前言：中文期刊网精心挑选了双十二促销范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
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二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。活动策划
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
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45万条转发，这样一个数字，足以与任何一条热点新闻的热度媲美，它来自苏宁易购12月4日发出的一条“转发1次捐1元”的微博。持续20天的“一爱到底”活动，正是其为双十二打造的阵地。苏宁易购市场管理中心总监闵涓清：
闵涓清：我们也没设置上限，时间也给的非常充分，我们也是希望创出公益转发的记录，捐出更多的善款。在过程中，我们也推出了每销售一件零元购的商品捐一元的措施，我们会在26号把上面两项公益活动最终募集到的善款选择专业的公益组织进行捐款并公示。
苏宁易购打出公益牌，淘宝则打出了“历史牌”。
“某年某月的某一天，你第一次来到这里，点下支付按钮，买下了某样商品。”昨天深夜，淘宝推出“时光机”功能，每个淘宝会员都可以登录感受。消费者李女士在音乐中，看着FLASH，感受了淘宝为其梳理的网购记忆。
李女士：能在上面看到你买到过什么、你的礼物送给谁最多、一共在淘宝上邮了多少个包裹，就是当这些东西都像历史一样呈现在你面前你会发现，噢！原来我买了这么多东西，然后就是非常感慨。
再来说京东商城，记者近日接到京东方面的邀请，跟踪采访其“天使送货团”的活动。顾名思义，所谓“天使送货团”就是其于双十二期间在北上广和成都推出的美女送礼券服务。以此为噱头，京东在双十二主打服务牌，推出会员专享的“关爱产品”等等等等。
商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍认为，在“价格战”的概念让人疲劳后，五花八门的营销手法可能能够起到一定的效果。
赵萍：除了廉价之外可能在营销方面会挖掘其他能够引起消费者兴趣这种兴趣点，因为如果只打价格战的话那么和“双11”没有区别，同时时间又近，肯定效果不会好。
在各种变化中，“双11”最大赢家淘宝这次还摈弃了以往的打折方式，采取了一种买卖方互动的双向玩法，由买家出价，卖家根据要求调整价格，这也被解读成淘宝对于C2B这样一种新的商业模式的尝试。
不过，在电子商务分析师李成东看来，商家的种种营销策略万变不离其宗，价格仍然会是“双12”、或者说短期内用户选择的根本要素。
李成东：天猫双11本身爆仓比较厉害，对用户体验非常非常不好，你要是再打价格战，用折扣去促销的话对商户也不利，所以它放弃了这种大规模的折扣。尤其草根卖家更加做不到，必须具备一定基础实力才能响应这种用户需求。本质来讲节日促销还是以价格促销为主，消费者奔着折扣而去。
消费者的选择标准实际上非常简单，商品、价格、服务，在一轮又一轮的价格轰炸后，如今的消费者不再那么好忽悠，电商们在“双十二”前使出的这十八般兵器究竟能否奏效？一年下来，各大电商究竟谁是赢家谁是输家呢？
唐女士：“双11”的时候非常困难拿到了东西，所以“双12”我不准备再参加了。其中有一件衣服，大概等了将近半个月才收到，衣服的质量有点问题，退来退去，特别特别曲折。价格确实便宜了很多，但我还是觉得伤不起啊。
消费者唐女士的讲述很具代表性，我们可以称之为“双11”后遗症，但是在商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍看来，购买力大规模释放之后，“双12”的规模虽然会有所减弱，但仍会形成一个补充性的小。正在怀孕的消费者王女士就对苏宁旗下母婴网站红孩子的“0元购”活动很感兴趣。
王女士：因为“双11”的时候错过了很多，“双12”的时候好歹比平时要好一点吧，苏宁已经推出了“0元购”，我今天上午的时候买了不少东西，都是给宝宝买的。
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京东双十二便宜还是元旦 京东双十二便宜。
双十二因较元旦相隔较近，所以人们常常将二者进行对比，不过双十二是官方促销狂欢节，元旦是节日促销活动，，一般来说双十二狂欢节可能比元旦的活动力度和推广力度更大一些，知名度更高些。双十二主要是线上和线下都有活动，而元旦节只是节日主题活动，如果想确定元旦是否有优惠，那么可以提前将商品收藏加购。
京东元旦和双十二哪个力度大 京东元旦活动力度大。
时间都到了年底了，不少人就开始琢磨着给家里添置一些新的电器了，恰逢双十二跟元旦节相差时间不是很长，因此大家就好奇双十二和元旦哪个便宜些了，要是元旦节商家促销力度更大一些，那么自然就是留到元旦节再购买划算了。不过就以往的数据来看，都是双十二比较便宜一些。
京东一年中有哪些时候有活动 京东是国内比较出名的电商平台，很多小伙伴都会在这个平台上购物，而为了能更加的吸引客户，小型促销以及大型活动几乎涵盖了每个月，就往年数据来看京东具体活动如下：
电脑节：1.23-1.31
春雷行动：3.1-3.24
京东厨卫节：3.8-3.12
京东女人节：3.13-3.18
冰洗节：3.21-3.26
悦读节：4.1-4.7
衬衫节：4.4-4.15
京东烘焙节：4.7-4.13
京东厨具节：4.8-4.15
京东手机节：4.9-4.19
京东美食节：4.15-4.19
家装节：4.15-4.21
京东机票节：5.7-5.31
京东美妆节：5.6-5.19
家电节：5.10-5.31
京东母婴节：5.20-5.31
京东诺曼底：6.1-6.3
京东洗护节：6.5-6.8
冰箱节：6.17-6.21
京东618 每年6.18(5.25-6.20)
京东清凉节：7.1-7.21
京东厨房用具节：9.1-9.6
京东数码节：9.4-9.10
京东沙漠风暴：11.1-11.30
京东购物狂欢节 每年11.11(预售预热会提前10多天，正式开卖时间为11.11)
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传统节日与人造节谁是赢家?多如牛毛的各类节日，能否一扫消费市场的疲软态势?消费者到底在节日中有没有得到实惠?对于零售商来说，节日营销的效应到底能够持续多久?
“双十二”、“末日”之人造狂欢
与轰轰烈烈的“双十一”大战不同，“双十二”是羞答答的玫瑰静悄悄地开。用淘宝网总裁姜鹏的话来说：“‘双十二’是购物方式从B2C到C2B转变的一次大胆尝试，以‘小而美’为代表的商家群体正在学会直接面对消费者的需求做出反应。”
目前，只有当当网、苏宁易购和腾讯等几家电商披露了销售数据。当当网称“双十二”整体销售破1亿元，以1.3%的增幅略超“双十一”；苏宁易购方面表示，线上线下销售达323.7万件，超过“双十一”。腾讯电商旗下的拍拍网宣布，“双十二”当天消费者在拍拍网订单总额超2.3亿元，创下拍拍网年内单日最高纪录。
荒唐的“末日”说不会给人类历史进程带来什么实质性的影响，却也成了营销界的一场人造狂欢：打开淘宝网，输入“世界末日”立即出现12020件宝贝，诸如“末日船票、末日礼物、末日逃生包、末日装备”……除了与这一噱头相关的商品，家电、服饰、鞋帽等也销售火爆。不仅有购物、餐饮、旅游等促销常客，诸如日化快消、网络游戏、团购电商、汽车销售、社交网络等行业也纷纷加入，一条隐性产业链从线上到线下、从制造到销售悄然形成。
圣诞预热倒计时
相比人造“节”，传统的圣诞节才是一年一度年底最大力度的打折季。尤其对实体零售商来说，圣诞拉开了年底冲刺的序幕，记者在北京多家百货商场看到，圣诞气氛浓烈，随处可见“5折封顶”的促销海报。此外，酒店和旅游业也都推出圣诞套餐项目，如“12月22日—24日，顾客只要参与即可赢得大礼包”等活动，用LED液晶电视、洗衣机等颇为实惠的礼品当诱饵。
电子商务观察员鲁振旺告诉《中国经济周刊》，圣诞档期是一年中最后一次营销冲刺，传统零售业和电商们都会把它看做是一年的收官之战，随着我国经济结构的转变，消费型内需的增长将成为今后十年我国经济发展的主要动力，而这样的促销活动也将在此过程中扮演重要角色。
节日营销大PK
“双十二”
当当网收60万订单，突破1亿元人民币，连续三日订单量环比增长50%；易迅网订单数突破21万单，销售额达1.6亿元；拍拍网订单总金额超2.3亿元。
“末日”
凡客诚品2012末日系列T恤售出10万余件，其中“末日夙愿之我爱你”男女款合计销量超过2.3万件；售价500万元的“诺亚方舟”船体目前已经有9位国内外客户，订货量26个。
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实体店不见往年盛况
元旦期间，某儿童体验乐园主办的新年主题嘉年华“冰雪奇幻之旅”在北京朝阳大悦城开幕，希望以通过吸引小朋友来引导消费者游玩。
可元旦当天，朝阳大悦城的人流与周末相比并没有明显差别。记者发现，当天前往大悦城的游客依然以年轻人为主，而消费者多集中在餐饮、影院等场所，各品牌服装店人流与吃饭看电影的人数形成了强烈反差。
据了解，2014年元旦时，该商场在元旦假期车流每天约8000辆，达到了停车位的极限，每天平均比平时多了超过3万人次客流。而2014年元旦活动中，销售额比节前平均增长了40%，客流同比增长50%。
据分析，2014年元旦新地铁通车后可直达朝阳大悦城，因而产生了较大的销售增长，而2015年元旦前夕该商场事故频发，造成了销售疲软。
然而，记者在二三线城市也看到了类似的情况，这说明实体卖场遇冷已成为普遍现象。
作为2014年首个节假日，长沙各大商场、超市均开始了各种打折促销活动。在长沙黄兴南路步行街以及附近的商场，基本延续了圣诞节的打折促销活动。
但是，前来逛街的消费者并不多。“相比往年元旦，今年来购物的市民少了很多。”长沙王府井百货的导购员王小姐表示。
一位正在挑选服装的杨女士说：“圣诞节促销时刚买过衣服，今天只是来看看，元旦节也临近过年，到时肯定有更多优惠，所以并不急着消费。”
对一些超市而言，由于圣诞节刚刚过去，也就没有在元旦举行有针对性的活动，而是延续了圣诞活动。长沙某超市负责人表示：“超市现在的主要精力还是放在年货促销上，为即将到来的春节促销做准备。”
相对大中型城市，小型城市的商场促销力度颇大。在河南某城市，不少服装专卖店打出了“全场5折起”、“满200减50”等促销标语，不少商场还特意为元旦增加了导购员。
为了将消费者从网络拉回实体店面，除高额折扣外，实体商铺还在差异化方面下了大功夫。据了解，该商场在成立之初便以服务作为主要宗旨，“不满意，就退货”的口号更是深入市民心中，随着网购的冲击，该商场在售前与售后服务方面更加细致。
然而，元旦第三天，在该市“时代广场”商场中，记者发现客流量与平时并无明显差别。而属于该集团的另一商场“服饰量贩”则显得更为成功，元旦节期间，这家商场人头攒动，消费者络绎不绝。
据了解，“时代广场”主营商品为品牌服装，而“服饰量贩”的主营商品为大众服装，价格较低。可以看出，还有部分购买能力较低的消费者没有完全适应网购生活。而在平均价格更低的服装市场中，记者发现人流量与往年相比差距并不大。
服装品牌店的经营则略显艰难，一家店主告诉记者：“生意不好做了。”
这家服装店曾创下一天销售上百件服装的纪录，已经是近10年的老店，现在有时一晚上也卖不出一件衣服。店主表示，2010年以前，这家店每个月都能有三万到四万元的纯利润，但近几年越来越难，2014年的收入比前一年减少了一半。
“这样下去真要考虑转行了。”她说。
多名经营者表示，近年来实体店的生意普遍下滑了三到四成。由于种种原因，今年元旦的促销也并不尽如人意。
最近几个月的网商促销，很可能是原因之一。
网络促销：销售速度比线下还快
自2009年开始，阿里巴巴等大型电子商务网站开始利用11月11号这一天进行大规模的打折促销活动，经过6年的经营，已成功培养了消费者的购物习惯，淘宝在今年的“双十一”促销更是创下了571亿元的销售纪录。有些品牌为了追求利润，在“双十一”期间的产品售价甚至超过了平常时段。
而2014年除了“双十一”之外，购物网站再接再厉，又创办了“双十二”购物节。
对于电商网站而言，2014年的“双十一”主要发力点在于网上购物和无线支付，而“双十二”则致力于线下支付，与实体店进行关联，相信关注实体店铺的读者都会记得“双十二”当天与支付宝合作商家的火爆场面。虽然没有相关统计数字，但“双十二”活动无疑是非常成功的。
问题在于，消费者的购买意愿是固定的，当“双十一”、“双十二”以及接下来的圣诞促销将消费者的购买热情消磨殆尽，消费者们又有多少钱用于支持元旦促销呢？
另一个问题是，电商网站也在元旦期间举办了促销活动。一方面是不断地制造活动追求销量纪录，另一方面在实体店促销的同时进行促销从而分流，加之圣诞刚过，年关将至，今年的元旦遇冷，也就不足为奇了。
一位服装店老板也兼职淘宝店卖家，他告诉记者，在2015年元旦期间该网店全场免邮费，部分服装做到了全年最低价。“元旦这三天，网上卖的比店里还要快。”他说。
实际上，从长远看来，过于频繁的促销除了数字好看之外，对品牌商和经销商都是不利的。
对品牌商而言，频频打折十分不利于品牌建设，一个品牌商品的基本价格提升很难，以凡客诚品为例，当消费者有了一个较低的心理价位后，2014年凡客诚品的精品化战略也就显得举步维艰。折扣和促销活动频繁将降低消费者的心理价位，影响消费者对品牌的信心，这无疑将降低整个品牌产品的价位，虽然短时间可以有一个不错的销量，长此以往，这一品牌将变成第二个“凡客”。
对经销商而言，促销活动频繁将导致店铺流水不稳，增加了预测未来的难度。后期促销活动效果不明显，而折扣也将摊薄经销商利润，进而影响产品利益，不利于经销商的自身发展。
作为实体店铺又要如何与电商分一杯羹呢？
广西社科院工业经济研究所所长姚华日前表示，实体店商家应主动寻找电商无法触及的领域。
他认为，电商虽然方便实惠，但是一些领域是电商无法触及到的。比如一件衣服，必须亲自摸一摸试一试，才能了解其材质。在电商的压制下，实体店必须发展在线下才能拓展的领域，才可以走出一条属于自己的路。
双十二促销范文6
1、“双十二”，顾名思义指的是每年的12月12日。继此前双十一”大获成功之后，各大电商网站推出12月12日作为“全民疯抢”之网购盛宴的延续。
2、“双十二”是一次引导买卖双方向C2B（Consumer to Business，即消费者到企业）转型的尝试。商家在双十二的实际备战过程中，由单线程的商品准备过程，正在变成更合理、达成率更高的买卖方式，心愿价、宣言、标签，重新构建了卖家和买家的关系，买家需求和卖家需求都得以考虑。
3、另外，在兴趣小组和新的排序方式下互相交换需求，买卖双方的意愿一定程度上都得以满足，大卖家和传统品牌不再是促销的中心，“双十二”的流量更为分散化，商家要获取消费者，不仅要有强势的品牌和服务，更要有个性的需求满足。
（来源：文章屋网 ）
