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家喻户晓的意思范文1
关键词：小米；家装；互联网；方法论
1 前言
去年年底，号称“小米家装”的爱空间一经推出，便以699元/m2、20天完工、主材引起大家的关注。“小米家装”的噱头、雷军的名人效应，使“小米家装”爱空间的商业模式，在互联网界、泛家居领域，甚至是陶瓷行业，都引发了各种讨论。爱空间本身就解决了很多互联网的新思维和新玩法，其实很多互联网新思维的方法论可以为我们陶瓷行业的营销和研发所使用。本文是笔者亲自去北京爱空间进行实地探访，并与其创始人陈炜先生进行了交流得到的一些心得体会，希望能给大家带来一些启发。
2 爱空间的九大卖点
（1） 699元/m2，包设计、包主材、包施工、包全套卫浴。
（2） 毛坯到精装房，20天完工。标准化工艺，全程施工质量检查，业主全程参与，阶段验收，自称“史上最快互联网家装”。
（3） 一线品牌，成本价直供。科勒的卫浴，西门子的开关、插座，雷士照明的灯具，科宝・博洛尼的整体橱柜、油烟机，大自然的地板，马可波罗的瓷砖，友邦的集成吊顶，多乐士的涂料。
（4） 零增项。合同签订后，绝无任何增项收费。施工细节在合同签订前全部和业主确认，保证全程装修无增项。
（5） 五不限。瓷砖、地板、内门、橱柜长度、地面找平面积不限。
（6） 所见即所得，样板间交付。样板间展示的品牌就是未来家庭中使用的，样板间展示的材料就是家里装修用的。
（7） 过程全透明，手机看进度。每个客户单独微信群，时时在线互动，每天照片上传，边工作边监控。
（8） 80道标准工艺，100%自有工人，绝不分包。拥有自主培训基地，工人统一食宿，科学的管理及派工，避免工期浪费。
（9） 标准产品仓储管理，产品提前入库，品质有保障。
3 爱空间的增值之道
3.1 抓痛点，做极致产品，打爆款
传统装修存在诸多痛点：例如过程复杂、报价繁多不透明、时间拖延、耗费精力、合同存在圈套等。针对这些痛点，小米家装实现标准化报价699元/m2，毛坯到精装房20天完工的快速装修。
3.2 通过零毛利率实现降维打击
传统家装毛利率是40%，爱空间最早定价899元/m2，毛利率为25%。而雷军以小米电视一代3400元成本2999元销售为例，阐述企业以低毛率走量实现盈利才是王道，建议陈炜用现在的成本来定价，用未来的规模来赚钱，永远保持10%毛利。陈炜被雷军触动，剔除传统渠道和营销费用，从根本上改变了成本结构，将爱空间装修定价降到699元/m2。
传统交易获得的利润等于单数乘以平均每单的利润值，再次链接的后续服务意味着维修成本。而互联网通过成本价销售，通过零广告费、零库存费、零渠道费、零毛利率、零产品周期，获得大量订单，以及消费者的口碑与忠诚。
3.3 通过互联网进行零成本传播
首先，尖叫的爆款产品本身就是广告；其次，借力小米家装进行病毒营销；再次，通过网站+论坛+纸媒+微信公众账号+大V，实现多渠道媒体传播；最后，通过用户介绍用户的口碑营销。
3.4 通过基于海量客户的平台、实现增值服务
在报价699元/m2的基础上，小米家装还推出了个性化的收费包：浴缸安装包、拆除墙体包、壁纸包、背景墙、吊顶等等增值服务，在这些增值服务中，有的利润极高。其次，爱空间提供多个样板房，每个样板房采用的软装、家具的品牌都不一样，比如用宜家家居、博洛尼家居、华润万家家居的整体方案。而在后期，随便开放一个软装、家具的增值接口，就能获得大量的利润。此外，每个样板房里面都有智能家居产品，智能电视、路由器、智能盒子、智能空气净化器、智能监控摄像头等等，未来也可能是一个高利润率的接口。
陈炜认为中国市场足够大，爱空间应该靠平台赚钱，爱空间当前目标是做到100万用户，产生1000亿元的市场产值，实现口碑效应最大化，下一步则考虑如何把用户群从100万延伸到500万。
3.5 通过风险投资快速做大
2014年6月，41岁的陈炜从一家家居公司离职创业“爱空间”，两个月后，陈炜和雷军谈话一个半小时，在2014年8月拿到了顺为资本领投，总共超过6000万元的A轮投资。此后几个月时间，爱空间便做到了每月接单上千，消化500单的规模。以699元/m2的装修成本和每户面积平均面积100m2计算，每月产值就有3500万元，一年可达到4.2亿元。如果增加软装、家具等增值服务，规模还可能成倍增长。
3.6 运营粉丝社群，持续改进产品
互联网时代必须专注“产品+社群”，产品只起龙头作用，必须不断改善才能更好服务用户，而用户参与是最有效的互动方式，企业必须完成从体验经济到参与经济的升级。以前爱空间自以为经验丰富能做出牛逼产品，后来被用户吐槽产品漏洞百出，所以现在爱空间建立了多个微信群，每个微信群平均300人，陈炜充当首席客服，微信群内每天产生上千条信息，针对产品和服务不断提出问题。而爱空间正是通过用户提出的修改意见，不断升级产品和服务流程。
4 爱空间的管理之道
4.1 定价标准化
以前的装修报告给用户呈现一张长清单，总共有300多项收费项目，看似标准实际增加了用户选择成本，而且其中暗含诸多收费陷阱。而爱空间免去所有的繁杂内容，以博洛尼、大自然等品牌作为支撑，将产品价格定为699元/m2，除了让用户感到超值外，更重要的是坚决不做增项。同时，在个性化配置上也实行标准化定价，比如：吊顶包括龙骨、石膏、材料、布管、布线、灯等，定价统一为110元/m2。
4.2 工程管理标准化
爱空间在工序管理上也做出改进，爱空间把所有装修工序分解成了四百多步，将每道工序用时一一记录下来，再将所有工序以时间节点形式串联起来，构成整个施工工序的标准化。
4.3 管理过程标准化
爱空间工人上岗前必须经过包括礼仪培训、微信操作管理、了解公司规范，检测报告等流程。小到每道工序，大到一天工作，爱空间都通过微信群聊实现信息透明化，用户每时每刻都知道装修进度和检测标准，同时可以浏览工人姓名、工种、工作年限等服务信息，管理过程完全可视化。
4.4 自养产业工人
产业工人是确保装修质量的前提，而工人的痛点是没有长期稳定订单，可能造成收入的不平衡。而爱空间通过规模化发展方式，拥有足够多订单，可以为产业工人提供稳定的工作量和工资，帮助他们解决后顾之忧，当订单达到一定规模后，工人管理自然水到渠成。
4.5 通过合伙人制进行全国开拓
异地扩张方面，爱空间采取自营而非加盟的策略。在进军上海、广州、深圳等大城市时，爱空间了解到，招聘总经理、副总和下属团队时，单纯给高薪没有任何意义，所以爱空间在全国成立分公司，由总部控股，从其他装修公司挖总经理和副总经理，说服他们从职业经理人投身企业家，成为爱空间的城市合伙人。
5 对陶瓷行业的影响和借鉴
5.1 整体家装会影响瓷砖消费行为和心理
首先，爱空间的发展会占据一部分中低端的装修市场，对传统装修公司会产生一定的冲击。其次，通过社会化的传播，爱空间的模式会影响80后、90后的消费观念，原来自己购买砖的会考虑找整体家装，原来找装修公司的会要求价格透明以及跟爱空间比较，这些消费者对于装修的要求更加严格，而装饰材料、软装的整体利润则会被倒逼下降。
5.2 提升服务质量，靠拢标准化
陶瓷企业可以借鉴爱空间，做好服务和标准化。比如在免费上门量房的基础上，可以提供更好的免费设计方案、更高质量的施工图、更优化空间方案；而针对上门量房服务本身，也可以采用标准的着装及体系化的服务；针对导购，也可以把导购流程标准化、讲解内容模块化、产品展示智能化；在采购过程和送货过程中，也可以想办法提高沟通效率、加速送货速度，并进行一些体系化的服务；针对常见沟通问题，也可以通过更好的话术或想到更有效的解决方法。
5.3 整合资源，尝试整体家居
现在终端市场上各种渠道分流很多，传统建材卖场，如红星美凯龙、居然之家的人流量开始下降，而很多通过设计师渠道、工程渠道的经销商因为掌握了引流的主动权，销量反倒有所增加。当终端开始进行明星签售、降价促销、时，陶瓷行业已经开始陷入无促不销的困境。
而爱空间让我们看到，消费者整体采购和产品的整体配套设计的趋势。很多陶瓷经销商已经开始整合资源，有的整合不同平台的不同类型产品做瓷砖的整体解决方案，有的与卖场的木地板、橱柜、水暖、卫浴、软装等经销商进行整合，也有的经销商已经自己开始做整体家居。
5.4 终端展厅可引入新设计新概念
陶瓷企业的终端展厅，大多设计得不够生活化，在终端不容易带来销量。在未来，企业可以借鉴小米家装更生活化的设计理念，通过更合适的软装，进行效果展示，甚至可以与第三方合作，引入新概念，如空气净化解决方案、定制化收纳解决方案、变形家具、软装方案、色彩搭配方案、智能家居放置方案等，用更人性化的设计，打动消费者。而当终端展厅同质化的时候，智能家居无疑将成为一个吸引点。
5.5 尝试做好粉丝营销
最近很多大牌企业瓷砖质量问题的曝光，更多的处理方法只是任由事态发展，结果被微信朋友圈传遍了大江南北。其实这些问题，通过粉丝消费社群的建立和社会化的口碑宣传，完全可以找到更合适的处理方法。比如建立VIP客户服务体系，或是针对全抛釉、微晶石产品，提供每年一次的打磨保养服务等。通过差异化的服务，持续与消费者形成连接，通过口口相传，形成口碑营销，这也值得陶瓷行业向爱空间借鉴。
5.6 融入整体家装，成为供应商
“小米家装”爱空间的最大影响并不在于它一家公司的影响，而是可能带动一大批家装公司“小米家装化”。传统的瓷砖终端渠道在5年内会受到巨大冲击，瓷砖行业的整合会快速加剧。如果瓷砖品牌能够针对互联网整体家装的特点，推出针对性的配套解决方案，可能借助这个风口，快速成长。
5.7 差异化的经营策略
陈炜介绍，爱空间装修最难之处在于标准化和个性化的权衡，如果取舍不到位，用户不会选择爱空间，进而无法控制成本和提升效率，最终爱空间确定大部分装修标准化，少部分个性化。对于瓷砖来讲，目前爱空间等整体家装的方案比较单一，而陶瓷企业，可以针对性地推出个性化的整体解决方案。对于特色品牌，可能结合个性化设计、渠道整合，进行进一步的市场细分和产品专业化经营。比如现在主题酒店、主题餐厅越来越多，对于差异化的瓷砖产品需求量也越来越大。
6 互联网新思维对研发的借鉴意义
大家经常谈到互联网思维，会有一些模糊的印象，专注、极致、口碑快 。什么是互联网思维呢？互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。很多时候，大家只是觉得这个是一个概念，与自己没有关系，与自己的工作又没有太大的关系。实际上来讲，互联网行业是技术迭代最快、人才竞争最激烈、资本运作最快速的行业，里面很多方法论对我们陶瓷行业的研发有着巨大的借鉴意义！
6.1 专注、极致、口碑、快
小米董事长雷军对互联网思维的七字诀解读，流行最为广泛，即：专注、极致、口碑、快！什么解读呢？专注一个痛点刚需，做出一些极致的爆款产品，通过巨大的口碑效应，零广告费用的巨大传播，把产品销量快速提升，同时把公司规模快速做大做强！
我们陶瓷行业的研发，更多是模仿！看到意大利、西班牙的好设计好图稿，就开始模仿，做到70%的相似度，就开始推向市场。产品不但不极致，而且一推就是多个系列，上百个款式规格，然后通过低价提升销量。最终，又陷入同质化竞争的红海而不能自拔！
6.2 痛点思维
痛点是痛苦的点，是用户在使用产品或服务时抱怨的、不满的，让人感到痛苦的接触点。转化到产品上来说，就是产品的原始需求中被大多数人反复表述过的一个有待解决的问题或有待实现的愿望。
我们行业大部分技术研发人员，绝大部分是在工厂、实验室，很少下到终端、很少跟消费者沟通，甚至很多公司怕技术人员跳槽去做销售，刻意避免本公司的销售人员与基层技术人员的沟通。那我们很多产品更多是品牌老总根据以往的经验开开发，或者是拿一些国外的样板来给技术人员来仿制。技术人员仅仅是把这个当成工作，要么直接就说做不出来，要不就是导致最终产品效果打折！
6.3 参与感
小米联合创始人黎万强在其《参与感》这一本书里面提出了很多好的观点：“在过去，交付商品给用户后，企业往往认为与用户的接触就结束了；而现在这才仅仅是开始，后面需要不断与用户互动，让用户参与到商品的改进完善中来。互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。和用户做朋友就是和用户一起玩，不是做形式化的用户调查或高大上的。和用户如朋友般一起玩、讨论产品，通过论坛、米聊或微博等沟通就是需求收集，就是产品传播。”
什么是好产品呢？不是你开发出来，自己说好，而是消费者说好。很多时候，我们仅仅是将新产品放在年会上、年中战略会上给经销商来看，听取意见、填一个简单的问卷调查。整个产品开发反馈很不全面，往往导致辛辛苦苦开发一年的产品，一上市已经落后了。反倒是可以通过互联网的方式，建立微信群，将一些经销商组建成为一个群，购买过企业产品的消费者也组建一个群，有什么新产品可以先在微信群里面讨论，听取多方意见，持续改进！
6.4 社群与粉丝经济
稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力。
“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的！”
五月份微信朋友圈都在传一条流言“XXXX瓷砖拿在手里都会碎”，其实这个问题主要是瓷砖搬运过程中的破损，可能是经销商搬运过程中的问题，也可能是消费者自己在家使用过程中的磕碰。本质不是产品质量问题，而是售后服务没有做好的问题。如果陶瓷企业把所有买过自己瓷砖的消费者当成会员，定期提供一些瓷砖清洁、保养的服务，任何产品使用过程中的问题、产品改进的建议都可以向公司提出，凡是被采纳都有重奖！于是，就把消费者当成自己的研发人员了，而且这些反馈真实有效，直接就是痛点！
6.5 精益创业与精英小团队
精益创业的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理。例如“最小可用品”与“原型建模”非常相似，都追求快速的版本迭代，以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等，精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续。我们很多企业新产品的研发周期很长，当产品推出之后才知道好不好卖，如果销量不行，意味着大量的库存！反倒是可以利用精益创业的方式，先推出几个样板，拿到经销商、消费者、工程客户、外贸客户那边去听取意见，甚至直接去争取订单，根据反馈进行研发调整、订单生产、营销模式设计等等。
Uber进入任何一个城市以后都招聘三个人的小团队，包括城市经理，试运营数据良好，说服总部可以放手去做。招募了三个人跟一个新的创业团队一样在本地可以做任何的决定。事实上所有的核心数据、运营东西也在总部，不需要对后台进行管理，更多的就是在运营，营销等等。反观很多陶瓷企业和高校的研发中心非常官僚化和部门庞大化，管理方式是至上而下的命令式，效率低下，研发人员更多是为了混口饭吃积极性不高。如果能够将研发人员采取3人一组的阿米巴模式，进行内部PK+精益创业，将有助于提升开发人员的积极性和对市场痛点的发掘！
6.6 从0到1 和幂次定律
从历史潮流来看，未来肯定是在不断进步的。进步有两种观点：一、水平进步，也称为广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验，即直接从1跨越到n，水平进步很容易想象，因为我们知道了它是什么样；二、垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路，即从0到1的进步，垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。
家喻户晓的意思范文2
2、不亦乐乎，《论语·学而》：“有朋自远方来，不亦乐乎”现在常用以表示事态发展到极顶的程度，也表示"淋漓尽致"的意思。
3、家喻户晓，家家户户都知道。形容人人皆知。《论语·泰伯》：“民可使由之，不可使知之。”程注“圣人设教，非不欲人家喻而户晓也”。
4、见义勇为，看到了争议的事情就奋勇地去做。语本《论语·为政》：“见义不为，无勇也”。
家喻户晓的意思范文3
入围第十五届上海国际电影节最佳影片，并获得最佳摄影金爵奖的《萧红》将在今年四月与观众见面，片中刻画了我行我素但又被爱情击垮的中国现代文学史上的女作家萧红的经历。三十年代著名左翼女作家萧红在东北是家喻户晓的人物，她一生漂泊，命运多舛，情路坎坷，在31岁的时候英年早逝，但却为现代文坛留下了自己风格独特的文学作品，被称为中国上世纪三十年代的“文学洛神”。为了纪念她，将坐落在哈尔滨的一所她曾经就读过的中学以她的名字命名――萧红中学。二十年余前，宋佳每天上学路上都会路过这所中学，而二十余年后的宋佳在自己31岁的时候接演了这个具有传奇人生和情感经历的角色，不能不赞叹冥冥中是她与萧红这个角色的一种缘分。
“萧红31岁走的，我在31岁的时候接演的这个角色，肯定是我想太多了，我总是觉得我跟她有一点点奇妙的缘分，她的轨迹跟我的轨迹曾经有一丝的相似，比如我们都是那片黑土地出来的，我们都跟哈尔滨有关联，她后来在上海生活过，而我在上海上的大学，以至于小时候我家到学校之间都会经过萧红中学，再加上我小时候又看过她的作品，可能东北的孩子对她都有情节，因为她确实是在我们哈尔滨甚至东北是一个家喻户晓的人物，我们都了解她的作品，她很坎坷的经历，突然多少年后我要去演她，这是一个奇妙的缘分。很多人跟我聊萧红，其实那些不用聊，网络上全有，我觉得我们要试图去表现的是她内心的东西，这个进步女性在那个年代，那么一个状况下，那么一个情感达不到她公平对等的世界里，她到底在想什么，她那种内心的压抑，我们更多的是想表现这个。我觉得女性观众以及很多文艺青年会喜欢这部电影，因为很多人对萧红还是很感兴趣的，大家还是对这个女人的传奇一生多少有些了解的，那个年代里的进步女青年，有着非常坎坷的一生。我记得剧本里萧红说过这样一句话，她说她一生所有的悲苦都是源于她是一个女人，我演完这个戏后给我最大的感触就是这句话。”
入戏太深，掩被而哭
“拍《萧红》那部戏我每天都在感触中，接了这部戏后我的压力特别大，那种压力是我自己给自己的，每当一个角色来临时都会有很大的压力，因为我知道我在乎这件事，我想把它做好，尤其是萧红这个角色，我觉得我可能一辈子就有这么一次机会去扮演这个人，我就觉得我要对得起她，我就把自己压的有点儿大了，虽说是‘大’，但还是很享受。拍了一百天，在东北、上海一路折腾，又是最冷的时候，但我每天都有感触，记得有一场戏当时印象特别深，是萧红跟端木蕻良之间的戏，端木蕻良不是特别不靠谱吗，经常就没人了，萧红那时候已经生病了，病得很重，在香港住院，端木走后，年轻作家骆宾基一直留着萧红身边照顾她，他暗恋萧红，其实萧红那时候有点儿病得不成样子了，这个男孩还是很喜欢她，你想这个女人得有多大的魅力啊。有一天萧红突然坐起来说：‘我想抽烟’，骆宾基说：‘先生，别抽了’，萧红拿起烟说：‘我还是要抽’，然后发现没有火，此时端木蕻良回来了，萧红对他是挺怨的，无论在她曾经的回忆录里还是别人的回忆录里都写过萧红对端木蕻良是非常怨恨的。然后骆宾基觉得气氛有点儿尴尬，就说：‘先生，我出去给你找火吧’，就离开了。当时正在打仗，香港正在遭受轰炸。萧红和端木蕻良有一搭没一搭的聊天，烟一直在她嘴里和她的手上，一直没被点着，突然她产生一种骆宾基再也不会回来的感觉，萧红想他也离开了自己，就在那一刻她觉得她生命中的每一个男人都会离开他，没有一个最终会在她身边的，她就有点儿失控了。就是这样一场戏，我在当时没法面对这个人的时候，我就把脸趴在窗台外面，那根没点着的烟还在嘴上，然后我就哭的不太能控制了，特别不好意思的用被子将自己蒙上，在床上一直哭，一直哭。我知道当时应该已经Cut很久了，现场很安静，鸦雀无声的，但没有人打扰我哭，当时觉得很不好意思，这怎么收场啊，突然就听到木地板上由远及近的脚步声，然后有人在帘子外面拍我，我把帘子打开，看见霍建起导演红着眼睛在我面前，我当时更感到不好意思了，也在心里特别感谢现场的工作人员。”
家喻户晓的意思范文4
一、设疑导入，引发探究
古人云：“学贵于思，思源于疑。”小学生好奇心强，总是对新奇、新颖、不平常的现象和事物感兴趣。所以我在设计新课导语时，就经常利用学生的好奇心，提出富有潜在意义的“挑战性”问题，用问题激发学生的探究兴趣与热情，让学生带着问题去学习课文，这样会让他们认真阅读，动脑思考，积极主动地去寻找答案。我在教学《草船借箭》时，这样导入：“同学们，诸葛亮的神机妙算是家喻户晓，老少皆知的。可是，你们知道吗？他还有造箭的本领呢！而且诸葛亮造箭不用一兵一卒，更不需要原材料，在与朋友喝酒聊天之间，就造出了十万多只箭。想知道他是怎么造箭的吗？”短短的几句话，就牢牢吸引住了学生的注意力，激发了学生探究的兴趣，激起了学生急于从课文中寻找答案的迫切心情，为主动解决问题创造了良好的心理基础。
二、释题引入，直入中心
人们常说：“眼睛是心灵的窗户。”很多课题就是文章的眼睛，尤其是古诗。理解了文题，就能理解到文章的中心，也能初步地感悟作者的内心世界。在教学《寻隐者不遇》一课时，我先在黑板上板书了课题“寻隐者不遇”，在解释了“隐者”后：立即问：“孩子们，‘寻’是什么意思？‘不遇’又是什么意思。那么‘寻隐者不遇’的意思就是……诗人没有找到‘隐者’是一种什么样的心情呢？现在让我们一起来学习《寻隐者不遇》这一课。”这种释题导入法不仅让学生了解了题目的意思，对课文内容也有了一个大概的轮廓，同时也在学生心中形成了情感基调。
三、游戏导入，寓教于乐
“玩”是每个孩子的天性，不记得是谁说过这样一句话：“只管学习不玩耍，聪明的孩子也变傻。”在导入新课时，我根据学生爱玩的心理特点，采用游戏导入新课的方法，发挥他们好嬉戏、善表现的天性，使他（她）们学得开心愉快，自然而然地走进新课，达到寓教于乐的目的。例如，我在教学《刻舟求剑》一课，先准备了下列教具：一玻璃缸清水、一把玩具小剑、一条玩具小船。在通读课文后，采用游戏的形式，让孩子自己当一回丢剑的人，动手做一做。《刻舟求剑》涉及物理原理，学生光凭想象难以理解，采用游戏的形式，学生只需动动手就理解了课文，可以避免在文字上兜圈子。而且通过游戏，学生的思维能力得到了发展，把知识与动手操作，与实际生活紧密联系，对课文的理解把握必然深刻，效果非同寻常。
四、故事导入，引发兴趣
家喻户晓的意思范文5
科学，一个家喻户晓的词。科学无处不在，无时不在。比如：人为什么会走？自行车为什么能前进？电脑为什么能运作？等等。许许多多的科学连我们人类也不知道，到底是为什么？如果今后科技发达了，外星人会不会光临地球？地球会怎样灭绝，今天，让我告诉大家，为什么青蛙只吃移动的苍蝇，而面对死苍蝇却视而不见？
原来青蛙素有“千里眼”的美称，它的眼睛对远处活动的物体特别敏感，比如蚊子苍蝇等从青蛙的眼前晃过，它就会射出它那似箭的红舌，把猎物捆起来，收回口中品尝“大餐”，完成这个动作，只需要短短一秒！青蛙捕捉昆虫时具有“百发百中”的本领，它的原因就在于它的双眼有一种能对运动的物体做出反应的细胞，这种细胞是可以根据物体连续运动来判别的，可是对静止的物体，它却视而不见，不管怎么样，面对静止的物体，它就是看不见！如果是一只死苍蝇的话，只要把它捆绑在细线上，在青蛙面前反复逗弄，这样青蛙也会乖乖地把死苍蝇给吃掉了。在我们的身边，这样的趣事有很多很多，就等待着我们的慧眼去发现。你看，科学多有意思啊，真是无处不在，无时不在啊！看来我们要用功读书才行，多了解一些身边的科学知识。
啊！我喜欢科学。
四年级:董璐璐
家喻户晓的意思范文6
一、忠实性原则
从语内因素的情况来看，翻译要求最大限度还原原文意思，这是翻译最基本的原则，特别是在对相关概念术语翻译以及行业用语翻译的时候，翻译者必须要客观分析，不能够用“自以为、自认为”的想法翻译，翻译切记主观臆断。译文必须要意思完整，表达清晰、准确。翻译者在翻译的时候，必须要细致认真，每个词汇、句子的翻译基本功都要扎实，要秉持精益求精、细致认真的态度对待翻译工作，最大限度减少信息流失以及出现错误，最大限度还原原文意思。比如：He is poor like a church mouse.直译是“他很穷就像教堂里的老鼠”，意译是“他穷的像叫花子”。两者相比较，显然意译比较好。因此，翻译要依据不同的语境，采用不同的表达方式。
二、时代性原则
一部文学作品必然是在一定的时代背景下产生的，这就使它们都会被烙上时代的特征，因此从一个时代的文学作品中，就可以看到这个时代的人文气息、经济状况以及生产方式等等。在进行英语文学翻译的时候，翻译工作者为了能够达到良好的艺术处理效果，在确保原文内涵的基础上，必须要对文学作品所处的时代背景和文化背景有所了解，并且结合当时的时代语言特征与语气、语境，充分展现出那个年代的艺术语言特征。培根于1653年发表的《培根随笔》中的《论读书》可谓家喻户晓，王佐良先生汉语文言文的译法，具有简洁、庄严、严谨的格调，与原文正式的论说性散文文体风格正好相符，达到了异曲同工之妙，译文通过采用文言虚词诸如“之，则，然，亦”等，营造了浓厚的文言文气氛，契合了这位被马克思称之为“英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖”的文学家的时代气息和艺术气息，也符合原文带有诸多古英语拼写的古典特色，因此他所翻译的《论读书》可谓英语文学翻译领域的佳作。
三、流畅性和美学原则
英语文学翻译与一般的翻译有很大区别，其中涉及很多文学性的语言，要求翻译者能够最大限度的展现语言的流畅性绝非易事。文学作品是供人们阅读、享受、陶冶情操的，如果翻译过来的作品晦涩难懂，语言机械生硬，可想而知，人们的阅读的时候，会很难体会到原著的精彩和深刻内涵，也很可能不愿意再阅读下去。流畅性原则，就是要求翻译者应该在忠于原著的前提下，扩展自己的思路，既能够展现原著的魅力，又能够具有自己的特色，读者在阅读的时候，仿佛在阅读原本就是用自己母语写出的作品，不会感到思考的生涩。再拿培根的《论读书》翻译来加以例证：Studies serve for delight，for ornament，and for ability. 王译为“读书足以怡情，足以博采，足以长才。”这样的翻译可谓传神。读者如果不知道有培根写的原文存在，肯定会觉得王佐良的译文是原创，因为文章的思路、句法、文笔完全不输于原创者。在翻译中，对于那些不容易被理解的语句，需要尽可能地翻译成为一个通俗易懂的语言文本。在进行L句的翻译时，有时候需要进行合理的分解。
总之，英语文学作品翻译是一项极为复杂的工作，翻译过程中对语言的艺术处理非常重要，作者必须要遵守原著的内涵与意思，同时又要兼顾时代性、流畅性和美学价值，翻译出来的作品不但能够展现出创作时代的特征与风采，又能够具备自己的个性与特色，这样的文学翻译才能够更具影响力与感染力。
参考文献：
[1]陈克伟.英语文学中的典故及其翻译策略[J].文化学刊，2016（07）.
[2]王存才.英语文学中的隐喻探析[J].明日风尚，2016（10）.