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家具团购范文1
关键词：财产管理；保险；价值链
中图分类号：F840.4文献标识码：A文章编号：1006－3544（2012）02－0078－04
一、 引言
中国经济的快速发展加速了企业和个人财富的积累，居民财富呈“井喷式”增长。根据国家统计局网站数据显示， 我国居民的收入水平在改革开放后得到了大幅增长，见表1。随着中国经济的持续发展，中国中产阶级群体继续扩大， 根据美林公司和凯基公司的2010年全球财富报告，中国拥有可支配资产超过100万美元的人数已经超过50万人，自2002年以来，中国居民财产以25%的平均复合增长率在增长。
居民财产的不断增长， 使得居民对于个人财产的关心和对于财产管理服务的需求都得到了显著的增长。随着人们保险意识的不断增强，保险作为社会保障体系的重要组成部分， 保险集团作为一类稳健的机构投资者越来越受到人们的青睐。
保险集团的资产管理是保险精算和投资的结合， 保险资产管理的目的是为了实现资产与负债的匹配，包括时间上的匹配和投资收益的匹配。保险资产管理业务具有较强的保障功能， 这是其他资产管理业务所不具备的，保险资产管理业务做好了，会吸引更多的人来选择投保而非进行储蓄或者购买风险更高的证券产品。[2] 同时资产管理也是保险集团获得财务成功的一个重要因素， 更关系到保险集团的产品设计、定价和风险管理。保险资产管理水平的高低不仅关系到保险集团的利润水平， 更关系到保险集团的生存与发展。因此，如何构建保险集团资产管理价值链， 适应居民财富的不断增长和居民财产管理理念的变化， 成为摆在各保险公司面前的一个重要课题。
二、中国居民财产管理具备了条件
随着中国经济的高速发展， 居民养老和社会保障体系的不断完善，资本市场投资渠道的畅通，居民消费观念的改变， 中国居民财产管理理念迎来一个新的时代，那就是从储蓄时代转向财富管理时代，投资目标从财富积累变成财富保值增值的时代。
1. 财产管理、投资作为金融文化内涵，正在成为中华民族文化体系的有机组成部分。 我国传统文化体系是由农耕文化转化过来的， 所以对居民来说投资、资产配置、财产管理都较为生疏。但是经过2002年以来房地产行业的快速发展， 全国的房价2002~2007年约上涨了5~7倍， 居民感受到了巨大的财富效应；自2000年的股权分置改革以来，沪市从998点上涨到6000点的行情当中， 居民特别是城镇居民懂得了投资和投资收益； 当股市从6000点回跌到1600点过程当中，居民懂得了什么是风险。所以在文化体系的重构当中，在居民的意识当中逐渐形成了财产管理、金融资产、投资、资产配置，包括风险等等这样的一些理念。当这些理念深入到居民家庭的时候，一个投资的时代，一个财富管理的时代已经到来。
2. 养老、医疗等社会保障体系的不断健全，解决了居民的后顾之忧。社会保障体系是确保社会稳定、推动经济发展的“平衡器”，它的建立和完善对于社会的稳定和发展具有非常重要的意义。走过“十一五”，我国初步形成了以社会保险为主体，包括社会救助、社会福利、优抚安置、住房保障和社会慈善事业在内的社会保障制度框架。在城市，我国建立了包括养老、医疗、失业、工伤和生育保险在内的社会保险制度，城镇最低生活保障制度全面实施；在农村，最低生活保障制度已经全面建立， 正在不断地扩大覆盖范围， 农村的养老保险制度正在进行积极的探索，新农保起步，实现了从无到有的跨越。社会保障制度的建立和完善，正深刻地改变着人们的生活，发挥着经济运行“减震器”、社会稳定“安全网”和收入分配“调节器”的作用。我国社会保障体系日趋完善，覆盖面持续扩大，保障水平连年提高，解除了居民的后顾之忧，增加了居民投资的积极性。
3. 金融市场的快速发展， 资本市场投资渠道的畅通， 为居民投资和财富管理提供了一个强大的平台。随着我国金融体制改革的不断深入，金融环境建设和服务水平都得到了很大的提高， 金融市场不论是从广度还是深度方面都得到了快速的发展。我国资本市场已经具备了相当的规模， 经过不断的探索和努力，资本市场的市场化、法制化、国际化程度不断提高，功能和作用日益显现。同时资本市场投资渠道更加广泛，我国已经建立了多层次的资本市场，建立了原生产品市场和衍生产品市场并举的局面，形成了外汇市场、黄金市场共同发展的局面。相信随着各类市场的发展，随着人民币国际化和整个金融市场的开放，这个平台会越来越大，为居民提供更多的投资选择，更低的投资成本。
4. 我国目前已经具备了居民财产管理的坚实基础。随着我国经济结构调整的不断深入，金融机构加快转型，越来越重视居民理财产品的建设，越来越重视居民财产管理部门和居民财产管理专业化人才队伍建设。 更值得一提的是， 中国居民的财产管理还处于起步阶段， 经验表明，随着经济的发展，居民财产的不断增长，金融机构资产管理水平的不断提高， 我国居民财产管理行业必将迅速发展。
三、保险集团资产管理的现状和存在的问题
承保业务与保险资产管理是保险业健康快速发展的两个轮子，二者缺一不可。随着我国保险业的持续快速健康发展（见表2），保险资产管理水平的提高成为保险业增强盈利能力和偿付能力， 促进金融市场协调发展的重要手段与紧迫任务。[3] 从目前保险集团资产管理现状来看， 我国保险行业持续快速发展，保险资金运用规模持续增长，运用渠道逐渐多元化，运用收益水平快速提升，保险资产管理体系不断完善；同时，保险资产管理外部环境逐步改善，表现为保险资金运用政策不断放开， 宏观经济的稳定为资本运营提供了有利环境， 保险资金运用和保险业务销售也实现了良性互动。然而，由于我国监管当局长期对保险公司的投资渠道实行严格限制， 使得保险资产管理在整个保险公司业务中始终处于从属地位，被列为保险公司的兼营业务。我国保险资产管理的这种定位使其无论在监管制度的建设上， 还是保险公司的业务扩张上，都受到了不利的影响，导致保险公司普遍轻视资产管理，保险资产投资效率低下，保险资产管理过程中风险增大等诸多问题。
1. 保险资产管理意识薄弱。 我国的保险资产管理业是在保险业规模迅速扩大，保险行业竞争加剧，伴随着我国资本市场的发展才出现的。 与国外保险公司相比，由于我国处于市场经济体制建设、摸索阶段， 在投资技术、 投资理念等方面还有相当大的差距。 对内我们没有发达的资本市场和完善的监管体系；对外我们缺乏在国外资本市场投资的经验。出于安全考虑， 政府对保险资产管理采取了严格监管的手段，具体表现在对保险资产投资渠道的限制上。我国1995年颁布的《保险法》只允许保险公司把其资产投在银行存款、政府债券、金融债券等固定收益类投资产品上， 这就在客观上使保险公司不需要进行投资组合的预测、监督以及绩效评价，只是简单地把承保业务获得的资产按比例投资于这些固定收益类投资产品上， 由此导致保险公司长期疏于保险资产管理业务，缺乏积极、良好的资产管理意识。
2. 保险资产管理模式落后。 保险公司的资产组织架构应该与其资产规模、 投资领域以及保险资金运作的特点相适应。 [4] 由于历史原因，我国保险公司基本采用内设投资部门的管理模式， 这对于规模小、运作历史短、资金管理简单的保险公司来说具有合理性。但随着我国保险业的发展，保险公司可运用的资金规模迅速扩大， 部分保险公司的投资资金规模从数十亿元到上千亿元不等。 目前这种内设投资部门的管理已不能适应保险资金规模的日益扩大以及投资业务量、投资品种快速增长的需要，特别是今后还将可能进一步扩大投资领域。 保险公司内设投资部门的架构， 很难为保险公司投资业务的进一步发展提供人才及制度保证， 这在一定程度上限制了保险资产管理运用的效率， 成为阻碍我国保险业发展的一大重要因素。
3. 投资管理能力尚待提高。 经过多年的专业化建设，保险公司的投资管理水平有了较大提高，但与国外先进的保险公司相比还存在很大差距。 主要表现为：对保险投资潜在风险还没有做好充分的准备，缺乏必要的风险管理组织架构和风险量化管理手段； 部分保险公司的承保业务部门与资金运用部门没有建立有效的沟通机制， 使资金运用与保险公司的资产配置和绩效考核相脱节； 许多保险公司还未建立关键业绩指标评价体系和分析系统， 保险公司在资金运用方面尚未形成核心竞争优势。 在中国加入世贸组织后，投资市场发生了巨大的变化，原来的技术和经验已经不再适用， 当前中国保险业投资不仅面对着与国内银行、证券业的合作与竞争，也面对着同国外机构的合作与竞争。显然，国内保险公司在这一方面还有待提高。
4. 保险资产管理人才缺乏。 保险资产管理在我国还处于起步阶段，发展基础比较薄弱，合格的专业人才严重缺乏，投资专业队伍比较单薄，市场研究力量存在较大欠缺。 保险业人才管理体制和机制受传统计划经济体制影响较大， 现有的管理模式不易吸引到高水平的专业人才， 长期以来粗放式经营的理念使保险业在选人用人方面机制僵化，优胜劣汰的竞争机制尚未真正建立起来，导致“人不能尽其才，才不能尽其用”，使有限的保险人才不能正常发挥作用。
四、适应居民财产管理需要，构建新型保险资产管理价值链
保险集团资产管理价值链的构建， 实际就是在居民懂得了投资和风险的基础上， 怎么给居民提供更加丰富的适合各种人群投资的保险产品， 并将收取上来的各项保费进行多种投资，包括证券投资、基础设施投资以及房地产等实业投资， 以期达到资金运用、获取收益，并与保险公司的负债匹配，来满足居民财产管理的需求， 保障投保人的利益和促进保险公司的长期发展。 保险资产管理是一项全新的金融业务，是保险公司乃至保险市场、金融市场发展的必然趋势。
1. 建立以专业化资产管理为主、 其他方式为辅的混合资产管理模式。 这既是我国保险业发展不平衡的必然选择， 同时也是保险公司适应投资规模迅速扩大、投资领域不断拓展的需要。建立专业化的资产管理模式， 可以促使保险资产管理向专业化方向发展，有利于建立专业化的投资团队，培育保险公司的核心竞争力；有利于分工协作、相互制约，防范操作风险和道德风险， 加强保险公司对投资风险的严格控制； 有利于我国金融体制实现从分业经营、分业监管向混业经营、统一监管的平稳过渡，提高保险资产管理的监管水平。
2. 调整保险投资结构，提高投资收益。投资收益的快速增长使保险公司的盈利模式发生了根本改变，并改变了新生公司的盈利周期。投资收益开始成为保险公司的主要收益， 并推动保险资产总额快速增长，特别是改善了保险公司的偿付能力，使快速发展中的偿付能力压力大为改善。 更为重要的是推动保险公司从注重负债管理向资产管理和负债管理并重及协调发展转变。而且，推动了产品创新和业务创新，产品的价值链得以延伸，保险公司的综合优势得以有效发挥。 [5] 保险投资结构的调整，一方面，要拓宽投资渠道，提高权益投资比例，包括直接股票投资和股权投资， 优化投资结构， 改善投资负债匹配情况，坚持价值投资的总体思路。保险集团资产管理应把握市场机会， 逐步形成风险收益水平呈梯度排列的产品线，包括权益类产品、债券产品、QDII、指数产品、保本产品、货币产品、股权计划、债券计划、房地产投资基金等具有高风险、中高风险、中低风险等类型的产品，以满足不同投资者的需求。完善的产品线将成为继投资业绩和管理规模之后， 投资者评价保险集团资产管理的又一标尺。另一方面，要增加投资的主体，扩大投资的范围，加大对基础设施的投资。考虑到我国长期处在经济发展的初级阶段， 市政、交通、环保等基础设施的投资力度将得以持续，这些项目投资期长、回报稳定、风险较小，是保险资金理想的投资对象， 也是解决资产负债匹配问题的有效途径。此外，保险公司要树立科学的投资理念， 在坚持资产负债匹配管理基础上优化投资组合， 在积极有效管理投资风险的前提下提高收益。
3. 加强制度、体制、机制建设，有效防范和控制保险资产管理风险。 由于我国保险资产管理行业起步较晚， 相对于其他保险市场较发达的国家还面临较多的风险。从外部来看，保险公司资产管理信息披露制度不完善， 缺乏对风险控制监管出现问题的处理和事后持续监测的制度；从内部来看，保险公司保险资金运用结构不尽合理， 资产负债期限匹配不合理。[6] 因此，加强保险资产管理制度、体制、机制建设， 有效防范和控制保险资产管理风险意义重大。 首先应完善保险资产管理法人治理结构， 建立内部控制机制，优化股权结构，建立责权利相互制衡的机制；其次要建立保险投资管理体系，完善风险管理机制，及时准确地识别、评估、控制和监测资产管理风险，构建全面覆盖、全员参与、全程管理的新型风险管理体系。
4. 加大保险资产管理人才队伍建设。 与其他金融行业相比，保险资产管理起步较晚，整体实力差距较为明显，加强人才队伍建设十分重要。保险投资领域扩大，交易对手增多，交易产品增加，市场环境变化，尤其是金融竞争加剧，对人才队伍建设提出了更高的标准和要求。 [7] 保险集团要用发展的眼光，从战略的高度，考虑未来的人才规划， 以积极开放的心态，按照市场化原则，加大人才引进力度，培养精通保险资金运用的专业人才，调整人才结构，完善用人机制，不断吸收有丰富经验的专业人才加盟，满足资产管理快速发展的需要，建设优秀的资产管理团队。
参考文献：
［1］苏媛. 保险资产管理行业具有广阔发展前景［J］. 现代经济信息，2009（3）.
［2］江小震. 保险资产管理业务品牌战略［J］. 中华商标，2009（7）.
［3］章磊. 析保险资产管理模式之选择［J］. 市场论坛，2005（12）.
［4］千麦. 保险资金运用将专业化、规范化［J］. 中国保险，2004（5）.
［5］方秋霞. 论强化保险资产管理［J］. 保险研究，2008（1）.
家具团购范文2
你肯定听说过团购,大到买房、买车、买建材,小到买电器、买化妆品、买食品,都可以以团购的方式进行,而现在,网络团购也热了起来。
团购不仅省钱、便利,而且是一种时尚的都市健康新生活。
我的第一次团购是在半信半疑当中进行,且还是现场团购,与现在的网络团购相比显得很OUT。
那是2000年买房装修的时候,热心的邻居在小区网站上发帖,组织大家一起团购建材、家电、家具等,凑够人数就可以参加厂家的现场折价展销。
会不会有人打着“团购”的幌子把大家骗过来,然后以次充好,甚至变相涨价?抱着怀疑和试试看的心态,我去参加了在酒店举行的现场团购会。出乎意料的是参加团购的人竟然把整个大厅都挤满了,厂家也特别多,有卖油漆的,有卖瓷砖的,有卖门的,有卖电器的……只要是你新家需要的东西,在这里都可以买到。
经过反复询价,我发现这里的东西确实比商场便宜,要知道之前我在多家建材店、家具店将不同的东西价格、品质打听得一清二楚。有一种法国的油漆,如果团购,产品加上人工由厂家全包,价格比装修师傅报给我的每平方米便宜了一半。半天下来,我竟然在这个团购会上把新房所需的东西买得差不多了。
从那以后,我开始关注团购。我发现,原来不仅这些大东西可以团购,就连很多日常生活用品也可以团购。过去经常跑香港买化妆品的同事,现在也不往香港跑了,而是通过团购的方式来解决。
后来我试着跟她们一起到网上团购,因为涉及到“面子问题”,我比较谨慎,最初只是购买一些便宜的洗面奶,试用了以后,发现质量和商场卖的一样,就开始买眼霜、面膜等高级化妆品,我发现,团购化妆品价格平均比商场便宜了30%,和专门到香港购买的没有差别,却省下了往来路费和食宿。当然,我还可以标榜:我是个低碳分子,不去拥挤的地铁和公交上给大家添乱。而现在,大到家具、电器、保险,小到杯子、书籍、牙膏,我都会参加网上或者朋友组织的团购。
针对自己酷好美食的特点,我在单位当起了水果团购发起人,购买各种时令水果:江西的脐橙、北京的水蜜桃、山东的大枣……只要有水果到了上市季节,同事们就会问我:“啥时候去买啊?”我们不仅能够第一时间吃到全国各地的新鲜水果,而且价钱比商场便宜许多。组织水果团购不仅能体会到大家热热闹闹互动的快乐,还能一起分享同样的幸福――吃到有机水果那一刻的清香与甘甜,然后笑着说出同样的感受,真的很美好。
组织团购对我这个懒人是个极大的考验,除了组织人、收钱等琐碎事情,还要和卖方打交道、讲价钱,有时候,因为对方不能送货上门,还得联系车子去拖货或者自己去取。
通过团购,我认识了很多新的朋友,而组织团购还提高了我的工作能力。我学会了和商家打交道,组织管理能力大大提高。不久前,我还因为热心公司公益被大家选为优秀员工。
今年怀孕以后,我卸下了“团长”职务,开始安心当团员。现在,小BB的餐椅、小床、童车、摇篮等都已备齐,没让先生操一点心。这些都是我在网上精心挑选,然后通过妈妈团购队伍以超实惠的价格买到手的。
做个团购达人,真好!
关于网络团购
团购网站的热潮,可谓得益于2008年11月美国网站的成立。业界人士分析,这种团购方式迅速蹿红,原因之一是商业模式简单快捷:团购网既为消费者提供价格诱人的折扣产品,又为商家带来数量可观的用户;只针对一座城市进行,每天只卖一样产品(或服务),每日更新、货物价格低廉,吸引一定数量的购买者,然后收取供货商的交易提成作为回报;如果不到最低团购人数,交易就取消。
国内新型团购网站最吸引人的就是折扣,多半都在五折以下,有些甚至能低至2―3折,只需填写简单信息注册之后便可以参加团购,不收取任何费用。成功交易的话,网上付款,消费者凭着手机短信、从邮箱打印出优惠券就能享受预定的折扣或者优惠。
团购主打商品多数来自服务性商户,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等。
新闻链接
团购也疯狂
200辆奔驰3.5小时抢光
9月9日上午10点,淘宝聚划算上的奔驰团购如期开团。在众多网友的密切关注下,出售件数直线攀升:3分钟售出39辆,6分钟售出55辆,37分钟已经99辆,1个小时售出116辆,2个小时143辆……很难让人相信,这是在卖价值17.6万的奔驰smart。
3个小时28分的时候,最后一辆奔驰车被买家拍走。这个速度,连淘宝的工作人员都只能用“吓人”来形容。“这可以说是国内史无前例的最大宗团购,达到怎样的效果,之前谁都想不到!”
据统计,此次团购销售总额达2700万,帮用户省掉820万,每秒销售金额:2100元。其中浙江地区售出69辆,北京45辆,广东22辆,山东12辆,上海10辆。
知名团购网
中国团购在线
创立于2006年,全国现已开通运营100多个城市分站,是中国最大最强最专业的团购门户网。网站专注于人生中最具消费能力的房产、家居、结婚、汽车和教育五大核心团购业务,力求为消费者打造一个终身的省钱计划。服务内容涵盖了房产、装修、建材、衣柜、厨柜、家具、家电、结婚、学车、汽车、教育、票务等。
美团网
2010年3月4日成立,国内首家模仿Groupon模式的团购网站。其独特之处在于每天只推出一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。团购优惠券发往手机。
拉手网
2009年9月份成立,2010年3月18日正式上线,是国内首个获得风险投资的团购网站。该网站在今年5月25日正式宣布实现盈利,这也是国内首个宣布盈利的团购网站。
该网每天推出一款超低价精品团购,有着强烈地域性,在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市,发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
点评网
点评团购是大众点评网旗下团购网站,点评团是依托于大众点评网强大的用户和商户资源,每天提供一款精挑细选的消费精品,举办邀请有奖活动――当好友接受您的邀请,在点评团上首次成功购买,系统会在 24 小时内返还 10 元到您的点评团电子账户。
家具团购范文3
网络营销-------近期南京橱柜市场上团购会进行的如火如荼，那么到底商家的业绩如何呢？是否随着团体客户的形式而增加销售额呢？
首先明珠我想说一下我自己从事的网络营销：目前我们在网络上挂牌的商家在不断的增加，做一次活动同行业的商家一般都有七八家，网络的覆盖面较大，网友们对网络消费也相对较认可，不过在此同时相比于其他渠道的消费者要理性的多，因为平台大，比较就很多，选择空间也很大。竞争如此激烈，品牌之间的差异也在不断的缩小。到底谁能在网络蛋糕上拥有的更多。
网络上宣传要的就是一种势头，一种能让大家记住这个品牌的势！我们作为与客户前线接触的客服，首先要学会的就是如何造势和借势。每天跟帖回帖，说一些无关痛痒的话语，客户是无法关注你的品牌，平台也会觉得这是一种资源的浪费。那么我们要做的就是真正意义上的贴近客户需求作出回应。专业知识是勿庸置疑的，这是第一关，其次是在合适的时候出现有亮点的主题帖，来吸引大家的注意力。最后是对于我们已有业主的关注和维护，这是一种口碑的长期积累，良性循环。至于网络上的团购会，第三方平台的砍价会，这些我在后面也一一浅谈。
明珠在网络营销方面还要向在这个平台上做的非常优秀的前辈们学习哦呵呵~~
家具连锁-------在市场出现产品的短暂冬天之后，市场回暖后部分商家却依然没有一定的客户量，客户到底去哪里了呢？这个时候我们经常看报纸会发现，一些大型的家具卖场如红星美凯龙，月星家具城，家乐家，金盛等各大卖场的活动真的是一场接一场，在不断的争取客户，坐地铁的我就经常看到东方卫报上有类似总裁签购会，明星现场签售等等宣传模式。作为商家，很多品牌也正是看中卖场的名气，人气，因此能够迅速积累客户资源。那么有需求的客户自然会去商家品牌多，优惠大的地方选购。
虽然有以上的有利之处，但是对于商家的资金周转实力有一定的要求，毕竟这样的卖场的进驻费用和活动费用也是比较可观的。是否能借此卖场平台生存发展，也是很多商家面临的难题。
品牌体验馆------就是我们常说的门店展厅。展厅有样品可供客户直观的体验品牌的产品，由此可见对于门店的管理，样品的质量风格和经营是有较高要求的。门店的位置和品牌的知名度也是前提，否则客户为何单单只为你一个品牌消耗半天的时间而不去家具卖场。门店展厅也是为招商做的铺垫，加强了招商加盟的信任感。我们目前的状态属于家居体验馆，那么每一位客户的到来，都是我们要竭力签单的。我们要展现给客户的就是让他们觉得不枉此行，满意而归。优质的产品，专业的服务使我们作为展厅人员必备的。
第三方平台的团购，砍价会-----这是我们近期谈论比较多，也参与比较多的一种营销方式。在做砍价会的时候，我们首先要选择一个有较好组织里和影响力的第三方。那么我们自身要具备的是什么呢？专业的团队，各有所长！前期做好活动想关心的搜集和整合，要带着有自己品牌有事的武器去参加这样的平台“战斗”。
团购，砍价会的特点就是以性价比吸引力，这样的客户群体和网络平台上的客户去群体有所不同，很多即有可能在当时砍价师的砍价声中匆忙订购。因为此时商家的利润几乎降到最低点，靠的就是一个销量。不过这样的团购会上，尤其是一些小型团购平台中不乏有部分商家降低价格的同时也降低了产品的品质，那么因此引起的售后也是比较麻烦的。又有多少商家能够一直这样降低利润保证质量的进行着一次又一次的团购呢？跟大型的团购平台合作是比较明智的选择，借助这样的平台名气和人气对自身品牌是一种推广，是对网络品牌公信力的一种提高，。不过不求业绩，但求推广和宣传又有多少商家能有魄力做到？明珠要在这样的平台上加倍的努力，做好自己的品牌推广工作。
家具团购范文4
团购模式又分为两种类型，第一种团购：先在网上召集，再组织一起在指定的时间内实现消费，以享受到团体购买的优惠折扣，这一类型更多应用于购买大件商品时，如家具或汽车，甚至是房产；第二种是升级版的团购：复制美国团购网Groupon的形式，网站每天精选餐厅、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，定期为消费者提供精品消费，只要凑够最低团购人数，就能享受无敌折扣价。采用的是先付费、后消费的形式。
以上可见，我们的消费模式正在不断的发生改变，使消费更方便，更实惠。团购模式必将为消费市场带来新一轮冲击。
成本和售价
团购网在成本上占足了优势，没有任何实质性风险，不需要租赁店面和人员。产品成本只是商家原价的低折扣购买的，既帮商家积累人气，刺激消费，又可以为自己赚取中间差价，而且最大的优点是先款后货，回款快速。反观传统百货和零售，产品的定价必须依据进货、店面、耗材、人员等成本计算，价格必定比团购高。
时间和地域
以互联网为基础的团购网完全不受时间和空间约束，只要有一台可上网的电脑就能达成交易。而实体百货、零售店都是固定在某个地域或某个地段上，只能被动地等待消费者的到来。一般到周末或者节假日才会吸引较多的消费人群，实体百货、零售商的销售经营多少会受到时间的影响。
产品的丰富度
一般百货、零售店铺的产品都是一类或几类型的产品，而且多为实体产品。像服务休闲类的产品在这些店铺中很难出售。而团购则是依托互联网进行买卖，与各行业的商家都进行合作，提供的折扣产品包罗万象，囊括了衣、食、住、游、娱乐、休闲等方方面面。根据大众点评网团购频道“点评团”在十一黄金周的统计数据显示，上海、北京、广州、杭州、南京五大城市长假七天团购券使用量超过5万张，比节前一周增加了20%，团友黄金周持券消费额超过400万。在各团购网站发现，购买率最高的是休闲娱乐、食品餐饮，其色餐饮、健身按摩和电影票等最受欢迎。而在百货或零售店铺只能提供实体性的产品。
可以推断，团购这种新型的消费模式逐渐被人们所认知并接受，特别是对80、90后一代，在未来一段时间内团购的消费模式将深入人心。
家具团购范文5
网络营销从卖产品到卖服务
或许现在大家最熟悉的网络营销，莫过于淘宝、易趣等网店，然后这种单纯的开店卖产品或许并不适合家居产业。家居大部分产品都是半成品，买回去还需要安装与维护，这就要求家居企业不能仅仅卖产品，服务被提上议程。
安信地板深圳区副经理刘震说，安信也非常重视网络营销，但地板属于半成品，网络直接销售产品的可能性不大。安信更多的是通过网络来宣传品牌与售后服务。唯美陶瓷总经理谢悦増说，陶瓷属于易碎品，网上直接销售产品不利于长途运输。在物流方面就不方便。亚细亚李勇则认为，网络营销看重的还是企业的实力，看企业有没有统筹能力，看营销网络能不能覆盖到全国各地，如果覆盖到全国就不存在运输问题，有了订单，直接当地提货。
不管企业实力如何，网络营销带给家居企业的思考是，如何将网下的售后服务搬到网上去？在网络营销为企业带来成本降低的同时，需要让消费者买的放心，用的安心。
网上网下相结合双效合一
除了开网店，目前家居企业利用网络营销的另一方式，便是和专业的家居网站合作，开展网络团购。网络团购可以说是家居企业网上网下结合的较好的一种营销方式。网上，利用网络传播范围广、速度快、互动性强等特点广泛召集业主；网下通过实体店的形式，让业主充分感受到产品的品质与服务。这种双效结合，大大地提高了产品销售速度。去年金融危机期间，各大建材家具卖场生意都异常的冷清。正是大规模的网络团购，为卖场带来了不少人气，让企业度过了当时的寒冷期。后金融危机，企业及网络媒体们在思考如何让团购走的更远更好。
英皇卫浴深圳经理李铭说：“代金券通过搜房网这个平台让商家跟终端客户直接接触，走了一个捷径。接下来英皇准备通过搜房网召集业主直接到厂里的展厅去进行开放式团购，亲身体验到生产的流程，哪怕是一个螺丝的结构，让客户切实了解英皇产品的品质。这一模式当地的商、经销商都非常认可，下一步争取在全国推广。”
目前很多网友都非常关注搜房的每一场单品团购，有些网友购买建材等都要等到搜房的代金券活动。这种模式服务了商家也服务了业主。追求的是双赢。
瞄准80后向大众化品牌推进
尽管随着房地产业的发展，家居产业步入了发展的快车道。但全国知名的大众化家居品牌却少的可怜。如何才能将家居产业里专业品牌发展成大家广为熟知的大众品牌？业内人士认为，要抓住80后的消费群体。
如今的社会，消费主体年轻化，80后渐成为家居行业新一代主力消费群体。
家具团购范文6
自2011年开始，作为新兴定制橱柜和衣柜行业的知名品牌，欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺、科宝、尚品宅配等纷纷开辟网络商城试水电子商务。在很多人看来，定制家具因涉及部件选配和二次设计，最终无法完成在线定价和支付，贸然做电子商务会不会“水土不服”？其实，这是对橱柜行业电子商务的“误解”。
误解一：橱柜电子商务等于网络直销
电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。一提到电子商务，有人便会认为是通过网络渠道直接将产品销售出去，接了订单然后发货出去，其实这是人们固有的“网络直销”的概念。网络对销售的帮助还有“网络助销”和“网络团购”等形式。
橱柜行业由于厨房户型多种多样，水电位千差万别，必须经过设计师上门量尺设计后才能最终确定产品的尺寸和报价，因此利用电子商务渠道无法完成常规的全部流程，尽管如此，柜橱行业充分利用互联网完成营销的部分环节也能取得良好的效果。譬如尚品宅配在网络上大力推行的“免费家装设计”，以此来吸引家装客，获得客户认可后最终实现产品订单的销售。这种通过网络渠道辅助终端成交订单的方式可以叫做“网络助销”。乍一看在网络上并没有立即形成交易支付，但是已经锁定和吸引了意向顾客，无形中进行了终端拦截！据悉，目前尚品宅配近六成的订单来自于网络，互联网为尚品宅配贡献了近亿元的巨大销售额。
第29次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2011年12月底，中国团购用户数达到6465万，年增长率高达244.8%。近两年以人多力量大的建材家居“团购”风靡全国，有的公司将网络团购划归到市场推广部，也有的企业将其划归到电子商务部，不少企业、经销商通过“品牌联盟”、“酒店砍价会”、“工厂团购”等形式能在活动当天产生成百上千万的交易额。因此，以橱柜行业面对终端客户的电子商务应该至少包括“网络直销”、“网络助销”和“团购活动”等三个部分。电子商务无界的特点与传统渠道相互补充，既能通过“网络助销”找到意向顾客以及分配意向顾客订单给偏弱的渠道终端，同时又能让强势渠道商通过大型“团购活动”更加强势。
误解二：橱柜电子商务等于全额在线支付
一谈起橱柜电子商务，人们就会认为价格动辄上万的橱柜仅在网上看一张图片就支付货款不太可能。确实如此，家装是一个画梦的过程，就是将消费者脑海里的想法具像实现，消费者需要的是整体解决方案！他不仅要考虑家居物品摆放的位置布局、空间是否放得下，家具搭配是否协调大方，仅凭一张产品图片或者效果图就让客户进行货款支付是不大可能的。
既然消费者对于定制橱柜的全额在线支付心存疑虑而无法完成，那么可以循序渐进先从小额支付开始，培养消费者在线支付的习惯，例如鼓励消费者网上支付100元定金抵300元货款，享受各种各样的优惠等。这样，柜橱企业可以通过在线支付提前锁定客户，消费者可以通过在线支付享受各种优惠，企业与消费者之间可以通过网上支付这种形式实现双赢。
笔者在橱柜企业从事近7年的市场营销工作，先后组织尝试过《男人是否应该爱上厨房》话题炒作、《阿诺受虐辛格》微电影营销、中国“丈夫节”和“招聘最能干丈夫”等事件营销，虽然火爆一时，但一直无法达到公司提出的通过网络宣传提升终端销售的目标，因为传播活动与销售之间一直没有很好地关联起来。如今按照支付订金或者赠送优惠卡（券）的方式，笔者所供职的企业在网络商城日成交超过10单，从而实现了有销售力的网络营销。科宝橱柜、金牌橱柜、欧派橱柜的网络商城形势也是一片大好。
误解三：橱柜电子商务等于满足所有个性需求
如今这社会，只有你想不到，没有你定制不到的。只要你愿意，什么东西都可以定制，人们进入自由选择时代。然而，也正是因为有了太多选择，反而让人困惑，人们开始期望简单的生活！因此，橱柜电子商务并不等于需要满足客户所有的个性需求，因为客户的需求千差万别，企业永远无法满足客户的所有需求。同样面对个性定制的橱柜行业，在电子商务售卖的产品选择上完全可以分类区隔，譬如指定3至4米的优惠套餐实现定制化产品的标准化售卖，类似于“蓝谷”橱柜在终端实行的“减法”销售方式，根据国内大多数的厨房户型给客户预先设定最佳解决方案，然后根据客户的需要减去多余的配置。客户每减少一个配件所花费的钱就更少一点，这样客户心理获得的实惠一点点加强，满意度则会一点点增加。
此外，为了避免网络销售和线下销售终端冲突，柜橱企业可以采用母子品牌的方式，即子品牌进行网络销售，母品牌终端店面进行线下服务，例如金牌橱柜打造了自己的电子商务子品牌“桔家”。
误解四：橱柜电子商务等于价格便宜
“低价是B2C唯一的出路。”这似乎已经成为业内人士的共识，也是消费者的共识。在某知名网站家具频道做的网络调查中，72%的网友选择网络购物是因为网上价格比实体店实惠！不可否认，网络商城没有店面租金、库存甚至水电成本，有着无可比拟的成本优势，降低了家具的销售价格，满足了多数人追求物美价廉的心理，这是人们的固有思维。然而，作为品牌企业，必须坚守品质和服务的底线，不能以牺牲品质和服务来换取价格优势！
