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母亲节素材范文1
天底下，唯有母亲的事业，只有付出不求回报。在浏览网页的时候无意中发现了这句话，眼睛一亮，想想我们平时打交道最多的就是一些中老年人，这些老人一辈子辛苦付出，把青春年华都献给了祖国建设，献给了丈夫和子女，自己收获的却是一身的病痛。如今老了，是该我们这些年轻人回报的他们的时候了，想到这里，利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我我们伟大的爱，我们应该学会感恩。再加上有一句广告词：女人是水，母亲是女人，也是水，而母爱也像水那样涓涓细流，连绵不断。以上素材为我提供了灵感，当即确定了5月14日母亲节活动的主题：母爱似水，感恩相伴母亲节新老顾客联谊会。有了活动的主题，只代表有了一个邀请顾客参加本次活动的由头。把顾客邀请来之后用什么样的氛围促使让他购买我们的产品呢?
细节决定成败，用细节感动母亲
经验告诉我，一个顾客要达成销售，除了产品功效和前期的服务外，还需要一种情感氛围来触动他的购买神经，换句话说就是让顾客真正感动。我们的定下主题是母爱似水感恩相伴，既然是一个以感恩为主题的活动，那么在整个活动中营造一种浪漫、温馨的氛围就十分有必要，并且，要让这种氛围来感动母亲们，最终并且实现销售。那到底怎么样才能营造这种氛围，怎样才能让她们真正感动呢?
经过仔细分析我们的目标顾客群，我们发现：老年人最大的特点就是经历丰富。她们经历了一辈子的风风雨雨，有的甚至是经历了大风大浪。就在这漫漫人生的旅途中，肯定会发生很多很多的故事让她们难以忘却故事，同样，有很多的故事会让她们联想到自己、回忆起过去。所以，沿着这种思路，我们定下了本次活动的主线：讲故事，讲关于母亲的故事，讲能让参会的顾客感动的故事。整个活动以讲故事为主线来展开，再穿们日常销售会议活动的一些基本内容，比如说专家讲座、老顾客发言等内容，本次活动的主要内容和流程就基本上有形了。(见表1)
序号
内 容
1、主持开场白：讲母亲节由来，感恩母亲
2、讲述第一个故事：《母亲，我至亲至爱的人》
3、内部专家《产品知识》讲座
4、讲述第二个故事：《来世，我做你的母亲》故事
5、老顾客发言
6、讲述第三个故事：《爱的第100个理由》故事
7、公司领导发言、宣布活动优惠信息、销售环节
8、健康妈妈奖抽奖环节
9、结束
表1：《5. 14母亲节活动流程表》
可仅仅有活动流程是远远不够的，还有很多的细节问题需要思考。比如说：要什么样的故事能让她们感动呢?这些故事从又哪里来呢?讲故事的人能不能将故事讲好?现场的氛围怎么营造?哪个环节是这场活动的和煽情点?怎样去制造这个煽情?各个环节怎么衔接和配合等等，这些细节问题接踵而至，怎么办?千头万绪，但万事都有一个原点可以寻找。经过分析，我们定下两个需要马上解决的问题：第一，相关素材从哪里来?(主要指故事来源);第二，现场的氛围如何营造，点如何煽情。
首先在素材收集方面，我们采用了高科技的手段网络。我们在网络上搜索关于母亲的故事，有很多很多，在选择故事时遵循两个原则，首先，故事必须感动自己，在下载了故事后，先自己看，看能不能被感动，甚至流泪，然后让身边的同事看，如果能感动自己又能感动同事，就可以入围;第二就是要能感动顾客，这一点，我们采取了实验调查法，在部分老顾客中实验，看看能不能被感动。经过严格筛选，最后我们选了三篇文章：《母亲，我至亲至爱的人》、《来世，我做你的母亲》、《爱的第100个理由》。这三篇文章在不同的角度反映了母爱和母亲的伟大。为了更好的配合母亲节这个活动主题，我们还下载了跟母亲有关的音乐《母亲》、《世上只有妈妈好》、《烛光里的妈妈》、《懂你》等，并根据不同环节的需要，分别为每个故事配了一个背景音乐，同时，为了表达我们这些员工对母亲的节日的祝福，我们还专门到网上下载了《母亲节问候》的Flash(7位小学生对母亲说节日快乐以及祝福语)，在活动开始前播放。
其次就是活动现场氛围的营造和点的制造，这也是重中之重的环节。根据以往操作活动的经验分析，顾客购买产品的两个重要环节：第一个环节就是老顾客发言，因为在老顾客发言里他们可以寻找到同感，从而被同化;第二个环节就是订机前的氛围，也就是本文指的让人感动的环节。所以，我们决定就在这两点上下功夫。首先是老顾客发言环节：结合了本次活动的目的和意义，我亲自就发言的思路和重点与发言顾客本人进行了沟通，最后确定发言的主要思路：首先简单的叙述自己这操劳的一生，再从劳累一生以至积劳成疾，到遇到公司的员工、感受了公司的产品和亲情服务，最后到购买公司产品并重获健康，再感谢公司等。尽量选择大众化的经历让每个顾客在发言顾客中寻找到自己的影子，并达到同病相怜的效果。其次就是第三个故事的讲演环节，这个顾客在整个活动的环节中起到了举足轻重的地位，因为在顾客发言后，马上就要让顾客感动，所以，这个故事在讲演的时候，我们做了很多细节工作。比如说在讲解第三个故事的时候，全场灯光关闭，同时点亮我们提前准备好的蜡烛，并且有各专卖店经理手端蜡烛徐徐走上舞台，哼唱《世上只有妈妈好》背景音乐，与此同时，全场的员工手拿着康乃馨慢慢的从顾客的身后走向顾客，并将香花轻轻的放在顾客手中，轻轻的道一声：妈妈，节日快乐!这样一来，整个现场显得十分神秘和温馨：听着似曾相识的故事，手捧着香花，享受者不是儿女胜似儿女的祝福。
万事俱备，只欠执行
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一、在劳动实践中获取写作的方法
我校地处农村，每学期组织大量的劳动实践活动：春天浇水、夏天拔草、秋天扫落叶、拾稻子、冬天铲雪、清洁区保洁、教室擦玻璃……这既是作文教学的直观教具，又为作文教学提供了取之不尽、用之不竭的写作素材。在观察、发现、捕捉中充实头脑，从而写出感情真挚、触摸心灵的作文。丰富多彩的课外活动不仅可以丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，而且可以使学生在活动中积累大量的写作素材。叶圣陶说：“写作材料的来源普遍于整个生活里。”引导学生从自己的生活天地中丰富作文内容，让学生在生活中尝试、实践，体验生活，观察事物，搜集材料，力争写出真实、自然、清新的文章。让孩子们既在玩中获取知识，增长才干，又在活动中获得丰富的写作素材，产生写作灵感。因此，写作离不开生活，生活是写作的本源。
二、在节日中捕捉写作的素材
充分利用节日实施感恩教育并及时捕捉写作的素材。因此，学生在实践中体验劳动的艰辛、父母的不易，或做做家务活，或为父母排忧解难，在自己的行动中感受到自己存在的价值，体验成功，这样有意识地创设情境，渲染气氛，为学生创造“有话可说，有话要说”的语言环境，帮助学生捕捉写作时机，激发写作情感。如：5月8日是母亲节，为了激发学生对母亲的爱，体会到母亲的辛勤和伟大的事迹，结合品德与社会课进行教育。特意在母亲节的前一天开展“惊喜的礼物”主题班会，孩子中午替母亲刷一次碗，晚上为母亲洗一次脚。结果大大出乎我的意料，不但每个人都能如期汇报，而且均能真实生动地叙写自己的整个“孝心活动”的行为心理过程。我为他们描述渲染的亲情所感动。每一位学生写得都极具个性，毫无雷同，即使是作文水平最不好的同学也能写得文通字顺，情真意切，令人刮目相看。字里行间表露的是真实的自我，真实的想法。由于是“真心话”，看这样的文章也可以说是一种享受。如，孟浩同学在《第一次给母亲洗脚》中这样写道：“妈妈的脚不像我想象的那样光滑，脚后跟布满了裂痕，摸着粗糙的脚，我哭了。从小到大，都是母亲照料我。我曾经想过要报答母亲，以为拿出母亲最满意的学习成绩，就是对她最好的报答。可是，我现在才发觉自己是那么不懂事，就在昨天还吵着和您要一件不该买的衣服。我感谢您的理解和包容。我爱我的您。我愿她永远健康快乐！”这次活动，既提高了学生的写作能力，又对他们进行了一次亲情教育。
三、在摘抄本中留住写作的素材
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一、在劳动实践中获取写作素材
屠格涅夫说：“生活是一切艺术的永恒的源泉。”不熟悉社会生活，不懂得人生世相，很难把文章写好。所以，要想写好作文，非得深入生活不可。
我校地处农村，每学期都会组织大量的劳动实践活动：春天浇水、夏天拔草、秋天扫落叶、冬天铲雪、清洁区保洁……这些既是作文教学的直观教具，又为作文教学提供了取之不尽、用之不竭的写作素材。如李爽同学在《柿子园遭遇》中写道：……该我们组打扫清洁区了，秋婆婆好像故意捉弄我们，今天的树叶落得比往常多，不过看着一个个黄澄澄的大柿子冲我们笑，心情好多了。突然一个熟透的大柿子像炸弹一样在我的头上炸开了花，同学们闻声一看，立刻扔下笤帚笑得前仰后合的，也没有人管我的死活，我扔下笤帚蹲在地上哭了起来。唉！真惨……”试想，没有这份深刻的体验，哪有这么“饱满”的语言！在刻骨铭心的体验中，同学们的习作不再“干瘪”，而变得很“饱满”！在观察、发现、捕捉中充实头脑，从而写出感情真挚、触动心灵的作文。
二、在课外活动中寻找写作的素材
丰富多彩的课外活动不仅可以丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，而且可以使学生在活动中积累大量的写作素材。引导学生从自己的生活天地中去丰富作文内容，让学生在生活中去尝试，去实践，让他们体验生活，观察事物，搜集材料，力争写出真实、自然、清新的文章。
如在年级拔河比赛后，我及时组织学生聊天，只要内容与拔河有关便可。有的学生说出自己比赛时的心情，有的说出自己是怎样拔的，有的学生分析了每局胜负的原因，还有的学生说出了比赛的紧张气氛。他们无拘无束，各抒己见。我又根据学生的回答板书出重点，帮学生理清思路，为他们完成《拔河比赛》这篇作好充分的准备工作，使学生能顺利完成这篇小作文。
三、在节日中捕捉写作的素材
充分利用节日实施感恩教育并及时捕捉写作的素材。学生在实践中体验劳动的艰辛，父母的不易，或做做家务活，或为父母排忧解难，在行动中感受到自己存在的价值并体验成功，这样有意识地创设情境，为学生创造“有话可说，有话要说”的语言环境，帮助学生捕捉写作时机，激发学生的写作情感。
如5月8日是母亲节，为了激发学生对母亲的爱，体会母亲的辛勤和伟大，于是结合品德与社会课对他们进行教育。我特意在母亲节的前一天开展“惊喜的礼物”主题班会，要求孩子中午替母亲刷一次碗，晚上为母亲洗一次脚。结果大大出乎我的意料，全班学生不但每个人都能如期向同学们汇报，而且均能真实生动地叙写自己的整个“孝心活动”的行为心理过程。每一位学生写得都极具个性，即使是作文水平最不好的同学也能写得文字通顺，情真意切，令人刮目相看。王菲菲同学在《第一次给母亲洗脚》中这样写道：“妈妈的脚不像我想象的那样光滑，脚后跟布满了裂痕，摸着妈妈粗糙的脚，我哭了。从小到大，都是母亲照料我。我曾经想过要报答母亲，以为拿出母亲最满意的学习成绩，就是对她最好的报答。可是，我现在才发觉自己是那么不懂事，就在昨天还吵着向母亲要一件不该买的衣服。我感谢她的理解和包容。我爱我的母亲。我愿母亲永远健康快乐！”这次活动，既提高了学生写作能力，又对他们进行了一次亲情教育。
四、在摘抄本中留住写作的素材
摘抄也是阅读的一种方式，指导学生摘抄优美的词汇、句子、段落甚至整篇文章，并要把抄来的好句好段读熟，甚至背会，指导学生定期开展一些竞赛活动，比一比谁摘抄得多，背诵得多。还要求学生尽量在每篇中用些插图，可以根据内容插图，也可以按自己喜好去画。小学生有很强的模仿力，阅读摘抄他人的成功之作，会在潜移默化中受到良好的影响，便于学生的作文由“仿”走向“创”。通过积累，学生拥有了大量的“原材料”，再加上创作的欲望，何愁学生没内容可写？
五、在班级活动中获得写作的素材
七日“心灵相约”小信箱，为学生自主表达提供了有利条件和广阔空间，为学生的语言积累创造了一个自由驰骋的舞台。我鼓励每个学生把班级发生的大事小情，或自己的感想、趣事或疑问、烦恼，“投”进信箱。对信件本身的质量要求并不高，只要是学生自己感受到、观察到的都行。哪怕只是一句话，一个段落，一份随笔，一次感动或愤怒……我都给予鼓励和支持。渐渐地我看到了越来越丰富多彩的世界。一次，小博通过悄悄话信箱提出：“班上出现了起外号的现象，有人管我叫‘孙猴子’，老师，我希望您帮帮我。”这些问题与困惑让我们看到工作中的不足，也为我们随时了解孩子不断出现的新问题、新情况提供了线索，以这些问题为切入点，我们组织了“今天我们聊聊”、“如何看待同学之间的关系”、“遇到困难怎么办”等一系列主题教育活动，既解决了实际问题，又帮助他们获得了写作的素材。
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母亲节活动宗旨为：
（1）公益活动、公众活动
（2）事件性活动
（3）新闻性活动
——以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的
幸福健康母亲节
周期：10天（5月中旬）
活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。
活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。
统筹安排：
以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点，前后呼应，整体活动强调社会公益性。
巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。
全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：
快乐母亲节健康好妈妈–送礼送健康
爱妈绝招—文艺活动拉伸
送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物
女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱
关爱母亲健康妈妈—送体检
在孩子的心中母亲就是上帝
现场活动：
在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！
健康是家庭的财富！
健康是生活的基础！
健康是快乐的源泉！
媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。
第一步公关支持：
与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。
作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。第一步现场新闻点突破促销：
以物载情，以情动人！
送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱，并且送“健康保险”，可以充分体现出女子医院对广大消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中能够树立良好的品牌形象。
活动目的：
1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响；2、在掀起消费，扩大服务量，争夺市场份额；
3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象；.
三．活动时间：20**年5月11日——5月18日共计8天
四．活动主题：我为母亲送健康！
五、活动内容：凡在“母亲节”活动期间，每天在医院就医患者前5名除享受（赠品/体检/抽奖）外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。
一、文娱活动
“献给母亲的爱”表演会
5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。
目的：掀起活动的第一波，争取得到最大的注意力。
目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。
目标对象：孩子与母亲。
活动内容：约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检；二等奖：两年价值600元全免费体检；三等奖：一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检（选项）。
活动需要的支持：
1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。
2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。
3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。
费用预算：
包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费共计￥50，000
二、学生人群活动
针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心
凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。
（讲座）放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。
活动需要的支持：
A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右）
B、其他活动的预告配合。
活动预算：
约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等共计￥40000元。
网络活动
三、爱妈绝招--网络短信、网络故事征集。
在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。
整体活动的注意事项：
1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。
2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。
3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。
母亲节素材范文5
一、如何判断活动时机
1.看重要节日、纪念日
一些大众所共知的时间也是可以利用的噱头，当然其他的竞争对手也会利用这些时机。所以要脱颖而出，就需要依托于品牌的主题进行策划。比如：歌莉娅“爱旅行”就是瞄准了520这个特别的日子，而且前后有母亲节、儿童节、父亲节，可以作为爱的承载，不但促发大量的主动参与，还能引爆夏装销售。
2013年节日表：
二、如何设置好的活动主题
主题是要来制造感觉的，要让消费者第一眼就能感受到活动的主张。活动主题应该口语化，不是象形字和书面文，是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法。
简单点说：话比字好，单字比单词好，单词比单句好，单句比复句好。好的主题，一般没有形容词，控制在13个字内，能精简就精简。
三、互动类活动KPI怎么设
从2011年淘宝创想互动营销金奖案例《歌莉娅GO!一起去旅行》及2012年淘宝创想非常互动奖《骆驼去吧！趁活着》的活动数据，提炼出成功的互动类活动关键指标如下：
直接输入流量比例超过50%
参与UV占页面UV的20%(需要写文字的会降至10%左右)
回头客UV占比页面UV超过10%
2元以下的UV成本
页面停留时间200秒以上
四、如何梳理互动类活动流程
1.细分互动中的每一个详细环节，并绘制流程图，测试互动流程是否顺畅，关键指针能否在流程中完成。
活动类活动往往有两项指标非常重要，就是参与ID，以及活动SNS分享数量。骆驼《去吧！趁活着》的解决方案是：首先，在参与互动之前，必须收藏5家店铺，才能开始踩脚印游戏，当获奖之后，需要分享活动信息才能领奖。这些步骤只需要轻点鼠标就能完成，非常合适淘宝上的用户，而且做到了有效提升店铺收藏量和SNS的分享数量。
2.将整个活动的各个部分联系起来，看关键节点衔接是否合理。
五、活动流量比例如何定
1.强调参与度的项目：全部流量导向minisite，若效果不好，马上停止投放至minisite，转为投向店铺。
关键点：时间越长，需要准备的素材越多，一个不成文的经验说，同一个素材在焦点图位置上每天衰减10%，所以相同的素材不要连续使用超过3天；另一个不成文的经验是：素材套数=活动天数/3+1(结束那天使用的)。
2.希望名利双收的项目：30%资源导向minisite，剩下的导向店铺。推广预算中，拨出30%专款用于推广minisite，其余分别推5家店铺。通过店铺活动刺激销量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活动主题信息。而推广minisite的费用60%用于活动的前三天重推，引爆活动。
案例：骆驼“去吧！趁活着”
母亲节素材范文6
1.写作素材在实际生活中获取
19世纪俄国有世界声誉的"现实主义艺术大师"和 "现实主义作家"屠格涅夫说："生活是一切艺术的永恒的源泉。"一个人如果离开生活实际，不熟悉社会生活，不懂得人生世相，不了解周围环境状况，要想写好作文是不可能的。因此要想写好作文，就得深入生活，在实际生活中获取写作素材。
我校是农村乡镇小学，学生生活在农村，在课余时间都要参加家里的生产劳动。春天采茶、夏天烤烟、秋天收稻谷、拾稻子、冬天采香菇木耳。在学校打扫卫生、擦玻璃、给花草除草等等。所有这些活动，教师只要善于引导，就能变这些劳动为作文教学的直观教具，又为作文教学提供了取之不尽、用之不竭的写作素材。如我在引导学生写《我负责卫生区的一天》：赖云同学在文中写道："时间过得真快，又到该我们组打扫清洁区了，秋婆婆好像故意与我们过不去似的。刚刚早上我们辛辛苦苦把卫生区打扫干净，秋婆婆又将树叶抖落一地，沉积得比往常多，不过看着这一片片黄红相间的满地树叶冲我们笑，不愉快的心情舒一扫而光。当我扫到柿子树下时，突然一个熟透的大柿子像炸弹一样在我的头上炸开了花。我满头沾满香甜的柿子汁，那个狼狈相就不用说了，而同学们闻声一看立刻扔下笤帚笑得前仰后合的，却没有人管我的死活。我又痛又狼狈，扔下笤帚蹲在地上哭了起来。"没有华丽的语言，却极为生动地描写出当时的情境，使人如同身临其境，要是没有深刻的体验，哪有这么详实的语言。在这刻骨铭心的体验中同学们的习作不再造作，而变得很丰满生动。 在引导学生观察、发现、捕捉中充实头脑，积累素材，再巧妙运用素材，从让学生而写出感情真挚、触摸心灵的作文。
2.写作素材在课外活动中采集
伟大的教育家陶行知说："要解放孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。"丰富多彩的课外活动不仅可以丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，而且可以使学生在活动中采集大量的写作素材。我国著名教育家叶圣陶说过："写作材料的来源普遍于整个生活里。"因此在写作教学中，教师就必须引导学生从自己的生活天地中去丰富作文内容，让学生在生活中去尝试，去实践；让学生体验生活，观察事物，搜集材料，力争写出真实、自然、清新的文章。
例如，在学校一年一次的校运会后，为了让学生及时采集写作素材，我就及时组织学生聊天，聊天内容紧靠校运会发生的事情。让学生说说自己比赛时的心情，说说自己在比赛时是怎样做的，说说学生胜负的原因，说说比赛的紧张气氛。因为聊的都是学生自己亲自参与的活动，他们无拘无束，各抒己见。我根据学生的回答板书出重点，给学生理清思路，为他们完成《难忘的校运会》这篇作好充分的准备工作，使学生能顺利完成这篇小作文。齐舒宇同学在习作中写到：我们班虽然在校运会中总分输了，但我班的都在校运会中赛出风格，赛出拼搏精神，虽然总分输了，但在我的心理，我们班的同学是最棒的，我们班级集体拼搏精神的第一的。比赛场的情境还历历在目：随着发令枪响，叶信华和何达勇象离玄之箭冲在最前，由于摩擦力大，跑道沙子打滑，何达勇一个踉跄，重重的摔倒在跑道上，我急忙跑过去，想要扶起他，只见叶信华已经将他扶起，两人搀扶着继续冲向终点，虽然最终未能夺得名次。为了班集体的荣誉，参赛的同学们都尽力了，我觉得我班这种团结的精神是其他班级无法比拟的，我们虽败犹荣。这种朴实真实的话语不正是我们想要得吗？通过这样真实场景的描绘，学生既在聊天获取知识，在活动中采集丰富的写作素材，产生写作灵感，又增长才干。
3.写作的素材在节日中发掘
节日在农村是最丰富多彩的时光，平常村民大多忙于耕种，极少有什么活动，在大的节日里，村民会放下农活，在外打工的也赶了回家，我就利用节日对学生实施感恩教育。并引导学生在对父母感恩的同时，发掘写作素材。在一些农村并不看重的节日，我就引导学生用自己的行动在实践中体验劳动的艰辛，父母的不易，替母亲做做家务活，为父亲承担一些力所能及的劳动，为父母排忧解难，在自己的行动中感受到自己存在的价值，体验成功，通过这样有意识地创设情境，为学生创造"有话可说，有话要说"的语言环境，帮助学生发掘写作时机，激发学生的写作情感。
如我在要让学生写《我的孝心行动》一文时，就利用五月是母亲节，六月的父亲节为前提条件，激发学生对父母的爱，体会到父母的辛勤和伟大的事迹，结合品德与社会课进行教育。特意在母亲节的前一天开展"我为母亲献礼物"主题班会，要求学生中午替母亲刷一次碗，晚上，男学生为母亲洗一次脚，女学生为父亲捶背。当我活动之后安排写《我的孝心行动》时，学生大大出乎我的意料，全班学生不但每个人都能如期向同学们汇报自己给父母做了什么，而且均能真实生动地叙写自己的整个 "孝心行动"的心理过程。我自己都为他们描述渲染的亲情所感动。由于每个学生所做的不尽相同，他们对父母的感激与自己孝心的不同，每一位学生写的都极具个性，毫无雷同，就连作文水平最不好的同学也能写得文通字顺，情真意切，令人刮目相看。由于是"真心话"，看起这样的文章也可以说是一种享受。陈素琴同学写的是《第一次给父亲捶背》，她在文中是这样写的："爸爸的背不像我想象的那样硬朗，背已经微微开始弯曲，捶着原本挺拔硬朗现在已经开始弯曲的背，我哭了。从小到大，都是父亲在外劳累照料，为了我能吃好穿好，从没有一句怨言。我曾经想过要报答父亲，以为拿出父亲最满意的学习成绩，就是对他最好的报答。可是，我现在才发觉自己是那么不懂事，就在昨天还吵着和您要一件不该买的衣服。我感谢您的理解和包容。我愿爸爸永远健康快乐！"通过这次活动，不仅既提高了学生写作能力，还对学生进行了一次感恩教育。
