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转正小结范文1
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对公司的认识仅仅局限于重庆几家顶级的广告公司之一，对设计师一职的认识也仅局限于从事相对单纯的广告创意和美术执行工作。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识。
记得初到公司时，交到我手里的第一份工作就是一张企业贺卡的修改，然而说来惭愧的是，因为对于对方企业整体形象包装的不熟悉，导致这张小小的贺卡修改任务就让我在公司的第一天工作从下午5：00左右持续到深夜12：00以后，反复的修改和漫长的等待客户的回复对我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习和认识了公司各相关资料，并且对公司以前的、现在的客户的相关资料有了比较初步的了解，（这方面，小组的组长罗晖、美术指导莫剑、还有和我一样新到公司不久的美术杨泛，对我的帮助都很大，我也一直很感激他们）再加上日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司在重庆广告业举足轻重的地位，她的发展对于推动整个重庆广告业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较先进的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。
二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是（1）负责完成组长分配下来的设计工作指令；（2）参与相关广告创意的讨论；（3）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，还一定要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在创意想法方面存在不足，还需要多向组里的和其他组的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个称职的广告美术设计人员，我也阅读了许多与设计相关的书籍，并争取在工作中有所帮助和提高。
XX年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意！
转正小结范文2
您好！
首先；非常感谢您给我到贵公司从事工作的机会，对此，感到无比的荣幸。
我于XX年2月22日来到公司实习工作；现如今三个月的试用期将满。根据公司规章制度，现郑重申请转为公司正式员工。
转正小结范文3
一、学习
学习公司及部门日常管理规定，按公司和部门的管理规定对自己进行要求；
产品学习，利用部门的产品文档（用户手册）学习产品系统流程功能，结合安装部署文档学习产品的安装部署，对于产品不熟悉的功能模块向部门同事请教，加深对产品功能模块的了解。
二、实践
实践从两方面入手，公司内部生产备货和现场安装部署。首先是在公司备货，从DCH版本到**版本，从workstation到enterprise版本，结合安装部署文档并和部门内部同事沟通，逐渐熟悉生产备货环节，在生产备货时与的问题例如图像无法上传云端，首先自己核对检查相关配置，确认配置无误后，在查看日志信息，如果自己确实无法排除问题在向同事请教。
转正小结范文4
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
(二)销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：
f：(features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：(advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
b：(benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：(evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
转正小结范文5
一、加大宣传，大造與论
充分利用各种舆论宣传工具，大造“扫黑除恶”专项斗争舆论，广泛宣传开展“扫黑除恶”专项斗争的目的和意义。动员广大群众参与，做到专门机关与群众路线相结合，打一场“扫黑除恶”的人民战争。书写张贴扫黑除恶”内容的宣传标语，召开各级各类会议，张贴宣传海报。通过宣传活动，使“打黑除恶”专项斗争工作真正达到家喻户晓，人人皆知。
二、确定重点，打击声威
根据实情，对照扫黑除恶的情形，摸排出2条重要线索：一是在村委换届选举中初步候选人有犯罪前科的人员予以政治筛除；一条是在村中纠集社会青年阻扰工程施工，对外商进行敲诈勒索人员进行了抓捕。同时，对有利用宗族势力滋事倾向行为的家族进行说教与管控。
三、下步工作意见
1.加大宣传载体运用的广泛程度，做好典型案例的警示教育；
2.“扫黑除恶”工作应常抓不懈，建立长效机制；
转正小结范文6
以往的学校改革，常常直接聚焦在策略、方式和方法等操作层面，如力图改变“管理策略”“教学方法”等，“新基础教育”却直接探入种种策略、方法背后的“r值观”，学校转型必须首先回到价值观这一原点中去，重新审视并建构学校教育的价值观。具体表现在如下一些基本问题上：“什么是好教育”“什么是好学校”“什么是好学生”“什么是好教师”“什么是好教学”等。其中，“好教育”与“好学校”是首要的两类价值观。在“新基础教育”的创始人叶澜教授看来，“教育”，就是“教天地人事，育生命自觉”，能够“教好天地人事，育出生命自觉”的教育，就是“好教育”；“好学校”是现代型学校，而不是近代型学校，其特征在于“价值提升”“重心下移”“过程互动”“结构开放”“动力内化”等，由此构成了所有“新基础教育”试验学校转型变革的目标，并衍生出了相应的学校评估标准。
以往的学校改革，常常要么将重心放在“学校领导与管理”，要么定位在“课堂教学”，强调“课堂教学是教育改革的主阵地”，“新基础教育”则致力于推动学校的“整体”变革，因此，“学校领导与管理”“课堂教学”和“班级建设”这三个支柱一个都不能少，并且力图实现三者之间的交融共生。
以往的学校改革，常常由教育行政部门主导，实施自上而下的改革，而“新基础教育”学校改革，则通过构建“大中小学合作研究机制”，以贴地深度介入式的方式，深入到学校策划、实施与评估中，参与到教师的备课、上课、说课、评课与写课之中，而且反复重建……换言之，进入中小学学校教育的日常生活之中，通过把抽象理论转化为具体实践，再把新的实践经验转化为新的理论等双向转化的方式，实现理论研究者与实践者的共生共长。在此过程中创生的新经验、新理论，都不只属于大学研究者或中小学校长及老师，而是“新基础教育”学校改革共生体的共同产物。
通过如上学校转型的抓手和策略，“新基础教育”研究希望所有参与的试验学校，拥有“三底”“三力”和“三思”。
所谓“三底”，就是叶澜教授提出的“底线”“底蕴”和“底色”。对于学校转型而言，无论是什么性质的学校转型变革，一要有“底线”：即把学生当学生、把教师当教师、把学校当学校；二要有“底蕴”：既要有中国文化传统作为办学的底蕴，也要有校本特色的学校特色文化传统作为学校发展的底蕴，两者都包括“老传统”和“新传统”，且不能相互割裂对立，要实现“老树上发新芽”；三要有“底色”，将“新基础教育”的新价值观、新理念化入学校日常教育生活中，渗入学校日常生活的“毛细血管”之中，实现“日常化”。
所谓“三力”，就是“内动力”“内定力”和“内生力”。“内动力”意味着学校自身有变革的需要，不只是在教育行政部门、社会大众舆论的压力和推动下变革，而是有自我更新和再造的动力；“内定力”需要学校不满足于追逐时尚和风向标，牢牢守住底线，呵护底蕴，铺好底色，无论外界如何“城头变幻大王旗”，朝着认准的价值观这一“标杆”直线跑；“内生力”则是学校通过坚持不懈的转型改革，获得绵绵不绝的自我生长的力量、自我创生的智慧。
所谓“三思”，与“思维方式”有关。一直以来，“新基础教育”对流弊已久的“点状思维”“割裂思维”“二元对立思维”“非此即彼思维”“极端化思维”等保持敏感和清醒的认知，转而倡导“双向关联思维”“整体融通思维”“综合融通思维”三种合理的思维方式。因而，主张“成事成人”的核心价值观，强调“在成事中成人，以成人促成事”；主张教师与学生是不可分割的“共生体”，教学是“教”与“学”不可分割的整体，课堂则是师生共生共长的家园；主张建立学校“特点”与“特色”的有机关联，“特点”是和少数人相关，在特定情境下发生，偶尔为之的东西，“特色”则与人人、事事、时时、处处相关。最重要的在于“特色”之“色”，是“特点”之点的弥漫、弥散和渗透，也是不同“特点”与“亮点”之间的彼此关联、互动、融通和渗透的产物。
拥有了“三底”“三力”和“三思”之后的学校教育，方可实现充分的整体转型变革，并通过“新基础教育”改革创造“学校教育新生活”。