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卖场促销范文1
边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自己打扮成“服务大使”，“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为家电流通业的一道大亮点。然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，还是服务战公关战，不管是对同业还是外行，都有可圈可点、可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品，但相互之间也有不少类似相通之点，特别是同样面临终端大战的企业，集现代商战搏杀术于一体，成长最快的家电零售连锁业，其谋略与战术以及精神，颇值得我们学习。笔者归纳分析近来家电大卖场的促销十八式，既是给家电零售业一个总结，也给我们其他企业市场营销作触类旁通，举一反三。
第一式，集报花享受大折让
凡在×月×日～×月×日，集齐××卖场广告报花累计不同的8张，凭8张不同报花在享受原有的活动基础上，可以1次享受2％的优惠。
第二式，整点抽奖大酬宾
活动时间，每天11：00，13：00，15：00，17：00：19：00，21：00进行6次整点抽奖活动。
1 凡单张发票满800元以上可以参加抽奖活动。持发票领奖券一张，奖券一式两份，一份存根消费者自留，一份投入抽奖箱，等到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。
2 每场限抽10名奖品为价值500元的某超市购物卡，奖品现场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满10名。
3 整个整点抽奖完后，未中奖的奖券当场销毁，不累计进入下一个整点抽奖。
第三式，超低1元起惊爆特价活动
×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。主要有1元台灯，1元电水壶，99元微波炉，188元空调等。以求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。
第四式，厂家老总签名优惠售机(货)
活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场(门口或专柜)签名售机(货)，对当日购买该品牌的顾客，凭老总签名的单据或名片，可享受原价基础上的8.8优惠。
第五式，节(店)庆狂欢6重奏
全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装(货)。
第六式，购买满就送豪礼
珍珠套餐购物2件满5000元送50升冰箱；
翡翠套餐购物3件满10000元送时尚手机；
宝石套餐购物3件满15000元送空调；
钻石套餐购物3件满20000元送20寸液晶电视。
第七式，积星送满仓豪礼
另一些大卖场也进行一番改进，推出与“攀到‘珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。
×月×日～×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满7888元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼。
满1颗星送780元价值微波炉，
满2颗星送1580元价值空调，
满3颗星送3000元价值音响，等等。
第八式，购买满就太返现
由于一些礼品可能对顾客或大客户不适宜，多余的，为避免顾客反感，抵触，增加促销新意，同时针对大单团购业务，拉引采购者，一些大卖场推出了购买满就返回现金促销活动。如满1000元返200元，满1500元返300元，满3000元送500元，等等。
第九式，会员专属行销
一些卖场为在激烈价格竞争市场中站稳脚跟，培育，巩固更多固定，忠诚的顾客，针对高消费群体进行贴身战，提供更加贴近市场需求的产品、服务，推行独有会员制度。
加入会员好处：独家小家电礼品，会员独享优惠价，会员特供商品，买贵退差价、产品咨询服务，每日市场价格调查、精美生日礼，专属会员招待会等超价值的服务。
第十式，“您贷款我付息”分期付款
为拉引爱赶时髦、超前消费、喜欢持卡透支的特殊群体以及部分高收入层，××卖场与中行联袂推出“您贷款我付息”分期免息购买家电促销活动。参与条件：必须是其会员；必须为中行长城信用卡用户，信用额度必须经中行确认；贷款额度2000～20000元，超过部分需现金支付。从某种意义而言，此种促销还是相当创新，颇能撩人眼球。
十一式，买贵退双倍差价
一些卖场为消除顾客“怕买贵受欺骗”的心理，体现卖场购物全程无忧的卖点，使卖点更具号召力，更是将买贵退差价的金额提升至2倍。应该而言，这是保价承诺的提升。
十二式，回馈老顾客
凡在×月×日～×月×日活动期间，每天每店前100名来××卖场，无须购物即可获得者精美小礼品份。
十三式，开业礼上礼
每日前500名购买某品牌的消费者可获得价值688元开业清凉大礼：汤锅，服务金卡，洗手液……
十四式，刮刮乐乐活动
凡在××卖场购物单张发票满500元即可获赠刮卡卡一张，1000元两张，单张发票最高限送2张。即刮即中，100％中奖。
十五式，精爆预约
凡在×月×日～×月×日活动期间，到××卖场的顾客，均可在服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价488元的1P空调(产品)1台，共限50台。
十六式，10大金牌服耢
免费咨询，免费送货上门，免费安装调试，免收高层服务费，免收设计费，免收空调支架费，免收雨蓬安装费、购新机(空调)一年内免移机一次、购新机(空调)一年内免清洗一次，购新机(空调)一年内免加氨一次，还有7天内无理由退货，30天无理由换货，一年内免费保修。
十七式，报销来回车费
为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱，一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动，购买金额超过1000元以上，则报销来回的车费。
十八式，VIP绿色通道
卖场促销范文2
众所周之，促销是一件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。在与卖场的博弈过程中，供应商如何才能实现这一目标呢?
供应商要想有效控制促销费用，就得从对方的利益出发来设计促销方案。通过“限量”来提升采购对促销的利益期望值，并运用置换的方法来降低自己的费用投入。具体说来，供应商可以采用以下策略控制促销费用：
提升价值
从价值上讲，商品越是稀缺，其价值就越高；供给越是充足，其价值就越低。具体来讲，供应商可以采用限货量、限卖场，限门店3种方法。
1.限货量通过限制享有促销政策的货源数量来提升促销自身的价值。例如，可以让卖场知道，该促销套装数量有限。俗话说，“不是争来的不香”，供应商可以营造某种抢货的“假象”――既然货都是“抢”来的，那卖场还会收钱么?
2.限卖场不同卖场之间有着利益争夺。作为竞争对手，双方自然会想方设法争取对自己有利的促销政策。通过限卖场这种促销操作思路，很容易激起卖场之间竞争意识。既然别的卖场在做，那我也得做，还得想方设法争取更多的量。这样一来，卖场为了拿到好货，为供应商免费促销也并非不可能。
3.限门店即便是同一商家的不同门店，也是存在竞争的。如果别的门店争取到了促销政策，自己却“没份儿”，是一件十分“没面子”的事情。因此，供应商可以利用不同门店之间的内部竞争，确保自身利益。
暗度陈仓
有时候，当一条路行不通时，换一种思路通常会柳暗花明，取得更好的效果。当常规思路受到阻碍时，不妨试试以下策略。
1.以“赠品”置换面对促销方案，卖场首先关注的是促销品的折扣力度。从某种意义上讲，折扣虽说是最为关键的指标，但其形式并不仅限于此。比如，某促销单品的特价折扣为8个点，但企业并不通过特价而是通过超值换购的形式实施促销从而节省促销费用。
2.用活动置换要知道，能给卖场带来利益的形式绝不止是钱和物，好的活动同样可以凑效。比如“路演”、“演示”、“讲座”等这类容易吸引消费者参与的活动，不仅能给卖场增加人气，还会提升卖场的形象，提升卖场的满意度。
3.用实物置换通常，许多供应商都拥有一些实物资源。这些实物资源放着也是放着，产生不了太多的价值。但对于卖场来说，这些实物有特殊的利用价值。比如，卖场在夏季促销时，总会有一些户外抽奖活动，这时遮阳伞就很必要。如果供应商能提前了解卖场有这方面的需求，并将此作为促销活动的置换条件，很可能一举两得。
4.以特殊陈列道具置换时尚的道具也可以作为供应商与卖场的置换的条件。一些陈列道具既具有时代感，也提升了品牌档次。无论对于品牌还是卖场，都是一次极好的提升自身形象的机会。供应商完全可以和卖场达成某种置换协议，用道具置换促销费用。
谈判技巧
除了以上手段外，供应商采取何种方式与卖场采购进行促销谈判，对于促销活动的费用数额有很大影响。比如供应商通常采用“先谈促销，后谈费用”，用自身优势来吸引采购等方式。
卖场促销范文3
KA卖场的促销活动始终要以产品的特质作为出发点，以缩短产品一定时间的销售周期为目的来开展形式多样的促销活动。常见的产品促销活动包括：“买赠”促销活动多以捆绑形式表现，是比较常见的促销活动形式；“惊爆价”促销活动多配合DM刊的表现形式并在货架或堆头张贴店内POP；“形象地堆”陈列促销活动必然将“特价”和“捆赠”促销形式进行了有效组合同时在卖场内突出展示。
操作KA卖场总的原则就是“细节决定成败”，无论是促销队伍的建设和管理、产品陈列与客情关系的维护还是产品促销活动的开展，都需要想到比竞争对手更加具体更加长远更加具有规划性：
（一）“买赠”促销活动的操作思路
1、结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。
2、赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关的可乐进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。
3、赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。
4、澄清一个误区：买赠活动不是处理临期产品的最后手段虽然促销活动的雏形就是因临期产品而形成的形式，但是现今的促销活动就是为了提升销量或维持销量。
5、买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。
（二）“惊爆价”促销活动的操作思路
1、“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。
2、店内及时、醒目张贴“惊爆价”POP，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。
3、普遍的DM刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及POP予以张贴提示。
4、“暂时无货”的现象即可以提示店内需要多行补货又可以变相体现产品的供不应求虽然也许是个假象，但是对于广告产品有时为了出货还是用效果的。
（三）“形象地堆”陈列促销活动的操作思路
1、“地堆”的陈列优势就是占据卖场主通道，品牌展示一目了然，那么要求陈列的形象要气势夺人，更好的突出产品、突出品牌。
2、“形象地堆”必然需要动态视频资料的烘托，从音量及画面质量上要做到吸引人而不是让消费者讨厌，音量不能盖过促销员介绍产品的声量，画面根据季节、产品的不同给人的感觉要是“冬暖夏凉”。
3、产品的堆放不要大而全，将一到两个主推产品进行规模式码放，并有的放矢的选择各个产品进行“特价”或者“买赠”形式促销，便于促销员的推荐。
4、“形象地堆”的重点突出是产品和品牌的“形象”，因此产品的陈列至关重要，以“花心”式码放最好，将买赠形式的产品摆在最外层，中心突出特价产品，当然需要考量顾客或促销员在取拿产品时候的便捷性，也就是说产品之间不宜摆放的太紧。
5、促销活动的指示牌必然放到地堆最顶端，就像沃尔玛的地堆形式一样，电视的朝向需要正对主通道便于宣传，至于宣传内容最好是新的产品理念和使用概念而不是单纯说产品有多好。
（四）促销活动的共性因素
1、临时促销员，也要根据产品的特性进行简单的培训，同时根据每日的销售制定激励性的薪资制度并跟踪每日的销售工作效果。
2、促销活动的开展必须实行每日销量跟踪制度，及时发现问题并予以解决之，在促销活动档期结束后必须进行销售活动的评估并建立备案制度。
3、产品的促销活动目的、介绍产品的方法在促销活动前要对驻店促销员进行培训，适当的以每日销售任务作为其工作压力跟踪促销活动的执行。
4、在执行促销活动的过程中切勿针对竞品进行诋毁性宣传，可以变相的阐述本产品的“好”，促销员需要养成利用各式促销活动作为销售资源的习惯来达成月度销售目标，公司（厂家）需要以促销活动等形式为促销员尽量多的提供这种资源以便更多的产出销量。
卖场促销范文4
6月26日至28日原本平平常常的3天，消费者如果登陆淘宝天猫网站就会看到所有的销售页面都打出“6.26-6.28天猫2013年中大促全场包邮5折封顶”的广告，吸引力可谓不小，况且也就6月26日到28日3天时间，如此“大手笔”的活动和“巨大”的让利幅度，吸引了很多消费者的“眼球”。然而市民参加活动时，却发现活动的让利并不“美好”。
市民王先生向本报反映称：“我6月28日在天猫商城购物，看到商城内都是‘6.26-6.28天猫2013年中大促全场包邮5折封顶’的广告，我和朋友正想购买迪卡侬的越野自行车，但平时考虑一辆车数千元太贵，所以准备等到天猫‘双11’5折销售时再购买，谁知年中天猫就举办如此大型促销，便和朋友一起购买。我们打开活动页面中的‘迪卡侬官方旗舰店’，看到该店首页最醒目位置同样醒目地标有‘天猫2013年中大促全场包邮5折封顶’的广告，我就和朋友一起购买了5辆自行车，结算价格为23929元。由于急于‘秒杀’抢到商品，生怕‘手慢’东西被抢走，没仔细查询原价就将商品结算，等到支付成功后仔细查看订单却发现整个订单还被收取935元的运费，于是赶快用旺旺(淘宝聊天通信工具)联系卖家才得知该店只有部分商品是参加活动的，我们购买的商品不打折，也不参加活动。这不是明显‘忽悠’人吗？”
接到市民投诉后，记者用阿里旺旺联系迪卡侬官方旗舰店卖家客服询问情况，客服人员表示：“该店的确只有部分商品参加‘天猫2013年中大促全场包邮5折封顶’活动”。记者询问为何只有部分商品参加活动却在网店首页打了“全场包邮5折封顶”的广告宣传时，工作人员说，“由于活动是整个天猫商城举行的，那个logo(5折封顶广告)也是天猫让打出来的，每家网店都有，然而每家店面参加活动都是有调整的。”
记者将情况告知王先生，王先生表示：“网店说是天猫让打的广告，但出现在卖家首页醒目位置，这么吸引眼球的活动广告卖家肯定欣然接受，假设天猫让你卖家宣传负面广告，你还能这么听话吗？对天猫、对商家有利的广告自然天猫、商家都能接受，那实际购买商品的消费者该找谁？不能得了利益两边受益，有了责任就两边推诿了。”
卖场促销范文5
第一、该卖场所处的市场竞争环境已经恶化，同行业家居卖场，为了赢得市场竞争往往进行频繁的促销活动。当地消费者已经习惯于在促销活动期间购物；
第二、该卖场促销活动期间优惠力度过大，而日常销售又以价格为主导；
第三、该卖场缺乏科学的、系统的、长期的促销活动规划。日常销售与促销活动缺乏必要的科学设计；
第四、日常销售意向订单往往在促销活动期间集中签单。
至于如何实现日常的销售增长，我认为要从以下三个方面入手：
第一、由传统的坐商要变为行商；
第二、要做好日常的顾客档案管理；
卖场促销范文6
如何对促销员实施规范化管理？
必要的岗前培训
对于大多数促销人员来说，在进入卖场之前，她们大多在工作技能和对卖场的管理制度的了解上处于空白状态。通俗地讲，就像是一个孩子，等着大人告诉他要做些什么，该怎么做；那些可以做，那些不能做，并给其具体的方向和方法。如果厂家能够对其实施严格而规范的岗前培训，帮助促销人员养成良好的工作习惯和的职业道德。那么，促销人员就可以拥有正确的行为和思维方式。因此，做好促销人员岗前培训是对促销员实施规范化管理的第一步。
岗前培训应由卖场和厂家联手进行
由于促销人员实行的是双向管理，促销人员作为厂家招聘的人员，必须服务企业的专向管理；同时，促销人员的工作场所是在大卖场，所以促销人员也必须服从大卖场方面的统一管理，必须遵守卖场方面的各项规章制度。因此，促销人员的岗前培训应该由厂商和卖场共同完成。在这个培训过程中，厂商主要进行商品专业知识和促销技巧的培训，而卖场的培训重点则是工作纪律和相关的职业道德教育。
〔b]制定促销人员行为规范[/b]
通常来说，卖场对促销人员完整的岗前培训包括：员工行为准则，促销员日常行为规范，促销员考勤制度，促销员奖惩制度及相关工作流程。通过这些培训来告诉促销人员在工作范围内应该做什么，不应该做什么。有些卖场还会把对促销员的日常行为要求浓缩成例如“十不准”之类的条款，戏朗朗上口，又便于记忆，促销员在进场前，必须对这些条款熟记于心。
奖惩鲜明的管理措施
在让促销员将卖场规定的行为准则熟记于心并不难，但要是想让促销人员能够将这些行为规范形成自觉的习惯却并不容易。毕竟，人都是惰性的动物，要想形成良好的行为习惯，必须采取相应的强制性管理措施和手段。通过分明的奖惩措施来规范促销人员的行为。尤其是在促销人员的行为没有成习惯之前，企业一定要通过强制性的管理手段来对促销人员实施控制。避免在一些细节问题上对促销人员的姑息，而养成促销人员的不良的工作习惯。
尤其在卖场内的文明竞争条款上，一定要明确：促销人员不得从事通过抵毁竞争对手，来提升自己的不正当竞争手段。一旦发现，即予严厉处罚。这样一来，一方面既规范了卖场的竞争秩序；另一方面，也给促销人员创造了一个相对和谐的工作环境。
厂方与卖场对促销员管理上的“共识”
要想达到良好的促销员管理效果，需要厂方与卖场的高度配合和共同努力。首先，在促销员的管理问题上要有一个明确的认识，那就是卖场和厂方必须达成共识：双方的目的和利益是相同的，只有双方一致才能真正管理好促销员，才能最大化的调动促销员的积极性，创造最佳的效益。在这一点上，厂商千万不要有私心，如果打自己的小算盘，结果一定是失败的，就如同双头马车，方向都不一样，你说促销员能管好吗？例如：厂方为了拿到好的陈列面，就教唆促销人员私自调整排面，甚至直接把调排面作为促销员工资考核的内容。尽管私自调排面是卖场严禁的，既然跟自己的工资有关，促销员也要暗渡陈仓了。可是，今天你私自调，明天就是竞争者调，大家都不遵守游戏规则的时候，谁都不会真正获得什么好处。
薪酬发放的艺术
通常说来，促销人员的薪酬是由厂家发放。因此，多数促销员往往认为自己是由厂家发工资，所以对于卖场的管理不服，或者是口服心不服。从某种意义上讲，促销人员既负责与目标消费者的面对面沟通，也是厂商关系的一个协调者。因此，促销人员除了要做好本职销售工作外，另外一个重要的任务就是与卖场建立良好的人脉关系。对于厂家来说，支付促销员薪资的目的是为了提高销售额，而卖场对促销人员的管理最终目的也是提高销售额。因此，在对促销员管理上，厂方与卖场必须站在相同的立场上，而不是对立面。这就要求厂家通过与卖场实行有效沟通来及时调整商品存在的问题，反映促销员的日常工作状况，向卖场方面提出合理化建议，树立“一切为销售业绩服务”的思想。在管理促销员方面争取卖场方面的支持，共同完善对促销员的管理。
