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少儿英语培训范文1
关键词：少儿英语教学 校外英语培训班 教师素质 教材选择 教学条件
abstract：this paper shows the children’s parents when and how to choose the right english training institutes for children from so many english training institutes.
key words： children english teaching english training institutes training teachers english materials teaching conditions
目前少儿参加早期外语学习已成为我们社会的一种时尚。2000年，国家教育部下达了《教育部关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》， 并颁发了《小学英语课程教学基本要求》，决定从2001年秋季起在全国的城市小学普遍开设英语课程。随着小学英语课程的设置，少儿英语教育受到了全社会的高度重视，各种课外少儿英语培训班应运而生，于是好多家长开始考虑什么时候给孩子选择学习班，选择什么样的学习班等。本文对此做初步的探讨：
1.开始进行英语培训的时机
无论是根据乔姆斯基的语言习得机制理论：“儿童有天赋的学习语言的才能。” 还是从生理学和心理学的角度来看，我们都不难得知，少儿天性活泼、好奇、可塑性强，所以少儿阶段是形成母语和外语语感的关键期。但是，什么时候进行英语学习呢，是不是越早越好？答案并非如此。根据幼儿认知规律我们知道，三岁以前的孩子，注意力持续时间很短，一般能持续2到3分钟，自治能力近乎没有，对母语尚还处于一个感知和持续纠错的阶段，如果家长不能在家里给孩子提供一个母语和外语同时使用且比较自如的语言环境，建议家长不要过早让孩子开始英语学习。
一般3到5岁的孩子注意力能持续10-15分钟左右，自治力较差，对母语的听说都达到一个稳定阶段，建议此阶段给孩子创造一个好的英语语言环境，让孩子先从听开始，比如家里可以买一些英语原版的卡通片和儿歌光盘，让孩子每天看，由于卡通片上的对白都是和画面同时进行的，孩子们反复看，就会逐渐明白它的意思。
6-8岁是孩子开始学习外语的最佳时期，因为这个时候孩子的母语系统已经建立起来了，但是母语对新语言的负迁移还不是一个自觉的过程，这个时候学英语，孩子的口音很纯正，语感培养特别快，效率最高。等到了十多岁再学英语，母语体系已经根深蒂固，除非有特别纯正的外语语言环境，否则孩子在学习外语时总是下意识地将学到的语言和母语进行分析比较，而且也不象7、8岁的孩子那样胆大敢说，所以建议家长们在孩子上小学时开始考虑对孩子进行系统的英语培训。
2.有没有必要选择校外英语培训班
好多家长在选择培训班时比较盲从，不知道该不该上，而是觉得别人上我们也上，只要别落在别人后面就行。我认为上不上校外学习班要考虑孩子在家和在校学习的情况。如果孩子所在的学校比较重视英语学习，师资力量好，教学方法，教学设施都很好，孩子也很喜欢，我觉得就没必要选择其他的学习班。当然如果孩子在班里得不到老师的关注，对英语没兴趣，或者整个学习的师资和条件都不够，那么很有必要选择校外的英语学习课堂。
另外有些家长觉得这一时期是孩子学语言的最佳时期，怕浪费了这段时间，想给孩子提高英语语言能力，这时也可以考虑给孩子选择课外英语提高班。
3.选择校外英语辅导班应考虑的几点因素
课外英语培训班由于其办学方式灵活，教材选择和教学内容不受教学大纲限制，班级设置比较多样等特点吸引了不少少儿家，但是如何选择校外少儿英语辅导班，家长应考虑以下几点：
3.1.选择优秀的教师
少儿英语教师是少儿的启蒙老师。少儿由于年纪小、知识结构、认识能力和理解能力的局限，教师的人格魅力、知识水平和教学方法直接决定着孩子的学习效果。所以家长在选择学习班时对少儿英语教师的要求一定要高：1.要富有爱心。即少儿英语教师要热爱少儿教育事业，具有强烈的事业心，要用心感受孩子的内心世界，有一颗童心，感受孩子所感受的一切，对孩子要有责任心，要有亲和力，真正和孩子做朋友，共同进步；2英语基本功扎实。少儿英语教师要有坚实的英语基本知识和基本技能，这也是一个少
儿英语教师重要的语言素质。老师要做到发音清晰，语音纯正，语调优美，表达准确而富有感染力；3教学方法灵活。少儿英语教师要熟知并能够得心应手地运用少儿心理学、教育学的基本原理，设计教学，组织活动，调节气氛。除此之外，幼儿英语教师还要有其他方面的素质如有良好的绘画，唱歌，舞蹈等素质，这些有利于老师采用灵活的方式来实施课堂教学。
3.2.选择英语教材
选择适合孩子的学习方法，是少儿英语培训的关键，而教材问题至关重要。对于初学英语而知识结构不完善的少儿来说，英语教材的编写尤其要符合少儿心理特征、发展规律和用脑卫生。在教学中实施情感教育是十分必要，发掘少儿的积极情感如自尊、自信、移情、动机、愉快、惊喜等能创造有利于学习的心理状态在教材的选择上，应该力求符合幼儿的身心特点。笔者认为，好的少儿英语教材要突出以下几点：1.根据少儿思维、智力、语言发展规律和知识结构来编写的教材，这样有利于他们的全面发展；2，根据少儿可塑性强、好奇心重、好模仿、爱表现的特点，要注重选择幼儿亲身经历和日常生活中感兴趣、能理解、易吸收的内容，且生动有趣，富有童趣的教材教材；3， 要充分体现少儿学习语言的优势，教材要侧重听说，辅以读写，避免过细的语法分析和讲解，通过大量的听说练习，使学生形成英语思维模式和语感，为今后的外语学习打下坚实的基础。就目前市面上出现的多种英语教材来说，《洪恩gogo学英语》，《迪斯尼欢乐学英语》、《迪斯尼欢乐学英语》神奇英语，和《新概念英语》（first things first）都是不错的起步教材。
3.3.选择教学条件
教学条件对英语学习效果的影响是不容忽视的。最好选择具有多媒体学习系统的培训机构。少儿认知规律的特点使他们对形象性、直观的东西感受和理解得更深刻。教师通过多媒体技术，运用图片、音乐、影像等资料可以为孩子们提供相对真实的语言情境，给他们提供视听觉刺激，使他们感受到真实情景下的语言交际活动。这显然比单纯口耳相传的教学效果要好得多。同样教师的教学方法在多媒体的帮助下就能尽可能的做到多样化，课堂教学的组织形式也能得到改善，“听说法”、“情景教学法”和“交际法”都有了技术支持。除了多媒体学习系统外，管理正规、具有足够安全保障的培训场地，和优雅的学习环境也是需要考虑的教学条件。
3.4、选择管理水平
具有较高管理水平的培训机构不仅可以根据孩子自身的实际水平和接受能力制定个性化的培训方案，还可以为孩子们提供多种展示他们语言应用能力的机会，如参加大型英语听说比赛，和以英语为母语的人对话等活动，这些活动会极大地增强孩子学习的自信心，使他们对英语学习的兴趣得到巩固，并为今后的英语学习奠定良好的基础。
综上所述，英语起步阶段的学习是非常重要的，在这个过程中家长应掌握一些正确的观念，具备一些必要的常识来为孩子选择好的培训机构和培训教材，否则，花了钱是小事，影响孩子的学习，浪费时间和机将会是最大的损失。
参考文献：
[1] 俞惠，谢庆飞. 少儿英语教育存在的问题及其对策[j].赣南师范学院学报. 2003年第五期.
[2] 张志华. 对少儿英语教学的一点思考 [j]. 辽宁师专学报（社会科学版） .2003年第3期.
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低龄化学英语成普遍选择
周五下午，又到了格格去北外青少年英语培训机构学英语的时间。格格今年7岁，就读于朝阳区某小学二年级。从去年开始，格格开始了每周一次的北外青少年英语培训。“当时想的是，上小学了，开始培养一下英语。因为有这个条件，也是为了以后送出去开始做准备。”爸爸张宇（化名）在接受记者采访时说，“6岁开始学习第二语言是我们认为比较合适的年龄。当然，有的报道说越早越好，但是我们还是倾向于孩子掌握拼音以后再学英语，这样不容易混乱。”
格格家住在北京东四环外的华纺易城小区，小区周边为学龄前3～6岁孩子提供教育培训的机构有十几家，80%以上与英语挂钩。在为格格选择英语培训机构前，张宇考察了一下英语培训市场。“当时是和迪斯尼英语、瑞思、巨人比较过的。迪斯尼单纯地培养孩子对英语的兴趣，瑞思主要是听说的培养，号称全英语氛围，巨人是典型的应试型教育。最后选北外青少年英语培训，第一是正规教育机构，第二是师资比较满意，第三是教育理念符合我们要求，第四是有长期的系统安排，第五是收费相对合理。”张宇说，身边朋友的孩子很多从幼儿园开始就接触英语，四五岁开始上英语培训课的大有人在。而目前的少儿英语培训基本分两种：一种是重视语言氛围，强调外教，强调环境，强调听说能力；另一种是重视语言教育，强调系统化，强调综合能力。
“我们一个朋友的孩子，学了两年迪斯尼英语，交了近3万元，结果和格格一起去考北外，分在一个级别里。格格没上过英语课，就是平时在家看的动画片是英文版的。”张宇说，目前，格格班里的孩子，基本上分为北外和瑞思两种。
究竟孩子多大开始学英语合适？有过留学经历、目前从事外贸工作的张宇一点都不含糊：“孩子学习第二语言，理论上来说越早越好。因为孩子早期对语言最敏感。但是如果单纯靠上课外班是不会起到什么作用的。语言的学习，对语言环境和氛围要求更高，我个人认为给孩子创造好的语言环境很重要。”
出国是大趋势，而且将日益低龄化，这是张宇在和格格同学父母，以及身边朋友接触时最真切的感受。“中国的教育特别是从高中开始，实在让人失望。唯一能和国外比的就是小学到初中的基础教育。但目前的趋势是，初中也在逐渐丧失原有的优势。”张宇说，他当时是上完大学想深入再学习才选择出国的。而现在，很多父母考虑到国内好的大学不好考，一般学校毕业不好找工作，于是在孩子初中毕业后送出去读高中，这样考取国外好大学的概率比国内高，低龄化出国潮也就成为必然。
张宇身边的朋友基本都属于中产阶层，如果以年收入来定义这个阶层的标准，张宇表示，在北京，这个数字在50万到100万元之间。他身边的朋友给孩子报兴趣班，男孩一般都是乐高课、击剑、跆拳道，女孩学芭蕾、钢琴、单簧管或者双簧管。但大家的口径很统一：“三年级以后这些兴趣班都要改成语数英，因为小升初考量的就是小学三年级到六年级。”
张宇说，对于没有社会关系和背景的家庭，如果小升初想让孩子进入重点中学，孩子必须在语数英三门课程中至少一门表现出特长，其中，英语科目的标准就是剑桥少儿英语考过三级。“据说三级是以前的标准，现在有人考过五级了。五级相当于大学四级，至少要4 000个词汇量。”
出国真有想象中那么好么？“至少可选范围大了。在中国，虽然只跟中国孩子竞争，但北京是全国人民的北京。去了国外，虽然要和全球孩子竞争，但机会也是全球的。而且很重要的一点，公平！大家在同一水平线上竞争。即使出去再回来，眼界不一样，思维方式也不一样。至于最后能不能成功，就要看各自的努力、机遇和命运了。”
产业崛起走过黄金十年
中国教育部《全国教育事业发展统计公报》数据显示，目前中国有近3亿人的庞大英语培训消费群体，英语培训机构总数量超过5万家，市值已经超过300亿元，英语培训市场业已成为中国培训业经济链条上最大的蛋糕。
中投顾问文化行业研究员蔡灵曾经对中国的英语培训市场做过一次深入调查，她告诉记者：“目前，在中国的英语培训基本分为三类：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思等以及考研、高考、自考中的英语相关课程和考前培训；第二类是以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训；第三类是少儿英语培训。价格从几千元到几万元不等。在这几类培训中，少儿英语培训所占比例最高，占据着英语培训市场约70%以上的份额。被业内比喻为‘外语培训市场的最大的一块蛋糕’。”
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纵观目前世界各国的外语教育，不同国家在孩子开始学习外语的年龄和课时安排等问题上各不相同。不过有两点可以确定，第一点，英语成为世界上许多非英语国家外语教学中的第一外语；第二点，外语教育基本上从小学阶段开始。
目前我国的外语教育以英语为主，并且英语教育几乎贯穿于学龄前教育、小学教育、中学教育、大学教育等各个教育阶段中。“幼儿英语”指3~6岁幼儿学习的英语；“儿童英语”、“少儿英语”词义有差异，但所指无根本区别，都用来称呼12岁前孩子学习的英语。相对于“中学英语”、“大学英语”而言，人们对“幼儿英语”、“儿童英语”、“少儿英语”的了解较少，却十分关注。
儿童英语教育既让人喜欢又让人担忧。可喜的是国家一直非常重视外语教育。现在，国家从战略的高度上以科学发展观规划我国外语教育，由教育部分别于2001年7月和2007年9月颁布实施基础教育阶段《英语课程标准》和《大学英语课程教学要求》。这将引导我国的英语教学逐渐走上科学、系统的发展道路。令人担忧的是目前的儿童英语教育在儿童英语培训市场和巨大利益驱动面前是否能够稳定发展，是否能够将儿童英语教育初级阶段的可能风险降低到最小。
二、关于儿童时期尤其是幼儿时期是否该学习英语的争议
我国“儿童英语/少儿英语”教育，尤其是“幼儿英语”教育起步相对较晚，还没有成熟的教育规划、有效的教学方法，还缺乏合格的教学师资、科学的教材。同时，对于儿童时期尤其是幼儿时期是否该学习英语目前还有一些争议。
德国人吉泽拉·施密德-舍恩拜因认为，“在自然环境里，幼儿在三、四个月内就把外语学到近乎讲本族语的人那样完美，其说话之自在，学习之迅速，竟使家长、幼儿园教师和语言学家等一再惊叹不已。”［1］p17众说纷纭的“语言发展关键期假说”是1967年由德国语言学家、神经学家Eric HEinz Lenneberg (1921–1975) 提出来的。假说认为人的发育早期是其语言稳定发展期，过了这个稳定发展期（5岁至青春期），语言习得将变得比较困难，最后也不会怎么成功。［2］这一假说常常被用于讨论在第二语言习得早期学习者的年龄与其语音学习的关系等方面。尽管目前缺乏实验数据的支持，但许多人认为，长远地看，第二语言早学早好，免得过了一定年龄段就要付出成倍的努力来学。中国多数人保守地认为，无论怎样，家长和学校应该在孩子学习和掌握母语的关键期，采用最适合孩子的学习方式，让孩子接触最道地的英语，培养其对英语的兴趣，甚至可以通过讲故事、唱儿歌、玩游戏、表演剧等生活化的方式来帮助幼儿习得英语。
英语专家李观仪不赞同孩子从幼儿园开始学英语，也不支持小学一年级开设英语课程。她担心低龄儿童在母语还远远没有学好、思维能力也还远远没有发展的时候同时学母语和英语会对他们的发展造成不利的影响。［3］p53
三、当前儿童英语教育存在的问题
尽管人们对于儿童阶段的英语学习存在争议，国内英语培训领域却红红火火，包括学龄前、课外辅导在内的少儿英语培训机构频繁出现在各种广告媒体上。北京、上海等发达城市儿童英语培训的市场发展最为旺盛。这侧面反映出民众对儿童英语教育的巨大需求。当学校包括幼儿园无法正常提供优质的儿童英语教育来满足这一市场需求时，儿童英语教育培训机构就在这一领域里担当了主要的角色。
1、儿童英语教育师资十分匮乏
由于我国目前没有出台儿童英语教师资质认证体系，参加过儿童英语师资培训的教师不需要教师资格证书就可以从业。我们先了解一些英语培训机构的儿童英语师资情况。新东方实用英语学院举办的少儿英语师资培训可以被看作儿童英语师资培训领域的代表。然而，据新东方实用英语学院网站公布的资料表明，新东方少儿英语师资可以通过自己的培训课程遴选出来的优秀学员—获得“新东方少儿英语师资培训优秀证书”的学员—担任。其培训课程内容包括：少儿英语教学法及教材分析、教学活动设计；歌曲童谣、游戏教学、自然拼音教学、TPR教学、实践及实习；英语语音及朗读、英语听说交际。其培训课程学制最长为四个月。而其招生对象为大学专科以上学历英语专业学生、四级以上英语水平的非英语专业学生及从事少儿及幼儿园、中小学英语教学的人员。而真正符合要求且有敬业精神的少儿英语专业师资不仅在新东方非常紧缺，在其他培训机构、幼儿园、外国语学校等也非常匮乏。一方面由于一些英语专业毕业生本身缺乏儿童英语教学实践经验，也缺少相关教育理论知识；一些英语专业毕业生从事儿童英语教育的专业思想不够坚定，随时会有中途离开的可能。另一方面，非英语专业毕业生因缺乏必要的英语技能和教学技能而无法成为优秀的儿童英语专业教师。
2、儿童英语教育方向的专业教育几乎是空白
儿童英语教育教学作为一个教育类别，有其特殊的专业知识和技能。国内在培养具备英语专业以及儿童教育心理学双重知识背景的儿童英语专业师资方面几乎还是空白。大学英语教育专业还没有形成一整套儿童英语教育方向的人才培养方案；传统的英语教育专业毕业生的教学方法和教学理念落后于英语教育的发展；大学或研究机构缺乏儿童英语教学方法和理论方面的研究，缺乏对国外引进的英语作为第二语言相关教材和二语习得相关理论的研究等。
3、儿童英语教育科研成果极其有限
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[关键词] 英语培训 市场 特征 趋势
一、前言
我国英语市场的总体规模非常庞大，目前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元。根据专家预测，到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元。在中国加入WTO、2008年北京奥运会、2010年的上海世博会、中国成为世界制造业中心等英语利好因素的推动下，我国英语培训的市场保持高速的增长，并呈现出新的发展的趋势。
二、英语培训主体的多元化、市场化
当前英语培训市场呈现出办学主体多元化的特征。一是民营培训机构发展非常快，构成英语培训市场的主要部分，因其在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面坚持以市场为导向，因而潜力巨大。二是高校培训机构在英语培训市场具有强大的专业支持和品牌优势，在师资、硬件、生源等方面占据了很多民营机构所无法具备的优势，其深厚的教学积淀和坚实的学科背景拥有一定的市场号召力。三是独资与中外合资培训机构在竞争激烈的英语培训市场占有了很大的份额。这些外资或中外合资培训机构，以优良的教学质量与相对低廉的价格迅速打开市场，提出适合中国学员的学习与教学理念，设计出符合中国人学习实际的教学方案，并且将其教学与管理人员本土化，增强了培训机构亲和力。
三、英语培训机构的品牌化、规模化
英语培训市场需要“领头羊”。随着市场竞争的日益剧烈，走品牌化也是英语培训行业发展的必由之路。尽管学习目标不同，但拥有良好的学习环境、优秀的教师队伍和行之有效的教学方法的培训机构都是消费者的首选。根据市场营销理论，任何行业高速发展的时候，将出现高度的整合和集中。实力强大的高品牌英语培训机构将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额。一些机构可能通过并购、合作，实现资源整合，提升竞争实力，改善培训行业结构。而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭或被兼并的命运。品牌至上、适度集中将成为未来英语培训市场发展的总趋势。
四、英语培训产品的细分化、专业化
有市场就有竞争。培训学校之间的竞争是价格、服务、教学质量之争,而独特的目标群体、特色化的教学产品在如今英语培训市场专业化、细分化的发展趋势中越来越成为占领市场的重要因素之一。现在学员选择课程更加理性,培训目的更为明确。面对这样的消费者，要求培训学校进行正确的定位,进行针对性较强的有的放矢的教学。英语培训的消费者变得越来越精明和理性,“理性消费”也成为催化市场细分的重要原因。随着竞争的不断加剧和白热化,培训机构的生存压力与日俱增。细分市场、定位市场，另辟蹊径，成为培训机构的出路所在。培训机构的课程、服务、价格等分得越细，求学者选择的盲目性也就越低，针对性越强，其不同层面的培训需求也就更容易满足。
五、英语培训趋势的时尚化、高科技化
英语培训趋于时尚化可以从培训学校的教材选用、课程设置以及服务等多方面体现出来。时尚化已经成为进一步发展白领英语培训的潮流，教材紧跟国际的教育时尚，人性化的概念更成为许多设点在写字楼培训机构吸引学员的重要法宝之一。外语培训机构不断引进新的高科技产品，如培训中心专门给学员提供了一个宽敞的自学中心，在中心里有DVD、CD、电脑等，学员可以在任何时间享用这些教学设施。最具时尚效应的是各机构开设的时尚课程，这些课程首先是课程名称比较时尚，而后再配上一个时尚的教课概念，成为写字楼商务英语培训的一大亮点。
六、英语培训市场的高端化、少儿化
很多英语培训机构都比较注重高端英语培训市场和少儿英语培训市场。高端英语培训费用一般都不低，“外教小班授课”、“纯正外语环境”令求学者怦然心动，特别是白领人士。传统的英语培训以应试培训为主，听说能力培训相对薄弱，这又为强调听说能力的高端英语培训带来了需求。高端英语培训市场的快速扩张，将给整个英语培训带来新的冲击。方兴未艾的实用少儿英语培训一直占据着英语培训市场一半以上的份额，其中大部分都是应试型的学科培训。近年来，这种情况有所改观，“实用性”和“能力”成为少儿英语培训的关键词。许多大型英语培训机构的决策者都已意识到了抢占少儿培训市场的份额，必须要兼顾应试和实用。
七、结语
教育部的最新统计显示，我国现在有2.4亿的青少年学生在学习英语，我国的成人教育在校人数也达到了近7500万人。在这两个庞大的受教育人群中，虽然只有3%-5%的人群具有进一步进修英语的强烈愿望和经济能力，但其人数也已达到1000万之巨，再加上我国各类企业及个人的英语培训需求在中国加入WTO后的强劲增长，目前的英语培训可以说已成为中国一个潜力无限的朝阳产业。
参考文献：
[1]堵力李丽萍:英语培训市场进入品牌时代[N].中国青年报, 2002-8-9
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一、幼儿英语培训的重要性
儿童心理学的研究表明，在幼儿知觉发展中，首先成熟的是形象思维能力。6岁以前，幼儿对声音的敏感度较高，且右脑控制发音器官的能力较强，声带、舌唇等运动神经的调节也具有很大的可塑性，这时练习说话，更容易掌握发音的技巧。随着年龄的增长，这种能力会逐步下降，给学外语带来困难。幼儿期是语言发展的关键期，在这个时期对幼儿给予两种语言的刺激，能促进幼儿大脑两半球之间的协调，加强神经细胞之间的联系。因此，幼儿期的英语训练对孩子是大有益处的。
作为启蒙教育的奠基石，幼儿英语教育也成为了社会所关注的热点。现在，随着社会经济的发展，家长们越来越注重双语教育的重要性，这已成为了他们的迫切需求。这一需求衍生的幼儿英语培训市场是非常庞大的，而且市场的需求相对更具稳定性。
二、幼儿英语培训机构的师资现状分析
从培训市场的培训机构来讲，现在的培训机构在数量上如雨后春笋般发展，注重的层面也不同，有注重学生口语的，有注重听说读写全面发展的，但是在保障教学效果与具备幼教素养方面很难兼顾。主要表现在以下三个方面：
（一）从事幼儿英语教学的老师绝大多数缺乏专业化训练。
目前从事幼儿英语教学的老师整体水平较低，教师的素质和能力不能适应素质教育的要求，非英语专业毕业的教师教学素质相对差，英语水平低，语音、语调不准确等。一个人想要学好英语，开始是很重要的。如果从一开始的英语学习就是不标准甚至是错误的，那么今后再去纠正就会很难。
（二）教学效果与幼教素养难以兼顾。
专业幼儿教育师范类毕业生英语水平不够，英语专业毕业生英语水平达标了又不懂教育心理学，不懂得儿童心理学。很多幼儿英语教师他们或是幼师做的很好但英语不好，或是英语很好但不会教孩子。幼儿英语与成人英语在教学方面是不同的。成年人有英语学习的目的，孩子没有任何目的，以愉快教学为主，他们在与英语接触的过程中，需要凭兴趣，不会想到将来的考试、升学等。这也就要求，小学、幼儿的英语教师应该有专业系统的培训，使其具备幼儿教育素养的同时具备扎实的英语功底，用适合幼儿的方法有效地进行英语教学。
（三）幼儿英语培训师资流动性大，无法提供稳定的
师资。
幼儿英语的教育，最需要有耐心、亲和力、责任感和稳定性的老师。幼儿英语培训机构的教师流动性非常大，对孩子是最不利的，不同的机构、培训理念到教学手法各方面其实都有很大的区别。要培养想说、爱说、敢说、会说的孩子，需要老师悉心的引导。基于幼儿心理的发展，每次面对不同的老师，在适应不同老师的教学方法和风格上也是有难度的，学习兴趣和效果也会受到影响。因此，稳定的培训师资对幼儿英语的学习非常重要，也影响培训机构的长足发展。
以湖北省黄冈市为例，本市注册的合法英语培训机构有16家，其中有15家都涉及幼儿英语培训业务。但是，在这里从事培训工作的多为应届大学本、专科毕业生，就职时间一般在一年以内，很少有坚持到2年的。在这些培训机构就业对于应届大学本、专科毕业生而言，仅仅是就业缓冲或者实习。很少有人愿意长期从事这项工作。除了薪资待遇，更多的是这项工作要求高，跨越幼教和英语2个大的领域，胜任下来是很难的。
三、幼儿英语培训机构师资保障策略
鉴于黄冈市幼儿英语培训机构师资的现状，保障幼儿英语培训机构师资，将从以下两个方面进行论述：
（一）针对地方实际，发展校企合作。
黄冈市历来以教育闻名。这座小城里有4所高校，其中本科院校一所；闻名全国的“黄高”总校也在这里。因此，本质上，教学资源是丰富的。但是，在幼儿英语培训这一领域，黄冈市面临的问题同其他地方是一样的。幼儿英语培训教师资源匮乏。在校企合作的形势下，可以由培训机构与高校联合，开办针对“幼儿英语培训”的订单班，在满足就业的前提下，专门培养英语水平过硬、乐于从事幼儿教育的教师，在英语等级和教师资格上进行双向规划。同时，需要相关政策支持，将“幼儿英语培训”作为高校内专业进行规划。
（二）加强在岗幼师的培训，提高业务能力。
对于已经在幼师岗位上工作的人员，提供培训、进修的机会，或者参加交流，引进外教等方式，提高英语教学水平。国内很多“双语”幼儿园，入园费用是普通幼儿园的好几倍，但是在“双语”的招牌下，家长们趋之若鹜。家长们花巨资的目的是能让孩子真的能在“双语”环境下锻炼英语，事实上能真正实现“双语”教学环境的不多。提高在岗幼师的英语水平，使“双语”名副其实，我们要走的路还很长。
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关键词：竞赛式营销；营销创新；教辅类图书
营销在图书界已经得到广泛的运用。出版社围绕着本社的图书，组织开展各式各样的营销活动，如新闻会、新书签售会、系列新书推介会、教师培训会等，其目的只有一个，就是让本社的图书迅速得到读者的认可，快速占领市场。本文将介绍西安交通大学出版社在出版“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》这一产品的营销过程当中，采用的一种竞赛式图书营销模式，希望为不断探寻、创新图书营销模式提供一些参考。
一、竞赛式图书营销的三个特征
图书营销就像是在做高考作文，审题是最重要的，议论文的要求写成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析认知图书产品的基础上，在深入分析图书使用者需求的基础上，才能组织成功的图书营销活动，在短期内创造良好的销售业绩。
竞赛式图书营销只是一种图书营销的手段和方式，不是简单地为了竞赛而竞赛，也不是任何图书都可以采用的，例如《高等车用内燃机原理》之类的高校教材、学术专著，《乔布斯传》之类的大众读物，也不适合采用竞赛式的营销。对于教辅类图书营销而言，符合竞赛式营销的图书产品须具备以下三个特征。
（1）关联性。符合竞赛式营销的教辅图书产品，最好是为补充系列产品而新推出的图书产品。由于图书使用者已经接触过该社的系列产品，也就对新的图书产品有了一定关联性的、潜在的认知和认同。这为竞赛式图书营销的产生做好了铺垫。
（2）符合市场需求。虽然新图书产品的出版是建立在补充或扩大系列产品基础上的，但也必须具有特定的市场需求。没有需求的产品，是不可能有市场的，组织营销活动也就无从谈起。
（3）受众面广。图书产品只有面对潜在的、广大的使用者，才有组织竞赛的可能。面向单一或局限性强的产品，无法组织竞赛。这一方面，大中专教材、教辅类图书就具有非常广泛的基础。
二、竞赛式图书营销的三个考虑因素
除了以上关于教辅类图书产品特征的基本判断，竞赛式图书营销的成功运用中还需要营销人员充分考虑分析图书的内容和结构、分析图书受众的需求等诸多因素。在开展竞赛式图书营销时，营销人员的着眼点简单说来就是“两透一细”。
1 对图书内容的理解、认识必须要透
图书作为一种产品，它的出版建立在一定的出版目的基础上。营销人员首先要做的是深入了解图书产品的出版背景、产品功能、产品定位和产品特点是什么。做到这点，营销人员只通过翻看图书内容简介和出版前言是远远不够的。和责任编辑的交流只是一方面，必须的也是重要的一环就是与图书作者进行沟通。作者往往对其自身作品的出版背景和相关市场状态的认知比较深刻。营销人员只有在充分认知、理解图书产品的基础上，结合自己积累的市场营销经验，并在头脑中反复思考该产品的营销切入点，才能走好组织竞赛式营销的第一步。
2 对图书产品目标使用者需求的了解和认识必须要透
营销人员对图书产品最终使用者需求的认知也是重要的。试想假如在小学里组织雅思考试类图书的营销，结果必然是失败的。在策划“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》图书产品的营销活动时，营销人员首先关注的问题是：英文书写在少儿学习英语当中是否需要规范呢？我们了解发现，在实际教学中这一需求是存在的，而且是急需的。由于参加少儿英语学习的学生年龄普遍偏小，以小学一二年级学生居多，很多学生的英文书写尚不规范。而《书写天天练》图书的出版，目的就是为广大学生在学习中不仅能掌握良好的英语基础知识，而且能练出一手优美的英文字提供帮助而专门设计编写的。字帖中所有的英文书写都以规范、优美为原则，参考了众多书写范本，并请有关专家审议，认真确定每个字母、单词和句型的书写规范。同时，每册图书集合了各单元的单词和课文复习两部分，使学生在练习英文书写的同时，还能自觉回忆课堂学习的内容，可谓一举两得。这正是该图书产品的特色所在，也是组织图书营销应该紧扣的核心点。在深入了解后，我们发现各个培训机构在“六一”期间都会围绕英语教学组织各种各样的活动。将英语书法竞赛的概念融入到其中，恰恰是竞赛式营销活动的切入点。
3 竞赛式营销的方案设计必须要细
任何营销方案的基础就是一个字：细，图书的营销活动也是如此。其一，由于竞赛式营销活动是围绕各个剑桥少儿英语培训机构所组织的“六一”活动而展开的，所以不能喧宾夺主。将“剑桥少儿英文书写竞赛”活动融入到“六一”活动中，并成为欢庆“六一”活动的一部分，是设计、起草竞赛式营销方案首先要考虑的核心问题。其二，营销人员要科学考虑参加竞赛活动的培训机构的数量和规模。数量少，影响力不足；单考虑数量多，则会鱼龙混杂起不到应有的营销效果。其三，全程跟踪服务。从初赛到复赛，再到决赛和颁奖，每一个环节都要求营销人员关注每一个细节。其四，奖品的设计，既要考虑到学生的需求，也要考虑到营销的成本支出，最好能结合图书产品本身作为奖品，例如为一级参赛者提供二级图书产品作为奖品，如此一来，也可鼓励其继续延续使用我们的图书产品。其五，竞赛式营销活动期间，可以联系各种媒体进行宣传和介绍，这样既可以扩大图书产品的知名度，同时又可以扩大出版社的影响力。其六，严控投入产出。任何营销活动都需要考虑到投入和产出。而组织竞赛式营销活动只要营销方案设计合适，组织得当，就可以实现“四两拨千斤”的营销效果。竞赛式营销活动可以先在局部省份试点操作，在评价营销效果的基础上，逐步推向全国，以达到扩大竞赛式图书营销活动的整体性和影响力，从而实现以点带面，撬动整个图书市场的目的。
三、庆“六一”剑桥少儿英文书写竞赛的实战纪实
“剑桥少儿英语”经过十年的发展，已成为中国英语教育培训市场的最大品牌。许多家长对“剑桥少儿英语”寄予极高的厚望，希望通过学习“剑桥少儿英语”，使孩子在听、说、读、写方面有均衡的发展，打下扎实的英文基础。这种期望中，写出一手流畅、优美的英文字也逐渐形成一种学习需求。由于缺乏规范的指导，很多孩子的英文书写稚拙生硬，不能与其英语学习的实际水平相匹配，反而越来越制约其英语学习的兴趣。针对这一现状和迫切的市场需求，西安交大出版社在2008年3月特别推出了“剑桥少儿英语辅导系列图书”之《书写天天练》一级、二级、三级三个图书产品。
营销人员从2008年3月起在深入了解产品的出版思路和结构设计后，通过走访西安培训机构一线的任课教师，了解到产品的实际使用情况，以及在实际教学中规范学生英文书写是否有具体的要求。同时，营销人员也和学生家长进行了广泛交流，了解到家长对规范孩子英文书写的认识和需要。在市场调研中我们发现，这一产品有很大的市场需求。但是，如何能够快速地实现销售呢？在与各个少儿英语培训机构的交流中我们发现，各个培训机构每年都非常重视“六一”儿童节，学校和相关机构往往组织各种形式的活动，其中就有结合英语学习的英语口语朗诵、英语小表演剧等。能否结合我们的产品组织一次英文书写竞赛呢？产生这一想法后，我们的营销人员从当年3月起开始逐步组织初赛、复赛，在5月底组织决赛，并结合各个学校的“六一”儿童节活动组织了英文书写竞赛的颁奖活动。
经过详细的策划和设计，一个竞赛式的营销草案制定出来了。考虑到营销的效果和影响力，我们在西安地区组织筛选了六家较有影响的剑桥少儿英语培训机构组织实施这次营销活动。从初赛开始，
我们的营销人员便全程跟踪营销活动的进程，指导每一步的操作细节，及时处理存在的问题。到复赛阶段，我们又为取得复赛资格的学生提供了一批相应的免费图书，帮助其进行英文书法的强化练习。最后决赛产生的获奖选手获得参加在“六一”期间进行的英文书写竞赛颁奖活动的资格。在颁奖活动中，邀请出版社的社长、责任编辑、培训机构的领导宣读祝词并为获奖者颁奖。由于颁奖活动引起了很多学生家长的关注，这次营销活动既扩大了出版社在受众目标群体中的品牌知名度和产品影响力，甚至参与竞赛式图书营销活动的各个培训机构的办学信誉和教学效果在家长心目中也得到很大的提升。通过我们的营销活动，到2008年6月底，该产品仅仅上市三个月后，在西安一地就实现了近2万册的销售。对于出版社来说，这是一个不俗的成绩。
竞赛式营销是教辅类图书营销的一种手段。图书营销工作唯有分析图书内容和定位，找到图书内在价值和市场需求的切入点之后，方可谈创造销售、创新营销。
（作者单位：西安交通大学出版社发行中心）
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