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机电产品市场营销论文范文1
关键词：营销课程 课堂实效性 研究探索
提高课堂教学的实效性是深化高职院校课程改革的关键和根本要求，在机电类专业中开设营销课程是培养综合性技能型人才的必需，是学科人才培养方案制定的必需，是提高新时期大学生职业创新能力的重要途径, 它有利于培养高职大学生理性认识市场经济的能力，使他们更好地适应时代的发展。
一、高职院校机电类专业开设营销课程教学的必要性
高职院校培养的是德、智、体全面发展，具有与岗位相适应的文化水平、良好职业道德和合作精神，掌握相关专业操作技能和知识，具有创新能力和可持续发展的高素质技能型专门人才。因此，对于机电类专业，培养学生一定的企业管理能力和市场经济认识能力是培养综合性全面发展人才的必然要求。
高职院校与义务教育阶段不一样的是要重点训练学生的动手能力，把学生培养成一种“坐下来会写，站起来会说，走出去会干，善于沟通和传播”的具有良好综合素质的人才。其次，我国仍处于发展建设时期，要做大做强第二产业，大力发展第三产业，因此对于机电类学生而言，机电产品营销也是很好的一个就业方向。
二、高职院校课堂教学的现状及成因分析
随着大学近年来的大幅度扩招，导致高职院校生源质量亟待提高，也为高职院校的文化教育提出了难题。据调查，目前大一阶段100%的学生拥有手机，70%以上的学生拥有电脑，学生无时无刻不在虚拟的刺激的世界里遨游，导致对上课的兴趣越来越小，导致上课玩手机、聊天、打瞌睡、听音乐的现状越来越严重。因此，改变课堂教学现状，提高课堂教学实效性显得尤为重要。分析现象，形成这种不良现状的原因是多方面的。
1.从教师方面讲
由于评职称和晋升的压力，教师将更多的时间放在了写论文、做课题、申请项目上，由于精力有限，在备课、上课、听课上显然花的时间少了，多年来，用的是同一个课件，内容也没有根据学生情况的改变而修改，导致上课乏味、学生打瞌睡的情况。
2.从学生方面讲
普遍的现象就是学生上课玩手机、听音乐、打瞌睡，而打瞌睡的原因主要是因为头天晚上上网玩游戏或看电视睡觉太晚造成的。有不少的学生就读的专业是当初调剂的，对专业兴趣本来就不多，再者，加上目前网络充斥的各种非主流文化的熏陶，导致学生厌学、厌课情绪比较严重。
3.从教材方面来看
现在很多课程所选的教材三五年都不变，特别是市场营销、企业管理等内容发展变化较快的课程，不及时更换教材，就不能体现课程的特色和专业知识的与时俱进。
4.从教学方法方面看
现在的高职院校的硬件设施都较完备，差不多每个教室都配有投影设施，大部分的老师采用的都是多媒体教学方法，而单一的采用一种教学方法，会让学生只浏览PPT内容，不听老师讲的内容，长期下去也达不到好的效果。而且单一采用PPT演示教学，会导致教师的授课能力得不到提高，过多的参考别人的课件。
三、营销课程课堂教学实效性的研究与探索
1.加强业务学习，提高教师教育教学能力
教师是课堂教学的主体，是传道授业解惑之人，因此教师本身的知识和业务能力很重要。要摒弃只为晋升和评职称的不好现象，行使教书育人的崇高使命，要不断地加强自身业务能力的培养。学校可以派相关专业教师下企业调研和锻炼，将企业和市场的最新知识带到课堂上来。要做好教师的本职工作，认真备课、专心上课、经常听课，要不断强化自身综合能力的培养，除了专业知识外，要多关注时事新闻，网络热点，多跟学生沟通和交流，与学生交朋友，让学生对你感兴趣，自然而然就会对你上的课产生更大的兴趣。
2.采用多形式课堂教学，激发学生的学习兴趣
兴趣是学习的最大动力，目前机电类专业学生大部分时间都是跟机械类知识打交道，因此，营销作为一门理论前沿课程，只要认真去揣摩和备课，在一定程度上就能引起学生的兴趣。第一，多讲授营销专业知识与日常生活的联系；第二，要多讲案例，让学生在一个个现实的故事里将知识融会贯通；第三，让学生多参与，让学生站起来、让学生说出来，不断地提供他们上台讲话的机会，让他们发现自己的长处；第四，让学生多观察生活，布置一些小的方案设计和调查研究，做成PPT进行全班演示讲解。
3.确定课程定位，架构课程内容
教学过程中教材是必不可少的，是教学的基本架构，目前已有许多高校在研究本校教材建设，目的就是要让教材更符合本校学生的实际情况，让教师因材施教更有理有据。针对机电类专业的特色，将课程的教材依据机电类人才培养方案的基础上将教材细化为知识、能力、素质架构，将整本教材分为主要三个部分，再根据机电类学生的特色，对人际交往、职业道德和合作精神等能力目标相关的教材内容进一步细化。
4.改革教学方法，提高课堂教学实效性
改革教学方法是提高课堂教学实效性的关键。目前在学校硬件设备条件提高的基础上，从以前的“一支粉笔，一块黑板”的教学方法已经演变为“一台电脑，一块屏幕”的教学方法，对于营销课程来说，单纯的采用这样一种教学方法是不可行的。应该针对不同的课程内容采取不同的教学方法进行授课，进一步培养学生的职业能力、创新能力和就业能力。
对于基础知识部分的内容，应该主要以多媒体教授为主，以案例教学为辅，重要的是对基础知识的小结和归纳。可以采用图标或框架总结的形式，让学生对营销的基础知识不至于感到枯燥。
对于能力目标培养部分的内容，比如要掌握市场调研的方法和品牌商标设计的要求等内容时，可以采用市场调查分析的方法，布置小课题，让学生自己组队安排任务，进行市场的实际调查，并将调查结果做成PPT进行汇报演示。
对于素质目标培养部分的内容，例如市场预测里的头脑风暴法和小组讨论法的应用时，可以采用案例教学、情景模拟和角色扮演等教学形式，分析相关案例的基础上，布置新的任务，让大家用所学的知识进行角色扮演来解决问题，在情景模拟中让大家掌握分析解决问题的能力，也掌握营销的专业知识。
总之，提高课堂教学的实效性，就是教师要想方设法地让每个人都参与到课堂教学，让学生没有空余的时间去做打瞌睡、玩手机之类的事情。其中的“想方设法”就是要根据机电类学生的特色，将课程内容细化到一定程度，对于细化后的课程内容，针对不同的内容，采取不同的教学方法，就能很好地提高营销课程的课堂教学实效性，获得双收互利的效果。
参考文献：
[1]刘秀峰.高职课堂教学实效性策略研究与实践[J].淮南师范学院学报,2010(02).
[2]张丽娟.提高高职公共关系学课堂教学实效性的研究[J].内蒙古师范大学学报(教育科学版),2010(05).
机电产品市场营销论文范文2
论文摘要：人才培养目标决定着人才培养模式，要实现高职人才培养目标，提高教育教学质量，必须创新人才培养模式：在专业设置上，以市场为主导；在教学设计上，以职业岗位能力培养为宗旨；在课程模式上，采用工学结合；在师资建设上，努力建设“双师型”队伍。
人才培养模式，是指在一定教育思想和教育观念的指导下，为实现培养目标而采取的培养过程的构造样式和运行方式，它在实现过程中形成一定的风格或特征，具有明确的系统性与规范性。它回答了高职教育“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个根本性的问题。它主要包括专业设置、课程模式、教学设计和教学方法等构成要素，并规定教学内容选择、整合的方向，同时也制约教学方法和教学手段的选用。
高职教育人才培养目标的设立
高职教育的人才培养模式，是指高等职业技术教育人才培养过程中所构建的特定的由培养目标、教学目标、能力与素质结构、教学装备、评估与反馈等因素组成的一个方程，是一个教育的系统工程。
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高2006［16号］）指出：高职教育“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”。明确了高职的培养目标是：为社会主义现代化建设培养高素质技能型专门人才，体现的是“重应用、重技术、重技能、重现场”的教学目标。
人才培养目标决定着人才培养模式，而培养同一类型的人才，其培养模式不是惟一的，而是可变和多样的；但对于某种类型的教育模式，为实现其特定的培养目标，其风格或特征必然有较为稳定的基本范型。培养人才是学校的主要任务，教育质量是学校赖以生存和发展的根本，因此，培养目标的选择应有利于学生的学习，有利于提高教学质量，有利于学生的适应性。
人才培养模式是教育资源的综合利用和整体优化，这就要求有关方面从专业设置、教学计划、教学内容、教学手段、实践实训环节、考核评价、教师培训等一系列环节入手，从高职人才培养目标出发，制定出切合实际的实施办法，并整体优化，达到最佳效果。
高职教育人才培养模式
（一)在专业设置上以市场为主导
专业是实施人才培养模式的载体，专业结构与产业结构对接是保证毕业生顺利就业的必要条件，是保证人才培养质量的前提。专业设置是社会需求与高职实际教学工作紧密结合的纽带，是学校教学主动、灵活地适应市场需求的关键环节。高职教育作为高等教育的一种类型和自具特色的组成部分，在专业设置方面，与地区的市场需求、职业岗位要求具有更直接、更紧密的联系，专业方向也具有较强的职业定向性和针对性。面向区域经济建设主要方面，面向生产、服务与管理第一线设置专业，将陕西省产业结构和社会人才需求的变化趋势作为确定专业主体框架的依据，采用“交叉复合、分合有序”的方法，实行多专业方向，大类化、市场化、个性化教学，以扩大毕业生就业适应面。
制造业、物流业、现代服务业将逐渐成为陕西“十一五”期间经济发展的重点行业，相关行业的人才将成为人才需求的重点，根据此趋势，可以采取如下的方法：一是新增现代服务业的空中乘务专业；二是把一些相近专业先复合起来，然后根据市场的需求情况和学校的办学条件、师资条件，逐步分设若干专业方向。如在原营销与策划专业中增设机电产品营销、金融保险营销方向；在连锁经营管理专业中增加物流连锁、市场营销连锁方向；在会计电算化专业中开设财务方向和税务方向；在旅游管理专业中增设导游方向和酒店营销方向。并以人才需求市场为导向，每年调整一次专业设置方向，为社会培养急需的人才。
通过以上专业设置的改革，建设起来的专业将具有几个特色：第一，具有快速反应能力，能够较快适应社会职业需求热点的转换。第二，重点突出，特色较为明显，能够充分适应行业或产业结构长期变化和发展的趋势。第三，节约教学成本。专业设置范围不离“群”，在教学条件、师资、实训等方面可资源共享，提高教学效益。
（二）在教学设计上以岗位能力培养为宗旨
高职教育的培养目标是使学生具备从事一种或一类职业的能力。遵循高职人才培养的规律，借鉴国内外高职院校的做法，形成以培养学生职业能力为宗旨的具有高职特色的专业教学设计模式。这个模式是以职业岗位（群）的要求为出发点安排课程，达到培养学生从事一种或一类职业能力的目的。本文以营销与策划专业为例进行说明：
第一，分解岗位能力。对有关专业（或专业方向）进行职业综合能力的分析与分解，这是高职专业教学设计中最重要、最具特色的一项工作。由企业人员与专业教师共同参与，依据一线市场营销人员的岗位（策划人员、销售人员、市场调查分析人员、客户管理人员）能力要求，对岗位（群）所需要的基本能力进行分析并具体分解，有选择地确定该专业的学生能完成哪些具体岗位工作，确定本专业人才定位。
第二，确立专业核心能力。根据岗位（群）所需要的核心技能，确定岗位核心技能，形成销售能力、营销沟通能力、营销策划能力、客户管理能力4个专业核心能力。
第三，构建能力课程模块。依据岗位基本能力和核心能力要求，构建职业道德与身心素质、营销策划能力、营销沟通能力、销售能力、客户管理能力等5个能力课程模块，并由此建立专业的支撑能力课程群。各能力课程模块中分别设置工学结合课程，并以工学结合课程为支撑，培养学生相应能力。
第四，依据企业活动流程，安排各能力课程模块在教学过程中的顺序，设置教学计划、教学大纲，同时完成配套教材、教学课件、精品课建设等教学资源方面的建设，形成以职业活动流程为主线、能力培养为主导、工学结合的课程体系。
第五，根据社会需求灵活安排教学进度。在对企业用人需求调查的基础上，结合培养目标，对每学期的教学进度进行灵活安排。在企业经营销售的旺季，及时把学生送到企业工作岗位上，用真实的工作环境，培养学生的职业能力。企业用人需求旺季过后，学生再回到学校课堂，总结实践经验，有针对性的学习理论知识。用灵活的教学节奏，建立灵活的半工半读、顶岗实习的培养模式，同时达到服务社会与提高学生职业能力的目的。这种专业教学设计，不仅仅是对教学进程进行简单的计划和安排，而且打破原有的学科体系，围绕高职专业的培养目标，从一线营销人员职业岗位（群）分析入手，充分体现岗位核心能力，以工作流程安排课程教学顺序，使学生的学习过程与实际工作过程相一致，最大限度地缩小所学知识与实际工作岗位之间的距离。（三)在课程模式上采用工学结合
高等职业技术教育培养的是技能型人才，这类人才的知识与技能的获得仅仅依靠在学校的课堂学习是远远不够的，应有足够的时间在实际工作环境中学习。学生在实际工作环境中的心理状态和对环境的感受是与在课堂完全不同；现代企业理念、良好行为习惯、应变能力、新的实用技能、创新能力也只有在实际工作环境中才能学到或形成。培养什么样的职业岗位人才，就应该有什么样的职业岗位教育环境；技能型人才的培养，只能在工学结合中实现。
一是建立讲、学、练相结合，教师学生互动的情境授课模式。在各门课程的理论教学过程中，穿行来自生产实际的典型案例讲解、虚拟环境演练等综合性模拟训练，通过角色扮演给予学生思维的空间，使理论教学更加鲜活。一方面提高学生的学习积极性，另一方面将课堂教学内容贯穿于企业生产经营活动中，突出职业岗位操作技能的实现，为今后的职业活动打下基础。
二是学习场地的多元化。根据教学的需要改变原有单纯在教室上课的模式，分别在教室、实训基地、企业和工作现场实施教学，实施工学一体化的教学方法。
对于理论性较强、需要讲解、讨论、练习的内容，可以在教室展开；对于理论与实践相结合，操作性强的教学内容，充分发挥校内、外实训基地以及有效利用陕西经济、文化现有资源，实施现场教学，把实际工作与教学过程融为一体，在与工作岗位的零接触中有效提高学生对知识的直观认知度，培养学生工作适应能力。如西安高职院校在上《旅游文化》课中讲到饮食文化时，可在西安饭庄上课；讲到建筑文化时，可在钟楼、鼓楼上课；讲到宗教文化时，可带学生去大小雁塔、法门寺体会等。
三是推广应用任务教学法。将职业活动过程设计成课程任务，通过带领学生对任务的一项一项完成，培养学生分析解决实际问题的能力。商品学、消费者行为、商务谈判技巧、营销软件应用、ERP沙盘模拟等课程可逐步采用任务教学法。
四是利用项目承接锻炼学生应用能力。首先充分在校内挖掘可供专业教学和能力培养利用的活动项目，由学生来承接一些校内的项目。例如校庆、运动会、校园艺术节等活动的策划，毕业生回访、学生状况调查等的调查报告的完成可以交给学生来做，并将完成项目的情况作为课程考核的指标，使学生能力的提高在实际项目的承接中完成。在此基础上，由学校利用校外实训基地和一些其他途径，承接校外的策划、调研等项目，既培养学生能力，又利用学校资源服务社会。广告理论与实务、卖场管理、营销策划实务等课程可实施项目教学法。
五是利用校内外实训基地开展工学结合的人才培养模式。让学生真切地负责特定的工作岗位，训练学生的市场调研、人际沟通、财务管理、物流管理等能力，并以工作业绩作为考核能力的方式，为学生走向社会打下基础。
（四）在师资上建设“双师型”队伍
“双师型”教师队伍建设是一项难度很大、费时较长的系统工程。笔者认为在加强“双师型”教师队伍建设中拟采取以下一些措施。
聘请技能实训教师和兼职教师。聘请相关专业的行家里手担当专业课和技能实训课教师。这种做法所具有的好处是：一是弥补技能实训课教师的不足；二是保证教师有较高的专业水平；三是加强学校与社会的联系；四是保持学校师资结构的灵活性，有利于专业的调整和提高学校办学效益。
通过多种途径提高教师的职业素质。对于没有企业实践经历的教师，分期分批地派遣他们到工商企业实习、顶岗锻炼，参与企业的财务管理、产品营销和职工培训等，提高他们的实践操作能力。
进行教师资格认定。逐步在专任教师中（不含公共课教师）根据个人不同的经历、资格和能力，分别进行“双师经历”、“双师资格”、“双师等级”教师的资格认定，并提出相应的要求。
通过合理设置和调整专业，精心设计教学，采用多样化的课程模式，构建双师型教师队伍，加强职业技能培养和工学合作，打造“以质量求生存，以特色促发展”的人才培养模式。
参考文献：
1.教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高2006［16号］）
机电产品市场营销论文范文3
现今的国际贸易学科，是国务院学位委员会办公室、国家教育部研究生工作办公室于20世纪90年代后期调整学科专业确定的，属于应用经济学，在其《授予博士硕士学位和培养研究生的学科专业简介》中，它同其它9个二级学科同属应用经济学，在国际贸易学(020206)中指出：“国际贸易学是研究国家(地区)间商品与劳务交换的理论与方法的学科，是一门理论与实践紧密结合，具有很强实践性特点的学科”。但是，当今世界已经成为现实的生产要素、人员、知识产权交换及国际间的经贸合作，这些比纯粹的商品和劳务交换更为重要的内容没有包括在内。在业务范围中，指定为：“国际贸易理论，国际贸易政策，国际贸易实务与管理，国际贸易与经济增长，国际贸易组织”。从当今学科发展的实践来看，它注重了理论与政策，贸易的实务，没有指出国际经济合作这个内容极为丰富的领域，业务范围是比较狭窄的。在指定的博士学位专业课中，指定为“国际贸易理论研究，国际贸易政策研究，跨国公司管理及结合培养方向的其他专业课”；硕士学位专业课为：“国际贸易理论与政策，国际贸易实务，国际贸易经营管理及结合培养方向的其他专业课”。这些指定，一是笼统，二是国际经济合作、国际经贸组织、国际金融、国际经贸法规等类重要课程没有提及。在指出的主要相关学科中，仅列出了“金融学和世界经济学”。而与之关系极密切的国际经济法、企业管理、国际关系等没有提及，比起其他应用经济学的二级学科来相关学科很单纯。
在以上学科研究范围的指导思想下，很多学校的博士、硕士学位设置的研究范围都或多或少的受到影响，总体上以文字中规定的为主，领域较小，对我国整个对外经济贸易战略有重大作用的对外投资(走出去)、利用国际优质资源(引进来)研究较少，偏重于国际贸易理论与政策。当然，对外经济贸易大学、南开大学、中国社会科学院等重点院校与研究机构未受影响，影响主要是对一般性大学，它们多局限于以上给出的范围。实际的对外经贸情况早已突破了上述设置的范围，研究外资、外经的文章充满了主要国际贸易学类杂志，但在权威的“指导简介”中没有。
更为不可理解的是，在2006年国家社会学科基金申报填表的学科目录中，在应用经济学24个二级学科里，竟然没有了“国际贸易学”这个二级学科的名称，我们申报表只好填写成“应用经济其他学科”，作为全国最权威的管理和指导社会科学研究的机构，究竟是如何看待这个学科领域及其地位的，我们不得而知。
学科是指学术的分类，即一定科学领域或一门科学的专业分支。我国国家标准Gff13735-92将学科定义为：“学科是相对独立的知识体系”。学科的划分是遵循知识体系自身的逻辑，它有相对稳定的知识体系，但随着时空条件的变化，一些新的知识也归于原来的体系，这是任何学科都存在的发展规律。划分学科的目的，是为了专于学科的逻辑体系进行研究，以求学科有新的发展，水平逐步提高。(1)从国际贸易最初的知识体系来说，就是直接的出口和进口，后来有了国际投资，对外贸易与对外投资二者可以互相替代(Mundel，1957)：贸易障碍会产生资本流动，资本流动障碍会产生贸易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：过多的引致投资可能带来贸易的“悲惨性(贫困化)增长”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：国际贸易与国际投资之间具有互补性，如果贸易和投资之间不合作，则出现相互替代关系，如果相互合作，则是互补关系，商品的贸易和生产要素的流动将互相促进。还出现外贸对外资的促进发展(陈泽星等，2005)；相当多的学者都承认了现代国际贸易理论与国际投资理论相互渗透发展的现实和趋势。(2)我国实践也证明，外资利用大大促进了对外出口和进口。在经济全球化下，生产要素和人员的跨国流动，跨国投资，它的地位和利益的所得，已经超过了单纯的出口和进口，仅以外贸来衡量利益的大小已经不能反映一国得到的外贸实际利益，对外投资和利用外资是对外贸易自然的延伸或替代。
无论任何学科，其研究的目的是为了应用，我们学习和研究的目的是为我国的对外开放总战略服务，为政府和企业服务。从目前我国主管对外经济贸易的国家职能部门，也可看出国际贸易学应该研究哪些领域：最高有国务院的经贸委，国家商务部，以下有各省、直辖市、自治区的商务厅或对外贸易经济合作厅，在以下是市县的相应部门。商务部的主要下属职能机构有近20个，但无论多少，职能业务总体可分为外经贸法规政策部门、进出口管理部门、外商投资管理部门、对外投资或对外经济合作部门四大类，当然新设立的商务部增加了管理国内市场和商贸一项大内容，倾向于内外贸一体化，这也是个新的研究点。省级商务厅或外经贸厅的主要职能机构有：没有设商务厅的省暂时不管内贸，其他管理职能部门如同商务部：外经贸法规政策(原政策法规处，现为综合处)、对外贸易(有贸易发展处、贸易管理处、贸易促进、机电进出口处)、外商投资(外资处、投资促进处、开发区处)、对外经济合作(外经处、境外处)。对于无形贸易，如旅游、运输、金融、保险的进出口，则属于其他政府部门。从这里，我们可以看出国际贸易学，它应该的研究范围是很宽泛的。
随着经济全球化的加速发展，跨国界的生产要素大规模流动成为必然，载体是跨国企业和人员，因此，对跨国企业和人员及其文化的研究是越来越重要了。还有，国际竞争的加剧，多边贸易体制运转不好时，次多边即区域一体化组织，或几个国家的一体化组织，或双边一体化的发展都在涌现，因此，对这方面的研究也应放在一个日益关注的地位。
国际贸易学科研究面较小的另一个突出表现，就是学校对纯理论研究较多，应用性对策研究较少，成果鉴定重期刊发表及档次，轻政策对策性研究报告，使我们的理论成果与实际需要脱节，失去了研究成果应有的价值，也抑制了研究面的扩大。
此外，学生，甚至我们个别的同行，也把国际贸易学科的研究范围及国际经济与贸易专业的内容理解为仅是国际贸易，或对外贸易。这种对学科和专业的片面或错误理解，导致的负面效应是严重的。首先，它使我们研究领域局限于狭小的范围，不利于开拓应有领域或新领域，使研究水平很难提高，研究成果不能很好地为政府和企业服务。其次，由于这个专业的热度非凡，我们的学生和其他有关从业人员是社会上人数增长最快和总量居前茅的，但学生如果仅做外贸单证或坐办公室，跑海关和工商税务局，这种单一的就业面，现已人满为患，中专生、高职生、大专生、本科生，同抢一个饭碗，我们的本科生与他们竞争没有多少优势。这样片面的认识会影响我们全方位、多层次外经贸人才的培养，现在的国际经济与贸易专业，不能简单地就理解为国际贸易专业，而是一个“大外经贸”专业。
二、国际贸易学科应拓宽的研究领域与方向
(一)拓宽研究领域与方向的指导思想
教育部在《关于做好普通高等学校学科专业结构调整工作的若干原则意见》中，对学科专业的改革结构调整提出了原则，如提出：学科专业调整是“具有鲜明时代特征的全局性、战略性调整”，“要以主动适应我国经济结构战略性调整、人才市场需求和提高国际竞争能力的需要为出发点，以发展高新技术类学科和应用型学科专业为重点”；“……优先发展适应加入WTO急需的金融、法律、贸易等类本科专业”；“大力开展与地方经济建设紧密结合的应用型专业”；“鼓励高等学校积极探索建立交叉学科专业，探索人才培养模式的多样化的新机制”我们应根据以此指导思想并结合外经贸发展的实际和未来的趋势，拓宽研究领域与方向。
(二)学科研究总体要增加的内容
在对学科研究规律内容的界定中，应增加“生产要素跨境流动与交换”，以补充原来仅有的“商品和劳务交换”，体现当今经济国际化深入发展的现实和趋势。强调应用性、对策性，体现学科特点。在主要相关学科中，除原来列出的“金融学、世界经济”外，应增加“国际法学、国际关系、企业管理”等几个重要相关学科，体现与它的知识体系相关的重要学科。
(三)从整个再生产纳入全球的现实来考虑国际贸易或对外贸易
我们要从经济全球化，生产贸易国际化来看学科的研究领域。对外贸易或国际贸易，它与生产前、生产中、生产后是一个不可分割的统一过程，利益的分配也不局限于哪一个阶段。我们可以从国际化生产的整个再生产过程的三大阶段来看：
G--W...P...W’---G’
传统的出口贸易是仅在W’--G’间，纯粹用的是本国的原材料加工生产出口，也叫一般贸易。
传统的进口贸易是G--W，从国外进口来直接消费。
加工贸易，外商用进口的原材料加工出口，则是G--W...P…W’---G’。
如果是在境外国外利用当地原材料生产并就地销售，则是W…P...W’--G’。
这几种方式，都是与贸易有关的，包括了直接出口(传统出口，或自己进料加工出口)；直接进口(传统进口)；间接出口(来料、来样加工出口，外商要扣除进料外汇)；间接出口和进口(跨国企业利用母国的设备、东道国的原材料、人力加工生产后在东道国当地销售，或转销其他国家，或产品返销母国)。
以上表面上是进口与出口，实际上是利用外资来加工生产再出口；对外投资进行生产在东道国销售或转销他国或返销母国。这就是现资、加工、生产、贸易的复杂关系。
从国际贸易的角度来说，直接进出口，也就是传统的外贸，这是第一层次的外贸，也是狭义的外贸；第二层次的外贸，是利用外资加工生产后的外贸和国内贸易；第三层次的外贸是到境外国外投资利用当地资源进行生产后的出口(产品到东道国或其他国家)或返销母国的进口。从利益上讲，第三层次的外贸综合利益最大。所以，仅以简单的出口和进口来看国际贸易是远远不够的，没有看到利用外资和对外投资都是与贸易直接有关的且利益更大。
以上是国际贸易学最核心的内容，可概括为对外贸易、利用外资、对外投资，简言之，即外贸、外资、外经三大领域，我国管理外经贸的政府机构，主要是围绕这三大领域设置的。
(四)从与对外贸易或国际贸易的知识与理论体系及其相关性来分类细化研究领域与方向
以下研究领域大都出现于外经贸实践中，但从全国各大学及研究机构来看，研究领域总体较小，有的研究虽然有，但不深入，有的没有开拓和创立，应拓展领域和方向。这里并非要每个学校都要面面俱到，而是指全国应有如下研究：
(1)国际贸易理论研究：从古典到当代，各种理论与学说，这是最基本的重点的研究领域，要开拓新方向；(2)国际贸易实务研究：国际经贸惯例、贸易合同、争议与仲裁、物流、运输与保险、信用证等单证运用、商务谈判等，要深入研究，开创新的方向；(3)国际经济贸易组织研究：WTO规则，区域经济合作组织协议，原料生产与输出国组织规则，联合国经济贸易组织规则，双边经济贸易合作组与协议；(4)国际经济贸易关系研究：多边经济贸易关系、区域和次多边经济贸易关系、双边贸易关系，要深入或开创研究新方向；(5)国际贸易法规政策研究：国际经济贸易法，国内对外经济贸易法规，各国政策，要开创新研究点；(6)货物贸易研究：机电产品、纺织品与服装类、农林渔水产品贸易研究、原料与资源产品贸易研究，要深入研究或开拓新研究方向；(7)服务贸易研究：金融、电信、运输与保险、旅游、会展等研究，领域大，行业多，在不断扩展，地位日渐重要，是重点开拓研究的领域；(8)对外直接投资研究：“走出去”战略与政策，投资方式、投资环境等，这是现在和未来都要大力进行并开拓的，是贸易增长方式转变的重点领域；(9)利用外商直接投资研究：“引进来”战略，产业政策，招商引资环境、方式，开发区，跨国公司研究，与上面都属国际投资的内容，研究理论多，形式及内容更多，要深入研究，以外资促进外贸；(10)国际工程承包研究：国际承包市场，招标投标，竞争能力等，要深入研究，开创研究新方向，是贸易增长方式的重要方面；(u)劳务输出与自然人流动研究：这是现在和未来要大力拓展研究的领域，是我国服务贸易增长的重点项目，可部分解决我国剩余劳动力，是增强服务贸易竞争力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我国重点开拓的贸易增长新领域，必须加强研究；(12)国际市场营销研究：市场预测分析，营销策略与手段，开拓的新领域；(13)国际金融研究：国际金融市场，贸易融资，国际货币体制及人民币汇率，我国资本与金融项目开放与运作，要结合外经贸深入研究；(14)贸易方式研究：、经销、加工、补偿贸易、租赁贸易、采购、期货贸易及电子商务等，要大力开拓、开创研究；(15)国际企业管理：跨国经营与管理，要重点开拓研究，为“走出去”服务；(16)贸易摩擦与应对研究：问题层出不穷，要深入进行研究。
三、国际贸易学科和国际经济与贸易专业换名或同名及可否上升为一级学科问题
从以上国际贸易学需要研究的领域和方向看，它涵盖的内容很多，但从字面意思上看，它没有包涵这些内容，与实际要求的内容差别太大。更重要的是用“国际贸易”这个学科名，容易使人们对它产生狭义的或错误的理解，这种理解，不是少数人，甚至包括了实际在从事这些工作的人。我们在毕业论文封面上写学科与专业名称时，不只是学生写错，而且相当部分老师也是模糊的，其他专业的人，就更不用说是片面理解和错误理解了。这种误解，对学科研究与专业的建设都是极为不利的。为此，不如将学科名称与专业名称互相替换，学科名称定为“国际经济与贸易”，专业名称定为“国际贸易”。但从“大贸易”或“大经贸”看，专业名和学科名都定为“国际经济与贸易”更好一些。
