前言：中文期刊网精心挑选了元宵节诗歌范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
元宵节诗歌范文1
汉族的元宵节是最让我沉迷的。
它有着两千余年的历史，在当今中国盛行是无庸置疑的。
元宵节的得名，因其节俗活动在一年的第一个月（元）的十五日夜（宵）举行而来。
元宵节的第一件大事自然是吃元宵了。不管南方北方，到了正月十五这一天，男女老幼围在一张桌子上，再端上几碗热腾腾的汤圆，在蒸气笼罩的小屋里还不时传来几声幸福快乐的笑声。
元宵放灯的习俗，在唐展成为盛况空前的灯市，因此元宵节也叫“灯节”、“灯夕”。在月色朦胧的夜晚放灯，那时可谓是万家灯火连成一片，壮观而美丽，怪不得古时有人说：“爱元宵三五风光，月色婵娟，灯火辉煌。”。
元宵节猜灯谜，从宋代就开始流行，至今不衰。人们将“文义谜”写在绢灯上。《委巷丛演》曾记载：“杭人元夕，多于谜为猜灯，任人商略。”灯谜这个名词从此出现了。明末扬州马苍山把诗歌形式移植到灯谜中，写了《广陵十八格》，开辟了灯谜的新境界。清代灯谜继续发展，文学家还把猜谜活动写入小说中。《红楼梦》里，就描绘了许多贾府猜谜的生动场面。
元宵节诗歌范文2
政治思想方面：
本人能拥护党的方针政策，认真学习“八荣八耻”，在实践中树立正确的荣辱观。爱岗敬业，乐于奉献。对家庭成员互敬互助，尊老爱幼。对同事以诚相待，谦虚互学。对孩子做到：热爱，尊重与严格要求相结合。思想上不断更新，努力学习新的教育理论，勤于钻研，敢于上进。工作中，我能按时上下班，从不无故迟到，早退，不做与工作无关的事情。参加政治，业务学习，作好详尽记录。无论在单位还是在家庭，社会，我都能时时处处严格要求自己。
教育科研方面：
我能认真备课，精心准备教具，做到既备教具又备学生，课堂上善于利用启发式教学，生动有趣地组织活动。本学期我们围绕主题设计了许多调查表，充分调动了家长的教育资源。积极参加项目小组的教研活动，不断学习新的理论知识，更新观念，实现从观念到行为的飞跃。幼儿园组织的各项活动，我都能积极参加，并能做好“青蓝工程”师徒结队活动，认真辅导青年教师，定期上好师范课及其他工作。
其他方面：
我能认真履行班长职责，协调班组成员和家长之间的关系，作好班级的各项工作。本学期我班在区域活动、运动会上表现突出。参加时代超市画展和早期教育画展均获得了好成绩。我撰写的通讯有十多篇在电台播出，超额完成了幼儿园通讯小组成员的任务。“六一”前夕，我不叫苦、不叫累，全力支持配班老师排练节目。
元宵节诗歌范文3
关键词 平板消解法；微波消解法；石墨消解法；石墨炉原子吸收法；镉
中图分类号 X833 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）20-0149-02
Determination of Cadmium in Soil by Plate Digestion，Microwave Digestion and Graphite Digestion-Graphite Furnace Atomic Absorption Spectrometry
MAO Hui 1，2 YAO Jun 3 WU Jing 1，2
（1 Taizhou Environmental Monitoring Central Station of Jiangsu Province，Taizhou Jiangsu 225300； 2 Key Laboratory of Soil Organic Matter in Jiangsu Province； 3 Hailing Precinct of Taizhou Environmental Protection Bureau）
Abstract The soil samples were pretreated by plate digestion method，microwave digestion method and graphite digestion method，and cadmium content in the soil was determined by graphite furnace atomic absorption spectrometry. The differences of the three pretreatment methods were discussed by precision and accuracy of four soil standard substance（GSS-3、GSS-27、GSS-5、GSS-18）.The results showed that the detection limit，precision and accuracy of the plate digestion method，microwave digestion method and graphite digestion method could meet the requirements of soil testing. Graphite digestion method had a better precision and accuracy for its advanced instruments and equipment，set with plus acid，digestion，catch acid，constant volume functions in one，with.
Key words plate digestion method；microwave digestion method；graphite digestion method；graphite furnace atomic absorption spectrometry；cadmium
镉是一种稀有分散元素，未经污染的土壤中镉主要来源于成土的母质，一般在世界范围内土壤中镉的含量为0.01～2.00 mg/kg，中位值0.35 mg/kg[1]。镉常用于电镀、油漆着色剂、塑料稳定剂、光敏元件的制备以及电池生成等行业，这些行业的发展必然导致大量的镉进入土壤、水体和大气环境中[2-3]。镉是毒性最强的重金属元素之一，危害极其严重，土壤中过量的镉会抑制植物的正常生长，在可食部分的残留还会通过食物链影响到人体健康[4-5]。镉具有较强的致癌、致畸和致突变作用，如闻名的十大公害病之一的“骨痛病”就是人体吸食了超标的镉导致的[6-7]。因此，长期以来，国内外对镉污染及其环境行为十分关注。
目前，镉的测定方法主要有石墨炉原子吸收法和电感耦合等离子体质谱法[8-10]，这2种方法灵敏度高，检出限低，均能满足土壤中较低含量镉的测定要求，但是由于电感耦合等离子体质谱仪的运行成本较高，对于绝大多数实验室而言，测定土壤中镉的首选方法是石墨炉原子吸收法。本文采用平板消解法、微波消解法和石墨消解法这3种前处理方法做比对，通过对4个土壤标准物质的检出限、精密度和准确度的研究来比较这3种处理方法对土壤中镉测定的影响。
1 材料与方法
1.1 仪器与试剂
1.1.1 仪器。美国Perkin Elmer有限公司石墨炉原子吸收分光光度计（900Z）；梅特勒托利多电子天平（XS105DU）；加拿大全自动石墨消解仪（Vulcan84）；美国莱伯泰科技仪器有公司电热板（EG20A）；微波消解萃取仪（MARS）。
1.1.2 试剂。国药集团化学有限公司硝酸，ρ（HNO3）=1.42 g/mL，优级纯；盐酸，ρ（HCl）=1.18 g/mL，优级纯；氢氟酸，ρ（HF）=1.16 g/mL，优级纯；上海桃浦化工厂高氯酸；磷酸二氢铵（1%）；硝酸镁（0.06%）；
标准溶液：镉标准储备液，浓度为1 000.0 mg/L；镉标准使用液，浓度为4 μg/L。
1.1.3 土壤标准物质。GBW07403（GSS-3）、GBW07456（GSS-27）、GBW07405（GSS-5）、GBW07447（GSS-18），购自国家标准物质研究中心。
1.1.4 石墨炉原子吸收分光光度计工作条件。波长288.8 nm，光谱通带0.7 nm，灯电流4 mA，塞曼扣背景校正，进样体积20 μL，峰面积积分。石墨炉升温程序见表1。
1.2 土壤样品前处理方法
平板消解方法：称取土壤样品0.3 g（精确至0.000 1 g）于100 mL聚四氟乙烯烧杯中，加少许水润湿样品，加入12 mL盐酸、4 mL硝酸、4 mL氢氟酸、1 mL高氯酸，盖上烧杯盖，在电热板上以150 ℃加热回流2 h，打开盖子，将电热板温度升至200 ℃加热赶酸，待蒸至近干时，取下冷却，加入2 mL王水提取样品，加热赶酸蒸至近干，冷却定容，同时做空白试验。
微波消解方法：称取土壤样品0.3 g（精确至0.000 1 g）于消解罐中，加少许水润湿样品，加入6 mL硝酸、2 mL氢氟酸，混匀样品。将消解罐装入支架后放入微波消解仪，按照仪器推荐的升温程序进行微波消解。冷却后，缓慢泄压放气，打开消解罐。将消解后的溶液转移至聚四氟乙烯烧杯中，放在电热板上以180 ℃加热赶酸，待蒸至近干时，取下冷却定容，同时做空白试验。
石墨消解方法：称取0.3 g（精确至0.000 1 g）土壤样于样品盘上的每一消解罐中，将装有样品的消解罐置于石墨消解腔内加热块上，开启主机系统、通讯开关、风机及所需压力的气体后，编辑方法如下：第一步，试剂添加，加10 mL硝酸、8 mL氢氟酸、3 mL高氯酸；第二步，将消解杯盖子盖上，加热样品，200 ℃，恒温90 min；第三步，冷却10 min，盖子打开；第四步，试剂添加，加4 mL硝酸、1 mL氢氟酸；第五步，不加盖，加热样品，200 ℃，恒温120 min；第六步，冷却15 min；第七步，加2 mL水、0.3 mL硝酸；第八步，冷却15 min，定容，同时做空白试验。
1.3 校准曲线的绘制
分别配制0、0.5、1.0、2.0、3.0、4.0 μg/L镉标准溶液，以1%磷酸二氢铵和0.06%硝酸镁为基体改进剂，上机测试。以吸光度为纵坐标，以浓度为横坐标绘制校准曲线。
1.4 检出限的测定
本试验按照HJ168-2010[11]规定，进行了方法检出限的测定。准确称取1份低浓度的土壤标准样品（GSS-3）0.5 g（精确值0.000 1 g），按照3种不同的消解方法消解，最终定容至25 mL。连续测定7次该土壤样品的浓度，计算方法的检出限。
1.5 精密度的测定
本试验精密度的计算按照分别准确称取6份低含量镉元素的土壤标准样品（GSS-3）和6份高含量镉元素的土壤标准样品（GSS-27）0.5 g（精确值0.000 1 g），按照3种不同的消解方法消解，最终定容至25 mL。分别测定这6份高、低含量样品中镉的质量浓度，进行精密度的计算。
1.6 准确度的测定
本试验通过测定土壤标准样品（GSS-5）和土壤标准样品（GSS-18），按照3种不同的消解方法消解，测定准确度。
2 结果与分析
2.1 校准曲线
校准曲线其相关系数r=0.999 8，直线回归方程为y=3.54×10-2x。
2.2 检出限
3种不同消解方法计算得出的检出限结果见表2。可以看出，3种消解方法测定结果计算得出的检出限均为0.01 mg/kg，满足土壤方法标准[12]要求的限值，3种消解方法均可广泛应用于土壤中镉的测定。
2.3 精密度
3种不同消解方法计算得出的精密度结果见表3。可以看出，采用平板消解法测定镉的相对标准偏差为4.10%～4.78%，采用微波消解法测定镉的相对标准偏差为3.74%～3.87%，采用石墨消解法测定镉的相对标准偏差为2.08%～2.26%，说明这3种消解方法的精密度均满足要求。从相对标准偏差的数值来看，石墨消解法
2.4 准确度
准确度测定结果见表4。可以看出，采取3种消解方法测定土壤中镉的值均在土壤标准物质的保证值范围内，说明这3种前处理方法的准确度均能满足要求。而微波消解法和石墨消解法测定的值更接近于标准物质的真值，说明微波消解法和石墨消解法对样品的测定具有更好的准确度[11-12]。
3 结论与讨论
采用平板消解法、微波消解法和石墨消解法测定土壤中镉的含量，在检出限、精密度和准确度上均能满足土壤样品检测的要求。平板消解法操作简单，需要的仪器设备简单易得，操作运行成本低，但消耗时间较长，在精密度和准确度上稍劣于微波消解法和石墨消解法。从对高、低浓度土壤标准物质测定结果相对标准偏差的数值来看，石墨消解法
4 参考文献
[1] 刘凤枝，刘潇威.土壤和固体废弃物监测分析技术[M].北京：化学工业出版社，2007.
[2] 邓玉良. 镉的应用和镉污染[J].化学世界，2012，53（11）：702-704.
[3] 曾咏梅，毛昆明，李永梅.土壤中镉污染的危害及其防治对策[J].云南农业大学学报，2005，20（3）：360-365.
[4] 张亚丽，沈其荣，姜洋.有机肥料对镉污染土壤的改良效应[J].土壤学报，2001，38（2）：212-218.
[5] 孙聪，陈世宝，宋文恩，等.不同品种水稻对土壤中镉的富集特征及敏感性分布（SSD）[J].中国农业科学，2014，47（12）：2384-2394.
[6] 袁一傲.镉对人体健康影响及中毒诊断[J].环境保护科学，1992（1）：8-15.
[7] 杨自军.镉的污染及对动物的危害与防治[J].中国动物保健，2008（5）：55-60.
[8] 刘彦杰，郭永明.探讨四酸微波消解-石墨炉原子吸收光谱法测定土壤中镉的方法[J].临床医药文献电子杂志，2015，2（14）：2725-2725.
[9] 张小东.ICP-MS检测土壤中痕量镉[D].长春：吉林大学，2015.
[10] 耿琪，秦文华，曾东.原子吸收光谱法测定土壤中的镉[J].光谱实验室，2013，30（6）：2795-2799.
[11] 环境监测分析方法标准制修订技术导则：HJ168-2010[S].北京：中国标准出版社，2010.
元宵节诗歌范文4
我国国内各主要民族院校均设置历史学专业。世界史课程是历史系本科生两大主修体系之一，对开阔学生视野，了解人类文明进程，形成正确的世界观和历史观具有不可替代的作用。在全球化不断加速发展的今天，以前地理位置相对偏远的少数民族地区与外部世界的联系日益密切。在这样的情况下，发展民族教育、加强民族团结、弘扬我国各民族优秀文化必须具有世界眼光。鉴于此，学习好世界史课程对来自各少数民族地区的学生来说具有重要意义。但是，由于世界史课程内容时间跨度长、地理涵盖广、涉及知识面宽，而且学生基础相对中国史来说比较薄弱，因此，世界史在一些学生的观念中是一门“既洋又远，学起来困难，学了无用”的课程。
一、民族院校历史学专业学生特点
民族院校由于多设置在边疆和少数民族聚居地区，少数民族学生在学生总数中占有相当比例，因此具有独特性。以贵州民族大学为例，在校历史学专业学生具有如下特点：
首先，少数民族学生占比较多，且普遍来自偏远农村地区。以贵州民族大学2015级历史学本科专业学生为例，在全部30名学生中，少数民族学生16人，占了一半还多，计有苗、侗、彝、土家、布依、仡佬等民族。而且这些学生大部分来自农村地区，家庭经济困难者占了多数。
其次，学生历史基础知识相对较弱，尤以世界史。由于新课改后高中阶段历史学教材普遍改变了过往通史体例的编纂方法，而实行专题式教学。固然增强了学生的問题意识，提高了历史教学的深度，但造成了学生知识体系不完善等问题[2]。尤其对于基础教育相对滞后的偏远民族地区学生来说，这一点体现得尤为明显。以贵州民族大学为例，一些初入学的大一新生对中国古代史上一些重大历史事件的时间节点都搞不清楚。相对于学生较为熟悉的中国史内容，涵盖面更广、知识点更多、相对更难掌握的世界史课程则更是如此。
最后，学生英语程度不高，这在一定程度上增强了学生对世界史学习的畏惧感。由于种种原因，民族院校学生英语基础相较内地和沿海地区学生较差。以贵州民族大学为例，历史学专业2012级的学生虽然已经临近毕业，但通过大学英语四级考试的人数竟然还不足班级总人数的1/5。据笔者了解，这远逊色于沿海和内地学生的四级通过率。而且这还并非个案，正值三年级的2013级学生的四级通过率远低于其他地区同年级学生的通过率。英语的掌握程度与世界史学习和研究有紧密的联系。这种情况使得学生对大学阶段的世界课程有天然的畏惧感和疏离感。
二、改革的措施
据笔者了解，贵州民族大学的情况与其他地方民族院校的情况有类似之处。据此，根据民族院校学生以上特点，需要有针对性地制定相关教学改革措施。
（一）加强通史教育，弥补学生基础知识的不足。不论什么样的教学改革和教学方法，离开专业基础知识都只能是无源之水、无本之木。在当今实行新课改的大背景下，初中阶段的历史教材虽然是通史教育，但由于该阶段学生的年龄特点，通史教育极为简化[3]，世界史课程更是如此。进入高中阶段后，学生的教材又是以专门史为体例的，造成不少学生对通史的了解可能仍然停留在初中所学阶段。对中国通史及世界通史基本体系和发展脉络了解的不足，将直接影响其历史感的培养及对专门史内容的深入理解，并进一步影响其大学阶段的学习和研究。因此，针对民族院校历史系学生通史知识薄弱的特征，采取多种手段加强通史知识教育就成为必须首先要解决的问题。试想一个学生倘若连凯撒的基本生平及其生活在罗马还是希腊时代都云里雾里，如何能更深入地理解古代的民主与共和制度？在这一点上，并没有捷径可循。对于世界历史上一些重要事件、人物及主要文明及国家的历史渊源和发展历程，学生必须予以掌握。这些唯有通过教师的系统讲授及学生的认真记忆和学习方才有效。
（二）改进教学方法和教学手段，提高学生的学习兴趣。针对民族院校历史专业学生对世界史学习的畏惧感和疏离感，一方面要强调世界史课程的重要性，另一方面要采取多种手段提高学生的学习兴趣。具体来说，主要有以下几点：
1.确立以学生为主的教学观，注重与学生的互动和交流。要提高学生的学习兴趣首先要调动学生的主动性和积极性。而要实现这一点，则要改变过往照本宣科填鸭式“满堂灌”的教学方法，以问题为导向，针对相关知识点有针对性地提出问题，师生互动，注重启发和讨论的教学方法就显得尤为必要。以新航路的开辟这一知识点为例。教师可以在讲授时讲述殖民者所携带的天花病毒对美洲印第安人的致命影响及对殖民者殖民活动的促进作用，进而提问学生为什么是殖民者携带的病毒对当地土著人民造成了致命的影响而不是相反？这样的问题既与主题密切相关，同时对绝大多数学生来说又很新奇可以引起他们的兴趣。更重要的是对这一问题的解答具有很强的拓展性，教师可以在与学生的互动中向学生介绍一些当今学界的观点和看法，从而开阔学生的视野，培养他们的问题意识和探索精神。
2.充分、合理运用多媒体设备。对多媒体设备的充分运用是提高学生学习兴趣的重要途径。现在我国高校通用的世界史教材绝大多数都没有地图和图片，实际上为世界史教学的正常开展造成了很大的不便，如果在多媒体课件中辅以相关图片、地图和影像资料则不仅可以有效提高学生的学习兴趣，而且可以达到事半功倍之效。以美国独立战争这一知识点为例，讲授时教师除了可以在多媒体课件中配以相关地图和图片之外，还可以课前布置学生观看反映这段时期历史的影片，如《爱国者》等。在讲授这一知识点时，教师可以就该电影的历史背景、与教材相对应的一些细节及电影所反映的主旨等与学生展开探讨。这样的课前准备和课堂讲授方式应该更能引起学生的兴趣，而在知识掌握及问题探讨方面也有诸多优势。
（三）适当引入学术前沿问题，提高学生的学术修养，强化科研意识。对民族院校历史学专业学生来说，他们在大学四年的学习生涯中除了努力补足基础知识方面的差距外，还必须接受一定的学术训练。只有这样，毕业后才能与其他地区的学生站在同一条起跑线上竞争，才能为日后民族地区各项事业的发展做出更大的贡献。
随着我国社会经济的飞速发展及政府的大力支持，近年来民族地区的各项事业发展迅速。对大部分历史专业的学生来说，以前他们毕业后回到家乡基本都可找到一份中学教师的工作。但是近年来随着民族地区的飞速发展及就业压力的加大，许多大学期间在外省就读的学生也纷纷回到家乡找工作。而且他们面临的不只是本科生的竞争，许多历史学专业的研究生也加入竞争的行列。在这样的情况下，在四年学习生涯中仅仅满足于掌握教材上一就是一、二就是二的知识是远远不够的，还必须启发学生的问题意识，使其不满足于教材上的固定答案，鼓励其在历史问题上多解与创新[4]。要达到这样的效果，教师在系统讲授基础知识之余，还必须有意识地引入一些学术前沿问题，引导学生共同探讨。
举例来说，现在大部分高校历史学专业本科生使用的世界史教材均是由吴于廑、齐世荣先生主编的世界史六卷本。这套教材突出的特點就是体现了吴于廑先生世界历史的纵向发展和横向联系、世界历史从分散到整体的“整体史观”。“整体史观”是迄今为止国内史学界在世界史体系构建上最有代表性的成果[5]。吴先生在该套教材的序言中重点阐述了对“整体史观”的认识。因此，要想加深学生对该套教材内容的掌握，教师就有必要对当今学界的几种世界史体系如五种社会形态观、文明史观、现代化史观及近来颇为流行的全球史观等进行介绍和对比。这样不仅可以加深学生对教材的理解，而且有利于开阔他们的视野，提高他们的学术修养，并加深其对历史学这门学科的认识。
三、结语
民族院校少数民族大学生在很大程度上肩负着民族文化传承和发展的重任。放眼世界民族之林，没有哪个民族、哪个地区的文化历经时间的洗礼一成不变。一个民族的文化只有不断创新、不断发展才能与时俱进而更有生命力。尤其在当今全球化不断加速发展的背景下，优秀少数民族文化的传承和发展在某种程度上需要世界眼光和全球视野。鉴于此，针对民族院校历史学专业学生的特点，通过各种改革措施完善学生的知识体系，激发学生学习世界史的兴趣，提高学生的学术修养，就成为为民族地区培养合格的史学人才的必然途径。
参考文献：
[1]中央民族工作会议暨国务院第六次全国民族团结进步表彰大会在北京举行[N].人民日报，2014-9-30.
[2]张卓鸿.专题体例下高中历史教学新体系的思考与建构[J].历史教学问题，2014（5）.
[3]宋颂.高中历史新课程的专题教学定位[J].历史教学，2011（7）.
[4]阎照祥.世界史教学问题的多解与创新[J].历史教学，2009（24）.
元宵节诗歌范文5
在欢快的鞭炮声中，古都北京又换上了节日的盛装，大马路小胡同中迎风招展的新旗，喜气洋洋的大红灯笼，气韵生动的迎春门帘，具有浓郁中国传统特色的北京奥运会吉祥物福娃，再配合上节奏明快音律响亮的北京童谣，把激情与欢乐，健康与智慧，好运与繁荣，传统与现实完美地结合起来，传递着和平、进步、友谊、和谐的理念……
在这新春佳节之际，且让我们漫忆童谣过大年，沿着历史的长河去追溯北京童谣悠远的源头，谛听来自民间的欢声，感受童心与挚爱，在各自的心头留下一些深沉的记忆。
北京童谣，它形似诗歌而又短小精练，通俗平易，节奏明快，琅琅上口，易于传播。它的内容广博深厚，诉的是民间的苦与乐，喊的是百姓的恨与爱，歌颂的是群众的理想与追求，抒发的是人民的感情与呼声。
新年到，新年到
姑娘要花，小子要炮
老太太要条新裹脚
老头儿要顶旧毡帽
从童谣最后一句反映的妇女缠足陋习，可推断这是清代中晚期流传的童谣，如实地描绘了二百年前的旧京景况。仔细品味，既有欢快喜庆的氛围，又有些凄清悲凉的感觉，当年人民的生活如此清贫，民众的需求竟如此简单，实在令现在的年轻人难以想象。
童谣中涉及的北京人文地理、岁时风格、世态人情均含有儿童的心理，单纯幼稚天真活泼。它可以让您在骀荡的童谣声中追寻已逝的岁月。这首《大年初一头一天》反映的就是昔日北京春节的节会风情：
大年初一头一天
骑驴去逛白云观
驴脖子铃铛一大串
哗啦哗啦响连环
小驴屁股打三鞭
翻蹄亮掌一溜烟
小五儿追，小六儿赶
快到庙里打金钱
白云观位于今西城区白云路东侧，始建于唐开元二十七年(公元739年)，元太祖成吉思污重修后改名为长春宫，命道教全真派传人丘处机驻此掌笈天下道教。现为北京规模最大的道观建筑，有牌楼、山门、石桥、灵宫殿、玉皇阁、老律堂、丘祖殿、四御殿、戒台与云集山房等。每逢春节有盛大的庙会，正如童谣中所唱，自农历大年初一开庙，当年有骑毛驴逛庙会的习俗。从西便门或宣武门骑上毛驴，沿着遍植杨柳的护城河南岸直奔白云观门前，一路上蹄声“”，铃声哗啦，你追我赶，好不热闹。进庙除朝香外，还能摸山门上的石猴，打石桥下的金钱眼，祛灾祈福。独特的民俗活动引人入胜，值得欣慰的是这些传统的节日风俗已流传到了今天。
十五月儿明
北京城里闹花灯
走马灯，凭气转
转出一片好风景
吕布大闹凤仪亭
三娘推磨脚踢毽儿
刘备招亲下江东
孔明手拿羽毛扇
天官赐福加官跳
国泰民安享太平
按照中国习俗，农历正月十五是灯节。明朝时这一天北京城内的灯市口要举办花灯盛会。清朝时，将灯市分散到前门东四等各大闹市上，各大铺户都在门前张灯结彩。童谣中说的“走马灯”是一种用蜡烛热气作动力，驱动中轴转动变幻出种种画面的灯。童谣中的三娘、吕布、孔明、刘备、天官等都是转动时出现的画面。可惜当年各大铺户前的彩灯已不复见了。
月亮爷，亮堂堂
哪层元宵扑鼻香
嫂嫂屋里吃几个
奶奶床前喝碗汤
叔叔元宵我不要
送给隔壁张大娘
面对月亮哈哈笑
又是一年好春光
农历正月十五既是传统的灯节又因为这天家家户户吃元宵，故又有元宵节的俗称。这首童谣唱的是北京元宵节之夜的场景，天上月圆，地上人欢，一派祥和欢乐的气氛。然而在清末民初之时，这“元宵”两字竟然刺痛了一位大总统的神经……
大总统，洪宪年
正月十五卖汤圆
这首童谣风趣幽默地讥讽了复辟帝制的丑剧。洪宪年为公元1916年，是复辟帝制时的年号。1915年12月，宣布废除共和制，改次年为“洪宪元年”，把民国大总统改为“洪宪皇帝”。农历正月十五前后，北京街头传统的食品――元宵陆续上市，街头巷尾一片“卖元宵”的吆喝声。做贼心虚的听到“元宵”这两个字误认为是“袁消”，大惊失色，匆忙下令将“元宵”改为“汤圆”。虽然如此谨慎，但他的皇帝梦仅仅作了83天，就在人民的反对声中忧患而死了。在北京的历史上，正月十五叫卖“元宵”的吆喝声仅在的洪宪年(1916年)改为“卖汤圆”。汤圆的吆喝声被记入了北京童谣中，让人们永远记住这段历史
二月二，龙抬头
子耕地臣赶牛
正宫娘娘来送饭
当朝大臣把种丢
春耕夏耘率天下
五谷丰登太平秋
中国是个农业大国，历代皇帝对农业都比较重视。自明朝到清朝，每年的农历二三月间，皇要到天坛、地坛、先农坛等处举行祭祀大礼。还要按演耕之制，由皇帝亲自持耒、执鞭、扶犁，三推之后，再加一推以示劝农，让大小官员和全国民众“知稼穑之艰辛，悉农夫之作苦，量天时之晴雨，查地力之肥饶”。这首童谣形象生动地把皇帝演耕的场面唱了出来，同时也透出了农历二月二日的民俗。
二月二，接宝贝
接不来宝贝儿
娘掉泪儿
元宵节诗歌范文6
销售员需要对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。下面是小编整理的关于销售员试用期个人工作总结2020，希望能够帮到大家。
销售员试用期个人工作总结2020【一】一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活 显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习 很多关于 公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地
将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找 客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、>培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基矗
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到>幸福 和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业 ，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及>对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
销售员试用期个人工作总结2020【二】加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
销售员试用期个人工作总结2020【三】经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的认识。
公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识，熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。
这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。
不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。
总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。
典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作，
个人总结
并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在总的帮助下，与化三院负责(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。
在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，技术部部长，电气工程师学习苯加氢(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。
公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。
在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。
“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。
方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。
全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。
为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。
作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。
从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。
所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
销售员试用期个人工作总结2020【四】转眼间，20_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟
在这_个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
二、20_年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据20_年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。
问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复;
对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;
好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人_年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
销售员试用期个人工作总结2020【五】我是去年十一月一号来到_男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到_男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。