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海格通信范文1
一是对现有多种用工形式统一规范为“劳动合同制用工”和“劳务派遣制用工”两种，明确与中海油及各所属单位签订劳动合同的员工统一称为“海油员工”。二是制定了《中国海洋石油总公司主体/非主体工种目录》，明确把与公司主营业务相关度高、工作内容复杂、技能要求高的岗位纳入主体岗位，对在主体专业或工种岗位的社聘制和劳务制员工，在重新核定的编制内，通过考试考评和职业技能鉴定，符合岗位任职条件的，分批分期纳入新劳动合同制用工体系内。三是统一劳动合同管理，由总公司统一制定和完善了《中国海洋石油总公司劳动合同管理细则》《、劳动合同书》范本、保密协议和竞业限制协议等相关文件，请劳动法专家把关和征求企业各所在地劳动部门意见后下发执行。同时，把公司原有的员工奖惩条例、员工手册等企业的规章制度重新进行对照和梳理，对不符合规定的内容予以废止，对相关内容进行了修订完善。
全面推行劳动定额管理，通过控制用工总量，严格控制了年度薪酬和人工成本总量
公司成立了专门的劳动定额工作机构，经过近两年时间，编制完成覆盖中海油上中下游各板块、各类型企业的定额手册。根据统一的劳动定额标准核定了各所属单位的基本用工总量，清理了历年积累空缺编制3782名。在此基础上，要求各所属单位机构设置和编制调整必须报总公司审批。总公司在控制用工总量基础上，核定各所属单位的工资总额和人工成本总额，对于未经总公司核准编制且擅自从系统外招聘员工并超编的单位，因此发生的工资和人工成本在核定的工资总额指标内自行消化；对新建项目或重大设备，按国际最先进的定岗定员标准配备人员并核增工资总额指标。通过这些管理措施，近3年，在新业务、新项目不断增加的情况下，员工总量保持下降趋势，工资总额和人工成本总量始终控制在国务院国资委核定的指标内。
建立规范统一的“基本薪酬+绩效薪酬”的薪酬结构，并完善分配管理体系
在统一规范劳动用工制度的基础上，中海油重点进行了薪酬分配制度改革。第一，构建统一、规范、简单的薪酬体系。员工薪酬体系由两部分组成：其一为基本薪酬，主要包括基本工资、综合福利补贴、社会基本保险、企业补充保险和住房公积金等五个单元；其二为绩效薪酬，统一以效益奖金单元的形式体现。主要特点：一是项目简单、易于操作、结构完善。在一个大企业集团内统一薪酬制度不能过于复杂，否则很难推行下去，但薪酬结构又要能够涵盖所属成员单位的需求。二是规范统一。通过改革，基本取消了企聘制员工、改制员工和其他老制度员工的薪酬制度，企劳制和社聘制薪酬制度作为过渡性制度，也将在几年后自然退出。基本改变了多种薪酬制度并存的被动管理局面。三是与市场接轨，员工薪酬水平和运行机制基本与市场接轨。薪酬水平综合考虑中央企业、国际国内同行业和同类地区的情况，以及海洋石油作业环境恶劣和用工总量少、素质相对较高的特点，以及国资委对中央企业薪酬管理的有关要求等因素确定。四是充分发挥薪酬分配的激励功能。用效益奖单元给各成员单位留有一定的自主分配空间，建立了员工薪酬水平根据企业效益和工作业绩能高能低的薪酬机制。五是具有一定的保障功能。薪酬固定部分与浮动部分比例合适，在经济效益不太好的情况下，也能保证员工的基本工资部分，使员工基本生活得到保障，以达到稳定员工队伍的目的。
第二，建立统一的基本工资制度。中海油各用工单位执行总公司统一的基本工资制度。基本工资制度是中海油整体工资框架的主要组成部分之一，适用于除保留企劳制身份人员以外的所有“海油员工”。基本工资制度综合体现保障功能（能够有效保障员工的基本生活水平）、契约功能（通过劳动合同体现）、平衡功能（能够平衡内部不同单位之间及其与重组企业之间的关系）和一定的激励功能（即根据员工资历、业绩和能力的变化可以实现基本工资的晋升）。基本工资实行岗位等级工资制，基本工资制度主要包括以下内容：一是建立符合管理、技术、操作三支队伍特点、满足要求的三张不同的基本工资标准表。各系列的基本工资表纵向设若干层级，每个层级内设若干工资等级，每个工资等级横向设若干档位。管理系列根据岗位定工资；技术系列按技术能力、经验、素质、业绩表现等因素定工资；技能操作系列主要根据员工技能鉴定结果和本人业绩表现等因素定工资。二是基本工资等级与职级不完全挂钩，职务、级别相同，工资等级可能有所差别。三是发挥薪酬的激励作用。新进人员在本系列内执行相应起点工资等级和档次标准。员工在岗位、专业技术等级或技能操作等级晋升时，在工资晋升指标范围内，可以纵向晋升基本工资等级；年度考核合格后，根据公司效益情况和国资委有关政策，可以横向晋升基本工资档位。四是在统一基本工资制度时，对各成员单位，按照《中国海洋石油总公司员工基本工资制度实施方案》的要求，采用不同的方法套改，纳入统一的基本工资制度。其中，实行新劳动合同制的员工，统一按以下办法套改：改制员工按本人现岗位、岗位工资级别分不同序列纳入新的基本工资等级；企劳企聘制员工根据本人现岗位、岗薪工资级别、档数和工龄工资等因素按总公司统一的对应关系和套改办法分不同序列纳入新的基本工资等级；转为新劳动合同制的社聘制员工，根据本人工作年限、学历、专业技术水平、职业技能鉴定结果、现任岗位及工资水平等基本情况，纳入基本工资制度。
第三，建立薪酬体系的动态运行机制。一是建立基本工资标准的动态调整机制。基本工资标准确定后，并不是一成不变的，需要有一个正常的调整机制，主要考虑：社会物价指数；中央企业职工平均工资增长水平；公司经济效益情况。当这三大影响因素发生较大变化时，公司基本工资标准做相应调整。二是建立三类岗位发展和基本工资晋升通道。结合员工发展的特点，我们划分了经营管理、专业技术和操作技能三类岗位和基本工资序列，建立了相应的三条通道，引导员工根据自身特点及公司发展需要，选择不同的路径发展。对科研技术人员，在专业技术岗位序列的基础上，另辟一条与之并行的技术等级晋升通道，即一个通道，两条路径。建立了专家评价体系及评聘管理办法，科研技术人员可以沿着“所属单位专家、总公司专家、总公司资深专家和总公司首席专家”的通道发展，在薪酬待遇上可以相当于中海油总师的水平；对操作技能人员建立了技能等级序列的设置及职业发展通道，建立了职业技能鉴定系统，员工通过技能鉴定，按技能等级晋升岗位和工资，其中总公司技能专家薪酬可以高于总公司中层管理人员、打开了专业技术和技能操作人员岗位和工资晋升的天花板。
第四，在统一基本工资制度基础上授权灵活的效益奖金分配。考虑到中海油所属成员单位众多，横跨多个行业，经营特点千差万别，不可能把成员单位控制过死，所以，在全公司所有员工执行统一基本工资制度基础上，明确授权各单位在核定的工资总额和人工成本总额范围内，可以实施灵活的效益奖金分配，对效益奖金单元只限定总额，不规定标准和发放形式，鼓励向生产一线、技术技能骨干人员倾斜。总部要求各单位要建立本单位的效益奖分配办法，并将分配办法和年度分配结果报总公司备案。第五，建立规范的企业年金制度。企业年金是员工薪酬分配制度的重要内容之一。为规范劳动用工管理，实现新老补充养老保险制度的平稳对接，改善企业薪酬福利结构，增强薪酬的长期激励作用，在“统一称谓、规范用工、统一基本工资标准”的基础上，进一步改进完善企业年金制度。除已经离退休、内退和少数接近退休年龄的员工以外，取消现行的企业补充养老金办法，建立规范的企业年金制度。享受企业年金的人员范围为与公司有正式劳动关系的编制内员工。员工的企业年金账户执行企业和个人共同缴费办法，企业缴费标准按照员工基本工资额的一定比例确定，并根据国家规定的渠道列支；员工个人缴费标准在不超过企业缴费标准的基础上，由本人确定。考虑到执行企业年金制度的部分老员工年金账户累积时间短，为切实保障这部分老员工退休后的生活水平，在国家政策允许的范围内，适当提高老员工企业年金的企业缴费比例。改进完善劳动用工、基本薪酬和企业年金是一个相互关联、相辅相成的有机整体。规范和优化用工制度是建立统一基本薪酬制度和企业年金制度的基础，而统一基本薪酬和企业年金制度则是规范、优化用工制度的深化，缺一不可。
薪酬制度改革的主要工作流程
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【关键词】侵权；个人通讯信息；民事责任
一、侵害个人通讯信息权益的行为类型
第一是对个人通讯信息的收集。非法收集个人信息产生侵权是因收集者未经许可擅自收集他人信息的行为导致的侵权，但由于通讯信息在特定范围内具有公开性，因此并非未经信息主体同意的收集都是违法的。“从广义上说，民事主体合法权益的不利益状态，无论是已然的还是未然的，只要是确定发生的不利益，都可以称为损害事实。” [1]
对于个人通讯信息收集过程中的侵害，一是由通讯信息主体主动提供信息，但是信息收集者采取了一些欺骗或是变相的强迫，以及超出承诺适用范围的手段，比如设定格式条款，使通讯信息主体违背意愿透漏个人信息；二是通过信息技术未经通讯信息主体同意收集个人信息，例如购买信息通道，实用信息追踪软件，盗窃通讯信息目录等行为。这些行为实际对个人通讯信息权益构成了侵害。
第二是非法使用个人通讯信息。主要是使用通讯信息的过程中，进行恶意的公开或是超出当时通讯信息主体同意的使用范围，在没有信息主体允许和授权的情况下，违背约定使用目的，超出适用范围和期限或是将通讯信息转让给他人，使通讯信息主体短时间内大量接收垃圾消息，耗费大量的时间和精力处理，造成损失或致使他人名誉权、生活安宁或财产权受到损害，应视为侵权行为。
第三是以牟取利益为目的，出售个人通讯信息。包括出售自身价值较高的通讯信息和作为客户信息名单的通讯信息，都是对个人通讯信息财产权益的侵害。目前个人信息的交易主要包括两种：一种是通讯信息互易，由于通讯信息资料意味着客户群的扩大，因此商业合作伙伴在不损害自身利益的前提下互换客户信息实际上是变相的出售信息行为；另一种是个人信息的直接买卖，信息收集者将住址、邮箱、电话号码等信息进行汇总，作为商业资源予以出售，或者将一些市场价值较高的号码在通讯信息主体不知情的情况下进行销售，侵害通讯信息权益。[2]
二、个人通讯信息的侵权模式
一类侵权模式是通过个人通讯信息的形式侵害主体的人格权益。比如网络上的人肉搜索，最初只是网友对某一则消息进行关注，进行浏览，转发，或者是针对某一事件发表看法，然而一旦有人将涉及到的当事人手机号码、单位地址等通讯信息公布，就将会引发较为严重的后果，可能侵害公民的人格权益，如名誉权、隐私权等。比如部分网络商家的商品实际存在问题，但是为了提升店铺信誉，买家一旦给予差评，就以发送垃圾信息，打骚扰电话等方式逼迫买家修改评价，这种情形可以通过《消费者权益保护法》对通讯信息主体进行保护。
另一类侵权模式是直接对个人通讯信息的财产权进行侵害。一些网站整合了用户的地址、电子邮件等通讯信息，进行标价，获得利润。而我国也出现通过电子邮件出售邮箱地址等信息资料的行为。[3]
目前学界中存在这样一种观点，虽然承认个人通讯信息具有商业价值，但是采用财产权保护方式并不可取，主要原因有以下几点：
一是认为对于个人通讯信息的商业利益通过侵权法保护足以，不需将个人通讯信息认定为财产权利。如姓名、肖像、名誉等都具有财产利益，尽管不被认定为财产权，但是侵权法同样可以进行保护，将个人通讯信息视为财产并不利于保护。一旦承认通讯信息的财产性，在某种程度上将加快通讯信息转让、刺激通讯信息交易。这种观点不利于信息主体充分利用信息价值。
二是将个人通讯信息认定为财产权将会增加权利行使成本，并且不具有可操作性。如果将通讯信息认定为财产权，将面临权力行使的困境，个人通讯信息所有人许可他人使用信息成本很高，在通讯信息上设置了财产权，就意味着公司或其他需要获得通讯信息的组织或个人汇编及使用通讯信息时需要获得众多通讯信息所有人的许可。当通讯信息受到侵害而诉诸法律时，个人作为诉讼主体不划算的，构建集体诉讼机制又具有实际操作困难。中国电信用户数量已经超过7亿，互联网用户突破1 亿，[4]但是并非所有通讯信息遭到泄露都会诉诸法律。三是由于个人通讯信息主体和商家地位的不平等，财产权实现存在一定问题。信息所有人在面临各商家的格式合同时，并无同商家讨价还价的机会，在很多情况下只能被迫填写通讯信息，因此承认通讯信息的财产权实际上是有利于整理和加工通讯信息的商家而不是信息主体。其实格式条款是一个具有广泛性的问题，信息不对称也是一个市场常态，而随着市场的有效规制，格式条款的不平等现象将逐步减少，市场交易双方信息相对对称，个人通讯信息的财产权益将得到更好的保障。
【参考文献】
[1]宁金成，田土城.民法上之损害研究[J].中国法学，2002（2）.
[2]秦敏.中国部分个人信息保护立法研究[D].兰州大学，2008.
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科学研究队伍体系
陈亚珠，1996年当选为中国工程院院士，现任上海交通大学生物医学仪器研究所所长。陈亚珠院士从事高等教育科学研究40余年。早期在过电压防雷保护、高电压绝缘设计、静电场数值计算等领域作了大量研究工作，成绩卓著。20世纪80年代初期开始，率先将新兴科学及工程技术应用于无创伤医疗领域，医工结合，取得了一系列实质性成果，成为该边缘学科领域的开拓者之一，陈亚珠研制成功的“肾结石体外粉碎机”获得了极大的社会效益和经济效益， 先后获国家教委科技进步二等奖和获国家科技进步一等奖；由于在超声领域创新性取得了的理论和实践成果，再获省部级科技进步奖共8项。在国内外300余篇，获发明专利授权近30项。
记者：陈院士，您好！您是我国老一辈科学家，在过去相对艰苦的条件下，凭着对党和国家的社会责任感为我国科学技术进步做出了许多重要贡献，为国家培养了许多杰出科技人才，请问您是如何理解教育部最近推出的“2011协同创新计划”工程的？您认为在当前形势下协同创新工程最需要解决哪些问题？
陈院士:我认为从去年总书记在清华大学百年校庆上的讲话提出 “为了实现现代化，中国要有若干所具有世界先进水平的一流大学”\[1\]到今年教育部推出“2011协同创新计划”是非常重要和及时的。
因为从当今世界发展变化的形式和格局来看，国家之间的竞争主要体现在创新能力的竞争上，而高等学校是各国知识、科技、人才聚集的中心，理所应当担负起服务国家战略需求，培养优秀创新人才的任务。而在相当长的历史时期，我国高等教育与国家发展的战略需求是不相匹配的，教育管理体制的僵化，鼓励创新的机制缺乏，使得我们在许多领域的科研成果水平远远落后于世界先进国家，这也许是为什么“钱学森之问”引起社会强烈反思的原因。再就是从世界科技发展的趋势看，交叉学科，新兴学科在不断涌现，许多困扰人类生存的自然灾害、健康灾害、社会灾害，都不能仅靠一门学科的知识和技术来解决，因此我们不仅需要自然学科内部各门类的协同创新，同样需要自然科学与社会科学的协同创新，需要高校与企业，与科研单位，与世界先进技术组织的合作协同创新。
我本人的专业研究就是将物理学中的高压静电科学与生物医学结合，近年来，我积极带领研究团队向世界医学发展最迫切需要攻关的治疗领域进军。致力于肿瘤治疗设备关键技术的研究，亲自主持研究开发了多项新的肿瘤治疗设备，其中大型治癌设备“多元阵超声辐射治癌系统”、“多极射频治癌系统”、“热疗/化疗/放疗联合治癌系统”等大型治癌设备正在进行临床研究。目前，在主持研究全新的“球面阵列相控聚焦超声治疗系统”，努力攀登世界超声治疗领域的新高点。在科学研究中我体会到建设一支能够协同创新的科研队伍体系是非常重要的。
要健全科学研究队伍体系，就要把高等学校的科研队伍整合起来，构建国家、地方和学校三级科研队伍体系，从纵向形成科学研究的金字塔结构，发挥各自的优势和特点，达到优势互补、协同创新和共同发展。同时，从横向上要面向行业和企业技术人才、创新能手，组织形成一支企业科研技术队伍，实现与高校科研队伍的无缝对接。另外，放眼全球努力吸引国际优秀科研人员加盟我们的科研团队，有些人才虽然不能为我们所有，但是可以为我们所用，完善科学项目管理体系，集中力量办大事，共同参与国家重大科学研究项目，为国家急需的战略发展提供知识智力和人才服务。把高校的科研项目、相应资金及其资源，集中到全国高校的重点科学项目上，进行归口管理，统一安排。科研协作是培育科技创新的摇篮，被有序排列组合的科技资源，对提升科技创新能力通常会产生“1+1>2”的累加效应。在国家重大科研任务和社会重大需求的基础上，更应该利用各个高校的特点在基础研究、应用研究和试验开发阶段开展校际合作、企业合作、研究院所之间的协同创新，加速提高我国自主科技创新能力。
在建立协同创新的科研队伍体系中，高等院校还应主动承担为企业培养科技队伍的职责，高校可以提供人才培养计划，帮助企业技术人员掌握创新技术，从而为企业提供服务\[2\]。队伍建设非常重要，需要教育管理部门制定科学合理的组织策略，开展激励机制、协作机制，把理论和口号落实在行动上，申报“2011计划”项目首先要考察项目的队伍是否建立的好，是否体现了协同创新的要素，不能穿新鞋走老路，忽视了队伍建设就很难实现赶超世界一流的创新成果。
二、 协同创新，需要有广阔的
国际合作视野
肖登明,上海交通大学电气工程系教授、博士生导师。20多年来一直从事电气工程领域的教学和科研工作。承担了电力部门的10多项科研项目，5项国家自然科学基金项目，科研经费1 000万元以上。获省部级二等奖3项，获发明专利4项，在国内外核心期刊90多篇。主编中英文著作教材多部。
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[关键字]原子吸收分光光度法 铜 锌 铅 镉 水
[中图分类号] X82 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2013）-4-199-2
0 前言
铜、锌、铅、镉等重金属元素会危害人体健康及生态环境。人的肌体如果受到有害金属的侵入就会让一些酶丧失活性而出现不同程度的中毒症状，不同的金属种类、浓度产生的毒性不一样。
铜是人体必须的微量元素，缺少铜元素就会发生贫血等情况，但过量掺入也会危害人体。铜对水生生物影响甚大，电镀、五金加工、工业废水等都是铜的主要污染源；适量的锌有益于人体，但影响鱼类及其他水生生物。另一方面，锌会抑制水的自净过程。冶金、颜料、工业废水是锌的主要污染来源；铅对人体及动物都是有毒的，其存在于人体有可能会使人出现贫血、神经机能失调等症状。蓄电池、五金、电镀工业废水等都是铅的主要污染源；镉的毒性也非常强，积累在人的肝肾里面会损害肾脏等内脏器官，引发骨质疏松。电镀、采矿、电池等是镉的主要污染源。
所以为了防止环境污染采取行之有效的分析方法检测铜、锌、铅、镉等重金属元素的含量具体特殊意义。
一般时候，江、河、水库及地下水仅含有非常少的铜、锌、铅、镉等金属元素，对于测定水样采用火焰原子吸收分光光度法进行检测很难检验出来，一般要采用富集的方法如用鳌合萃取或离子交换等方法才进行检测，但是这些方法比较复杂，容易受到干扰、测算量也比较大，测算效果达不到预期。将水样进行10倍的富集浓缩，采用火焰原子吸收分光光度法可以对测样里面的铜、铅、锌、镉等微量元素进行直接测定，这种方法容易操作、精密度及准确度也比较理想，环境监测实验室常常用这种方法监测江、河、水库及地下水的铜、锌、铅、镉等金属元素。
1 实验
1.1 关键仪器及试剂介绍
（1）采用GGX—600型的原子吸收仪，由北京科创海光光学仪器厂生产；（2）采用：北京瑞利普光电器件厂生产的铜、铅、锌、镉空心阴极灯；（3）准备浓度为每升1000毫克的铜、铅、锌、镉标准混合储备液。采用1000 mL容量瓶装入优级硝酸进行加热溶解光谱纯1.0000 g的铜、铅、锌、镉，均匀摇晃；（4）采用千分之二的的优级硝酸溶液稀释铜、铅、锌、镉标准混合储备液制成浓度为每升10毫克的铜、铅、锌、镉标准混合使用液；（5）优级硝酸溶液；（6）离子水。
1.2 仪器最佳工作条件
原子吸收仪的最佳工作条件如表1：
1.3 处理水样与富集浓缩
采集水样以后，要加上pH
2 结果与讨论
2.1 标准工作曲线
在容量为100毫升的容量瓶里面按照0.02的级差在0.00至1.00mg/L的范围内配制6份铜、铅、锌、镉标准混合使用液，对待测的工作溶液的吸光度采用火焰原子吸收法直接测定，运用最小二乘法得出表2的标准曲线方程及相关系数。
2.2 特征浓度与检出限
采用火焰原子吸收分光光度法，原子吸收仪在表1的工作条件下，测出了铜的特征浓度为19×10-3mg/L，锌4.9×10-3mg/L，铅92×10-3mg/L及隔9.2×10-3mg/L。富集浓缩l0倍的水样计算检出限公式为：3倍的空白溶液20次测量的标准偏差与特征浓度测定的吸光度平均值之比乘以10倍。最后得到了金属元素的最低检出限分别为铜元素1×10-3mg/L，锌元素为0.8×10-3mg/L，铅元素为10×10-3mg/L以及隔元素为0.5×10-3mg/L。
2.3 共存离子的干扰
一般情况下除了铜、锌、铅、镉元素还包括一些钙离子、镁离子、钾离子、铁离子、亚铁离子、锰离子、纳离子、録离子、碳酸氢根离子、碳酸根离子、硫酸根离子、硝酸根离子、亚硝酸根离子及溶解性硅等干扰离子，对于铜、铅这些元素的干扰不大，但是，倘若每升的钙达到1000毫克的时候，就会使隔的吸收抑制，如果水样是高矿化度就要对浓缩倍数进行适当减小，采用背景校正措施校正。如果1升溶液中硅及铁的含量高于100毫克，也会对锌的吸收抑制，这时可以采用氢氟酸消除硅对锌的干扰。
2.4 采样瓶与分析器具
如果用实验玻璃器皿或聚乙烯塑料瓶盛装水样必须采用洗涤剂及在硝酸溶液进行浸泡、清洗，用离子水在使用前清洗1至2次。
2.5 精密度与加标回收试验
采用火焰原子吸收分光光度法对某水质样品进行测定，采集4个样品并按照本文的1.3的步骤富集浓缩10倍，根据国家相关标准确定测定结果的相对标准偏差及加标回收率均符合要求。其结果如表3。
2.6 方法比对试验
对于铜、锌、铅、隔标准样品采用火焰原子吸收分光光度法及鳌合萃取后原子吸收分光光度法进行对比，分别用这两种方法做了3次平行实验，得出表4的结果。由结果知鳌合萃取法与富集浓缩后直接测定法的测定结果根本趋于一致，偏差不大。
3 结束语
本文对江、河、水库及地下水的铜、锌、铅、隔等微量元素采用火焰原子吸收分光光度法，利用水样富集浓缩处理进行直接测量，容易操作，具有比较高的灵敏度，对于重金属的分析这种方法较为理想，满足实验要求，值得在实际工作中进行推广。
参考文献
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23年前，陈清州在深圳华强北租下了200平方米的办公室，开始自行钻研制造对讲机。两年后，他带领10名员工研发出了具有自主知识产权的C160对讲机，填补了国产对讲机的一项空白。2004年，海能达在美国、英国成立子公司，成为较早走出国门的中国通信企业。2008年，海能达成为国内首个专业数字集群PDT标准的起草组组长单位，自主研发专网通信系统。2011年，专网通信设备提供商海能达（002583）登陆资本市场，成功募集13.9亿元。仅仅1年后，海能达就收购了德国老牌企业罗德斯瓦茨旗下Rohde & Schwarz Professional Mobile Radio GmbH（以下简称PMR），2年后这家亏损近十年的德国企业扭亏为盈，并于2015年斩获6.16亿荷兰订单，实现销售收入“与刚收购时比接近翻番”，成为中德科技企业合作的一大典型成功范例。
2015年，海能达实现销售收入25亿元，净利润2.5亿元，其中海外收入占比达60%。在全球市场，公司终端产品出货量排名已经上升至了世界第二，仅次于盘踞第一宝座多年的摩托罗拉。
在最新上映的好莱坞大片《独立日》中，很多小伙伴看到海能达对讲机的身影。其实早在票房“吸金”机器《速度与激情6》以及美剧《纸牌屋》里，海能达对讲机就有多番亮相。与大多品牌的广告植入不同，海能达终端因其“酷、炫、薄”的独特外形被制片方看中，不但不花一分广告费用，反而可以收取设备租用费。更重要的是，凭借更快的速度和更稳定的信号传递保障，海能达的身影越来越频繁地出现在国际社会各类“高大上”的场合，包括2012年伦敦奥运会、APEC会议、土耳其G20峰会以及英女王登基60周年庆典等，而荷兰全境国土安全、巴西首都公共安全部门、乃至英国司法部的安保系统也对其青睐有加。
一个白手起家的民营企业家，如何一步步率领公司成为行业龙头？又是如何将企业带出国门，在欧美高端市场获得极佳“口碑”的？
自主创新，
对讲机之乡走出的全球化科技企业
福建泉州―海上丝绸之路的起点，素有“中国的对讲机之乡”的称号。1978年，几名知青用简单的线路做出了最原始的步话机，也掀起了一个行业浪潮，至今无线电爱好者们仍遍布世界各地。
1983年，18岁的陈清州接触到无线通信，成就了他一生事业的启蒙期。那是对讲机最红火的时代，我国从业人员超过3万。然而到了上世纪80年代末、90年代初，在来自美国、日本等国的进口对讲机的冲击下，本土厂商纷纷倒闭。正值盛年的陈清州没有气馁改道，他选择了坚持。正所谓韬光养晦、厚积薄发，陈清州反而更深入了解和学习国外的对讲机技术，为东山再起积淀更多技术资本与客户资源。
1992年，陈清州在深圳华强北租下第一个铺面，生意有了起色后，他又在皇岗水围村租下五间总面积近100平方米的厂房生产对讲机配件，如电池、天线、馈线等。加上他自己，“小作坊”一共才7个人。创业之初的困难远远超过预期。当时，公司没钱购买先进的实验和生产设备，没有自动贴片机，就用人手贴片；没有专业的焊接设备，就用微波炉烘烤焊接；技术原理不清楚，就反反复复、不分白日黑夜地搞测试。
1995年4月，中国专业无线通讯民营企业的“开山之作”―C160经由陈清州之手诞生，并且通过电子工业部移动通讯质量检测中心的标准检测，填补了国产对讲机一项空白，由此开创了民营企业独自研发对讲机的先河。“虽然折腾的时间有点久，但是我还是把它折腾出来了。”在深圳北环大道边上的海能达总部，陈清州回忆道。
凭借技术优势，短短3年时间，自主创新的海能达已经远远抛开了曾经跟自己齐头并进的国产对讲机企业，稳稳坐上了国产品牌对讲机的“头把交椅”。2000年8月，公司成为深圳市南山高新技术工业园第69位“村民”，其他已进驻的企业包括IBM、朗讯、爱普生、华为、中兴、联想、TCL、创维、北大青鸟等。
国际最高质量标准+本地化需求，
打开发达国家市场
如何做好国际出口市场？海能达对此的态度则是主动去了解国际市场的游戏规则、法律法规，“我们不仅仅是个出口企业，更要做国际型公司，故一开始文化、团队、产品、市场定位就要对接国际。”陈清州说。
1997年，陈清州跟随深圳政府去美国参加展会，也自此立下迈向国际市场的决心。他看到商机：“美国有全世界通信行业最成熟和发达的市场，如果能把中国的通信设备卖到美国，前景一定非常可观。”
为了进入美国市场，海能达不得不“顺应”美国市场的准入标准。2002年，海能达确立了质量标准与国际最高标准一步接轨的战略方向。并且，深入调研当地用户的通信需求，从“以客户感知”的角度充分按照目标市场的需求进行产品定制。欧美人高马大，手掌粗厚，拿着中国生产的对讲机就像拿着玩具，容易滑落，海能达就请来外国设计师改造工艺。历时两年，海能达打入了美国市场并且站稳脚跟，之后迅速跟进英国等欧洲发达国家市场。
除了以高品质产品叩开国际市场大门之外，本土化策略也是海能达成功的重要因素。海能达的本土化体现在两个方面，一是产品和技术的本土化，二是团队的本地化。为了迅速接近客户和拓展销售市场，海能达拥有超过2000人的国际化研发队伍，还构建了多个本土化团队，包括美国、德国、英国等子公司，及莫斯科、迪拜、雅加达等办事处。
到2008年，海能达专职从事对外贸易的人数已从2001年的2名散兵发展到超过100人的“大兵团”，迅速建立起全球化的营销网络体系。截至2016年，海能达已有全球21家子公司、30个分支机构，为600多万行业客户建立了1000多张专业无线通信网络。
在陈清州眼里，只有达到能够向世界输出“标准”的水平，才不怕高端客户的“挑刺”；只有不断创新出成果、积极参与国际标准的制定，才能避免被海外同行牵着鼻子走。作为全球专网通信设备及解决方案专家，海能达是国内首个专业数字通信集群（PDT ）标准起草组组长单位，如今，这个标准已经被输出到全世界几十个国家，并建立了这个标准的产业联盟，建立了上下游产业链的核心关系，海能达已成为全球专网标准的主要输出者。
既输出标准，又用标准严格要求产品，这是陈清州认为海能达得到发达市场和发展中市场同样认可的重要原因。
迎娶德国“白富美”，靠的不只是运气
收购对于陈清州来说，早已驾轻就熟。早在2003年，好易通（好易通于2010年正式更名为海能达）就成功并购侨航，后者是当时国内唯一一家能为用户提供系统、终端设备以及多项增值服务的专网通信厂家。从业务领域看，侨航的集群系统业务与好易通的专业对讲机业务正好互补，可以完善企业内部的上下游产业链条，完成对讲机终端与集群通讯系统的资源整合，丰富产品线。
确定德国公司PMR这个标的，逻辑也跟收购侨航如出一辙。PMR跟海能达在四个方面非常匹配：一是业务匹配度，海能达擅长终端，PMR擅长系统，两者结合可以为客户提供从系统到终端的综合解决方案，进一步完善产业链；二是海能达拥有低成本的优势，收购后可将PMR的生产转移到中国来，降低成本；第三，PMR的技术研发能力强，海能达的营销能力好，这也是业务匹配度的一种体现，两者结合可以互相补齐短板；第四，中国公司无法大规模进入欧洲安防及公用事业通信市场，PMR是海能达攻入欧洲市场的一个跳板。
尽管如此，陈清州最初也是顾虑重重，“因为这是一个很知名的公司，海能达当时还没有上市；第二，要妥善管理一家德国公司，有很大的文化隔阂需要磨合适应；第三就是客户，他们做的东西技术含量比较高，我们也担心市场能否一下子消化”。
在“迎娶”PMR之前，陈清州已经做了很多铺垫：在这一年多的时间里，他尝试跟PMR的管理层做了很多沟通，让对方对海能达的专业度、营销能力和背靠的中国市场产生认可。“收购时，得到管理团队的支持非常关键。在收购之前，你必须跟管理团队达成一个沟通，构成一个支持，这对海外收购非常关键。”
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“文化融合是关键”
当得知自家公司被中国企业收购之时，由于一些先入为主的刻板印象，PMR的部分员工抵触情绪强烈，甚至打算离职。收购之后的前3个月里，超过一成的雇员提出辞职。“他们当时担心三个问题。第一是资金链断裂；二是技术转移；三是裁员。”陈清州十分犀利地指出痛点。
在专家看来，这种抵触源自双方缺乏信任基础，以及担心公司理念和企业文化的差异很可能导致母公司和子公司形成“两套班子”，甚至最终导致核心专业人才和管理人才的流失，“企业价值将大大缩水”。
针对这些担心，在收购初期陈清州就拿出1000万欧元维持德国子公司的运营。“我们在资金方面是非常顺畅的，没有出现资金链的问题；我们也没有主动去裁员，而是让德国人管理德国人。并购不是强压式管理，而是通过深入沟通建立互信机制，达到产品和技术优势叠加的效果，真正实现1+1>2的并购效果。”
“国家之间的文化差异真的是非常深刻，中国企业海外收购一定要重视这个问题。”陈清州深有体会。在后来的具体经营层面，双方也有过不解：“比如我们不理解德国人为什么不允许老板自主决定年底对优秀员工进行物质激励”，德国员工一开始也不明白为什么频繁调整产品销售价格，也不适应母公司的高频决策的出台。
几年下来，陈清州总结出一套科技类企业通过海外并购进行国际化经营的经验模式：首先，充分发挥国外子公司研发优势和中国企业营销优势的同时，要强化产品的本地化，根据当地市场情况对产品和服务进行相应调整，取得消费者信任；其次，本地人经营本地市场，“欧洲的市场就交给欧洲人去经营开拓”；其三，一定要重视中国本土市场，这是根基所在。
“大家来自不同的文化背景，简单粗暴地将国内管理企业的模式硬套在国外并购企业身上是要出问题的。通过观点思想的碰撞、交流，能够形成很多融合性的看法，有利于创新和成倍增长。”
收购之前，PMR有106个员工，现在海能达德国子公司的员工数已经上涨到200名以上。2011年到2015年，海能达的销售收入从12.4亿元增长到24.8亿元，其中就有收购HMF带来的贡献。2015年3月，HMF（2012年4月，PMR公司正式更名为HMF，Hytera Mobilfunk GmbH）中标荷兰公共安全与司法部的全国专网应急项目，在这个总金额达9000万欧元的大单中，海能达取代了原先为荷兰政府提供服务的摩托罗拉，未来十年将为荷兰公共安全部门提供专网通信设备及服务。
未来，海能达将继续专注于专网通信市场。为了吸引更多投资者关注专网通信和安防产业，通过提升资本价值带动行业整体发展，海能达还联合深交所旗下深圳证券信息公司联合了深证安防产业指数（399693），以此反映深圳市场安防产业相关上市公司的整体表现，向投资者提供更丰富的指数化投资标的。
海格通信范文6
通信网络是指将各个孤立的设备进行物理连接，实现人与人、人与计算机、计算机与计算机之间进行信息交换的链路，从而达到资源共享和通信的目的，应用通信网络信息可以为各个领域的管理提供坚实的信息支持。主要针对通信网络信息应用意义及安全防护措施进行分析。
关键词:
通信网络信息;应用意义;安全防护
0引言
所谓的通信网络信息就是指由网络和通信技术组合而成的综合信息系统，这为建设现代化科学社会作出了巨大的贡献。随着通信技术的不断发展，通信网络技术发展水平也日益提高，具有了更加广泛的应用价值。同时，通信网络信息安全防护也成为了当前网络发展的首要问题，有关单位、部门要重视通信网络信息的安全性，采取有效的保护措施，建立一个健康稳定的通信网络环境。
1通信网络信息的应用意义
1．1在电力系统领域
在通信网络信息迅猛发展的今天，通信网络技术在电力线路通信领域也得到了相应的推广和使用，为我国的电力系统发展提供了强有力的保证。以电力线路为基础下的PLC网络通信技术，具备快速、方便等多元化的特点。为了保障PLC网络通信技术得到广泛使用，需要在一定的空间范围内以频带的方式完成，通常会采用调制技术和信号两种方式实现。①需要进行数据信息的调制。②将合成的数据信息进行有效的传播。③通过特定的接受设备接收信号。在对相对应的数据信息进行接收时，第一步要做的就是将信号进行还原，对有效信息数据进行过滤处理。在数据信号传送时，普遍采用多载波正交频分复用技术，该技术可以大幅提升信息传送效率，在电力系统领域具有重大的应用意义。
1．2企业管理方面
在企业管理中应用通信网络信息技术有着重要的意义。主要表现在TCP/IP套接字技术的应用，此类技术可以及时解决企业运营中出现的问题。在TCP/IP网络通信技术中最为基础的单元就是套接字，通过套接字技术能够将网际与主机之间构成一个有效的编程界面，建成每个相连主机的通信节点。TCP/IP套接字技术普遍需要以网络环境为基础，同时要在每一个节点都构建相对应的套接字，只有这样才能为企业管理工作的开展提供信息支持。
1．3航海导航方面
在海舰船舶中最为关键核心的部分当属导航仪，导航仪能够为船舶提供准确的位置、落点和发射等数据。随着海舰船舶技术的不断发展进步，也对导航仪的精准性提出了越来越高的要求。在导航仪中加入通信网路信息技术，对于提高海舰船舶作战效率有着积极的作用。传统的海舰船舶导航仪在数据信息传送中通常采用串行口技术进行信息的交流，这种技术虽然具有极高的安全可靠性，但是在进行庞大信息交流时，传输效率与质量并不高，很容易出现信息延误的情况。在这一背景下，CAN通信网络信息技术应运而生。CAN通信网络信息技术不仅具有传统技术的安全可靠性，同时也具有了良好的创新力，满足了信息数据传输的高效、快速、低成本与远距离需求。
2通信网络信息的安全防护措施
2．1加强信息安全构建管理
通信网络信息技术虽然有着显著的优势，但是也有着一些不足，其中最为突出的就是信息安全性问题。一旦信息安全性受到影响，必然会给使用者带来损失。根据现阶段国家的相关规范，相关企业在设计通信网络信息安全防护体制和流程时，必须要首先确保其科学性和合理性，制订出完善的通信网络信息安全防控方案，利用权限约束和监管方式，对网络管理人员进行必要的监管和约束。此外，还要以国家通信网络信息安全防护规章制度为中心，大力展开网络信息安全防护管理措施，对通信网络进行全方位的监管，突出重点问题，实现全员参加、专人监管的战略目标。
2．2加强网络信息安全人员的管理
政府和网络信息安全相关部门、单位要在全国范围内设立不同级别的网络信息安全常设领导单位，完善我国通信网络信息安全专门监管组织，对通信网络信息相关安全事宜作出明确的规定与监管。在通信网络信息监管职能的设定上，要因地制宜，发挥出每一个工作人员的才能，将工作职能进行有效的划分。在对通信网络信息人员进行培训时，不仅注重专业技能的培训，还要做好保密培训工作。在通信网络信息客户的筛选工作中，无论是政府部门还是企业单位，在实施第三方信息数据搜索时都要进行严格的审查，利用危害解析等方式最大限度地提升通信网络信息的安全性。
3结语
在对国内外通信网络信息监管措施和经验借鉴的基础上，还要依据我国的互联网发展情况和政府要求，从宏观大局到微观控制上构建通信网络信息安全监管系统，保证地区划分、IP专网接入和产品安全检测等领域的安全性，不断完善通信网络信息安全保证体系、安全监管系统和网络信息安全运营体制。只有采取这种多管齐下的措施，才能够充分发挥出通信网络信息的应用效果。
参考文献:
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［2］刘忻．基于信息安全的移动APP开发策略研究［J］．网络安全技术与应用，2015(11)．
［3］刘国庆，闫桂林．计算机网络信息安全及防护策略研究［J］．电子技术与软件工程，2015(8)．
