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光明牛奶广告范文1
1、 背景：
从2001年开始，中国乳业的市场竞争开始加剧，以光明乳业、伊利牛奶为代表的北方军团开始进军南方外埠市场。市民在一夜醒来之后，突然发现以往在电视中看到的光明、伊利已经出现在宜昌的商场、超市。这是何等的企业实力，但是宜昌本地牛奶（均瑶、喜旺）却也在奋力抵抗光明、伊利所带来的市场压力。
宜昌自从三峡工程的开工，随着宜昌的经济高速发展，市民的可支配收入急剧增加，市民日益关注生活的质量。牛奶作为高蛋白的营养补充品迅速普及开来，各大商超都以拿出很大一部分面积展示牛奶。在这种市场情况下，各业品牌的竞争已经日趋白热化。 二、市场现状
从宜昌市场上的销售情况来分析：
1、 均瑶：属于本地产品，在中央电视台八频道投放了大量的广告，其“不掺水的牛奶”的产品诉求已经深入民心，在宜昌拥有很好的知名度和美誉度。
2、 光明：上海生产，中国乳业第一品牌，进入宜昌以来，销售迅速飘升，在宜昌已经仅次于均瑶，从商超的展示情况来看，光明牛奶具有良好的发展态势。
3、 喜旺：本地产品系列，销售情况较为理想，市场上以145g装为主，在和消费者的访谈中，我们发现喜旺具有较高的知名度，有着相当好的发展潜力。
4、 伊利：外来产品，在宜昌销售极为不理想，虽然伊利牛奶近年来在全国发展良好，但在宜昌，无论是商超展示还是消费者的认同都和光明相隔较大的差距。
5、 杨子江：最早进入宜昌的外来乳业之一，在宜昌投放了二台公汽车身广告，但从现阶段来看，杨子江在宜昌的销售一直不是特别理想。 三、市场机遇
××牌牛奶是我国著名的乳业集团，其系列产品××雪糕可以说老少皆知，××的品牌有着相当高度的市场知名度和美誉度。
随着宜昌市民生活质量的提高，市民对牛奶的消费日益增强，由此为乳业市场的发展带来了极大的市场机会。××牛奶在这样的市场环境下，如何借助其品牌的形象，让市民不仅知道××雪糕好，××牛奶也好，建立××牛奶的品牌美誉度，是××牛奶拓展宜昌市场的有效方式。
1、 在宜昌牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
2、 牛奶消费在宜昌市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间 四、市场推广
（一）市场推广目的
1、 2002年下半年的广告投放主要针对均瑶和光明，强化××牛奶在宜昌区域市场的品牌形象，加深消费者在选择牛奶产品时对××牛奶的品牌记忆，增加选购××牛奶的概率。
2、 同时在市场推广时，针对同类竞争品牌，采取出其不意的促销方式，实行强势出击，在消费者的心里树立××的强势品牌形象，推动市场的竞争，拉动潜在消费群体对××牛奶的需求，为进一步的拓展市场份额奠定强力的品牌基础，和消费者基础。
（二）市场推广的总体思路
市场推广和市场营销的整合是现代企业营销的主要方式，在××牛奶2002年下半年的市场推广过程中，我公司认为××牛奶的营销目标，采取“公车广告造市场，公益活动树形象，小区推广奠基础，终端市场决胜负”的思路，将市场推广和市场销售紧密结合起来，迅速启动2002年下半年宜昌市场的攻坚战，为明年大规模的市场竞争奠定一个坚实的基础。
（三）推广实施计划
1、 广告计划
a、 公车广告
公车是普通市民的主要交通工具之一，在城区内具有接触频率高，传播范围广的优点，而且其人居广告费用低。由此，在宜昌区域市场范围内是目前较为理想的广告载体。在广告形式上采取全车身喷绘，有着色彩效果好，视觉冲击力强的特点，可以增强伊利牛奶的广告诉求力度。
线路选择：1路、2路、4路、9路
广告形式：全车身喷绘
数量：共计4台
b、 报纸通栏
报纸具有传播范围广的特点，在宜昌《三峡晚报》具有接近10万的市场发行量，其传播面涉及社会的各个阶层。而且报纸通栏广告的费用较低，版面位置显著，市民对其关注率较高。
报纸选择：《三峡晚报》
形式：报纸通栏
数量：每星期一条
c、 店招
在宜昌的各大售奶点购买，是市民购买牛奶的主要购买形式。因此，售奶点成为了面对市民消费的终端，市民在售奶点对牛奶的关注率是最高的，把握好终端阵地，在市民进行购买行为时，通过店招画面形成视觉冲击效果，从而形成对××牛奶的记忆。而且，店招的形式，可以极大的增加市民购买××牛奶的概率。
形式：店面招牌（电脑喷绘）
地点：宜昌主要的售奶点
诉求：××牛奶，天然的心灵牧场
d、 大型卖场布置
宜昌的大型商超在市场中所占的市场比重已经越来越重，商超已经成为众多商家开始争夺的广告阵地。如麒麟超市、北山超市、雅斯超市、国贸商超等都以形成超大规模，其良好的购物环境，让市民流连忘返，因此把握商超是争取消费者认同的主要方式之一。通过在商超内的店堂布置，对消费者形成系列的视觉冲击，加深消费者对××牛奶的品牌记忆。
（a） 吊牌：
商超的超大规模，让消费者很难向以前一样找到要购买的目标产品。因此在商超内制作指示吊牌，能形成强烈的视觉冲击效果，增加对××牛奶的记忆，并且可以增加其品牌亲和力，有助于树立××牛奶公众形象。
形式：指示吊牌
内容：××牛奶，天然的心灵牧场，××区
地点：麒麟超市、国贸商超、北山超市、雅斯超市
（b） POP：
通过在商超内高频次的画面接触，可以形成形象的记忆，增加××牛奶的广告诉求力度。让市民在进入商超的同时进入了伊利草原的世界，进一步加深消费者对××牛奶的品牌形象记忆。
形式：围绕商超大型柱制作写真喷绘
地点：麒麟超市、国贸商超、北山超市、雅斯超市
内容：××牛奶，天然的心灵牧场
2、 公关活动计划
通过公关活动的开展，迅速提升××牛奶在消费者心目中的公众形象，增加消费者与××牛奶之间的亲和力，并以此成为××牛奶进行新闻运作点，同时避开竞品的目标注意力，打破目前市场的相对平衡，同时将××牛奶的传播有普通的商业层面提升到社会层面，为××牛奶扭转目前的被动局面奠定一定社会基础。
a、 与宜昌市献血办进行合作，为献血者免费提供伊利牛奶。在第一次活动时同时举行“伸出您的手，让世界充满爱——××牛奶义卖”，通过公益活动提升伊利牛奶品牌形象。
形式：公益活动
主题：伸出您的手，让世界充满爱
内容：
1、第一次——××牛奶义卖活动
2、后期和献血办合作免费为献血者提供伊利牛奶
b、 与三峡大学联合举行“××牛奶免费为大学生提供勤工俭学岗位”的活动，在全市范围内将××牛奶的声势进一步拉大，建立××牛奶的品牌知名度和产品美誉度。
形式：公益活动
主题：多一个机会，多一份选择
内容：在三峡大学内广泛征集学生干部、贫困学生等，进行勤工俭学，××牛奶免费提供工作岗位，进行社区的推广活动，并通过新闻进行报道。
3、 户外促销活动
户外促销活动是见效快的行为方式之一，具有费用低，灵活性好的特点，在产品进行系列公益活动的同时，扩大××牛奶的社会印象，充分体现××牛奶的企业实力，将××牛奶的广宣进一步推向市场的。
a、 大型促销：
在宜昌主要的商业中心地带（九州、国贸、时代）举行大规模的堆码活动，向市民在现××牛奶的企业实力
形式：户外演出
主题：××牛奶，天然的心灵牧场
内容：文艺演出、产品售卖、大型产品展示
b、 电影首映仪式
选择某一知名电影在宜昌举行首映仪式，在电影中插入××牛奶的广告片，借电影的知名度加大××牛奶的传播范围，大力促动××牛奶的市场销售，在电影首映之后将该电影深入至各个小区，或者大专院校
地点：解放电影院
内容：电影首映、广告片插播，产品售卖
c、社区常规促销
在各小区内由××牛奶促销人员开展常规性的促销活动，将活动进一步延伸至社区。
形式：小型售卖
主题：××牛奶，天然的心灵牧场
内容：售卖，发放宣传单页
d、 通路促销
通路在乳业市场的销售中扮演的极为重要的角色，由此争取经销商的积极主动对于××牛奶的营销工作来讲也是必要的，良好的通路可以为伊利牛奶的销售起到极大的拉动作用
形式：经销商联谊会
主题：同心协力，共筑天然的心灵牧场
内容：联谊晚会，经销商发言，厂家致感谢信，等
光明牛奶广告范文2
伊利作为乳业的龙头老大，资本雄厚，市场运作比较成熟，有着完善的策略，因此广告内容也比较成熟。
伊利在北京的液态奶广告主要是公交广告，其中大部分为车体和候车亭广告。这些广告遍布北京的街头，形成一道亮丽的风景线。以我个人的观点看，这些广告本身做的非常到位，而且媒介的选择非常准确。先说说广告的内容，画面主角是一位白领女士，背靠着大厦，表情优雅自然，正在全身心的品尝伊利牛奶，脸上充满幸福感（同样广告内容还有男主角的一版），可以说看了这副广告，给人的感受是非常美好，让你充满渴望，渴望自己也成为画面中的主角，过上优雅的白领生活。它的文案 “感受心灵的天然牧场”表述的是诗情画意，与画面配合的很默契。从这副广告中，能够感受到伊利的品牌定位比较高，它把消费群体直接指向了都市中的时尚青年，包括白领和蓝领阶层。
媒介的选择也是很恰当的，公交候车亭这种户外广告的价格及其制作成本相对电视来说比较便宜，而且面对的人群广、持续时间长。
（一）从与受众接触机会点的因素考虑，公交候车亭作为大众，尤其是上班青年的必经之地，在这里做广告与目标对象接触的机会是最多的，毕竟大部分上班族还是以公交车为出行的工具，而且公交车流动性强，接触的范围会更广，这是其他媒体所不具备的。
（二）从公交车亭的客观环境讲，公交广告给人留下了充分的欣赏余地，由于每辆公交车平均要十分钟才发一趟车，在等车的十分钟里，广告内容正好可以弥补这个空白，满足了人的眼睛的渴望。如果做电视广告，那效果就明显不如公交广告了，因为电视广告时间短，几秒钟就一闪而过，而上班族大部分人都很忙，很少有机会坐在电视前看你的广告，即使看电视也不一定恰巧的看到它，这还有个机会相遇的问题，再加上人们对电视广告的一贯反感，很容易排斥它。所以说伊利所选择的公交广告避免了这些不利的因素，它的媒介选择是十分恰当的，目标直接、明确，直接指向消费群体。
很多人看了这副广告后都觉得很美好，但也有部分人觉得这个广告做的太艺术化了，尤其是广告语。我不觉得有什么不好，伊利作为一个知名企业，如果定位的档次和品味很低，以后的发展将会很困难。“感受心灵的天然牧场”，这一广告语不仅仅是总结，也是升华，已从物质上的享受转化为精神上的享受。随着伊利在北京二三期的建厂投产，伊利最初定位的天然绿色草原的概念早已不符和它目前的发展，这次定位的转变也代表未来发展的方向。全国性的经营格局和现实的发展情况使它升华到一种新的高度，伊利的这句广告语是具有针对性的，它是时尚化的，具有鲜明的时代特色，它在人们心目中尤其是都市中的时尚男女心中留下了无穷无尽的想象，在配上画面的内容，你也仿佛要品尝感受一番，从而使伊利牛奶具有了一种“诱惑”的力量。
广告既要推销商品，又要有欣赏价值，具备这两点的广告才是好广告，伊利的广告正如此。
伊利在北京终端市场的铺货率还算高，大部分超市都能买到，可能由于定位的关系，一般小一些的商场和店铺买不到，尤其是243ml小包装的袋装鲜奶，市场上几乎不可见，常见的是盒装奶(巴氏杀菌奶)和利乐枕装，但价钱稍高，经常伴随终端的市场促销而买五赠一。这里我要提个建议，虽然伊利液态奶定位于时尚上班族，但也不应忽视普通小老百姓的需要，每袋3元的鲜奶对于北京的普通市民来说价格还是偏高，同为乳业大户的三元牛奶以小袋装鲜奶遍布北京街头，占据了北京普通市民的生活。针对普通市民的这部分市场不容忽视，可以通过小袋装鲜奶追求更大的市场份额，虽然市场细分化使得伊利不去同三元竞争这块利润之地，但伊利完全可以通过较少的人力资源去达到较多的配置，如可以设立定奶站，或专门配置人员上门送奶等等措施。伊利在北京的生产基地完全可以满足这一点，需要协调的也只是人员配置问题。
从伊利在北京的户外广告可以看出，伊利作为一个全国性的品牌早已达到目的，而且形势发展良好，目前正积极提高在全国的影响力和人们的美誉度，从而塑造和提高自身的品牌形象，持久的抓住和占据人们心里的那块消费空间。
伊利从天然草原的概念到心灵的天然牧场是一个从实体到虚体的感受过程，从最初强调产品的质量到现在强调人们的心理感受，是在不脱离本身优势的前提下从真实的存在升华到无处不在，是理性到感性的上升过程，也是伊利品牌形象的提升过程，让伊利从天然草原的形象转变到时尚的都市情怀的形象。 蒙牛
提到伊利就不得不提蒙牛，两家除了都是来自内蒙的品牌外，还有着说不清的恩恩怨怨，具体情况内行人都清楚，这里不再叙述。蒙牛98年刚“出道”，在不到四五年的时间里在全国各大城市“攻城略地”，抢占了乳业巨头的不少份额，真是“出生牛犊不怕虎”。我在呼和浩特四年，由于环境的作用而对奶食品有较深的感悟，不仅仅是我几乎每个喝过蒙牛牛奶的人对它的口味都倍赏有嘉，在质量上与伊利不相上下，在口感上比伊利还要香浓。从包装上来说，蒙牛的箱装很是方便，他在箱子的一侧按了提手，用一只手就能把整个箱子提走，这种设计很科学、很方便、很人性化。
据说现在蒙牛在北京及南方各大城市销量不错，部分城市已挤进前三名行列，在市场上已有相当的知名度，蒙牛以前的广告很是差强人意，水准很低，包括影视和平面的，在呼和浩特的大街上只能看见路牌广告，没有任何创意也没有任何诉求点。不过由于占尽天时地利人和，所以最终从市场反应看依然很理想，销量也不错，这也主要是产品质量好而奠定的基础。随着蒙牛的发展，到了外边情况就变得严峻起来，伊利、三元、光明三巨头占了牛奶市场的大部分份额，环境的不同及自身原有的劣势使蒙牛以市场补缺者的身份进入，并以利乐枕装为领导品牌进军整个液态奶市场，也取得了不错的成绩。（利乐枕是瑞典开发的一种新型包装材料和技术，在常温下可保存30－45天，适合大量购买和保存）不过现在的北京市场上却发生很大的变化，不同于前两年，三元、帕玛拉特、及光明和伊利均有货量充足的利乐枕装牛奶在店堂促销，另外还有其他的一些不知名品牌也进军利乐枕装市场，这块大蛋糕也要被重新分配，蒙牛面对的形式不容乐观。然而欣喜的是进入九月份，北京的街头上多了许多蒙牛的公交广告，从这一点也可以看出，现在的利乐枕装市场竞争是多么的激烈，蒙牛受到了很大的挑战，在这种形式下，蒙牛已开始注重发挥广告的作用了。广告的内容是以蓝色和绿色为背景，蒙牛牛奶缓缓流淌，这些奶滴化作可爱的白色小羊的形状，文案是“来自大草原，香浓好感受”，看过这个广告，我觉得蒙牛进步了，为什么这么说呢？如果单从广告的角度看，这个广告算不上是一个好广告，形式简单，创意也普通，更谈不上有获奖的机会了，然而从营销的角度讲，这却是一副好广告。根据我对蒙牛牛奶的感受，蒙牛牛奶最大的优点就是口感好，而且是千里迢迢从内蒙古和林县的生产基地运过来的，这就具备了来自大草原无污染的“绿色食品”特有的卖点，而且牛奶行业中只有伊利与蒙牛持有绿色食品标志，也就是说伊利与蒙牛才最具有打“无污染的绿色食品”这张牌，而伊利由于北京建厂和扩大再生产的关系，已放弃“草原”这种概念而重新定位了，只剩下蒙牛一家独自享有这个卖点，所以从这副广告中可以看出，蒙牛强调产品来自草原，并且口味香浓，正是对这个卖点的发挥，这副广告的诉求点表现了产品独有的特征，它向消费者传达了这样一种明确的信息：蒙牛牛奶是来自无污染的天然草原，并且味道香浓，口感好。现在的消费者对口味的偏好已成为选择品牌的重要因素，蒙牛的广告强化了这一点，所以说它是一副好广告。
蒙牛在CCTV1套节目中打了一个利乐枕装的电视广告，从是否应该在中央台打影视广告来说，这并没有什么疑问的，然而需要引起注意的是这个影视广告制作的很粗糙，手法表现很差，好像回到了上个世纪九十年代初期，我只注意到了德德玛的歌声，至于其它的没给我留下什么印象，看过之后觉的蒙牛好像是一个乡镇小企业，根本不符合蒙牛现在的发展状态。要知道你的广告往往就代表你的企业形象，广告不是衡量企业是否有发展潜力的决定因素，但广告却能反映企业是否重视企业整体的营销策略，是否重视企业未来的发展。消费者并不会亲自跑到你的厂区看你的加工情况，消费者对企业的了解大多都是通过广告感受而来的，即使你的产品质量过硬，消费者也不会完全理会，这时广告担负的作用和整体的营销策略就发挥作用了。企业的理念和产品的卖点要在广告活动中传播出去。传播过程中的广告执行过程非常重要，落实到点上可以指广告本身的制作是否精美，创意水平是否更高，是否投到有效的媒体上，尤其是投放在中央电视台这种有全国影响力的重要媒体上。蒙牛的影视广告需要加强，毕竟影视广告的传播效果要远远大于平面广告的传播效果。
好的广告是会促进销售的，然而现在终端销售市场上还很混乱，在同一家超市，不同牌子的牛奶为了抢占市场份额常借节假日及周末等缘由变相降价，你买五贈一，我就买六贈一，而且还有个严重现象，同一牌子的牛奶在不同的超市里，竟然促销的手段也不一样，这家已赠送了，那家还冷冷清清，一点反应都没有。可见，现在市场上运作是多么的混乱，这一切对整个奶制品行业来说并不是一件好事，让人不禁想起前两年的家电降价混战，难道这一幕还要在奶类食品中重演吗。
蒙牛是一家非常有潜力的公司，它的群体定位比较宽泛，直指向消费群体的特征，只要喜欢无污染草原的食品，那么你就可以接受它，同时蒙牛也是市场细分化下的代表，是牛奶利乐枕装的代表，它和伊利等大户相比，蒙牛更像初生牛犊，在牛奶市场中横冲直闯，让牛奶大户们提心吊胆，蒙牛似“猛牛”也。 伊利与蒙牛的品牌名称及优劣点
蒙牛作为一个后起之秀，其前景发展广阔，然而同伊利相比它又具有明显的不足，首先“蒙牛”这个企业名称就有局限，乍一听“蒙牛”这个词，感觉就是内蒙来的牛，有点粗鲁，土气，不会给人积极的，美好的心理感受，而“伊利”这个名称顺口响亮，又很含蓄，没有明确的含义，在人们的第一反应中不会因名而义，人们反而会通过其产品和企业形象来反记住它的品牌名，一提伊利人们想到的就是牛奶大王，是那种时尚男女及白领阶层喝得牛奶。其次，蒙牛是后发展的企业，在京城中想从三元，伊利及光明这三大巨头手中抢饭碗有多大的难度可想而知，在固定的消费群中，利乐枕装的消费者增多，巴氏杀菌奶的消费者就会相应减少，二者是此削彼长的关系，如果想要拥有一批新奶民，何等艰难。不过话又说回来，对于牛奶这个特殊行业，“蒙牛”这种企业名称也与生俱来的具有特定的优势，一提到内蒙人们就会想到草原，有草原必有牛，有牛必有牛奶，而内蒙的牛奶肯定要比其它地区的纯正，这是在人们头脑中形成的一种固有想法，而蒙牛这种企业名称正符合了人们头脑中对内蒙奶食品原有的想法，这种名称直截了当的告诉消费者：“如果你想尝一尝纯正的大草原牛奶，那你就买我们蒙牛的产品” ，当一个产品概念与它的目标受众的心理相符合时，就会促进销售，蒙牛这种名称也不失为一种好的策略，而同样具有这一机会的伊利已然放弃这种优势，蒙牛可以独自的走这根“独木桥”，从这一角度来说，蒙牛这个品牌名称也有着其它品牌所不具有的优势。从目前蒙牛所做的一切广告活动来看，蒙牛正继续朝着“天然草原无污染”这一概念发展，发展的关键要看是否能将这一概念坚持并做到极端，我认为市场细分化已使得蒙牛没有别的更好的选择来发展这个品牌，“天然草原无污染”这种概念是经过市场的选择而得来的，只要继续坚持并发展下去，应该会有更好的发展前景。
光明牛奶广告范文3
这个创意着重体现特仑苏牛奶的强身健体的功效，一个女孩凭一己之力推动一座大楼，这是用用夸张的手法将喝完特仑苏牛奶后能量倍增的意思表达出来。表明特仑苏不是一般的牛奶可比拟的，同样应证和呼应了宣传语：不是所有牛奶都叫特仑苏！
2.创作理念由来
一、市场分析
普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品；奶类制品的价格和利润太低。我们国家通过第四次营养调查，发现中国日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量（RDA）中成人钙的供给量为800毫克。这说明中国乳品市场有相当的潜力。高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量高的特仑苏牛奶，紧跟其后伊利金典、光明优贝也相继在北京、南京、武汉、广州、青岛等一线城市上市。一些地方性的乳品企业也纷纷挤进高端牛奶这个大蛋糕。高端牛奶必须以领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等较高的标准为依托，才能使自己的高端牛奶不止于是一个骗人的高价牛奶。
二、产品分析
产品的物理属性：
丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家标准高13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。OMP——造骨牛奶蛋白。牛奶中本身含有这个微量的活性蛋白，但它的含量非常少,在生活中我们饮用的普通牛奶中的含量仅有10微克/公斤，以至于没有显著效果.蒙牛通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1毫克/公斤更利于人体吸收。骨骼中有造骨细胞和破骨细胞，造骨细胞将钙转化成骨骼,破骨细胞却溶解骨骼中的钙.而OMP能增加和加强造骨细胞的数量和活性，同时抑制破骨细胞。
特仑苏品牌下的产品种类：特仑苏牛奶250ML\4元、OMP牛奶250ml\4.5元、特仑苏礼品装250ml\7元
产品的优势：
①市场稀缺的高品质奶源。产地——中国乳都核心区和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。②实力。牛奶出产地有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。③营养价值更高，口味醇厚浓香。④含金量高的知识产权。OMP造骨牛奶蛋白。补钙更留钙。
产品的局限性
产量少，价格高，消费者对特仑苏的知晓不够，对什么是OMP不十分清楚
评估品牌未来的机遇
引领一种新的牛奶消费价值观，领导高端牛奶市场，成为目标消费者最信赖的产品。
三、消费者分析
国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地都有一定要求。
四、竞争对手分析
主要竞争对手：伊利的金典。从主营业务收入看，伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。（光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏、保质期5-7天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦苏”、“金典”相比定价还是偏低。）
竞争产品分析——金典
物理属性：丰富的蛋白质含量，每百克蛋白质3.5g，比国家标准高出18.6％,为身体提供更充足的营养。国际领先生产管理工艺，全程无添加，口感饱满醇香。
五、品牌/产品定位说明
特仑苏在普通牛奶中加入了OMP成分。到底加没加、加了多少，我们姑且不管。至少它加入了OMP概念，把牛奶和补钙结合在了一起，这是明智之举。消费者都知道喝牛奶比喝水、喝软饮料有营养，甚至也许能补钙，但没有哪种乳产品能真正把这一点说出来。特仑苏抢先定位，极大地满足了消费者需要心理认同的欲望，以后消费者再要补钙，就不用再买盖中盖之类的钙产品了，因为喝特仑苏就可以解决问题，很方便。
由于价格方面的原因，加上“超女”有争议的形象，蒙牛品牌一直处于低端市场，比如酸酸乳、早餐奶之类。所以有了特仑苏这个“特别贵”的品牌后，蒙牛品牌确实收到了向上延伸的效果，也在一定程度上提升了蒙牛家族品牌的整体形象。
六、广告运动思路
1.诉求点/广告主题: 不是所有牛奶都叫特仑苏；2.目标群体: 20—45岁，追求健康体魄和幸福生活的小资工薪阶级；3.区域及时间安排: 大型的超市和商场、楼宇餐厅、有信誉受欢迎的高档面包、蛋糕店、淘宝、卓越网、飞机餐饮；4.该品牌其它媒体及线下活动思路建议。
第一，赞助上海卫视《波士堂》(BOSS TOWN).
1.冠名“特仑苏”；2.播出 在节目结束时，由主持人曹启泰送给每一位来到《波士堂》作客的企业家一箱特仑苏礼品装，外加一张一年两次免费全面身体检查卡。
第二，“源于内心，本我生活”——关爱白领女性的公关活动(冠名“特仑苏”)
1.白领女性与瑜伽完美结合；2.牛奶作为日常消费品通常由女性购买。女性掌握购买权；3.伊利“关爱精英计划”比较概念化，蒙牛的关爱白领女性更具体、更有针对性、更感性，更能深入人心。
第三，印度瑜珈之旅活动主题：“源于内心，本我生活”
与中国国际航空公司（中国民用航空总局已批准中国国际航空公司开通北京——德里及北京——孟买——迪拜航线。国航计划于2006年10月开通上述航线，使用B767机型，班次分别为每周4班。）合作举办。
报名方式：自愿报名
时间：五一，十一假期，各征集10位女性
特仑苏承诺：参加本次印度瑜珈之旅的女性，特仑苏承担单程机票费用。
参考文献：
光明牛奶广告范文4
这可真是太有意思了!
这个世界的真理是不令人上瘾就令人厌倦。既然商人们明白自己卖的不是吗啡和大麻，他们就必须进行市场营销。史玉柱先生可以毫无争议地当选为2006年最毒的商人，当然这是说他的眼光毒，因为他选择的是“”行业――游戏业，网络游戏让人上瘾的魔力与毫无二致，但在中国是合法的。可以不赚钱吗?当然不行。
OK，因为不是卖大麻，所以即便是喝牛奶也同样让人厌倦。“真理就是不变不美丽”――如果不给我们“激励”，怎么可以期待我们可以耐烦每天都喝同一品牌、同一种味道的东西?广告就是一种妄想，妄想将不容易忠心的人类变得对它们传播的品牌忠心。伊利、蒙牛、光明都是这么做的――企图让人们上瘾喝他们的牛奶。
不过正是人类的不忠心使得不同品牌、大小生意都有生存空间，并不停挑战和激荡广告商的智慧，真是值得称颂的事情――这才是这个世界让人着迷的地方：小生意不断壮大成为大买卖，大买卖不断巩固成为这个营销大时代的徽记!这些都有赖于广告主们挖空心思地把不忠心的人类变得对他们的品牌忠心。
Got milk正是借着奇丽变幻的明星阵营盛大演出，成功地做到了让美国人上瘾喝牛奶。
在Got milk饶有趣味的系列广告之后，我们发现那隐藏不露的传播灵魂Got milk乃是在销售娱乐文化和时尚精神。所有的Got milk广告上都有举世著称的牛奶胡子，成为统一的形象标识。
只要看一看Got milk的明星代言榜就可以了解娱乐界谁正当红。当《卧虎藏龙》全球大热时，它请章子怡做广告，玉娇龙手劈牛奶风采逼人；成龙、贝克汉姆也为Got milk拍摄了牛奶胡子广告就连可爱的皮卡丘、力大无比的绿巨人、加菲猫也上了牛奶胡子广告。Got milk还真是不容易让人厌倦。
它还成功地将国际一线明星们团结在它周围。谁要是上了Got milk的榜单，那可是意味着打上了一线巨星的记号!因此，Got milk成功地做到了让大牌明星们主动向它示好。但同时Got milk选取的明星也是比较有料的那类，从来不是一个花瓶或木瓜。
Got milk系列广告通过强大明星阵营的演出，将喝牛奶这么一件会让人感到厌烦的事情保持了新鲜度和时尚感――人们是没有办法做一件落伍的事情的，同时又通过所有明星牛奶胡子的形象表达了一致的品牌传播标识。这就是顶级品牌运作的高超之处，真正的形散而神不散――千变万化又不离其宗，深得我国传统哲学之精髓。
蒙牛：大事有我
就像人们熟知的那样，牛奶是典型的超级同质竞争行业。在这样的行业，想要取得强壮和持久的差异化竞争优势，那就需要考量品牌运作的功夫。Got milk的品牌运作给我们看到了一个范例。
而国内的乳业品牌运作则是有不同的方式，以蒙牛为例。我们认为：蒙牛应用的营销原则显然是“大事有我”的原则。不管是蒙牛一开始蒙的企业CIS导出，还是蒙牛应用的传播法则，无不贯彻了其“大事有我”的精神。
一开始蒙牛导出的企业形象宣传口号“向伊利学习、为民族工业争气、争创内蒙古乳业第二品牌”，显然是想让人们觉得蒙牛也是一个大企业，以学习伊利的方式展露“大事有我”的营销法则。
在品牌传播领域，蒙牛就把这个原则玩得更花了。
不管是“神五”上天、赞助超级女生，还是最近响应温总理讲话而发起的“每天一斤奶 强壮中国人”的活动，无不体现了蒙牛“大事有我”的精神。
没有任何悬念，这种营销手法的运用一定会取得极高的知名度。在一定的时期，知名度就等于销量。知名度越高，销售量就越高。这在蒙牛酸酸乳赞助超级女生的事件上已经体现，数据是从3亿到25亿。
但这种状况并不意味着有助于品牌建设。品牌的价值乃是在消费者心灵中建立牢靠的价值体认，就像Got milk做到的那样，自始至终可以贯彻一种富有张力的理念来抓住人们的心灵。
致力于研究心灵营销法则的全生认为：就营销传播而言，企业的营销理念最终必须进步到每一支广告不但能够带来销量的增长，并且有利于品牌资产的有效积累。只有这时广告才成为真正的投资行为!如果不改变广告就是投入的想法，就很难在传播上有进展。因为事实上广告确实是一项投资，它们将致力于使品牌成为真正世袭罔替的财富、不断在消费者心灵中加深对所要传播的品牌价值的体认、不断在消费者心灵中积累信任度和美誉度，使品牌成为这个营销大时代的伟大徽记!日本人说，日本的左脸是松下，右脸是丰田。可见品牌就是国力。既然我们尚且不能如此比喻，那就要在品牌运作上更强大和科学。与其说是我们寻求更好的传播品牌的方式，不如说是应答这个营销时出的挑战――这个挑战，提请所有的营销人士要接得大方、赢得漂亮。
双重感觉：不能调和
比如，我们试看蒙牛在传播理念上的问题，就知道还是存在可以精进的方案。
蒙牛的核心传播理念似乎是“强壮”，但又不是很清晰。在“神五事件”、“每天一斤奶 强壮中国人”的“大事有我”营销中，乃至蒙牛平时正常投放的“卡通牛奶健将”中，似乎都想传递“强壮”理念。但是在“大事有我”的法则强势导出“强壮民族”的理念后，消费者却很难将“强壮”和自己挂钩。全生提出的“心灵营销”认为：人们总是爱自己多于爱民族。所以企业在品牌导出气势后，还是要致力于在消费者心灵中建立起认同和联想。对蒙牛来说，这个理念也许是喝蒙牛使身体强壮，也许是其他。
酸酸乳的传播主张和其他乳品在传播理念上存在不能融合的现象。因为酸酸乳的营销对象是少女，就难以用强壮这个理念来整合，其实并非不存在可以整合的空间的，但是蒙牛没有在理念整合这个方向上努力。所以，我们看到的广告有各自不同的风格，这样的品牌传播显得有些混乱。这些广告更多并不是赢在智慧上，乃是赢在海量的投放上。因为对于目前的中国营销环境来说，知名度等于销售量，不过广告最终还是要进步到以好创意和理念运作制胜上。当竞争对手在理念和创意上成长起来的时候，这个危机就会被显露出来。
在同一个品牌下，存在两个不能整合的诉求：一个也许是强壮，一个酸酸乳诉求的新生代?这种情形颇有点像蒙牛最近的四超女广告――双重的感觉。
但是，双重的感觉，这对品牌理念来说真不是一件太好的事情。我们认为这些都必须要被改变，蒙牛的理念传播才会好看，让人上瘾。
来看一看Virgin。
Virgin是全球最大的使用多品牌战略的集团，它从航空起家涉猎媒体、电信、音乐、健身、lT、饮料、铁路运输等诸多领域。每个子品牌都有自己独立的logo和视觉识别系统，但都在一定程度上延续Virgin的主风格。这样既有家族感，又有独立风格。
蒙牛其实可不可在酸酸乳和以强壮为诉求的其他乳品上采用分品牌战略呢?酸酸乳独立从强壮的理念中脱出来，成为一个子品牌，也许是个值得考虑的方向。
不过最近的四超女广告不知道想说什么，看不懂。如果没有一个强有力的传播理念，我们的广告看上去热闹却缺乏价值――当广告不是一个投资行为时，我们便很难指望这个品牌为成为哪半边脸。但是建立大品牌的责任，首先要大企业来担当，这个才是出路的所在。
想让人们上瘾喝牛奶，先让人们上瘾关注你的传播吧!Got milk的做法值得借鉴!
上瘾喝牛奶。其实我也想的……
光明牛奶广告范文5
城门失火，不能殃及池鱼，打假之时不能忘记扶优
9月22日，在北京出席国家质监总局召开的乳制品会议的福建长富集团(简称“长富”)副董事长蔡永康接受采访时称，乳业的信用危机正在不断蔓延。它带来的结果是，消费者对整个乳品行业信心的丧失，
“为此，我在这次会上大声呼吁，政府在打击假冒伪劣企业的同时，也要站出来为优质乳品企业说话，公布优质乳品企业名单，维护好优质乳品企业的声誉，从而重新树立消费者对乳业的信心。”
有毒牛奶实是盲目扩张恶果
继三鹿婴幼儿奶粉被查出添加三聚氰胺之后，国家质检总局又紧急展开全国液态奶三聚氰胺专项检查。结果发现，伊利，蒙牛、光明等22家企业69批次产品检出三聚氰胺。“但是，这几家乳品企业并不代表整个行业，”蔡永康直言，上述国内乳业巨头之所以出现添加三聚氰胺的问题，“完全是盲目扩张的结果。”
“奶源失控是奶粉事件的罪魁祸首。一些乳品巨头近几年来以近千倍的速度扩张，奶源跟不上，必然出现掺假造假。”蔡永康分析说。业内人士披露，国内一些乳品企业，甚至是一两百亿销售规模的乳品企业，并没有自己直接经营的牧场，其奶源大多依赖散养奶农提供的原料奶。实际销售过程中，奶农一般是把原料奶卖给收奶站或者奶贩。个别奶贩为了赚差价，就想办法通过提高鲜奶的等级来提高价差，一些奶贩就采用类似添加三聚氰胺这种“非常规”的手段来提高等级。
奶源失控问题正在困扰乳业，那么，作为我省最大的乳制品生产企业，长富的情况又是怎样呢?
据了解，长富创业之初就投入6亿元巨资，建设了34个自有的现代化牧场，奶牛存栏3万多头，其直属牧场数和奶牛存栏数目前已居全国乳品行业第一。同时，长富还对牧场实行了“统一标准建设、统一科学喂养、统一疫病防治、统一配置挤奶设备、统一良种繁育”的管理，其引进的德国48位转盘式挤奶台，所挤出来的奶汁通过全封闭的管道进入冷藏奶缸中，并通过专用的冷藏车立即送往生产车间加工，整个过程原奶与空气零接触。长富创建至今没有向个体奶农收购过一斤原料奶，自有奶源完全处于企业严格的监管之下，从根本上杜绝了掺假造假事件的发生。
9月18日，来自省质监局中心检验所抽样检测结果表明，长富系列产品全部合格。这再次验证了蔡永康的一句经典名言：牛奶是从奶牛里“挤”出来的，不是“造”出来的。
劣币驱逐良币长富曾遭边缘化
虽然牛奶的确如蔡永康所言，是“挤”出来的不是“造”出来的，然而当整个乳业市场鱼龙混杂之时，劣币趋逐良币之事难免要发生。
由于经营上的失误，2006年长富乳业被迫剥离牧场资产，关闭了34个现代化牧场中的16个。“虽然关闭了16个牧场，但是奶牛被整合到其它牧场中。也就是说，牧场数量少了，单个牧场的存栏数却增加了。”长富相关负责人说。
与此同时，长富乳业与其中9家牧场的奶农，明晰了产权关系，牧场进行独立核算。值得关注的是，这9家牧场的奶源却成为国内其他乳企抢夺的目标。
“他们总是以高于长富的收奶价格来跟奶农谈判。”一位不愿透露姓名的知情人告诉记者，为了规模扩张，蒙牛、广州燕塘、江西阳光等外地乳品企业的人员都曾不远千里前来抢奶。在利益诱惑之下，一些奶农纷纷“倒戈”将牛奶高价出售给外地乳品企业。
建立在高成本收奶价格的乳制品又如何变换花样，在市场上出现的呢?该知情人士透露，一些乳制品企业采用勾兑等手段，以次充好推向市场。他举例，对于纯酸奶产品，本应该是由牛奶发酵而成，而一些乳制品企业选择用奶粉替代牛奶，以求降低成本。另一个做法是将鲜奶、奶粉和水进行勾兑，充当纯牛奶卖给消费者。
在国内乳业这种泥沙俱下的情形之下，长富依然洁身自好，出淤泥而不染。正因如此，在这次乳业风暴中，长富系列产品抽样检测结果才能全项合格。
虽然如此，蔡永康痛苦地表示，长富这几年来，走得很艰难。这主要是消费者被乳业巨头的广告所误导，“国内乳业巨头为了打品牌，说什么牛奶又浓又香，真正的牛奶怎么会又浓又香呢?”
近年来，在广告的狂轰滥炸之下，蒙牛、伊利、光明等乳业巨头，完全掌握了市场话语权，而象长富这样的纯正牛奶反倒生存状况日益逼仄。有鉴于此，蔡永康等国内乳业有识之士才会发出这样的感叹：三鹿“结石门”只是一个导火索，乳制品行业是到了该整顿秩序，重树形象的时候了!
政府当大力宣传合法企业，痛定思痛，亡羊补牢
经历三鹿奶粉事件之后，为确保乳制品质量安全，国家规定乳制品要批批检测。不过，蔡永康透露，“在近日召开的质检总局会议上，质检总局提出，对于有自己的奶源和牧场基地的乳制品企业，可以用抽检的方式，不必批批检测。这对我们来说，显然是有利的。”
9月17日召开的国务院常务会议还决定：“对奶农实施扶持政策，支持产品质量好的企业增加生产，确保市场供应，尽快恢复奶制品行业的健康发展。”显然，这对于象长富这样有着优质奶源和牧场的乳制品企业来说，政策导向对他们来说是非常有利的。
虽然如此，在这次乳业风暴中，“城门失火，殃及池鱼”，长富依然受到了冲击。“本来今年的增长速度是很大的，但受三鹿事件影响，最近长富牛奶的市场增长速度还是有所放缓，甚至出现了个别订户停喝、退订单的现象。现在经销商都是要看到检验报告后，才肯下订单，看不到检验报告，就不会跟你订货。”
光明牛奶广告范文6
“更好的产品必将获胜”？
作为一个区域乳业先锋企业，长富牛奶正面进攻全国市场，结果陷入了“好产品”误区，无功而返。在乳业大战已经走向大品牌、大资本、大比拼的时代，区域性品牌用没有区隔的定位战略、无差异的推广策略，加之与强势品牌无法相抗衡的推广投入，长线作战必然导致全面的受挫。
由于受到地域、资源等多方面的限制，中国乳业市场发展，表现出了很强的地域特点，地方品牌“各自为政”，相安无事。
然而随着市场需求不断扩大，乳业亦得到了空前的发展，地域垄断的格局逐渐被打破。一些迅速发展起来的品牌，不再满足于局域市场的发展，开始了争做全国性大品牌的扩张行动。期间既有像蒙牛、伊利这样的成功者，也有如福建长富牛奶的失败案例。
发力全国 起兵折戟长富创立于1998年，初始资金为1000万。与蒙牛、伊利不同的是，长富一开始就将其资金的80%用做奶源的建设。由于前期集中于奶源建设，当长富成为拥有规模牧场、存栏奶牛最多的公司时，长富也失去了拓展市场的良机。当几乎是同时进入乳业的蒙牛跻身为乳业三大巨头之一，长富还仅仅是福建市场的老大。
由于近年来乳业市场以每年30%的速度急剧增长，而奶源每年仅有10%的增长，奶源已成为制约企业发展的瓶颈。伊利、蒙牛、光明等乳业大户都纷纷圈地找奶源，一时间，仿佛进入了“得奶源者得天下”的时代。此时，坐拥34个规模牧场和3万多头奶牛的长富无疑是手握重磅砝码。偏安一隅的长富再也按捺不住了。决心走出福建，进军全国市场。
2003年，长富牛奶开始出现在央视的黄金时段中。长富正式吹响了进军全国的号角。
长富宣称其牛奶是“绿色天然，真正顺滑香浓的好奶”。为了证明其“高品质奶源”，长富召开新闻会，展示其地处福建武夷山区据称中国最大最好的奶源基地；并抨击现行牛奶收购标准的落后，以及国内大部分的乳制品都存在微生物数量过高的情况。
“好东西是不愁卖的。” 长富的市场营销人员如是说，“我们经过调查，一般来说。连续品尝过35盒左右的长富牛奶后，人们就一定会喜欢它。”
为了让消费者尽快尝到长富牛奶，长富品频频进行“牛奶免费大派送”活动，2004年在粤更是使出了“买24送15”的促销大手笔。然而时至今日，尽管长富投入了9200万广告费，但一切并未如长富所愿，乳业市场的格局并没有因为长富的加入而被打破。不仅在中央台长富已没有了声音，甚至连长富最为看中、投入最多的广东市场，也没有实现其市场占有率10%的目标。
“好产品”误区拥有一流产品以及广告投入不小的长富为什么会起兵折戟呢？
从品牌推广战略的角度来审视长富进军全国的整个过程，可以看出长富的失利并非偶然，其全国范围的推广策略伊始便陷入了“更好的产品必将获胜”的误区；和国内许多企业一样，长富认为：市场的竞争根本是产品的技术和质量，更优质的产品必然获胜。消费者能够通过分辨产品的优劣来选择品牌。
在产品质量良莠不齐的市场初级阶段，“优质产品”曾是一个可以让品牌脱颖而出的方法。而竞争日渐激烈，产品同质化严重的今天，越来越多相同的东西包围着消费者，而消费者只需要几个有限的选择。这个时候，竞争的核心已经发生了根本性的转变。营销的关键在于击败竞争对手，它变成了一场战争，是一场品牌争夺顾客有限心智资源的战争。
即特劳特在《22条商规》中所说的：不是产品之间的竞争，而是消费者观念之争。
来看看消费者的观念里是怎么样的：
* 消费者并不认为长富的牛奶更好在消费者的观念中“最好的奶源来自内蒙古大草原而不是武夷山”。这一观念早就随着“天苍苍野茫茫，风吹草低见牛羊”的诗句深入人心。加之蒙牛、伊力早前就一直在合力建立“内蒙牛奶好”的标准。所以尽管长富说：如今的内蒙古大草原水土流失严重日益风蚀沙化，而武夷山处于北纬27度，有中国“澳洲”之称，仍然改变不了人们心中“最好的奶源来自内蒙古”这一认知。
* 长富的广告诉求与其他品牌几乎没有差异牛奶这类低价格的产品，是一个典型的“低关注度”产品，对这类产品，消费者不愿或花费很少的时间和精力去搜寻有关品牌的信息、进行产品之间的考察。所以长富所说的“3A品质”，以及“微生物含量”等信息，消费者根本就接收不到，同时也不会以此为标准进行品牌比较。长富在广告中所说的“真正顺滑香浓的好奶”在消费者看来，缺乏令人信服的支撑点，只不过是一句厂家自卖自夸的广告语而已。
这些观念一旦形成，人的判断就会受观念的影响。观念会让消费者看不到、感觉不到这是“更好的产品”。所以，35盒长富牛奶喝完后，是不会造就出大批长富牛奶的忠实用户的，大幅促销并不会带来企业所期望的结果。
由于企业一开始就陷入了“更好的产品将胜出”的误区，在这样无差异的品牌推广战略下，长富企图在全国乳业市场上分一杯羹相当于对竞争对手的正面进攻，而长富在这场正面进攻中并不占优势。
正面进攻中的兵力原则一旦消费者的心智完全被占据后，正面的进攻几乎是无效的。而乳业市场正处于高速增长期，对各品牌而言竞争局面仍有可能被扭转。因此正面进攻仍然有获胜的希望。但这个时候，兵力原则在正面进攻中起决定性作用。进攻一方相对于被进攻一方至少要达到3：1的兵力，并且要有持久的后续支持。
AC尼尔森数据显示，长富在广告上的投入占其销售收入的30%，为9200万；蒙牛的广告投入只占其销售收入的8.9%，为3.74亿；伊利的广告投入只占其销售收入的8.7%，达到4.27亿元。光明投入广告费占其销售收入的5.5%，为2.17亿元。可见即使如此大比例的广告支出，长富相对竞争对手来说实力悬殊仍是相当大的。
无差异化的推广战略加之缺乏足够的实力，长富进军全国的步伐一开始，打的就是一场无胜算的战争。失败并非偶然。
那么，实力不如伊利、蒙牛的企业难道就没有机会了吗？非也。如果企业带着品牌定位的营销观念去重新审视，就会发现“世界”并非那么绝对。如果长富能在出兵全国之前先实施品牌定位战略，分析清楚消费者观念以及竞争对手的位置；提炼出与竞争对手完全不同的品牌主张（定位），并围绕品牌定位实施战术配合的话。以长富强劲的奶源支持和9200万的广告投入，这场战争结果极有可能不同。
四类区域性乳品企业应采取的营销策略1. 资源型：背靠大市场，品牌美誉度高，销售额1～2亿，拥有一定的奶源基地。
面临问题：市场范围小、竞争激烈、品牌老化、产品种类多而全，但销量不大；产品以巴氏奶为主，受常温奶价格冲击较大。
主要策略：强化品牌年轻化塑造；重点发展巴氏奶或酸奶；产品线要全，有狙击性产品；强化服务，铺货率高；扩张要慢，稳扎稳打。
典型案例：济南佳宝公司凭借独特的地缘优势，运做最具潜力的投递渠道并建立遍布济南的专卖店，完善的产品线结构为其他品牌构筑了强大的进入壁垒，到目前为止，佳宝在济南市场的占有率高达80％。
2. 扩张型：市场容量小，品牌知名度较高，销售额低于1亿。
面临问题：没有基础市场，市场分散；品牌美誉度塑造困难；成本高；产品线不全，且销量小。
主要策略：重点研究细分市场或渠道；重点发展高利润酸奶；拓展县级网络；产品线不宜过宽。
3. 技术型：市场容量小，品牌知名度不高，只做单一渠道，销售额低于5000万元。
面临问题：渠道（市场）单一，产品线单一；缺乏坚实的品牌基础。
主要策略：重点进行市场或渠道细分；重点经营高档产品；注重市场覆盖面，尽可能进入较多市场。
典型案例：河北保定香格尔主要生产各类餐饮牛奶，渠道单一但产品线丰富，一方面满足了经销商利润和竞争需求，另一方面树立了餐饮奶品牌形象，为自己的生存和发展奠定了良好的基础。
4. 成本型：产品单一，规模小；销售额低于1000万元。
