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鞋厂实习报告范文1
这次我是在奉化市晶威机械厂实践,通过在这里实践,我学到了很多,不仅需要扎实的专业知识,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力量是眇小的,一个人的智慧也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完美的方案。总的来说就是社会是一个大学堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简单的汇总。
首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开始着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。
刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的制造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。
第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以容易找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充足，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商经常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是非常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际出发，最后和老板商量最后选择了中国供应商，这是一个国家提供的一个平台，我想通过国家的宣传，可以很好的起到我们的目标。
第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台，供应信息，反正现在有很多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功经验写出来和大家一起分享。做为我们这些新人，多进里面，吸取经验，以后可以少走弯。不过从他们的经验中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作经验可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发现了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引;第二，可以多进一些，参加一些讨论;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参加讨论;第三，在网络上有许多需要帮助的人群，可以帮助别人来实现。
第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早，同时把供应信息写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信息。
第五，等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的试探，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，如果不好的话，就只有等的份了。具体怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。
第六，有时候碰到好的买主的话，你报的价格他们愿意接受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。
第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交货日期，装货等都完成了，就按照合同中约定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打电话咨询一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的问题。
第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。
工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉是国内销售啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和寻找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。
通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到很多，因为我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有很多地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是能力不够。只有不断的提升自己，不断的想办法，没有解决不了的问题，过不了的坎。
在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
鞋厂实习报告范文2
1.通过现场参观，了解某一产品的即席制造生产过程。
2.熟悉主要典型零件（机座，机体，曲轴，凸轮轴，齿轮等或减速机箱体，转动轴，齿轮等）的机械加工工艺过程，了解拟定机械加工工艺过程的一般原则及进行工艺分析的方法。
3.了解典型零部件的装配工艺。
4.了解一般刀、夹、量具的结构及使用方法。
5.参观工厂计量室与车间检验，了解公差与测量技术在生产中的应用。
6.参观工厂的先进设备及特种加工，以扩大学生的专业知识面以及对新工艺、新技术的了解。
二 实习内容与要求
1.机械制造的生产过程：
了解该厂的主要机械设备的正个生产过程情况及生产中的主要工艺文件（如机械加工过程卡片、机械加工工序卡片等）。
2.典型零件工艺
1）箱体零件的加工：
了解某机械设备机座、机体的机械加工方法，并纪录其工艺过程。分析箱体零件加工平面与孔系的主要加工方法。
2）轴类零件的加工：
了解轴类及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解某道工序的具体加工工艺（技术要求，刀、夹、量具，切削液等）。
3）齿轮加工：
了解一至两种齿轮的机械加工工艺，并记录其工艺过程，分析滚齿、插齿加工的运动及特点。结合工厂的参观，简述磨齿、等的齿轮精加工方法。
3.了解刀、夹、量具的结构及使用方法，常用机床型号及其特点。
4.装配工艺：
1）了解机械设备的结构特点及其装配工艺；
2）了解机械设备装配后的最终检验项目和检验方法；
3）了解主要零部件在加工车间的检验情况，论述公差与技术测量在现场应用的实例。
三 实习地点
山东莱阳信发机械制造有限公司
公司
山东莱阳信发机械制造有限公司地处胶东半岛腹地莱阳市区军民路中段，分别距青岛、烟台两个开放城市（机场、港口）100公里，距蓝烟铁路6公里，莱潍高速公路10公里，烟青一级公路2公里，其交通条件便利，自然条件和区位优势得天独厚，电力、水力资源丰富。
公司成立于1998年，是以生产汽车发动机零件为主的民营企业，是目前国内生产规模最大的内燃机飞轮专业生产企业之一，公司厂区占地13多万平方米，注册资金1294.9万元，下设铸造厂、机械厂、动配厂、工业园区，拥有员工300多人。
经营范围：机械（汽车、拖拉机、内燃机配件）制造销售、电子产品研究开发，经营本企业自产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务。批发零售：五金交电、钢材、木材、建筑材料、日用百货等。
主要产品：飞轮总成系列、排气管系列、飞轮壳系列、皮带轮系列共四大系列200多个型号，年产量达百万件，其中主导产品飞轮总成系列达60万件以上。公司拥有现代化设备近400台套。
铸造设备主要有：
z1410造型机、z2410造型机、z148造型机、冲天炉、1.5t中频感应电炉、s136混砂机、q378抛丸清理室、空气压缩机、罗茨制风机等，年铸造吨位量2万余吨。
鞋厂实习报告范文3
常州市创立机械厂是一家集机械配件和阀门加工、模具设计及加工、过滤器组装、销售为一体的专业化生产企业，公司专业生产加工各种球墨铸铁及灰铸铁阀门、机械配件。公司占地面积2000平方米，其中建筑面积1800平方米。公司现有员工30人，其中专业技术设计人员5人。
公司加工车间拥有国内先进的立式加工中心1台，数控加工车床10台、双柱立式车床、数显卧式镗床、摇臂钻床等加工设备，年可加工生产各类阀门和机械配件200余吨。本厂深知质量和诚信是企业赖以生存的根本，为了确保品质，每道工序均由培训达标的专业人员生产操作，确保公司产品稳定的各项性能指标。
公司通国际ISO9000质量管理体系认证。公司设有专业的产品检测中心，拥有移动桥式一座标测量机等先进的技术检测设备，可对公司加工生产的阀门和机械配件等产品进行多方位的物理性能检测。
我国的制造行业的市场发展的现状也不像前几年那么乐观。所以从我国的整体需求来看，阀门加工行业的供求量也受到了很大影响。行业税较重也是一个大问题。由于有些企业进行的不良竞争，导致阀门加工的质量多少都会出现下降，身为企业不能目光短浅。即使目前市场总体状况不是那么辉煌，但是逆流中成长的企业才更加坚强，阀门加工行业还是有很大希望的。
二、对企业实施“年产30万套阀门自动加工跟装配技术改造”项目后进行的财务分析
自2015年1月起企业实施“年产30万套阀门自动加工跟装配技术改造”项目，通过自动化改造、信息化管理，企业人力等成本大幅削减，产品品质提高。2015年全年在行业整体萎缩的严重形势下，常州创立机械厂完成销售收入3000千万元，同比增长20%。
在成品装配车间，创立机械投资80万元自主研发了一台自动装配机，自2015年6月上线以来，不只为成品装配车间省下了6名工人，还大大提升了产能。
在阀门生产车间，5台高效精密水车正在运行，每台水车的产量是一般数控机床的5倍。同时运行的4台自动车床，品质精度也远远高于普通仪表车床，使阀门日产量从原先的500只增加到目前的4000只。
在引进信息化生产设备的同时，还实现了企业会计电算化管理，其中有下列模块：
第一，财务管理模块：运用企业的会计信息资料，实现总帐，固定资产管理，应收帐款，应付帐款，在控制风险的同时，使企业的资产得到优化配置达到利润最大化。
第二，成本管理：成本会计，盈利能力分析，订单管理，内部会计管理，使内部系统优化。
第三，销售管理：销售订单，出货，原始发票，信贷评级管理，形成销售信息系统。
第四，人力资源管理：为企业提供人员配置优化方案，并实现简化和加速企业。
第五，生产管理：预测与需求分析，中长期规划管理，MRP，生产订单与财务核算管理的集成。
第六，物料管理：产品主数据，库存管理，采购管理，供应商评估，物料管理信息系统。通过精确的库存计划和仓储管理以降低采购和仓储成本。
自动化改造、信息化管理，是常州创立角逐市场做大做强的关键手段，本人于2015年9月与企业签订一项横向合作项目，项目名称为基于杜邦分析法对常州市创立机械厂进行全面的财务分析，企业在取得成绩的同时目前还存在的主要问题：
其一，企业资金紧张
通过计算分析，2015年的流动比率为1：1左右，速动比率为1：0.8左右，这说明企业的流动负债支撑着企业的流动资产，如果说流动资产中有一部分来源于企业内部资金，那么，必然有一部分流动负债用于对外长期投资，所以说明企业负债过大，尤其是流动负债过大，同时也从另一个角度说明企业盈利能力较弱，因为一个企业的长期资产才是盈利能力较强的资产。企业周转资金只能依靠短期借款和结算占用款，因为目前企业流动比率较低，所以申请贷款相对困难。
其二，期间费用增长较快
企业2015年度虽然主营业务收入大幅增加，但是利润却在下降，而且利润下降的幅度大大超过收入增加的幅度，即企业主营业务收入2015年较2014年上升了3.8个百分点，但净利润2015年较2014年下降了22.67个百分点。同期企业主营业务成本增长幅度为8.15个百分点，企业期间费用上升幅度过高，尤其是营业费用2015年较2014年上升了125.56%，致使企业盈利能力大幅下降。
造成上述困难的可能原因：
其一，企业资金紧张的原因
一是企业存货占用额较大，在企业流动资产中存货占近50%，其中在产品的占比和原材料占比期初比期末均增幅很多，在产品占用额比期初增加了50万元，原材料占用额期末比期初增加了14万元。企业今年销售量已经有一定幅度下降，而在产品和产成品占比却在上升，说明企业在产品和产成品上所占用的资金过多，其中在产品占用过多主要是企业产品结构不合理，工序配置不够优化，不协调，产成品过多，一方面是由于上述在产品的占用过多而导致的产成品上升；另一方面，由于目前模具企业普遍的不景气，应收账款发生坏账的比例提高，至使企业尽量减少赊销比例，款到账才出货，所以造成产成品占用额上升。所以2015年的信息化项目启动更为必要了，因为如果企业的管理跟不上去，会导致资金得不到优化配置，应当真正认识到企业信息化管理应以财务管理为中心，而财务管理应以资金管理为中心，从而使企业所谓的财务管理被日常会计核算工作所占据和淡化，成本核算需要和企业财务管理各个阶段挂钩，用专业的财务分析方法测算企业的资金需要量，对企业资金用途以及分布情况的不了解，就不可能及时发现资金管理中存在的问题，所以对市场的变化应变能力较弱。
二是其他应收款占用额较大，虽然从企业应收账款周转率来看，企业赊销货款周转状况良好，但企业其他应收款数额较大，其他应收款占用资金2015年年末为41.26万元，导致大量占用企业流动资金，使得本已紧张的资金更趋紧张。
其二，期间费用上升的原因
期间费用上升主要是管理费用和营业费用上升幅度较大，主要原因是：这主要和15年企业启动的信息化项目有关，项目前期的投入比较大，收益在短期来看甚微，但是自动化改造、信息化管理，是常州创立机械角逐市场做大做强的关键手段，企业转型升级是必走的道路。我国的人口红利早就落幕了，不用大量的信息化和自动化的话，企业的成本是降不下来的。仅15年的营业费用比14年上升了6.18万元，增幅达145.58%。
三、常州创立机械转型升级阶段的改造趋势
（一）模具行业实现全球化，使得企业缩短模具生产周期
模具行业已经实现全球化，全世界范围内模具的供求双方都初具规模，全球化带来了分工不同，对精度要求低、工艺简单的模具生产基本上都在发展中国家，发达国家的模具生产企业则定位在对精度要求高、工艺复杂的模具生产，则加剧了模具企业的竞争，使得模具生产厂家加速生产周期的同时，努力简化和优化生产工序，模具的生产周期将进一步缩短。
（二）模具产品实现规模化、精细化、标准化生产