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桂花品种范文1
关键词：引种；桂花；抗逆性
中图分类号 S68 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2015）19-64-02
桂花（Osmanthus sp.）是木樨科木樨属常绿木本植物，别名木犀、岩桂、九里香，是一种集绿化、香化、美化为一体的优良园林树种。桂花在我国已有2 500余年的栽培历史，原产于我国西南喜马拉雅山东段，现广泛栽种于淮河流域及以南地区的广大热带和北亚热带地区，是我国特产的珍贵芳香花卉，目前已经被很多城市定为市花。天然桂花香气清新，至今还不能人工合成，其产品桂花浸膏在国际市场上几与黄金等价。同时在香料、药材、食品工业等方面也有广阔的应用前景。
南阳市地处北亚热带向暖温带过渡地区，是桂花露地栽培的北缘，栽培历史悠久。据调查，目前市区的桂花品种多以秋桂为主，花期短，且花期集中，一般仅7d左右。为了延长桂花观赏时间，丰富城市的色彩，我们从桂花的主产区引进了月月红、九龙桂、日香桂、金满堂、喜得贵籽优良的桂花品种进行抗逆性试验研究，以期选择适合南阳生长的优良桂花品种。
1 材料与方法
1.1 试验材料 试验地设在南阳市林科所院内，地处北亚热带向暖温带过渡地区，属北亚热带季风气候，四季分明，气候温和，年平均日照总数为1 960.7h，年平均气温14.6℃，年平均降水量910L。本试验参试月季品种为月月红、九龙桂、日香桂、金满堂、喜得贵籽等5种，均为2006年秋从桂花的主产区四川成都引进的2年生嫁接植株。
1.2 试验设计 参试品种采用随机区组种植，设3次重复，每品种每小区100株，株行距0.5m×1m，以本地四季桂品种作对照。定植前，施足底肥，深耕细耙，按照0.5m×1m株行距定树穴，每定植穴施有机肥5kg，与表土混合后回填穴内。在生长期间，及时施肥、浇水、中耕除草，按试验要求观察记录各品种抗逆性等试验指标。
1.3 试验方法
1.3.1 抗旱性试验 桂花树在发生干旱时，叶子从叶尖开始出现黄化现象，干旱现象越严重，叶子的黄化面积越大。2008年9月在连续35d无降水的情况下，随机摘取各参试桂花叶子100片，观察叶子黄化程度，结合有关学者研究成果，把黄化程度分为9级。0级为全片叶子无黄化现象，1级为仅有叶尖有轻微的黄化现象，3级为黄化现象占整片叶子的1/4，5级为黄化现象占整片叶子的1/2，7级为黄化现象占整片叶子的3/4计，9级为整片叶子出现黄化现象。
黄化率（%）=黄化叶片数/调查总叶片数×100。
抗旱指数=1-∑（各级黄化级代表值×该级黄化叶数）/（调查总叶片数×9）
1.3.2 抗病害试验 桂花常见的病害大多发生在叶部，主要有桂花褐斑病、桂花枯斑病、桂花炭疽病，这些病害可引起桂花早落叶，削弱植株生长势，降低桂花产花量和观赏价值。2008年在桂花品种病害高发期8月10～15日，天气晴朗的上午，从每个重复每个品种随机摘取100片叶子，统计各重复各品种100片叶子受病害情况，参照谢玲等对病害叶子的划分等级，将叶片病害程度划分为9级。O级为叶片表面光滑、平展、无病斑，l级为病斑面积占整个叶片面积的5%以下，3级为病斑面积占整个叶片面积的6%～15%，5级为病斑面积占整个叶片面积的16%～25%，7级为病斑面积占整个叶片面积的26%～50%，9级为病斑面积占整个叶片面积50%以上。
病叶率（%）=发病叶片/调查总叶片数×100
抗病指数=1-∑（各级病级代表值×该级病叶数）/（调查总叶片数×9）
1.3.3 抗冻害试验 南阳是桂花自然分布的最北适生区，桂花新品种抗冻害能力的强弱，是决定新品种能否大面积推广的主要限制因素。2008年的12月25日从桂花各品种随机抽取100株，观察受冻株数等。参考有关研究，将桂花植株的冻害程度设定9个等级。0级为基本无冻害症状；1级为轻度受害，仅有嫩叶受害；3级为中度受害，嫩叶和顶芽受害，部分老叶受害有焦斑；5级为严重受害，嫩叶、上部枝条和老叶受害，叶枯萎；7级为极严重受害，树冠几乎全部受冻，叶枯萎，但主枝或茎干部分仍具生命力，次年能恢复生长；9级为地上部分基本死亡。
冻害率（%）=冻害株数/调查总株数×100
抗冻指数=1-∑（各级冻级代表值×该级冻害株数）/（调查总株数×9）
2 结果与分析
2.1 抗旱性试验 根据调查结果，统计各级黄化叶片数量，并计算黄化率和抗旱指数（详见表1）。
表1 桂花各品种叶片黄化情况
[品种＼&合计＼&各级黄化叶片数量＼&黄化
率
（%）＼&抗旱
指数
（%）＼&0级＼&1级＼&2级＼&3级＼&4级＼&5级＼&月月红＼&100 ＼&81＼&14＼&3＼&1＼&1＼&0＼&19.0＼&96.1 ＼&九龙桂＼&100 ＼&78＼&16＼&3＼&2＼&1＼&0＼&22.0＼&95.3 ＼&日香桂＼&100 ＼&82＼&13＼&2＼&2＼&0＼&0＼&18.0＼&96.8 ＼&金满堂＼&100 ＼&88＼&9＼&2＼&1＼&0＼&0＼&12.0＼&97.8 ＼&喜得贵籽＼&100＼&88＼&10＼&0＼&1＼&1＼&0＼&12.0＼&97.6 ＼&（ck）四季桂＼&100 ＼&83＼&9＼&5＼&3＼&0＼&0＼&17.0＼&95.7 ＼&]
由上表统计数据可知，参试桂花品种中金满堂抗旱指数最高为97.8%，比对照高2.1个百分点，调查的100片叶子中未出现黄化现象的叶子为88片，黄化率为12%、比对照低5个百分点；其次是喜得贵籽，抗旱指数为97.6%、比对照高1.9个百分点，未出现黄化现象的叶片数及黄化率和金满堂一样多，均为88片、12%；最差的为九龙桂，抗旱指数95.3%、比对照低0.4个百分点，未出现黄化现象的叶片数为78个，黄化率为22%、比对照高了5个百分点。
2.2 抗病害试验 根据调查结果，统计各级病害叶片数量，并计算病害率和抗病指数（详见表2）。
表2 桂花品种病害情况
[品种＼&合计＼&各级病害叶片数量＼&病叶率
（%）＼&抗病
指数
（%）＼&0级＼&1级＼&3级＼&5级＼&7级＼&9级＼&月月红＼&100 ＼&50 ＼&20 ＼&7 ＼&15 ＼&8 ＼& ＼&50.0 ＼&80.9 ＼&九龙桂＼&100 ＼&31 ＼&15 ＼&28 ＼&23 ＼&＼&3 ＼&69.0 ＼&73.2 ＼&日香桂＼&100 ＼&34 ＼&18 ＼&32 ＼&13 ＼&2 ＼&1 ＼&66.0 ＼&77.6 ＼&金满堂＼&100 ＼&65 ＼&23 ＼&4 ＼&7 ＼&1 ＼&＼&35.0 ＼&91.4 ＼&喜得贵籽＼&100＼&47＼&23＼&13＼&15＼&2＼&＼&53.0＼&83.2 ＼&（ck）四季桂＼&100 ＼&41 ＼&30 ＼&17 ＼&10 ＼&2 ＼& ＼&59.0 ＼&83.9 ＼&]
由统计表和对比图显示，金满堂抗病能力最强，抗病指数91.4%、比对照高了7.5个百分点，在调查的100片叶子中，未染病的叶数达65片，病叶率为35%，比对照低了24个百分点；其次是喜得贵籽抗病指数83.2%、比对照高低0.7个百分点，未染病叶数是53片，病叶率为53.0%、比对照低6个百分点；抗病能力最差为九龙桂，抗病指数69.8%、比对照低14.1个百分点，未染病叶数是31片，病叶率达69%、比对照高10个百分点。
2.3 抗冻害试验 根据调查结果，统计各级冻害叶片数量，并计算冻害率和抗冻指数（详见表3）。
表3 桂花各品种冻害情况
[品种＼&合计＼&各级冻害株数＼&冻害
率
（%）＼&抗冻
指数
（%）＼&0级＼&1级＼&3级＼&5级＼&7级＼&9级＼&月月红＼&100 ＼&31 ＼&10 ＼&56 ＼&3 ＼& ＼& ＼&69.0 ＼&75.1 ＼&九龙桂＼&100 ＼&23 ＼&12 ＼&47 ＼&10 ＼&8 ＼&＼&77.0 ＼&68.7 ＼&日香桂＼&100 ＼&42 ＼&7 ＼&51 ＼&＼&＼&＼&58.0 ＼&77.6 ＼&金满堂＼&100 ＼&68 ＼&21 ＼&11 ＼&＼&＼&＼&32.0 ＼&86.4 ＼&喜得贵籽＼&100＼&58 ＼&24 ＼&17＼&1 ＼& ＼& ＼&42.0＼&84.7 ＼&（ck）四季桂＼&100 ＼&52 ＼&16 ＼&32 ＼& ＼& ＼& ＼&48.0 ＼&81.8 ＼&]
由上表可知：在随机抽查的100株样品中，金满堂抗冻指数最高为86.4%、比对照高4.6个百分点，未发生冻害的株数为68株，冻害率为32%、比对照低16个百分点；其次是喜得贵籽，抗冻指数为84.7%、比对照高2.9个百分点，未发生冻害的株数为58株，冻害率为42%、比对照低6个百分点；最差的为九龙桂，抗冻指数最低，为68.7%、比对照低13.1个百分点，未发生冻害的株数为23株，冻害率为77%、比对照高29个百分点。
3 结果与讨论
（1）由抗性试验的各项调查数据可知，引种品种金满堂的抗旱指数、抗病指数和抗冻指数均居第一，是引种品种中抗逆性表现最好的品种。
（2）桂花是抗旱性较强的树种，本次试验中参试桂花品种抗旱指数均在95%以上。在南阳这种气候环境中，桂花发生干旱的情况极少，除非在极端天气情况下，30d以上无降水的特殊生境下桂花才出现少量干旱情况，且这种情况一般不对已多年生长的桂花造成严重影响。
（3）引进品种九龙桂，枝叶繁盛，小枝自然弯曲，植株低矮，通风透光能力弱，易感染病菌，抗性差。但其特殊的株型特点，深受广大人民的喜爱。为了提高本品种的抗性性能，可将其栽植于花盆内，及时疏除过密枝条，薄施基肥，放置于通风透光处或采用其他的药物防治方法增强其抗性。
参考文献
[1]徐莎，路飞，徐文斌，等.南京市区桂花冻害调查与分析[J] 林业科技开发，2008，22（6）：74-76.
[2]陈婷婷.宁波地区桂花新品种的引种筛选试验[J].安徽农学通报，2007，13（20）：92-93.
[3]唐玉贵，陈尔.桂花新品种――日香桂引种试验及栽培技术[J].广西林业科技，2005，34（2）：94-95.
桂花品种范文2
5月30日，财政部宣布将证券
交易印花税税率由1‰上调至3‰。在这一突发利空打击下，一度呈现狂欢状态的牛市由此急转直下，深沪两市近千只股票跌停，其中许多股票连续大跌5个交易日，一些激进的散户投资者损失惨重。经历了一场暴风骤雨之后，股指再次向4300点冲击，但后市仍有继续调整的可能，这就需要在股市中搏击的投资者寻找一些能够合理规避税收，增加收益的投资品种，如权证交易、可转债交易、封闭式基金、ETF或LOF基金等，都是免税的投资品种。
交易成本增加多少
简单地说，交易成本包括：印花税，单边3‰，一个来回6‰；佣金，一般小于3‰，买卖来回小于6‰，有弹性；过户费，股票数量的1‰，最低1元，深市股票没有此费用，券商代收。如果买卖股价为10元的A股股票1000股，总价10000元，其交易成本大约=10000×6‰（印花税）+10000×3.2‰（佣金和过户费等）=10000×9.2‰，只有股价上涨到10.092元以上，即相当于赢利1%时，这笔交易才算没有赔本。
要避免印花税快速侵蚀资金成本，最直接的方法就是减少交易次数。对此，著名的股评家沙黾农提出了“买卖100次玩完”的说法，也就是说在股市中满仓买卖100次，在不赔不赚的情况下，本钱就全部支付了交易费用，等于“血本无归”。
权证交易 火中取栗
调整印花税后，不需缴纳印花税的权证交易受到了市场的追捧。炒作权证成本相对低廉，令许多投机资金从低价股撤离，大举进入了深沪权证市场。由于权证每份金额较小，门槛低，再加上实行“T＋0”的交易形式，当天可以多次交易，没有涨跌幅限制，可以当天获利，所以很容易吸引许多小规模资金加入。
需要注意的是，权证交易风险较大，普通投资者务必要谨慎介入。虽然正股大跌对于认沽权证是利好，但目前所有的认沽权证都没有内在价值，仅剩时间价值和投机价值，而这些价值在权证到期时肯定会消失，到时认沽权证就会成为一张废纸，分文不值。将资金投入到这些没有价值的认沽权证上，风险极大。
投资者应注意的是，权证市场除了认沽权证之外，还有一个非常具有投资价值的品种即认购权证。目前市场上有9只认购权证，其标的正股都是大盘蓝筹股，具有非常高的投资价值。根据计算，9只认购权证中有3只为折价权证，分别是五粮YGC1、侨城HQC1和伊利CWB1，还有3只溢价率在10%以下，分别为钢钒GFC1、国电JTB1和马钢CWB1，剩余3只认购权证溢价率较高，但投资价值也不低。
从近日认购权证的走势看，在正股反弹的时候，认购权证都会明显的上涨，T+0交易也异常活跃。权证交易成本低廉，而且投资者可以当天卖出，因此在认购权证上投机抢反弹风险较低。如果投资者考虑长线持有的话，推荐关注五粮YGC1、侨城HQC1和国电JTB1，这几只权证的溢价率都比较低，而且正股都有整体上市的预期，业绩处于高速增长阶段，投资价值巨大。
转债交易的小“偏方”
与权证一样，债券交易无需缴纳印花税。不少人认为债券收益率低，在大牛市中买债券是笨人。其实，不少转债品种投资价值很大，相当于一份债券加一份认购权证，因此在大牛市中只要对应的正股上涨较多，那么转债同样涨幅可观；即使正股下跌，也可以不选择转股，收取债券利息。作为一个交易品种，转债进可攻退可守，在目前市场下防守性更强。
在前几年的熊市中，王先生主要投资转债，在大盘跌到千余点的情况下也没亏钱。这是利用了转债“防伤养体”的特性。在转债操作中，王先生找到了一个可以规避损失的“偏方”。其中最简单、可操作性甚强的一条是：若某转债未经大幅炒作，价格落于100元之下，可以放心买入，长远不会吃套，而且最低收益在15%以上。这是王先生对所有转债模拟统计后得出的结论。他发现，只要满足“价格小于100元”的买入条件，转债就可以买，甚至连基本面分析及技术面分析都可省略。比如，水运转债曾经是表现最差的转债，它上市以后较长时间在100元以下运行，并且创出了94元的极端低价，这也是我国转债市场的极端低价，这个价格即使在大盘跌到998点时，其他转债也没有出现过。如果在2003年初以小于100元的价格买入水运转债，2003年底便达到143元，一年收益43%，尽管大盘同期下跌了9.6%。
稳健的或没有太多时间盯盘的投资者，运用这个“偏方”，买入符合条件而又表现不佳的转债，不失为规避风险的良策。
投资封闭式基金
目前大多数封闭式基金都以相对净值较高的折价在交易，而一旦封闭式基金转为开放式基金，折价归零后便存在巨大的套利机会。
“5・30”大跌，封基因为免税侥幸逃过此劫，而且相比股票型开放式基金，封闭式基金的表现则稳定出色得多，6月4日的平均周净值增长率为2.1%，绝大多数封基净值增长，仅有4只基金的净值折损，而同期各类开放式基金则是全军覆没。
在上证指数直落 900 余点的这次跳水中，封基以相对抗跌的强势证明了自己的价值。此外，个别长期停牌股票的复牌以及巨大的价格上涨空间，刺激了很多投机资金十分看好相关封基；创新型封基即将上市的消息对于封基来说也是一大利好。显然，投资者在封基上的投机热情依然很高。
买ETF或LOF基金
ETF和LOF基金也可以享受免征印花税的待遇。 这两种可上市型基金都是特殊的开放式基金，它们既有净值，投资者可按净值申购、赎回，又像封基一样，有交易价可跟买卖股票一样投资。不过相比封闭式基金一周公布一次净值，这两者具有更强的时效性。ETF跟踪指数，净值实时可知，LOF则一小时或15分钟公布一次净值。由于ETF和LOF的市价往往与净值不时存在溢价或者折价，如果投资者能够在折价时买入，同时在溢价时卖出，除了享受净值的上升外，还能享受折价率变动的套利，可谓两全其美。
ETF即交易型指数基金。目前市场上一共有5只ETF，华安180、深圳100、友邦华泰红利、中证50、中小板ETF。这些都是被动型的指数基金，投资ETF基金的投资者比较清闲，不用劳神盯盘。比如上证50指数ETF，它就是根据上证50成份股配置资产的，指数涨，这类基金肯定涨。风险偏好型投资者适合购入小盘股ETF；而风险厌恶型投资者，则适合购入蓝筹型ETF。从国外经验看，最好是在指数调整20%的时候介入。
桂花品种范文3
关键词：彼得.多伊格；当代艺术；绘画性
一提到英国的当代艺术，首先会想到YBA，会想到达明安.赫斯特诸人，彼得.多伊格与他们身处同时期可谓幸也不幸，英国当代艺术因为众多明星艺术家的存在而备受关注，但非YBA的艺术家的生存创作状态，受到的留意就相对较少。直到2007年，彼得.多伊格的《白色独木舟》在索斯比上拍出当时的欧洲在世艺术家最高纪录时，这一状况才有所转变。
彼得.多伊格作品的这次拍卖能让关注他的人牢记至今，我认为其更重要的一方面是源自其引领了一场关于绘画性强势回归的潮流。
绘画性在欧洲大陆乃至整个世界范围内渐行渐远始自二战之后，整个人类文明在经受住战争洗礼后，在废墟之上，萌发了更多新的可能。美国作为战后世界的一极，迫切需要建立起文化艺术领域的世界霸权，为此，美国从欧洲大陆引入了一大批杰出的艺术人才，其中包括杜尚、达利、德库宁等被后世公认为各领域的大师级的人物，也包括以德国人亚伯斯为主的原包豪斯学院的教师团队。他们为美国带来了自己作品与艺术主张的同时，也有意无意地与美国艺术进行了融合。从而构建出区别于欧洲传统并拥有美国文化内核的新的艺术价值观。这种价值观，用杜尚的理论来说就是绘画性的抽离，用观点、理念去作画。如果立体派，达达主义还是在风格领域内的变革，那么观念绘画就是登堂入室的革命，后来，波洛克行动绘画，为这种观念入画找到了一个非常好的表现方式，美国理论家格林伯格又提出“画布平面效应的材质独特性是文艺复兴以来对透视与深度的瓦解，推崇追寻绘画纯粹性的新美学。”①以美国为中心的当代艺术到此也迎来了属于它的巅峰期。
任何事物发展的轨迹，巅峰之后必将是下行之路。观念入画的一个不可回避的问题就是，距离最初提出观念绘画已过去一个甲子，当时再先锋的观念，现今看来也陈腐不堪，正如当初摆在杜尚、达利面前的传统绘画穷途末路一般。这个时间点上，绘画性的回归，既是物极必反，也是历史循环。
值得指出的是，当代美术界呈现出纷繁复杂的格局，虽然无法用一种样式将其归类，但是欧洲当代美术表面上呈现出了一股回归潮流。但身处信息技术高度发达的今日，这种回归又避不开科学技术发展的影响。以彼得.多伊格的艺术创作为例，照片、影像等以新兴美术的形式表现出的再现的形象在他的独特的艺术视角下，生发了新的创作方式。多伊格为此付出的努力是多维度的――摄影的纪录性、电影的场景感和叙事性、音乐的抽象性，还有绘画自身的隐晦与象征。而这些落实到绘画创作中的实处则体现在他对画面尺寸、空间分割、笔刷的漫扫方式、颜色的滴洒、交叠与过渡等方面的关注。他的绘画在迷人与敬畏之间徘徊，最擅长营造幽闭的气氛，让孤绝深入人心。并尽可能放大视觉的有效性。
为了实现这一切，在他动笔之前，往往要在心中重温所有的形象。“我总以为开始动笔画画是一件很简单的事。只要根据某个主题画就可以了。可是之后我就会习惯地重温所有一切。甚至可能连以前反复修改三四十次的形象都要重新尝试一下。”②因此最终在画面上呈现出的往往是一幅来自内心反复权衡后的形象，而这一形象是被想象出来的，而非完全真实的，创作的素材可能是他从《国家地理》这样的杂志中找到的照片，或者也可能是他自己用手持DV拍摄的地方，他把对照片的使用比喻成为绘画的服务，形象地揭示了他恰当地利用图像与感知的互联关系。彼得.多伊格把那些照片再用激光复印机打印出来，或打印出黑白的影印本，原本的形象被进一步弱化，与实际的地方更不一样，在某种意义上说，这种方法强调了自然景物的抽象性，事实上，他确实感觉存在这样的盲点，所以，他幻想自己比实际的做的更多或者经历的更多，于是便把实际的经历体验，变成了想象中的虚幻事物。他绘画选择的媒材是我们的第一个线索。他图示式的思考并不干扰对观念艺术发生消极或积极的联系。这就是他对于图像的看法。
多伊格钟情于风景中孤独存在着的人这一类形象，他画面上奇特的随机式取景方式，装饰性色彩的形式特征，讲述了静止的时间，凝固的风景，其唯一明确的参照是作品自身的时空，而它超越了现实的时空。可以说彼得.多伊格已经从现代主义中解脱出来，同时他并不拒绝继承现代主义的遗产。
他说：“自然在画中是再创造、记忆和幻想的过程，而不是单纯的模仿。”③自塞尚和马蒂斯以来，现代主义普遍认为绘画空间和真实空间之间没有因果的联系。这种观点尤其是在后来的抽象表现主义中间流行。多伊格的独特之处在于，当他那样去追求的时候，却重新让他的画面部分恢复了形象感，这与现代性背道而驰。多伊格通过对习惯的具体化和消沉的疲惫表达出这种最坚决的反抗。用绘画来反抗绘画，用客观来反抗主观，在媒介材料中把现实稀释。
多伊格的绘画语言并没有显露出多少过人的才情，相反，它们时常是笨拙、生硬的。他的天赋在于发现荒谬与和谐、陌生与熟悉、混乱与秩序，并将其糅合为一。他的工作方法很可能跟电影摄制组寻找拍摄场地的方法差不多，如果想画自己的某个记忆或某个地方，他会浏览不同的材料去找寻它，他的努力是想在某种意义上找到自然和它本身的不真实之间的那个有心理意义的地方，而这又是超现实的，或者像梦境一样，画面的模糊，丝毫无损其层次的丰富性。
彼得.多伊格的作品大多具有隐喻性，色彩华丽壮观层次变化丰富，不但具有抽象意味，也带有极强的观念性――他的作品以所收集的图片作为创作素材，但并不使用照相写实主义手法，他通过娴熟的色彩搭配与独特的观察视角，创造出了大量具有魔幻主义色彩的作品；他认为复杂技术手段的运用可以起到迷惑观众思维的功能，作品在层层覆盖的颜色和交错的肌理变化中呈现出令人迷惑的视觉效果，这些都大大有别于传统的风景绘画。
彼得・多伊格的画在让我们关注所见的同时，也为绘画性的回归在现实与虚幻间营造出一种前行的必然，而现实与虚幻正如前行中的双脚，如果左脚永远在右脚的前面，那么前行也就成了空谈。
参考文献
[1]《彼得.多伊格――孤独地在同一条船上》凯瑟琳.格勒尼耶 吴杨波/译，《世界美术》2005 2
[2 ] 《绘画的凯旋――彼得多伊格的绘画艺术》廖宗蓉 《美术观察》2012 9
[3 ]《彼得.多伊格将一种朴素带入艺术中》李本正编译 《北方美术》2010 1
作者简介：
桂花品种范文4
一、第三终端需要的产品－普药
1、普药
广大中小制药企业的普药、新普药以及品牌新贵是最适合第三终端的产品结构群。
一般来说，普药适合的就是在第二、第三终端营销。尤其是适合在第三终端营销。目前我国第三终端（农村医药市场）用药的特点是按照用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位药品价格、新品种普及率等几个方面，都按照逐级递减的方式发展: 城市>城乡结合部>地级市>县城>乡镇>偏远农村。普药正好切合了这一需求规律。
农村疾病谱多为呼吸系统疾病、消化系统疾病和心脑血管系统疾病，这与城市危害人民健康的“两管一瘤一糖尿”四种疾病明显不同。 而我国中小企业的产品－普药正好在这些方面具有优势。另外治疗大病和你难杂症时，农村患者还是选择进城里面的大医院去治疗。
农村中成药及草药学费比例大于城市，这也是中国中小制药企业的优势所在，很多地县级制药企业都是以中成药为主的制药企业，很多新兴的民营制药企业也是以中成药为主的。
2、新普药
90年代以后，尤其是1995年以后上市的一些新药，尤其医药代表在医院的推广工作，很多档次高低的产品，疗效快的产品，逐渐被普及和接受，尤其是进入农村市场被广泛接受，成为新的普药：比如阿莫西林、左氧、利君沙的等。
3、大普药：即大品牌、知名品牌药物。
近5－8年内，由于经济发展，一些好的中成药以及西药，原来没有很大销量，但生产企业在中央电视台等大媒体上投放广告，树立了品牌，并且坚持一段时间，被市场接受的中西产品，比如京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、乌鸡白凤丸、六味地黄丸、花红片、感康、严迪、葵花护肝片等。就是说大品牌的产品发展到一定阶段，一般都会成为普药，成为渠道流通品种。
二、如何规划第三终端产品线
产品线的规划首先与你的营销模式有关，一般而言，绝大多数企业确实利用和依托商业流通公司和纯销第三终端的公司来操作的，目前主流方法也就是订货会、开票员奖励、累积订货积分奖、第三终端大客户人员拜访等几招，但最基本还是商业订货会以及开票员奖励。根据这一现状，笔者对于开拓第三终端的产品结构规划概述于下：
1、产品结构齐全原则
其实，我国很多中小制药企业大都有很多产品，一般都有30－100个左右的产品生产批文，但是主销的往往只有很少的一部分，大多是几个品种而已，多的也不过10几种，这里大有潜力可挖。
销售到第三终端的产品线，最好是比较齐全，最好是覆盖农村常见疾病的药物都有，或者是按照人体系统分类的各类治疗药物都有，这样可以寻找一个订货会的盈亏平衡点。多少品种，定出多少金额货物就可以不亏本，现有产品结构是否支持定出这么大金额，不支持时，就应该增加产品结构，丰富产品线。
2、疗效好优先原则：
农村由于大处方较少，疗效成为能否旺销和重复购买的关键，这里不需要做太多的学术推广，但只要有效，患者就容易接受，品质好是产品长期占领农村市场的关键，药品没有疗效，品牌无论如何也树立不起来的。
3、价格适中原则。
价格卖穿，离死不远。普药也是如此，价格体系太低就没有空间，渠道各环节就没有动力，第三终端市场属于中低端市场，一般以价格较低的产品为主，因此企业应该在采购、生产、包装、储运等方面尽量降低成本，形成价格竞争优势。一般来说农村消费者能接受的价格大概是：日均消费3－5元/日较为合适。但随着国家富民政策的逐步落实，农村消费者购买的价格带也在欣赏漂移。
4、走量产品与赢利产品活力组合的原则：
在选择产品结构时注意一下要素：一是盈利产品和走量产品相结合，既要有能带货的流通产品：可以是畅销普药，也可以是新品牌产品，也可以是俏销的新普药；同时也必须把欲导入市场，竞争不是非常激烈的品种和一些独家品种搭配起来导入市场；一般可以采用产品组合套装的方式，把这些产品打包销售。深圳市金活医药有限公司就经常采取打包的方式来销售自己的各种产品的。
5、考虑季节性产品提前推广的原则
根据季节变化，重点推广一些应时的季节性产品；在农村，冬春季是疾病多发季节，应该趁季节到来之前，就推出这些产品抢占先机。
6、地方性疾病和地方性习惯使用药物优先的原则
中国之大，可比整个欧洲，不同省区学费相关的差异化也是非常之大，地方性流行的疾病也是差异很大。比如广东东莞是结石病的高发区，鼻咽癌是整个广东省的“省病”，新疆是各种鼻炎的高发区。因此先要调研不去区域产品适应性，更应了解各地疾病谱的差异，然后有针对性的组合当地需求的产品。形成适合当地的产品线组合。
桂花品种范文5
叶茂中：“立顿除了品质一般，其他都好，八马茶叶除了品质好，其他都一般！”
单纯就这样豪言，我认为不妥，虽然都叫茶，实则完全不同两大品类！如同啤酒和白酒，都叫酒，概不相同的两拨人在消费，传播与运作方式完全不同！中国人心中对茶的概念，与西方“茶饮料”的概念肯定也不能一概而论。
中国人喝茶，的确是以茶叶本身的品类作为区隔和甄选首要条件，中国人对待茶的消费需求是讲求天时地利的先决条件，讲求原生态；而以“立顿”为首的西方茶饮，仅仅是把茶作为一个支点，进行后期人造派生，从立顿产品命名即可看出其不同的定位：立顿红茶、绿茶、花茶、日式煎茶、英式奶茶、纤扬功能茶等。所以东方的源生派和西方的后天人造派是完全两个概念！甚至可以归纳为“源生茶”和“茶饮料”两个不同品类！
叶茂中：“立顿重品牌、重需求、重市场，而八马则相反，重产品、重质量、重产地，却轻视了最该重视的“喝茶人”的需求”。
难道八马就不注重品牌？不注重需求和市场？答案显而易见，只是八马所作的工作，没有一个贴合八马品牌本身的、较为具象性的、较为清晰的“定位”而已，请不要以点带面、全盘否定！八马，中国铁观音代表品牌，其掌门人王文礼乃铁观音发明人王士让的第13代传人，2009年被评为“国家级非物质文化遗产铁观音制作技艺代表性传承人”，包括其logo上的since1736，一系列的信息无不传递着八马卖的是传统茶概念，其实在叶茂中介入八马之前，八马的成绩在业界还是不错的。
不可否认，立顿茶不同系列的设置，已经全面覆盖了即饮茶料的各细分市场，从而使立顿品牌接触到最广泛的消费者。但是不能说立顿茶抢占了 “源生中国茶”的市场！因为那是完全不同的两个消费群体，我在以前《传统茶、袋泡茶与茶饮料》一文中以作表述。
中国人对茶的消费无外乎两大类：自用与礼赠，不得不说，叶茂中这厮选择的高端礼品茶定位较为合理，或者说是“迎合当下”，但“大礼不言”——八马商政礼节茶的细分市场，想必是以高端拉动品牌力，是典型的以点带面，来打造品牌拉动力！但是将“礼”作为独立于茶文化之外的“文化”是否合适，我认为有待论证。
再谈“喝茶人的需求”，难道喝茶人的需求是“礼”，即使是定位“礼”文化，我想也逃脱不出茶文化的圈子。相反叶茂中先生把礼文化独立出来，与茶文化并行，我倒觉得对茶文化理解有点断章取义了，茶文化应该“狭茶文化”和“泛茶文化”，狭义上的茶文化可以简单表述为以产品为核心的茶叶本身文化，包含茶叶发展、分类、引用方式等等，而泛茶叶文化，难道不可以解读为包含叶茂中的“礼文化”吗，包括提及的“养性之礼、知音之礼和宾朋之礼”。我想叶茂中是为了凸显礼茶定位而特意劈开并列吧。
总之，发现叶茂中这个案例做的真的很“表象”，当然也真的“很中国”，视觉形象的表现就更不要评论了，个中原因不再赘述，从第二年立即改签了和君咨询集团“继续”做品牌战略规划即可看出端倪。另外，发现近年八马茶业对品牌建设方面的确颇具用心，也看得出八马的雄心，八马茶业董事长王文礼对此骄傲的说：“我们是茶庄第一个有定位的品牌，只有品类没有品牌的时代即将过去，茶人扬眉吐气的时代即将到来！”。但愿八马能如如愿以偿成为“茶叶中的奢侈品牌”
附：八马茶业近年品牌建设的大动作：
2009年，叶茂中品牌策划机构——八马品牌整合规划
桂花品种范文6
［关键词］ 非线性规划； 模型； 产品组合； 应用
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 08. 065
［中图分类号］ F272 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）08- 0096- 02
1 非线性规划数学模型
对实际规划问题作定量分析，必须建立数学模型。建立数学模型首先要选定适当的目标变量和决策变量，并建立起目标变量与决策变量之间的函数关系，称之为目标函数。然后将各种限制条件加以抽象，得出决策变量应满足的一些等式或不等式，称之为约束条件。非线性规划问题的一般数学模型可表述为求未知量x1，x2，…，xn，使满足约束条件：
gi（x1，…，xn） ≥ 0 i ＝ 1，…，m
hj（x1，…，xn） ＝ 0 j ＝ 1，…，p
并使目标函数f（x1，…，xn）达到最小值（或最大值）。其中：诸gi和诸hj都是定义在n维向量空间Rn的某子集D（定义域）上的实值函数，且至少有一个是非线性函数。
上述模型可简记为：
min f（x）
s．t． gi（x） ≥ 0 i ＝ 1，…，m
hj（x） ＝ 0 j ＝ 1，…，p
其中x ＝ （x1，…，xn）属于定义域D，符号min表示“求最小值”，符号s．t．表示“受约束于”。
定义域D中满足约束条件的点称为问题的可行解。全体可行解所成的集合称为问题的可行集。对于一个可行解x*，如果存在x*的一个邻域，使目标函数在x*处的值f（x*）优于（指不大于或不小于）该邻域中任何其他可行解处的函数值，则称x*为问题的局部最优解（简称局部解）。如果f（x*）优于一切可行解处的目标函数值，则称x*为问题的整体最优解（简称整体解）。
2 关于Excel规划求解
“规划求解”是一组命令的组成部分，这些命令有时也称作假设分析 （假设分析：该过程通过更改单元格中的值来查看这些更改对工作表中公式结果的影响。例如，更改分期支付表中的利率可以调整支付金额。）工具。借助“规划求解”，可求得工作表上某个单元格（被称为目标单元格）中公式 （公式：单元格中的一系列值、单元格引用、名称或运算符的组合，可生成新的值。公式总是以等号 （＝） 开始。）的最优值。“规划求解”将对直接或间接与目标单元格中公式相关联的一组单元格中的数值进行调整，最终在目标单元格公式中求得期望的结果。“规划求解”通过调整所指定的可更改的单元格（可变单元格）中的值，从目标单元格公式中求得所需的结果。在创建模型过程中，可以对“规划求解”模型中的可变单元格数值应用约束条件 （约束条件：“规划求解”中设置的限制条件。可以将约束条件应用于可变单元格、目标单元格或其他与目标单元格直接或间接相关的单元格。），而且约束条件可以引用其他影响目标单元格公式的单元格。
使用“规划求解”可通过更改其他单元格来确定某个单元格的最大值或最小值。使用规划求解的操作方法为：
在“工具”菜单上，单击“规划求解”。
如果“规划求解”命令没有出现在“工具”菜单中，则需要安装“规划求解”加载宏 （加载项：为 Microsoft Office 提供自定义命令或自定义功能的补充程序。）程序。操作方法：
在“工具”菜单上，单击“加载宏”。
如果在“当前加载宏”列表框中没有所需加载宏 （加载项：为 Microsoft Office 提供自定义命令或自定义功能的补充程序。），请单击“浏览”按钮，再找到该加载宏。
在“当前加载宏”框中，选中待装载的加载宏旁边的复选框，再单击“确定”。
3 案例资料
某公司生产和销售甲乙两种产品，两种产品各生产一个单位需要工时为4和8，用电量5 kW和6 kW，需要原材料10 kg和5 kg。公司可提供的工时为320，可提供的用电量为260 kW，可提供的原材料为430 kg。两种产品的单价与销量之间存在负的线性关系，分别为p1＝3 100 － 55q1， p2 ＝ 3 350－ 85q2 。当原料用量≥320 kg时，供应商提供的原料价格从180元降为160元。假设两种产品各生产1个单位，总固定成本10 000元，试在Excel中建立产品组合非线性规划模型，并且按如下要求操作：计算需要的工时、用电量、原材料和利润；用规划求解工具求解两种产品的最优生产量和总利润最大值。并用控件表示出两种产品产量不同组合情况下的利润变化情况。
4 模型建立
（1） 计算各项指标
在SHEET 1工作表中将已知各项指标填入相关单元格中，并进行相关计算。如图1所示。
B15 ＝ C10 ＋ D10 － C13 － C12 － D12。
（2） 进行规划求解
单击“工具”菜单上的“规划求解”，在弹出的 “规划求解参数” 对话框中作如图2的设置。
在“设置目标单元格”框中单击，然后选择利润单元格（单元格 C14），在“可变单元格”框中单击，指向区域 C6：D6，该区域为两种产品的产量。
添加约束：单击“添加”按钮，在“添加约束”对话框中，在标记为“单元格引用位置”的框中单击，选择区域C6：D6，从对话框中部的列表中选择“＞＝”，在标记为“约束值”的框中输入0；选择区域E3：E5，从对话框中的列表中选择“＜＝”，在标记为“约束值”的框中单击，选择单元格区域F3：F5。在“添加约束”对话框中单击“添加”，以输入需求约束即可。
在“规划求解选项”对话框中输入所有可变单元格都为非负值的约束，通过单击“规划求解参数”对话框中的“选项”按钮可打开该对话框。
选择“采用线性模型”和“假定非负”选项，然后单击“确定”。
注意：选择“假定非负”选项可确保规划求解只考虑每个可变单元格都采用非负值的可变单元格组合。
选择“采用线性模型”的原因是产品组合问题是一种称为线性模型的特殊规划求解问题。
单击“规划求解选项”对话框中的“确定”后，返回到主“规划求解”对话框，单击“求解”按钮即可，这样，规划求解会迅速找出最佳解决方案，如图3所示。需要选择“保存规划求解解决方案”以将最佳解决方案值保留在电子表格中。
5 添加控件
根据图表向导，做一直方图。打开“窗体”控件，添加两个滚动条，一个与甲产品链接，一个与乙产品链接，其控件参数的设置最终结果如图4所示。