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毕业季的文案范文1
关键词：管理；安全意识；操作技能；安全文化
安全，对于任何一家企业，都是必不可少而且至关重要的，它是企业不断前进的重要基石，是企业发展的永恒主题。没有安全，就没有效益，没有安全，就谈不上企业的发展。但在现实发展过程中，面对效益的压力，部分企业有些迷茫，甚至忽视了安全管理，最终酿成安全事故，不仅吞噬了企业效益，更有甚者，企业一旦发生重大的群死群伤事故，将会直接导致公司的倒闭。对于物流企业来说更是如此，无论是危化品运输、重大件运输等高危业务抑或是普货运输、仓储管理等一般业务，都具有很大的安全风险，稍有不慎，就会给企业造成不可估量的损失。
安全文化，作为企业文化的重要子文化，它的落地对企业的平稳发展至关重要，它在企业长时间生产经营过程中慢慢形成，它能使企业领导员工都形成共同的精神目标。其中，无论是企业管理者的决策，还是员工在安全操作过程中的规范性都在不同方面体现着安全文化的内涵，它贯穿于企业生产经营的每一个过程。企业，只有形成了良好的安全文化，才能从源头上做好的安全管理工作，真正提升安全管理水平，确保企业少出乃至不出事故，为企业发展奠定良好的基础。因此，构建符合企业特色的安全文化，对于高安全风险的物流企业来说，刻不容缓。
1 安全文化的起源
“安全文化”的概念产生于20世纪80年代的美国，他被成为“SAFE CULTURE”。随着科技进步和经济建设的发展，安全文化的内涵在不断的优化、繁荣和发展，随着时代的发展而赋予新的时代特点和新的内涵。安全文化物流行业在长期的经营实践中，坚持以人为本，以安全生产为目标，以先进的科学技术为手段，所创造的一切物质财富和精神财富的总和。它包括为保护员工在经营服务活动中身心安全与健康的物质条件、作业环境、管理方法，也包括员工的安全意识、价值观、伦理道德、行为规范等精神因素，贯穿于化工物流服务安全管理的全过程，渗透于员工工作、生活的一切活动中。
2 安全文化的构建
安全文化，对于企业安全发展必不可少，而如何构建，主要要从以下三个方面着手：
2.1 做好价值观引导
安全文化的建立最重要也是首先要做的就是确立“安全第一”的价值观。这个口号耳熟能详，但真正要把它落到实处却不容易。只有使“安全第一”的价值观得到公司员工的广泛认可，才能深入员工内心，才能将体系的规章、制度和行为约束化为员工的自我意识和自觉行动。安全文化只有时时讲，月月讲，营造“人人讲安全，事事讲安全”的良好氛围，才能使员工在潜移默化中使接受观念。美国杜邦公司是一家黑火药的生产公司，它的安全管理理念一直走在世界前列，也广为其他公司学习。杜邦公司从高层到员工，每个人都骨子里都有着“我要安全”的意识。杜邦公司的安全原则也在世界上广为流传，可具体归纳为以下10点：1、所有安全事故是可以预防的；2、各级管理层对各自的安全直接负责；3、所有安全操作隐患是可以控制的；4、安全是被雇佣一个条件；5、员工必须接受严格的安全培训；6、各级主管必须进行安全审核；7、发现的安全隐患必须及时改正；8、员工的直接参与是关键；9、工作外的安全和工作中的安全同样重要；10、良好的安全创造良好的业绩。他们所有的领导、员工都以十条安全原则为指导，坚持把安全作为其核心价值观；公司全体都拥有个人安全价值，都必须对自己和同事的安全负责。
由此可以看出，要形成共同价值观，企业的领导要起到率先垂范作用，以身作则实践企业“安全第一”的价值观行为，员工要始终将“安全第一”的理念悬于脑海，深刻认识和了解自身所担负的企业使命和安全责任，从上至下，将“安全第一”的理念作为共同的价值追求，这也是杜邦公司安全业绩多年傲视全球的主要原因。
2.2 建立健全制度保障
“无规矩不成方圆”，在建立良好的价值观后，还必须要制定符合生产实际的各类安全生产制度。制度是办事的规章和行动的准则，换言之就是操作的规程和岗位的职责。物流企业业务种类多，安全风险大，尤其是作业现场比较混乱，安全管理难度比较大。及时建立健全相关的安全生产责任制度，将会使安全管理更加有序。
一是明确安全生产责任制。建立安全生产规章制度，明确企业员工在业务过程中的安全生产责任，做到各类业务谁主管谁签字、谁签字谁负责，明确企业每个人的安全生产管理职责，使每个人都知道干什么、怎样干，杜绝出了问题然后就相互推诿，互相扯皮，有利于各在其位，各司其职。
二是规范安全生产行为。各类安全生产规章制度可以明确全体业务操作员工在履行安全生产管理职责或生产操作时应该怎样干，有利于规范管理人员的管理行为，提高管理的质量，有利于规范生产操作人员的操作行为，避免因不安全行为而导致发生事故。
三是建立和维护安全生产秩序。明确规定贯彻执行国家安全生产法规的具体办法和安全操作规程等安全生产规章制度，可以有效地建立起安全生产秩序。
安全生产企业发展的前提，只有在生产经营过程中认真贯彻落实各项安全生产规章制度，做到有法必依，有章必循，并在企业发展过程中不断对其进行完善，真正做到全覆盖、无死角，才能为企业提供一个安全的生活空间和生产环境。
2.3 加大教育培训力度
企业发展最重要的是因素是人，安全管理最重要的因素也是人。人不仅企业经营活动的主体，同样也是安全文化的主体。要形成适合企业发展独特的安全文化，对人的教育培训是关键。
通过安全教育培训，可以使参训人员从不同的角度来理解安全教育的内涵，提升安全意识和维护安全的自觉性，使企业安全成为其奋斗的方向及目标；并提升其解决安全问题的能力，使其在业务操作过程中能发现更多的安全问题，从本质上提升企业安全管理水平。
毕业季的文案范文2
各学习站点：
为做好2021学年春季学期毕业设计（论文）工作，现将具体工作安排通知如下：
2021学年春季学期毕业设计（论文）工作安排表
完成时间节点
工作内容
2021年1月15日前
完成学生毕业设计（论文）选题工作
指导教师指导学生完成《2021届本科毕业设计（论文）立题卡》
指导教师指导学生完成《2021届本科毕业设计（论文）任务书》
学习站点提交《毕业设计(论文)题目汇总表》
2021年3月1日-5月22日
学生进行毕业设计（论文）
2021年3月13日前
学生上传立题卡（PDF格式）至教务系统（附件形式）
学生上传任务书（PDF格式）至教务系统（附件形式）
2021年4月10日前
学生上传论文初稿（PDF格式）至教务系统（附件形式）
2021年4月24日前
学生上传论文二稿（PDF格式）教务系统（附件形式）
工商管理、会计学
2021年4月30日前
学习站点提交学生答辩日程安排表
2021年4月30日前
学生上传论文二稿（PDF格式）教务系统（附件形式）
专升本其他专业
2021年5月15日前
学习站点提交学生答辩日程安排表
2021年5月8日-5月22日
毕业设计（论文）终稿上传与答辩
2021年5月8日-5月22日
学生上传论文终稿（PDF格式）上传教务系统（附件形式）
学习站点组织毕业设计（论文）答辩
2021年5月29日前
学习站点完成毕业设计（论文）成绩的评定和成绩公布及录入工作
2021年4月3日-12月12日
毕业设计（论文）抽查与整改
2021年4月3前
学院毕业设计（论文）抽查学生名单
2021年4月10日前
被抽查学生将毕业设计（论文）正文、立题卡、任务书、报告等以PDF格式压缩打包后，附件形式至上传教务系统毕业论文“论文归档稿”处
2021年4月24日前
公布抽查结果
2021年5月22日前
检查未通过的学生在老师指导下进行整改，并重新将材料上传教务系统毕业论文“论文终稿”处
2021年5月29日前
学院对抽查整改后的毕业设计（论文）组织统一答辩。公布成绩并完成成绩录入工作
工作要求：
1.请各学习站点按照以上时间节点做好2021学年春季学期毕业设计（论文）工作，督促学生按时做好毕业设计（论文）资料上传，如有特殊情况，请提前报告学院。
2.非毕业年级的学生，可根据个人实际情况，申请提前开始毕业设计（论文）环节，由学习站点提前安排毕业设计（论文）选题工作；提前进行的毕业设计（论文），其答辩时间仍然安排在培养计划的最后一个学期进行。
3.毕业设计（论文）抽查学生应在要求时间内点完成材料上传，逾期未上传的，视为放弃本次毕业设计（论文）教学环节，成绩记为无效，并纳入下一年度毕业设计（论文）抽查名单。
4.请各学习站点在答辩前1周上报毕业设计（论文）答辩时间安排，学院将安排巡查答辩情况。未上报答辩时间的学习站点，不得单独答辩，否则成绩不予以记录。
毕业季的文案范文3
春季新学期的开学寄语文案
1. 青春的脸永远洋溢着开心的笑容，收拾行李让我们带上满满的希望，踏上充满欢乐有趣的开学旅程，相信自己，明天的路上将收获无限的经历！
2. 开学的大幕已拉起，让懒散心思，有所收敛；让勤奋努力，有所作为；让积极进取，取代玩乐；让豪情壮志，融入学海。愿你奋发努力，好好学习，天天进步！
3. 开学的钟声响起，收复一下假期玩心未泯的心情，整理一下亢奋中凌乱的思绪，恢复一下愉悦兴奋状态中迷茫的自己，调节一下新学期新起点的脚步，积极向上的面对新学期的学习状态。祝你开学快乐！
4. 昨日是烟花，辉煌也陨落；今日是水花，及时把种子播；明日是礼花，一定为你缤纷闪烁。开学了，祝你踩着智慧，挥舞勤奋，看着指引，把成功写进这个学期的年轮。
5. 有了信心、决心、恒心，通过自己脚踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！记住，今天的付出，一定能在明天得到报答。
6. 一路歌声一路景，远离家乡养育情。心情激动高校莅，接服周到格外亲。校园百花绽方馨，湖畔曲桥柳槐阴。书香墨迹气氛浓，苦读学海好环境。开学了同学们：在这里一起放飞梦想铸辉煌。
7. 你是一个聪明懂事的孩子，对长辈有礼貌，就是有点任性和自傲，不肯接受别人的批评，希望你能改正这个缺点。
8. 迎着快乐的朝霞，沐浴明媚的阳光，肩背知识的书包，哼唱幸福的歌谣，开启求知的旅程，遨游智慧的海洋。开学日到了，愿你开始新的幸福时光。
9. 是雄鹰，就要展翅翱翔于天空；是潜龙，就要龙腾飞跃于苍穹。朋友，是骄子，就要拼搏进取于青春，新学期，加油！
10. 暑假已经结束，请赶快调整：睡觉调成早起模式，日子调成上课模式，不要改变快乐模式，坚决保持友情模式。开学日，愿你始终处于幸福模式！
春季新学期的开学寄语文案
1. 将信念调成勤奋频道，为梦想接收拼搏信号，在心里安插学习模式，把人生引向辉煌大道，开学日，背起书包，向梦想出发，好好学习，天天向上，加油！
2. 暑假玩的真是惬意开心，不觉又开学了。收好东西收回心思，和同学一起报到并肩学习。制定一个学习计划，学好各门课程冲刺高考。开学了让我们一起追梦。
3. 歇息了一个暑假，放松了心情，调整了状况，充分了信心。立时就要开学了，愿我的同伙新学期，新天色，更上一层楼！
4. 只要有美好的梦想，心里就会开花。只要有拼搏的精神，就有前进的脚步。愿新的学期里你脚步会更靠近梦想，你的心灵会有更多的花开！
5. 我把暑假折起来放进记忆里，把玩具收起来放进柜子里，把游戏收起来放进电脑里，把心情收起来放进油锅里。一切都收拾好，因为，就要开学了。
6. 酒贪杯，人自醉；积小气，成大风；积小流，汇江海；积众力，万吨挪。开学了，希望你好好学习，天天向上，愿你做到知识小而不弃，学问少而尽心。
7. 新秋迎新校，新校迎新人，新人迎新生，新生要心愿！愿你在新学期中，继续努力，继续进步，学的好，活得好！
8. 寒假如同一部赏心悦目的电影，看完了，请你把美好的记忆珍藏在心中，开学日如同一辆出发的火车，愿你登上这辆列车，向着目标出发，抖擞精神唱响步步高，愿你下了这辆列车（毕业）当博士，前途无量。
毕业季的文案范文4
书法加绘画，通过T恤卖“文化”
“我练书法30多年了。”张桂生说，“我从九岁就开始练习书法，当时母亲极力反对，觉得练书法不能出人头地。但是父亲对我的爱好非常支持，他会把仅有的工资给我，让我出去闯荡。”
初中毕业后，18岁的张桂生来到北京闯荡，这是他的第一站。此后他从事过的职业很多：做过报社记者，当过北京某杂志社的编辑，在杭州广告公司做过文案策划，在深圳平安保险跑过业务，还在信息公司做过职员……
“与书法无关的活，我都干不久。做这些工作的时候，我经常在想：’不行，这样下去对我的书法没有发展。‘”
2007年底，他在浙江一个协会任职，工作很轻松，但是张桂生仍然感觉施展不了自己的才华。
偶然的机会，一位朋友告诉他：“你会写正反的书法，为什么不把它们融汇到国画里？你可以把文字画成画，再放到T恤上面，这样也可以提升艺术附加值啊！”张桂生觉得这个主意不错，因为自己练习了十几年太极书法，想象力也比较丰富，对文字与绘画的结合非常顺手。
2008年6月底，张桂生辞去了协会的职务，专门练起了中国文字创意，并且把书法与绘画、书法与时尚艺术结合在一起。
毕竟不是小年轻了，要养家糊口，又要满足自己的爱好，实在不是件容易事。于是，张桂生就想：能不能把爱好与生意联系起来呢？
“现在满大街的T恤衫上都是英文，我觉得把中国的文字印上去也会成为一种趋势，尤其今年是个机会，老外关注中国，国人爱国情绪又高涨。”这几天，张桂生忙着签协议，他即将成为四季青服装集团的品牌供应商了。
在张桂生的眼里，文化才是最值钱的东西。“我九月份要参加T恤节，我还要带更多的作品去参加。”
毕业季的文案范文5
一片强敌环绕中，OPPO科技范儿的背部触控大屏手机N1也明确加入，迎战各方诸侯。它的最大卖点之一是通过一块专门区域可以用除大拇指外的其他四个手指在设备背面进行翻页、播放歌曲或者暂停视频等操作。
内容精致，事必躬亲
这些消息首先出自OPPO企业官方微博。手机大战在即，跟其他官微比起来OPPO显得自信满满，并敢于在微博上表达态度：“稍安勿躁，大戏压轴。OPPON1会，9月23日，北京奥雅会展中心。”
敏捷的反应源自亲力亲为。“目前我们社会化营销团队的微博模块由7位成员组成。”OPPO运营总监李映明告诉《广告主》。去年3月，小欧正式展开运营，初时曾交由服务公司打理，但不过两三个月，OPPO就在双方合同尚未到期之时坚决将其收回手中。
互联网的世界瞬息万变。在李映明看来，企业与运营公司存在太多的沟通成本，如果因为这个耽搁了传播的最好时机，则得不偿失。更重要的是，自家的产品还是自家最了解，处理起微博上的各种情况效率高也便于管理，遂决定“自己的孩子自己带”。
这7人各有所长：有的专职文案，有的主司图片，还有的负责手绘，而整体的创意策划则由众人集体讨论产生。完善的人员结构使得整个团队可以将大事小情一手包办，不必假手他人。
经他们之手生产出的内容堪称“精美”。以本次新品的微博推广为例，OPPO创作了“背部触控—单手Hold住大屏手机”系列素材。其中一则博文写道：“知道吗？点触背后也能带来颤栗，是时候touch一下背面了。”配备的图片是一位美女后背的特写，同时下方附文案“N1，背部触控，智能交互新体验”。
由于内容优秀，粉丝都很“给面子”。在业界普遍抱怨新浪微博活跃度下降的当下，OPPO依然保持了较高的人气——每条微博的评转少则数十个，多则以百计。
徐星是OPPO微博小组的“开国元老”了，一路陪伴小欧走到现在。谈起内容策略，她从传播学的角度剖析：“所有的营销策略都可以分为三部分——内容、渠道、受众。其中‘受众’是最根本的，音乐、电影、美食……他们的社交圈千差万别。品牌要做的首先是找到受众和他的社交圈，然后思索如何将他的喜好与自身结合，再将信息通过精准或者正确的渠道传递给他，从而形成思路闭环。”
紧跟热点，好风借力
日常运维不在话下，OPPO“微博七人众”操作起活动来也风声水起，其中令徐星印象最深的是不久前6.18的借势营销。
提到6.18这个平凡又特殊的日子，相信很多人的第一反应都是四个字——电商大战。“某东，放过某宁！”，还有一连串的“别”字诀微博卖萌，诸如“别闹”“别慌”“别吹”“别装”“别吵”，电商们此招祭出娱乐效应十足，即刻成为当月营销圈的头条。
众所周知，结合时事热点一直是微博营销的不二法门，北京大雨中一战成名的杜蕾斯、伦敦奥运时跟着刘翔“活出伟大”的耐克……都是活生生的榜样。
电商混战之际恰巧OPPO也在准备回馈高考季和毕业季的用户方案，徐星和她的同事们随即进入紧急备战模式，整日头脑风暴，思考如何策划方能将预定的促销活动推向。这时，小米的一条微博引起了他们的关注。@雷军：#电商大战#好热闹，小米明天正式掺和，配件大规模优惠。
OPPO决定一起凑个热闹，于是微博团队结合电商热点迅速创作了一套素材，名曰“6.18玩真的！”：别玩虚的！别搞满返券，别搞买就送，要么不玩，要玩，就玩真的！旗舰产品Find5当天直降500元。OPPO亮剑，一众国产手机品牌纷纷模仿其平面设计和文案跟进。比如小米的“别磨叽！别人还在吵架，小米已经行动”，金立的“别忽悠！不玩配件打折，不等618，金立手机，一站到底！”，凡高的“不等啦！不搞满返券，不搞买就送，要么不买，要买，就买性价比最高的！”……初始的电商大战忽然演变为一场轰轰烈烈的手机圈大战，策划这次事件的OPPO无疑是最出风头的。
这次活动的销售表现也同样亮眼。“电商或许有自己的一套促销手段，让消费者感觉交易很划算但实际并没有太大的优惠。我们的促销却是实打实的惊喜拒绝玩花样。”李映明介绍说，从出厂到退市OPPO的产品基本不降价，也没有太多的打折优惠，618是他们的第一次尝试。当天上午工作人员一直紧盯电脑屏幕上的数字，开卖之后4个小时，用于本次活动的产品库存就基本宣告售罄，下午只有部分用户预约但未购买的余单放售。
转型之年，鼓励试错
手机行业由来厮杀惨烈，定位致美科技追求产品惊艳的OPPO在国产手机乃至于全球2-3千的价格区间独占鳌头。除产品硬件配置外，OPPO希望能传递给用户更多差异化的体验、印象及品牌的附加值，愿景是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。推广方面，OPPO过去的传播基本采取传统媒介渠道，如大家经常能见到的湖南卫视TVC、公交车站的大面积平面广告。
然而互联网尤其移动互联网的到来向所有传统制造业起家的公司发起了挑战。作为移动互联网的承载者——手机的生产商，OPPO深感幸运，但如何快速变为互联网科技公司仍是严峻考验，包括营销在内的整个公司都身处变革之中。
去年起，OPPO大幅削减传统广告预算，转而贯注于数字端，尤其是社会化传播平台。当时的明星产品Find5前夕，更是将其他平台全部关闭，官网、论坛乃至大众媒介上的广告指引统统导向官方微博。
回顾运营过程，并非一帆风顺，首先团队架构就几经变化。徐星回忆说，最开始由她负责，然后扩展至2、3个同事一起摸着石头过河，后来为准备Fand 5的上市团队规模壮大到空前的10人，随之组内变革又只剩徐星一个人。她孤军奋战了很久直到今年3、4月份，微博运作的7人小组才稳定下来。7人专职操盘一家官微，这在乙方公司中都算得上较大的小组规模，更不用说编制有限的甲方了，足见OPPO对微博的看重。
内容策略也数度更改。操盘之初同事们都没什么经验，天天盯着那群优秀账号观摩取经，也交了不少学费。小欧曾尝试不同的内容类型，比如后来被证明失败的新闻发言人策略，因太过官方而让粉丝觉得有距离，根本无人理睬。OPPO微博的形象定位也从一个天真活泼的孩子调整为成人，当然这中间伴随品牌目标人群的变化。
毕业季的文案范文6
在我看来销售最有效的办法从模仿开始再到自我学习深入直至自我开发作为销售新人最聪明的就是先把前辈的经验全部吸收在收入很多信息再就是用于开发自信是你销售的成功重要砝码，一起来看看2020年销售工作总结范文5篇，欢迎查阅!
销售工作总结1
_年的__月份，经过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去__月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。经过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下：
__月信息情景如下：
1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络：7个，
2.销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一齐来管理，省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情景了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是十分重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情景。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情景，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一向不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一向没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自我跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而心境不好，因为想到自我也有一分的努力在里面的。之后经过调节，自我也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自我的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自我的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结：
__月的任务量为10个正产品，基本达标，可是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自我的本事与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线等。争取在下一个月到达15个目标量。
销售工作总结2
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感激很多人。感激那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个团体;感激中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，可是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到此刻，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择那里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨日才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个团体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯牛”的故事等。在那里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢那里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到此刻能经过模仿与整合或是自我偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到那里的时候，每一天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自我有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于2010汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一向期望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，可是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。
不管结果如何，过程终究是享受的，可是多日的努力最终得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：
1、公司对内、对外的一些文字资料的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感激信、公司对外新年贺卡和新年促销信息等等。
2、根据商场要求，供给统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：2010春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。
从进公司到此刻，经过自我的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮忙，了解了各部门的作业流程，自我的工作也开始步上轨道。可是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自我、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。2012年是充满期望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：
1、端正态度，进取主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正，多谢!
销售工作总结3
__年_月_日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)必须具有职责感和职业道德
业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。
销售工作总结4
时间飞逝转眼间已经工作一年啦一年下来我对销售有了自我的认识
每一天工作的时候我感觉自我就变了一个人我能够瞬间放一下一切全部投入感觉销售带给我的欢乐感激销售带给我的自信感激销售带给我的动力
其实销售不是仅仅只靠大数法则当然夜路走多了自然会遇到鬼但这不是你的主要部分请分清你的该做的不只是这一点点
在我看来销售最有效的办法从模仿开始再到自我学习深入直至自我开发作为销售新人最聪明的就是先把前辈的经验全部吸收在收入很多信息再就是用于开发自信是你销售的成功重要砝码
想销售很简单那么请记住以下几点
1首先你必须明白什么是效率因为资源有限
2请你虚心和身边的前辈请教学习
3请你大胆的说会说能说出重点
4你必须学会倾听你说的再好客户不关心那么等于直接失败
5请你每一天回家对着镜子念半个小时的书
6请留意和你工作有关的所有信息报纸和一些新闻都是必看的
7请你做到坚持不懈[由m.MEiWen.OrG整理]
8所有的收获和付出都是相辅相成的你必须做好自我心态的一个调整
9会做事的前提是做人
10梦想是巨人行动是矮子那么你注定失败
11善于沟通，善于观察
12请和你的上司搞好关系{就算你不喜欢他}
13销售不仅仅是销售你的产品更是你这个人
14你必须明白这个世界没有任何产品是销售不出去的仅有不懂得如何销售的人
我明白销售压力大很辛苦很累可是我发现我开始享受销售所带给我的一切啦我愿意在销售这条路上走得更远，我相信未来会更好。
销售工作总结5
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节本事增强了;
2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的进取因素，之后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;
(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;
2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
经过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，之后也都理解了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情景和近年来的市场状况，我们一向都在摸索着一条适合自我的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须贴合以下条件：
