境下要机动灵活的运用各种灭火战术。
在参加家具建材城火灾扑救时，首先查明火情，判断火点，从外部察看烟雾流动方向和火焰暴露的位置，同时询问知情人，及时准确的弄清燃烧部位，火势发展情况，以及是否有人被困，弄清内部结构，有无防火墙、电源是否断开等，最后正确选择进攻路线。机动灵活的运用“内攻近战、上下防御、两侧堵截、四面夹击”的战术方法，指挥员在实施灭火进攻时，应在控制火势发展的前提下进行，当灭火力量充足时，应当采取包围的方式积极进攻，消灭大火；当灭火力量不足时，应当采取堵截的方式重点设防，阻止火势蔓延；当扑救带状毗连建筑城火灾时，应采取由下风方向横向推进火点，上下风双向合击的灭火方法；当扑救连片建筑群的大面积火灾时，应采取包围火势，分割火源，逐步推进的方法。总之在扑救火灾过程中，灭火力量主要安排部署在下风方向，阻击火势进一步扩大，并且集中优势兵力，打近战，打快攻，力争短时间内扑灭火灾。
四、扑救家具建材城火灾时应注意的问题
1、注意观察，严防意外发生。家具建材城为大空间框架结构，由于受高温高热的影响很容易发生倒塌现象，因此参战人员必须随时注意建筑物的变形情况，及时转移阵地，防止建筑物倒塌造成灭火战斗人员的伤亡。
2、方法得当，保证灭火工作顺利完成。在灭火战斗中，灭火人员要尽量减少登高作业；战斗员对建筑构件冷却要均匀、全面，防止局部骤然变冷，而导致建筑物倒塌；当建筑物倒塌后，及时采用破拆的方法清理堆压在燃烧物上的构件，保证灭火工作的顺利完成。
家具建材范文2
产品伤痛
在与众多建材家居老板们交流过程中，很多老板都比较有思路，也懂得自身行业中品牌第一是学习的对象，第一是怎么做的，他们是如何做好的，企业就开始不断的去研究品类中第一企业，产品也在跟随着第一去“研发”，而到最后产品没有灵魂、没有风格、没有概念、没有文化，不得不让人联想到一个词语——“四不像”，老板们也在苦恼着为何自己的产品和第一品牌一样，别人卖的风风火火，而自身的产品无动于衷，遭消费者遗弃呢！这个结果深深的告诉企业家们，模仿是需要方法的，产品需要区隔，需要类别细化，一味的模仿会导致走在别人的脚底下而无生存空间，因为人家是原创，你是抄袭和冒牌。建材家居中各品类中的第一品牌都是经过多年的市场积累沉淀下来，企业所研发的产品是通过消对费者的深入了解和测试出来的结晶，产品代表了市场的发展方向，同时也能满足消费者的需求，甚至部分前沿化的产品设计风格是在引领消费者的购买行为而创造的，在产品的成形展示和衬托装饰过程中不但产品自己会说话，同时企业内部销售人员也会对产品的附加值上更多的推介，而中小型企业只看到产品的整体外观和所用材质，而摸索不到产品的灵魂和设计师所表达的内涵、文化，以及销售人员对产品附加值的体现，所以只是在产品风格和格局配搭上模仿，内在的东西缺乏很多。最终导致自身的产品无法与品类中的第一相比，产品成形和销售过程中更难达到相同的效果，甚至引起消费者对产品的否定，认定其是不真实的。中寰创世再做产品区隔时，学习品类第一品牌的表达方式，研究市场消费心态和需求点，针对市场进行区隔产品符合的消费群体，让消费者感受到产品的独特性和唯一性，不做一层不变的模仿，模仿企业能做到的，研究市场所需要的，结合到一起形成自身企业所独特的品性。
价格伤痛
价格对于中小型企业品牌是最为敏感的话题，想把自身的利润点提高，可是终端价格提不上去，终端还在不停的打价格战，同时担心价格的上浮过程中会让经销商无法接受，同时消费者不购买产品，从去年底的上半年起，我国木材行业绝大部分原材产品的价格逐渐攀升，再随着全球气候变化所带来的灾害日益频繁，世界各国都进一步制定相应的政策压缩森林砍伐幅度，迫使家具业间的竞争加剧，而最为严重的是中小型建材家居品牌，本身利润空间较小，若是涨价，市场无法接受，而对于大品牌来说，由于量大和库存，利润空间大等原因，原材料的上涨不能直接影响到终端价格，所以在与大品牌比拼价格时小企业们伤不起！中寰创世认为，价格上不能与大品牌直接抗衡，可以利用自身市场消费群体特征，同层竞争对手在涨价格时反其道而行之，降低终端价格，薄利多销，先把竞争对手的客户拉过来，占据较大的市场消费空间，再进行产品类别与价格区隔，形成利润产品价格和竞争性产品价格体系，获得整体销售额提升，使利润空间有细水长流之势。
渠道伤痛 “渠道为王”的年代已经过去，不是要扩张多少加盟店，建立多少分销渠道，企业就能产生多大销售额，盲目的扩张将加大企业的运营成本，大企业有充足的后背生产和设计能力，能承受突袭的较大规模生产和展厅设计工作，而对于小企业而言，瞬间较难接受突高产品需求量，更无保证在较高产额时产品质量，设计上更是做不到展厅形象上的把控。如今，众多建材家居企业的加盟模式来讲，为开拓一家经销商，把很多的承诺和加盟支持都叠加上去，为签订经销商与企业合作加盟，做出很大的牺牲和让步，甚至做了赔本的买卖，导致企业为开一家加盟店反而要为此做倒贴钱的买卖，再加上企业把大量的人力、财力、物力都集中招商加盟上，对于老客户的维护工作做得微乎及微，众多现有加盟商都处于赔钱和“包二奶”的状况，经销商得不到营销策划方面的支持、销售培训的支持，有思路的经销商凭个人能力可挣到钱，个人能力思路不好的经销商只有面临着关门或者转嫁到其他品牌上，公司在渠道上，上演着“前补后断”的局面，销量上，上演着只见渠道越来越多销量不见上涨的局面，财政上，上演着收支越来越大但不见利润的局面。中寰创世为此提出针对性解决方案，客户关系管理（CRM）在建材家居行业日益显得尤为重要和关键，企业在创业阶段，渠道扩张是必经之路，但企业到发展阶段，扩张已不再是企业首要任务，而是把握好现有经销商渠道，做好企业形象，营销和销售支持工作，让单店盈利提高，这样现有经销商才信心百倍的陪企业一直走下去，也更多支持和配合企业的工作和销售任务。而招商环节，应该上升到严进严出的局势，找到更多的优质的经销商，使企业具备更多高质量渠道良性发展。
品牌伤痛
家具建材范文3
1.位置
位于福建省莆田市荔城区西庚片区，东圳路、福厦路以及胜利路三条城市主干道交汇处（图1-莆田城北片区控制性详细规划图）。
2.周边环境
周边居住区：三信秀水华庭、荣华新苑、凤达吉祥如意楼，未来将有旷远东方银座、宏利花园，帝源首座、凤达雅苑等大片居住区
周边商业：沃尔玛、新华都、永辉超市等
3.功能组成及类型
红星美凯龙/SOHO办公/灯饰灯具专业市场。
4.规模
――总用地为41307.5平方米，总建筑面积约16万平方米，建筑容积率为3.4
――最高建筑高度：99.9米
――红星美凯龙面积：97720平方米，SOHO办公面积：41545平方米，灯饰灯具专业市场：5260平方米，车库及其它用房面积：15475平方米。
中国传统的专业市场经历了从“大棚、摊位式到连锁经营再到如今的主题化、特色化经营”的发展轨迹，一些品牌商在经历过拆、迁、移、并的产业整合和更新换代之路后，逐渐形成了自己独特的经营模式和业态组合。城市的转型和发展离不开“以人为本”，除了促进产业的升级和经济的发展，更重要的是为人民创造一个良好的生活、就业和休憩环境。这一次，在福建莆田，一个正处于快速城市化发展中的城市里，借由旧城改造的契机，红星美凯龙成为了福建省第一个大型建材连锁超市，填补了这个地区中高端建材家具市场的空白（图2-效果图），同时创造了一个良好的城市空间，提升了地区的整体环境和形象。
一般来说，红星美凯龙的选址原则一般为市区常住人口不少于40万-50万的、经济相对发达的地区。莆田市是一个沿海城市，城镇常住人口约140万（2010年人口普查数据统计），而荔城区也是莆田市的中心城区和政治、经济、文化中心，是未来莆田城区扩张的重点区域。在这个大背景下，同时根据主力业态选址原则，我们判断：该地区的人口状况、未来交通状况是完全有能力支撑大型建材家居城的开发建设的。而从微观区位来说，该项目三面皆与城市道路相邻，人流、车辆从项目三面皆可进入，可及性高，具有无限的商机。
市场的需求决定了开发项目的性质和整体定位。在未来荔城区的发展规划中，将会出现诸多居住类物业，这些人群将产生大量的需求。根据前面的分析，我们确定了其最终商业定位：打造一个集大型商业卖场及配套办公的商业综合区。这个项目的出现，一方面可以吸纳该区域居民的强大的消费欲望所释放出的消费潜能；另一方面对于促进地区发展、增加政府税收方面都起到十分积极的作用。
功能组成上考虑其作为地区第一家大型的建材家居市场，功能组成和业态组合上应该相对完备：红星美凯龙采用只租不售的形式：主要经营中、高档时尚品牌家具、国际品牌家具；卫浴、陶瓷、五金、地板、门业、油漆涂料等建材；橱具、布艺、工艺品等家饰用品； SOHO办公以出售为主，解决现金流；灯饰灯具专业市场则是对红星美凯龙经营业态的补充，使得消费者更能享受到“一站式”的购物体验。
作为设计师，在经过前期的总体定位和用地的勘察分析（用地最低处与最高处相差7米，属于坡地）之后，在设计过程中我们着重对以下几个问题进行了思考与解决：
1、 如何通过总体布局和流线组织提升项目的价值？
建筑的使用者是人，人的心理行为直接影响了建筑的设计，传统的家具购买
者主要是进行目的性消费，因此很多家居建材市场是一个独立的卖场，而现在很多家居卖场采取了很多方式如增加餐饮、影院等业态提升人气、增加客流，促进“二次消费”。在总体布局上，我们将建材家居广场布置在地块南端，紧邻两条城市主干道，并呈“L”型布局，在充分挖掘其商业价值的同时也获得最大化的沿街展示面，也有利于人流和车流的安排。在建材家居卖场西侧及北侧设置商业配套用房，为该地段的商业构成创造了更多模式。
2、如何通过内部动线的设计和空间的组织提升人气？
在建筑功能的组合和流线设计中，我们也采用了很多设计手法提升人气，例如在地下设置了部分餐饮，并设置下沉庭院与室外相连，提升了人气，增加了人流量，同时也提高了地下空间的品质。在动线的设计上则考虑将中庭与入口相结合，保证各个商场内人流分布的均匀性，提升空间的品质。采用8米的柱距，室内走道净宽3.7米，利用宽敞的通道、中庭在平面范围及垂直方向增强商铺的可视性。（图3-首层平面图）
3、如何通过造型的设计体现家居建材市场的内涵，提升城市总体形象？
在建筑的造型上，采用红星美凯龙第七代建筑立面形象，树杈型的立面体现
了生态环保的理念，造型的处理和细节的运用使得建筑与城市整体环境相融合。
为了给城市和路人或消费者带来强烈的视觉冲击力，同时也为了让这栋大楼成为莆田市的地标建筑、城市的名片，我们借鉴了当代优秀现代建筑的元素，赋予整个建筑非凡活力并丰富人们购物休闲的乐趣。大卖场主入口和两个次入口处采用点式玻璃幕墙，通过不同色彩的机理形成有机的渐变，吸引人流，主体外立面整体化处理，外贴凸出的竖向数码条，结合楼梯平台设置对外的空中花园，供人们休息。高层SOHO立面通过空调百叶两层一错，整体形成强烈的动感，由于它位于城市道路路口，所以把每个立面都做为正面来设计。
家具建材范文4
与其在短兵相接的战场上肉搏，不如退避三舍寻找新的出路，赢利模式创新成为当下经销商经营转变的一个重要课题。什么是赢利模式创新呢？简短地讲一个小故事：19世纪中叶，在美国的加州发现了金矿，很多人蜂拥而至来这里淘金，这其中包括一位17岁的小农民亚莫尔。然而，几个月过去了，亚莫尔和大部分淘金者一样，一无所获。被饥渴折磨得半死的他忽然意识到，与其在这里盲目地挖金还不如卖水，说干就干，当大多数淘金者还是两手空空的时候，亚莫尔已经在很短的时间里靠卖水挣了6000美元，这在当时是相当可观的。纵观今日家居建材市场的门店零售争夺战，颇有几分美国19世纪加州淘金时的情形，经销商们是继续坚持在“淘金”的路上还是积极地寻找“卖水”的机会，答案不言自明。那么，该如何进行赢利模式的创新，从何处着手呢？笔者结合多位建材行业经销商的成功经验，试图从创新的四种方式上进行剖析和解读，从而起到抛砖引玉、百家争鸣的作用。
赢利模式创新方式一、顾客细分
家居建材产品卖给谁？我们很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上，这个定位范围是比较窄的，在笔者看来，我们的顾客至少可以细分为三类顾客群。
（1）家庭用户：近几年来，我们把目光完全聚焦在了新装修楼盘业主的身上，行业内的人把这些顾客叫做重度用户，因为他们是家居建材的主要购买人群和消费人群。我们的很多推广活动都是针对这些人而开展的，不论是小区推广还是广告宣传，核心目的就是吸引这部分人走进我们的门店。还有一小部分顾客，我们把他们叫做轻度用户，因为他们是产品替换的顾客，无法形成销售大单，自然也没有成为我们关注的重点。如果你只是把顾客简单地定义为这两类人的话，那么你的销售方式是比较传统的零售方式，因为你的销售对象是以家庭使用为主的最终用户。
（2）工程用户：家居建材产品的销售对象除了家庭以外，还用一个重度用户群—工程用户。酒店装修、商业店铺装修、餐饮连锁装修都需要采购油漆、瓷砖、地板、灯具，甚至卫浴、家具等用品，而且采购需求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。工程用户对于经销商的销售增长贡献非常明显，但是通常价格会很低，一般需要厂家的特价支持或者销售返点支持。做工程用户生意的意义不仅仅是销售量的增长，还可以迅速提升品牌在当地市场的影响力，由于建材产品是冷关注度产品，通过工程项目上的使用可以曝光产品品牌，让家庭用户在购买前就有了产品使用的体验。
（3）工业用户：我所负责的客户有一位潘老板，他每年的销售额都很大，而且从2005年开始年年都是两位数的增长。在建材行业竞争如此残酷的市场环境下，潘总年销售规模早已过千万，一个两百平米还不到的小店靠什么创造了如此神话？在和潘总讨论他的客户群时，才惊讶的发现他有60%的产品竟然是卖给了浙江嘉兴的集成吊顶客户。潘总告诉我，这些集成吊顶的厂家在创业之初，还没有品牌的知名度和企业规模，所以也不具备直接找厂家拿产品谈判的条件，那么从经销商手上拿货就是最好的选择，而他正是发现了这个商机，顺利地跟嘉兴地区很多的集成吊顶小厂家建立了合作关系。随着整体家居概念的出现，一些区域性的家居品牌开始大量涌现，有没有机会让自己的产品以B2B的形式进行销售，需要经销商们对自己身边的制造企业和商业企业进行一下深入挖掘。
赢利模式创新方式二、销售模式
（1）直销：门店销售是当前家居建材产品销售的主要方式，守株待兔的坐商们终于再也坐不住了，开始招兵买马加大了对新楼盘的推广力度。但是推广活动仅仅是推广活动，生意通常还是在店里谈成的，能不能将销售现场搬到小区呢？如果你愿意在小区甚至顾客的家里成交的话，那你的销售方式就变了，变成了直销。有一次，我去江苏的徐州出差，竟发现某品牌暖气片在物业办公室进行了产品出样，墙上还贴着一张《**小区**品牌暖气片安装进度表》，这种销售模式不但有直销，还有隐性渠道的推荐。太阳能是我见过的小区直销做的比较深入的产品之一，他们的业务员真正实现了盯户销售，当然，现在橱柜和集成环保灶产品也加入了直销的队伍。针对小区采取业务人员盯户销售只是直销的方式之一，最近也有家具品牌开始了产品目录的邮寄和派发销售了，能否成功尚需时间考证，毕竟对正在忙于装修的业主来说是没有时间，也没有兴趣查看一下自家的邮箱。
（2）分销：那些看起来店面不大，产品陈列混乱的商家，并不代表着生意就一定做不好，因为这些商家通常会有自己的销售渠道，比如分销。所谓分销就是一个经销商在得到公司授权的前提下，将产品分销给下一层级市场或者公司暂时无法覆盖到的空白区域，此时对经销商的最大考验是库存的管理和物流配送速度。在我接触过的经销商里，他们分销的方法有很多，可以把产品部分地配送给下级客户，甚至会把公司的某个单品放到一些相关的零售终端，进行联带销售。
（3）助销：正是由于家居建材产品属于冷关注度产品，顾客对于产品选购完全没有经验，此时专业人士的建议就会非常具有影响力，正象医院医生向病人推荐用药一样，装修工人和室内设计师成为顾客购买咨询时的专家人群，我们把这些人群称为隐性渠道。如果能够跟隐性渠道建立起深入的合作关系的话，对于门店销售来说潜力是非常大的。浙江衢州的宣老板从来没想过隐性渠道能成为他今天销售的主要渠道，三年前的他还仅有一个只有两百平米的小店面，年销售额不足一百万元，后来我带领销售团队对这个市场进行过一次集中作业，一举帮他把当地所有的家装公司、设计师和水电工信息都拿了回来，从此宣老板一发不可收拾，跟设计师建立了独家联盟的战略合作关系，年销售额早已过五百万。
（4）网销：我一直不太相信“科技改变生活”这句话的含金量到底有多少，直到我亲眼见证了上海曹路店冯老板的成长过程。2006年，上海浦东曹路的冯老板打电话给我，希望能跟我们合作我们的产品，当时他正在做窗帘的生意。我跑到他的店面一看，周边根本没什么楼盘，不具备开店的条件就直摇头，冯老板急了，说：这店铺是自己家里的不要租金，周边没什么卖灯的门店，未来这个市场的潜力很大，给我个机会吧。机会是给了冯老板，可是生意怎么做呢？人都是被逼出来的，冯老板当年只有二十几岁，走投无路之际就在淘宝网上开了个店，做起了网上生意。先是偷偷的卖，勉强维持生计不至于让这个店关门，谁知道后来生意越做越大，每个月都有十几万的生意。面对着冯老板生意的快速增长，公司给了他一个网商的资格，他竟然成了全国网商的样板客户。
赢利模式创新方式三、产品管理
（1）产品买断：以前在家电零售卖场负责企划工作的时候，经常把一些买断机、包销机登到报广上，从而吸引顾客上门。所谓产品买断就是指商家在跟厂家谈年度合作协议时，对某款自认为有市场潜力的产品，进行独家销售，前提就是商家在约定时间内能够完成厂家要求的销售任务，否则买断产品也将转化成商家的库存跟厂家没任何关系，简单点说商家既然买断了就要自己负责产品消化的问题。现在的家居建材行业零售渠道已经开始了整合，比如陶瓷产品省级商大鳄的产生、超级灯饰卖场、灯饰连锁超市的产生，已经具备了跟厂家谈产品买断的条件，如果觉得还无法实现的话，零售商联盟是一个不错的尝试，联盟的最大经济利益就是可以跟厂家要求统一进货，从而降低进货成本。
（2）定制产品：随着个性化张扬时代的来临，越是大众的产品越难博得新生代消费者的欢心，他们需要的是独一无二、与众不同。以中小工程销售为主的经销商们，已经感受到了定制产品的重要性，定制产品不但可以给客户带来独一无二的产品体验，更为满足客户的需求创造了价值。我在做市场开发的时候，认识一位董老板，他曾经谈到过给部队定制一种小的床头阅读灯的经历，他问：这样的产品你们能不能做？没有什么不能做的，唯一的问题就是你需要多少，除了卖给部队多出来的产品你能卖给谁？经销商跟厂家定制产品，可以确保利润空间，关键的问题是要清楚这些产品能卖给谁，需要多长时间。
（3）品牌折扣店：几年前，我的一位好友就开始尝试操作家居建材产品的品牌折扣店，他认为很多建材产品更新换代比较快，为什么不把一些老款产品用品牌折扣店的方式进行特价销售呢，在这点上可以效仿服装行业李宁、阿迪的品牌折扣店模式。我这位朋友始终是一位局外人，一翻折腾也没能取得预期的效果，但是他的做法却给了我们建材行业经销商们很大的启发。长三角地区是地板产品的生产基地，我经常看到各品牌地板专卖店组织顾客坐大巴前往工厂进行团购的活动，活动前期的市场宣传非常火暴，店员常常激动地告诉你，“买地板请等一等，跟我们一起去厂家团购吧。”川流不息的团购大巴车、充满激动和期盼神情的顾客、彩旗飘飘焕然一新的工厂、全副武装业务精湛的促销小姐……，还有就是最吸引人的惊爆价格，所有的一切看起来都是那么的美好，在这样的一片大好形势下还有多少人在乎款式呢，因为来到工厂的他们都拥有一个共同的目标：一定要买便宜，至于买到的是厂家的库存老品还是滞销品似乎已经不那么重要了。这样的商业促销模式实际上正是品牌折扣店的销售雏形。
赢利模式创新方式四、服务增值
（1）延保服务：早在2007年，家电零售行业就推出了“家电延保”服务，国美电器于2008年起在全国范围内全面推广“家安保”延保产品。此后，苏宁电器也跟上，推出了“阳光包”。而在库巴网上销售的家电，同样也有“延保”服务。对家电行业的延保服务业务，美国营销专家早就指出了其赚钱的目的，家电销售人员卖的不是家电而是保险，因为总体看来延保服务对零售商而言是一项赚钱的业务。再来看看我们的家居建材行业在售后服务上都做过哪些事情呢？可以确定的是，家居建材行业的售后服务比家电行业轻松的多，但这并不能成为我们在服务上缺乏创新的借口，因为服务可以创造价值。
家具建材范文5
【关键词】市场细分 家居建材零 营销策略
由于我国居民收入水平的差距大的状况一直存在，消费者的购买能力和购买偏好也始终不同，这造成了我国现阶段以及将来很长一段时间内各个建材零售业态并存的现象。如何发展各种零售业态，不同零售业态下该用什么样的营销策略，是目前急需解决的问题。
一、研究背景
我国的零售业较西方起步晚，随着市场经济施行后全国各地建材零售业才得以自由发展。相关完备的理论尚未提出，大量文献只从时间角度来阐述我国建材市场发展。基于此原因，本文从国内建材零售多态并存的现状下提出其相关营销战略。
二、市场细分的概念
市场是指具有相似需求的一群消费者。市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。即企业按照某一标准将消费者市场细分为不同类型的消费群体的过程。
三、家居建材市场细分的划分
本文使用产品价格和服务水平两个维度[1]将家居建材市场细分为四个象限，即价格敏感群体，服务敏感群体，重品牌群体，多重群体。如下图所示：
四、各个家居建材细分市场的特点
价格敏感群体: 这类消费群体收入处于该地区收入水平的低处，对产品的认知度不高，对产品价格很敏感，他们购买家居建材只为满足建筑装修的必要需求。
服务敏感群体：这类消费群体的收入处于该地区收入水平的中等位置，相对产品质量，他们更注重购物环境的好坏，购物体验及产品的售后服务。
重品牌群体: 这类消费群体的收入处于该地区收入水平的中等位置，相对产品服务水平，他们更注重产品质量的好坏，对品牌有偏好，认为品牌代表生活质量。
多重群体：这类消费群体的收入处于该地区收入水平的高处，对产品的质量和服务水平都非常挑剔，注重购物效率及全方位的体验。
五、各细分市场下的零售业态的营销策略
摊位制家居建材零售店的营销策略：由于摊位制家居建材零售店的目标群体是价格敏感群体，为提供低价产品，该细分市场的企业可采取集中化成本领先战略，由于物流成本占销售成本的比率较高，应着重降低物流费。
商场化家居建材零售店的营销策略：由于商场化家居建材零售店的目标群体是服务敏感群体，消费者在市场购买的不仅仅是产品，还有服务，为提供舒适的购物环境，满足消费群体的消费心里，该细分市场的企业可采取集中差异化营销，针对不同的消费心里，提供不同的服务，满足不同的需求。可采取的营销策略有：第一，4C’s理论，即其主张忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销。第二，体验营销，营造顾客宾至如归的购物体验。
家居建材品牌专卖店的营销策略：目标群体是重品牌群体，品牌忠诚度高，注重品牌的传播和品牌的公众形象。可采取的营销策略有：第一，采取高端、高价、高质、高品位的策略；第二，要有专业的导购人员，使顾客详细了解产品的性能、特点、文化内涵；第三，高广告投入，可采取电视广告、平面广告、网络广告、印刷品广告等。
家居建材购物综合区的营销策略：由于目标群体是多重群体，其对产品的质量和服务都非常挑剔，可采整体采取差异化营销策略，具体可采取的策略有：第一，个性化营销。综合区可以为每位顾客提供从购房、家装、建材、家具为一体的一站式全程服务；第二，配套化营销，即多种经营方式集于一身，可涵盖建筑材料、家具、家用电器多种家用品项目，并提供餐饮、电信、银行、美容、写字楼等多项服务。
参考文献
[1] 中国建材工业经济研究会.我国建材市场的现状、特点、问题及发展趋势[J]. 中国建材,2005(10):23-25.
[2] 卢荣.全新商业销售运作模式：“四项合和”+“全程代表”[J]. 建筑装饰材料世界,2004(6):57.
[3]王永富.广州市建筑装饰材料市场经营管理的发展趋势研究[R].2011.
家具建材范文6
关键词：虚空间 材料创新 家具设计 空间 实体
黑格尔说“天地万物无不在自身内兼含存在与虚无两者”，虚与实是辩证存在的，在家具设计中，家具所形成的虚空间与实空间构成了空间的整体。家具设计已经从设计家具本身延伸到家具虚空间的设计的研究。材料作为家具的构成物质基础，在虚空间的设计上是起着重要的影响作用。
一、家具的虚空间
1.1 虚空间定义
虚空间，又被称之为“空白空间”或“负空间”，虚空间是相对于造型实体所占的空间而言的。造型的空间感受是借助于形体而获得的。被形体所限定的空间，可以说是形体占有的实际空间区域，称之为实空间，也就是形体的本身。形体之外，与形体相关的空间区域，是由于形体的扩张感或构件之间联系形成的空间，称之为虚空间，也叫作心理空间。虚空间在不同的专业领域所代指的意思有所不同，在版面设计中是指被设计中的其它一些要素所包围的空间。
1.2 家具中的虚空间
在家具空间中，虚空间与实体空间断续相连，虚空间由于其易被感知的通透性和镜面材料的写实性映像实空间，所以虚空间与实体空间是统一的。家具中的虚空间由三个元素组成：a、阴影：灯光下的家具产生了阴影，在家具设计中，阴影不是呆板的，阴影能产生了奇幻的视觉效果，成为设计的元素之一。因此在家具设计中，阴影构成了家具中的虚空间，这种虚空间是动态的而非静态的，这种虚空间会随着光线的变化而变化。b、空间的组合：家具实体的组合、交叉产生了丰富的实体空间，而实体空间所包围的空间则形成了虚空间。在家具设计中，设计师通过材料的属性，会形成很多有趣的实体空间外半遮半掩的虚空间。c、视错觉：人的视觉可以感知实体空间，不能感知虚空间。但是人的认知具有―种思维的定势，人们往往通过以往的经验来认识某种事物。
在家具设计中，合理使用家具虚空间可以丰富空间感受。虚实结合，虚空间与家具实体空间二者互相依存，互为补充，相得益彰。
二、家具材料创新与虚空间的形成
2.1 家具材料创新
家具材种类很多每种材料都有自己的本身的特性。家具材料的创新设计包含两个内容，―方面是家具新材料的开发设计，另―方面是家具材料的二次创造设计。新材料的开发对企业和市场都起到了极大的推动作用。新材料的开发指传统材料的进一步开发，如在传统材料金属、橡胶、纸、玻璃加入植物叶子的丝状纤维等。
家具材料的二次创造，是指设计师按照自己的审美或设计需要，对家具材料经过再加工和再创造，把现代艺术的抽象、空间、夸张、变形等艺术概念，融入家具材料之中。家具材料二次创造设计常用的方法有：变形设计一一如打皱、折裥处理，挤压定型；材料的破坏性处理一一如剪裁、镂空、打磨等；叠加、贴片、涂色、缝线等。家具材料创新是影响家具艺术性、技术性、实用性、经济性和流行性的关键因素。
2.2 材料创新与虚空间的关系
家具材料是家具风格中最具视觉效果的体现，家具材料的不同色泽、质感、工艺处理的材料构成了家具丰富的造型和空间感官。材料创新对家具“虚空间”的阴影、空间分割、视错觉起到直接影响作用，因此，家具虚空间的空间变化和家具材料的应用是相辅相成的，相互影响、相互促进的。好的虚空间必定是合理运用材料的结果。合理掌握的的材料创新的方法，可以起到增加虚空间的空间动态、增加空间动态、丰富空间感受的作用。
（1）新材料形式与虚空间
材料的形式对“虚空间”的阴影、空间分割、视错觉等元素起重要的影响作用。不同的材料都有自己特有的特性，也直接影响到家具造型以及虚空间的视觉效果。材料的创新使产品的表现形式有新的表现，从而产生出丰富的虚空间。如图1日本设计师Shinn Asano设计的“Sen”系列线性家具作品，设计师使用红色的特殊加工的钢条作为材料，以线为主题，将二维的平面线条演绎出三维的立体效果。坚韧的材料和柔软的光影虚空间，形成对比，让人印象深刻。
（2）新旧材料多元化搭配与虚空间
新旧材料的多元化组合丰富了家具虚空间的视觉效果。传统家具材料十分丰富，从木材、编藤、纺织物、金属、合成材料等，设计师所致力的是把创新材料结合到传统家具材料的质感中求取最完美的结合表现，给人一种自然、舒适的视觉与触觉感。不同材料的交叉运用可使观者在面对家具时得到不同的心理感受，增加人们的选择倾向和产品认知程度，也使设计者能够据此断定空间的适用性，让使用者在心理上拥有足够的拓展空间或未被占用的虚空间。
（3）材料加工技术科技化与虚空间
新材料与新工艺的出现为家具虚空间提供活力的源泉，使空间的分割更加灵活和多变。材料负责承载设计的功能、创建产品的个性，工艺则是设计实现的方法和手段。新材料的出现使虚空间传达出设计师的语义。如图2拉脱维亚设计师Maffam Freeform的家具设计作品一一火山玄武岩镂空黑色紧凑花纹家具，家具的有机造型和鸟巢式包裹的内框形态时刻传达环保，亲近自然的信息，使人感受到安全和放松的感受。家具的材料是由玄武岩纤维结合生态树脂来创造出极其轻便和高度耐用的材料，这种玄武岩是一种通过火山活动很快进行自我更新的岩浆岩，是一种家具有可持续发展意义的新材料。同时为了达到最大的舒适效果，材料仿照天然植物的形式进行编织，最大程度增大了椅子的弹性。使椅子特殊的环保材料和虚空间（鸟巢式包裹的内框）的体验，其魅力远远大于产品本身。新工艺也使虚空间得到重新分割。如图3：2013年米兰展荷兰设计师的作品，通过新的数控技术，对桌子的一边做了镂空处理，从空间的角度，桌子通过空间分割被分成功能性空间和以外的装饰性空间，桌子的虚实空间得到了很好的利用和完美的结合。
