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关于江姐的故事范文1
【关键词】天业节水公司；差异化；竞争战略
1 企业背景介绍
新疆天业节水灌溉股份有限公司（下称“天业节水公司”），位于新疆维吾尔自治区石河子市。公司创立于1999年12月，是新疆天业集团生产节水器材的核心企业。 天业节水公司主要从事农用塑料节水器材、塑料管材的开发、加工、生产、销售和节水灌溉施工安装。主要产品为：一次性可回收滴灌带、内镶式滴灌带、压力补偿式滴灌管、给排水及农用硬 PVC 管、给水、农用PE软管以及与节水系统配套的各类管件等。
天业节水公司大田膜下滴灌技术的推广应用，为农业栽培技术搭建了科技平台，引发了我国农业生产的一场大变革 ， 从根本上改变了传统的用水方式，提高了水资源的利用率；从根本上改变了农业生产力。石河子垦区推广应用大田膜下滴灌技术后，将节约的水资源用于种植芨芨草、苜蓿、干草、防风林和灌木丛，促进了生态环境的保护、改善和建设。
2 天业节水公司的内外部环境现状
2.1天业节水公司的内部环境
新疆天业节水公司已经拥有350条膜下滴灌生产线，每年的生产能力能充分满足当地对膜下滴灌产品的需求。天业节水已累计推广面积4000余万亩，成为国内外规模最大的节水产品生产企业，也是世界上最大的农业节水器材生产和推广企业。在推广大田膜下滴灌技术的同时，公司加强科技创新，2008年，节水灌溉技术在水稻种植上的应用获得成功，实现了水稻旱钟，这对节水灌溉技术的更广泛的应用具有突破性的意义。
在百万亩棉田使用的膜下滴灌全部设备，初始一次性投入已降到 400 元 / 亩左右，是国外同类产品投资的 1/8 。天业节水的膜下滴灌完全可媲美节水最佳国家以色列，甚至并在多方面远超后者，在世界节水灌溉领域，创造了农田应用上的最大规模及高效节水器材的最低价格，并成为滴灌设备和滴灌产品的最大供应商。
天业节水公司在多年的产品推广中，形成一套完整的滴灌系统服务模式。公司提出了“与用户共同发展”的服务理念，加强对基层技术人员和管理人员的培训，采取各种方式，建设高素质的节水灌溉技术服务队伍，建立健全了以企业为主体的节水灌溉技术服务体系，实行规划设计、设备供应、 施工组织、技术指导和人员培训的全套服务，为用户提供售前、售中、售后全程服务，一直服务至秋收侧产完毕。通过全程服务，使天业节水公司滴灌系统的整体作用得到了充分体现，最终确保了拥护的增产效益，带动了天业节水滴灌系统市场的快速增长。
2.2天业节水公司的外部环境
2.2.1.一般环境
水资源是不可再生资源，国家已经出台相关的政策来号召节水行为，并且对节水行业提供资金支持，严格限制假冒伪劣的节水产品进入市场。新疆筹备成立了农业节水领导小组，以水资源高效利用为核心，发展节水灌溉。新疆是全国棉花种植的主要产地，棉花生产总值占新疆GDP的1/4，对于严重缺水的新疆来说，节水是众人所盼。目前，膜下滴灌技术由新疆向全国干旱，半干旱地区迅速推广。
2.2.2行业环境
（1）现有行业内的竞争者
天业节水凭借兵团行政能力、整合兵团客户资源，客户群体稳定，设备开机率高，实现规模效益；方兴塑化公司与农六师各团场组建股份制公司，产品实行团场内部统购，服务成本低，客户以及市场稳定，设备开机率高，占据农六师市场；甘肃大禹利用自身资金优势，在地方市场实施低成本+全程服务战略，占据新疆部分区域市场，并通过与政府合作，在疆内投资建厂，以投资来置换节水灌溉工程市场，大举进入区域市场。
（2）购买者
当地政府和兵团通过统一招标的方式，来选择价格低，质量有保障，服务到供应商，首先考虑兵团内部工程商、供应商，其他为与各师团关系较好且有垫资实力公司。家庭农场客户，主动选择成本低、售后服务和信誉好工程商。
（3）供应商
新疆天业化工和中泰公司是天业节水公司生产所需原料的供应商，目前拥有绝对的价格控制权，价值链的下游企业完全没有议价的机会，完全处于一种被动的状态。天业节水公司的工程配件供应商在市场上较多，竞争比较激烈，议价能力较强，还可以大批量委托其加工。
（4）潜在入侵者
生产PVC管材、边缝式滴管带进入门槛低，大量小型加工企业进入市场，PVC管材、边缝式滴管带市场处于极度混乱状态，进入市场风险较大。但对于内镶式滴管带和林果用滴灌管由于设备一次性投入较大、技术含量高，技术人员素质要求高，新进入者必须具备相当资金、人力和技术实力，相对竞争较小，利润空间大。
（5）替代产品
目前，还没有节水替代产品。
3 天业节水公司竞争战略的制定
天业节水公司利用外部机会，发挥天业优势，回避外部威胁，弥补内部弱点，确立针对节水行业发展的专业化经营思路，集中优势资源以差异化战略超越行业竞争。
差异化战略的目标是创造产品和服务的独特性，要保证差异化的有效性，就必须注意两个方面：第一是企业必须了解自己拥有的资源和能力，及其是否能创造出独特的产品；第二，从需求的角度看，必须深入了解顾客的需求和选择偏好。
天业节水公司具备采取差异化竞争战略的条件：
1、走自主创新的道路，率先研发相关关键技术，实现核心技术的自主突破。
2、生产的节水产品质量好、性能佳，价格有竞争力。
2、客户对产品的需求不同。
3、针对不同客户，提供不同的全套服务。
4、实施差异化战略的竞争对手少。由于国内节水行业的发展水平普遍较低，能采取差异化竞争战略的企业并不多，因此竞争对手数量要少。
4 天业节水公司竞争战略的实施
4.1营销战略
天业集团形成了自己独特的技术服务体系和规范。天业集团公司的技术人员通过设计、指导施工、讲授膜下滴灌知识、开展技术培训等，使用户了解、掌握膜下滴灌技术，并且赢得了用户的尊重和支持。技术服务不仅为天业集团公司赢得了赞誉，也为公司开创了广阔的发展空间和机遇，客观上加速了膜下滴灌市场的成长和走向成熟的进程。作为膜下滴灌技术的首创者，天业集团公司利用技术服务，完成了节水灌溉技术和产品的销售，成功地创造了大批忠实的顾客。
4.2商业模式创新战略
关于未来天业集团的商业模式，可从以下两个方面进行创新：一是在膜下滴灌技术的上游，可采用BOT模式、技术入股等多种合作方式。二是向节水灌溉的下游环节延伸，可以技术承包等方式与农场主合作，从而在产业价值链的下游环节实现增值。
4.3技术创新战略
天业集团针对膜下滴灌方面进行自主创新，坚持走技术集成与技术整合的思路。以逐步改进和完善膜下滴灌系统的性能，降低成本，为农业的丰产、高产提供技术支持。
1997年至今，天业集团用于膜下滴灌研究和开发的投入总额已高达人民币4亿元之多，远远高于国内同类企业的投入水平。天业集团每年从销售收入中提取3%用于科研，这个比例在国内企业中是比较高的。
天业在科研方面投资非常慷慨大方，围绕节水器材研究与开发，不惜花费巨资建立了专业实验室和模具中心等。为节水技术研究和产品研发奠定了坚实的基础。目前，全公司科研机构固定资产总值达6000万元。
除了拥有自己的技术队伍之外，新疆天业集团公司还建有两个国家级研究中心。这些机构保证了公司技术研究和开发的高起点和高水平。此外，公司还设置了塑料研究所、节水技术研究所、机械研究所、农业研究所、化工研究所和质量检测中心等下属机构，从而在企业内部形成了完整的技术开发和产品研制体系。
4.4人力资源战略
面对企业的快速发展和天业化工园区项目的超常规、高速度的建设，天业实施“1355”人才培养规划。即每年拿出100万元奖励做出突出贡献的人员，每年拿出300万元落实人才培训工程，通过有效的培养手段和方式，使年轻员工能够在相对短的时间内承担更重要的工作；每年拿出500万元，加强校企协作，依托石河子大学的全国招收屯垦戌边本科生，每年还拿出5000万元左右，为天业大学生建造食堂、活动室、宿舍和住宅，每年要解决近2000名大学生的住宿。构建出适合人才成长的内部环境。天业将以人力资源总量充沛，结构合理，主营产业专业技术力量厚实的人才队伍，作为企业发展的有力保障。
4.5财务成本管理战略
4.5.1采购成本控制。采购供应管理按质、按量、按品种规格及时供应生产所需物资和备品备件，保证库存资金最小，达到数量控制、质量控制和成本控制的目的。
4.5.2生产成本的控制。通过不断的引进先进的技术和设备，提高生产率，优化产品结构，树立系统成本理念，狠抓降本增效，降低系统成本为目标，开展全方位对标挖潜工作，最终实现成本下降和整体效益的提高，增强企业的盈利能力。
4.5.3库存和物流成本的控制。合理的设置库存，有计划地消耗库存，形成集团“一个库房”的理念，按照物资的“物有所值，物尽其用”的消耗定额和配置原则，压缩库存，优化库存结构，盘活存量物资。
【参考文献】
[1]李河.新疆天业的滴灌节水技术推广工作优化探讨.中国高新技术企业 2011.08
[2]〔美〕迈克尔.波特《国家竞争优势》 李明轩 邱如美译 北京：华夏出版社 2002
[3]杨继红.新疆天业节水灌溉股份有限公司经营战略研究〔D〕石河子大学硕士论文
[4]李永庆.新疆天业集团滴水灌溉技术在中亚.东欧中亚市场研究 2001.12
[5]新疆天业集团吴彬在2013年完成目标动员大会上的讲话
